醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析考核試卷

醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在通過(guò)分析醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷案例，考察學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論、策略及實(shí)際操作能力的理解和應(yīng)用。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）。

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.技術(shù)領(lǐng)先

C.客戶需求

D.品牌建設(shè)

2.醫(yī)療器械產(chǎn)品生命周期中，產(chǎn)品導(dǎo)入期的特點(diǎn)是（）。

A.市場(chǎng)需求旺盛

B.成本較高

C.銷售量快速增長(zhǎng)

D.利潤(rùn)率最高

3.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的“4P”模型不包括（）。

A.產(chǎn)品（Product）

B.價(jià)格（Price）

C.地點(diǎn)（Place）

D.促銷（Promotion）

E.服務(wù)（Service）

4.醫(yī)療器械行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研中，定性調(diào)研與定量調(diào)研的主要區(qū)別在于（）。

A.調(diào)研對(duì)象

B.調(diào)研方法

C.調(diào)研時(shí)間

D.調(diào)研成本

5.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略是（）。

A.差異化策略

B.針對(duì)性策略

C.成本領(lǐng)先策略

D.服務(wù)領(lǐng)先策略

6.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中，按照產(chǎn)品用途細(xì)分，不包括（）。

A.診斷設(shè)備

B.治療設(shè)備

C.手術(shù)器械

D.醫(yī)用耗材

7.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入策略中，最保守的策略是（）。

A.直接進(jìn)入

B.漸進(jìn)進(jìn)入

C.聯(lián)合進(jìn)入

D.合作進(jìn)入

8.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)推廣中，廣告宣傳的主要目的是（）。

A.提高品牌知名度

B.傳遞產(chǎn)品信息

C.促進(jìn)產(chǎn)品銷售

D.以上都是

9.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)推廣中，公關(guān)活動(dòng)的目的是（）。

A.增強(qiáng)企業(yè)形象

B.提高產(chǎn)品美譽(yù)度

C.建立良好的客戶關(guān)系

D.以上都是

10.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)推廣中，人員推銷的優(yōu)勢(shì)是（）。

A.個(gè)性化服務(wù)

B.立即反饋

C.良好的客戶關(guān)系

D.以上都是

11.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)推廣中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要形式是（）。

A.網(wǎng)絡(luò)廣告

B.搜索引擎優(yōu)化

C.社交媒體營(yíng)銷

D.以上都是

12.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)推廣中，產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮（）。

A.實(shí)用性

B.視覺(jué)吸引力

C.易于識(shí)別

D.以上都是

13.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)推廣中，企業(yè)品牌形象的核心是（）。

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.企業(yè)信譽(yù)

C.企業(yè)文化

D.以上都是

14.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)推廣中，企業(yè)社會(huì)責(zé)任體現(xiàn)在（）。

A.產(chǎn)品安全

B.環(huán)境保護(hù)

C.社會(huì)公益

D.以上都是

15.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)推廣中，政府監(jiān)管對(duì)企業(yè)的意義是（）。

A.規(guī)范市場(chǎng)秩序

B.保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益

C.促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展

D.以上都是

16.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，客戶滿意度調(diào)查的主要目的是（）。

A.了解客戶需求

B.評(píng)估產(chǎn)品性能

C.提高客戶忠誠(chéng)度

D.以上都是

17.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的主要內(nèi)容是（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略

D.以上都是

18.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，市場(chǎng)細(xì)分的原則不包括（）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可比性

19.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品組合策略中的“寬度”是指（）。

A.產(chǎn)品線數(shù)量

B.每條產(chǎn)品線的產(chǎn)品數(shù)量

C.產(chǎn)品線的相關(guān)性

D.以上都是

20.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品組合策略中的“深度”是指（）。

A.產(chǎn)品線數(shù)量

B.每條產(chǎn)品線的產(chǎn)品數(shù)量

C.產(chǎn)品線的相關(guān)性

D.以上都是

21.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，價(jià)格策略中的“滲透定價(jià)”是指（）。

A.以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)

B.以高價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)

C.以成本加成定價(jià)

D.以競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

22.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，價(jià)格策略中的“撇脂定價(jià)”是指（）。

A.以高價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)

