康師傅營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)報(bào)告培訓(xùn)講學(xué)

行銷(xiāo)體系組織再造2008/03/11行銷(xiāo)體系組織再造大綱：四大層面演變：政治，經(jīng)濟(jì)，地域，通路精耕細(xì)作：歷史意義現(xiàn)實(shí)關(guān)系理念精髓及目的行銷(xiāo)體系組織再造營(yíng)業(yè)組織階層管理網(wǎng)“生意人”眼中的通路精耕細(xì)作城市名稱(chēng)與定義各類(lèi)區(qū)域通路經(jīng)營(yíng)方式結(jié)構(gòu)外埠通路經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)區(qū)域全面管理要求：城市分級(jí)說(shuō)明（平價(jià)與高價(jià)市場(chǎng)）城市分級(jí)與經(jīng)營(yíng)方式對(duì)應(yīng)關(guān)系通路精耕細(xì)作全貌

未來(lái)各地P&L經(jīng)營(yíng)管理原則

2006年應(yīng)是開(kāi)辟通路全面精耕細(xì)作的絕佳時(shí)機(jī)通路細(xì)作時(shí)機(jī)不成熟時(shí)機(jī)來(lái)臨時(shí)機(jī)已晚宏觀環(huán)境的演變-經(jīng)濟(jì)層面單位:箱/月單位:元/年累計(jì)成長(zhǎng)37.45%國(guó)民所得與食品支出日益增加帶動(dòng)方便面品類(lèi)銷(xiāo)售增加政府的城市化建設(shè)步伐加速了目前通路變革批發(fā)市場(chǎng)的沒(méi)落1.批市批發(fā)商轉(zhuǎn)型2.商圈經(jīng)濟(jì)日益突出3.二批掌控難度增加4.一階進(jìn)貨方向更復(fù)雜交通限制與地價(jià)上漲1.倉(cāng)租增加,庫(kù)容變小2.配送范圍變小3.大車(chē)配送受到限制4.商圈經(jīng)濟(jì)加劇單點(diǎn)產(chǎn)值增加1.批發(fā)商配送距離縮短2.批發(fā)商配送頻率增加3.出現(xiàn)小訂單甩貨4.服務(wù)能力相對(duì)降低宏觀環(huán)境的演變-政治層面注：通路業(yè)種復(fù)雜,不能全部列出,本圖僅供概念表述參考2003年以前具有較大經(jīng)營(yíng)效益，優(yōu)先作業(yè)2005年進(jìn)行有價(jià)值通路全面覆蓋2007年開(kāi)始不具備經(jīng)營(yíng)效益的點(diǎn)通路區(qū)分日益清晰零售終端對(duì)商家服務(wù)的需求日趨專(zhuān)業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將取決于對(duì)終端的掌控

--站在今日看未來(lái)--宏觀環(huán)境的演變-通路層面精耕細(xì)作服務(wù)終端決勝終端“樂(lè)得買(mǎi)”Acceptability“買(mǎi)得起”Affordability“買(mǎi)得到”Availability精耕細(xì)作之歷史意義通過(guò)分工協(xié)助，營(yíng)業(yè)單位進(jìn)行全面精耕細(xì)作持續(xù)維系消費(fèi)者“買(mǎi)得到”的物質(zhì)需求，達(dá)到銷(xiāo)售機(jī)會(huì)“無(wú)處不在”的極致！品類(lèi)品項(xiàng)的增加區(qū)域的擴(kuò)張通路精耕細(xì)作業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的來(lái)源精耕細(xì)作之現(xiàn)實(shí)意義行銷(xiāo)管理能力的強(qiáng)化理念精髓打破過(guò)去，把握市場(chǎng)時(shí)機(jī),通路精耕細(xì)作1.因應(yīng)區(qū)域城市化建設(shè)的步伐，重新建設(shè)通路經(jīng)營(yíng)方式2.充實(shí)終端服務(wù)人員,強(qiáng)化對(duì)于終端服務(wù)品質(zhì),因應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)1.天羅地網(wǎng),有價(jià)值通路全面覆蓋,提升商流效率2.直接服務(wù)消費(fèi)需求,搶占各通路各單店銷(xiāo)量第一排名3.目的專(zhuān)業(yè)專(zhuān)精分工合作規(guī)劃強(qiáng)化（群）落實(shí)執(zhí)行（地方公司）P&L規(guī)劃品牌經(jīng)營(yíng)

管理消費(fèi)者

溝通產(chǎn)品推廣企劃業(yè)績(jī)達(dá)成營(yíng)業(yè)T/M訓(xùn)練查核行銷(xiāo)體系組織再造！（全景圖）公司經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)商士多,特通金流物流金流金流物流物流頂通物流KA重點(diǎn)特通物流直營(yíng)業(yè)代掌握資訊流組長(zhǎng)掌握資訊流業(yè)代掌握資訊流助代掌握資訊流1.“生意人”在乎于“講本求利”、在乎于“基業(yè)常青”，詮釋“通路精耕細(xì)作”的精髓后，全面掌握“金流”、“物流”、“資訊流”則可達(dá)到“生意人”的目標(biāo)。2.提升資金周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)品回轉(zhuǎn)率、實(shí)現(xiàn)資訊對(duì)稱(chēng)是達(dá)到“通路精耕細(xì)作”的三要素“生意人”眼中的通路精耕細(xì)作方便群營(yíng)業(yè)組織階層管理圖

KA訂貨員/城區(qū)助代/外埠車(chē)鋪助代業(yè)代.組長(zhǎng)所長(zhǎng)

部/處主管營(yíng)業(yè)部門(mén)主管行銷(xiāo)部主管/總經(jīng)理區(qū)總MerchandiserSalesRep.SupervisorExecutiveSalesMgr.SalesDirectMarketing

