樂(lè)器行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)拓展策略考核試卷

樂(lè)器行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)拓展策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生在樂(lè)器行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)拓展策略方面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際操作能力，考察考生對(duì)市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面的掌握程度。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.樂(lè)器行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)拓展的第一步是（）。

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.制定營(yíng)銷策略

C.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

D.選擇銷售渠道

2.在樂(lè)器行業(yè)，以下哪項(xiàng)不是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要因素？（）

A.價(jià)格

B.品牌知名度

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.個(gè)人喜好

3.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪種方法最適用于了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略？（）

A.觀察法

B.問(wèn)卷調(diào)查

C.訪談法

D.數(shù)據(jù)分析法

4.以下哪項(xiàng)不是樂(lè)器行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)拓展過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

B.法律法規(guī)變化

C.產(chǎn)品質(zhì)量事故

D.天氣變化

5.樂(lè)器行業(yè)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種營(yíng)銷渠道最有效？（）

A.傳統(tǒng)廣告

B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

C.門店銷售

D.以上都是

6.樂(lè)器行業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？（）

A.地域

B.收入水平

C.年齡

D.政治背景

7.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪種促銷手段最能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望？（）

A.折扣優(yōu)惠

B.贈(zèng)品贈(zèng)送

C.限時(shí)搶購(gòu)

D.以上都是

8.樂(lè)器行業(yè)在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種市場(chǎng)定位策略最為適宜？（）

A.針對(duì)高端市場(chǎng)

B.針對(duì)大眾市場(chǎng)

C.針對(duì)特定人群

D.以上都是

9.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪種營(yíng)銷組合策略最為重要？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

10.樂(lè)器行業(yè)在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種售后服務(wù)最為關(guān)鍵？（）

A.退換貨服務(wù)

B.售后咨詢

C.定期維護(hù)

D.以上都是

11.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展過(guò)程中，以下哪種團(tuán)隊(duì)協(xié)作方式最為有效？（）

A.分工合作

B.集體討論

C.個(gè)人負(fù)責(zé)

D.以上都是

12.樂(lè)器行業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最能夠獲取一手?jǐn)?shù)據(jù)？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談法

C.市場(chǎng)觀察

D.數(shù)據(jù)分析法

13.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪種營(yíng)銷策略最適合新品上市？（）

A.贈(zèng)品促銷

B.限時(shí)折扣

C.媒體宣傳

D.以上都是

14.樂(lè)器行業(yè)在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種策略有助于建立品牌形象？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格策略

C.渠道拓展

D.促銷活動(dòng)

15.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最能夠提升品牌知名度？（）

A.線上廣告

B.線下活動(dòng)

C.社交媒體營(yíng)銷

D.以上都是

16.樂(lè)器行業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？（）

A.地域

B.收入水平

C.年齡

D.政治背景

17.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展過(guò)程中，以下哪種風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理來(lái)降低？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.法律法規(guī)變化

C.產(chǎn)品質(zhì)量事故

D.天氣變化

18.樂(lè)器行業(yè)在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種營(yíng)銷渠道最能夠覆蓋廣泛的市場(chǎng)？（）

A.傳統(tǒng)廣告

B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

C.門店銷售

D.以上都是

19.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪種促銷手段最能夠提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度？（）

A.折扣優(yōu)惠

B.贈(zèng)品贈(zèng)送

C.會(huì)員積分

D.以上都是

20.樂(lè)器行業(yè)在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種市場(chǎng)定位策略最為適宜？（）

A.針對(duì)高端市場(chǎng)

B.針對(duì)大眾市場(chǎng)

C.針對(duì)特定人群

D.以上都是

21.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪種營(yíng)銷組合策略最為重要？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

22.樂(lè)器行業(yè)在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種售后服務(wù)最為關(guān)鍵？（）

A.退換貨服務(wù)

B.售后咨詢

C.定期維護(hù)

D.以上都是

23.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展過(guò)程中，以下哪種團(tuán)隊(duì)協(xié)作方式最為有效？（）

A.分工合作

B.集體討論

C.個(gè)人負(fù)責(zé)

D.以上都是

24.樂(lè)器行業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最能夠獲取一手?jǐn)?shù)據(jù)？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談法

