《廣西會(huì)展?fàn)I銷策略的利弊分析》國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述4800字

廣西會(huì)展?fàn)I銷策略的利弊分析會(huì)展從誕生的那一刻起，就與各國之間的經(jīng)濟(jì)合作和科技手段密不可分。國外會(huì)展業(yè)起步早，而國內(nèi)會(huì)展業(yè)誕生相對較晚，但是成長的速度非?？臁Ｎ覈鴮?huì)展?fàn)I銷理論的探究是從我國加入世界貿(mào)易組織后開始的，從價(jià)值鏈理論角度分析，營銷又是在整個(gè)會(huì)展運(yùn)營過程中占主導(dǎo)地位的一環(huán)。本文通過査閱文獻(xiàn)及其他相關(guān)資料，掌握了關(guān)于會(huì)展、會(huì)展?fàn)I銷和美業(yè)資訊對會(huì)展?fàn)I銷活動(dòng)影響的研究動(dòng)向，并對相關(guān)研究做了分類整理。1關(guān)于營銷策略的相關(guān)研究21世紀(jì)初期，菲利普·科特勒與凱文·萊恩·凱勒合著的《營銷管理》，改變了以\t"/item/%E8%8F%B2%E5%88%A9%E6%99%AE%C2%B7%E7%A7%91%E7%89%B9%E5%8B%92/_blank"推銷、廣告和市場研究為主的營銷概念，擴(kuò)充了營銷的內(nèi)涵，將營銷上升為科學(xué)，由營銷來打造企業(yè)戰(zhàn)略。對市場容量及企業(yè)自身定位做出更明確的界定[1]。DavidM.Pearlman，LindiMollere確定了非營利性和營利性目的地營銷組織的評估過程的基準(zhǔn)，通過一系列的調(diào)查和數(shù)據(jù)研究，幫助營銷組織獲得持續(xù)的差異優(yōu)勢[2]。營銷是整個(gè)價(jià)值鏈中重要的一部分，邁克爾·波特于1985年提出價(jià)值鏈理論，營銷在整個(gè)價(jià)值鏈中占據(jù)主導(dǎo)地位，企業(yè)為得到或者保持一個(gè)客戶所做的一切都是營銷，企業(yè)與企業(yè)的競爭，這在一定角度上顯露不只是某個(gè)環(huán)節(jié)的競爭，而是整個(gè)價(jià)值鏈的競爭，而整個(gè)價(jià)值鏈的綜合競爭力決定企業(yè)的競爭力[3]。蔡涵瑤,林澤宇(1998)從分析市場營銷在企業(yè)價(jià)值鏈中的地位出發(fā),論述了企業(yè)保持戰(zhàn)略優(yōu)勢的關(guān)鍵是控制好企業(yè)價(jià)值鏈中的市場營銷環(huán)節(jié)，并以價(jià)值鏈理論為指導(dǎo),運(yùn)用量化分析的辦法,對企業(yè)如何制定主導(dǎo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場的策略進(jìn)行了實(shí)證分析[4]?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的傳統(tǒng)與創(chuàng)新，使得營銷理念和營銷模式發(fā)生了很大的改變。劉晨曦,趙文博（2017）通過對大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行研究，歸納總結(jié)了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的常見問題：營銷溝通具有單向性，這在一定程度上傳達(dá)難以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)營銷；營銷決策具有主觀性，缺乏科學(xué)依據(jù)；缺乏對客戶需求的有效分析，降低了客戶體驗(yàn)；利用大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的精準(zhǔn)性，提高了網(wǎng)絡(luò)營銷的精準(zhǔn)性，決策的科學(xué)性和客戶服務(wù)水平。提出了加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷廣告?zhèn)鞑ァ⑹袌龆ㄎ坏木珳?zhǔn)性及服務(wù)的個(gè)性化程度等一系列營銷策略[5]。王睿哲,劉梓萱（2020）指出互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子商務(wù)市場崛起，大量的商機(jī)開始涌現(xiàn)，但對傳統(tǒng)的行業(yè)和營銷模式帶來極大的沖擊。這在某種程度上暗示新型市場營銷的市場占比擴(kuò)大化，這一結(jié)果也與研究初期提出的理論框架基本一致，提示本文在類似研究中應(yīng)重視方法論的選擇和應(yīng)用。