錫山個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍建設(shè)情況工作匯報(bào)(總公司匯報(bào))

整體布局，人才擴(kuò)軍

積極搶占個(gè)險(xiǎn)渠道競爭制高點(diǎn)錫山支公司2016年10月18日1目錄錫山基本情況介紹隊(duì)伍建設(shè)關(guān)鍵舉措下一步行動及規(guī)劃23錫山區(qū)位于江蘇省東南部，無錫市東北部。南臨太湖，北通長江，東鄰蘇州、常熟，東至上海128公里，西至南京177公里，為蘇錫常中心地區(qū)，水陸空交通十分便捷。滬寧、錫澄（京滬）高速公路在區(qū)內(nèi)交匯，312國道、京滬鐵路穿境而過，京杭大運(yùn)河貼界而過，距無錫機(jī)場15公里。錫山區(qū)區(qū)域面積399平方公里，全區(qū)戶籍總戶數(shù)12.7萬戶，總?cè)丝?26642人，常住人口近70萬，轄錫山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)(國家級)、無錫高鐵站商務(wù)區(qū)和4個(gè)鎮(zhèn)、5個(gè)街道。錫山區(qū)蘇州常熟一、無錫市錫山區(qū)概況（1/2）一、無錫市錫山區(qū)概況（2/2）錫山是近代民族工業(yè)和現(xiàn)代鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)的發(fā)祥地，曾創(chuàng)造了蜚聲中外的“蘇南模式”，原無錫縣多年被評為全國百強(qiáng)縣之首，獲得了“華夏第一縣”的美譽(yù)。（無錫縣主體即今錫山區(qū)，后拆分為錫山、惠山、濱湖一部分）2015年，全區(qū)實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值650.2億元，按可比價(jià)計(jì)算，比上年增長7.2%；財(cái)政一般公共預(yù)算收入66.24億元，比上年增長9.4%；城鄉(xiāng)居民人均可支配收入達(dá)到43006元和24491元，分別增長8%和8.9%。工業(yè)有冶金、機(jī)械、電子、紡織、化工、建材、輕工、食品、服裝行業(yè)。4典型的農(nóng)業(yè)大區(qū)5錫山區(qū)以農(nóng)業(yè)為主農(nóng)業(yè)以種植水稻、小麥、油菜為主。飼養(yǎng)生豬、家禽,養(yǎng)殖淡水魚。太湖銀魚、白魚、蠶繭聞名遐邇。錫山區(qū)歷史悠久，人文鼎盛錫山區(qū)的前身無錫縣始建于漢高祖五年（公元前202年），是中國古代吳文化的發(fā)源地。明代東林黨人顧憲成、詩人李紳，近現(xiàn)代科學(xué)家有華蘅芳、錢偉長，著名學(xué)者有顧毓秀、錢鐘書等。6國學(xué)大師錢穆兩彈元?jiǎng)族X偉長諷刺漫畫家華君武2025/2/25泰伯故里人文薈萃李紳與《憫農(nóng)》顧憲成與《東林黨》華蘅芳與《勾股定理》阿炳與《二泉映月》錫山區(qū)壽險(xiǎn)市場主要競爭情況8指標(biāo)錫山國壽錫山平安對標(biāo)比值首年期交820855591.48期末人力154013501.14新增127712191.05無錫平安是平安系統(tǒng)內(nèi)的標(biāo)桿單位，目前，人力已過萬人，其中錫山平安是無錫平安、東區(qū)和全國系統(tǒng)內(nèi)的標(biāo)桿，其發(fā)展主要是依靠兩個(gè)血緣處擴(kuò)張裂變而成，目前有三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。