C.市場(chǎng)觀察

D.數(shù)據(jù)分析法

25.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪種策略最適合新品上市？（）

A.贈(zèng)品促銷

B.限時(shí)折扣

C.媒體宣傳

D.以上都是

26.樂(lè)器行業(yè)在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種策略有助于建立品牌形象？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格策略

C.渠道拓展

D.促銷活動(dòng)

27.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最能夠提升品牌知名度？（）

A.線上廣告

B.線下活動(dòng)

C.社交媒體營(yíng)銷

D.以上都是

28.樂(lè)器行業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？（）

A.地域

B.收入水平

C.年齡

D.政治背景

29.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展過(guò)程中，以下哪種風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理來(lái)降低？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.法律法規(guī)變化

C.產(chǎn)品質(zhì)量事故

D.天氣變化

30.樂(lè)器行業(yè)在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種營(yíng)銷渠道最能夠覆蓋廣泛的市場(chǎng)？（）

A.傳統(tǒng)廣告

B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

C.門店銷售

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.樂(lè)器行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些因素需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

C.政策法規(guī)

D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2.在樂(lè)器行業(yè)，以下哪些是有效的市場(chǎng)細(xì)分方法？（）

A.地域細(xì)分

B.收入水平細(xì)分

C.年齡細(xì)分

D.品牌偏好細(xì)分

3.樂(lè)器行業(yè)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些策略有助于提升品牌形象？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.品牌合作

C.媒體宣傳

D.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

4.以下哪些是樂(lè)器行業(yè)常見(jiàn)的營(yíng)銷渠道？（）

A.電商平臺(tái)

B.實(shí)體店

C.社交媒體

D.傳統(tǒng)媒體

5.樂(lè)器行業(yè)在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些因素可能影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策？（）

A.產(chǎn)品價(jià)格

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.品牌知名度

D.銷售人員態(tài)度

6.以下哪些是樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展中常見(jiàn)的促銷手段？（）

A.折扣促銷

B.贈(zèng)品促銷

C.會(huì)員積分

D.線上活動(dòng)

7.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展過(guò)程中，以下哪些風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理來(lái)降低？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

B.產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

C.法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

D.自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)

8.在樂(lè)器行業(yè)，以下哪些是有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略？（）

A.直接投資

B.合資合作

C.跨國(guó)并購(gòu)

D.渠道代理

9.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪些因素有助于建立良好的客戶關(guān)系？（）

A.優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

B.定期客戶溝通

C.個(gè)性化服務(wù)

D.建立客戶檔案

10.以下哪些是樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展中需要考慮的營(yíng)銷組合要素？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

11.在樂(lè)器行業(yè)，以下哪些是有效的市場(chǎng)退出策略？（）

A.關(guān)閉虧損業(yè)務(wù)

B.轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)

C.分拆業(yè)務(wù)

D.逐步退出市場(chǎng)

12.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪些因素可能影響銷售渠道的選擇？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)

B.銷售成本

C.產(chǎn)品特性

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

13.以下哪些是樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展中常見(jiàn)的市場(chǎng)調(diào)研方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談法

C.市場(chǎng)觀察

D.數(shù)據(jù)分析

14.在樂(lè)器行業(yè)，以下哪些是有效的市場(chǎng)定位策略？（）

A.針對(duì)高端市場(chǎng)

B.針對(duì)大眾市場(chǎng)

C.針對(duì)特定人群

D.以上都是

15.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪些因素可能影響市場(chǎng)拓展的成功率？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

C.企業(yè)資源

D.政策法規(guī)

16.以下哪些是樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展中常見(jiàn)的售后服務(wù)方式？（）

A.退換貨服務(wù)

B.售后咨詢

C.定期保養(yǎng)

D.用戶反饋

17.在樂(lè)器行業(yè)，以下哪些是有效的市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法？（）

A.培訓(xùn)提升

B.激勵(lì)機(jī)制

C.團(tuán)隊(duì)合作

D.溝通協(xié)調(diào)

18.以下哪些是樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展中常見(jiàn)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)？（）

A.展會(huì)參展

B.線上直播

C.體驗(yàn)活動(dòng)

D.品牌故事

19.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪些因素可能影響營(yíng)銷策略的調(diào)整？（）

