《中超聯(lián)賽營銷策略的設(shè)計》10000字（論文）

中超聯(lián)賽營銷策略的設(shè)計TOC\o"1-2"\h\u208871.引言 191831.1研究背景與研究意義 1310211.2研究內(nèi)容 2692文獻(xiàn)綜述 2214112.1國內(nèi)文獻(xiàn)綜述 2262492.2國外文獻(xiàn)綜述 3291883.營銷理論在足球的應(yīng)用 43813.1足球營銷價值 45173.2相關(guān)營銷理論 4259864.中超營銷分析 5302044.1中超營銷現(xiàn)狀 55419 73794.3中超與英超聯(lián)賽營銷對比 9276165.為中超聯(lián)賽營銷提供對策 11143075.1樹立中超賽事營銷理念 1299075.2建立現(xiàn)代俱樂部 12175145.3塑造百年俱樂部品牌 12176055.4開展適當(dāng)娛樂營銷 1312130 131007 14摘要：近年來國家致力于打造體育文化精神，足球行業(yè)的發(fā)展也借此機(jī)遇踏上了復(fù)興征程。中國足球行業(yè)在不斷向前發(fā)展也在蓬勃發(fā)展中，隨著足球發(fā)展環(huán)境和氛圍的改善，社會資本對足球事業(yè)的發(fā)展持樂觀積極態(tài)度，社會青訓(xùn)組織機(jī)構(gòu)、職業(yè)足球俱樂部、、“互聯(lián)網(wǎng)+足球”創(chuàng)業(yè)公司等多種形式的足球產(chǎn)業(yè)雨后春筍般成長起來，全國各地形成了更多人關(guān)注足球、參與足球、投入足球的社會熱潮。運(yùn)用不同的營銷模式加上多種營銷能力促進(jìn)足球經(jīng)濟(jì)發(fā)展。本文通過對中國職業(yè)足球聯(lián)賽的營銷模式分析，同時借鑒英超優(yōu)秀的營銷經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行相互比較，總結(jié)國內(nèi)足球聯(lián)賽的現(xiàn)狀以及發(fā)展中存在的問題，針對性的提出關(guān)于國內(nèi)足球比賽發(fā)展運(yùn)行營銷問題，同時針性指出相應(yīng)足球運(yùn)行性指出足球運(yùn)行營銷對策,更好為體育事業(yè)助力，更好地促進(jìn)體育建設(shè)關(guān)鍵詞：英超聯(lián)賽；中超聯(lián)賽；經(jīng)營模式；比較分析1.引言1.1研究背景與研究意義1.1.1研究背景足球運(yùn)動作為一項(xiàng)源遠(yuǎn)流長的競技體育活動。當(dāng)今世界足球產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，五大聯(lián)賽席卷全球，其中英超聯(lián)賽一騎絕塵。中超聯(lián)賽正式創(chuàng)立在2004年，但之前其也經(jīng)過了漫長的發(fā)展。國家對中國足球的發(fā)展也給予厚望，對中超的發(fā)展也持積極樂觀態(tài)度。本文將聚焦于中國聯(lián)賽運(yùn)營現(xiàn)狀發(fā)展和存在弊端進(jìn)行分析，分析英超模式，汲取對方發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)于中國足球發(fā)展。1.1.2研究意義足球運(yùn)動對于實(shí)現(xiàn)國家強(qiáng)國夢具有重要意義，其深刻的社會影響，廣泛的影響力，深得廣大人民群眾喜愛，成為一項(xiàng)喜聞樂見的運(yùn)動，它對足球產(chǎn)生了巨大的社會影響，深受大眾喜愛。足球運(yùn)動的發(fā)展對各方面都起到了促進(jìn)作用，宣傳愛國主義教育，社會主義核心價值觀，也促進(jìn)國民身體素質(zhì)提高，熱愛生活，形成濃厚的體育競爭氛圍。中國體育事業(yè)在蓬勃發(fā)展，同時也仍然有較長的一段路要走。