B.以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)

C.以成本加成定價(jià)

D.以競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

23.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，分銷渠道策略中的“直接分銷”是指（）。

A.企業(yè)直接向最終用戶銷售

B.通過(guò)代理商銷售

C.通過(guò)分銷商銷售

D.通過(guò)零售商銷售

24.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，分銷渠道策略中的“間接分銷”是指（）。

A.企業(yè)直接向最終用戶銷售

B.通過(guò)代理商銷售

C.通過(guò)分銷商銷售

D.通過(guò)零售商銷售

25.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，促銷組合策略中的“廣告”是指（）。

A.企業(yè)通過(guò)媒體宣傳產(chǎn)品

B.企業(yè)通過(guò)人員推銷產(chǎn)品

C.企業(yè)通過(guò)公關(guān)活動(dòng)宣傳產(chǎn)品

D.以上都是

26.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，促銷組合策略中的“人員推銷”是指（）。

A.企業(yè)通過(guò)媒體宣傳產(chǎn)品

B.企業(yè)通過(guò)人員推銷產(chǎn)品

C.企業(yè)通過(guò)公關(guān)活動(dòng)宣傳產(chǎn)品

D.以上都是

27.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，促銷組合策略中的“公關(guān)”是指（）。

A.企業(yè)通過(guò)媒體宣傳產(chǎn)品

B.企業(yè)通過(guò)人員推銷產(chǎn)品

C.企業(yè)通過(guò)公關(guān)活動(dòng)宣傳產(chǎn)品

D.以上都是

28.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，市場(chǎng)調(diào)研中的“二手資料”是指（）。

A.企業(yè)內(nèi)部資料

B.行業(yè)報(bào)告

C.政府統(tǒng)計(jì)資料

D.以上都是

29.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，市場(chǎng)調(diào)研中的“一手資料”是指（）。

A.企業(yè)內(nèi)部資料

B.行業(yè)報(bào)告

C.政府統(tǒng)計(jì)資料

D.以上都是

30.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，市場(chǎng)調(diào)研中的“定性調(diào)研”是指（）。

A.通過(guò)訪談、問(wèn)卷調(diào)查等方式收集數(shù)據(jù)

B.通過(guò)市場(chǎng)分析、專家意見(jiàn)等方式收集數(shù)據(jù)

C.通過(guò)實(shí)驗(yàn)、模型等方式收集數(shù)據(jù)

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.醫(yī)療器械產(chǎn)品創(chuàng)新的類型包括（）。

A.產(chǎn)品功能創(chuàng)新

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新

C.生產(chǎn)工藝創(chuàng)新

D.包裝創(chuàng)新

E.服務(wù)創(chuàng)新

2.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法有（）。

A.實(shí)地調(diào)研

B.電話調(diào)研

C.問(wèn)卷調(diào)查

D.網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

E.文獻(xiàn)調(diào)研

3.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括（）。

A.地理位置

B.產(chǎn)品用途

C.客戶規(guī)模

D.客戶需求

E.客戶行業(yè)

4.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入策略的選擇包括（）。

A.直接進(jìn)入

B.漸進(jìn)進(jìn)入

C.合作進(jìn)入

D.聯(lián)合進(jìn)入

E.獨(dú)立進(jìn)入

5.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)推廣的促銷手段包括（）。

A.廣告

B.人員推銷

C.公關(guān)活動(dòng)

D.推廣會(huì)

E.社交媒體營(yíng)銷

6.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的價(jià)格策略包括（）。

A.成本加成定價(jià)

B.滲透定價(jià)

C.撇脂定價(jià)

D.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

E.成本定價(jià)

7.醫(yī)療器械行業(yè)分銷渠道的類型包括（）。

A.直接分銷

B.間接分銷

C.零售分銷

D.批發(fā)分銷

E.代理分銷

8.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的競(jìng)爭(zhēng)分析內(nèi)容有（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)文化

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況

9.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的客戶關(guān)系管理包括（）。

A.客戶滿意度調(diào)查

B.客戶投訴處理

C.客戶忠誠(chéng)度培養(yǎng)

D.客戶需求分析

E.客戶關(guān)系維護(hù)

