天貓?zhí)詫毧头嘤?xùn)資料PPT學(xué)習(xí)課件

1、,新手客服培訓(xùn),1,2,1,Contents,目錄,心態(tài)篇,流程篇,技巧篇,2,2,售后篇,2,心態(tài)篇,3,2,3,網(wǎng)店客服心態(tài)篇？,4,1,網(wǎng)店與實(shí)體店有何不同？,遇顧客辱罵攻擊時(shí)怎樣對(duì)待？,2,3,如何處理顧客對(duì)商品的質(zhì)疑？,4,要求較多還非要買的怎么處理？,心態(tài)篇,5,對(duì)于客戶比價(jià)格的怎么處理？,2,4,網(wǎng)店與實(shí)體店銷售有何不同？,5,心態(tài)篇,網(wǎng)店客服和實(shí)體店“客服”最大的區(qū)別就是實(shí)體店客服能直接接觸到顧客能直接觀察到顧客喜怒哀樂(lè)，而我們網(wǎng)店的客服是看不到客戶的任何表情的，所以我們比實(shí)體店客服更要懂得“察言觀色”。即使是對(duì)著電腦，隔著屏幕跟顧客溝通，也要學(xué)會(huì)“察言觀色”揣摩他人的喜好。要

2、從顧客文字中的一言一個(gè)旺旺表情去用心了解，他喜歡什么產(chǎn)品，他在意哪些問(wèn)題。顧客看不到你，不知道你說(shuō)這句話的時(shí)候的表情是和藹可親的還是冷淡沉悶的。這時(shí)候，就需要多用些輕快活潑的文字，再加一些愉悅可愛(ài)的的表情，讓顧客知道我們?cè)诤苷\(chéng)懇的為他服務(wù)。讓顧客感覺(jué)到整個(gè)聊天過(guò)程都很輕松，網(wǎng)店顧客對(duì)于產(chǎn)品的不了解，很感興趣但是不是很確定，這時(shí)候我們要運(yùn)用對(duì)產(chǎn)品的了解和專業(yè)的知識(shí)，及時(shí)細(xì)心的幫他了解和清楚我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，使用方法等，免除他的后顧之憂。,2,5,遇顧客辱罵攻擊時(shí)應(yīng)怎樣對(duì)待？,6,心態(tài)篇,一樣米養(yǎng)百樣人。雖然面對(duì)的顧客有很多是善良可愛(ài)的，但是也會(huì)出現(xiàn)一些刁難的顧客。他會(huì)以自己為中心，只要覺(jué)得有一點(diǎn)不

3、滿意，就會(huì)呼天搶地的，錯(cuò)的肯定是你。如果問(wèn)題得不到他滿意的解決方式，他就會(huì)說(shuō)找天貓呀，或者是找工商呀什么的。真是秀才遇著兵，有理說(shuō)不清。 對(duì)于這種情況，一定要保持平常心，因?yàn)橄襁@樣的人也是極少數(shù)的。用耐心和溫和的語(yǔ)言跟顧客解說(shuō)，用我們的愛(ài)心去感化他，不要用強(qiáng)硬的語(yǔ)言跟顧客拼個(gè)死活，最終導(dǎo)致你自己也不開心，顧客又不滿意，還得到一個(gè)不好的評(píng)價(jià)，那就很得不償失了。,2,6,遇顧客辱罵攻擊時(shí)應(yīng)怎樣對(duì)待？,7,心態(tài)篇,不妨站在顧客的角度想一下，了解這位顧客到底是哪里不滿意了，認(rèn)真的做出合理的解答，問(wèn)題就肯定會(huì)得到解決的。我們要本著給顧客解決問(wèn)題的心態(tài)去面對(duì)一切問(wèn)題。 產(chǎn)品的問(wèn)題，我們有完善的售后服務(wù)可以