雖然近些年來，國家對足球發(fā)展投入了大量政策的支持，但是在構(gòu)建中超聯(lián)賽品牌，加快中超營銷發(fā)展仍有較大發(fā)展空間，不斷挖掘潛力，運(yùn)用多種營銷手段，提升中超聯(lián)賽吸引力，中超價值。中國體育事業(yè)的不斷發(fā)展，大力發(fā)展足球產(chǎn)業(yè)利國利民，讓足球在正確的軌道上健康發(fā)展，讓中國足球產(chǎn)業(yè)持續(xù)蓬勃發(fā)展，研究相關(guān)營銷策略有助于足球產(chǎn)業(yè)化進(jìn)步。1.2研究內(nèi)容為了實(shí)現(xiàn)我國職業(yè)足球聯(lián)賽面的進(jìn)步，必須海納百川，借鑒全世界的有益經(jīng)驗(yàn)。在世界范圍內(nèi)的足球聯(lián)賽中，營銷做的最好的莫過于英超聯(lián)賽。基于本專業(yè)的所學(xué)知識，結(jié)合中國職業(yè)足球聯(lián)賽實(shí)際發(fā)展中出現(xiàn)的問題以及英超的全球化營銷策略，理論聯(lián)系實(shí)際，以英超的營銷策略為導(dǎo)向，為我國職業(yè)足球聯(lián)賽的營銷發(fā)展提供現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)以及相應(yīng)的解決措施和方案，幫助我國職業(yè)足球聯(lián)賽特色發(fā)展從而帶動中國足球與體育的發(fā)展，體育強(qiáng)國。2文獻(xiàn)綜述2.1國內(nèi)文獻(xiàn)綜述鄒飛鵬的文章（中國中超聯(lián)賽管理的研究）中表述了中超當(dāng)前現(xiàn)狀是中國足協(xié)統(tǒng)籌聯(lián)賽一切，其權(quán)力巨大，擁有著對聯(lián)賽的冠名權(quán)，球場周邊廣告設(shè)施的經(jīng)營權(quán)，以及電視轉(zhuǎn)播權(quán)的談判。也表述出一些弊端，阻礙了俱樂部正常經(jīng)營管理，壟斷聯(lián)賽出現(xiàn)一些不和諧現(xiàn)象，賭球假球黑哨的發(fā)生，損耗了聯(lián)賽自身影響力。劉福祥的文章《中英職業(yè)足球俱樂部盈利模式對比分析-以曼聯(lián)和廣州恒大淘寶為例》研究了職業(yè)足球俱樂部的盈利能力強(qiáng)弱。在英超聯(lián)賽中，各個俱樂部盈利能力強(qiáng)弱往往和競技成績想掛鉤?，F(xiàn)在中超聯(lián)賽中，優(yōu)化聯(lián)賽俱樂部的盈利能力以及經(jīng)營模式，重要的是提升中超聯(lián)賽整體競爭水平，整體帶動俱樂部運(yùn)營能力。王豫東的（《中外職業(yè)足球俱樂部品牌化發(fā)展研究評述》文章中，指出了當(dāng)前中超聯(lián)賽俱樂部存在的品牌經(jīng)營的問題，主要有幾個方面，一是營銷市場開發(fā)力度不夠，沒有深挖商務(wù)市場，二是品牌觀念樹立不穩(wěn)，沒有認(rèn)識到品牌在營銷上的作用，三是俱樂部名稱的頻繁更替，導(dǎo)致球迷資源大量流失，以及諸多阻礙品牌建設(shè)的問題。聯(lián)賽俱樂部塑造良好形象，拓展足球市場分額。吳思等在(《中外運(yùn)動體育營銷策略對比分析》2018）[29]中在企業(yè)規(guī)模和影響力不斷擴(kuò)大的前提下,要確立明確的企業(yè)品牌文化,在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展產(chǎn)品線,在產(chǎn)品中賦予企業(yè)精神,如Nike通過“justdoit”,強(qiáng)調(diào)其自由灑脫的調(diào)性。2.2國外文獻(xiàn)綜述特凡·西曼斯基（《為什么曼聯(lián)如此成功》1998）的研究中表述了曼聯(lián)成功之道在于將品牌營銷發(fā)揮到了極致，其在全球足球市場上吸引了眾多狂熱粉絲。