目錄錫山基本情況介紹隊(duì)伍建設(shè)關(guān)鍵舉措下一步行動及規(guī)劃9一、隊(duì)伍規(guī)模持續(xù)增長，推動總量擴(kuò)張10隊(duì)伍規(guī)模分別從2014年361人躍升至2015年842人，2016年9月1540人。力爭年底2000人進(jìn)入開門紅，實(shí)現(xiàn)2016年222年組織發(fā)展目標(biāo)。二、主管數(shù)量持續(xù)增長，推動架構(gòu)擴(kuò)張11主管隊(duì)伍數(shù)量分別從2014年42人成長為2015年66人，到2016年9月125人。力爭年底200名主管進(jìn)入開門紅，實(shí)現(xiàn)2016年222年組織發(fā)展目標(biāo)。三、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量持續(xù)增長，推動機(jī)構(gòu)擴(kuò)張12網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量分別從2014年8成長為2015年14個(gè)，目前，達(dá)到20個(gè)職場，儲備職場經(jīng)理目前還有5名。四、新增總量持續(xù)攀高，推動產(chǎn)能提高13年份新增數(shù)同比增長201313856.82%2014293112.32%2015842187.37%2016125649.17%年份月均增員率同比增長20135.00%59.24%20148.15%63.00%201512.00%47.24%201613.55%12.92%五、有效人力持續(xù)增長，持續(xù)夯實(shí)人力14季均有效人力從100人平臺躍升至200人平臺，2016年直接躍升至500人平臺。六、三大平臺齊頭并進(jìn)，推動競相成長15營銷和收展隊(duì)伍擴(kuò)張旗鼓相當(dāng)，三大平臺齊頭并進(jìn)，其中收展平臺發(fā)展增速較快，年底沖刺千人目標(biāo)。規(guī)模人力主管人數(shù)七、隊(duì)伍擴(kuò)張推動業(yè)務(wù)成長，實(shí)現(xiàn)相對統(tǒng)一16年份首年期交5年期交10年期交短險(xiǎn)201439691408256161120155389206333266822016.1-98209336048387682015同比36%47%30%12%2016同比76%87%66%52%從諸多推動業(yè)務(wù)快速成長的因素中判斷，關(guān)鍵因素之一還是來源于隊(duì)伍的持續(xù)有效高速擴(kuò)張帶來的紅利效應(yīng)。八、高階主管收入大幅增長，推動自上而下晉升17高階主管從組織發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了基本法收入和總收入的同步增長，享受了組織發(fā)展帶來的擴(kuò)張利益，有利于推動高階主管自上而下晉升。同時(shí)，倒推高階主管進(jìn)一步履責(zé)盡職，經(jīng)營管理自己的團(tuán)隊(duì)。處經(jīng)理2014年2015年同比增長2016.1-8同比增長月均總收入506006451528%7514216%月均基本法收入196742858345%3726630%占比38.90%44.30%