4、給您提供退換。覺(jué)得服務(wù)不好，我們一定會(huì)虛心接受您的意見(jiàn)去改進(jìn)。心情不好，我們也會(huì)盡自己最大的能力去開導(dǎo)您。如果您覺(jué)得要大吵大鬧才會(huì)覺(jué)得解氣才會(huì)覺(jué)得很爽，那我也沒(méi)辦法了。不過(guò)我們還是會(huì)給您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同樣的價(jià)格同樣的產(chǎn)品顧客為什么會(huì)選擇我店鋪下單，讓客戶感覺(jué)到他的選擇是對(duì)的，我們的服務(wù)和其他店鋪的服務(wù)是不一樣的。雖然遇到了問(wèn)題，但是我們都能積極的給顧客解決。讓客戶體會(huì)到我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。,2,7,如何處理顧客對(duì)商品的質(zhì)疑問(wèn)題？,8,心態(tài)篇,首先，你要對(duì)自己的產(chǎn)品知識(shí)有充分的了解，其次，你要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心。在這個(gè)前提下，你要清楚了解顧客對(duì)產(chǎn)品的要求和顧慮。親，我們的座便器有由法恩莎專用合格證

5、，水箱中間由法恩莎專用激光打印LoGo，水箱的后面有法恩莎專用激光條碼，下邊有正規(guī)統(tǒng)一的法恩莎座便安裝統(tǒng)一事項(xiàng)的。 如果您對(duì)我們的產(chǎn)品是不是正品有質(zhì)疑的話親可以打法恩莎總廠服務(wù)熱線查詢的 4001013862等 總之好的生意都是談出來(lái)的，比如我們?cè)谖覀兊昀飵卓罟δ茴愃频纳唐?，顧客?huì)問(wèn)到這幾款有什么不同，要你幫忙選擇那一種更適合他們。這個(gè)時(shí)候就要發(fā)揮客服的導(dǎo)購(gòu)能力了，你要非常了解我們的商品，挖掘出價(jià)格高的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，給客人講明一分錢，一分貨，貴的好在哪里。同時(shí)兼顧到客人的消費(fèi)能力，所以無(wú)論為他推薦推那一款都是對(duì)顧客很負(fù)責(zé)任的。,2,8,對(duì)要求較多難纏的顧客，你如何處理？,9,心態(tài)篇,遇到這樣的顧

6、客是難免不了的，將心比心，有誰(shuí)不想買到價(jià)廉物美的產(chǎn)品呢？雖然讓人很頭疼，但那些顧客往往卻是很有心想買我們的產(chǎn)品，而且也是成交率比較高的客戶。我們的產(chǎn)品在同類商品市場(chǎng)中是一個(gè)性價(jià)比很高的產(chǎn)品，簡(jiǎn)稱就是價(jià)廉貨美?？梢愿櫩驼f(shuō)我們產(chǎn)品價(jià)格本來(lái)就已經(jīng)定位很合理了，比在線下或是專賣店購(gòu)買要省多少多少錢。在網(wǎng)上賣也是因?yàn)橐蚩蛻舻男枨蠛蜑榱俗尭嗟娜朔窒淼胶脰|西。一般跟顧客說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品銷售的起源史，有很多顧客都會(huì)不好意思再講價(jià)了。如果碰上了不依不饒的客人，你還可以送他一些小禮品如毛巾禮盒什么的都可以，如果還這也不行，那也不行，總覺(jué)得你賺了他大錢，非要你滿足他的話，就得施展你的磨人神功了，他能磨你要比他更有耐性