曼聯(lián)管理層堅(jiān)持創(chuàng)新為主動驅(qū)動力，發(fā)掘足球市場的新型潛力，提供可靠持續(xù)穩(wěn)定的輸出。同時將保護(hù)運(yùn)營自身品牌作為重中之重，將經(jīng)營品牌做大戰(zhàn)略目標(biāo)之一。Pine和Gilmore的研究成果，在（《歡迎來到體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》1998）一書中，指出消費(fèi)者的重要性，要調(diào)度一切工具，利用商品的各種特性吸引消費(fèi)者，激發(fā)出消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，并成為一種動力。，重視體驗(yàn)的重要性，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的價值所在，在于讓消費(fèi)者參與其中，體現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)內(nèi)涵所在。Discords在（《市場營銷與足球:國際視野》2007）的文章中指出市場營銷與足球的價值，二者相輔相成，互相促進(jìn)。營銷的發(fā)展為足球發(fā)展提供方法策略。足球的成功帶動營銷理念的更新。確保球迷能全身心投入到足球體驗(yàn)當(dāng)中去。隨著足球發(fā)展黃金時代到來，球迷可以盡情享受比賽。Middleton（品牌、贊助和足球交易）[32]足球俱樂部品牌有助于贏得球迷對俱樂部及其產(chǎn)品的忠誠；吸引不同年齡和背景的人，讓品牌更具活力；確保俱樂部獲得較少的營銷成本，并提高其經(jīng)營效率。3.營銷理論在足球的應(yīng)用3.1足球營銷價值足球營銷作為體育營銷的主要分支，有著特殊的價值和意義：1、?????????????????足球是一項(xiàng)全民運(yùn)動，受眾范圍最廣?????????????????。作為全世界第一運(yùn)動，是一項(xiàng)能夠跨越宗族、文化的運(yùn)動。它能夠作為世界共同語言，將全球觀眾連接起來，無障礙交流溝通。在足球營銷中擴(kuò)大自身全球范圍內(nèi)的知名度和影響力。2、精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，足球球迷是一群忠誠度高、粘性強(qiáng)的消費(fèi)群體。球迷社群活躍，關(guān)注足球時事熱點(diǎn)，對自己喜愛的球隊(duì)忠誠度高。足球營銷有利于精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。根據(jù)德勒研究的調(diào)查結(jié)果顯示，國內(nèi)球迷以中年男性為核心群體，年齡集中在30-40歲，占比五成以上。球迷畫像可歸納為三類：內(nèi)外兼修的家庭當(dāng)代、不甘平庸的熱血少年、率性而為的魅力女性。內(nèi)外兼修的家庭當(dāng)代：一群擁有穩(wěn)定社會定位、家庭生活、關(guān)心時政、熱愛運(yùn)動、偏好傳統(tǒng)社交及消費(fèi)行為，在新一線城市享受穩(wěn)定生活、并承擔(dān)社會責(zé)任的沉穩(wěn)中年。不甘平庸的熱血少年：關(guān)心電子產(chǎn)品及最新潮流咨詢、熱愛運(yùn)動與交友、關(guān)心中國足球，在一線城市打拼的熱血青年。率性而為的魅力女性：經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、熱愛生活、緊致小資、認(rèn)同“球迷”標(biāo)簽的都市白領(lǐng)女性。3、助力國產(chǎn)品牌出海。唯一的贊助本屆歐洲杯的家電企業(yè)，海信在頂級足球賽事贊助道路上已經(jīng)駕輕就熟，算是資深玩家了。