49.60%

18九、低階主管收入大幅提升，推動自下而上晉升組經(jīng)理2014年2015年同比增長2016.1-8同比增長月均總收入8798983412%1145416%月均基本法收入3268568774%785338%占比37.10%57.80%

68.60%

低階主管從組織發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了基本法收入和總收入的同步增長，保障了組織擴(kuò)張中最大人群的發(fā)展利益，有利于推動自下而上的晉升擴(kuò)張，形成了一批組織發(fā)展的標(biāo)桿和先進(jìn)。十、支公司個(gè)險(xiǎn)渠道職能考核逐年提升2014年職能考核指標(biāo)全市排名第四2015年職能考核指標(biāo)全市排名第二2016年職能考核指標(biāo)全市排名第一（截止9月）備注：全轄5家綜合性支公司+2家專業(yè)化支公司（城區(qū)/收展）19十一、基本認(rèn)知：什么是渠道的核心競爭能力？渠道核心競爭能力：是指渠道持續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)的高能力，具有不可復(fù)制性與替代性。持續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)的高能力取決于四要素：1、銷售隊(duì)伍數(shù)量與質(zhì)量（有效規(guī)模戰(zhàn)斗人力）、2、客戶數(shù)量與質(zhì)量，3、管理模式，4、創(chuàng)新思想。一般而言，銷售隊(duì)伍數(shù)量質(zhì)量決定了客戶數(shù)量質(zhì)量，也就是說什么樣的銷售隊(duì)伍會匹配于什么樣的客戶隊(duì)伍，兩者是因果關(guān)系。銷售隊(duì)伍的質(zhì)量取決于：1、先天因素（客觀）：年齡、經(jīng)歷、背景、性格等；2、后天因素（主觀）：勤奮、努力、上進(jìn)等。量變會引起質(zhì)變嗎？小米+步槍理論。銷售隊(duì)伍和客戶隊(duì)伍是硬實(shí)力，管理模式和創(chuàng)新思想是軟實(shí)力。20十二、基本選擇：錫山個(gè)險(xiǎn)走什么樣的路？21錫山公司個(gè)險(xiǎn)渠道要實(shí)現(xiàn)翻天覆地變化，乃至完成蛻變，必須要走一條不同尋常的道路，花1-2年時(shí)間走完其它公司5-10年的積累過程，達(dá)成公司的原始積累，這條路就是緊緊聚焦隊(duì)伍的擴(kuò)張，推動隊(duì)伍的形（規(guī)模和結(jié)構(gòu)）、骨（管理和自主）、神（精神和文化）的深入系統(tǒng)建設(shè)，完成錫山公司個(gè)險(xiǎn)的彎道超越。一家小公司如何快速成長為一家大公司、品牌公司？所有工作的思想是：“+人力”思維。十三：錫山個(gè)險(xiǎn)人力發(fā)展基本模式及策略22經(jīng)營管理基礎(chǔ)平臺五行布點(diǎn)策略五才驅(qū)動策略有效規(guī)模人海發(fā)展策略發(fā)展模式無錫全轄最大最強(qiáng)的經(jīng)營單位錫山個(gè)險(xiǎn)渠道發(fā)展的基本模式及策略：舉措一：堅(jiān)持思想建軍，推動渠道與個(gè)人的雙成長23錫山公司個(gè)險(xiǎn)渠道要始終堅(jiān)持：始終聚焦“有效規(guī)模人力擴(kuò)張帶動業(yè)務(wù)持續(xù)成長”的經(jīng)營思想，結(jié)構(gòu)領(lǐng)軍，規(guī)模保證，實(shí)施不對稱增員育成競爭策略，以源頭管控結(jié)果向好，以結(jié)構(gòu)促進(jìn)規(guī)模倍增，著力于資源型和創(chuàng)業(yè)型新人的招募，細(xì)分區(qū)域市場和目標(biāo)人群，重點(diǎn)開發(fā)小微市場，激勵(lì)績優(yōu)新人非常態(tài)成長，推動人力外圍式擴(kuò)張和內(nèi)涵式提升相結(jié)合的道路。始終堅(jiān)持做正確的事情（方向論），然后正確地做好事情（方法論）。關(guān)鍵詞：不對稱、資源型、外圍式、內(nèi)涵式。關(guān)鍵詞解讀：24不對稱：是指增員育成思想及戰(zhàn)術(shù)上的升級換代，從低級躍升至中級，進(jìn)化至高級，逐步從紅海過渡到藍(lán)海，建立增員品牌的策略。不對稱策略要求發(fā)現(xiàn)市場空白，發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，從問題中尋找答案，一旦成功即能夠極大地提高生產(chǎn)效益。（立足自身不隨大流、要啃硬骨頭、進(jìn)軍中高端人才市場）資源型、創(chuàng)業(yè)型：是指背后擁有一定量客戶資源（自己認(rèn)識不到），能夠填滿P30表的新人（滿足召開見證會、晉升會條件），或者自身具有較強(qiáng)發(fā)展意愿，屬于自燃型自我激勵(lì)型特點(diǎn)的新人。

