學(xué)習(xí)情境七成交簽約

學(xué)習(xí)情境七

成交簽約案例分析一進口服裝的談判1、你預(yù)測談判的結(jié)果會如何？2、陳先生應(yīng)該如何促進雙方簽約？1.成交前的評價成交前的回顧談判目標(biāo)的檢討最后的讓步1、成交之前，我們做了什么工作呢？2、我們到底要回顧什么內(nèi)容呢？1.1成交前的回顧1.1成交前的回顧已達成一致的地方尚需討論的地方談判目標(biāo)的達成情況最后的價格和讓步評估1.2談判目標(biāo)的檢討數(shù)量品質(zhì)包裝價格運輸保險支付條件檢驗索賠仲裁不可抗力例內(nèi)容最低目標(biāo)可接受目標(biāo)計劃%實現(xiàn)程度%計劃%實現(xiàn)程度%價格10010010085支付條件10010010080交貨期100100100100擔(dān)保條件100010001.3最后的讓步最后讓步的時機最后讓步的幅度小組討論：要想讓對方明白談判即將結(jié)束，最后讓步的時機和幅度最佳值應(yīng)該是多少！補充1：談判結(jié)果的各種可能達成交易，并改善了關(guān)系達成交易，但關(guān)系沒有變化達成交易，但關(guān)系惡化沒有成交，但改善了關(guān)系沒有成交，關(guān)系也沒有變化沒有成交，但關(guān)系惡化2.成交的促成大家從哪些方面可以看出對方是想結(jié)束談判呢？2.1成交時機的把握對方表示或用形體表明談判可以結(jié)束了雙方原則上已經(jīng)達成一致或差距已經(jīng)很小預(yù)定的談判最后時間到了2.2成交意圖的表達基本態(tài)度表達方式不急不躁不卑不亢口氣堅定話語簡單最后決定的語言行為語言暗示2.3促成成交的策略期限策略最后讓步策略假設(shè)成交策略行為策略3.合同的簽訂

商務(wù)合同是經(jīng)濟組織之間，或其他社會組織或個人之間，為進行經(jīng)濟合作和貿(mào)易往來，通過協(xié)商一致即談判而共同訂立的，以明確合作與往來目的，明確相互之間的權(quán)力、義務(wù)、責(zé)任及承諾的協(xié)議。案例分析二商務(wù)合同的修改1、談判人員應(yīng)如何互相策應(yīng)，保持工作的連貫性，同步完成價格談判與形成合同條款的固定？2、談判雙方人員應(yīng)如何對協(xié)議文本的所有部分進行審核？3.1合同的條款(1)品質(zhì)條款(2)數(shù)量條款(3)包裝條款(4)價格條款(5)裝運條款(6)支付條款(7)保險條款(8)檢驗條款(9)索賠條款/仲裁條款國際貿(mào)易中，合同的條款有哪些？3.2商務(wù)合同的基本格式(1)首部(2)正文(3)尾部(4)附件根據(jù)所提供的合同，判斷合同的構(gòu)成情況3.3商務(wù)合同書寫的要求確定固化內(nèi)容明晰深化思想完善具體細節(jié)語言文字具備法律效力符合行業(yè)特點雙方共同參與3.4合同的審核與簽字簽字前的審核簽字人的確認簽字儀式的安排合同文本批件100W500W1000W演示實訓(xùn)兩人一組，練習(xí)簽約儀式3.5合同的生效合法雙方簽署不損害公眾當(dāng)事人自愿訂立3.6合同的變動原因?qū)徟掷m(xù)不全經(jīng)濟條件變化技術(shù)條件變化違約驗收失敗不可抗力3.7合同的終止合同因履行結(jié)束而終止合同因雙方協(xié)議而終止合同的強制性終止4.談判后的管理談判總結(jié)談判成敗得失的總結(jié)對簽訂合同的再審查關(guān)系維護