在進(jìn)行此類研究時(shí)，應(yīng)根據(jù)具體的研究問題和對象選擇最合適的方法和技術(shù)，以確保研究過程的嚴(yán)謹(jǐn)性和結(jié)論的可靠性。此外，結(jié)合多種方法，如定量分析與定性分析相結(jié)合，通常能提供更為全面和深入的理解。市場營銷模式的個(gè)性化特點(diǎn)，新型市場營銷人才培養(yǎng)模式的尤為重要。不斷進(jìn)行培訓(xùn)觀念與培訓(xùn)方法的創(chuàng)新，新型市場營銷人才培養(yǎng)模式要時(shí)刻關(guān)注市場實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，注重新型市場營銷教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新，從傳統(tǒng)的人才培訓(xùn)模式中跳出來，并不斷地進(jìn)行科學(xué)化研究，將市場營銷的信息化與創(chuàng)新融入培訓(xùn)過程中去，從各個(gè)方面來培養(yǎng)營銷人員的市場營銷能力，尤其是信息化建設(shè)為人們提供了更加快捷的營銷服務(wù)，最大程度上增強(qiáng)市場營銷人員的營銷能力[6]。隨著市場競爭的加劇，各行業(yè)也開始意識到市場的重要性，以顧客為中心，以市場為導(dǎo)向，來保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。鄭瑞澤,胡雨珂（2019）指出基于市場細(xì)分理論下，產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品屬性與市場同質(zhì)等，上述這一階段性的結(jié)論突出了跨學(xué)科合作的價(jià)值?，F(xiàn)代科學(xué)研究日益復(fù)雜單一學(xué)科的知識和工具往往難以滿足全面理解某一問題的需求。因此鼓勵(lì)不同背景的研究人員共同參與，從多角度、多層次探討問題，可以帶來意想不到的創(chuàng)新和突破。均為影響現(xiàn)代企業(yè)營銷策略選擇的重要因素?，F(xiàn)代企業(yè)營銷策略的選擇，要以市場為核心，通過提高消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)體驗(yàn)，提升企業(yè)市場占有率。這在一定意義上預(yù)示著隨著移動(dòng)互聯(lián)、電商化的迅速發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)可選擇差異性營銷、集中性營銷、組合式營銷等戰(zhàn)略，通過互動(dòng)社交營銷策略、搜索引擎營銷策略或微視頻、微平臺等創(chuàng)新營銷策略，適應(yīng)市場細(xì)分的現(xiàn)實(shí)要求，加快企業(yè)的營銷戰(zhàn)略升級[7]。殷澤軒，霍慧妍（2020）指出隨著我國市場經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)一體化程度逐步加深，各行各業(yè)一方面要應(yīng)對傳統(tǒng)的國內(nèi)市場競爭，還有可能要面對跨國企業(yè)的市場侵占。然而市場營銷必須掌握“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)”，在這種框架下以顧客為中心，以市場調(diào)研為出發(fā)點(diǎn)，以競爭對手為參照點(diǎn)。善于追蹤市場需求變化和行業(yè)競爭者動(dòng)向，逐步構(gòu)建先進(jìn)的市場營銷戰(zhàn)略體系，選擇符合自身特點(diǎn)的經(jīng)營策略，探索聯(lián)合營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、國際營銷等先進(jìn)的營銷方法，以期能時(shí)刻把握住市場機(jī)遇，不斷地提升盈利水平，保證自身的可持續(xù)發(fā)展(項(xiàng)文杰，虞夢君,2020)[8]。2關(guān)于會(huì)展和會(huì)展?fàn)I銷的相關(guān)研究我國會(huì)展業(yè)目前發(fā)展的現(xiàn)狀和解決問題的路徑，(鄭曉飛,孫文靜,2022)(2016)指出中國會(huì)展業(yè)在發(fā)展過程中雖然取得顯著成績，但相比較發(fā)達(dá)國家而言，存在著很多現(xiàn)實(shí)性問題，如自律性低、服務(wù)水平低、規(guī)范性不足、市場化程度低、創(chuàng)新性不夠等，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下，中國會(huì)展業(yè)要走出發(fā)展困局，通過以下路徑解決：地區(qū)發(fā)展不平衡，區(qū)別對待地區(qū)差異性；這無疑傳達(dá)出信息建立全國統(tǒng)一的會(huì)展管理機(jī)構(gòu)，推動(dòng)從會(huì)展大國向會(huì)展強(qiáng)國轉(zhuǎn)變；基于這這一過程性結(jié)果不僅是對前文討論的系統(tǒng)總結(jié)，它凝聚了前述研究發(fā)現(xiàn)的核心要素，并為理解所探討的問題提供了綜合視角。