A.市場(chǎng)反饋

B.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

C.企業(yè)戰(zhàn)略

D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

20.在樂(lè)器行業(yè)，以下哪些是有效的市場(chǎng)拓展績(jī)效評(píng)估方法？（）

A.銷售數(shù)據(jù)對(duì)比

B.市場(chǎng)占有率分析

C.客戶滿意度調(diào)查

D.營(yíng)銷活動(dòng)效果評(píng)估

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.樂(lè)器行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)拓展的第一步是_______。

2.在樂(lè)器行業(yè)，影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要因素包括_______、_______、_______等。

3.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，常用的方法有_______、_______、_______等。

4.樂(lè)器行業(yè)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)包括_______、_______、_______等。

5.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展過(guò)程中，最有效的營(yíng)銷渠道包括_______、_______、_______等。

6.樂(lè)器行業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，考慮的因素有_______、_______、_______等。

7.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展中，常見(jiàn)的促銷手段有_______、_______、_______等。

8.樂(lè)器行業(yè)在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，適宜的市場(chǎng)定位策略有_______、_______、_______等。

9.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展中，最為重要的營(yíng)銷組合策略是_______、_______、_______、_______。

10.樂(lè)器行業(yè)在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，最為關(guān)鍵的售后服務(wù)是_______、_______、_______等。

11.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展過(guò)程中，有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作方式有_______、_______、_______等。

12.樂(lè)器行業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，獲取一手?jǐn)?shù)據(jù)的方法有_______、_______、_______等。

13.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展中，最適合新品上市的營(yíng)銷策略是_______、_______、_______等。

14.樂(lè)器行業(yè)在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，有助于建立品牌形象的策略有_______、_______、_______等。

15.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展中，提升品牌知名度的有效方式有_______、_______、_______等。

16.樂(lè)器行業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，不是考慮的因素是_______。

17.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展過(guò)程中，可以通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理來(lái)降低的風(fēng)險(xiǎn)有_______、_______、_______等。

18.樂(lè)器行業(yè)在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，最能夠覆蓋廣泛市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道是_______、_______、_______等。

19.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展中，最能夠提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度的促銷手段是_______、_______、_______等。

20.樂(lè)器行業(yè)在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，適宜的市場(chǎng)定位策略有_______、_______、_______等。

21.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展中，最為重要的營(yíng)銷組合策略是_______、_______、_______、_______。

22.樂(lè)器行業(yè)在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，最為關(guān)鍵的售后服務(wù)是_______、_______、_______等。

23.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展過(guò)程中，有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作方式有_______、_______、_______等。

24.樂(lè)器行業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，獲取一手?jǐn)?shù)據(jù)的方法有_______、_______、_______等。

25.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展中，最適合新品上市的營(yíng)銷策略是_______、_______、_______等。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.樂(lè)器行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)拓展過(guò)程中，市場(chǎng)調(diào)研是唯一的重要步驟。（）

2.在樂(lè)器行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度通常低于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視。（）

3.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，數(shù)據(jù)分析方法比實(shí)地觀察法更可靠。（）

4.樂(lè)器行業(yè)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)增加市場(chǎng)份額來(lái)抵消。（）

5.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展中，線上營(yíng)銷渠道比線下?tīng)I(yíng)銷渠道更受消費(fèi)者歡迎。（）

6.在樂(lè)器行業(yè)，市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)，越有助于精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶。（）

7.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展中，促銷活動(dòng)可以無(wú)限期進(jìn)行，以刺激銷售。（）

8.樂(lè)器行業(yè)在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，品牌形象建立主要依靠廣告宣傳。（）

9.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展中，選擇銷售渠道時(shí)，成本效益是最重要的考慮因素。（）

10.在樂(lè)器行業(yè)，售后服務(wù)僅指產(chǎn)品保修，不包括客戶咨詢。（）

11.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作可以彌補(bǔ)個(gè)人能力的不足。（）

12.樂(lè)器行業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，問(wèn)卷調(diào)查比訪談法更節(jié)省時(shí)間和成本。（）

13.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展中，新品上市時(shí)，價(jià)格策略應(yīng)該以高價(jià)策略為主。（）

14.樂(lè)器行業(yè)在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，可以通過(guò)降低產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)降低成本。（）

15.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展中，品牌合作可以快速提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。（）

16.在樂(lè)器行業(yè)，市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該由銷售、市場(chǎng)、研發(fā)等部門人員組成。（）

17.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展過(guò)程中，市場(chǎng)推廣活動(dòng)應(yīng)該以大型展會(huì)為主。（）

