上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示

清華蘭庭包裝推廣演示2021.7以下結(jié)論源于甲方提供之簡(jiǎn)易報(bào)告,本報(bào)告內(nèi)容僅為對(duì)工程初步認(rèn)識(shí)上之探討。市場(chǎng)分析產(chǎn)品定位消費(fèi)者洞察推廣口號(hào)廣告表現(xiàn)推廣策略框架市場(chǎng)分析●宏觀(guān)市場(chǎng)：房市進(jìn)入低谷，購(gòu)房者觀(guān)望情緒濃烈，開(kāi)發(fā)商希冀政府救市，整體市場(chǎng)進(jìn)入平淡期；●區(qū)域市場(chǎng)：作為三線(xiàn)城市的舟山房地產(chǎn)市場(chǎng)尚未成熟，區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和人均消費(fèi)水準(zhǔn)有能力支撐其不斷開(kāi)展；同時(shí)在本區(qū)域內(nèi)無(wú)新盤(pán)推出，兼之工程體量不大，同時(shí)區(qū)域內(nèi)仍具備一定的剛性需求。市場(chǎng)結(jié)論市場(chǎng)時(shí)機(jī)明顯，全國(guó)房市大環(huán)境對(duì)本區(qū)域影響式微。產(chǎn)品定位目的：明確工程主力優(yōu)勢(shì)，確定推廣方向產(chǎn)品分析工程賣(mài)點(diǎn)整理定海城西地標(biāo)珍藏級(jí)觀(guān)海公寓表達(dá)工程尊貴屬性與稀缺性及工程景觀(guān)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品定位消費(fèi)者洞察客群心理與產(chǎn)品對(duì)位推廣口號(hào)層峰人生境界共鳴層峰，表達(dá)工程高層屬性，同時(shí)喻指處于一定社會(huì)地位與到達(dá)一定人生高度的成功人士；境界共鳴，表達(dá)工程客群的高端屬性，同時(shí)表達(dá)工程與客群之間的一致性。推廣口號(hào)表達(dá)工程的精神屬性配合工程的產(chǎn)品定位，完美詮釋工程尊貴典雅氣質(zhì)。廣告表現(xiàn)●LOGO●VI延展：信紙、信封、水杯、名片、圍墻、道旗●銷(xiāo)售道具：DM折頁(yè)、房型單片●報(bào)紙稿：形象稿、開(kāi)盤(pán)稿LOGO方案演示VI延展名片、信紙、信封、水杯、道旗、圍墻圍墻〔5塊〕1、〔整體效果圖〕清華蘭庭定海城西地標(biāo)珍藏級(jí)觀(guān)海公寓珍藏專(zhuān)線(xiàn)：2、〔外立面〕層峰人生境界共鳴與181位不甘平庸的精英人士同質(zhì)而居3、〔山海景觀(guān)〕指點(diǎn)山海氣度非凡不朽的人文山景與俯瞰東海的無(wú)敵景觀(guān)4、〔繁華商業(yè)〕成熟生活配套與老城區(qū)和諧共生5、〔開(kāi)發(fā)商〕弘生集團(tuán)&邦泰置業(yè)雄渾實(shí)力開(kāi)發(fā)商聯(lián)手奉獻(xiàn)推廣建議●建議一假設(shè)不考慮現(xiàn)金回流，以現(xiàn)房姿態(tài)面世不僅會(huì)有足夠的蓄客量，同時(shí)也將會(huì)產(chǎn)生在房市低迷的形勢(shì)下，開(kāi)盤(pán)即售罄的房市神話(huà)?！窠ㄗh二臨街18層假設(shè)以精裝房推出，或酒店式可租售公寓，在一個(gè)旅游城市應(yīng)該也會(huì)有可期望的美好前景。推廣策略●蓄客期：通過(guò)戶(hù)外及派單形式將工程賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)展示，積累意向客戶(hù)；同時(shí)引導(dǎo)客戶(hù)集中到銷(xiāo)售中心，與其他在售工程形成有效互動(dòng)與促進(jìn)。●醒目亮相：以典雅與精致形象，震撼面世，同時(shí)表達(dá)工程稀缺與體量小的特點(diǎn)制造哄搶之勢(shì)。●賣(mài)點(diǎn)逐漸推出：強(qiáng)銷(xiāo)期間，將工程主力賣(mài)點(diǎn)逐一展示，襯托工程優(yōu)勢(shì)，到達(dá)促銷(xiāo)目的。階段任務(wù)蓄客期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期清盤(pán)期時(shí)間2008年8月2008年10月2008年11月8日2008年112009年1月2009年1-3月目的積累意向及有效客戶(hù)，拉動(dòng)客戶(hù)集中售樓中心

預(yù)計(jì)累計(jì)有效客戶(hù)達(dá)到100組，意向客戶(hù)100組集中大定客戶(hù)制造開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)局面

預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)去化55%項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)逐一展示，隨著工程進(jìn)度推進(jìn)，利用價(jià)格逐漸提升，堅(jiān)定簽約客戶(hù)信心，推促意向客戶(hù)房產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入冬季的平淡期，通過(guò)一定的優(yōu)惠措施，去化尾盤(pán)道具戶(hù)外廣告DM派單形象期報(bào)紙稿戶(hù)外廣告DM派單開(kāi)盤(pán)報(bào)紙稿戶(hù)外廣告+DM派單賣(mài)點(diǎn)期4次報(bào)紙稿戶(hù)外廣告DM派單通路工地圍墻環(huán)城南路道旗舟山晚報(bào)舟山晚報(bào)舟山電視報(bào)舟山晚報(bào)與同期在售項(xiàng)目聯(lián)合推出節(jié)約推廣成本工地圍墻環(huán)城南路道旗更換與同期在售項(xiàng)目聯(lián)合推出節(jié)約推廣成本預(yù)算15萬(wàn)12萬(wàn)24萬(wàn)18萬(wàn)

推廣方案及預(yù)算費(fèi)用預(yù)計(jì)工程11月8日開(kāi)盤(pán)，我們將推廣方案分4期進(jìn)行，有效營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間預(yù)計(jì)6個(gè)月。媒體預(yù)算大致為70萬(wàn)元〔不含制作費(fèi)用〕。

簡(jiǎn)單的價(jià)格建議依據(jù)定海城區(qū)多層二手房?jī)r(jià)格及舟山市2007年及2021你上半年新盤(pán)市場(chǎng)價(jià)格為基準(zhǔn)，我們建議工程推出價(jià)格為：8000元/平方米。同時(shí)根據(jù)戶(hù)型及層高與朝向，具體制定一房一價(jià)表單。價(jià)格策略：低開(kāi)高