同時(shí)這一結(jié)果也為后文的設(shè)計(jì)思路奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，它引導(dǎo)了后續(xù)研究方向的選擇影響了分析方法的設(shè)計(jì)并預(yù)示了可能的研究成果與前景。些初步成果，本文可以提出更多具有前瞻性的假設(shè)和研究方向，推動(dòng)該領(lǐng)域向前發(fā)展。同時(shí)，研究中所遇到的挑戰(zhàn)和局限性也為后續(xù)工作指明了改進(jìn)的方向，促使研究人員不斷優(yōu)化和完善研究設(shè)計(jì)以期獲得更深入的認(rèn)識和更廣泛的應(yīng)用價(jià)值。加快培養(yǎng)高素質(zhì)會(huì)展人才隊(duì)伍，打造優(yōu)質(zhì)會(huì)展服務(wù)團(tuán)隊(duì)；建立健全會(huì)展法律法規(guī)體系，推進(jìn)會(huì)展法治化進(jìn)程；理順政府與市場間的協(xié)調(diào)關(guān)系，讓市場充分發(fā)揮作用(費(fèi)嘉豪，陸婉琳,2021)；積極參與國際市場競爭，提升會(huì)展國際話語權(quán)；推進(jìn)集約型綠色發(fā)展之路，加快供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革；順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)展”行業(yè)趨勢，提高會(huì)展創(chuàng)新能力[9]。關(guān)于會(huì)展?fàn)I銷主題、會(huì)展服務(wù)水平質(zhì)量的研究，欒志杰，姜慧瑤(2014)指出城市會(huì)展?fàn)I銷需明確主題，關(guān)聯(lián)營銷,加強(qiáng)會(huì)展?fàn)I銷的帶動(dòng)性，制定會(huì)展發(fā)展規(guī)劃,增強(qiáng)商業(yè)會(huì)展自主性；制定會(huì)展開展進(jìn)度表,培育會(huì)展品牌；提升會(huì)展開展質(zhì)量,實(shí)行會(huì)展教育；探索城市會(huì)展?fàn)I銷的發(fā)展策略需要力度城市發(fā)展理念,嚴(yán)格劃分城市會(huì)展標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)一步提升會(huì)展?fàn)I銷活動(dòng)的執(zhí)行力,實(shí)現(xiàn)政府主導(dǎo)加市場化運(yùn)作的良好發(fā)展模式[10]。貝俊逸，蔣夢琪（2020）指出在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，市場營銷的模式層出不窮，結(jié)合消費(fèi)群體特征，注意模式的選擇以及多種模式的協(xié)同管理，運(yùn)用7PS的整體營銷策略，以全面提升市場的口碑與銷量。從這種情境中表明會(huì)展要重視服務(wù)，明確主題，完善富有人性化的配套服務(wù)，服務(wù)過程是會(huì)展?fàn)I銷的一個(gè)重要要素，它將直接影響展商和專業(yè)觀眾對展會(huì)的印象，對建立起品牌效應(yīng)服務(wù)將起到非常重要的作用(梅思博，黎靜雅,2020)。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，消費(fèi)者更注重體驗(yàn)式、社交化、個(gè)性化的消費(fèi)，展會(huì)就需要從銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)為長期經(jīng)營顧客關(guān)系[11]。會(huì)展?fàn)I銷手段的不斷多樣化，使得會(huì)展企業(yè)提高了市場競爭力。盛嘉豪，虞慧琪(2018)指出中國美容博覽會(huì)(上海CBE)在同類展會(huì)市場競爭較為激烈的大環(huán)境下，用何種途徑來實(shí)現(xiàn)發(fā)展壯大！文中從活動(dòng)營銷的角度來進(jìn)行研究探討，并選取典型活動(dòng)案例進(jìn)行分析，在結(jié)合已有的理論框架上對于部分的理論成果進(jìn)行了論證，結(jié)果表明這些理論不僅在概念層面具有較強(qiáng)的解釋力，在實(shí)際應(yīng)用中也展現(xiàn)出了良好的適應(yīng)性和有效性。