教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)專員實(shí)操手冊(cè)

計(jì)算機(jī)職業(yè)培訓(xùn)原則

市場(chǎng)活動(dòng)專業(yè)

北大青鳥信息技術(shù)教育發(fā)展有限企業(yè)

目錄

名詞解釋

1崗位職責(zé)

2崗位事件

職責(zé)I：制定市場(chǎng)活動(dòng)宣傳方案

事件1：制定《XX中心XX年度市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃》

2.1事件2:制定《XX中心月度市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃/監(jiān)測(cè)表》

職責(zé)2:籌辦時(shí)?；顒?dòng)H勺場(chǎng)地與物料

事件3:活動(dòng)場(chǎng)地選擇與簽定《市場(chǎng)活動(dòng)合作協(xié)議》

2.2事件4:籌辦印刷品與宣傳物料

職責(zé)3?:市場(chǎng)活動(dòng)兼職人員管理

事件5:制定中心月度兼職人員管理計(jì)劃

事件6:招聘市場(chǎng)活動(dòng)兼職人員

事件7:培訓(xùn)市場(chǎng)活動(dòng)兼職人員

事件8:安排市場(chǎng)活感人員

事件9:活動(dòng)中兼職人員現(xiàn)場(chǎng)管理

事件10:活動(dòng)后活動(dòng)總結(jié)會(huì)

2.3事件11:兼職人員平常管理與鼓勵(lì)

職責(zé)4:組織實(shí)行幾種常見的市場(chǎng)活動(dòng)

事件12:組織實(shí)行戶外派單

事件13:組織實(shí)行單頁(yè)定點(diǎn)擺放

獷件14:組織實(shí)行代理派單

事件15:組織實(shí)行調(diào)查問(wèn)卷活動(dòng)

事件16:組織實(shí)行定點(diǎn)征詢

事件17:組織演講宣傳活動(dòng)

職責(zé)5:組織實(shí)行市場(chǎng)活動(dòng)回訪跟蹤

2.4事件18:組織實(shí)行市場(chǎng)活動(dòng)回訪跟蹤

職責(zé)6:調(diào)整市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行

事件19:參與市場(chǎng)部周工作總結(jié)計(jì)劃會(huì)

2.5事件20:參與市場(chǎng)部月度工作總結(jié)計(jì)劃會(huì)

職責(zé)7:負(fù)責(zé)核算報(bào)銷市場(chǎng)活動(dòng)各項(xiàng)費(fèi)用

2.6事件21:核算報(bào)銷市場(chǎng)宣傳活動(dòng)費(fèi)用

職責(zé)8:學(xué)習(xí)企業(yè)市場(chǎng)規(guī)則

2.7事件22:學(xué)習(xí)企業(yè)市場(chǎng)規(guī)則

職責(zé)9:負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)并反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戶外活動(dòng)狀況

3事件23:監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)活動(dòng)信息

4與本崗有關(guān)的流程列表（流程詳見中心業(yè)務(wù)流程）

5崗位附件列表（附件內(nèi)容詳見光盤）

名詞解釋

1.1對(duì)內(nèi)事件：與北大青鳥APTECH體系內(nèi)接口的事件，對(duì)內(nèi)事件根據(jù)接口崗位分為對(duì)上、對(duì)下及對(duì)

