教育公司商業(yè)計劃書

1、精選文庫商業(yè)計劃書某教育集團商業(yè)計劃書目錄第一章 項目概述.第二章 項目計劃.第三章 執(zhí)行計劃.第四章 市場營銷.第五章 投資環(huán)境.第六章 市場分析.第七章 競爭分析.第八章 合作思路.第九章 財務計劃.第十章 風險規(guī)避.第一章 項目概述一、公司簡介北京某某教育咨詢有限公司是一家以家庭教育項目為核心、輻射養(yǎng)成教育、幼兒教育、藝術教育、教師培訓、企業(yè)培訓的綜合性教育咨詢企業(yè)。旗下?lián)碛辛抑睜I公司，其中涵蓋了教育、傳媒、網絡、科技等實體產業(yè)，并建立了某某保定營銷中心、玖藝童年（北京）早托管家、玖藝（北京）節(jié)目孵化基地等實體。公司以學習、思維、品德、行為、智慧、生活、生存七大好習慣養(yǎng)成體系為指導，教

2、育藝術化思想和平行教育思想為基礎，建立了養(yǎng)習慣、訓能力、教方法、給工具的核心理念，形成了從幼兒小班到九年級的家庭教育系統(tǒng)；教育培訓機構的四大家庭教育課程體系；青少年好習慣教育的十大研學旅行課程體系；幼兒早托項目的七大核心技術；教師培訓的四大課程體系和3+3+12的管理服務體系。經過多年的研究與實踐，成功推出了108個好習慣、174項能力、238個方法、365個工具的系統(tǒng)落地技術，并成功整合、編著了200余本專業(yè)訓練、教學教材書籍。培訓影響了幼兒、中小學生、大學生、家長、老師和企業(yè)家近百萬人。公司定位于做教育品牌策劃、運營、人力資源輸出、課程系統(tǒng)和管理系統(tǒng)建設。 公司尊崇“踏實、拼搏、責任”的企

3、業(yè)精神，踐行“誠信、共贏、開創(chuàng)“的經營理念，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境；以全新的管理模式，完善的教育系統(tǒng)，全面的教學服務，卓越的品質品牌為經營根本；秉承先進的管理理念及優(yōu)質的服務態(tài)度，勵志打造成中國最具有特色的集團化教育企業(yè)。二、行業(yè)背景在中國現(xiàn)行教育體制下，近兩億的中小學群體在應試教育大背景下為教育培訓行業(yè)提供了廣闊的生存發(fā)展空間。作為目前重要的朝陽產業(yè)，中國目前以有超過十家于美國上市的教育培訓企業(yè)?，F(xiàn)存的中國經濟背景復雜，房地產行業(yè)經歷階段性爆發(fā)，已進入歷史性行業(yè)修復期，社會資本重新向二產及三產聚集。由此作為第三產業(yè)的教育服務行業(yè)面臨著相當巨大的歷史機遇。當前，國內教育培訓行業(yè)亂象叢生，經營不規(guī)范

4、，師資資源缺乏，課程內容深度不夠，導致了口碑的嚴重差異化，這些都制約了大部分中小培訓機構的發(fā)展。所以，教育培訓行業(yè)面對的不僅是市場越來越大的機遇，更是產業(yè)升級轉型的挑戰(zhàn)，行業(yè)必將在未來幾年內進入自然的行業(yè)集中度整合階段，具備了進一步升級發(fā)展創(chuàng)新的嶄新空間。誰將在這塊巨大的市場上擁有一席之地，擁有絕對的話語權，則取決于公司的整體發(fā)展格局和整體規(guī)劃。三、發(fā)起背景某某教育集團的管理團隊，具有不可比擬的創(chuàng)業(yè)激情和遠大理想，積攢了大量的行業(yè)資源與成功運營開發(fā)經驗，同時對中小學教育培訓服務行業(yè)擁有獨立準確的判斷。相比較國內同行業(yè)，本團隊具有突出的核心競爭力。第二章 項目計劃一、項目簡介（一）項目前提項目以