(簡而言之，是指有房有車、有妻（夫）有子、有廠有錢、有閑有意之人。)關(guān)聯(lián)性：要將人力擴(kuò)張與客戶開拓聯(lián)系起來看待，絕對不割裂開來看等，資源型新人某種程度上從源頭上化解了育成舉績、客戶開拓、以新增新的系列窘境，增資源型新人就是搶占優(yōu)質(zhì)客戶資源，搶占優(yōu)質(zhì)人力資源。一年內(nèi)新人保費(fèi)貢獻(xiàn)度情況251、2016年以來各月，新人保費(fèi)貢獻(xiàn)情況項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月小計(jì)首年期交39907176712413359823386852398198其中新人8473162941141815691704761743141新人首年貢獻(xiàn)度21.20%44.10%43.80%47.30%54.00%57.90%50.30%69.49%72.80%38.31%10年期交8276756652183209193256522344835其中新人10年1942992891051705361634481702374新人十年貢獻(xiàn)度23.50%44.30%43.50%48.20%53.10%58.30%50.20%68.71%72.65%49.10%2016年入司新人產(chǎn)能分布情況表26單位100萬以上50-100萬20-50萬10-20萬5-10萬1-5萬1萬以下保費(fèi)人數(shù)保費(fèi)人數(shù)保費(fèi)人數(shù)保費(fèi)人數(shù)保費(fèi)人數(shù)保費(fèi)人數(shù)保費(fèi)人數(shù)無錫濱湖00001325384282443538917668370無錫惠山0012222167339253224752322596394無錫江陰00791635231440107115916417137982051112無錫市區(qū)收展00003417351341927612849251無錫錫山373183112751671329746697336149752無錫宜興0076113463212538457749383150808無錫直屬部00005222121736653674331165787總計(jì)37313595133149293622029054215021237788144742016年入司績優(yōu)新人產(chǎn)能分布名單27業(yè)務(wù)員期交保費(fèi)入司時(shí)間件數(shù)既往職業(yè)華梅英3732016年1月5日18中小企業(yè)主華月影832016年6月27日5中小企業(yè)主周立292016年1月6日17個(gè)體戶顧敏艷292016年1月7日17家庭主婦高紅華252016年6月7日11行政管理沈秋華242016年1月6日22中小企業(yè)主王盛芳232016年5月11日3中小企業(yè)主措施二：堅(jiān)持新增擴(kuò)軍，創(chuàng)新增員品牌，提升增員質(zhì)量281、月均增員率：無錫綜合性單位全轄第一，2015年全省綜合性單位第一，目前，全省綜合性單位排名第六，蘇南片第一。29單位

2015年月均2016年1月2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月9月2016年1-9月月均增員率錫山12.00%15.56%7.10%19.63%14.06%8.29%10.53%20.52%13.66%12.71%13.55%城區(qū)11.02%18.08%5.96%16.28%12.57%15.64%6.67%13.57%11.55%11.27%12.19%惠山10.05%15.91%6.25%9.75%7.69%9.64%9.79%12.06%11.01%16.72%11.16%無錫

9.53%15.27%5.11%13.53%9.37%12.35%9.36%17.50%14.05%12.15%12.21%城收9.06%30.30%9.52%19.00%12.82%29.71%22.70%18.87%16.63%8.87%17.68%江陰8.98%12.53%3.27%14.51%2.82%11.33%8.72%24.20%13.64%10.39%11.36%宜興8.05%15.36%4.82%8.28%13.32%12.26%8.20%12.06%19.21%12.03%11.91%濱湖7.93%15.14%5.71%9.47%14.81%12.52%11.71%14.70%12.82%16.83%12.93%2、新增人數(shù)：2016年1-9月新增進(jìn)入第二集團(tuán)，達(dá)到1258人，超過2015年全年新增，其中在1/3/4/7/8/9月份打出高點(diǎn)。30單位

2015年小計(jì)2015年貢獻(xiàn)度2016年1月2月

3月

4月

5月

6月7月8月9月小計(jì)貢獻(xiàn)度江陰172429.70%2717432167252212603399341254029.27%城區(qū)107918.59%1736017015020099208180187142716.44%宜興87215.02%1735897164159119184302220147617.01%錫山84214.51%1315815813184111231175179125814.50%惠山70812.20%1224773597077100971608059.28%濱湖3976.84%762948807274102951367128.20%城收1662.86%5018383071727169414605.30%無錫