Dir/GM.RegionalGM.業(yè)績(jī)達(dá)成執(zhí)行團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成管理者P&L經(jīng)營(yíng)管理者名稱(chēng)與定義名稱(chēng)A級(jí)城市A-級(jí)區(qū)域

B+級(jí)城市

B級(jí)城市C級(jí)城市

定義北京，上海，廣州，重慶

省會(huì)城市，及計(jì)劃單列市國(guó)家行政管轄區(qū)域內(nèi)核心城區(qū)A級(jí)城市行政管轄區(qū)域內(nèi)非核心城區(qū)具備精耕城區(qū)經(jīng)營(yíng)模式潛力區(qū)域地級(jí)城市,及設(shè)所精耕城市其他地級(jí)城市縣級(jí)市，市政府所在地名稱(chēng)是XX市,縣城，縣政府所在地的鎮(zhèn)平價(jià)面市場(chǎng)城市分級(jí)原則說(shuō)明城市人口數(shù)級(jí)別合計(jì):33個(gè)合計(jì):49個(gè)合計(jì):198個(gè)合計(jì):471個(gè)合計(jì):810個(gè)合計(jì):731個(gè)

1:200萬(wàn)及以上2:150-200萬(wàn)3:100-150萬(wàn)4:60-100萬(wàn)6:30萬(wàn)以下5:30-60萬(wàn)A級(jí)20包以上60個(gè)B級(jí)10包122個(gè)C級(jí)5包274個(gè)D級(jí)2包795個(gè)E級(jí)1包509個(gè)F級(jí)1包以下532個(gè)年人均包數(shù)10個(gè)5個(gè)8個(gè)15個(gè)17個(gè)5個(gè)13個(gè)8個(gè)16個(gè)33個(gè)32個(gè)20個(gè)6個(gè)6個(gè)27個(gè)70個(gè)92個(gè)73個(gè)3個(gè)13個(gè)59個(gè)151個(gè)292個(gè)277個(gè)1個(gè)13個(gè)51個(gè)89個(gè)182個(gè)173個(gè)0個(gè)4個(gè)37個(gè)113個(gè)195個(gè)183個(gè)高價(jià)面市場(chǎng)城市分級(jí)原則說(shuō)明平價(jià)面城市分級(jí)高價(jià)面城市分級(jí)高/平價(jià)面城市分級(jí)對(duì)照表（36對(duì)36宮圖）平價(jià)面城市分級(jí)高價(jià)面城市分級(jí)分級(jí)城市對(duì)應(yīng)關(guān)系標(biāo)識(shí)（36對(duì)36宮圖）A1A1級(jí)城市北京市區(qū)B1B1級(jí)城市西安市區(qū)C6C6級(jí)城市北京地區(qū)延慶縣D5D5級(jí)城市安徽滁州地區(qū)來(lái)安縣E4E4級(jí)城市安徽滁州地區(qū)明光縣F3F3級(jí)城市湖南邵陽(yáng)地區(qū)邵陽(yáng)縣example分級(jí)城市市場(chǎng)基礎(chǔ)面分解城市分級(jí)與經(jīng)營(yíng)方式對(duì)應(yīng)關(guān)系Ⅰ.可適用經(jīng)營(yíng)方式：DC或城區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商Ⅱ.可適用經(jīng)營(yíng)方式：DC、城區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商或甲AA、甲A、甲經(jīng)銷(xiāo)商Ⅲ.可適用經(jīng)營(yíng)方式：甲AA、甲A、甲、乙經(jīng)銷(xiāo)商Ⅳ.可適用經(jīng)營(yíng)方式：甲A、甲、乙、丙經(jīng)銷(xiāo)商Ⅴ.可適用經(jīng)營(yíng)方式：乙、丙經(jīng)銷(xiāo)商或?。瞻祝└黝?lèi)區(qū)域通路經(jīng)營(yíng)方式結(jié)構(gòu)康師傅/福滿(mǎn)多公司KA精耕城區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商MA批發(fā)士多批發(fā)商(新開(kāi)戶(hù)或由郵差轉(zhuǎn)型）MA店/CACB頂通重點(diǎn)特通MA店特A特B單點(diǎn)批發(fā)CC特C批市批發(fā)未拜訪之CC店在旺季加班車(chē)銷(xiāo)KA總倉(cāng)注：原郵差經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)為士多批發(fā)商與新開(kāi)士多批發(fā)商一樣與DC經(jīng)銷(xiāo)商交易核心城區(qū)通路經(jīng)營(yíng)方式結(jié)構(gòu)圖(過(guò)渡式DC)---過(guò)程助代拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC業(yè)代拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC組長(zhǎng)拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC業(yè)代拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC特通批發(fā)（DC）經(jīng)銷(xiāo)商DC+可轉(zhuǎn)型精耕城區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商組長(zhǎng)拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC掌握二階直營(yíng)二階CC店覆蓋率從30%提高到70%--100%組長(zhǎng)拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC可以轉(zhuǎn)換成DC1–X家經(jīng)銷(xiāo)組長(zhǎng)經(jīng)銷(xiāo)組長(zhǎng)直營(yíng)業(yè)代助理業(yè)代經(jīng)銷(xiāo)業(yè)代助理業(yè)代外埠通路結(jié)構(gòu)圖---甲AA經(jīng)營(yíng)方式公司外埠經(jīng)銷(xiāo)商縣城一階鄉(xiāng)鎮(zhèn)一階縣城MA/特通車(chē)鋪助代拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC1-3人甲AA經(jīng)營(yíng)方式通路政策：掌握二階、掌握及服務(wù)縣城一階,士多批發(fā)商不能超過(guò)2家駐區(qū)業(yè)代拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC縣城助代拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC縣城批發(fā)商縣城／城區(qū)士多批發(fā)商鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商駐區(qū)業(yè)代拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC駐區(qū)業(yè)代駐區(qū)業(yè)代縣城助代車(chē)銷(xiāo)助代外埠通路結(jié)構(gòu)圖---甲A經(jīng)營(yíng)方式4公司外埠經(jīng)銷(xiāo)商縣城批發(fā)商縣城一階鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