第一章跨國(guó)公司概論

跨國(guó)公司教師：胡寒軍單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

Email:329048752@我能做什么？（1）在紙上列下你曾經(jīng)成功完成的工作，分析所需要的技能，并將之列下。（2）回顧你所曾受過(guò)的教育你學(xué)會(huì)了哪些技能，將它們列下來(lái)。（3）再想想你平時(shí)常常從事的活動(dòng)所需要的技能，加入前表。（4）請(qǐng)回想一次你在工作上或活動(dòng)中所曾經(jīng)歷的一次高峰經(jīng)驗(yàn)，與你旁邊的同學(xué)分享這次的經(jīng)驗(yàn)，并分析在這經(jīng)驗(yàn)中顯現(xiàn)出你的哪些能力，把它列下來(lái)。（5）分享彼此所列的能力表，同時(shí)互相討論與這些能力有關(guān)的職業(yè)有哪些。

下一代跨國(guó)管理者在市場(chǎng)和公司的改變快得令領(lǐng)導(dǎo)們還來(lái)不及重塑自己的自己的時(shí)代，我們需要全球領(lǐng)導(dǎo)；在國(guó)際宣傳和國(guó)際經(jīng)驗(yàn)對(duì)商業(yè)成功至關(guān)重要的時(shí)代，我們?nèi)鄙偃蝾I(lǐng)導(dǎo)；當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格在世界各地不斷轉(zhuǎn)變的時(shí)代，我們需要有國(guó)際頭腦的、博聞廣識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)。下一代成功的跨國(guó)管理者具備的素質(zhì)：

全球思維模式：思維全球化，行為當(dāng)?shù)鼗c不同背景的人打交道的能力遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)應(yīng)變能力創(chuàng)造學(xué)習(xí)和改變機(jī)構(gòu)體系的能力。激勵(lì)員工積極性的能力出色的談判技巧在海外任職的主動(dòng)性對(duì)各國(guó)文化的了解總論本課程需要解決的問(wèn)題：

向國(guó)內(nèi)發(fā)展還是向國(guó)外發(fā)展？企業(yè)如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)？市場(chǎng)選定以后，以什么方式打入？如何管理企業(yè)國(guó)外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)？

參考書(shū)目王超，跨國(guó)戰(zhàn)略－國(guó)際工商管理，中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社。Chales.w.l,周健臨等譯，國(guó)際商務(wù)：全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2002。克里斯托弗.A.巴特利特等，趙曙明譯，跨國(guó)管理－教程、案例和閱讀材料，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2000。John.B.Cullen,趙樹(shù)峰譯，跨國(guó)管理－戰(zhàn)略要徑，機(jī)械工業(yè)出版社，2003?？鐕?guó)公司

MultinationalEnterpriseMNE多國(guó)籍公司

MultinationalCorporationMNC超國(guó)籍公司

TransnationalCorporationTNC世界公司

WorldEnterprise全球公司

GlobalEnterprise無(wú)國(guó)籍公司

StatelessEnterprise無(wú)國(guó)界公司

BorderlessEnterprise

用數(shù)字看跨國(guó)公司（2007年）全球跨國(guó)公司母公司9.5萬(wàn)家

外國(guó)分支機(jī)構(gòu)95萬(wàn)家外國(guó)分支機(jī)構(gòu)職員8400萬(wàn)人FDI存量1990年1.7萬(wàn)億美元，

2005年9.8萬(wàn)億美元2007年，跨國(guó)公司全球銷(xiāo)售額為同期全球出口額的兩倍多?？鐕?guó)公司內(nèi)部國(guó)際貿(mào)易占全球出口的三分之一。超大型跨國(guó)公司（GM，?？松┑目備N(xiāo)售額甚至超過(guò)大多數(shù)新型工業(yè)經(jīng)濟(jì)體（NIEs）和發(fā)展中國(guó)家的GDP。2008年世界財(cái)富500強(qiáng)跨國(guó)公司在中國(guó)1978年12月18日召開(kāi)的中國(guó)共產(chǎn)黨第十一屆三中全會(huì)，開(kāi)啟了中國(guó)改革開(kāi)放歷史新時(shí)期。從那時(shí)起到今天，中國(guó)的改革開(kāi)放已經(jīng)走過(guò)了30多年歷程。改革開(kāi)放的過(guò)程，恰恰是跨國(guó)公司逐步進(jìn)入中國(guó)的“國(guó)學(xué)期”，也是中國(guó)全面融入全球經(jīng)濟(jì)的過(guò)程。30多年來(lái)，中國(guó)企業(yè)不斷向跨國(guó)公司學(xué)習(xí)，與跨國(guó)公司合作，同跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)，迅速成長(zhǎng)和壯大。跨國(guó)公司與中國(guó)企業(yè)走上了相互合作、相互競(jìng)爭(zhēng)、相互融合的大道。大背景：中國(guó)工業(yè)化發(fā)展階段全球500強(qiáng)跨國(guó)公司在華投資情況500強(qiáng)跨國(guó)公司在華投資概況

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年，500強(qiáng)跨國(guó)公司中共有130家在華開(kāi)展投資，合計(jì)投資企業(yè)230家，同比下降24.09%。其中，獨(dú)資項(xiàng)目102個(gè)，大型項(xiàng)目57個(gè)，投資總額超過(guò)5000萬(wàn)美元以上項(xiàng)目28個(gè)。500強(qiáng)跨國(guó)公司在華投資總額為50.51億美元，注冊(cè)資本總額為26.39億美元，合同外資總額為18.39億美元。全球500強(qiáng)跨國(guó)公司在華投資情況在華投資500強(qiáng)跨國(guó)公司來(lái)源地分析2006年在華投資的500強(qiáng)跨國(guó)公司主要來(lái)自日本、荷蘭、韓國(guó)、英屬維爾京群島、美國(guó)、德國(guó)等20個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中日本、香港投資額各占500強(qiáng)跨國(guó)公司在華投資總額的26%，荷蘭、韓國(guó)各占6%。500強(qiáng)跨國(guó)公司在華投資區(qū)位分析