7、，你要告訴他，現(xiàn)在促銷的優(yōu)惠活動(dòng)是很難得的，已經(jīng)是最優(yōu)惠的價(jià)格了，實(shí)在不能再降了。讓客人覺(jué)得你的東西物超所值，買到就是賺到，錯(cuò)過(guò)可惜。,2,9,對(duì)于客戶比價(jià)格的怎么處理？,熟話說(shuō)的好。買東西貨比三家，對(duì)于客戶比價(jià)是屬于非常正常不過(guò)的一件事了， 客戶比價(jià)要正確引導(dǎo)客戶我們和其他店鋪比較我們的的優(yōu)勢(shì)在哪里，我們的服務(wù) 做的怎樣好，從而解決顧客的后顧之憂。而不是直接告訴顧客我們已經(jīng)最低了，這樣會(huì)讓顧客感覺(jué)到你沒(méi)有想讓他在你這買的意愿。如果我們給顧客解釋完還是不行顧客還是覺(jué)得貴了，我們可以去了解客戶說(shuō)的其他家比我們的便宜和我們是否是一個(gè)平臺(tái)，如果是一個(gè)平臺(tái)可以和店長(zhǎng)申請(qǐng)價(jià)格，一切以銷售為主。,2,心

8、態(tài)篇,10,10,11,流程篇,2,11,對(duì)客服工作的正確認(rèn)識(shí),12,流程篇,在大家最初接觸到天貓客服工作之前可能覺(jué)得我們的工作性質(zhì)就是聊天，負(fù)責(zé)解答好客戶顧客的問(wèn)題就可以了，其實(shí)這個(gè)工作遠(yuǎn)沒(méi)有想象的這么的簡(jiǎn)單的售前客服要做的不僅僅是和顧客聊天這么簡(jiǎn)單，而是需要在聊天中去獲取各種信息，引導(dǎo)客戶然后促成訂單，并為之后新客戶的二次回購(gòu)做準(zhǔn)備，而且我們?cè)诤笃诘囊恍┖?jiǎn)單售后還是需要我們自己去解決的。我們是真正意義上的售前，售中，售后，一條龍服務(wù)的在線銷售。這對(duì)我們每一個(gè)客服的要求更要嚴(yán)格。需要我們每一位客服隨時(shí)做好全能型人才。,2,12,完整的天貓客服流程圖,13,流程篇,詢單分析,客戶跟進(jìn),接待流程

9、,客服話術(shù),屬性搜集,客戶識(shí)別,關(guān)聯(lián)推薦,知識(shí)推送,2,13,售前客服接待流程的主要環(huán)節(jié),14,流程篇,1）歡迎語(yǔ)：要素包括店鋪名（品牌名）丶客服昵稱丶表情 2）明確客戶需求：解答疑問(wèn)丶推薦款式 3）活動(dòng)告知：推薦客戶參與店鋪活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)引導(dǎo)非強(qiáng)意愿客戶購(gòu)買 4）關(guān)聯(lián)推薦：主推款的推薦丶搭配套餐或搭配款引導(dǎo)，提升客單價(jià) 5）下單行為跟進(jìn)：根據(jù)客戶是否下單，如一段時(shí)間沒(méi)有下單，需要回訪 6）確認(rèn)收貨地址，附加催款：客戶下單后跟客戶核對(duì)收貨地址，并告知顧客收到貨要開箱驗(yàn)貨。推送知識(shí)，引導(dǎo)付款 7）推送關(guān)注型優(yōu)惠：邀請(qǐng)客戶關(guān)注、收藏店鋪等，告知好處 8）告別語(yǔ)：請(qǐng)求客戶關(guān)注收貨后給店鋪好評(píng)，并告知

10、售后問(wèn)題出口 9）整理客戶信息進(jìn)行記錄：對(duì)服務(wù)過(guò)程中獲取到的客戶信息進(jìn)行記錄，為客戶回購(gòu)助攻,2,14,客服話術(shù),15,流程篇,2,15,客服話術(shù),16,流程篇,開頭語(yǔ)： 親，歡迎光臨*店， 我是客服*,很高興為您服務(wù)。請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫助您的？,如尾語(yǔ)： 感謝您對(duì)我們店的關(guān)注，歡迎您 再次光臨。如有什么問(wèn)題請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我們?cè)诰€客服。,2,16,客服話術(shù),17,流程篇,如果客戶有特殊要的我們可以在備注欄里備注清楚，就可以把 這個(gè)信息備注下來(lái)，或者是在任務(wù)欄里新建一個(gè)任務(wù)，時(shí)間長(zhǎng)了我們客戶找我們我們也有個(gè)憑證，客服就不用再去細(xì)問(wèn)了，這樣做的同時(shí)也很明顯提升了客戶體驗(yàn)。并做好備注信息。,2,17,客戶