中事件。

1.2對(duì)上事件：指與本崗位的上級(jí)主管接口的事件。

1.1.1對(duì)上1事件：指對(duì)本崗位的直接上級(jí)主管及與直接上級(jí)主管平級(jí)崗位接口的事件。

1.1.2對(duì)上2事件：指北大青鳥APTECH企業(yè)接口的事件。

1.2對(duì)中事件：指與本崗位平級(jí)接口的事件。

1.3對(duì)下事件：指與下級(jí)員工及學(xué)員接口的事件。

13.1對(duì)下1事件：指對(duì)直接管理的下級(jí)員工接口的事件。

1.3.2對(duì)下2事件：指對(duì)學(xué)員接口的J事件。

對(duì)外事件：北大青鳥APTECH體系之外，與其他單位接口的事件,如與工商、稅務(wù)、城管、學(xué)校、小區(qū)、

軟件協(xié)會(huì)、廣告企業(yè)、報(bào)社、網(wǎng)站、學(xué)員家長(zhǎng)等接口的事件。

1崗位職貢

職責(zé)?1：制定市場(chǎng)活動(dòng)宣傳方案

職責(zé)2：籌辦時(shí)?；顒?dòng)的場(chǎng)地與物料

職責(zé)3.:市場(chǎng)活動(dòng)兼職人員管理

職責(zé)4:組織實(shí)行幾種常見的市場(chǎng)活動(dòng)

職責(zé)5:組織實(shí)行市場(chǎng)活動(dòng)回訪跟蹤

職責(zé)6:調(diào)整市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行

職責(zé)6:調(diào)整市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行

職責(zé)7:負(fù)責(zé)核算報(bào)銷市場(chǎng)活動(dòng)各項(xiàng)費(fèi)用

職責(zé)8:學(xué)習(xí)企業(yè)市場(chǎng)規(guī)則

職責(zé)9:負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)并反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戶外活動(dòng)狀況

2崗位事件

2.1職責(zé)1:制定市場(chǎng)活動(dòng)宣傳方案

事件步驟環(huán)節(jié)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)

1:制

定《X

X中心

XX年

度市場(chǎng)

和活動(dòng)

計(jì)劃》

序號(hào)

規(guī)范1：提交征詢助理附件21-2:(XX原則1-1:重點(diǎn)查看上年度各月市場(chǎng)活征

中心市場(chǎng)宣傳效果匯總表》查看上年市場(chǎng)詢量、支出費(fèi)用、招生量、征詢成本、招

1環(huán)節(jié)1:匯總市場(chǎng)活動(dòng)的效果數(shù)據(jù)生成木部分

環(huán)節(jié)1:匯總市場(chǎng)活動(dòng)的效果規(guī)范2:記錄制作附件1T《XX中心市原則2T：按照附件1T：《XX中心市場(chǎng)

場(chǎng)活動(dòng)年度總結(jié)表》活動(dòng)年度總結(jié)表》格式填寫征詢量、支出

規(guī)范2：記錄制作附件1-1《XX中心市費(fèi)用、招生量數(shù)據(jù)即可：征詢成木、招生

場(chǎng)活動(dòng)年度總結(jié)表》成本數(shù)據(jù)以及整個(gè)歷史趨勢(shì)圖是公式自

動(dòng)生成1內(nèi)，無(wú)需填寫

原則2T:按照附件1-1:《XX中心市

場(chǎng)活動(dòng)年度總結(jié)表》格式填寫征詢量、支

出費(fèi)用、招生量數(shù)據(jù)即可，征詢成本、招

生成本數(shù)據(jù)以及整個(gè)歷史趨勢(shì)圖是公式

自動(dòng)生成H勺，無(wú)需填寫

原則2T：按照附件1T：《XX中心市場(chǎng)

活動(dòng)年度總結(jié)表》格式填寫征詢量、支出

費(fèi)用、招生量數(shù)據(jù)即可，征詢成本、招生

成本數(shù)據(jù)以及整個(gè)歷史趨勢(shì)圖是公式自

動(dòng)生成1內(nèi)，無(wú)需填寫

規(guī)范1:對(duì)比去年各月市場(chǎng)活動(dòng)效果原則1-1:查看附件1—1:《XX中心年

年度市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)表》

1）原則1-2：參照數(shù)據(jù)如下兒種月應(yīng)當(dāng)