2006年500強(qiáng)跨國(guó)公司在華投資分布在上海、山東、云南、浙江、湖北等25個(gè)省市，集中在上海、江蘇、山東、廣東，四省投資額分別占500強(qiáng)跨國(guó)公司在華投資總額的19%、16%、12%、9%.與2005年相比（江蘇、北京、上海、廣東的投資額分別占500強(qiáng)跨國(guó)公司在華投資總額的23%、21%、17%、14%，其余各省市共占25%），2006年500強(qiáng)跨國(guó)公司的分布更為分散，但上海、江蘇、廣東等省市一直是500強(qiáng)跨國(guó)公司投資的聚集地。108最具吸引力城市500強(qiáng)跨國(guó)公司在華投資行業(yè)分析

2006年500強(qiáng)跨國(guó)公司在華投資涉及到水的生產(chǎn)與供應(yīng)業(yè)、交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)、批發(fā)業(yè)、零售業(yè)、地質(zhì)勘察業(yè)等40個(gè)行業(yè)。其中，水的生產(chǎn)與供應(yīng)業(yè)投資額分別占500強(qiáng)跨國(guó)公司在華投資總額的11%、交通設(shè)備制造業(yè)占10%、專(zhuān)用設(shè)備制造業(yè)占9%、通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)及其他電子設(shè)備制造業(yè)占8%、造紙及紙制品業(yè)占7%、批發(fā)業(yè)占7%、零售業(yè)占6%，其他行業(yè)分布較少.500強(qiáng)跨國(guó)公司在華投資行業(yè)分析與2005年相比，2006年在華投資的500強(qiáng)跨國(guó)公司涉及行業(yè)明顯增多。其中，交通設(shè)備制造業(yè)、通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)及其他電子設(shè)備制造業(yè)、批發(fā)業(yè)、零售業(yè)投資額占500強(qiáng)跨國(guó)公司在華投資總額的比重仍然較大，而水的生產(chǎn)與供應(yīng)業(yè)投資額則大幅度提升，成為吸引500強(qiáng)跨國(guó)公司投資最集中的行業(yè)。500強(qiáng)跨國(guó)公司在華投資重要項(xiàng)目分析

2006年500強(qiáng)跨國(guó)公司在華投資重要項(xiàng)目28個(gè)，投資總額為27.36億美元，占500強(qiáng)跨國(guó)公司在華投資總額的54.17%；合同外資額為9.57億美元，占500強(qiáng)跨國(guó)公司在華合同外資總額的52.07%。主要來(lái)自香港和日本，集中分布在上海、江蘇、山東和廣東。微軟：見(jiàn)證中國(guó)紀(jì)元1992年，微軟在北京設(shè)立代表處。1995年成立微軟（中國(guó)）有限公司。10多年來(lái)，微軟在中國(guó)的規(guī)模不斷壯大，員工總數(shù)超過(guò)3000人，分支機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)，涵蓋基礎(chǔ)研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)銷(xiāo)售、技術(shù)支持和教育培訓(xùn)等多個(gè)層面。微軟在中國(guó)已擁有超過(guò)4000多個(gè)注冊(cè)合作伙伴，中國(guó)己經(jīng)成為微軟全球最重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)之一。貢獻(xiàn)“中國(guó)智造”多年來(lái)，微軟通過(guò)根植本土來(lái)構(gòu)筑和諧產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，通過(guò)吸納和整合優(yōu)秀人才加速創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)的移植，并且對(duì)中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)特發(fā)展?fàn)顩r的研究和體察來(lái)制定適合本土客戶的技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案，擴(kuò)大投資規(guī)、強(qiáng)化外包合作與合作伙伴們攜手向前，并不斷為“中國(guó)制造”向“中國(guó)智造”的轉(zhuǎn)化，貢獻(xiàn)心力。微軟中國(guó)研發(fā)集團(tuán)主席張亞勤張亞勤的微軟天才方程式12歲，他成為中國(guó)年紀(jì)最小的少年大學(xué)生23歲，他遞交了美國(guó)喬治華盛頓大學(xué)歷史上惟一的滿分博士論文。31歲，他獲得電氣和電子學(xué)研究領(lǐng)域全世界最高學(xué)術(shù)榮譽(yù)?，F(xiàn)在，他是微軟中國(guó)研發(fā)集團(tuán)主席、亞洲研究院院長(zhǎng)、首席科學(xué)家。打造中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈合作伙伴戰(zhàn)略是微軟公司“中國(guó)布局”中最重要的部分。在中國(guó)微軟的合作伙伴超過(guò)4000多家，包括OEM廠商、獨(dú)立軟件供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商、以及分銷(xiāo)商等等。多年來(lái)，微軟一直在通過(guò)戰(zhàn)略投資、聯(lián)合創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、技術(shù)和商業(yè)機(jī)遇分享等形式向國(guó)內(nèi)同仁移植創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，打造完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。英特爾：本土化與共贏自1985年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，英特爾不斷拓展在中國(guó)的投資與合作規(guī)模，不斷完善機(jī)構(gòu)設(shè)置。“合作共贏”既是英特爾一貫秉承的信念，也是英特爾在中國(guó)本土化戰(zhàn)略的核心思想。英特爾進(jìn)入中國(guó)20多年來(lái)，已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)三個(gè)層面實(shí)現(xiàn)了和中國(guó)共贏。產(chǎn)業(yè)共贏：創(chuàng)新把英特爾的技術(shù)植根中國(guó)，實(shí)現(xiàn)共贏，意味著英特爾對(duì)中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)有三重承諾：建設(shè)創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，促進(jìn)企業(yè)成為創(chuàng)新主體，以及幫助培養(yǎng)中國(guó)本土的創(chuàng)新人才。經(jīng)濟(jì)共贏：集群英特爾在經(jīng)濟(jì)層面實(shí)現(xiàn)與中國(guó)的共贏，主要是通過(guò)配合中國(guó)的宏觀發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)的產(chǎn)生，從而推動(dòng)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。通過(guò)配合中國(guó)政府的投資引導(dǎo)政策和區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，英特爾找到與中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的契合點(diǎn)，為中國(guó)帶來(lái)最先進(jìn)的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)英特爾和中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的共贏。社會(huì)共贏：公民一個(gè)跨國(guó)公司融入中國(guó)，成為一個(gè)中國(guó)企業(yè)公民，最大的共贏點(diǎn)就是中國(guó)能夠持續(xù)發(fā)展。英特爾在此方面也不遺余力，既在創(chuàng)新和業(yè)務(wù)層面突出可持續(xù)發(fā)展的理念，也在教育、環(huán)境、社區(qū)等多元領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值2008年5·12四川大地震后，英特爾為中國(guó)抗震救災(zāi)捐款總額達(dá)4800萬(wàn)元，并及時(shí)支持了中國(guó)防災(zāi)與減災(zāi)信息系統(tǒng)的建設(shè)。現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是指那些不生產(chǎn)商品和貨物的產(chǎn)業(yè)，主要有信息、物流、金融、會(huì)計(jì)、咨詢、法律服務(wù)等行業(yè)。現(xiàn)代服務(wù)業(yè)大體相當(dāng)于現(xiàn)代第三產(chǎn)業(yè)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局在1985年《關(guān)于建立第三產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)的報(bào)告》中，將第三產(chǎn)業(yè)分為四個(gè)層次：第一層次是流通部門(mén)，包括交通運(yùn)輸業(yè)、郵電通訊業(yè)、商業(yè)飲食業(yè)、物資供銷(xiāo)和倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)；第二個(gè)層次是為生產(chǎn)和生活服務(wù)的部門(mén)，包括金融業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、公用事業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)、咨詢信息服務(wù)業(yè)和各類(lèi)技術(shù)服務(wù)業(yè)等；第三個(gè)層次是為提高科學(xué)文化水平和居民素質(zhì)服務(wù)的部門(mén)，包括教育、文化、廣播電視事業(yè)，科研事業(yè)，生活福利事業(yè)等；第四個(gè)層次是為社會(huì)公共需要服務(wù)的部門(mén)，包括國(guó)家機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體以及軍隊(duì)和警察等。