商鄉(xiāng)鎮(zhèn)一階駐區(qū)業(yè)代拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC甲A經(jīng)營(yíng)方式通路政策：掌握二階、服務(wù)一階縣城MA/特通車(chē)鋪助代拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC1-3人駐區(qū)業(yè)代拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC駐區(qū)業(yè)代駐區(qū)業(yè)代車(chē)銷(xiāo)助代外埠通路結(jié)構(gòu)圖---甲經(jīng)營(yíng)方式4公司外埠經(jīng)銷(xiāo)商縣城批發(fā)商縣城MA甲經(jīng)營(yíng)方式通路政策：掌握二階、重點(diǎn)一階駐區(qū)業(yè)代拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC車(chē)鋪助代拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC1-3人鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商駐區(qū)業(yè)代拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC鄉(xiāng)鎮(zhèn)一階駐區(qū)業(yè)代駐區(qū)業(yè)代車(chē)銷(xiāo)助代通路的管理---城區(qū)組長(zhǎng)拜訪業(yè)代服務(wù)助代或特通助代服務(wù)直營(yíng)業(yè)代拜訪不直接交易注：直營(yíng)業(yè)代拜訪非直接交易M/T，通過(guò)MA批發(fā)商配送前提：依城市分級(jí)與品類(lèi)區(qū)域別占有率，設(shè)定“康師傅”對(duì)于士多店整體覆蓋度比例不低于70%為分級(jí)基準(zhǔn)點(diǎn)，全面覆蓋一階通路助理業(yè)代拜訪士多批發(fā)商自有業(yè)代定期鋪銷(xiāo)25%MACA,特ACB,特B15%60%CC,特C過(guò)去:總體掌握一階的40%25%30%30%MACA,特ACB,特BCC,特C15%助理業(yè)代拜訪士多批發(fā)商自有業(yè)代定期鋪銷(xiāo)未來(lái):總體掌握一階的70%直營(yíng)業(yè)代拜訪士多批發(fā)商功效CB,特B通路的管理---城郊業(yè)代拜訪業(yè)代服務(wù)助代服務(wù)注：業(yè)代對(duì)于二階、零售通路的拜訪以服務(wù)為主，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商或批發(fā)商配送物流配送資訊回饋業(yè)代掌握資訊流掌握金流物流配送通路的管理---片區(qū)業(yè)代拜訪業(yè)代服務(wù)片區(qū)助代服務(wù)注：業(yè)代對(duì)于二階、零售通路的拜訪以服務(wù)為主，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商或批發(fā)商配送物流配送資訊回饋業(yè)代掌握資訊流掌握金流物流配送經(jīng)銷(xiāo)商布建---城區(qū)大車(chē)配送核心城區(qū)精耕城區(qū)城郊城區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商城郊經(jīng)銷(xiāo)商小車(chē)配送工廠小車(chē)配送經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)位置需要在限行區(qū)域外批發(fā)商終端客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商布建---片區(qū)縣級(jí)城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二階鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商大車(chē)配送小車(chē)配送工廠經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)位置需要在限行區(qū)域外零售店鄉(xiāng)鎮(zhèn)一階外埠經(jīng)銷(xiāo)商城區(qū)通路操作指引通路階別通路布建操作指引三階通路城區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)二階：1.公司只負(fù)責(zé)資訊流.商流下的物流,金流,由經(jīng)銷(xiāo)商做.2.由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理并填寫(xiě)CRC卡3.三階必須繳納一定比例的經(jīng)銷(xiāo)商保證金二階通路士多批發(fā)商專(zhuān)業(yè)特通批發(fā)商專(zhuān)業(yè)MA批發(fā)商掌握一階：MA通路由KA業(yè)代管理,物流,金流由專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商做;專(zhuān)業(yè)批發(fā)商：1.借重專(zhuān)業(yè)批發(fā)商與特通的關(guān)係,破除銷(xiāo)售障礙.2.學(xué)校,網(wǎng)吧,由特通組管理,專(zhuān)業(yè)批發(fā)商經(jīng)營(yíng).3.由業(yè)代負(fù)責(zé)管理并填寫(xiě)CRC卡一階通路KAMA特殊通路景點(diǎn),學(xué)校,娛樂(lè),航站….士多店---CA,CB,CCCA/CB拜訪點(diǎn)數(shù)：1.衡量指標(biāo)：?jiǎn)吸c(diǎn)銷(xiāo)售品項(xiàng)在增加,單點(diǎn)銷(xiāo)售額在增加，2.CA,CB,依拜訪頻率設(shè)定路線,並規(guī)劃拜訪區(qū)域,由助代服務(wù)落實(shí)區(qū)塊管理動(dòng)作.3.CC點(diǎn)用郵差批發(fā)商的鋪貨隊(duì)做車(chē)銷(xiāo)覆蓋外埠通路操作指引—甲A/甲/乙片區(qū)通路階別通路布建操作指引三階通路外埠經(jīng)銷(xiāo)商直營(yíng)三階、借力使力：1.公司只負(fù)責(zé)資訊流.商流下的物流,金流,由經(jīng)銷(xiāo)商做.2.保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，借助地區(qū)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)品類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)覆蓋通路二階通路批發(fā)商掌握二階：1.借重三階經(jīng)銷(xiāo)商地區(qū)影響力,2.全面覆蓋此區(qū)域通路一階通路士多店1.借重經(jīng)銷(xiāo)商地區(qū)影響力,做車(chē)銷(xiāo)覆蓋2.選擇優(yōu)勢(shì)地區(qū)推動(dòng)區(qū)塊管理外埠人力架設(shè)指引---甲A片區(qū)縣級(jí)城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二階鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商小車(chē)配送零售店鄉(xiāng)鎮(zhèn)一階