11、識(shí)別,18,流程篇,再來(lái)看一組聊天記錄：,2,18,知識(shí)推送,19,流程篇,1）實(shí)戰(zhàn)型知識(shí)：包括客服的基礎(chǔ)應(yīng)答知識(shí)丶產(chǎn)品知識(shí)等，詢單階段突出寶貝的賣點(diǎn)丶優(yōu)勢(shì)丶適用人群丶使用方法等。實(shí)戰(zhàn)型知識(shí)可以由客服主動(dòng)發(fā)起，在客戶決定購(gòu)買產(chǎn)品之后，向客戶推送一些關(guān)于產(chǎn)品的使用知識(shí)，這樣能很好的提升客戶體驗(yàn)，讓客戶記住你，下次再來(lái)購(gòu)買。例如：花灑需要怎么清洗水減？例如：智能產(chǎn)品的使用注意事項(xiàng)等等。 2）儲(chǔ)備型知識(shí)：這個(gè)主要是形成店鋪內(nèi)部的知識(shí)儲(chǔ)備，降低針對(duì)店鋪新人培訓(xùn)的成本，避免人員流失風(fēng)險(xiǎn)。例如：淘寶的基礎(chǔ)知識(shí)，如付款流程丶交易關(guān)閉天數(shù)等。,2,19,關(guān)聯(lián)推薦,20,流程篇,關(guān)聯(lián)銷售需要堅(jiān)持合適原則，售前客

12、服需要根據(jù)前段對(duì)話，以及顧客購(gòu)買的產(chǎn)品，快速總結(jié)顧客喜好以及需求，根據(jù)顧客的喜好和需求進(jìn)行1-2款的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售。 總結(jié)也就兩點(diǎn)：洞察客戶喜好，按需推薦，宜精不宜多；適時(shí)推薦，趁熱追擊。,2,20,天貓高壓線,21,流程篇,1.泄漏買家信息扣6分：、 2.核對(duì)客戶信息是一定要以下單ID為準(zhǔn)： 3.換貨補(bǔ)發(fā)一定要與第一次下單地址為準(zhǔn)，除非顧客用下單ID通知改地址： 4.發(fā)票問(wèn)題：顧客問(wèn)是否可能開發(fā)票，一定要告訴顧客是可以開發(fā)票的： 5.客戶下單子一定要在72小時(shí)內(nèi)發(fā)貨?；蛘咛熵垥?huì)記入未按時(shí)間發(fā)貨。（陪付，訂單金額的30%，500元封頂）,2,21,客戶跟進(jìn),22,流程篇,看一組案例：,不跟進(jìn)流失

13、,2,22,客戶跟進(jìn),23,流程篇,跟進(jìn)成交,2,23,詢單分析,24,流程篇,很多人在訂單完成后就認(rèn)為結(jié)束了，其實(shí)不然，這最后一步的訂單分析其實(shí)很重要，我們可以衡量客服工作的質(zhì)量以及今后工作的改進(jìn)等。 詢單分析需要關(guān)注的數(shù)據(jù)要素： 1）客戶流失主要由于哪些原因引起（歸檔類型價(jià)格丶服務(wù)丶不包郵等）？ 2）為什么有老客戶過(guò)來(lái)詢問(wèn)最終沒(méi)有購(gòu)買？ 3）各種商品如果存在轉(zhuǎn)化率的巨大差異，是由什么引起的？ 4）對(duì)問(wèn)題采取對(duì)此之后，問(wèn)題是否有得到改善？,2,24,25,技巧篇,2,25,議價(jià)買家的心理分析,26,技巧篇,作為客服一員的你，買東西的時(shí)候，是不是也屬于其中一種呢,2,26,議價(jià)買家類型分析,2