5、某某教育四大核心項目為合作主體，面向全國尋找具有一定經濟能力、對教育行業(yè)具有濃重情懷的投資人。以激情創(chuàng)業(yè)的運營團隊為操作力量，為合作雙方提供共同的發(fā)展機遇，完成社會效益與社會責任共同實現(xiàn)的企業(yè)目的，力爭2-3年左右在中國創(chuàng)業(yè)板公開發(fā)行上市。（二）項目內容1、定義初始定義為中國第一家生態(tài)化的教育培訓集團。2、項目內容（1）某某音樂某某音樂定位于建立最全面系統(tǒng)的藝術服務生態(tài)平臺，為老師提供展示平臺和創(chuàng)業(yè)平臺，是國內首家音樂藝術培訓類孵化平臺。某某音樂設立了影視拍攝、專輯制作、MV制作、各類比賽等項目，為所有學員提供系統(tǒng)強大的演出平臺。公司在北京目前有兩家藝術培訓學校，主要培訓項目有：鋼琴、古箏、舞

6、蹈、播音主持、跆拳道、書法、畫畫等。學校師資力量強大，擁有孫東曉、王晶等一批等具備了一定實力和名氣的老師。公司著重于課程的研發(fā)和升級，并形成了科學化、嚴謹化的課程體系。在短短幾個月的授課中，無論是師資實力、課程內容、課程質量、課程效果都得到廣大家長和學生的一致認可。以公司總部所在地北京朝陽區(qū)姚家園青北大廈校區(qū)為例，該校區(qū)在5月份面向社會招生，當月招生50余人，業(yè)績近15萬元，在后面幾個月，每月業(yè)績相對穩(wěn)定，都在15萬-20萬元之間，成為了周邊評價最高的藝術機構。當前，公司的課程體系已經逐漸完善，開始面向全國范圍進行招商加盟。（2）早托管家玖藝童年早托管家是結合早教和托管為一體的全腦教育和好習慣

7、養(yǎng)成教育平臺，重點在與培養(yǎng)孩子的學習能力和習慣的養(yǎng)成。是首創(chuàng)國內早托一體化的管理運營模式、首家全腦與好習慣結合的課程管理教學模式、首家感知覺統(tǒng)合為一體的早托訓練課程體系。公司建立了專門的課程體系研發(fā)部門，招募業(yè)內專業(yè)的相關老師來負責體系的整合、設計、升級。建立了專門的師資培訓部門，根據課程體系設計，對授課老師進行專業(yè)的培訓。針對招生的系統(tǒng)培訓，有線上及線下最有效的招生技巧，有活動策劃和組織的方法、有走進公立及私立學校的文件支持，全方位拓寬招生能力。目前，玖藝童年第一家全資學校已經在北京運營，優(yōu)秀的師資資源和課程體系得到了市場的認可，也引起了不少志在早托行業(yè)人員的關注。（3）傳媒文化某某童年主要

8、以新媒體運營為主，主要以影視拍攝、教育春晚的籌備、東方好習慣聲音大師課等運營為主。公司于2017年9月推出了童年的哪些人那些事兒童劇的策劃，經過前期的籌備，已經面向社會開始招募小演員，同時計劃邀請潘長江、鞠萍、藺振華、綠泡泡等影視、歌唱、主持界的明星藝人與小演員們一起飆戲。該劇主基調以兒童時代的趣事為主題，賦予深刻的寓意，讓小觀眾們在開心之余得到正確的人生觀和價值觀。公司于2017年成功舉辦了國內首屆教育春晚，央視網、第一頻道、愛奇藝等十余家主流視頻平臺錄播、展播及200多家主流媒體報道，贏得了社會各界一致好評。2018年教育春晚在2017年的基礎上再次突破，與中央電視臺央視頻道達成長期戰(zhàn)略合

9、作，拿下了教育春晚在中央臺的播出版權。東方聲音好習慣大師課，是公司聯(lián)合國內眾多專家、學者、明星、央視主持人，為全國主持人、老師、播音系學生全力打造的課堂。將在全國范圍內招生，培養(yǎng)出一批頂尖的“聲音學”導師。（4）線上APP共享教育線上APP共享教育，將實現(xiàn)全國教育共享，是滴滴打車模式和共享單車形式的共同體，實現(xiàn)學生足不出戶就可以了解到身邊評價最好的教育平臺，評分最高，離得最近的優(yōu)秀的老師，實現(xiàn)線上點單，老師服務到家的新運營模式。在線教育的核心是集中優(yōu)質教育資源，通過個性化教育和指導，實現(xiàn)學生不受時間和地域限制、高效獲取知識和提升成績的目的。經過幾年的發(fā)展，在線教育已獲取大量的用戶，未來，這一比