甲A（原甲AA）片區(qū)架設(shè)原則:1＋n＋1或1＋n，指：1個(gè)外埠業(yè)代＋1--多個(gè)縣城助代＋1個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)助代或1個(gè)外埠業(yè)代＋1--多個(gè)縣城助代

原則說(shuō)明：依據(jù)片區(qū)分級(jí)開(kāi)發(fā)重要度及縣城零售點(diǎn)數(shù)設(shè)定人員配置：甲A片區(qū)之縣城業(yè)/助代以經(jīng)營(yíng)二階、掌握一階為主作業(yè)甲A片區(qū)之鄉(xiāng)鎮(zhèn)助代以掌握二階、服務(wù)一階為主作業(yè)甲A片區(qū)之（縣城/鄉(xiāng)鎮(zhèn)）業(yè)助代現(xiàn)階段為公司正編人員公司正編業(yè)/助代康/福品經(jīng)銷(xiāo)商縣級(jí)城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一階外埠人力架設(shè)指引---甲片區(qū)零售店甲片區(qū)片區(qū)架設(shè)原則:：1拖2～3＋1，指1個(gè)外埠業(yè)代管理2～3個(gè)甲片區(qū)＋1個(gè)助代/縣城原則說(shuō)明：依據(jù)片區(qū)分級(jí)開(kāi)發(fā)重要度及縣城零售點(diǎn)數(shù)設(shè)定人員配置甲片區(qū)之外埠業(yè)代以經(jīng)營(yíng)三階、掌握二階為主作業(yè)甲片區(qū)之縣城助代以掌握二階（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、服務(wù)一階（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）為主作業(yè)甲片區(qū)之（縣城）助代現(xiàn)階段允許為外包人員公司正編業(yè)/助代批發(fā)商鄉(xiāng)鎮(zhèn)二階鄉(xiāng)鎮(zhèn)小車(chē)配送小車(chē)配送鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級(jí)城區(qū)康/福品經(jīng)銷(xiāo)商外埠人力架設(shè)指引---乙片區(qū)零售店乙（含乙以下）片區(qū)架設(shè)原則：1拖3～5，指1個(gè)外埠業(yè)代管理3～5個(gè)乙（含乙以下）片區(qū)原則說(shuō)明：依據(jù)片區(qū)分級(jí)開(kāi)發(fā)重要度設(shè)定人員配置乙（含乙以下）片區(qū)之外埠業(yè)代以直營(yíng)三階、掌握二階為主作業(yè)公司正編業(yè)/助代經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)商鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級(jí)城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級(jí)城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級(jí)城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣級(jí)城區(qū)公司正編業(yè)/助代

工作分配專(zhuān)案下發(fā)執(zhí)行7月21日7月30日8月30日專(zhuān)案時(shí)間表7月29日外埠片區(qū)：專(zhuān)案啟動(dòng)1.通路拜訪2.拜訪路線圖3.CRC卡重新規(guī)范營(yíng)業(yè)部級(jí)：1.區(qū)域升級(jí)規(guī)劃2.通路分級(jí)規(guī)劃3.通路盤(pán)點(diǎn)審查4.人力與組織規(guī)劃營(yíng)業(yè)所級(jí)：1.區(qū)域升級(jí)規(guī)劃2.通路分級(jí)規(guī)劃3.通路盤(pán)點(diǎn)審查4.人力與組織規(guī)劃5.架設(shè)新通路模式6.拜訪路線調(diào)整9月15日精耕城區(qū)：專(zhuān)案啟動(dòng)1.通路拜訪2.拜訪路線圖3.CRC卡重新規(guī)范1.區(qū)域升級(jí)規(guī)劃2.通路分級(jí)規(guī)劃3.通路盤(pán)點(diǎn)審查4.專(zhuān)業(yè)批發(fā)商評(píng)估5.人力與組織規(guī)劃1.城市的規(guī)劃2.通路的普查3.組織的變化4.通路重新編組部門(mén)主管營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)/組長(zhǎng)業(yè)/助代功能分工1.片區(qū)升級(jí)、切分縣級(jí)市升級(jí)甲片中的甲AA和乙2.全通路分級(jí)普查二階/一階/KA/特通2.架設(shè)新通路模式3.5階/3階/專(zhuān)業(yè)批發(fā)商城郊經(jīng)銷(xiāo)商4.拜訪路線調(diào)整5.人力與組織調(diào)整6.具體標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)部主管1.通路盤(pán)點(diǎn)2.拜訪路線圖3.CRC卡重新規(guī)范規(guī)劃度執(zhí)行度80%20%50%50%30%70%10%90%配合通路精耕細(xì)作操作II.外埠III.渠道I.城區(qū)借力使力廣結(jié)善緣直營(yíng)專(zhuān)屬細(xì)化管理專(zhuān)職服務(wù)網(wǎng)絡(luò)分布精耕細(xì)作經(jīng)營(yíng)二階掌握一階外埠經(jīng)銷(xiāo)城區(qū)經(jīng)銷(xiāo)直營(yíng)片區(qū)縣城二階士多特通NKACVSSMHM二階一階車(chē)鋪片區(qū)展開(kāi)50%--80%,占業(yè)績(jī)70%--80%買(mǎi)賣(mài)的服務(wù)買(mǎi)賣(mài)的合作(JBP)經(jīng)銷(xiāo):銷(xiāo)售占比:83%直營(yíng):銷(xiāo)售占比:17%第一階段第二階段通路精耕細(xì)作全貌