18.樂(lè)器行業(yè)市場(chǎng)拓展中，營(yíng)銷策略的調(diào)整應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)進(jìn)行。（）

19.樂(lè)器行業(yè)在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，市場(chǎng)占有率越高，績(jī)效評(píng)估越好。（）

20.在樂(lè)器行業(yè)，市場(chǎng)拓展績(jī)效評(píng)估應(yīng)該以銷售數(shù)據(jù)為主要指標(biāo)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.針對(duì)樂(lè)器行業(yè)某一特定區(qū)域，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一份市場(chǎng)拓展計(jì)劃，包括市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)客戶定位、營(yíng)銷策略、銷售渠道選擇、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的具體內(nèi)容。

2.分析樂(lè)器行業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，可能面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并針對(duì)這些機(jī)遇和挑戰(zhàn)，提出相應(yīng)的市場(chǎng)拓展策略。

3.結(jié)合實(shí)際案例，討論樂(lè)器行業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)拓展過(guò)程中，如何有效運(yùn)用團(tuán)隊(duì)協(xié)作來(lái)提升市場(chǎng)拓展效果。

4.請(qǐng)論述樂(lè)器行業(yè)在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)拓展時(shí)，如何利用新媒體營(yíng)銷手段提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某樂(lè)器制造商計(jì)劃進(jìn)軍我國(guó)南方某城市，該城市具有豐富的音樂(lè)氛圍，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該制造商應(yīng)如何制定區(qū)域市場(chǎng)拓展策略。

信息：

-該制造商生產(chǎn)的樂(lè)器以高品質(zhì)和獨(dú)特設(shè)計(jì)著稱。

-南方某城市已有兩家主要樂(lè)器品牌占據(jù)市場(chǎng)。

-該城市消費(fèi)者對(duì)樂(lè)器的價(jià)格敏感度較低，更注重品質(zhì)和品牌。

-該制造商擁有一定的品牌知名度，但尚未在該城市建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

2.案例題：

某國(guó)產(chǎn)樂(lè)器品牌在北方某城市開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)拓展，該城市市場(chǎng)規(guī)模較大，但消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)可度不高。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該品牌應(yīng)如何制定市場(chǎng)拓展策略。

信息：

-該品牌樂(lè)器性價(jià)比高，但在市場(chǎng)上同類產(chǎn)品中價(jià)格略高。

-北方某城市消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的信任度較低，更傾向于購(gòu)買國(guó)際品牌。

-該品牌在北方某城市已有少量銷售點(diǎn)，但品牌認(rèn)知度不高。

-該品牌計(jì)劃通過(guò)贊助當(dāng)?shù)匾魳?lè)活動(dòng)來(lái)提升品牌形象。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.D

3.C

4.D

5.D

6.D

7.D

8.C

9.D

10.D

11.D

12.A

13.C

14.A

15.D

16.D

17.B

18.B

19.C

20.C

21.A

22.D

23.A

24.B

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.確定目標(biāo)市場(chǎng)

2.價(jià)格、品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量

3.觀察法、問(wèn)卷調(diào)查、訪談法

4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、法律法規(guī)變化、產(chǎn)品質(zhì)量事故

5.電商平臺(tái)、實(shí)體店、社交媒體

6.地域、收入水平、年齡

7.折扣促銷、贈(zèng)品促銷、會(huì)員積分

8.針對(duì)高端市場(chǎng)、針對(duì)大眾市場(chǎng)、針對(duì)特定人群

9.產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略

10.退換貨服務(wù)、售后咨詢、定期維護(hù)

11.分工合作、集體討論、個(gè)人負(fù)責(zé)

12.問(wèn)卷調(diào)查、訪談法、市場(chǎng)觀察、數(shù)據(jù)分析

13.贈(zèng)品促銷、限時(shí)折扣、媒體宣傳

14.產(chǎn)品差異化、品牌合作、優(yōu)質(zhì)服務(wù)

15.線上廣告、線下活動(dòng)、社交媒體營(yíng)銷

16.政治背景

17.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

18.電商平臺(tái)、實(shí)體店、社交媒體

19.折扣優(yōu)惠、贈(zèng)品贈(zèng)送、會(huì)員積分

20.針對(duì)高端市場(chǎng)、針對(duì)大眾市場(chǎng)、針對(duì)特定人群

21.產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略