新媒體文案寫作（微課版）課件 第9章 綜合實訓(xùn)

新媒體文案寫作：策劃、創(chuàng)意、編輯與傳播（微課版）第9章綜合實訓(xùn)

9.1農(nóng)產(chǎn)品文案實訓(xùn)2新媒體文案在農(nóng)產(chǎn)品銷售中扮演著重要角色。它不僅能夠向用戶傳遞產(chǎn)品信息，還能吸引他們的注意力，激發(fā)用戶的購買欲望。9.1農(nóng)產(chǎn)品文案實訓(xùn)3隨著智能手機的普及和移動網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步完善，人們越來越習(xí)慣使用手機觀看視頻內(nèi)容，短視頻成為大眾獲取信息和娛樂的主要方式之一。短視頻創(chuàng)作者應(yīng)該熟知短視頻剪輯的基礎(chǔ)術(shù)語、基本原則、基本流程和常用手法，為剪輯工作打下堅實的基礎(chǔ)。要想寫好網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，就要先寫好網(wǎng)絡(luò)稿件標(biāo)題。網(wǎng)絡(luò)稿件標(biāo)題的好壞是決定網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容能否在第一時間吸引用戶注意力的關(guān)鍵。好的網(wǎng)絡(luò)稿件標(biāo)題是網(wǎng)絡(luò)信息必備的要素，它不但可以吸引用戶的注意力，還能增加網(wǎng)絡(luò)平臺的流量。課堂討論（1）通過電商網(wǎng)站搜索熱門的農(nóng)產(chǎn)品文案，分析這些文案有哪些部分。（2）如何進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品文案的寫作？9.1.1農(nóng)產(chǎn)品文案策劃4隨著人們生活水平的提高，綠色有機農(nóng)產(chǎn)品越來越受到用戶的關(guān)注。為了更好地推廣農(nóng)產(chǎn)品，提高品牌知名度，新媒體文案寫作人員在寫作農(nóng)產(chǎn)品文案之前要先做好農(nóng)產(chǎn)品文案策劃，以吸引更多用戶的關(guān)注。具體來說，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品策劃，應(yīng)注意以下幾個方面。新媒體文案寫作人員可以從產(chǎn)品優(yōu)勢和購買理由等方面來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品文案策劃。目標(biāo)用戶分析可以從性別、年齡、職業(yè)、學(xué)歷、地域、興趣等多方面入手。結(jié)合企業(yè)文化或產(chǎn)品初衷，以使寫作出的文案更加貼合用戶的生活習(xí)慣或生活態(tài)度。目標(biāo)用戶分析分析企業(yè)文化或產(chǎn)品初衷從產(chǎn)品優(yōu)勢與購買理由切入59.1.2農(nóng)產(chǎn)品文案寫作在電商平臺的長期影響下，用戶對農(nóng)產(chǎn)品文案已經(jīng)形成了固有印象，其頁面框架內(nèi)容的規(guī)劃也有一定的規(guī)律可循。為了激發(fā)用戶的購買欲望，新媒體文案寫作人員需要按照激發(fā)用戶興趣、展示農(nóng)產(chǎn)品賣點、展示農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、打消用戶顧慮和促使用戶購買的思路來寫作農(nóng)產(chǎn)品文案，如圖9-3所示。69.1.2農(nóng)產(chǎn)品文案寫作1．激發(fā)用戶興趣激發(fā)用戶興趣的直接方法是突出農(nóng)產(chǎn)品的實用價值，即讓用戶看到農(nóng)產(chǎn)品能夠帶給他們的利益。這種利益應(yīng)該是用戶關(guān)心的、需要的。在農(nóng)產(chǎn)品文案中強調(diào)用戶對橙子鮮甜、多汁、肉細(xì)、皮薄等方面的需求，激發(fā)用戶繼續(xù)瀏覽農(nóng)產(chǎn)品文案的興趣，如圖9-4所示。79.1.2農(nóng)產(chǎn)品文案寫作2．展示農(nóng)產(chǎn)品賣點賣點是促使用戶產(chǎn)生購買行為的主要因素，賣點越符合用戶的需求，就越能激發(fā)用戶的購買欲望。新媒體文案寫作人員要在農(nóng)產(chǎn)品文案中突出農(nóng)產(chǎn)品的賣點，也就是它的獨特之處。這些賣點可以是農(nóng)產(chǎn)品的口感、營養(yǎng)價值、種植方式等，讓用戶更加了解農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢。89.1.2農(nóng)產(chǎn)品文案寫作3．展示農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)為了使用戶相信農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，新媒體文案寫作人員需要詳細(xì)介紹農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境和生產(chǎn)流程等信息。可以通過圖片、視頻等方式展示農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境，如土壤、水源等；同時，也要介紹農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，如種植、采摘、包裝等環(huán)節(jié)，讓用戶放心購買。99.1.2農(nóng)產(chǎn)品文案寫作4．打消用戶顧慮打消用戶顧慮其實是為了增強用戶對農(nóng)產(chǎn)品的信任，以進(jìn)一步激發(fā)用戶的購買欲望。首先，品牌實力展示是一種很好的打消用戶顧慮的方式，具體包括實體店鋪展示、生產(chǎn)流程展示。其次，還要展示消費保障、用戶評價等用戶普遍比較關(guān)心的內(nèi)容，如退換貨政策、好評率高等。最后，對于用戶容易產(chǎn)生顧慮的內(nèi)容，可以提供一些經(jīng)證實的數(shù)據(jù)或事實，如市場調(diào)研數(shù)據(jù)、行業(yè)權(quán)威認(rèn)證、食品安全性問題解答等。109.1.2農(nóng)產(chǎn)品文案寫作5．促使用戶購買在農(nóng)產(chǎn)品文案中，新媒體文案寫作人員要通過各種促銷方法，將用戶的心動徹底轉(zhuǎn)化為行動，從而促使用戶產(chǎn)生最終的購買行為。促銷方法很多，如打折促銷、滿就送、滿就減、積分抽獎等。圖9-8所示為通過促銷使用戶購買。119.1.3農(nóng)產(chǎn)品文案編輯下面使用Photoshop2020編輯農(nóng)產(chǎn)品文案。由于該文案中的圖片尺寸比較大、亮度過高，所以需要先進(jìn)行圖像大小、亮度/對比度等方面的調(diào)整，再輸入文字，其具體操作如下。（1）啟動Photoshop，打開要編輯的產(chǎn)品圖片，如圖9-9所示。（2）選擇“圖像”→“圖像大小”命令，在彈出的“圖像大小”對話框中調(diào)整圖片的寬度和高度，如圖9-10所示。129.1.3農(nóng)產(chǎn)品文案編輯（3）選擇“圖像”→“調(diào)整”→“亮度/對比度”命令，在彈出的“亮度/對比度”對話框中設(shè)置亮度為“-38”，對比度為“-10”，單擊“確定”按鈕，如圖9-11所示。可以看到調(diào)整亮度/對比度后，圖片變暗了一些，如圖9-12所示。139.1.3農(nóng)產(chǎn)品文案編輯（4）選擇工具箱中的“直排文字工具”，在工具選項欄中將字體設(shè)置為“黑體”，字體大小設(shè)置為“60點”，字體顏色設(shè)置為“黃色”，輸入文字“正宗贛南臍橙”，如圖9-13所示。149.1.3農(nóng)產(chǎn)品文案編輯（5）選擇“圖層”→“圖層樣式”→“描邊”命令，在彈出的“圖層樣式”對話框中設(shè)置描邊大小為“3像素”，顏色為“紅色”，單擊“確定”按鈕，如圖9-14所示。159.1.3農(nóng)產(chǎn)品文案編輯制作的弄產(chǎn)品文案的最終效果如圖9-15所示。9.2直播文案實訓(xùn)16在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時代，直播營銷已經(jīng)成為一種重要的營銷方式。為了提高新媒體文案寫作人員寫作直播文案的能力，下面以美妝護(hù)膚品類直播文案為例進(jìn)行寫作實訓(xùn)。9.2直播文案實訓(xùn)17隨著智能手機的普及和移動網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步完善，人們越來越習(xí)慣使用手機觀看視頻內(nèi)容，短視頻成為大眾獲取信息和娛樂的主要方式之一。短視頻創(chuàng)作者應(yīng)該熟知短視頻剪輯的基礎(chǔ)術(shù)語、基本原則、基本流程和常用手法，為剪輯工作打下堅實的基礎(chǔ)。要想寫好網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，就要先寫好網(wǎng)絡(luò)稿件標(biāo)題。網(wǎng)絡(luò)稿件標(biāo)題的好壞是決定網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容能否在第一時間吸引用戶注意力的關(guān)鍵。