第一章跨國(guó)公司概論一、跨國(guó)公司的界定跨國(guó)公司概念的提出幾個(gè)有代表性的定義美國(guó)《每周商務(wù)雜志》的定義（1963）：跨國(guó)公司是指符合以下兩個(gè)條件的公司：第一，它至少要在一個(gè)以上的國(guó)家設(shè)定生產(chǎn)點(diǎn)或者是爭(zhēng)取其它形態(tài)的直接投資；第二，具有名副其實(shí)的世界性預(yù)測(cè)能力，其經(jīng)營(yíng)者在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和研究方面，能做出適用于世界各國(guó)的多種多樣的基本決策。哈佛大學(xué)多國(guó)企業(yè)研究中心的定義（1968）：多國(guó)企業(yè)是由共同所有權(quán)紐帶所連成一體并具有共同管理策略的一群不同國(guó)籍的公司。3)聯(lián)合國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)理事會(huì)的定義（1973）：多國(guó)公司是這樣的企業(yè)，其擁有和控制以境外為基地的生產(chǎn)或服務(wù)機(jī)構(gòu)。4)聯(lián)合國(guó)《跨國(guó)公司行為守則草案》中的定義（1986）:跨國(guó)公司是指一個(gè)工商企業(yè)，組成這個(gè)企業(yè)的實(shí)體在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而不論其采取那種法律形式經(jīng)營(yíng)，也不論其在那個(gè)經(jīng)營(yíng)部門(mén)經(jīng)營(yíng)；這種企業(yè)有一個(gè)中央決策體系，因而有共同的政策，這些政策反應(yīng)企業(yè)的.；這種企業(yè)的各個(gè)實(shí)體分享資源、信息，也分擔(dān)責(zé)任。二、跨國(guó)公司的界定標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)性標(biāo)準(zhǔn)：跨國(guó)程度，以在多少個(gè)國(guó)家設(shè)立分支機(jī)構(gòu)和從事業(yè)務(wù)活動(dòng)為劃分標(biāo)準(zhǔn)。所有權(quán)（高管的國(guó)籍；股東的分布）；股權(quán)或?qū)?guó)外公司的控制程度(美10%、IMF25％、Canada50％）。營(yíng)業(yè)性標(biāo)準(zhǔn)：主要以公司在海外的生產(chǎn)額、銷(xiāo)售額、盈利額、生產(chǎn)額及雇員人數(shù)等指標(biāo)的絕對(duì)值或者占公司總值的百分比作為劃分跨國(guó)公司的標(biāo)準(zhǔn)（一般25%）；跨國(guó)化比率：國(guó)外子公司的銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的比重。行為性標(biāo)準(zhǔn)：即以企業(yè)在經(jīng)營(yíng)決策中的思維方式和戰(zhàn)略取向作為劃分標(biāo)準(zhǔn)。本課程所用跨國(guó)公司定義：跨國(guó)公司是集團(tuán)性企業(yè)，它擁有在兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家的分支機(jī)構(gòu)（主要形式為子公司和分公司）所構(gòu)成的聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)；這種企業(yè)有一個(gè)中央決策體系，反映企業(yè)的全球戰(zhàn)略目標(biāo)；企業(yè)的各個(gè)實(shí)體分享資源、信息，也分擔(dān)責(zé)任。三種觀念民族中心論：母國(guó)的工作方式和慣例是最好的管理者認(rèn)為：外國(guó)國(guó)民不像本國(guó)那樣具備制定最有經(jīng)營(yíng)決策所必需的技能、專(zhuān)業(yè)技術(shù)、知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)。不放心讓外國(guó)雇員掌握關(guān)鍵的決策權(quán)和技術(shù)。多國(guó)中心論：東道國(guó)的管理人員知道經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的最佳工作方式和慣例管理者認(rèn)為：國(guó)外的每一個(gè)運(yùn)營(yíng)單位都是不同的，也是難以了解的。給予國(guó)外機(jī)構(gòu)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的權(quán)利，并由外國(guó)人員掌握決策權(quán)。常見(jiàn)：全球中心論：在全世界范圍內(nèi)選用最佳方式和最優(yōu)秀的人才管理者認(rèn)為：在母國(guó)的組織總部和各國(guó)工作機(jī)構(gòu)都具有全球觀念是很重要的。應(yīng)不受?chē)?guó)際的限制來(lái)尋找最佳方式和人選，從而實(shí)現(xiàn)用全球觀考慮重大問(wèn)題和決策。麥德龍本土化微軟亞洲工程院對(duì)比這幾個(gè)公司分別來(lái)自哪個(gè)國(guó)家？必勝客德芙巧克力寶潔聯(lián)合利華寶馬匯豐麥德龍、沃爾瑪諾基亞、摩托羅拉阿迪達(dá)斯立邦法拉利飛利浦美國(guó)美國(guó)美國(guó)英荷合資德國(guó)英國(guó)德國(guó)、美國(guó)芬蘭、美國(guó)德國(guó)日本意大利荷蘭三、跨國(guó)公司的類(lèi)型按主要經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域和項(xiàng)目分可為：資源型公司、制造業(yè)公司、服務(wù)業(yè)公司按經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的不同可分為：橫向結(jié)構(gòu)型、垂直結(jié)構(gòu)型、綜合型橫向結(jié)構(gòu)型：公司內(nèi)部無(wú)嚴(yán)格的專(zhuān)業(yè)分工，同在某一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。內(nèi)部分工主要是產(chǎn)品生產(chǎn)地和銷(xiāo)售市場(chǎng)的分布多樣化。垂直結(jié)構(gòu)性：母公司和子公司分別在不同的行業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。一種是母公司和子公司在不同行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。另一種是經(jīng)營(yíng)同行業(yè)的不同加工程度的產(chǎn)品綜合性：也稱(chēng)綜合多角化型。公司內(nèi)部、母子公司分別在多個(gè)互不相關(guān)的行業(yè)從事沒(méi)有聯(lián)系的產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)GE的7個(gè)發(fā)展引擎：消費(fèi)者金融集團(tuán)、商務(wù)融資集團(tuán)、能源集團(tuán)、醫(yī)療集團(tuán)、基礎(chǔ)設(shè)施集團(tuán)、NBC環(huán)球、交通運(yùn)輸集團(tuán)