10、例還將隨著信息技術的發(fā)展不斷上升。（5）家庭教育家庭教育是某某的核心指導思想，是所有項目運營的橋梁。公司每個月都推出一期EFMA高級父母大師研修課的課程，通過講解家庭教育對當下社會的重要性，對家庭的重要性，對教育機構運營的重要性來吸引全國各地的教育培訓機構負責人學習。課程能夠讓學員學會如何成為一個優(yōu)秀的家庭教育導師，并通過家庭教育的當?shù)貍鞑?，去增加與家長的粘度，實現(xiàn)最大化招生，完成業(yè)績的翻倍，成為公司的四個主體項目的合伙人。二、目標計劃（一）目標搭建一個全新的、富有活力、具有核心競爭力的綜合教育培訓生態(tài)系統(tǒng)，成為全國行業(yè)內最為專業(yè)、最有影響力、最具權威的教育培訓公司。（1）運營一年內將該項目打

11、造為業(yè)內具有相當知名度，并相對權威的教育培訓機構。并能夠吸引市場化主流投資人的爭相關注。一年后投資可以看到的將是一個運營系統(tǒng)完善、開始持續(xù)盈利、團隊優(yōu)秀、緊張忙碌蒸蒸日上并估值翻倍的概念性教育培訓企業(yè)。在國內部分地區(qū)市場具有適當壟斷能力，品牌知名度、市場占有率都能達到一定的占比。（2）一到兩年內開始探索適度規(guī)模的直營分校拓展和加盟，搭建連鎖教學模式，并以此為核心基礎，將公司打造迅速盈利并保證現(xiàn)金流的最具有生命力的教育培訓機構。（3）兩到三年時間將該公司部分項目打造為具有上市基礎，并將治理結構，盈利模式迅速完善至具有高速成長性，高質量盈利能力的預上市企業(yè)。第三到五年 打造為業(yè)內具有一定知名度，相

12、對權威的教育培訓機構，國內市場有一席之地，系統(tǒng)完善。 第二到三年第一年 建立綜合的盈利能力和項目核心競爭力，使其成為國內行業(yè)的整合者和領軍者。 將該某某打造為各方面具備相當基礎的預上市企業(yè)，（二）執(zhí)行計劃甘特圖內部方案完善后，與投資合作者敲定框架，對公司各個項目推進發(fā)展等，按照下圖逐一嚴格執(zhí)行：項目實施進度甘特圖（按月計）項目121234567891011合作方案制定項目目標清晰內部系統(tǒng)完善大規(guī)模推廣系統(tǒng)良性運營產生規(guī)模性營業(yè)收入（三）量化目標1、91音樂第一年，實現(xiàn)開設直營分校5家，全國加盟20家。第二年，實現(xiàn)開設直營分校10家，全國加盟40家。第三年，實現(xiàn)全國加盟80家。2、早托管家第一年

13、，實現(xiàn)開設直營分校3家，全國加盟10家。第二年，實現(xiàn)開設直營分校8家，全國加盟30家。第三年，實現(xiàn)全國加盟80家。3、傳媒文化第一年實現(xiàn)童年那些人那些事第一季的拍攝，12集。第二年實現(xiàn)童年哪些人那些事第二季的拍攝，12集。第三年實現(xiàn)童年哪些人那些事第二季的拍攝，12集。每年一度的教育春晚如期、保質保量的完成。第一年完成東方聲音好習慣大師課1000人的培訓目標。第二年完成東方聲音好習慣大師課2000人的培訓目標。第三年完成東方聲音好習慣大師課3000人的培訓目標。4、線上APP共享教育第三到五年 成為國內具有一定品牌影響力的教育業(yè)APP，目標使用人群200萬。 第二年第一年 成為國內最具影響力的

14、教育業(yè)APP，目標使用人群800萬。 成為國內排名榜首的教育業(yè)APP，目標使用人群2000萬。三、盈利模式（一）主營1.目標群體的加盟費；2.目標群體的培訓費；3.公司書籍購買費；4.目標群體的贊助費5.APP帶來的現(xiàn)金流。（二）衍生1 收取加盟商的管理費；2收取加盟商的師資培訓費用；3通過組織籌備冬令營、夏令營等活動對參與群體收取適當費用；主營加盟、培訓費書籍、贊助費衍生APP帶來的現(xiàn)金流管理費活動收入師資培訓費綜合盈利第三章執(zhí)行計劃一、公司主營業(yè)務內容經投資后的某某教育的主營業(yè)務不變，按照市場變化需求做適度調整?？傮w仍將以教育培訓為主營業(yè)務。目標市場仍以機構校長、學校老師、家長、學生群體為