14、7,技巧篇,議價(jià)買家的類型，大致有7種 分別是：果斷型、威逼利誘型、博取同情型、借口型、允諾型、對(duì)比型、熟客型 相信接待中的100個(gè)顧客，至少有50個(gè)都是跟我們有過(guò)【討價(jià)還價(jià)】的，初次面對(duì)買家的軟磨硬泡，難免會(huì)讓我們手忙腳亂，沒(méi)了分寸，下面讓我們來(lái)學(xué)習(xí)一些【還價(jià)】的話術(shù)針對(duì)不同的買家，我們使用不同的話術(shù)，俗話說(shuō)【兵來(lái)將擋！水來(lái)土掩！】,2,27,買家類型果斷型,28,技巧篇,：果斷型,你家的寶貝什么都好，就是價(jià)格太貴了呢，給少點(diǎn)吧 分析：對(duì)這種用但是語(yǔ)氣的客人要采用說(shuō)理的方式，就是之前是他們給我們的糖衣炮彈，就是之后才是他們的心里話。只要讓買家覺(jué)得物有所值就差不多可以拿下訂單了,2,28,買家

15、類型果斷型,29,技巧篇,首次對(duì)策： 親，您眼光真好，看中的是我們的主推款哦！就像您說(shuō)的，寶貝的確是很不錯(cuò)的，我們店的寶貝一直都是物美價(jià)廉，性價(jià)比超高的，現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)是極限啦、所以請(qǐng)親多多理解哦,再三糾結(jié)： 我們是旗艦店，廠家正品，保證親的商品質(zhì)量以及售后服務(wù)，這個(gè)價(jià)格的話、真心沒(méi)法少了，希望親多多理解呢，這款使用的是進(jìn)口XX材質(zhì)，成本很高的，現(xiàn)在活動(dòng)期間只是走量了，幾乎沒(méi)有利潤(rùn)的啦,考慮下： 親，活動(dòng)是限時(shí)限量的呢，這個(gè)現(xiàn)在很熱銷，數(shù)量不多的了哦 建議您盡快考慮好拍下的，錯(cuò)過(guò)了就實(shí)在可惜的啦,2,29,買家類型威逼利誘型,30,技巧篇,：威脅利誘型,就這個(gè)價(jià)格啦，可以我就付款了，不行我就去

16、別家買了 分析：這個(gè)是買家丟下的地雷，也是最讓客服為難的了，你說(shuō)讓價(jià)嘛，價(jià)格太低根本給不了的，咬著價(jià)格不放的話，買家就跑了、這個(gè)時(shí)候我們要把握一個(gè)【度】，一個(gè)讓買家覺(jué)得買值了，賣家覺(jué)得賺了的【度】切記：一切以銷售為主。,2,30,買家類型威逼利誘型,31,技巧篇,首次對(duì)策： 親讓我好難哦、這個(gè)價(jià)格是從來(lái)沒(méi)有出售過(guò)的呢，即使是批發(fā)價(jià)，也是要XX元的.這樣吧，我?guī)陀H申請(qǐng)下負(fù)責(zé)人看看，請(qǐng)稍等！ 如果申請(qǐng)下來(lái)： 親好不容易跟店長(zhǎng)申請(qǐng)下來(lái)了，給您價(jià)格的是銷售以來(lái)最低的一次了（無(wú)奈表情），收到滿意的話，一定要給我們?nèi)?星好評(píng)多多支持的噢，由于我們是天貓不能直接修改訂單金額，親親現(xiàn)在拍下吧， 我來(lái)幫您備注收