從2016年到2018年的各項(xiàng)足球贊助賽事中，都能看到海信的品牌推銷，堅(jiān)持市場營銷運(yùn)營，，借助足球賽事的曝光率增加品牌價值，凸顯其堅(jiān)定的營銷理念?！昂Ｐ诺某晒χ幵谟诮柚闱驙I銷來拓展自己品牌。3.2相關(guān)營銷理論職業(yè)足球聯(lián)賽：職業(yè)體育，由職業(yè)的足球體育隊(duì)進(jìn)行的循環(huán)賽制的比賽也可稱為商業(yè)體育，是以商業(yè)牟利為目的競技體育活動。今天的職業(yè)體育已經(jīng)融入日常生活，這是社會化的重要組成部分。職業(yè)足球聯(lián)賽以足球比賽為主，以最大利益為主要業(yè)務(wù)，要實(shí)現(xiàn)價值最大化，必須不斷提高產(chǎn)品（球類運(yùn)動）質(zhì)量，吸引消費(fèi)者（球迷），從極致提升競技球類運(yùn)動水平。品牌營銷作為營銷策略中的一個重要知識點(diǎn)，其對構(gòu)建中超聯(lián)賽發(fā)展有著重要作用。其分為四個大點(diǎn)，分別為品牌個性，特有的屬性。品牌傳播，價值傳播推廣的環(huán)節(jié)。品牌銷售，品牌管理。這四個點(diǎn)也是品牌營銷傳播并有效的四個環(huán)節(jié)。同時也要把握關(guān)鍵信息，關(guān)鍵空間，關(guān)鍵時間，關(guān)鍵人物的節(jié)點(diǎn)，找準(zhǔn)關(guān)鍵，在營銷上可以起到事半功倍的效果。在中超聯(lián)賽品牌營銷中要精準(zhǔn)定位好賽事標(biāo)準(zhǔn)，把握賽事群體，以及代言人和傳播形式。4.中超營銷分析4.1中超營銷現(xiàn)狀中超市場現(xiàn)狀及前景在中國，足球是最大的運(yùn)動IP,在2017年，足球位于各項(xiàng)賽事贊助榜首位，高達(dá)18.4億元，其他運(yùn)動的贊助規(guī)模較小。國內(nèi)足球的起步較晚，但總體發(fā)展趨勢明朗。中超聯(lián)賽商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)受到許多限制，但是市場正在不斷和國際相接軌，邁向國際化，呈現(xiàn)著多元化，規(guī)范化發(fā)展。同時，也存在許多矛盾。首先，第一個矛盾是俱樂部的獨(dú)立管理和足協(xié)的全部責(zé)任之間的沖突。第二，俱樂部足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展不順暢，投資與產(chǎn)出績效比嚴(yán)重不匹配，導(dǎo)致大部分投資入不敷出；第三，在職業(yè)足球發(fā)展的早期階段，許多俱樂部投資者忽視客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律，片面追加投資，導(dǎo)致短期功利性投資增加，使得難以長久繼續(xù)發(fā)展投資；第四，外部因素往往干擾公平競爭原則。這些原因?qū)е轮谐?lián)賽在初步繁榮后發(fā)展停滯甚至倒退。通過分析許多國內(nèi)俱樂部的財務(wù)報告，得出結(jié)論，中超聯(lián)賽俱樂部存在的問題大致如下：（1）傳統(tǒng)收入占比低：由于中超行業(yè)起步較晚，因此轉(zhuǎn)播費(fèi)以及球票費(fèi)用的收入占比較歐洲豪門俱樂部仍有較大差距，但在球隊(duì)的引援等支出過高，因此導(dǎo)致俱樂部財政產(chǎn)生赤字。（2）球隊(duì)薪資結(jié)構(gòu)不合理：俱樂部的球員大多擁有較高的薪資，而歐洲豪門俱樂部的球星工資也不過與其相差不多。在歐洲許多在頂級聯(lián)賽提不上球或者過了巔峰期的球員會選擇來中國踢球，主要原因還是因?yàn)閲鴥?nèi)職業(yè)球員擁有者較高的薪資待遇。而這也為俱樂部帶來了更多的財政負(fù)擔(dān)。在足球體育消費(fèi)的人群中可以分為三大類，觀看足球賽的觀眾，場外場內(nèi)支持的球迷以及足球體育附產(chǎn)品的消費(fèi)者。