一并重點(diǎn)分析：（1L12.1）三個(gè)月，

（3.4.5.）三個(gè)月,（6.7、8），（9、

2環(huán)節(jié)2:總結(jié)分析去年市場(chǎng)活動(dòng)10）兩個(gè)月，比較市場(chǎng)活動(dòng)在上述一

的宣傳效果規(guī)范2:分析效果產(chǎn)生原因段時(shí)間征詢量、招生效果增減狀況

環(huán)節(jié)2：總結(jié)分析去年市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)范2：分析效果產(chǎn)生原因2〉原則2-1:月度計(jì)劃方面原因（包括

的宣傳效果不限于如下幾點(diǎn)）：

3＞目的人群不夠精確：如6、7月份將

求職轉(zhuǎn)行人群作為重要目的人群

4）市場(chǎng)活動(dòng)主題設(shè)置與目的人群不符

5）市場(chǎng)活動(dòng)方式選擇與中心人群數(shù)量

及實(shí)際業(yè)務(wù)能力不符：如兼職工工

尚未進(jìn)行一段時(shí)間的派單、調(diào)查實(shí)際

工作，就計(jì)劃組織諸如校園演講等

較為復(fù)雜和風(fēng)險(xiǎn)較大的市場(chǎng)方式。

6）市場(chǎng)活動(dòng)方式組合過(guò)于單一

巾場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用配比不科學(xué)，如：方式1比

方式2更有效果，而費(fèi)用配置方面卻是方

式1不不小于方式2

1）原則2-2:場(chǎng)地及物料籌辦方面原

因：

2）場(chǎng)地選擇不規(guī)范規(guī)定

3）場(chǎng)地設(shè)置配置局限性

4〉物業(yè)方未履行協(xié)議貢任

5）場(chǎng)地使用協(xié)議簽訂延期，時(shí)間延誤

6〉.印刷品、宣傳物料不符合目的人群

和主題內(nèi)容

3

7）種類不符，數(shù)量局限性，交貨時(shí)間

延遲

8）質(zhì)量、規(guī)范不符規(guī)定等等、

1）原則2-3:兼職人員管理方面原因：

2）人員數(shù)量局限性

3＞兼職工作時(shí)間不能到達(dá)活動(dòng)鑄要

4〉企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)掌握局限性

5＞業(yè)務(wù)要領(lǐng)掌握不夠

6）兼職人員無(wú)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、無(wú)責(zé)任心

1）原則2-4:市場(chǎng)活動(dòng)戶外執(zhí)行方面原

2環(huán)節(jié)2:總結(jié)分析去年市場(chǎng)活動(dòng)的規(guī)范2:分析效果產(chǎn)生原因因：

宣傳效果規(guī)范2：分析效果產(chǎn)生原因2）計(jì)劃?rùn)n期沒有執(zhí)行

環(huán)節(jié)2：總結(jié)分析去年市場(chǎng)活動(dòng)的宣3）派單數(shù)、問(wèn)卷數(shù)局限性

傳效果4〉當(dāng)面說(shuō)辭不符合現(xiàn)場(chǎng)人群需要

5）客戶信息匯總不完整、不精確、不及

時(shí)

6）贄用使用超過(guò)預(yù)算

7）活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間少于計(jì)劃

原則2-5;市場(chǎng)活動(dòng)回訪跟蹤

1）問(wèn)卷回訪跟蹤不及時(shí)

2）當(dāng)面征詢說(shuō)辭與戶外說(shuō)辭不吻合

3》問(wèn)卷回訪人員對(duì)企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)

掌握不夠

4＞問(wèn)卷回訪人員對(duì)于某類征詢者轉(zhuǎn)上

門能力過(guò)低

規(guī)范1:確定目H勺人群原則1T:目H勺人群基本規(guī)定：年齡在18

周歲以上（含18周歲）:高中以上學(xué)歷，男

性為主

原則1-2:大體分為待業(yè)、在職、在讀三

類：

3環(huán)節(jié)3:確定各月市場(chǎng)活動(dòng)針對(duì)目原則1-3:一般各月人群分布：

的人群】）11.12、1三個(gè)月以在讀、待業(yè)為主

環(huán)節(jié)3：確定各月市場(chǎng)活動(dòng)針對(duì)目的2）3.4、5三個(gè)月以待業(yè)、在職為主

人群3）6.7、8三個(gè)月以在讀、待業(yè)人群為主

3）9、10兩個(gè)月以在職人群為主

原則1-4:參照去年中心周期招生各類人

群分布

原則1-1:注意各月主題針對(duì)不一樣人

群：詳細(xì)參見本領(lǐng)件環(huán)節(jié)3原則1-3:

原則1-2:從市場(chǎng)部員工處理解到的上月

4環(huán)節(jié)4:確定各月市場(chǎng)活動(dòng)H勺主題

中下旬明顯增長(zhǎng)的客戶群

環(huán)節(jié)4：確定各月市場(chǎng)活動(dòng)H勺主題

原則卜3：根據(jù)確定的目的客戶的重要需

求，確定明確的宣傳主題

原則1-4:宣傳支撐點(diǎn)必須簡(jiǎn)潔明了符合

4環(huán)節(jié)4:確定各月市場(chǎng)活動(dòng)H勺主題規(guī)范2:以電子郵件發(fā)送市場(chǎng)部目的人群的接受習(xí)慣

環(huán)節(jié)4：確定各月市場(chǎng)活動(dòng)H勺主題規(guī)范2：以電子郵件發(fā)送市場(chǎng)部原則1-5:主題和支撐點(diǎn)不能違反總部

H勺宣傳

原則2T:直至市場(chǎng)部經(jīng)理審核通過(guò)

原則2T：直至市場(chǎng)部經(jīng)理審核通過(guò)

規(guī)范1：根據(jù)歷史數(shù)據(jù)篩選市場(chǎng)活動(dòng)方原則i-i：根據(jù)附件IT：m中心xx

式年度市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)表》，選擇征詢成本、

招生成本相對(duì)較低且征詢量、報(bào)名數(shù)較高

市場(chǎng)活動(dòng)方式

規(guī)范2:根據(jù)目的人群篩選市場(chǎng)活動(dòng)方原則2T:根據(jù)目的人群集中出現(xiàn)的時(shí)

式間、地點(diǎn)選擇對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)方式（如待

5環(huán)節(jié)5:確定市場(chǎng)活動(dòng)方式業(yè)人群集中在3-4月份周末人才市場(chǎng)，則

環(huán)節(jié)5：確定市場(chǎng)活動(dòng)方式優(yōu)選擇派單、調(diào)查問(wèn)卷、定點(diǎn)征詢方式）

規(guī)范3:根據(jù)中心人員狀況篩選市場(chǎng)活原則3T：根據(jù)人員數(shù)量和業(yè)務(wù)能力篩選

動(dòng)方式市場(chǎng)活動(dòng)方式（如兼職人員不穩(wěn)定，則應(yīng)

當(dāng)選擇派和調(diào)查問(wèn)卷方式，而不提議選

擇諸如：定點(diǎn)征詢、演講及其他較為復(fù)雜

的市場(chǎng)活動(dòng)方式。）

規(guī)范4：了綜合考慮以上3方面，最終原則4T:直至市場(chǎng)部經(jīng)理審核通過(guò)