10.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的品牌建設(shè)策略包括（）。

A.品牌定位

B.品牌傳播

C.品牌維護(hù)

D.品牌延伸

E.品牌重塑

11.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的服務(wù)營(yíng)銷策略包括（）。

A.服務(wù)設(shè)計(jì)

B.服務(wù)提供

C.服務(wù)質(zhì)量控制

D.服務(wù)營(yíng)銷推廣

E.服務(wù)客戶關(guān)系管理

12.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品生命周期策略包括（）。

A.產(chǎn)品導(dǎo)入期策略

B.產(chǎn)品成長(zhǎng)期策略

C.產(chǎn)品成熟期策略

D.產(chǎn)品衰退期策略

E.產(chǎn)品創(chuàng)新期策略

13.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略包括（）。

A.直接出口

B.間接出口

C.合資企業(yè)

D.全資企業(yè)

E.許可證貿(mào)易

14.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略包括（）。

A.網(wǎng)絡(luò)廣告

B.搜索引擎優(yōu)化

C.社交媒體營(yíng)銷

D.電子郵件營(yíng)銷

E.網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

15.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的公共關(guān)系策略包括（）。

A.媒體關(guān)系管理

B.社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷

C.公共活動(dòng)參與

D.危機(jī)公關(guān)

E.政策倡導(dǎo)

16.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)拓展策略包括（）。

A.產(chǎn)品線拓展

B.市場(chǎng)細(xì)分拓展

C.地域拓展

D.目標(biāo)客戶拓展

E.渠道拓展

17.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)定位策略包括（）。

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.促銷定位

E.品牌定位

18.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的主要內(nèi)容有（）。

A.調(diào)研目的和方法

B.市場(chǎng)分析

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.客戶需求分析

E.調(diào)研結(jié)論和建議

19.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的營(yíng)銷策劃步驟包括（）。

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

C.營(yíng)銷組合策略制定

D.營(yíng)銷方案實(shí)施

E.營(yíng)銷效果評(píng)估

20.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的風(fēng)險(xiǎn)管理包括（）。

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)

C.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

D.信用風(fēng)險(xiǎn)

E.法律風(fēng)險(xiǎn)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是______客戶需求______。

2.醫(yī)療器械產(chǎn)品生命周期分為_(kāi)_____導(dǎo)入期______、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。

3.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的“4P”模型包括______產(chǎn)品______、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷。

4.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，定性調(diào)研的方法有______訪談______、焦點(diǎn)小組等。

5.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的原則包括______可衡量性______、可進(jìn)入性、可盈利性和可操作性。

6.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入策略中的______漸進(jìn)進(jìn)入______是指逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

7.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)推廣的______廣告______是付費(fèi)傳播信息的方式。

8.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的______價(jià)格策略______包括成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)等。

9.醫(yī)療器械行業(yè)分銷渠道中的______直接分銷______是指企業(yè)直接向最終用戶銷售。

10.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的______競(jìng)爭(zhēng)分析______可以幫助企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

11.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的______客戶關(guān)系管理______旨在提高客戶滿意度。

12.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的______品牌建設(shè)______是提升品牌知名度和美譽(yù)度。

13.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的______服務(wù)營(yíng)銷______關(guān)注客戶體驗(yàn)和滿意度。

14.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的______產(chǎn)品生命周期策略______針對(duì)不同階段的策略。

15.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的______國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略______包括直接出口和間接出口。

16.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的______網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷______利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。

17.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的______公共關(guān)系______涉及媒體關(guān)系和公眾形象。

18.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的______市場(chǎng)拓展______是指擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

19.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的______市場(chǎng)定位______是企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的策略。

20.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的______市場(chǎng)調(diào)研______是收集和分析市場(chǎng)信息的過(guò)程。

21.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的______營(yíng)銷策劃______是制定營(yíng)銷方案的過(guò)程。

22.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的______風(fēng)險(xiǎn)管理______是識(shí)別和應(yīng)對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)。

23.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的______產(chǎn)品創(chuàng)新______是提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

24.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的______市場(chǎng)細(xì)分______是劃分市場(chǎng)的方法。