在中超聯(lián)賽中，由于龐大的人口，以及足球市場體量，中超聯(lián)賽就具備得天獨(dú)厚的發(fā)展優(yōu)勢，廣闊的足球市場蘊(yùn)含無限商機(jī)，借此運(yùn)用得當(dāng)?shù)臓I銷活動，壯大消費(fèi)群體，擴(kuò)展發(fā)展空間，吸引更多資本投入足球。在中超發(fā)展史中，不乏知名企業(yè)投資足球的案例，大連萬達(dá)，廣州恒大，都運(yùn)用場內(nèi)場外因素，當(dāng)時顯赫一時。但是卻不能風(fēng)光一世?，F(xiàn)如今中超聯(lián)賽運(yùn)營可謂暗淡無光。先是有江蘇蘇寧俱樂部球隊(duì)奪冠后便解體的悲劇，又有曾今的亞冠王廣州恒大，到如今俱樂部負(fù)債累累，無法為球隊(duì)正常運(yùn)營做出保障。2022年中超聯(lián)賽至今仍未開打，眾多城市無意愿承辦，曾經(jīng)的香餑餑到現(xiàn)在遭人嫌棄。中超聯(lián)賽的運(yùn)營發(fā)展，營銷發(fā)展有總多不足。要看到其好的營銷策略，同時也要指出不足。中國將足球產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提升到國家戰(zhàn)略的高度。加強(qiáng)俱樂部梯隊(duì)建設(shè)，提升中超聯(lián)賽知名度；積極引進(jìn)外資，優(yōu)化地方俱樂部股權(quán)結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)營管理水平和多元化盈利能力；相關(guān)優(yōu)惠稅收政策也會向其傾斜。這些政策為中國足球俱樂部的發(fā)展提供了很大的保障，中國足球俱樂部的發(fā)展前景是可以預(yù)期的。此外，該計劃還提議推動合格足球俱樂部作為獨(dú)立實(shí)體經(jīng)濟(jì)上市。在這些政策的支持下，中國足球俱樂部的融資環(huán)境將得到極大改善。北京國安俱樂部作為資本主義市場的領(lǐng)導(dǎo)者，在未來的董事會轉(zhuǎn)讓和融資方面將得到更大的支持。與此同時，更多的俱樂部將有機(jī)會上市。中國足協(xié)在整個中超聯(lián)賽中發(fā)揮著重要作用.從組織上講，中國足協(xié)是國家體育總局和民政部專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)下的非營利公共組織的法人。中超目前有七個職能部門。其中，職業(yè)足球與發(fā)展部是中國職業(yè)足球的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。足球?qū)I(yè)發(fā)展及監(jiān)察部的職能包括：所有與聯(lián)賽及總冠軍有關(guān)的事宜；對職業(yè)足球俱樂部的資格進(jìn)行檢查和監(jiān)督；制定中國職業(yè)足球聯(lián)賽發(fā)展規(guī)劃，制定具體方針；其他支助工作。因此，只有中超擁有更多的權(quán)力和對下屬的專業(yè)管理，才能在整個管理過程中擁有更大的權(quán)力。除了中國足協(xié)，中超還參與管理聯(lián)賽。在此基礎(chǔ)上，為了正規(guī)化管理，成立公司，實(shí)行股份制，足協(xié)在其中占了絕大部分。而其他球隊(duì)占比相對較小，這對其發(fā)展運(yùn)營存在弊端。在足球價值鏈中，俱樂部的地位可謂舉足輕重。足球俱樂部在聯(lián)賽中發(fā)揮著重要的作用，通過比賽競技，衍生產(chǎn)品開發(fā)、贊助商門票銷售、等方式實(shí)現(xiàn)足球產(chǎn)業(yè)的價值，實(shí)現(xiàn)聯(lián)賽價值。足球俱樂部的品牌價值是理所當(dāng)然的。