15、主。二、組織結構總裁辦股東大會董事會董事長總裁監(jiān)事會管理中心財務中心營銷中心培訓中心某某童年某某音樂早托管家APP事業(yè)中心保定營銷中心呼倫貝爾營銷中心戰(zhàn)略投資股東入資后，依照公司法相關規(guī)定設置股東大會、董事會、監(jiān)事會及董事長等知行單位。公司具體以總裁負責制為主、分公司總經理分管負責，部門設置如下：三、團隊計劃具體執(zhí)行團隊以某某教育管理團隊作為主要骨干執(zhí)行團隊，按照市場變化及公司發(fā)展情況逐步擴展團隊成員。其中設置各部門總經理及總監(jiān)。部門所屬人員按照原有團隊基礎上適需要調整。公司管理職能表職能人數(shù)職責部門總人數(shù)總裁辦主任1企業(yè)文化推廣，項目推進實施3管理中心總監(jiān)1行政人事管理，制度建設5財務總監(jiān)1

16、財務管理3培訓中心總監(jiān)1課程設計、培訓10營銷中心總監(jiān)、營銷分中心總經理3市場推廣、營銷，客服100APP事業(yè)部總監(jiān)1APP的運營，推廣10某某音樂總經理1運營、推廣、加盟10某某童年總經理1運營、推廣20早托管家總經理1運營、推廣、加盟10合計11171四、管理規(guī)劃（一）企業(yè)文化建設企業(yè)文化建設要逐步引向深入，要將某某在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展過程中培育、形成的最高目標、價值標準、基本信念及行為規(guī)范等文化理念變成全體員工的具體行為，自覺執(zhí)行力；培育企業(yè)文化建設自下而上的溝通渠道，確保企業(yè)文化建設持續(xù)、深入地全員參與，使員工對企業(yè)文化理念內化于心、固化于制、外化于行。同時，要將績效化管理全面鋪開，引向深入，

17、每一個專業(yè)、每一個崗點，都要有行為規(guī)范和標準。（二）精細化管理逐步實現(xiàn)由粗放管理型向精細化管理過渡。對人人、事事、處處量化標準、強化考核，制定班組管理細則和考核辦法，完善崗位責任制；規(guī)范選拔任用程序，培養(yǎng)一支高素質的隊伍；實行工作安排信息循環(huán)卡制度，使工作預案布置落實檢查反饋形成閉合，提高辦事效率。像安全信息卡一樣，一式多聯(lián)，形成閉環(huán)，分管領導負責監(jiān)督考核。（三）安全管理教育行業(yè)作為特殊的行業(yè)，管理安全及教育安全是工作的重中之中。要建立完善的教學管理、日常硬件管理體系。確保365天無經營意外，確保無任何學員出現(xiàn)意外安全問題。（四）人力資源管理1、策略堅持人才“自己培養(yǎng)、適當引進、全力留住”的原

18、則，通過各種行之有效的措施，吸引優(yōu)秀的、急需的人才加盟；投入部分資金，加快已有人才的培養(yǎng)和知識的更新與提高；營造寬松的壞境，搭建施展才能的平臺，釋放他們的潛能。通過建立科學的用人制度，對外富有激勵性、對內體現(xiàn)公平性的薪酬政策，科學而合理的機構設置，精干高效地人員配備，使人力資本的價值得到體現(xiàn)；通過定編、定員、定崗，使每一個員工回歸到最能發(fā)揮自己特長和才能的崗位上去；逐步建立技術和行政同等待遇，兩條腿走路的用人機制。讓他們隨著公司的發(fā)展而發(fā)展，讓他們的發(fā)展促進公司的發(fā)展，由此而形成企業(yè)的核心競爭力。（1）要堅持待遇留人、事業(yè)留人、感情留人。對于一些至關重要的人才，要“舍得”使其部分持股，提供員工