4個(gè)現(xiàn)金增長(zhǎng)點(diǎn)：高新材料集團(tuán)、消費(fèi)與工業(yè)產(chǎn)品集團(tuán)、設(shè)備服務(wù)集團(tuán)、保險(xiǎn)集團(tuán)表1990、2007年世界最大100家跨國(guó)公司的行業(yè)構(gòu)成及 跨國(guó)指數(shù)

1990200719902007傳媒2282.686.9食品/飲料/煙草91059.078.9建筑4258.873.2制藥6766.162.4化工12760.158.4石油開(kāi)采/煉油/分銷(xiāo)和采礦131347.353.3電子/電氣設(shè)備/計(jì)算機(jī)141847.450.7汽車(chē)及配件131435.848.4金屬6155.143.5行業(yè)多元化2629.738.7零售-4-37.4公用事業(yè)-5-32.5電信2346.233.3貿(mào)易7432.417.9機(jī)械/工程3-54.5-其他7457.665.7總數(shù)/平均數(shù)10010051.152.6上榜企業(yè)數(shù)行業(yè)平均跨國(guó)指數(shù)（%）行業(yè)超巨型跨國(guó)公司相對(duì)集中的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域尖端技術(shù)領(lǐng)域——

制藥，計(jì)算機(jī)，科學(xué)儀器，電子；中等技術(shù)的大規(guī)模消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)汽車(chē)，輪胎，電視機(jī)，冰箱等；品牌影響力強(qiáng)的批量消費(fèi)型產(chǎn)業(yè)煙草，清涼飲料，化妝品，早餐食品早期跨國(guó)公司的代表（19世紀(jì)中期）：拜耳化學(xué)公司（法國(guó)），在美開(kāi)設(shè)苯胺工廠諾貝爾公司（瑞典），在德國(guó)開(kāi)設(shè)炸藥廠勝家縫紉機(jī)公司（美國(guó)），在蘇格蘭開(kāi)設(shè)裝配廠，其它歐洲國(guó)家銷(xiāo)售早期跨國(guó)公司產(chǎn)生的直接原因：1)產(chǎn)業(yè)革命的大機(jī)器工業(yè)和生產(chǎn)社會(huì)化程度的提高以及宗主國(guó)和殖民地國(guó)際分工體系形成（1780‘s~）2）資本主義強(qiáng)國(guó)資本積累的增加LookupstatisticsoninternationalbusinessandtradeCheckoutbusinesspublicationsandcompanyrankings四、經(jīng)濟(jì)全球化：不斷變化的商務(wù)環(huán)境1、世界貿(mào)易組織與自由貿(mào)易區(qū)1）WTO:（）1948年GATT，23國(guó)，1980－1993烏拉圭回合提出議案；1995年1月成立成員國(guó)150左右（2008年底）平均關(guān)稅3-4%，1997年，軟件、計(jì)算機(jī)芯片、電信設(shè)備、計(jì)算機(jī)等零關(guān)稅貿(mào)易規(guī)模90%爭(zhēng)議：偏袒發(fā)達(dá)國(guó)家、環(huán)境問(wèn)題、高工資國(guó)家失業(yè)等2）區(qū)域貿(mào)易協(xié)定或自由貿(mào)易區(qū)200多個(gè)，三個(gè)主要的全球貿(mào)易量超過(guò)一半歐洲聯(lián)盟：1967年歐共體12國(guó)，1993年成立歐盟,現(xiàn)有２７個(gè)國(guó)家，總?cè)丝诔^(guò)４.８億、國(guó)民生產(chǎn)總值高達(dá)１２萬(wàn)億美元