圖3.1所示投資方投資方投資管理運(yùn)動員教練投資管理運(yùn)動員教練比賽主體比賽主體獲得收入獲得收入衍生產(chǎn)品開發(fā)客戶群體觀眾足球俱樂部衍生產(chǎn)品開發(fā)客戶群體觀眾足球俱樂部變現(xiàn)參與共存授權(quán)開發(fā)各類賽事變現(xiàn)參與共存授權(quán)開發(fā)各類賽事圖圖3.1足球產(chǎn)業(yè)價值鏈4.2.1缺乏俱樂部品牌效應(yīng)中國足球俱樂部的一個典型問題是，許多球隊(duì)沒有一個正式的名字，而且隨著贊助商的更替，球隊(duì)的名字也會發(fā)生變化，每一家新的贊助商都要經(jīng)行一次新的注冊。雖然短期內(nèi)對球隊(duì)的影響不大，但是從長遠(yuǎn)來說，卻是一筆巨大的損失。頻繁地更換俱樂部名字，必然會對俱樂部的營銷發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響，品牌式的產(chǎn)品就不可能形成。中超俱樂部并沒有形成良好的球隊(duì)文化氛圍，在中國足球職業(yè)聯(lián)賽22年的歷史上，沒有任何一支球隊(duì)的名字能夠做到從一而終，球隊(duì)與企業(yè)為了生存而不斷拋售、改名、搬遷，就因?yàn)榍蜿?duì)主體的不斷變更，球隊(duì)名一而再再而三的變化。沒有固定的名稱，球迷便很難形成對球隊(duì)的歸屬感，球隊(duì)文化也難以傳承，球隊(duì)的品牌也就不能深入球迷心中，一套完整的俱樂部品牌產(chǎn)業(yè)也就無法形成。4.2.2經(jīng)營意識落后，市場開發(fā)不足中超聯(lián)賽中俱樂部發(fā)展通常存在以下幾個通病，首先是經(jīng)營意識較為落后，與英超俱樂部的先進(jìn)運(yùn)營理念相距甚遠(yuǎn)，還是得歸結(jié)于聯(lián)賽大環(huán)境下。市場開發(fā)不足，導(dǎo)致商品運(yùn)營簡單化，浪費(fèi)其潛在價值。俱樂部依靠低端商業(yè)收入，冠名權(quán)的使用，門票銷售，其他則寥寥無幾。許多附加的衍生產(chǎn)品沒有得到利用，使得俱樂部經(jīng)營困難，陷入運(yùn)營僵局，入不敷出。同時其管理意識薄弱，缺乏有效的透支組合與組織形式，只是將俱樂部當(dāng)作一種運(yùn)動，而非將其打造成一種品牌，以市場為基礎(chǔ)的真正的市場主體。由于缺乏獨(dú)立的場地，周邊商業(yè)發(fā)展都受到了極大的制約，在發(fā)展足球相關(guān)產(chǎn)品方面還存在不足，利用俱樂部的品牌來進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作。在俱樂部收入中，中超俱樂部60%的收入來自于贊助主體收入，從2008年到2017年中超俱樂部只有1年實(shí)現(xiàn)了略微盈利。不難看出中超俱樂部的營收結(jié)構(gòu)過于單一，過于依賴贊助主體，自身獨(dú)立運(yùn)營與自身品牌價值方面沒有得到很好的開發(fā)。而在傳播媒體資源方面，國內(nèi)官方轉(zhuǎn)播平臺只有中央電視臺，由于長期居于壟斷的地位，其所帶來的負(fù)面影響也隨之而來。首當(dāng)其沖的便是不利于中超聯(lián)賽體育品牌的推廣，也阻礙中超聯(lián)賽的市場化進(jìn)一步運(yùn)營，各俱樂部被束縛，難以施展拳腳。進(jìn)而導(dǎo)致服務(wù)不到位，足球衍生的附加價值隨之削弱。要讓聯(lián)賽放開，讓俱樂部全方位發(fā)展，與各個產(chǎn)業(yè)相銜接，形成一條至上而下的足球營銷產(chǎn)業(yè)鏈4.3中超與英超聯(lián)賽營銷對比4.3.1兩國聯(lián)賽盈利能力的比較分析如圖根據(jù)德勤數(shù)據(jù)顯示，在18至19賽季中全球營業(yè)收入前20名俱樂部中，英超俱樂部在其中赫赫而立，占比較大，也顯示出英超聯(lián)賽以及俱樂部的盈利能力，其盈利能力可見一斑。在眾多聯(lián)賽里，英超聯(lián)賽收入非?？捎^。