未來(lái)各地P&L經(jīng)營(yíng)管理原則

經(jīng)營(yíng)績(jī)效現(xiàn)在走勢(shì)未來(lái)趨勢(shì)銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售成本A費(fèi)用投入P費(fèi)用投入部門(mén)費(fèi)用投入營(yíng)業(yè)利潤(rùn)P&L經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)P&L經(jīng)營(yíng)管理原則:大膽假設(shè)、小心求證管理項(xiàng)目原有狀態(tài)現(xiàn)在走勢(shì)未來(lái)趨勢(shì)人力編制業(yè)績(jī)變化銷(xiāo)售收入部門(mén)費(fèi)用投入部門(mén)費(fèi)率變化P費(fèi)用投入P費(fèi)用率變化營(yíng)業(yè)利潤(rùn)額變化營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率變化未來(lái)各地P&L經(jīng)營(yíng)管理項(xiàng)目

附件城市人口數(shù)級(jí)別年人均包數(shù)深圳/東莞上海/寧波佛山/嘉興/泉州/克拉瑪依/金華/蘇州地區(qū)/杭州地區(qū)/廈門(mén)/杭州地區(qū)/臺(tái)州/天津地區(qū)/南通/懷化地區(qū)/煙臺(tái)/日喀則/北京市/舟山/九江/麗水/紹興/廣州/杭州/酒泉/寧波杭州溫州北京蘇州/無(wú)錫/南昌地區(qū)長(zhǎng)沙/常州/上海湖州/中山地區(qū)/溫州/蘇州地區(qū)/無(wú)錫地區(qū)福州/無(wú)錫地區(qū)成都上海城區(qū)1/上海城區(qū)2上海城區(qū)3/5上海城區(qū)4

北京天津頂益北京城市分級(jí)A1:北京市區(qū)A2:A3:A4：A5:A6:天津頂益北京城市分級(jí)B1:B2:B3:B4:通州區(qū)、房山區(qū)B5:昌平區(qū)、順義區(qū)、大興區(qū)B6:天津頂益北京城市分級(jí)C1:C2:C3:C4:C5:平谷區(qū)、密云區(qū)C6:門(mén)頭溝區(qū)、懷柔區(qū)、延慶區(qū)、

天津華北頂益城市分級(jí)A5:塘沽華北頂益城市分級(jí)B1:天津城區(qū)、石家莊、太原B2:包頭B6:漢沽.華北頂益城市分級(jí)C1:天津城郊、唐山C2:大同C3:邯鄲C4:張家口、保定、秦皇島、廊坊、長(zhǎng)治、鹽湖區(qū)、堯都區(qū)、陽(yáng)泉市C5:大港區(qū)、邢臺(tái)、滄州、衡水、承德市、晉城、榆次區(qū)、朔州、呼和浩特、孝義市C6:阜平縣、離石區(qū)、河曲縣、古交、澤州縣、忻府區(qū)、錫林浩特市、鄂爾多斯市、二連浩特市、烏蘭察布集寧區(qū)、烏拉特后旗、阿巴嘎旗、鄂托克旗、鄂托克前旗華北頂益城市分級(jí)D4:藁城市、遵化市、玉田縣、遷安市、辛集、滄縣、武安、磁縣、任丘、大名、魏縣、河間、永年、清苑、寧晉、洪洞縣D5:鹿泉、欒城、涉縣、新樂(lè)市、晉州、安平縣、灤南縣、永清、淶水、樂(lè)亭縣、安新縣、肅寧、邯鄲縣、安國(guó)、任縣、青縣、井陘縣、棗強(qiáng)縣、無(wú)極、元氏、肥鄉(xiāng)、黃驊市、東光縣、行唐縣、灤縣、平山、正定、臨西、高陽(yáng)、文安、臨章、武邑、沙河、滿(mǎn)城縣、靈壽、易縣、成安、南皮縣、趙縣、圍場(chǎng)、曲周縣、蠡縣、清河縣、大城、景縣、邢臺(tái)縣、巨鹿、霸州、泊頭、故城縣、盧龍、固安、遷西縣、鹽山縣、徐水、興隆、隆堯、昌黎縣、曲陽(yáng)、青龍、阜城縣、香河、撫寧縣、高碑店、南和縣、唐縣、冀州、三河、涿州、雄縣、獻(xiàn)縣、南宮、灤平、威縣、承德縣、定興縣、逐鹿、豐寧、深州、蔚縣、懷來(lái)、原平市、翼城縣、陽(yáng)城縣、聞喜縣、臨猗縣、河津市、介休市、高平市、永濟(jì)市、清徐、襄汾縣、新絳縣、芮城縣、長(zhǎng)治縣、渾源縣、平定縣、五臺(tái)縣、稷山縣、汾陽(yáng)市、祁縣、達(dá)拉特旗、杭錦后旗、巴彥淖爾臨河區(qū)、烏拉特前旗D6:深澤縣、容城縣、邱縣、孟村回族自治縣、柏鄉(xiāng)縣、廣平縣、高邑、雞澤縣、吳橋縣、海興縣、武強(qiáng)、廣宗縣、館陶縣、唐海縣、臨城縣、贊皇、淶源、大廠、崇禮、內(nèi)丘、萬(wàn)全、望都、懷安、康保、沽源、新河縣、平鄉(xiāng)縣、博野縣、尚義、饒陽(yáng)縣、順平縣、陽(yáng)原、赤城、宣化、寬城、曲沃縣、山陰縣、右玉縣、保德縣、安澤縣、潞城市、偏關(guān)縣、懷仁縣、榆社縣、侯馬市、蒲縣、定襄縣、霍州市、古縣、寧武縣、交口縣、代縣、沁水縣、大寧縣、中陽(yáng)縣、絳縣、隰縣、襄垣縣、靈石縣、垣曲縣、永和縣、繁峙縣、太谷縣、屯留縣、陵川縣、鄉(xiāng)寧縣、汾西縣、和順縣、柳林縣、左云縣、廣靈縣、應(yīng)縣、吉縣、岢嵐縣、浮山縣、黎城縣、天鎮(zhèn)縣、壽陽(yáng)縣、交城縣、靈丘縣、陽(yáng)曲縣、婁煩縣、和林格爾縣、鑲黃旗、準(zhǔn)格爾旗、伊金霍洛旗、東烏珠穆沁旗、烏審旗、西烏珠穆沁旗、蘇尼特右旗、杭錦旗、磴口縣、正藍(lán)旗、清水河縣、蘇尼特左旗、托克托縣、烏拉特中旗、多倫縣、武川縣、固陽(yáng)縣、華北頂益城市分級(jí)E3:定州E5:平泉、張北、隆化縣、萬(wàn)榮縣、平遙縣、夏縣、文水縣、長(zhǎng)子縣、土默特右旗、土默特左旗、豐鎮(zhèn)市、商都縣E6:大同縣、陽(yáng)高縣、神池縣、沁源縣、五寨縣、沁縣、平陸縣、左權(quán)縣、石樓縣、昔陽(yáng)縣、盂縣、靜樂(lè)縣、壺關(guān)縣、方山縣、平順縣、武鄉(xiāng)縣、興縣嵐縣、達(dá)爾罕茂明、安聯(lián)合旗、正鑲白旗、察哈爾右翼后旗、四子王旗、察哈爾右翼前旗、太仆寺旗、化德縣、察哈爾右翼中旗、卓資縣、興和縣華北頂益城市分級(jí)F5:臨縣F6:涼城縣