17、貨后退差價(jià) 價(jià)格低的無(wú)法滿足買家： 非常抱歉呢 親 您要的價(jià)格無(wú)法給您申請(qǐng)到哦，最低可以按批發(fā)價(jià)XX元給您，您再考慮下呢，這款是當(dāng)季很熱銷的一款寶貝，活動(dòng)只是賺個(gè)人氣而已的，沒(méi)有利潤(rùn)的呢 買家堅(jiān)持不退讓： 那親可以收藏下我們店鋪，希望有機(jī)會(huì)可以下次合作的哦，雖然這次就很想跟親達(dá)成交易、但是您說(shuō)的價(jià)格真心無(wú)法給到您的、已經(jīng)超出了我們的極限了。/(o)/,2,31,買家類型博取同情型,32,技巧篇,：博取同情型,哎呀,人家仍是學(xué)生沒(méi)有那么多錢啦！老板給我少一點(diǎn)啦！ 分析：同是天邊淪落人，你可憐我們也可憐呀！我們也不容易。,2,32,買家類型博取同情型,33,技巧篇,首次對(duì)策： 1.親，我也想給您優(yōu)

18、惠的呀，但是這款寶貝已經(jīng)是活動(dòng)促銷商品的，價(jià)格低到極限了呢，如果再給親優(yōu)惠的話，估計(jì)我也要老板【改革開放】咯、 2.現(xiàn)在的生意也難做呀，競(jìng)爭(zhēng)也激烈，我們這個(gè)月的銷售還沒(méi)有完成任務(wù)呢，大家都不容易，何苦彼此為難呢？（流淚表情）親再講價(jià)的話，這個(gè)月我們就要以淚洗面了，請(qǐng)親也理解一下我們的苦衷吧，好嗎？ 再三糾結(jié)： 這樣吧 親 我給您申請(qǐng)下，送您一個(gè)小禮物，您看怎么樣呢，這個(gè)是別人都沒(méi)有享受到的待遇哦價(jià)格的話 真心是最低的了啦 考慮下： 親，這個(gè)價(jià)格真心是很實(shí)惠的呢 之前最低的時(shí)候都是要XX元的。這個(gè)虧本價(jià)賣得我看到都心疼呢。,2,33,買家類型借口型,34,技巧篇,：借口型,我真的很喜歡這款寶貝，

19、但是我支付寶里面就那么多錢了，親就成了我吧 分析： 有2種原因可以理解： 一：的確是因?yàn)橹Ц秾毨镥X不夠； 二：也有一種可能就是貪小便宜的買家，想要得到更低的優(yōu)惠,2,34,買家類型借口型,35,技巧篇,對(duì)策： 1.唉親，我也真想給您優(yōu)惠呀，但是我們是天貓店修改不了價(jià)格的（悲傷的表情），木有這個(gè)權(quán)限呢，要不您看看是否有朋友可以給您轉(zhuǎn)賬或幫您代付一下呢？ 2.沒(méi)關(guān)系的，親，您看您方便在什么時(shí)候充值到支付寶呢？我看可不可以盡量為您保留到那個(gè)時(shí)候，您付款了我們立即就為您發(fā)貨，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間也不可以太久的。 相差太多，充值后再購(gòu)買： A：我現(xiàn)在支付寶錢不夠了，我晚點(diǎn)充好了再來(lái)拍 O（1）：好滴嗯 親，建議