5804100.00%9963449056819087641499131712648678100.00%1、核心戰(zhàn)術(shù)：1、精準(zhǔn)打擊小微市場31一、定向區(qū)域村鎮(zhèn)（村官計(jì)劃）社區(qū)（小微職場）······二、定向市場家庭主婦8090后起之秀合作商戶加盟商大會······三、定時(shí)爆破關(guān)鍵月份（每季第一月）關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（三八、九一等）關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)遵循營銷基本規(guī)律，從市場空白、機(jī)遇發(fā)現(xiàn)、思維創(chuàng)新方面尋找機(jī)會與突破點(diǎn)，提高生產(chǎn)效率。形成幾大增員品牌系列：漂亮媽媽系列（婦女節(jié)、9月1日后）三領(lǐng)人生（金領(lǐng)、白領(lǐng)、粉領(lǐng)）村官系列（村干部、會計(jì)、婦女主任等）客戶轉(zhuǎn)介紹（銷售不成反增員）助理系列（人力資源助理）由此，進(jìn)軍不同層級客戶市場8090網(wǎng)絡(luò)人才市場系列：進(jìn)軍年輕人客戶市場；助理系列：進(jìn)軍年輕人客戶市場；老板娘系列：進(jìn)軍中高端客戶市場；村官系列：進(jìn)軍農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)中高端客戶市場；商戶系列：進(jìn)軍中高端客戶市場；漂亮媽媽系列：進(jìn)軍普通大眾客戶市場；客戶轉(zhuǎn)介紹：進(jìn)軍普通大眾客戶市場；322、核心戰(zhàn)術(shù)：2、精準(zhǔn)培養(yǎng)英才新人33英才俱樂部：對于自燃型、優(yōu)質(zhì)資源型、自我激勵(lì)型新人給予單獨(dú)重點(diǎn)培養(yǎng)，一人帶動一片市場，一人激活一個(gè)職場，一人成就一個(gè)團(tuán)隊(duì)。天龍沈真娣、飛龍王錫琴、八士黃荷英、錫東呂豐、超凡高紅華等。形成一批增員精英隊(duì)伍：緣故增員達(dá)人助理增員達(dá)人網(wǎng)絡(luò)增員達(dá)人······英才新人沈真娣介紹：342015年6月入司2015年6月2015年7月2015年8月2015年9月2015年10月合計(jì)稅前收入職級準(zhǔn)收展員收展員收展員收展員組經(jīng)理團(tuán)隊(duì)人力新增1人新增2人新增0人新增6人新增7人11月新增3人FYC收入4561.44748.404064307212445.84基本法收入02848116.943608.535251.6811825.15合計(jì)收入4561.444738.651116.9410852.5310788.6832057.642015年6月25日入司，3個(gè)月后轉(zhuǎn)正。前4個(gè)月稅前收入21268元。轉(zhuǎn)正后不斷提升展業(yè)能力，晉升首月收入10788元。堅(jiān)持走組織發(fā)展之路，不斷增員，入司3個(gè)月順利晉升組經(jīng)理。目前團(tuán)隊(duì)45人，職級金質(zhì)高級組經(jīng)理，育成4個(gè)組經(jīng)理，目前，已晉升部經(jīng)理。3、核心戰(zhàn)術(shù)：3、精準(zhǔn)突破—職場對于資源相對較好，經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)，競爭相對激烈地區(qū)，我司擴(kuò)張緩慢，管理存在較多問題的職場，集支公司全力給予精準(zhǔn)支持、精準(zhǔn)管理，同時(shí)，要求限時(shí)突破成長。舉措：1、推動交叉跨區(qū)域增員，實(shí)施跨區(qū)域建點(diǎn)。2、推動體外循環(huán)，選擇母職場英才新人單獨(dú)建職場。港下（東湖塘）、安鎮(zhèn)、蕩口等職場。3536單位合計(jì)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月錫山842141267707017010346121675745大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新漂亮媽媽1月2月3月4月5月6月7月8月9月12781355916013986111231177180國壽之鑫春天的故事風(fēng)暴行動非領(lǐng)莫屬非領(lǐng)莫屬三領(lǐng)人生項(xiàng)目增員打開新增新思路：6月、7月運(yùn)作了“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)薪”創(chuàng)業(yè)說明會首次到會人數(shù)突破歷史達(dá)到200人以上（首次嘗試）9月運(yùn)作了“漂亮媽媽”創(chuàng)業(yè)說明會，到會人數(shù)達(dá)到245人（打開思維）2016年1月運(yùn)作“鑫賬戶專員”到會人數(shù)近400人（全面爆發(fā)）2016年3月運(yùn)作“春天的故事”尋找國壽創(chuàng)業(yè)人到會330人2016年7月運(yùn)作“非領(lǐng)莫屬”事業(yè)說明會到會360人2016年9月運(yùn)作“三領(lǐng)人生”事業(yè)說明會，到會215人，繳費(fèi)125人，繳費(fèi)率60%2015年——2016年支公司舉辦的大型創(chuàng)說會措施三：堅(jiān)持人才擴(kuò)軍，固化優(yōu)化五才驅(qū)動模式37雄才優(yōu)才將才巨才聘才2015年版雄才優(yōu)才將才聘才巨才2016年版根據(jù)人員特點(diǎn)和類別，將所有人員進(jìn)行分類管理和經(jīng)營，納入統(tǒng)一的運(yùn)營管理體系中，人盡其才，人盡其用。