北美自由貿(mào)易協(xié)定（NAFTA）：1994年成立，3國(guó)；人口3.6億，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)6.4萬(wàn)億美元。亞太經(jīng)合組織（APEC）：1989年成立，21個(gè)成員，總?cè)丝谶_(dá)２６億，約占世界人口的４０％；國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值之和超過(guò)１９萬(wàn)億美元3)主要國(guó)際協(xié)議、條約和組織

全面性協(xié)約和組織功能性協(xié)約和組織（全球性）聯(lián)合國(guó)及其所屬世界法庭技術(shù)轉(zhuǎn)讓準(zhǔn)則反壟斷行為準(zhǔn)則跨國(guó)企業(yè)行為準(zhǔn)則消費(fèi)者保護(hù)準(zhǔn)則環(huán)境保護(hù)準(zhǔn)則（區(qū)域性）歐盟北美自由貿(mào)易區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展合作組織空運(yùn)：國(guó)際空港協(xié)會(huì)；民航組織海運(yùn)：UNCTAD的船運(yùn)公約電訊：國(guó)際電訊聯(lián)盟貿(mào)易：WTO貨幣：IMF投資：世界銀行，世界金融組織，多國(guó)投資保護(hù)組織空氣污染公約海洋公約月球公約2、貿(mào)易和投資的不斷增加總額：80000億美元，歐、美、日之間

大約占一半增長(zhǎng)：1990-2007年間，世界貿(mào)易每年以6.5%的平均速度增長(zhǎng)，增長(zhǎng)速度最快的國(guó)家出口：菲律賓、越南、墨西哥、委內(nèi)瑞拉、馬來(lái)西亞、挪威、以色列、加拿大、中國(guó)臺(tái)灣、愛(ài)爾蘭、朝鮮、匈牙利、印度、中國(guó)等進(jìn)口：朝鮮、中國(guó)、泰國(guó)、新西蘭、墨西哥、以色列、美國(guó)、買(mǎi)來(lái)西亞、日本等國(guó)。Case1.1本田公司的歐盟網(wǎng)絡(luò)Honda，總部日本，研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售遍及150多國(guó)家，100多家子公司1961年，開(kāi)始在德國(guó)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)和服務(wù)1963年，在比利時(shí)開(kāi)辦了第一家生產(chǎn)子公司歐洲業(yè)務(wù)一體化：為歐洲和其它市場(chǎng)提供不同型號(hào)的產(chǎn)品，60％銷(xiāo)售到歐洲以外的國(guó)家和地區(qū)3、信息技術(shù)創(chuàng)造的便利條件因特網(wǎng)和信息技術(shù)的發(fā)展為全球交往創(chuàng)造了便利條件；因特網(wǎng)和信息技術(shù)的發(fā)展使得跨國(guó)公司更有能力來(lái)處理全球問(wèn)題；信息技術(shù)日趨先進(jìn)、電腦及相關(guān)設(shè)備價(jià)格日趨下降也影響到全球化。4、全球性產(chǎn)品和全球性消費(fèi)者全球性產(chǎn)品：各國(guó)消費(fèi)者需求相似的產(chǎn)品。例如麥當(dāng)勞快餐、轎車(chē)、飛機(jī)、鋼材等全球消費(fèi)者：在世界范圍內(nèi)求購(gòu)自己需要的商品全球產(chǎn)品和全球消費(fèi)者的出現(xiàn)將各國(guó)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系起來(lái)5、政府正逐漸退出企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是指國(guó)家將政府擁有的企業(yè)通過(guò)股票或直接銷(xiāo)售出售給私人投資者的行為。發(fā)達(dá)國(guó)家—法國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、日本、意大利、德國(guó)等，主要在西歐發(fā)展中國(guó)家—東歐國(guó)家中國(guó)戰(zhàn)略退出可以減少貿(mào)易壁壘、增強(qiáng)企業(yè)活力、促進(jìn)跨國(guó)并購(gòu)、國(guó)際接軌6、新競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)新興國(guó)家的改革、大型跨國(guó)公司的技術(shù)轉(zhuǎn)移、新興國(guó)家的外向型戰(zhàn)略，為世界市場(chǎng)創(chuàng)造了新的競(jìng)爭(zhēng)者。經(jīng)濟(jì)多極化實(shí)現(xiàn)真正意義上的經(jīng)濟(jì)全球化Case1.2Motorola在中國(guó)1987年在中國(guó)建立了第一個(gè)代理機(jī)構(gòu)2001年，在中國(guó)的銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的10％以上，且建立了主要業(yè)務(wù)12，000名員工和200外派人員，希望在中國(guó)培養(yǎng)接班人來(lái)接管外派人員的工作天津建立美國(guó)外第一個(gè)生產(chǎn)研究試驗(yàn)基地至2001年，投資了11億美元，計(jì)劃再投資100－150萬(wàn)美元。討論：考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)的受益和經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，討論在發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。假如你是Motorola的CEO，你認(rèn)為Motorola的行動(dòng)正確嗎？7、全球標(biāo)準(zhǔn)的出現(xiàn)各個(gè)產(chǎn)業(yè)全球標(biāo)準(zhǔn)日趨普及。各國(guó)（地區(qū)）對(duì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定也有很多差別。適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。能夠使自己的標(biāo)準(zhǔn)成為全球或地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)會(huì)有很大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。例：DIN德標(biāo),ANSI美標(biāo),BS英標(biāo),ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),GB國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)Case1.3ZTEandHuawei比較分析：企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源泉是什么？與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)相比，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)五、跨國(guó)公司的特征組織形式：通常由母公司、子公司、避稅港公司四種基本單位構(gòu)成。母公司（parentcompany）通過(guò)直接投資而取得一家或數(shù)家公司的公司，一般起主導(dǎo)地位。子公司（subsidiary）受母公司直接控制，在法律上具有獨(dú)立法人地位的公司。獨(dú)立的法人組織獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧經(jīng)營(yíng)管理自主權(quán)較大，能獨(dú)立召開(kāi)股東大會(huì)和董事會(huì)3)分公司（branch）受母公司委托代表母公司在東道國(guó)進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)的非獨(dú)立經(jīng)濟(jì)組織無(wú)獨(dú)立名稱(chēng)，非法人，不可獨(dú)立從事融資活動(dòng)資產(chǎn)全部屬于母公司，債務(wù)全部由母公司承擔(dān)4）避稅港公司：跨國(guó)公司利用某些國(guó)家和地區(qū)對(duì)其境內(nèi)所得實(shí)行免稅或低稅的優(yōu)惠政策而設(shè)立的公司。這種公司一般不進(jìn)行實(shí)物性生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，只是根據(jù)財(cái)務(wù)管理的需要進(jìn)行利潤(rùn)、資金的撥付，常被成為“紙上公司”。注釋?zhuān)焊鶕?jù)國(guó)際財(cái)政文獻(xiàn)局所編《國(guó)際稅收辭匯》的解釋?zhuān)卜弦韵聴l件的國(guó)家或地區(qū)，就可以認(rèn)定為避稅港：一、不征稅或稅率很低，特別是所得稅和資本利得稅；二、實(shí)行僵硬的銀行或商務(wù)保密法，為當(dāng)事人保密，不得通融；三、外匯開(kāi)放，毫無(wú)限制，資金來(lái)去自由；四、拒絕與外國(guó)稅務(wù)當(dāng)局進(jìn)行任何合作；五、一般不定稅收協(xié)定或只有很少的稅收協(xié)定；六、是非常便利的金融、交通和信息中心。著名避稅港有：巴拿馬、利比坦克亞、百慕大、列支敦士登、英屬維爾京群島、盧森堡、開(kāi)曼群島、直布羅陀、巴哈馬、格林納達(dá)、瑞士、香港、馬恩島和瓦努阿圖等