20、您可以先提交訂單的哦 充值好了之后 直接付款就好的啦 O（2）：好滴呢 親，可以收藏下我們店鋪 方便下次找到我們哦,2,35,買家類型允諾型,36,技巧篇,：允諾型,太貴了，第一次來(lái)你給我便宜點(diǎn)，我下次會(huì)再來(lái)買的，還有很多朋友也會(huì)來(lái)買的 分析：這樣的買家一般都已經(jīng)決定了買的 想通過(guò)”下次再來(lái)”引誘我們給出優(yōu)惠，下次來(lái)其實(shí)已經(jīng)成了買家議價(jià)的一個(gè)口頭禪啦，當(dāng)然我們不能直接指出來(lái)，要裝傻配合好買家,2,36,買家類型允諾型,37,技巧篇,首次對(duì)策： 1.謝謝親的支持呢(*_*) 嘻嘻但是這款現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)是極限了，是無(wú)法再低了，親這次購(gòu)買我?guī)湍?備注老客戶：下次來(lái)我們店鋪可以給您 優(yōu)惠 2.非常感謝

21、親對(duì)小店的惠顧，不過(guò)，親也清楚吧，天貓商城的各項(xiàng)成本灰常高呢，所以親初次交易我們確實(shí)都是這個(gè)價(jià)格的，當(dāng)然在我們交易后您就是我們的老顧客啦，以后不論是您再次購(gòu)買或者是介紹朋友來(lái)購(gòu)買我們都是會(huì)根據(jù)不同金額給予優(yōu)惠的。 再三糾結(jié)： 這樣吧，我們看親也是很誠(chéng)心買的呢 可以按最低的批發(fā)價(jià)XX元給您的，收到滿意的話，一定一定要給我們多多介紹朋友來(lái)的哦,2,37,買家類型對(duì)比型,38,技巧篇,：對(duì)比型,XXX家比你家賣的便宜呢，你便宜點(diǎn)吧？ 分析：這個(gè)是很常遇到的議價(jià)方式，這樣的買家很小心謹(jǐn)慎，怕自己會(huì)比別人買的貴，既然我們賣的貴還是來(lái)咨詢我們店鋪這邊，肯定是很看重質(zhì)量的,2,38,買家類型對(duì)比型,39,技

22、巧篇,對(duì)策一（比較）： 1.親 有些東西看起來(lái)是一樣的，但是實(shí)際上的材質(zhì)、做工上都是有很大區(qū)別的哦，我們是正品銷售，保證您收到的商品都是專柜正品的 2.親，同類的產(chǎn)品有不同檔次的區(qū)別哦，都是汽車，QQ車只要幾萬(wàn)，而法拉利卻要幾百萬(wàn)。而且同檔次的東西，也會(huì)因?yàn)槠放?、進(jìn)貨渠道等因素而有區(qū)別。我不否認(rèn)您說(shuō)的價(jià)格，但一分錢一分貨，貴有貴道理哦，那個(gè)價(jià)格我們品牌實(shí)在沒(méi)辦法賣的，請(qǐng)您相信我們天貓商城的品牌價(jià)值，我們會(huì)在力所能及的范圍下盡量給您優(yōu)惠的。 對(duì)策二（自嘲自諷）： 我們也知道市場(chǎng)上很多更加便宜的商品呢 親 ，但是我們相信質(zhì)量是有很大差別的，在實(shí)體店的話，這款是要XXX元的，因?yàn)槲覀冊(cè)诨顒?dòng)促銷期間，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是銷售以來(lái)最低的價(jià)格啦 對(duì)策三：（拿質(zhì)量介紹） 既然親選擇了我們家，說(shuō)明也是相信家寶貝質(zhì)量的哦。我們不看價(jià)格，看性價(jià)比呢 親，我們家的寶貝從基本的材質(zhì)到最后的每一步做工都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)檢的，保證您物超所值哦,2,39,買家類型熟客型,40,技巧篇,：熟客型,已經(jīng)是你們店的老顧客了，就再給優(yōu)惠點(diǎn)嘛 分析：還是很喜歡我們的商品的，只是想得到更加的優(yōu)惠，其實(shí)老顧客比新顧客更加重要，能愉快交易的話，說(shuō)不定會(huì)成為我們的長(zhǎng)期顧