小米手機設計管理案例分析

小米手機設計管理案例分析14文化產業(yè)管理班五組組長：葉鳴組員：徐志佳崔紅慶朱成彥李思亢葉鳴分工：外出調研

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課題匯報李亢分工：無目錄引語小米公司簡介與小米手機的誕生產品設計定位產品設計戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略銷售單位結構及銷售渠道總結

目前我國手機市場高速發(fā)展，智能手機在時代的潮流中問世，時代進步社會發(fā)展，國產手機雖然取得了群體性的突破，但是在系統(tǒng)品質，產品設計，營銷手段等方面都未能跟上外國品牌的腳步，但是小米手機在這些方面與同類手機相比都取得了較大的突破。在2014年“雙十一”的活動中，小米手機的銷量穩(wěn)居于同類產品的首位，當天的銷量高達116萬臺，遠遠領先于其他國產機型。于此基礎上，我們從各種渠道對小米手機的設計，營銷等方面進行深入的調查研究。小米公司簡介與小米手機的誕生小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于智能產品自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。為發(fā)燒而生是小米的產品理念。小米手機是小米公司研發(fā)的高性能發(fā)燒級智能手機，堅持為發(fā)燒而生的設計理念，采用線上銷售模式。產品設計定位小米手機定位于一款發(fā)燒友手機，通過低廉的價格，超高的配置，吸引了眾多青年人的目光。同類產品比較

價格相近的兩款產品小米完勝小米手機的優(yōu)劣產品設計戰(zhàn)略仿效戰(zhàn)略發(fā)布會每次小米發(fā)布會都是小米粉絲的狂歡節(jié)，不能否認的是小米的發(fā)布會氣氛很好，但小米發(fā)布會確實徹頭徹尾的蘋果范。首先是發(fā)布會大屏幕上展示用的PPT，小米采用了和蘋果完全一致的“深顏色背景+白色文字”的風格，連文字的風格都是相同的幾個文字，甚至經典的“OneMoreThing...”索性就徹底直接抄了蘋果。如果把雷軍擋住，會不會被誤認為是蘋果的發(fā)布會？雷軍發(fā)布會上著裝和喬布斯非常相似也是一個槽點，牛仔褲，純色的T恤以及休閑鞋，這可以理解是雷軍是對喬布斯的一種崇拜，但作為一家公司的CEO，在發(fā)布會上與另一家公司的CEO穿著一樣，多少會讓很多人感覺怪異，好比王老吉的老板穿著可口可樂的衣服一樣。MIUI

小米之所以得到了個“中國的蘋果”的非官方稱號，與其引以為傲的MIUI系統(tǒng)也有著很大的關系。小米前不久發(fā)布了最新的MIUI6操作系統(tǒng)，從系統(tǒng)的整體感覺來看，MIUI6的推出想必也是從iOS7/8中獲得了“無限的靈感”，外媒甚至評論稱“MIUI6是對蘋果iOS6最無恥的抄襲”。比如它半透明、毛玻璃效果的背景和壁紙、扁平風格的單色圖標，就連其自帶的日歷、指南針、計時器、計算器等應用的圖標，看上去也堪稱iOS的翻版。生態(tài)系統(tǒng)手機領域之外，小米的觸手也在漸漸延伸到智能機頂盒、智能電視、平板電腦、穿戴設備以及智能路由器等其他產品線，大有“小米生態(tài)系統(tǒng)，一統(tǒng)百姓家居”的勢頭，但這些產品中仍然可以找到“似曾相識”的感覺。如果單憑一張小米盒子同蘋果的AppleTV的宣傳對比圖還不足以說明問題，那么小米路由器同蘋果MagicTrackpad的事實恐怕就真的是力度十足了，這究竟是觸摸板呢？還是路由器呢？哪個是小米的產品來著？而除了這些之外，如果你有幸走進小米的線下體驗店，相信也能夠受益良多，沒錯，你沒有走錯門，“MI”字是很好的說明。降低成本戰(zhàn)略1、小米在進行手機銷售時，是采用互聯(lián)網(wǎng)直銷的模式。消費者直接在官網(wǎng)上訂單，然后通過凡客誠品的送貨渠道進行產品的派送。中間減去了代理商和零售商的成本，因此只以稍微高出成本的價格來定價。2、一般智能手機的硬件成本只占總成本的三分之一，而小米手機1999元人民幣的定價之中，硬件成本甚至要占到1500元左右。小米手機發(fā)行之時，在使用相同配置硬件的智能手機當中，因閹割掉某些高配選配功能，所以小米手機至少比其他手機價格低1000元人民幣。這個價位在尚未完全成熟，對價格十分敏感的國內手機市場引起了巨大的轟動，幾乎是在一瞬間吸引了大部分消費者的注意力。3、小米科技將手機硬件研發(fā)和制造外包給英達華，還能夠取得成本優(yōu)勢。作為新創(chuàng)企業(yè)小米科技資金有限，如果像其他手機企業(yè)那樣，設立手機制造工廠，無疑需要大量資金，這樣做肯定無法與諾基亞、三星這些資金雄厚的大公司進行比拼，甚至會造成公司資金鏈的斷裂。而通過將硬件研發(fā)、制造這一塊非核心業(yè)務外包給專業(yè)的手機代工廠，大大降低了公司的生產成本。降低成本戰(zhàn)略物料成本的嚴格控制網(wǎng)絡銷售閹割掉某些高配選配功能

……通過以上的種種措施帶來了極其可觀的成本控制。小米手機4主攝像頭采用了1300萬像素SONYIMX214，F(xiàn)1.8的大光圈，硬件級支持實時HDR，支持4K視頻錄制。支持每秒10張連拍，0秒無延時拍照支持快速調整曝光度，先拍照后對焦(自動拍攝5張焦點不同的照片合成)，支持動態(tài)追焦功能。800萬像素的前置相機，F(xiàn)1.8大光圈，80度超廣角，支持智能美顏。配備5英寸夏普/JDI

1080pOGS全貼合屏幕，NTSC色域為84%。將上游供應商先進的硬件裝配于小米手機上，并運用頂尖的生產工藝，創(chuàng)造了小米神話般的崛起。差異化戰(zhàn)略紅米紅米手機是小米公司一款機型。主打的是低端手機市場。紅米手機追求體驗，并有一流的供應商和元器件。小米路由器mini是小米公司于2014年4月23日發(fā)布的無硬盤版本的小米路由器。小米路由器小米平板是小米公司在2014年5月15日推出的一款智能安卓平板電腦。小米平板以做最好用的安卓平板為目標，用它強勁的硬件配置、流暢的軟件體驗、豐富的應用及游戲來打破蘋果ipad在平板界的壟斷小米平板小米盒子小米盒子是小米手機最發(fā)燒配件。用戶可通過小米盒子在電視上免費觀看網(wǎng)絡電影、電視劇，將小米手機、iPhone、iPad、電腦內的照片和視頻通過WIFI投射到電視上。小米盒子擁有豐富的內容資源及應用，系統(tǒng)軟件每周更新。小米電視

小米電視是小米公司在2013年9月推出的智能電視產品。小米空氣凈化器小米多次在微博上放出預告，并掛出“等風來”的宣傳語。業(yè)內人士猜測，小米的新品很可能是一款智能家居產品，而且極有可能和空氣凈化有關，小米空氣凈化器于2014年12月9日發(fā)布。這些不同風格，不同造型的產品反映出了產品差異化戰(zhàn)略被小米公司很好地利用，成為了市場競爭中的有力武器。小米4