網(wǎng)絡(luò)營銷模板課件

1、網(wǎng)絡(luò)營銷14年之變與不變,梅花網(wǎng) 創(chuàng)始人與首席架構(gòu)師 任向暉 中歐樂活會(huì)分享 2011.2.20,1,學(xué)習(xí)交流PPT,14年廣告營銷路,1997年 索易,1999年 網(wǎng)絡(luò)廣告先鋒,2002年 梅花信息,2,學(xué)習(xí)交流PPT,變,3,學(xué)習(xí)交流PPT,1. 變遷的熱點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)營銷的熱點(diǎn)變遷大多圍繞傳播載體的形式進(jìn)行,常常被技術(shù)進(jìn)步和受眾需求推動(dòng),4,學(xué)習(xí)交流PPT,2. 變遷的形式,展示性廣告,關(guān)鍵詞廣告,軟文,視頻,上下文定向廣告？,Campaign site,無線廣告,5,學(xué)習(xí)交流PPT,3. 變遷的企業(yè),創(chuàng)業(yè)的浪潮從未停歇,新企業(yè)更多著眼于垂直和細(xì)分市場(chǎng),6,學(xué)習(xí)交流PPT,4. 變遷的計(jì)價(jià)模式

2、,7,學(xué)習(xí)交流PPT,5. 變遷的受眾,受眾總量從幾十萬躍升到4.57億,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到3.03億,網(wǎng)民的社會(huì)特征（年齡，性別，收入等）結(jié)構(gòu)都有了巨大的變化,2007年發(fā)生了什么？,8,學(xué)習(xí)交流PPT,不變,9,學(xué)習(xí)交流PPT,1. 不變的企業(yè)營銷需求,企業(yè)廣告的終極目標(biāo)沒有改變,實(shí)施對(duì)消費(fèi)者態(tài)度和行為(U&A)的改變 態(tài)度改變：知曉、友好、熟悉、獲得相關(guān)知識(shí)、信任、感知、假定、諒解、懷疑競(jìng)爭(zhēng)品牌。 行為改變：購買、更大宗購買、更頻繁購買、購買不同品種、搭配購買、改變購買渠道、改變使用方法、放棄競(jìng)爭(zhēng)品牌、停止購買。,10,學(xué)習(xí)交流PPT,1. 不變的企業(yè)營銷需求,企業(yè)在何種直接動(dòng)因下決定做廣告

3、？ 新產(chǎn)品推出 （手機(jī)，房地產(chǎn)） 產(chǎn)能峰值下對(duì)銷量保持的需求 （汽車） 尋求新的細(xì)分市場(chǎng) （日化） 對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者（移動(dòng)通信） 保持品牌提及 （飲料，運(yùn)動(dòng)用品） 旺季開始 反季節(jié)或處理庫存 特定公共關(guān)系目標(biāo) 廠商廣告補(bǔ)貼,11,學(xué)習(xí)交流PPT,1. 不變的企業(yè)營銷需求,除廣告以外的營銷領(lǐng)域都已經(jīng)有了對(duì)等的實(shí)踐 營業(yè)推廣 團(tuán)購網(wǎng)站 公關(guān) 活動(dòng)贊助 貼片 事件 渠道營銷 汽車行業(yè) 醫(yī)藥行業(yè),12,學(xué)習(xí)交流PPT,2. 不變的媒體價(jià)值評(píng)估,13,學(xué)習(xí)交流PPT,2. 媒體價(jià)值公式,受眾在媒體上花費(fèi)的總時(shí)間大體決定了媒體價(jià)值，= 最大到達(dá)率 接觸頻次,同時(shí)反映了對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的客觀評(píng)估 和廣告主的媒體選擇依據(jù)

4、,14,學(xué)習(xí)交流PPT,3. 不變的品類價(jià)值關(guān)系,High Importance,Rational Decision,High Importance,Emotional Decision,Low Importance,Rational Decision,Low Importance,Emotional Decision,汽車 房產(chǎn) 電腦,服裝,文具 洗衣粉,休閑食品,FCB方格揭示了不同品類的基本創(chuàng)意策略和媒介策略。 在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，這個(gè)方格有所延伸。,15,學(xué)習(xí)交流PPT,網(wǎng)絡(luò)營銷工具和渠道,Checklist,16,學(xué)習(xí)交流PPT,Checklist - 網(wǎng)絡(luò)營銷工具和渠道 （一般行業(yè)）,建立

5、官方網(wǎng)站 建立官網(wǎng)的手機(jī)版 設(shè)立微博 （新浪） 設(shè)立社交網(wǎng)絡(luò)賬號(hào) （人人） 投放關(guān)鍵詞廣告（谷歌） 投放針對(duì)性的網(wǎng)站廣告 建立郵件列表或會(huì)員庫 利用視頻分享站（優(yōu)酷） 利用文檔分享站（豆?。?利用圖片分享站（FLICKR） 加入行業(yè)分類黃頁 地圖位置標(biāo)示（谷歌） 創(chuàng)建或影響百科詞條（百度百科） 創(chuàng)建手機(jī)應(yīng)用軟件,15. 建立網(wǎng)絡(luò)媒體關(guān)系（網(wǎng)編） 16. 提交點(diǎn)評(píng)分享類網(wǎng)站（大眾點(diǎn)評(píng)） 17. 利用團(tuán)購網(wǎng)站（美團(tuán)） 18. 利用折扣券網(wǎng)站（維?。?19. Freebies （墻紙，鈴聲等） 20. 介紹獎(jiǎng)勵(lì),17,學(xué)習(xí)交流PPT,梅花網(wǎng) - 廣告與營銷專業(yè)網(wǎng)站,資訊,情報(bào),錦囊,資源,活動(dòng),社區(qū),傳播業(yè)行業(yè)新聞 職場(chǎng)資訊 人才庫,廣告監(jiān)測(cè) 新聞監(jiān)測(cè) 市場(chǎng)數(shù)據(jù),知識(shí)中心 案例中心 營銷百科 傳播業(yè)名人堂 MGuide,中國傳媒庫