山東天津頂益山東域城市分級(jí)A1:A2:A3:A4:A5:A6:長(zhǎng)島縣天津頂益山東域城市分級(jí)B1:青島市區(qū)，濟(jì)南市區(qū)B2:煙臺(tái)市區(qū)B3：B4:東營(yíng)市區(qū)B5:威海市區(qū)，蓬萊B6:天津頂益山東域城市分級(jí)C1:淄博市區(qū)C2:C3:C4:膠州，膠南，龍口，榮成C5:C6:天津頂益山東域城市分級(jí)D1:D2:泰山市區(qū)，臨沂市區(qū)D3:即墨，濰坊市區(qū)，濟(jì)寧市區(qū)，日照市區(qū)，壽光，聊城市區(qū)，鄒城，萊蕪市區(qū)D4:萊州，文登，濱州市區(qū)，萊西，青州，萊陽(yáng)，兗州，棲霞，海陽(yáng)，章丘D5:德州市區(qū)，招遠(yuǎn)，高唐，臨邑，乳山D6:天津頂益山東域城市分級(jí)E1:棗莊市區(qū)E2:滕州E3:菏澤市區(qū)，新泰，平度，諸城E4:肥城，齊河，臨清，鄒平，曲阜，樂(lè)陵，寧陽(yáng)，臨朐縣，昌邑E5:武城，桓臺(tái)縣，廣饒，禹城，荏平，博興，平陰，五蓮，陵縣，東阿，平原，沾化，沂源，昌樂(lè)E6:利津，墾利天津頂益山東域城市分級(jí)F1:F2:F3:莒縣，鄆城，沂水，安丘，單縣，曹縣，蒼山縣F4:陽(yáng)谷，東平，臨沭，冠縣，郯城，成武，東明，高密，商河，泗水，莘縣，莒南，嘉祥微山，梁山，金鄉(xiāng)，平邑，惠民，巨野，定陶，沂南，鄄城縣，汶上縣，費(fèi)縣F5:濟(jì)陽(yáng)，夏津，高青，寧津，無(wú)棣縣，慶云，陽(yáng)信，蒙陰，魚(yú)臺(tái)F6:

河南天津頂益河南域城市分級(jí)A1:鄭州市A2:A3:A4:A5:A6:天津頂益河南域城市分級(jí)C1:C2:商丘市、南陽(yáng)市C3:洛陽(yáng)市C4:平頂山市、安陽(yáng)市、新鄉(xiāng)市、焦作市、開(kāi)封市C5:許昌市、濮陽(yáng)市C6:三門(mén)峽市天津頂益河南域城市分級(jí)D1:D2:D3:信陽(yáng)市、漯河市D4:D5:鶴壁市、周口市、駐馬店市D6:天津頂益河南域城市分級(jí)E1:E2:鄧州市、固始縣E3:禹州市、林州市、永城市、項(xiàng)城市、唐河縣、上蔡縣、太康縣、夏邑縣、濮陽(yáng)縣、淮陽(yáng)縣E4:鞏義縣、新密市、靈寶市、濟(jì)源市、偃師市、長(zhǎng)葛市、輝縣、登封市、汝州市、魯山縣、光山縣、西平縣、滎陽(yáng)市、長(zhǎng)垣縣、潢川縣、鄢陵縣、新鄭市、原陽(yáng)縣E5:衛(wèi)輝市、舞鋼市、寶豐縣、孟州市、沁陽(yáng)市、孟津縣、新安縣、博愛(ài)縣E6:義馬市天津頂益河南域城市分級(jí)F1:F2:F3:沈丘縣、滑縣、虞城縣、鹿邑縣、鄲城縣、商水縣、新蔡縣、杞縣F4:新野縣、民權(quán)縣、宜陽(yáng)縣、淮濱縣、襄城縣、淅川縣、方城縣、中牟縣、武陟縣、封丘縣、伊川縣、臨潁縣、南召縣、尉氏縣、扶溝縣、羅山縣、泌陽(yáng)縣、睢縣、商城縣、舞陽(yáng)縣、內(nèi)黃縣、社旗縣、蘭考縣、葉縣、汝南縣、鎮(zhèn)平縣、息縣、正陽(yáng)縣、清豐縣、西華縣、?？h、內(nèi)鄉(xiāng)縣、平輿縣、柘城縣F5:溫縣、通許縣、遂平縣、延津縣、嵩且、寧陵縣、南樂(lè)縣、郟縣、獲嘉縣、盧氏縣、新縣、西峽縣、桐柏縣、澠池縣、臺(tái)前縣、確山縣、汝陽(yáng)縣、洛寧縣、湯陰縣、欒川縣、范縣F6:修武縣、淇縣