好的網(wǎng)絡(luò)稿件標(biāo)題是網(wǎng)絡(luò)信息必備的要素，它不但可以吸引用戶的注意力，還能增加網(wǎng)絡(luò)平臺的流量。課堂討論（1）查看直播平臺中的文案，分析這些文案的特點及主播采用的話術(shù)是什么。（2）如何進(jìn)行直播文案的策劃？9.2.1直播文案策劃18在寫作直播文案前，必須先做好直播文案的策劃，理順整體思路，然后才能有目的、有針對性地執(zhí)行。直播產(chǎn)品介紹文案的寫作要點。（1）抓住用戶的主要痛點。（2）突出產(chǎn)品利益性。（3）尋找差異，展示亮點。直播主題是直播文案策劃的中心。直播主題本質(zhì)上就是告訴用戶直播的目的是什么，明確的直播主題能夠保證直播內(nèi)容的方向不會跑偏。直播方案中需要明確體現(xiàn)的時間節(jié)點有兩部分：直播的整體時間節(jié)點和直播中各個環(huán)節(jié)的時間節(jié)點。直播主題直播的時間節(jié)點直播產(chǎn)品介紹文案寫作要點9.2.1直播文案策劃19直播的時間節(jié)點直播方案中需要明確體現(xiàn)的時間節(jié)點有兩部分：直播的整體時間節(jié)點和直播中各個環(huán)節(jié)的時間節(jié)點。

（1）是直播的整體時間節(jié)點。直播的整體時間節(jié)點包括前期準(zhǔn)備、直播現(xiàn)場、直播進(jìn)行時和直播結(jié)束后4個模塊的時間節(jié)點，如表9-2所示，確定直播的整體時間節(jié)點便于所有參與者對直播有一個整體的印象。9.2.1直播文案策劃20直播的時間節(jié)點（2）直播中各個環(huán)節(jié)的時間節(jié)點。明確直播中各個環(huán)節(jié)的時間節(jié)點，包括主要環(huán)節(jié)及其他環(huán)節(jié)的開始時間和截止時間，如表9-3所示，可防止由于某個環(huán)節(jié)延誤而導(dǎo)致直播的整體延誤。9.2.2直播話術(shù)文案寫作21寫作直播文案的最終目的是幫助主播把產(chǎn)品銷售出去，因此新媒體文案寫作人員要提前寫好直播話術(shù)文案。主播要通過與用戶互動增強用戶的參與感，在推銷產(chǎn)品的過程中，可以拋出一個與產(chǎn)品有關(guān)的話題，引發(fā)用戶討論。產(chǎn)品介紹話術(shù)文案是對產(chǎn)品的基本屬性、賣點、優(yōu)勢，以及產(chǎn)品所對應(yīng)的用戶群體特征等信息的歸納。在直播開場的時候，主播首先需要對來直播間的用戶表示歡迎，清晰地告知用戶直播的主題，吸引他們的注意力。幽默的文案可以吸引用戶，設(shè)置福利、及時回答用戶提問也可以讓用戶停留在直播間，并且關(guān)注直播間。很多用戶在下單時可能會猶豫不決，這時主播就需要用催單話術(shù)刺激用戶下單。在直播結(jié)束前需要做的工作是有禮貌地與用戶告別開場話術(shù)文案留人話術(shù)文案互動話術(shù)文案產(chǎn)品介紹話術(shù)文案催單話術(shù)文案結(jié)束話術(shù)文案9.2.2直播話術(shù)文案寫作221．開場話術(shù)文案開場話術(shù)文案給用戶的第一印象，是決定用戶是否繼續(xù)留在直播間的關(guān)鍵。開場話術(shù)文案的要素如下。激發(fā)興趣植入廣告發(fā)福利開場話術(shù)文案首先要能激發(fā)用戶的興趣，用戶只有對直播的內(nèi)容感興趣，才會留下來繼續(xù)觀看。直播開場發(fā)福利的目的主要是促進(jìn)用戶與主播互動，提高用戶的活躍度，增強用戶的黏性。營銷是直播的目的之一，因此在直播開場時，主播可以植入廣告。9.2.2直播話術(shù)文案寫作231．開場話術(shù)文案常見的開場話術(shù)文案如表9-4所示。9.2.2直播話術(shù)文案寫作242．留人話術(shù)文案常見的留人話術(shù)文案如表9-5所示。9.2.2直播話術(shù)文案寫作253．互動話術(shù)文案常見的互動話術(shù)文案如表9-6所示。9.2.2直播話術(shù)文案寫作264．產(chǎn)品介紹話術(shù)文案通過產(chǎn)品介紹話術(shù)文案展示產(chǎn)品，需要寫出產(chǎn)品的優(yōu)點，突出產(chǎn)品的高性價比以激發(fā)用戶的購買熱情，尤其要對每款產(chǎn)品的特性、功效、使用方法等進(jìn)行有針對性的介紹，讓用戶對產(chǎn)品有更深入的了解。常見的產(chǎn)品介紹話術(shù)文案如表9-7所示。9.2.2直播話術(shù)文案寫作275．催單話術(shù)文案常見的催單話術(shù)文案如表9-8所示。9.2.2直播話術(shù)文案寫作286．結(jié)束話術(shù)文案常見的