25.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的______市場(chǎng)推廣______是提升產(chǎn)品知名度和銷售量的活動(dòng)。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品創(chuàng)新是唯一提升競(jìng)爭(zhēng)力的途徑。（）

2.醫(yī)療器械市場(chǎng)調(diào)研中，定量調(diào)研比定性調(diào)研更準(zhǔn)確。（）

3.醫(yī)療器械市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，市場(chǎng)容量是唯一考慮因素。（）

4.醫(yī)療器械市場(chǎng)進(jìn)入策略中，直接進(jìn)入比間接進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)更低。（）

5.醫(yī)療器械市場(chǎng)推廣中，廣告是唯一有效的促銷手段。（）

6.醫(yī)療器械價(jià)格策略中，成本加成定價(jià)是最常用的定價(jià)方法。（）

7.醫(yī)療器械分銷渠道中，直接分銷比間接分銷成本更高。（）

8.醫(yī)療器械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析中，市場(chǎng)份額是衡量競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的唯一指標(biāo)。（）

9.醫(yī)療器械客戶關(guān)系管理中，客戶滿意度調(diào)查不重要。（）

10.醫(yī)療器械品牌建設(shè)中，品牌定位是決定品牌形象的關(guān)鍵。（）

11.醫(yī)療器械服務(wù)營(yíng)銷中，客戶體驗(yàn)比產(chǎn)品性能更重要。（）

12.醫(yī)療器械產(chǎn)品生命周期策略中，產(chǎn)品成熟期是銷售高峰期。（）

13.醫(yī)療器械國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略中，合資企業(yè)比獨(dú)資企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)更低。（）

14.醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，電子郵件營(yíng)銷比社交媒體營(yíng)銷效果更好。（）

15.醫(yī)療器械公共關(guān)系中，媒體關(guān)系比社會(huì)責(zé)任更重要。（）

16.醫(yī)療器械市場(chǎng)拓展中，地域拓展比產(chǎn)品線拓展更重要。（）

17.醫(yī)療器械市場(chǎng)定位中，價(jià)格定位比品牌定位更重要。（）

18.醫(yī)療器械市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中，市場(chǎng)分析比調(diào)研結(jié)論更重要。（）

19.醫(yī)療器械營(yíng)銷策劃中，實(shí)施比策劃更重要。（）

20.醫(yī)療器械風(fēng)險(xiǎn)管理中，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)比產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)更重要。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合醫(yī)療器械行業(yè)的實(shí)際，分析市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展的作用。

2.請(qǐng)舉例說(shuō)明在醫(yī)療器械行業(yè)中，如何運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分策略來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.請(qǐng)討論在醫(yī)療器械行業(yè)中，如何通過(guò)品牌建設(shè)來(lái)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4.請(qǐng)分析在當(dāng)前醫(yī)療器械市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某醫(yī)療器械企業(yè)致力于研發(fā)新型心臟支架，該產(chǎn)品在技術(shù)上具有明顯優(yōu)勢(shì)。請(qǐng)分析該企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)采取哪些策略來(lái)推廣這款新產(chǎn)品，并說(shuō)明理由。

2.案例題：某醫(yī)療器械公司面臨著來(lái)自國(guó)際品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率逐漸下降。請(qǐng)針對(duì)該公司的具體情況，提出至少兩種市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以幫助其提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.B

3.E

4.B

5.C

6.D

7.B

8.D

9.A

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.A

20.B

21.B

22.A

23.A

24.B

25.D

26.B

27.C

28.B

29.D

30.B

二、多選題

1.ABCDE

2.ABCDE

3.ABCDE

4.ABCD

5.ABCDE

6.ABCD

7.ABCDE

8.ABCDE

9.ABCDE

10.ABCDE

11.ABCDE

12.ABCDE

13.ABCDE

14.ABCDE

15.ABCDE

16.ABCDE

17.ABCDE

18.ABCDE

19.ABCDE

20.ABCDE

三、填空題

1.滿足

2.導(dǎo)入期

3.產(chǎn)品

4.訪談

5.可衡量性

6.漸進(jìn)進(jìn)入

7.廣告

8.價(jià)格策略

9.直接分銷

10.競(jìng)爭(zhēng)分析

1