百慕大是一個(gè)典型的避稅港，不征公司所得稅和個(gè)人所得稅，不征普通銷(xiāo)售稅。只對(duì)遺產(chǎn)課征２％～５％的印花稅；按雇主支付的薪金課征５％的就業(yè)稅、４％的醫(yī)療稅和一定的社會(huì)保障稅；對(duì)進(jìn)口貨物一般課征２０％的關(guān)稅。在境內(nèi)成立一家公司，允許最低資本額為１．２萬(wàn)百慕大元；而對(duì)保險(xiǎn)公司，最低資本額定為１２萬(wàn)到３７萬(wàn)百慕大元。

避稅港開(kāi)曼群島位于加勒比海西北部，毗鄰美國(guó)。全島只有２５９平方公里，人口２萬(wàn)多人。那里課征的稅種只有進(jìn)口稅、印花稅、工商登記稅、旅游者稅等簡(jiǎn)單的幾種。３０多年來(lái)沒(méi)有開(kāi)征個(gè)人所得稅、公司所得稅、資本利得稅、不動(dòng)產(chǎn)稅、遺產(chǎn)稅等直接稅。各國(guó)貨幣在此自由流通、外匯進(jìn)出自由，資金的投入與抽出完全自由，外國(guó)人的資產(chǎn)所有權(quán)得到法律保護(hù)，交通運(yùn)輸設(shè)施健全，現(xiàn)已成為西半球離岸融資業(yè)的最大中心。

六、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的內(nèi)容（一）跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)可分為兩大類(lèi)：享有國(guó)外管理權(quán)和控制權(quán)的活動(dòng)，包括直接投資、國(guó)際服務(wù)性經(jīng)營(yíng)、工業(yè)合作等。直接投資（FDI)：一國(guó)投資者將資本用于他國(guó)開(kāi)展生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)，擁有一定比例的股權(quán)，并掌握經(jīng)營(yíng)控制權(quán)的投資行為。主要有兩種方式：通過(guò)全資或獨(dú)資方式組建新的企業(yè)（greenfield）；兼并和收購(gòu)（merger&acquisition)2.不享有長(zhǎng)期所有權(quán)和控制權(quán)的活動(dòng)。包括進(jìn)出口、證券投資、技術(shù)授權(quán)、國(guó)際咨詢、非股權(quán)安排等。不涉及長(zhǎng)期主動(dòng)投資，建立合同，根據(jù)合同義務(wù)和權(quán)限獲取報(bào)酬，不享有長(zhǎng)期所有權(quán)和控制權(quán)。a)

制造合約：利用國(guó)際市場(chǎng)某一國(guó)家和地區(qū)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)設(shè)備、勞力、生產(chǎn)規(guī)定的產(chǎn)品，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售或出口。b）工程合約國(guó)際投標(biāo)承包外國(guó)工程建設(shè)項(xiàng)目，提供設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)管理、機(jī)器設(shè)備，收取報(bào)酬。c)