通過嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)證研究這一部分也進(jìn)一步驗(yàn)證了相關(guān)理論的合理性，并發(fā)現(xiàn)了若干新的視角和見解這為現(xiàn)有理論體系提供了有力的支持和補(bǔ)充。最后總結(jié)主辦方運(yùn)用活動(dòng)營銷提升展會(huì)競力的成功經(jīng)驗(yàn)并給出相關(guān)建議[12]。殷嘉逸，陸婉妍（2017）從現(xiàn)代營銷手段的角度對會(huì)展?fàn)I銷當(dāng)中的運(yùn)用進(jìn)行分析與探究，并制定出更具有競爭力的會(huì)展?fàn)I銷策劃方案：從這些意見中看出活動(dòng)性營銷手段、口碑式營銷手段、網(wǎng)絡(luò)銷售式營銷手段等，在根本上降低應(yīng)用的成本，提高服務(wù)質(zhì)量，提升企業(yè)形象[13]。會(huì)展?fàn)I銷模式的不斷創(chuàng)新，有利于保持會(huì)展企業(yè)的穩(wěn)定性和消費(fèi)者值得信賴的品牌?？伦榆?，戴慧君(2020)指出在會(huì)展?fàn)I銷中，借助“新媒體技術(shù)+傳統(tǒng)營銷”手段相結(jié)合的創(chuàng)新模式，研究目前會(huì)展企業(yè)中新媒體技術(shù)的使用模式，借助新媒體的優(yōu)勢快速傳遞信息且與目標(biāo)客戶產(chǎn)生交互。在會(huì)展企業(yè)進(jìn)行宣傳推廣之前，需明確自己的目標(biāo)受眾，且對目標(biāo)群體進(jìn)行市場細(xì)分，這在一定角度上顯露針對不同群體采用的宣傳推廣策略有所不同，以創(chuàng)新營銷模式完成會(huì)展?fàn)I銷的重任，達(dá)到其樹立品牌形象、提高品牌知名度且完成銷售的目的[14]。巢嘉偉，閔麗雅(2020)通過對短視頻在會(huì)展?fàn)I銷中的應(yīng)用研究發(fā)現(xiàn)，會(huì)展企業(yè)對短視頻的應(yīng)用存在問題:一是應(yīng)用理念滯后；二是內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重；三是營銷模式單一且娛樂泛化。針對這些問題，對短視頻在會(huì)展?fàn)I銷中的應(yīng)用提出理念植入，內(nèi)容模式創(chuàng)新，合作營銷和口碑營銷等相關(guān)策略[15]。會(huì)展?fàn)I銷策略的制定是以市場與顧客為導(dǎo)向，最大限度的爭取顧客滿意，在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。靳子軒，霍雅婷（2011）通過對我國會(huì)展企業(yè)市場營銷的必要性、營銷特性和困境的分析，進(jìn)而在4VS理論的基礎(chǔ)上探討會(huì)展企業(yè)的營銷策略，提出產(chǎn)品差異化:質(zhì)量優(yōu)先、形象差異化:這在一定程度上傳達(dá)品牌提升、企業(yè)文化附加價(jià)值、產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新附加價(jià)值、多渠道展會(huì)招展、制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、策略整合等營銷策略，致力于解決營銷困境。并指出會(huì)展企業(yè)的每一個(gè)營銷策略都是建立在尊重顧客和以顧客為導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，將滿足顧客需求作為其發(fā)展的立足點(diǎn)，做到令顧客滿意，以此實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的“價(jià)值最大化”，產(chǎn)生整體上的消費(fèi)者剩余[16]。華志遠(yuǎn)，殷慧琪（2016）通過對會(huì)展活動(dòng)中常用的營銷策略進(jìn)行分析探討，并且針對現(xiàn)在的會(huì)展活動(dòng)營銷策略中存在的不足和問題進(jìn)行分析，提出了市場分析應(yīng)注重發(fā)展、價(jià)格策略應(yīng)以退為進(jìn)、宣傳策略應(yīng)注意細(xì)節(jié)、呈現(xiàn)策略、事件化策略等具體可行的優(yōu)化方法[17]。3文獻(xiàn)評述本文通過對國內(nèi)外營銷現(xiàn)狀的研究與學(xué)習(xí)，認(rèn)識到關(guān)于營銷、會(huì)展?fàn)I銷的模式、手段、現(xiàn)狀等的研究相對較多，而且在運(yùn)用的過程中取得了一定的成效。