培訓體系-政策法規(guī)（大連）

目的內容小結房地產(chǎn)相關法規(guī)培訓中國房地產(chǎn)市場回憶中國房地產(chǎn)市場回憶03年03年03年的客戶與銷售人員分析

客戶對房地產(chǎn)市場沒有足夠認識盲目追隨概念非理性購房開發(fā)商多數(shù)業(yè)務員沒有系統(tǒng)培訓單兵作戰(zhàn)個人性格與閱歷決定業(yè)績03市場縮影

?大腕?——不求最好，但求最貴04年04年04年04年市場反響房地產(chǎn)是政府的“寵兒〞順馳領?！?世紀第一拍"，9.05億元04年的客戶與銷售人員分析

客戶適婚年齡人口增長對市場的影響住房需求的增長賣方市場時代來臨客戶盲目追隨拿著錢去找房一些有投資意識的人群開始大量出現(xiàn)開發(fā)商業(yè)務員挑客戶收回扣從業(yè)人員大量增加整體素質下降炒房胡亂承諾專業(yè)知識培訓缺乏05年05年新國八條強化規(guī)劃調控，改善商品房結構；加大土地供給調控力度，嚴格土地管理；加強對普通商品住房和經(jīng)濟適用住房價格的調控，保證中低價位、中小戶型住房的有效供給；完善城鎮(zhèn)廉租住房制度，保障最低收入家庭根本住房需求；運用稅收等經(jīng)濟手段調控房地產(chǎn)市場，特別要加大對房地產(chǎn)交易行為的調節(jié)力度；加強金融監(jiān)管；切實整頓和標準市場秩序；加強市場監(jiān)測，完善市場信息披露制度。05年關鍵詞國八條營業(yè)稅

05年市場反響03-04年土地供給量的減少對整個市場產(chǎn)生重大影響。由于房價的增長過快政府出臺國八條控制價格上漲?？蛻粲^望形成下半年的報復性反彈。05年的客戶與銷售人員分析

客戶第一次消費者開始觀望銷售量有所下降消費者開始趨于理性購買對購房細節(jié)開始逐步加強并且有了風險意識對專業(yè)銷售人員的渴望從關注產(chǎn)品到關注產(chǎn)品和服務開發(fā)商從業(yè)人員的第一次洗牌代理公司由于市場的平淡業(yè)務員開始從新認識自我注重自我修煉提高自我專業(yè)知識銷售團隊中開始有競爭意識素質全面的業(yè)務員開始凸顯成為了中堅力量東一時區(qū)——思源代替中原06年國六條06年關鍵詞

國六條90、70

保障性住宅流動性過?！赓Y限炒令、營業(yè)稅06年06年市場變化市場沖擊所帶來的開展契機思源集團——一躍成為市場黑馬06年的客戶與銷售人員分析

客戶消費者開始理性購買對投資和自主意識逐步認清開始追求有實力有影響力的開發(fā)商來滿足自己的需求開始注重居住舒適度的要求需求更多需求層面也增加開發(fā)商市場要求從業(yè)人員綜合素質要求更高從業(yè)人員更加專業(yè)化與職業(yè)化接受專業(yè)化培訓，對開發(fā)商、產(chǎn)品、市場等因素都有更深入的了解07年07年07年關鍵詞

6次加息07年市場變化上半年報復性增長下半年房地產(chǎn)市場急剎車深圳市場的變化房價急劇下跌07年的客戶與銷售人員分析

客戶價格報復性上漲使得市場空前繁榮—虛假繁榮消費者開始對政策失去信心造成恐慌性購買只是對產(chǎn)品市場關注程度更多開發(fā)商開發(fā)商對未來市場盲目樂觀市場的轉變—大喜到大悲代理公司的專業(yè)要求又一次的提升到新的高度眼光遠大的代理公司開始從新認識行業(yè)08年。。。市場現(xiàn)狀市場、開發(fā)商、消費者冷靜從業(yè)人員的