管理合約負(fù)責(zé)對(duì)某企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理或部分管理，收取管理費(fèi)圖企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的形式本國(guó)生產(chǎn)國(guó)外生產(chǎn)間接出口直接出口貿(mào)易公司出口管理公司國(guó)外公司采購(gòu)部國(guó)外分銷(xiāo)商分銷(xiāo)代理人企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)分部技術(shù)轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營(yíng)獨(dú)資經(jīng)營(yíng)合資合營(yíng)“掛拖車(chē)”出口是指一個(gè)企業(yè)利用另一個(gè)出口企業(yè)已經(jīng)建立的國(guó)外渠道和經(jīng)營(yíng)能力出口。其中，一個(gè)企業(yè)承擔(dān)全部海外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，稱(chēng)為“車(chē)頭”企業(yè)；另一個(gè)則為“拖車(chē)”企業(yè)。對(duì)“車(chē)頭”企業(yè)來(lái)說(shuō)，加掛拖車(chē)可以填補(bǔ)其產(chǎn)品缺口，豐富其可供產(chǎn)品種類(lèi)和花色品種，方便海外用戶，利用所掛的“拖車(chē)”產(chǎn)品增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)能力，或交叉填補(bǔ)“淡旺季”的渠道的時(shí)間差。對(duì)于依靠車(chē)頭企業(yè)出口的“拖車(chē)”企業(yè)來(lái)說(shuō)，掛拖車(chē)的方式提供了現(xiàn)成的出口渠道，而且“車(chē)頭”企業(yè)與“拖車(chē)”企業(yè)的產(chǎn)品之間往往具有互補(bǔ)性，對(duì)雙方擴(kuò)大銷(xiāo)售、降低流通費(fèi)用都有好處，但對(duì)“拖車(chē)”企業(yè)來(lái)說(shuō)，也要注意不要因此而忽略了對(duì)自身出口能力的建設(shè)，因?yàn)轲B(yǎng)成依賴(lài)性會(huì)限制企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。奈克公司1964年由美國(guó)俄勒岡大學(xué)的長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員費(fèi)爾·那特和他的教練比爾·波曼合伙組織,每人投資300美元，委托日本的一家鞋廠按波曼的圖紙?jiān)囍屏?00雙球鞋。球鞋以希臘神話中長(zhǎng)跑報(bào)捷的勝利之神“奈克”為名。1972

年，奧運(yùn)會(huì)田徑預(yù)賽在美國(guó)俄勒岡舉行，費(fèi)爾和波曼說(shuō)服了部分馬拉松運(yùn)動(dòng)員穿奈克運(yùn)動(dòng)鞋參賽。結(jié)果，其中有四名進(jìn)入了預(yù)賽前七名。費(fèi)爾和波曼乘機(jī)大作廣告，耐克球鞋從此名聲大振，不斷發(fā)展壯大。奈克公司屬下只有一家規(guī)模很小的制鞋廠。絕大多數(shù)的奈克鞋的生產(chǎn)都采取在第三世界國(guó)家合同承包，加工返銷(xiāo)的形式進(jìn)行，然后由奈克公司收購(gòu)，獨(dú)家銷(xiāo)售。（二）

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)擴(kuò)展要素市場(chǎng)擴(kuò)大成品市場(chǎng)價(jià)值鏈分析1）概念：在某種商品或服務(wù)的生產(chǎn)過(guò)程中，能增加價(jià)值的一系列相互作用、相互聯(lián)系的基本活動(dòng)的集合。2）構(gòu)成：價(jià)值鏈可以分為基本增值活動(dòng)和輔助性增值活動(dòng)兩大部分。3）基本觀點(diǎn)：在一個(gè)企業(yè)眾多的“價(jià)值活動(dòng)”中，不是每一個(gè)環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價(jià)值。企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值實(shí)際上來(lái)自企業(yè)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，實(shí)質(zhì)上是企業(yè)在價(jià)值鏈某些特定戰(zhàn)略價(jià)值環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的選擇該進(jìn)入哪些環(huán)節(jié)？即哪些活動(dòng)放在企業(yè)內(nèi)部完成，哪些活動(dòng)可以通過(guò)市場(chǎng)交易在外部完成？在空間上如何配置各個(gè)環(huán)節(jié)跨國(guó)公司的選擇該進(jìn)入哪個(gè)國(guó)家，即把哪些活動(dòng)放在國(guó)內(nèi)，哪些活動(dòng)移到國(guó)外如何控制和協(xié)調(diào)分散在各國(guó)的生產(chǎn)鏈各環(huán)節(jié)七、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)類(lèi)別向要素市場(chǎng)采購(gòu)加工、處理向成品市場(chǎng)銷(xiāo)售生產(chǎn)要素市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境成品銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境假設(shè)你是一位經(jīng)理，你準(zhǔn)備到一家全球組織的國(guó)外分之機(jī)構(gòu)工作。你知道你的環(huán)境將與國(guó)內(nèi)不同，但二者的差異會(huì)達(dá)到什么程度呢？你應(yīng)當(dāng)注意哪些主要方面呢？陌生國(guó)家的管理者挑戰(zhàn)考察這些挑戰(zhàn)對(duì)如何做出反應(yīng)提供一些指導(dǎo)分析框架：法律－政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境一、法律—政治環(huán)境