英超聯(lián)賽積極運(yùn)用品牌營銷策略多種營銷策略組合，讓各俱樂部走出聯(lián)賽，走向世界，營造大眾喜愛的體育品牌，并以此創(chuàng)造更多的收入。俱樂部的成功得益于聯(lián)賽寬松的環(huán)境，以及開放的市場競爭環(huán)境，讓俱樂部在市場收獲更多。其俱樂部梯隊(duì)，從上至下，從低級到高級，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)營銷鏈條。聯(lián)賽前景光明，俱樂部潛力巨大。在這樣的背景下，我國足球產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將與國家戰(zhàn)略相適應(yīng)。加強(qiáng)俱樂部建設(shè)，提高中超聯(lián)賽的知名度；提高俱樂部經(jīng)營水平和多元化盈利能力；給俱樂部在稅收方面以優(yōu)惠。符這些政策為我國足球俱樂部的發(fā)展提供了有力的保障，并對我國足球俱樂部的發(fā)展前景進(jìn)行了展望。為此，中國足球俱樂部的財務(wù)環(huán)境將得到很大改善，中超聯(lián)賽運(yùn)營環(huán)境不斷優(yōu)化。4.3.2兩國聯(lián)賽管理機(jī)制的比較分析.英國人充分利用了壟斷。英超采取了一系列的壟斷措施，旨在鞏固自己的地位，提高晉級門檻，以保護(hù)所有英超俱樂部的商業(yè)利益。中國聯(lián)賽和英國領(lǐng)導(dǎo)層沒有實(shí)質(zhì)性的相似之處。尤其是英國和國家足球協(xié)會，與商業(yè)利益沒有復(fù)雜的關(guān)系。所有俱樂部的運(yùn)營管理由英超聯(lián)賽負(fù)責(zé)。英國聯(lián)賽擁有開發(fā)權(quán)力，也具有發(fā)展業(yè)務(wù)的權(quán)利.英國聯(lián)賽有權(quán)就轉(zhuǎn)播和贊助合同單獨(dú)進(jìn)行商業(yè)談判。在商業(yè)方面，英國納杰夫公司擁有一家有限責(zé)任公司，股東為20家英超俱樂部。每個俱樂部都有相同數(shù)量的股份。因此，就所有權(quán)結(jié)構(gòu)而言，英超聯(lián)賽的所有權(quán)屬于所有英超俱樂部。在權(quán)威方面，在這個聯(lián)盟內(nèi)成立了英國最高領(lǐng)導(dǎo)委員會，負(fù)責(zé)對這個聯(lián)盟所屬的一切事務(wù)作出和執(zhí)行決定。每年有20個這樣的俱樂部舉行四次聯(lián)席會議，即E.教育并提交聯(lián)席會議討論.一般提案需要半數(shù)以上俱樂部的同意才能通過.如果涉及修改英超規(guī)則或重要的商業(yè)合作問題，需要大多數(shù)俱樂部投票表決通過。值得注意的是，英超在這個聯(lián)賽的運(yùn)作和管理上有很大的自主權(quán)。20家英超俱樂部可以通過個人參與運(yùn)營管理，實(shí)現(xiàn)利益最大化。中超聯(lián)賽中的足球控制機(jī)制與英語不同.中國足協(xié)在整個中超聯(lián)賽活動中發(fā)揮著重要作用.從組織上講，中國足協(xié)是國家體育總局和民政部專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)下的非營利公共組織的法人。國際足聯(lián)目前有七個職能部門。其中，職業(yè)足球與發(fā)展部是中國職業(yè)足球的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。足球?qū)I(yè)發(fā)展及監(jiān)察部的職能包括：所有與聯(lián)賽及總冠軍有關(guān)的事宜；對職業(yè)足球俱樂部的資格進(jìn)行檢查和監(jiān)督；制定中國職業(yè)足球聯(lián)賽發(fā)展規(guī)劃，制定具體方針；其他支助工作。