19、持股計劃；建立科學的管理體制，搭建企業(yè)經營平臺，建立內部控制系統(tǒng)；正確理解“信任”、“授權”與“管理”、“控制”的關系。（2）制定人才引進和培養(yǎng)戰(zhàn)略，明確人事管理權限，充分調動各級人員的積極性；加強智力引進，每季邀請相關專家到集團舉辦一期企業(yè)文化、公司治理、財務、審計、法律等方面的專題講座，提高各級管理人員的整體素質。2、計劃按照預定發(fā)展規(guī)劃，第一年總人力171人，根據業(yè)務發(fā)展需要，如無特殊情況，按照以下數(shù)據制定管理人力資源控制。人力資源控制標準基礎人數(shù)不低于171人年化流動率不高于5%單一子公司年化增長率不低于20%第四章 市場營銷計劃一、營銷策略1、定位營銷：集中招生對象，鎖定目標群體，以

20、培訓機構校長、學校老師、家長、1-9年級學生為主。2、差異營銷：重點宣傳自身課程特色、師資力量、軟硬件設施等，突出學習質量和學習效果。3、數(shù)據營銷：通過各大社交媒體、網絡獲得客戶的電話、地址，建立生源數(shù)據庫的形式，與準客戶源近距離接觸，根據客戶源的需求，有針對性宣傳，以達到終端攔截的目的。4、電話營銷：即在建立數(shù)據庫的基礎上，運用電話營銷，進一步與目標人群接觸溝通。5、會議營銷：把有合作需求的，填寫數(shù)據庫的客戶邀約到公司，通過舉辦“公開課”的形式，以實景、實例、實效，打消客戶顧慮，激活報名動機，引爆會銷現(xiàn)場。二、營銷管理（一）服務營銷做高端，營銷的就是服務，買的就是質量。我們倡導的營銷就是一種

21、理念、一種服務。在大大小小、林林總總的培訓機構中脫穎而出，吸引留住我們的目標消費群。項目體系要有新意，項目的執(zhí)行質量一定要過硬。所有人員，從管理層、行政人員、到一線的營銷人員，都要貫穿一種服務的意識。（二）個性化行為識別體系策劃使公司的理念行為和行動行為體系化、統(tǒng)一化、互動化。讓客戶所到之處看見聽見的全部都是某某的名稱及標識。1.CIS識別系統(tǒng)名稱、標志、標識語、象征圖形、標準色、標準字，全部同一，把某某的名稱、標識印上。辦公系統(tǒng)（工作人員的吊牌、辦公用具紙筆、茶杯）。環(huán)境系統(tǒng)（墻面標語、校標），公關禮品系統(tǒng)（散發(fā)給小朋友的禮品包書紙、學習用具），服務系統(tǒng)（服裝、語言、禮儀）。2管理方面建立一

22、系列的規(guī)章制度、條例、守則和規(guī)范來實施。防止管理中的主觀隨意性和盲目性，增強計劃性。3公關宣傳角度（1）對內對象：公司員工。目的是為了把公司理念和相關的戰(zhàn)略措施傳達給他們，用以統(tǒng)一思想，建立共識，構建內部凝聚力。（2）對外對象：政府機構，社會各界，客戶群體。目的是為了爭取多方面的支持，構建良好的發(fā)展環(huán)境，擴大公司的知名度、美譽度，塑造良好的公司形象乃至品牌形象，贏得行業(yè)中的優(yōu)勢地位。（三）公司品牌的創(chuàng)新和維護1維護：保守性維系。危機處理，日常品牌形象的維護。公司發(fā)展中非進攻性的加強穩(wěn)固公司品牌地位和聲譽的策略和措施。2創(chuàng)新：積極性維系。公司品牌的定位、公司品牌的更新，積極開拓新的教育市場，加強

23、公司品牌的進攻性戰(zhàn)略。（四）創(chuàng)造口碑1項目的質量是公司發(fā)展立足的根基和靈魂。只有好的質量，才能留住和吸引新的客戶。所有的營銷推廣都不如人們的自覺的口口相傳來得實在和有用。2一定要培養(yǎng)最好的團隊，對外的承諾服務一定要做到，不要有欺詐。（五）經營公司圈子公司的員工和高層都盡力擴大自己的交際圈，向自己圈子里的朋友推介公司的項目，對有意向的客戶進行聯(lián)系和宣傳，讓他們過來聽課和參觀，通過公司的軟硬實力的展示，讓客戶加深對公司的信任，自覺為公司介紹更多的客戶。 （六）做好售后服務一定要有流程思維，做好客戶關系流程，從聯(lián)系客戶、客戶咨詢到到簽約完成，所有步驟一定要流程化。管理流程化，中間不能夾雜太多人為可以