辦事：美國(guó)——中國(guó)對(duì)比中美政治—法律環(huán)境：美國(guó)（包括歐洲大部分國(guó)家）：美國(guó)管理者習(xí)慣于穩(wěn)定的法律和政治體系。體系中，變化是緩慢的，法律和政治程序是完善的，選舉是定期進(jìn)行的，即使總統(tǒng)大選后的政黨也不會(huì)引起快速、根本的改變。支配個(gè)人和機(jī)構(gòu)行為的法律是穩(wěn)定的，就可以進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)測(cè)中國(guó)：一朝天子一朝臣其他國(guó)家？一些國(guó)家的政府在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都是不穩(wěn)定的南美、非洲一些國(guó)家在6年內(nèi)換了6個(gè)政府。每個(gè)政府都有自己的新規(guī)則：國(guó)家關(guān)鍵工業(yè)國(guó)有化VS促進(jìn)自由企業(yè)政治不穩(wěn)定——?jiǎng)×易儎?dòng)的高度不確定性亞洲國(guó)家：政治干預(yù)比較嚴(yán)重中國(guó)外資銀行、電信、鐵路。一般性的政府干預(yù)

WTO民間力量的崛起全球任職的管理者：熟知他們經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)國(guó)家所特有的法律體系認(rèn)識(shí)到該國(guó)法律－政治體系與本國(guó)的差異并非不穩(wěn)定性或具有革命性才引起注意說(shuō)說(shuō)正在動(dòng)亂的國(guó)家動(dòng)力改革二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜回顧波動(dòng)的匯率影響利潤(rùn)：本國(guó)貨幣：本幣升值？——中國(guó)經(jīng)營(yíng)所在國(guó)貨幣：外幣升值？通貨膨脹率

世界各國(guó)通脹率：中國(guó)？美國(guó)？越南？印度？俄羅斯？影響原材料、勞動(dòng)力及其他資源的支付價(jià)格影響公司產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格不同的稅收政策熟知各種稅收規(guī)則，將企業(yè)的全部稅收義務(wù)減到最小迷惑？——合理避稅美國(guó)三、文化環(huán)境各國(guó)文化差異：組織組織文化國(guó)家民族文化是一個(gè)國(guó)家的居民共有的價(jià)值觀，這些價(jià)值觀塑造了他們的行為以及他們看待世界的方式。案例IBM：德國(guó)的一家IBM機(jī)構(gòu)，更有可能反映德國(guó)的民族文化，還是IBM公司的文化？研究結(jié)果：民族文化對(duì)員工的影響要大于組織文化的影響。對(duì)比：國(guó)家文化和組織文化哪個(gè)更重要獲得文化差異的信息獲得法律、政治和經(jīng)濟(jì)的差異：相對(duì)容易獲得一國(guó)文化差異的信息：相對(duì)困難當(dāng)?shù)鼐用窈茈y向外地人解釋本國(guó)獨(dú)一無(wú)二的文化特征你如何描述中國(guó)文化？中國(guó)人具有什么樣的特征？分組寫(xiě)出5個(gè)最重要的中國(guó)人的特征對(duì)比——美國(guó)環(huán)境因素1）經(jīng)濟(jì)因素國(guó)民產(chǎn)出收入水平與消費(fèi)水平價(jià)格水平及其變動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及特征2）政治-法律因素東道國(guó)政府的政策國(guó)際組織影響法律因素反壟斷法工業(yè)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法關(guān)于外商投資的法律規(guī)定3）文化因素4）自然因素地理位置氣候條件資源狀況REFERENCES國(guó)內(nèi)外環(huán)境調(diào)查數(shù)據(jù)general：http:///http://http:///economic/八、海外經(jīng)營(yíng)調(diào)查1、辦公室調(diào)查辦公室調(diào)查資料來(lái)源東道國(guó)的有關(guān)法規(guī)文件，尤其是涉及外國(guó)投資、涉外稅收、外匯管理、進(jìn)出口貿(mào)易、勞工就業(yè)方面的法律文件等。國(guó)際機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)資料和出版物。IMF《收支平衡年鑒》，《國(guó)際金融統(tǒng)計(jì)》；worldbank《世界發(fā)展年度報(bào)告》；UN《聯(lián)合國(guó)國(guó)民核算統(tǒng)計(jì)年鑒》，《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易統(tǒng)計(jì)年鑒》，《聯(lián)合國(guó)人口年鑒》；OECD《OECD外貿(mào)統(tǒng)計(jì)》等。東道國(guó)官方經(jīng)濟(jì)資料和出版物。如經(jīng)濟(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)年鑒、貿(mào)易統(tǒng)計(jì)、收支平衡以及各部門(mén)額統(tǒng)計(jì)年鑒和出版物。東道國(guó)各種官方、半官方、學(xué)術(shù)團(tuán)體和民間的出版物。本國(guó)駐東道國(guó)使館和機(jī)構(gòu)有關(guān)東道國(guó)情況介紹的資料。本國(guó)在東道國(guó)的銀行、貿(mào)易公司、企業(yè)的有關(guān)報(bào)告或材料。兩國(guó)之間官方和民間經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易組織的出版物和材料。本公司海外經(jīng)營(yíng)特別是在東道國(guó)或臨近地區(qū)經(jīng)營(yíng)的歷史資料與檔案。國(guó)內(nèi)有關(guān)經(jīng)濟(jì)與海外經(jīng)營(yíng)咨詢機(jī)構(gòu)提供的資料。國(guó)際商務(wù)、經(jīng)濟(jì)類(lèi)數(shù)據(jù)庫(kù)：BRS,DIALOG,ORBIT等?？上蛸Q(mào)易促進(jìn)組織索取聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心的電子統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。2）辦公室調(diào)查的核心a）風(fēng)險(xiǎn)和不確定性政治風(fēng)險(xiǎn)：戰(zhàn)爭(zhēng)、沒(méi)收、政府不穩(wěn)定等經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)：通貨膨脹、貨幣貶值、貨幣兌換困難等經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：法律環(huán)境、銀行信用、輔助工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、習(xí)俗差異等b）市場(chǎng)容量：現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模，預(yù)測(cè)潛在市場(chǎng)規(guī)模c）建議的項(xiàng)目是否與公司現(xiàn)有政策和資源發(fā)生沖突