但是關(guān)于美業(yè)會(huì)展的文獻(xiàn)研究過少，多為普通期刊和報(bào)紙，缺乏深入研究的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和成熟的想法，導(dǎo)致美業(yè)會(huì)展?fàn)I銷沒有一個(gè)系統(tǒng)營銷模式和方案。本文以M美業(yè)會(huì)展公司目前的營銷現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，找出造成營銷問題的主要原因并進(jìn)行分析。結(jié)合實(shí)際情況，制定相應(yīng)的營銷策略建議和保障措施，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的市場份額，帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。參考文獻(xiàn)[1]蔡涵瑤,林澤宇.后疫情時(shí)代下會(huì)展?fàn)I銷高質(zhì)量發(fā)展探析[J].無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2022,21(06):57-60.[2]劉晨曦,趙文博.翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式在中職會(huì)展?fàn)I銷課程中的實(shí)踐研究[J].中國培訓(xùn),2022,(11):67-69.[3]王睿哲,劉梓萱.經(jīng)濟(jì)全球化背景下的會(huì)展?fàn)I銷創(chuàng)新研究[J].產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究,2022,(19):75-77.[4]鄭瑞澤,胡雨珂.新媒體在會(huì)展?fàn)I銷中的應(yīng)用[J].商展經(jīng)濟(jì),2022,(18):12-14.[5]鄭惠芝.“一帶一路”背景下西安會(huì)展品牌塑造與營銷策略研究[J].商展經(jīng)濟(jì),2022,(14):10-12.[6]殷澤軒，霍慧妍.基于“項(xiàng)目”+“競賽”的會(huì)展?fàn)I銷課程模式改革探究[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇,2021,20(22):125-126.[7]項(xiàng)文杰，虞夢君.融媒體時(shí)代會(huì)展社群O2O2O營銷模式研究[J].沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2021,23(03):301-306.[8]費(fèi)嘉豪，陸婉琳.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下企業(yè)會(huì)展?fàn)I銷策略優(yōu)化分析[J].商業(yè)文化,2021,(31):47-48.[9]欒志杰，姜慧瑤.校企合作技能大賽融合模式對高職會(huì)展?fàn)I銷課程的啟示[J].商展經(jīng)濟(jì),2021,(20):95-97.[10]祁子墨，殷婉婷.IACBE商科認(rèn)證下基于OBE理念重建閉環(huán)式會(huì)展?fàn)I銷課程教學(xué)研究[J].營銷界,2021,(Z3):163-165.[11]貝俊逸，蔣夢琪.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下企業(yè)會(huì)展?fàn)I銷策略優(yōu)化研究[J].經(jīng)濟(jì)師,2021,(09):289-290.[12]梅思博，黎靜雅.自媒體語境下現(xiàn)代會(huì)展?fàn)I銷研究——以中國國際進(jìn)口博覽會(huì)為例[J].山東農(nóng)業(yè)工程學(xué)院學(xué)報(bào),2021,38(06):53-58.[13]盛嘉豪，虞慧琪.廣州產(chǎn)業(yè)升級背景下職業(yè)英語人才培養(yǎng)模式研究——以會(huì)展英語為例[J].科教導(dǎo)刊,2021,(17):44-46+121.[14]殷嘉逸，陸婉妍.基于產(chǎn)品層次理論的組展商運(yùn)用微信小程序營銷優(yōu)化研究[J].全國流通經(jīng)濟(jì),2021,(16):19-21.[15]柯子軒，戴慧君.新會(huì)展時(shí)代高職會(huì)展?fàn)I銷課程教學(xué)模式改革與創(chuàng)新研究[J].現(xiàn)代職業(yè)教育,2021,(22):86-87.[16]嵇思遠(yuǎn)，殷夢琪.廈門市會(huì)展旅游業(yè)耦合機(jī)制發(fā)展策略研究[J].商展