形成月度市場(chǎng)活動(dòng)方式的組合方案

規(guī)范4:了綜合考慮以上3方面，最終

形成月度市場(chǎng)活動(dòng)方式的組合方案

規(guī)范4：了綜合考慮以上3方面，最終

形成〃度市場(chǎng)活動(dòng)方式的組合方案

規(guī)范1：確定各類市場(chǎng)活動(dòng)的市場(chǎng)費(fèi)用原則1T:基本原則是：

投放比例1）征詢成本、招生成本越低，占用費(fèi)用

比例越小

2）征詢量、招生數(shù)月穩(wěn)定，費(fèi)用比例月

穩(wěn)定

6環(huán)節(jié)6:確定活動(dòng)費(fèi)用及分派投放原則12:參照?qǐng)龃魏皖l率，如招聘會(huì)、

比例展會(huì)等式受場(chǎng)次和頻率限制

環(huán)節(jié)6：確定活動(dòng)費(fèi)用及分派投放比原則1-3：根據(jù)人員數(shù)量和業(yè)務(wù)能力確定

例費(fèi)用比例（如兼職人員數(shù)量不夠、業(yè)務(wù)能

力局限性，則定點(diǎn)征詢、演講活動(dòng)方式屬

于探索性質(zhì)，投放費(fèi)用不適宜過(guò)高）

規(guī)范2:估算市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用原則2-1:上報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理審核通過(guò)

規(guī)范2：估算市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用原則2-1：上報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理審核通過(guò)

規(guī)范1:形成《XX中心XX年度市場(chǎng)部活原則1-1：方案內(nèi)容參見附件（年度計(jì)劃）

動(dòng)計(jì)劃》-24:《中心年度市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃》

原則1-2:保證中心年度活動(dòng)征詢量發(fā)明

環(huán)節(jié)7：綜合上述方面，形成《XX和年度活動(dòng)招生任務(wù)的完畢

7中心XX年度市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃》原則1-3：應(yīng)當(dāng)考慮多種節(jié)假口、場(chǎng)地、

環(huán)節(jié)7:綜合上述方面，形成《XX宣傳材料以及市場(chǎng)兼職人員工作時(shí)間等

中心XX年度市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃》細(xì)節(jié)狀況，保證計(jì)劃的可執(zhí)行性

環(huán)節(jié)7：綜合上述方面，形成《XX

中心XX年度市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃》

規(guī)范1：以電子郵件形式發(fā)送給市場(chǎng)部原則1T：方案內(nèi)容參見附件（年度計(jì)劃）

審核審批-24:《中心年度市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃》

原則1-2:保證中應(yīng)當(dāng)包括兩個(gè)附件：

1）附件I：《XX中心XX年度市場(chǎng)活動(dòng)

中結(jié)表》

8環(huán)節(jié)8:提交《XX中心XX年度市場(chǎng)2））附件（年度計(jì)劃）-24:《中心年度

活動(dòng)計(jì)劃》至市場(chǎng)部經(jīng)理審核市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃》

環(huán)節(jié)8：提交《XX中心XX年度市場(chǎng)規(guī)范2:如方案為獲得審批重新調(diào)整后原則2T:理解未獲同意的原因

活動(dòng)計(jì)劃》至巾場(chǎng)部經(jīng)理申核發(fā)送原則2-2：按照巾場(chǎng)部經(jīng)理修正意見，里

規(guī)范2：如方案為獲得審批重新調(diào)整后新修正后發(fā)送市場(chǎng)部經(jīng)理審批

發(fā)送原則2-2:按照市場(chǎng)部經(jīng)理修正意見，重

新修正后發(fā)送市場(chǎng)部經(jīng)理審批

原則2-2：按照市場(chǎng)部經(jīng)理修正意見，重

新修正后發(fā)送市場(chǎng)部經(jīng)理審批

環(huán)節(jié)9:立案《XX中心XX年度市場(chǎng)

9活動(dòng)計(jì)劃》保留在中心指定服務(wù)文

獻(xiàn)夾中立案

事件2:制定《XX中心月度市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃'監(jiān)測(cè)表》

序號(hào)步驟環(huán)節(jié)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)

規(guī)范1:從市場(chǎng)部經(jīng)理處接受月度招生原則1-1:市場(chǎng)活動(dòng)招生計(jì)劃指標(biāo)包括：

計(jì)劃指標(biāo)招生量、征詢量、宣傳費(fèi)用、征詢量成本、

招生成本

規(guī)范2:確定月度市場(chǎng)宣傳主題原則2T:宣傳主題內(nèi)容包括：

1環(huán)節(jié)1：確定月度市場(chǎng)活動(dòng)宣傳主題1）針對(duì)人群

環(huán)節(jié)1：確定月度市場(chǎng)活動(dòng)宣傳主題2）宣傳主題

3）宣傳支持賣點(diǎn)：通過(guò)哪些明確的賣點(diǎn)