24、干擾的因素。第五章 投資環(huán)境一、教育培訓行業(yè)環(huán)境（一）政治環(huán)境中國的中小學基礎教育正處在改革階段，一方面禁止公立學校開辦各種補習班；另一方面強調必須全面實施素質教育，促進基礎教育均衡發(fā)展。政策上對公立學校開辦課外補習班的禁令為第三方課外輔導機構帶來了發(fā)展的契機。目前，對孩子全面發(fā)展的教育政策環(huán)境比較寬松，對資本門檻等方面均沒有嚴格的限制，導致了市場上此類培訓機構數(shù)量眾多、市場份額分散、競爭自由，這也為有實力的領先企業(yè)整合提供了引領行業(yè)發(fā)展的機會。（二）經濟環(huán)境在我國，對子女的教育向來是一個家庭的頭等大事，數(shù)據顯示，近七成家庭教育支出占家庭總支出的40%左右。同時，我國經濟的可持續(xù)發(fā)展帶來了家庭

25、可支配收入的增長，家庭經濟收入的增加和對基礎教育的重視，為教育的發(fā)展奠定良好的基礎，市場規(guī)模增勢明顯。從2013年的1800億到2016年的3270億，三年時間內市場規(guī)模增長近一倍。預計未來幾年，還將保持年均20%的增速持續(xù)增長。伴隨著信息全球化的快速發(fā)展，智能設備的普及，大數(shù)據及處理技術的不斷創(chuàng)新與迭代，教育信息化市場規(guī)模也將迅速擴張，傳統(tǒng)教育機構和各大互聯(lián)網公司紛紛入局在線教育領域，廣闊的發(fā)展空間使教育市場贏得了大量資本的青睞。（三）社會環(huán)境（1）素質教育的急需提升。（2）家庭教育的越來越被重視。二、政策環(huán)境隨著國民經濟穩(wěn)步提升，中國政府對民辦教育及培訓產業(yè)的鼓勵扶持政策在原有基礎上逐步加

26、強。各地方政府紛紛頒布對民辦教育的鼓勵扶持政策，并別從審批、建筑、經營、稅收、金融等多個方面逐步展開。第六章市場分析一、行業(yè)現(xiàn)狀（一）行業(yè)歷史階段中國的教育培訓業(yè)尚處于起步階段，教育培訓機構已有數(shù)萬家，行業(yè)門檻較低，集中度不高。整體行業(yè)面臨轉型升級的發(fā)展階段，尤其以地方性中小城市為主的市場亟待市場整合者，行業(yè)將迎來新一輪的洗牌階段，大機構將出現(xiàn)綜合化發(fā)展，專業(yè)教育機構將突出差異化進行連鎖經營，融資后的教育機構為了擴張，將繼續(xù)收購全國地方大型教育機構，小機構為了生存必須進行改革創(chuàng)新尋求教育藍海戰(zhàn)略。（二）行業(yè)空間巨大以中小學教育培訓為主的市場具有超出3000多億的市場，并且正以每年30%速度急速

27、增長，每年參加各類培訓的青少年兒童超過1億人次。目前,我國現(xiàn)有2億多的中小學生。而在大中城市，90%以上小學生在課后接受各種各樣的輔導，這是一個無比巨大的需求群體市場。二、發(fā)展趨勢 （一）品牌化逐步加強 行業(yè)發(fā)展集中度將逐步提高，對品牌認知的要求將隨行業(yè)的整合提升。 （二）逐步國際化 中國教育培訓市場化的必然趨勢將走向海外，同時海外的教育資源流入國內。 （三）教育市場并購整合將將是未來行業(yè)主流 教育市場未來將呈現(xiàn)一波其他細分市場無法比擬的井噴行情，行業(yè)目前的發(fā)展階段面臨的是整合并購升級的歷史機遇。三、市場定位 （一）市場定位公司定位為教育培訓行業(yè)整合者，從地方性城市做起。以整合地方教育資源為重