大唐王朝強(qiáng)盛的根本原因是什么？均田制、府兵制、科舉制。1、五才驅(qū)動模式（1/4）38優(yōu)才訓(xùn)練營將才（英才）晉升營巨才營雄才（聘才）營主管主管主管主管2、五才驅(qū)動策略（2/4）優(yōu)才：基本面391、基本定義：是指入司三個(gè)月以內(nèi)的新人，如未轉(zhuǎn)正也算在內(nèi)。2、運(yùn)作模式：育成下沉，還給職場和師傅，組訓(xùn)全天沉在職場與職場經(jīng)理訓(xùn)練新人，主要以職場為主，公司為輔，時(shí)間周期安排：首月每周5天在公司；次月4+1；末月集中大早會1-2次。3、課程安排：分為市場類、產(chǎn)品類、實(shí)操類、管理類等。職場以市場類和產(chǎn)品、實(shí)操類為主，公司以管理類為主。將才：關(guān)鍵點(diǎn)1、基本定義：是指月初經(jīng)規(guī)劃面談確定的擬晉升人員，可入圍創(chuàng)業(yè)俱樂部的成員，可以每月補(bǔ)充新力量。2、運(yùn)作模式：每周一次集中培訓(xùn)分享，季度一次組織學(xué)習(xí)高質(zhì)量培訓(xùn)。3、運(yùn)作關(guān)鍵：持續(xù)面談激勵(lì)、培訓(xùn)；持續(xù)關(guān)注追蹤。2、五才驅(qū)動策略（3/4）40巨才：支撐點(diǎn)1、基本定義：是指新晉升的組經(jīng)理及以上職場人員，特點(diǎn)是管理技能弱、管理意識淡薄，框架人員不穩(wěn)，基本法津貼少。2、運(yùn)作訴求：推動直接增員、做大直管團(tuán)隊(duì)，基本法津貼最大化。新主管團(tuán)隊(duì)管理能力提升重中之重。3、運(yùn)作模式：每周或旬集中會議、培訓(xùn)、單獨(dú)面談。雄才：布局點(diǎn)1、基本定義：是指經(jīng)支公司選撥產(chǎn)生的籌建新職場的人員，目標(biāo)是通過一年左右時(shí)間定向培養(yǎng)成長為職場經(jīng)理。2、運(yùn)作訴求：基于市場競爭和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的布局，形成據(jù)點(diǎn)式發(fā)展態(tài)勢。3、運(yùn)作關(guān)鍵：不定期進(jìn)行培訓(xùn)、分享、面談、激勵(lì)。聘才：爆發(fā)點(diǎn)1、基本定義：是指有同業(yè)公司經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人才，最好是做過小主管的人員。2、聘才意義：主要是化解市場競爭壓力，變同業(yè)人才為我司人才。2、運(yùn)作模式：支持一定資源（財(cái)務(wù)、職場），自行運(yùn)作，不配備任何管理人員，自主化運(yùn)作。項(xiàng)目化運(yùn)作五才營以基本法晉升和收入體系為核心引導(dǎo)激勵(lì)成長2、五才驅(qū)動策略（4/4）初級競爭市場、發(fā)展的初級階段，一切都是不成熟的，唯有人才是制勝之道，輔之以文化、制度和管理等運(yùn)營系統(tǒng)。決定我們事業(yè)做多大做多久的核心因素是：人才隊(duì)伍的梯隊(duì)化建設(shè)。相當(dāng)多的團(tuán)隊(duì)發(fā)展現(xiàn)象告訴我們：一個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠做多大做多強(qiáng)，第一要素還是取決于團(tuán)隊(duì)長?，F(xiàn)階段及今后相當(dāng)長一段時(shí)間，我們的核心工作就是尋找、發(fā)現(xiàn)、培育、使用人才！人才定江山412015年雄才運(yùn)作成效顯著42T3人力：669/1103=61%職場經(jīng)理：8/16=50%2015年——2016年將才營運(yùn)作成效2015年3月17日成立錫山主管黃埔軍?！獙⒉艩I1期，截至目前，累計(jì)舉辦7期，入營總?cè)藬?shù)176人，晉升人數(shù)89人，晉升率50.57%，營內(nèi)晉升占比72%43措施四：堅(jiān)持網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)軍，固化優(yōu)化五行布點(diǎn)驅(qū)動模式是錫山區(qū)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)、地理環(huán)境所決定的，鄉(xiāng)鎮(zhèn)空白網(wǎng)點(diǎn)多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)單一多。