沈陽(yáng)沈陽(yáng)頂益城市分級(jí)B1:沈陽(yáng)、長(zhǎng)春B2:大連B3:大慶B4:B5:牡丹江B6:綏芬河沈陽(yáng)頂益城市分級(jí)C1:哈爾濱C2:C3:齊齊哈爾、鞍山C4:金州、海拉爾、遼陽(yáng)、大石橋、通遼、雞西、加格達(dá)奇、佳木斯丹東、錦州、本溪C5:延吉、通化、盤(pán)錦、松源、鶴崗、營(yíng)口、雙鴨山、四平、于洪蘇家屯、北安、七臺(tái)河C6:旅順口、長(zhǎng)海、塔河、漠河、黑河、烏蘭、新城子、圖們沈陽(yáng)頂益城市分級(jí)D1:D2:吉林D3:撫順、海城、瓦房店D4:鐵嶺、赤峰、伊春、葫蘆島、綏化、阜新、亞克什、普蘭店、訥河尚志、阿城、新民、龍江、雙城、莊河、東港、蓋州、綏中、梅河口舒蘭、扶余D6:老邊區(qū)（熊耀）、同江、鐵法、呼瑪、琿春、盤(pán)山縣、綏濱、孫吳、撫遠(yuǎn)蘿北、饒河、友誼、安圖、和龍、遜克、靖宇、汪清、方正、長(zhǎng)白鎮(zhèn)吉安、湯原、臨江、樺川、東寧、通河、通化縣、龍井、江源縣、延壽D5:敦化、虎林、遼源、東陵、鲅魚(yú)圈、白城、扎蘭屯、大洼縣、密山朝陽(yáng)、五大連池、白山、伯力、臺(tái)安、遼中、乾安、寶清、富錦、雙陽(yáng)嫩江、集賢、撫松、雞東、穆棱、輝南、泰來(lái)、燈塔、遼陽(yáng)縣、開(kāi)源鐵力、桓仁、興城、林口、綏棱、小市、雙遼、東豐、樺南、寬甸清源、北寧、樺甸、寧安、鳳城、安達(dá)、柳河、磐石、凌源、蛟河沈陽(yáng)頂益城市分級(jí)E1:E2:E3:公主嶺、榆樹(shù)、昌圖、農(nóng)安E4:長(zhǎng)嶺、德惠、肇東、五常、九臺(tái)、海倫、凌海、梨樹(shù)縣、賓縣E5:康平、東遼、莫旗、扎賚特旗、突泉縣、大安、甘南、鎮(zhèn)賚、阿榮旗、前郭、開(kāi)魯、岫巖、海林、奈曼旗、科爾沁左翼中旗（?？担?、洮南、扎魯特旗、通榆、慶安、新賓、肇州、法庫(kù)、科爾沁左翼后旗、肇源、明水、望奎、科爾沁右翼前旗、克山、拜泉、義縣、伊通、伊安、蘭西、彰武E6:庫(kù)倫旗、泰康、科爾沁右翼中旗、克東、霍林郭勒旗、富裕、阿爾山、嘉蔭、林甸、木蘭沈陽(yáng)頂益城市分級(jí)F1:F2:F3:F4:黑山、北票、巴彥、建昌、朝陽(yáng)鎮(zhèn)、阜新縣、寧城F5:西豐、永吉縣、喀左、阿魯科爾沁旗（天山）、建平、巴林左旗烏丹鎮(zhèn)、敖漢旗、青岡、喀喇沁旗F6:撫順縣、巴林右旗、林西、克什克騰旗