因此，只有國際足聯(lián)擁有更多的權(quán)力和對下屬的專業(yè)管理，才能在整個管理過程中擁有更大的權(quán)力。中國足協(xié)與中超一同管理聯(lián)賽。在中超聯(lián)賽股權(quán)分配問題上，中國足協(xié)占據(jù)中超聯(lián)賽較大股權(quán)，而英超恰恰相反，其俱樂部占股較大，雙方控制權(quán)不同。就股份占比看，中國足協(xié)對聯(lián)賽擁有絕對控制權(quán)，話語權(quán)很大，這就不可避免的產(chǎn)生一系列問題，管理權(quán)與運(yùn)營權(quán)，權(quán)責(zé)不清，鬧出烏龍。5.為中超聯(lián)賽營銷提供對策在構(gòu)建聯(lián)賽品牌上可以運(yùn)用多種市場營銷手段，產(chǎn)品組合策略，品牌研究策略等靈活運(yùn)用，多種手段促進(jìn)聯(lián)賽營銷發(fā)展。中超聯(lián)賽在進(jìn)行市場營銷時，應(yīng)始終堅(jiān)持最新的市場營銷思想為指導(dǎo)。以比賽的角度可見，體育比賽在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面起到了很大的促進(jìn)作用。在進(jìn)行體育賽事的市場推廣時，要有相應(yīng)的市場洞察力，為足球比賽尋找良好的營銷渠道。通過中超聯(lián)賽自身的市場推廣，進(jìn)行具有針對性的市場營銷，這樣既可以提升足球比賽的知名度，又可以實(shí)現(xiàn)中超聯(lián)賽的經(jīng)濟(jì)價值，打造一個優(yōu)秀的運(yùn)動品牌。5.1樹立中超賽事營銷理念各大公司，商家應(yīng)充分樹立現(xiàn)代營銷觀念和中超賽事營銷觀念，深刻理解中超賽事營銷的重要意義及其所蘊(yùn)含的市場商業(yè)機(jī)遇，中超聯(lián)賽不是一項(xiàng)單純的體育活動，舉辦聯(lián)賽對商家來說也是一個很好的機(jī)會。商業(yè)必須有敏銳的市場眼光，尋找適合自己的品牌。同時聯(lián)賽本身挖掘體育賽事的市場機(jī)會，并進(jìn)行相應(yīng)的營銷活動，使聯(lián)賽品牌影響力最大化，增強(qiáng)俱樂部在球迷中的口碑，形成一個良好的口碑效應(yīng)，形成一個良好印象，進(jìn)而刺激消費(fèi)者需求。5.2建立現(xiàn)代俱樂部隨著中國足球改革的不斷深化，足球市場的逐步開放。中超管理體系也要盡快與世界足球的大環(huán)境接軌。以公司法為主體的產(chǎn)權(quán)組織，在產(chǎn)權(quán)體系上實(shí)現(xiàn)財產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營管理權(quán)的分離。構(gòu)建責(zé)任，利益，控制關(guān)系。在管理人員方面，主教練要有對球員管理，人員安排的權(quán)力，構(gòu)建現(xiàn)代經(jīng)營理念，促進(jìn)內(nèi)部發(fā)展。形成一個現(xiàn)代化俱樂部，促進(jìn)中超聯(lián)賽整體質(zhì)量水平。5.3塑造百年俱樂部品牌穩(wěn)固的確定好俱樂部品牌名稱，限制因股票或贊助商頻繁變動而更改俱樂部名稱。這有多方面好處，一方面是增加俱樂部的凝聚力，讓球迷對足球的熱愛有個現(xiàn)實(shí)落腳點(diǎn)支持點(diǎn)，同時也可以促進(jìn)俱樂部穩(wěn)定向前發(fā)展。此外，公司和投資者權(quán)益的變化不會影響公司的聲譽(yù)和美譽(yù)，這將使聯(lián)賽中的俱樂部個體能夠使用徽標(biāo)來推廣產(chǎn)品，樹立贊助商產(chǎn)品的良好形象，并促進(jìn)產(chǎn)品管理。打造百年品牌，持續(xù)發(fā)展。在足球營銷過程中，品牌需要結(jié)合自身實(shí)力采取適當(dāng)?shù)馁愂隆⒋匀恕鞑バ问?。最后，足球營銷固然好，但也需要提醒各大品牌注重品牌長期