吸引征詢者，例如品牌、講座、課程、師

資、畢業(yè)學(xué)生、或者就業(yè)企業(yè)等

原則2-2:共同討論而成

原則2-2：共同討論而成

環(huán)節(jié)2:分析市場(chǎng)活動(dòng)針對(duì)目的人群規(guī)范1:確定針目的人群的活動(dòng)地點(diǎn)與

所在的時(shí)間、地點(diǎn)時(shí)間原則1T:在讀人群：三類本科、大中專

及民辦學(xué)校以及大二、三匯集H勺大學(xué)校區(qū)

2和書城、圖書館等：非寒暑假時(shí)間

原則1-2：待業(yè)人群：招聘會(huì)、人才市場(chǎng)，

以11月到次年4月招聘高峰期為主

原則1-4:上述人群的父母:老城區(qū)中低

級(jí)小區(qū)、大型超市、提議6-9月進(jìn)行宣傳

原則1-4,上述人群叼父母：老城區(qū)中低

級(jí)小區(qū)、大型超市、提議6-9月進(jìn)行宣傳

規(guī)范1：根據(jù)歷史數(shù)據(jù)篩選市場(chǎng)活動(dòng)方原則1T：根據(jù)附件1-1：《XX中心XX

式年度市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)表》，選擇征詢成本、

3環(huán)節(jié)3:確定市場(chǎng)活動(dòng)方式組合招生成本相對(duì)較低且征詢量、報(bào)名數(shù)較高

市場(chǎng)活動(dòng)方式

規(guī)范2:根據(jù)目的人群篩選市.場(chǎng)活動(dòng)方原則2-1：根據(jù)原則人群集中出現(xiàn)的時(shí)間、

式地點(diǎn)選擇對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)方式。（如待業(yè)

人群集中在3-4月份周末人才市場(chǎng)，則優(yōu)

3環(huán)節(jié)3:確定市場(chǎng)活動(dòng)方式組合先選擇派單、調(diào)查問(wèn)卷、定點(diǎn)征詢?nèi)丈追绞剑?/p>

規(guī)范3:根據(jù)中心人員狀況篩選市場(chǎng)活原則3T：根據(jù)人員數(shù)量和業(yè)務(wù)能力篩選

動(dòng)方式市場(chǎng)活動(dòng)方式（如兼職人員不穩(wěn)定，則應(yīng)

當(dāng)選擇派單和調(diào)查問(wèn)卷方式，而不提議

選擇諸如：定點(diǎn)征詢、演講及其他轉(zhuǎn)為復(fù)

雜的市場(chǎng)活動(dòng)方式°）

規(guī)范4:綜合考慮以上3方面，最終形原則3T:根據(jù)人員數(shù)量和業(yè)務(wù)能力篩選

成月度市場(chǎng)活動(dòng)方式的組合方案市場(chǎng)活動(dòng)方式（如兼以人員不穩(wěn)定，則應(yīng)

當(dāng)選擇派單和調(diào)查問(wèn)卷方式，而不提議選

擇諸如：定點(diǎn)征詢、演講及其他轉(zhuǎn)為復(fù)雜

口勺市場(chǎng)活動(dòng)方式。）

原則3T：根據(jù)人員數(shù)量和業(yè)務(wù)能力篩選

市場(chǎng)活動(dòng)方式（如兼職人員不穩(wěn)定，則應(yīng)

當(dāng)選擇派單和調(diào)查問(wèn)卷方式，而不提議選

擇諸如：定點(diǎn)征詢、演講及其他轉(zhuǎn)為復(fù)雜

的市場(chǎng)活動(dòng)方式。）

規(guī)范1：確定各類市場(chǎng)活動(dòng)的市場(chǎng)費(fèi)用原則1T:基本原則是:

投放比例1）征詢成本、招生戊本越低，占用費(fèi)用

比例越大

2）征詢量、招生數(shù)越穩(wěn)定，費(fèi)用比例越

4環(huán)節(jié)4:確定活動(dòng)費(fèi)用及分派投放比稔定

例原則1-2：參照?qǐng)龃魏皖l率,如招聘會(huì)、

環(huán)節(jié)4：確定活動(dòng)費(fèi)用及分派投放比展會(huì)等形式受次和頻率限制

例原則1-3：根據(jù)人員數(shù)量和業(yè)務(wù)能力確定

費(fèi)用比例（如兼職人員數(shù)量不夠、業(yè)務(wù)能

力局限性，則定點(diǎn)征詢、演講等活動(dòng)方式

規(guī)范2:估算市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用屬于探索性質(zhì)，投放費(fèi)用不適宜過(guò)多

規(guī)范2：估算市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用原則1-3:根據(jù)人員數(shù)量和業(yè)務(wù)能力確定

費(fèi)用比例(如兼職人員數(shù)量不夠、業(yè)務(wù)能

力局限性，則定點(diǎn)征詢、演講等活動(dòng)方式

屬于探索性質(zhì)，投放費(fèi)用不適宜過(guò)多

原則1-3：根據(jù)人員數(shù)量和業(yè)務(wù)能力確定

費(fèi)用比例(如兼職人員數(shù)量不夠、業(yè)務(wù)能

力局限性，則定點(diǎn)征詢、演講等活動(dòng)方式

屬于探索性質(zhì)，投放費(fèi)用不適宜過(guò)多

規(guī)范1:制定《XX中心月度XX市場(chǎng)活原則1T：方案內(nèi)容參見附件2T《XX中

動(dòng)計(jì)劃'檢測(cè)表》計(jì)劃部分心月度市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃'檢測(cè)表》

原則1-2:保證中心月度活動(dòng)征詢量發(fā)明

和月度活動(dòng)招生任務(wù)的完畢

原則1-3：應(yīng)當(dāng)考慮多種節(jié)假日、場(chǎng)地、

5環(huán)節(jié)5:制定《XX中心月度市場(chǎng)活動(dòng)宣傳材料以及市場(chǎng)兼職人員工作時(shí)間等

計(jì)劃'檢測(cè)表》細(xì)節(jié)狀況，保證計(jì)劃H勺可執(zhí)行性；

環(huán)節(jié)5：制定《XX中心月度市場(chǎng)活動(dòng)原則1-4:細(xì)節(jié)部分按照附件2-1:m

計(jì)劃\檢測(cè)表》中心月度市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃'檢測(cè)表》格式填

寫計(jì)劃部分

原則1-4：細(xì)節(jié)部分按照附件2-1：(XX

中心月度市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃'檢測(cè)表》格式填

寫計(jì)劃部分

規(guī)范1：以電子郵件形式發(fā)送給市場(chǎng)部原則11:郵件中應(yīng)當(dāng)包括一種附件：附

經(jīng)理審批件2-1:(XX中心月度市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃'檢

6環(huán)節(jié)6:提交《XX中心月度市場(chǎng)活動(dòng)測(cè)表》

計(jì)劃\檢測(cè)表》至市場(chǎng)部經(jīng)理審批規(guī)范2:方案為獲得審批重新調(diào)整后發(fā)原則2-1:理解為獲同意的原因

環(huán)節(jié)6：提交《XX中心月度市場(chǎng)活動(dòng)送原則2-2：按市場(chǎng)部經(jīng)理修正意見，重新

計(jì)劃'檢測(cè)表》至市場(chǎng)部經(jīng)理審批規(guī)范2：方案為獲得審批重新調(diào)整后發(fā)修正

送原則2-3:按照總部有美規(guī)定H期前發(fā)送