28、點突破，圍繞綜合性打造企業(yè)核心競爭力。 （二）目標市場 公司主要針對目標客戶群體包括機構校長，學校老師，家長，學生、幼兒為主的群體，并分別冠以不同的教育方式和內容。公司以北京作為基地，向全國其他城市延伸。2客戶主體幼兒群體1-9年級學生機構、學校校長和老師家長134第七章 競爭分析一、競爭對手 公司建立在教育培訓行業(yè)整合升級發(fā)展階段，存在重大的歷史機遇，公司以專業(yè)的團隊以及廣闊的行業(yè)資源以及獨到的行業(yè)把握，以對該行業(yè)的理解和方向把握的精準度及富有激情的創(chuàng)業(yè)夢想為核心源動力，設計完善的教學體系和理念。鄂爾多斯境內尚不具備本行業(yè)絕對壟斷企業(yè)。激情創(chuàng)業(yè)團隊歷史機遇當時行業(yè)把握獨到資本強勢助力二、核心

29、競爭力打造 （一）價值性 設計完善的運營體系和市場化盈利模式，以全面的功能覆蓋，打造出對受教群體的知識、技能、以及價值觀都有深遠有益影響的教育平臺，作為全國行業(yè)前沿的領軍團隊，公司具有與生俱來的價值性。 （二）稀缺性 公司的功能定位及市場定位，以生態(tài)化為主題思想，在全國不存在完全相似或可比擬的教育培訓公司。 （三）不可替代性 項目以優(yōu)質的股東背景，行業(yè)頂尖的青年團隊，擁有成功的經營經驗，并能夠作為行業(yè)整合者的身份從無至有迅速發(fā)展起來。按照公司全面的項目體系和理念文化，以及已經產生的客戶群體，某某具有一定的不可替代性。 （四）難以模仿性以客觀的背景和資源優(yōu)勢設置外圍防守，同時以主觀的高標準高定位

30、，設計公司所有項目的全面粘性，以資本推手迅速將某某打造為全國性整合壟斷者，作為持續(xù)的行業(yè)引領者。（五）綜合競爭優(yōu)勢項目競爭綜合優(yōu)勢由絕對專業(yè)和不可多得的青年創(chuàng)業(yè)團隊、教育培訓領域的廣闊行業(yè)資源、擁有獨立創(chuàng)新并可行性極強的商業(yè)模式，加之目前行業(yè)需求正是歷史重大機遇，構成了本項目綜合的競爭優(yōu)勢，確保項目成功，投資人退出成功。三、SWOT分析 SWOT行業(yè)整合升級的歷史機遇教育行業(yè)門檻較低且競爭激烈成功案例和現(xiàn)存的企業(yè)優(yōu)勢、富有激情的創(chuàng)業(yè)團隊。執(zhí)行團隊經驗略有欠缺四、競爭策略計劃（一）培育核心人力資源1、完善選聘制度為集團及子公司、分公司挑選優(yōu)秀的員工。2、完善用人機制做到人盡其才。在員工分配因人而

31、用，符合個人的發(fā)展需求，同時兼顧成本控制。通過制度的建立以及文化的建設為員工的工作提供一個充滿挑戰(zhàn)，充滿機遇的環(huán)境。3、加強職業(yè)培訓主要包括對公司文化和職業(yè)發(fā)展的培訓，加強員工對公司文化的認同以及增加員工對學習的熱情，有利于降低員工的流動率。4、建立多渠道的考核體系根據考核體系，建立相關的薪酬體系。在成本控制的前提下，為員工提供養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險，有利益公司員工隊伍的提升和穩(wěn)定。公司需要培養(yǎng)出大量的具有高素質、忠誠、有能力的優(yōu)秀人才及管理團隊，把公司帶上正確的發(fā)展方向。（二）完善管理制度建立完善的組織運行制度、財務制度、選聘制度。為公司創(chuàng)業(yè)初期快速發(fā)展打好堅實的軟件基礎。（三）打造品牌價值依靠不斷的技術、管理創(chuàng)新，保持公司的執(zhí)行力、文化力以及形象力，來支撐公司的核心競爭力，核心競爭力的提升離不開滿足市場的需求，同時還需依靠公司地不斷擴大和發(fā)展。第八章合作思路一、基本思路依照金融市場化原則，以合作共贏、風險共擔為基礎，以公司主要項目為主體，擬權益性引入合作者或財務投資人，投資人須以資金加教育場地共同投入作為合作輸出，公司以現(xiàn)有項目基礎作為合作主體，雙方約定共贏的方式，進行有機的資源整合。二、資本