從市場競爭角度來看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)是藍(lán)海區(qū)域，也是未來國家重點(diǎn)扶持發(fā)展的黃金區(qū)域，必須先搶占住。將單個(gè)的業(yè)務(wù)員，通過一系列措施發(fā)展成長為點(diǎn)—組—職場，以團(tuán)隊(duì)、職場的形式存在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展，建立根據(jù)地。網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張：是發(fā)揮地緣（距離）、客緣（獲客）、人緣（認(rèn)同）的聚合作用，鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域必須以港人治港，湘軍招湘的做法，發(fā)揮最大效應(yīng)。是落實(shí)“國壽企業(yè)家”發(fā)展愿景的有效載體，做國壽企業(yè)家，先做小店長（職場經(jīng)理），再做大老板（企業(yè)家），可見可達(dá)。4445一年內(nèi)新開網(wǎng)點(diǎn)占比率：目前，職場共有20個(gè)（含2個(gè)小微），其中一年內(nèi)新開網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到12個(gè)，占比率為60%。1、網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張策略（兩大戰(zhàn)術(shù)）中國歷史上每一個(gè)封建王朝最終崩潰的根本原因是什么？帶給我們的啟示。平安人壽鹽城公司發(fā)展啟示：鹽城平安近5000人，其中城區(qū)一個(gè)總監(jiān)（商中選）團(tuán)隊(duì)近2000人，但其團(tuán)隊(duì)80%人力主要分布在大豐、濱海、射陽等縣級市。平安人壽連云港公司發(fā)展啟示：贛榆一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有近400人，但其主管卻在連云港城區(qū)。平安人壽東莞公司發(fā)展啟示：東莞公司近30000人，目前占領(lǐng)了每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，絕大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)突破500人規(guī)模，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)突破1000人規(guī)模。462、網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張策略（兩大戰(zhàn)術(shù)）兩大戰(zhàn)術(shù)：一體四面布點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)：即以錫山為中心體，向東、西、南、北四個(gè)方向進(jìn)行滲透，目標(biāo)是：2016年全面占領(lǐng)錫山根據(jù)地，快速推動對東湖塘、東北塘、開發(fā)區(qū)、鵝湖鎮(zhèn)的設(shè)點(diǎn)工作。同時(shí)，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場自身強(qiáng)大的基礎(chǔ)之上，對四面進(jìn)行滲透，達(dá)到籌建目標(biāo)即設(shè)點(diǎn)。廣耕精耕同步戰(zhàn)術(shù)：廣耕即推動跨區(qū)域增員，實(shí)施以人力增長獲取客戶增長，精耕即推動進(jìn)村入戶，實(shí)施天網(wǎng)行動，占領(lǐng)鄉(xiāng)、村、社區(qū)、鎮(zhèn)。47分設(shè)時(shí)間：2015年10月8日分設(shè)時(shí)在冊人力：56人天龍職場脫胎于有著優(yōu)良血統(tǒng)的錫山一收職場，創(chuàng)始人楊慶豐經(jīng)理入司時(shí)間2014年5月28日，入司前做過直銷，個(gè)體等職業(yè)，帶著創(chuàng)業(yè)的心態(tài)加入中國人壽，用激情譜寫一曲跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)之歌。48天龍楊慶豐團(tuán)隊(duì)簡介天龍楊慶豐團(tuán)隊(duì)發(fā)展歷程49天龍職場通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)分職場經(jīng)營，最大限度地利用了地緣優(yōu)勢，激發(fā)了團(tuán)隊(duì)的活力，持證人力由籌建之初的6人到目前在冊人力已經(jīng)達(dá)到176人，主管數(shù)由1人到目前14人，有效人力由4人到目前71人。天龍楊慶豐團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營初見成效50天龍職場通過建立功能組，充分發(fā)揮主管的自主經(jīng)營能力，目前天龍職場每周針對兼職的伙伴召開夕會，每周自