《中建總包合同談判指南》

《中建總包合同談判指南》編號(hào)：________________項(xiàng)目名稱(chēng)：中建總包合同談判指南第一章談判準(zhǔn)備第一條談判目標(biāo)a.明確合同談判的具體目標(biāo)，包括但不限于合同價(jià)格、工期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款方式等。b.分析項(xiàng)目背景，了解甲方需求和期望，為談判提供依據(jù)。c.收集相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)行情等信息，為談判提供支持。d.制定談判策略，包括談判技巧、應(yīng)對(duì)措施等。第二條談判團(tuán)隊(duì)a.組建談判團(tuán)隊(duì)，明確各成員職責(zé)和分工。b.對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)，提高談判能力和技巧。d.準(zhǔn)備談判所需的文件和資料，確保談判順利進(jìn)行。第三條談判環(huán)境a.選擇合適的談判地點(diǎn)，確保環(huán)境安靜、舒適、便于溝通。b.提前了解談判地點(diǎn)的設(shè)施和設(shè)備，確保滿(mǎn)足談判需求。c.安排好談判期間的餐飲、住宿等后勤保障工作。d.確保談判期間的安全和保密，防止信息泄露。第二章談判過(guò)程第一條談判開(kāi)局b.確定談判議程，明確談判的主要議題和順序。c.了解對(duì)方的談判立場(chǎng)和底線，為后續(xù)談判做好準(zhǔn)備。第二條談判主體a.針對(duì)合同條款進(jìn)行逐一討論，包括但不限于合同價(jià)格、工期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款方式等。b.分析對(duì)方提出的條款，評(píng)估其合理性和可行性。c.根據(jù)項(xiàng)目需求和自身優(yōu)勢(shì)，提出合理的修改建議。d.在談判過(guò)程中，保持冷靜、客觀，避免情緒化。第三條談判收尾b.對(duì)未達(dá)成一致的條款進(jìn)行再次討論，尋求解決方案。c.確定合同草案，為后續(xù)合同簽訂做好準(zhǔn)備。d.表達(dá)對(duì)談判成果的滿(mǎn)意，感謝對(duì)方參與談判。第三章談判技巧第一條溝通技巧a.傾聽(tīng)對(duì)方意見(jiàn)，充分理解對(duì)方的立場(chǎng)和需求。b.表達(dá)清晰、準(zhǔn)確，避免誤解和歧義。c.運(yùn)用非語(yǔ)言溝通，如肢體語(yǔ)言、面部表情等，增強(qiáng)溝通效果。第二條談判策略a.根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和對(duì)方需求，制定靈活的談判策略。b.在談判過(guò)程中，適時(shí)調(diào)整策略，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。c.運(yùn)用談判技巧，如提問(wèn)、引導(dǎo)、妥協(xié)等，推動(dòng)談判進(jìn)程。d.保持自信，堅(jiān)定立場(chǎng)，爭(zhēng)取自身利益最大化。第三條談判心理a.了解對(duì)方心理，預(yù)測(cè)對(duì)方可能的反應(yīng)和態(tài)度。b.保持冷靜，避免情緒波動(dòng)影響談判結(jié)果。c.運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)，如暗示、誘導(dǎo)等，影響對(duì)方?jīng)Q策。第四章保密條款第一條保密義務(wù)a.雙方對(duì)本協(xié)議內(nèi)容以及談判過(guò)程中獲取的任何信息負(fù)有保密義務(wù)。b.未經(jīng)對(duì)方同意，不得向任何第三方泄露協(xié)議內(nèi)容或相關(guān)信息。c.保密義務(wù)在本協(xié)議有效期內(nèi)及終止后均適用。d.違反保密義務(wù)的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。第二條保密信息范圍a.本協(xié)議內(nèi)容、談判過(guò)程中的任何信息，包括但不限于技術(shù)、商業(yè)、財(cái)務(wù)等。b.雙方在談判過(guò)程中獲取的任何文件、資料、數(shù)據(jù)等。c.雙方在談判過(guò)程中討論的任何計(jì)劃、策略、方案等。d.任何與本項(xiàng)目相關(guān)的其他保密信息。第三條違約責(zé)任a.如一方違反保密義務(wù)，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。b.違約方應(yīng)賠償對(duì)方因此遭受的損失。c.違約方應(yīng)承擔(dān)因違約行為產(chǎn)生的其他法律責(zé)任。d.雙方可根據(jù)實(shí)際情況，協(xié)商確定違約賠償?shù)木唧w數(shù)額。簽訂日期：_