西北西安頂益城市分級(jí)A1:A2:A3:A4:日喀則、A5:A6:敦煌市、克拉瑪依市西安頂益城市分級(jí)B1:西安B2:蘭州市、烏魯木齊市轄區(qū)B3:B4:銀川市B5:延安市、榆林市、酒泉市、B6:志丹縣、阿里、安塞縣、金昌市、嘉峪關(guān)市、瑪曲縣、石嘴山市、格爾木市、剛察縣、拉薩市、布爾津縣、福?？h、博樂(lè)市西安頂益城市分級(jí)C1:C2:寶雞C3:C4:西寧市、咸陽(yáng)市、武威市、石河子市C5:榆林、靖邊縣、漢中市、定邊縣、張掖市、白銀市、吳忠市、庫(kù)爾勒市、昌吉市、阿克蘇市、伊寧市、喀什市、哈密市、奎屯市C6:楊凌、吳旗縣、黃陵縣、子長(zhǎng)縣、吳堡縣、合作市、碌曲縣、華池縣、德令哈市、海晏縣、同仁縣、林芝、焉耆回族自治縣、輪臺(tái)縣、烏蘇市、阜康市、和田市、和靜縣、且末縣、米泉市阿勒泰市、若羌縣、五家渠市、奇臺(tái)縣、和碩縣、鄯善縣西安頂益城市分級(jí)D1:D2:D3:D4:神木縣、綏德縣、渭南市、臨潼區(qū)、銅川市、長(zhǎng)安區(qū)、安康市、莎車(chē)縣D5:商洛市、府谷縣、慶城縣、平?jīng)鍪?、永登縣、臨夏縣、靖遠(yuǎn)縣、榆中縣、臨洮縣、固原市、那曲、昌都、山南、庫(kù)車(chē)縣、新源縣、葉城縣D6:黃龍縣、甘泉縣、華陰市、富縣、略陽(yáng)縣、閻良區(qū)、韓城市、玉門(mén)市、安西縣、東鄉(xiāng)縣、合水縣、康樂(lè)縣、臨夏市、永寧縣、青銅峽市、平羅縣、賀蘭縣、中寧縣、鹽池縣、祁連縣、貴德縣、共和縣、平安縣、玉樹(shù)縣、同德縣、樂(lè)都縣、都蘭縣、雜多縣、貴南縣、博湖縣、木壘縣、塔城市、吐魯番市、瑪納斯縣、尉犁縣、阿圖什市、呼圖壁縣、吉木薩爾縣、吉木乃縣昭蘇縣、阿瓦提縣、新和縣、哈巴河縣、富蘊(yùn)縣、托克遜縣、裕民縣、托里縣、柯坪縣西安頂益城市分級(jí)E1:E2:E3:天水市E4:橫山縣、蒲城縣E5:戶(hù)縣、三原縣、興平市、勉縣、旬陽(yáng)縣、西鄉(xiāng)縣、眉縣、民和縣、寧縣、慶陽(yáng)市、中衛(wèi)市、大通縣E6:宜川縣、洛川縣、佛坪縣、延長(zhǎng)縣、潼關(guān)縣、鳳縣、柞水縣、隴縣、平利縣、延川縣、石泉縣、永壽縣、長(zhǎng)武縣、嵐皋縣、白河縣、景泰縣、迭部縣、永靖縣、永昌縣、華亭縣、夏河縣、卓尼縣、民勤縣、天祝縣、崇信縣、金塔縣、臨澤縣、舟曲縣、肅北縣、阿克塞縣、靈臺(tái)縣、民樂(lè)縣、高臺(tái)縣、臨潭縣、靈武市、湟源縣、尖扎縣、囊謙縣、興?？h、循化縣、門(mén)源縣、沙雅縣、沙灣縣、額敏縣、溫宿縣、阿拉爾市、拜城縣、和布克賽爾蒙古自治縣、青河縣、圖木舒克市西安頂益城市分級(jí)F1:F2:F3:F4:大荔縣、周至縣、藍(lán)田縣、富平縣、乾縣、F5:城固縣、彬縣、寧強(qiáng)縣、洋縣、紫陽(yáng)縣、洛南縣、武功縣、合陽(yáng)縣、丹鳳縣、澄城縣、米脂縣涇陽(yáng)縣、岐山縣、華縣、南鄭縣、清澗縣、禮泉縣、扶風(fēng)縣、山陽(yáng)縣、鳳翔縣、佳縣、子洲縣、古浪縣、涇川縣、環(huán)縣、莊浪縣、靜寧縣、安定區(qū)、鎮(zhèn)原縣、會(huì)寧縣、隴西縣、通渭縣、清水縣、甘谷縣、岷縣、武都區(qū)、禮縣、秦安縣、西和縣、武山縣、張家川、渭源縣、海原縣、同心縣、西吉縣、湟中縣、互助縣、霍城縣、伊寧縣、巴楚縣、疏勒縣、疏附縣、伽師縣、墨玉縣F6:寧陜縣、千陽(yáng)縣、高陵縣、白水縣、漢陰縣、鎮(zhèn)巴縣、旬邑縣、鎮(zhèn)安縣、太白縣、淳化縣、麟游縣、商南縣、鎮(zhèn)坪縣、留壩縣、山丹縣、正寧縣、皋蘭縣、肅南縣、積石山縣、和政縣、兩當(dāng)縣、廣河縣、成縣、徽縣、康縣、文縣、漳縣、宕昌縣、涇源縣、隆德縣、彭陽(yáng)縣、化隆縣、稱(chēng)多縣、治多縣、曲麻萊縣、烏蘭縣、天峻縣、澤庫(kù)縣、河南縣、瑪沁縣、班瑪縣、甘德縣、達(dá)日縣、久治縣、瑪多縣、林周縣、達(dá)孜縣、尼木縣、當(dāng)雄縣、曲水縣、墨竹工卡縣/堆龍德慶縣、烏什縣、鞏留縣、于田縣、和田縣、特克斯縣、尼勒克縣、察布查爾錫伯自治縣巴里坤縣、伊吾縣、塔什庫(kù)爾干縣、溫泉縣、精河縣、岳普湖縣、阿克陶縣、民豐縣、烏恰縣、麥蓋提縣、澤普縣、英吉沙縣、阿合奇縣、皮山縣、策勒縣、洛浦縣

上海杭州頂益上海城市分級(jí)A1:A2:上海浦東新區(qū)A3:蘇州市/無(wú)錫市A4:上海閔行/南匯/寶山/閘北/普通區(qū)常州市A5:上海嘉定/松江/青浦/金山/奉賢區(qū)常熟市A6:昆山市/江陰市/吳江市杭州頂益上海城市分級(jí)B1:B2:B3:上海楊浦區(qū)B4:上海黃浦/長(zhǎng)寧/徐匯區(qū)B5:上海靜安/盧灣區(qū)B6:宜興市/張家港市/金壇市/溧陽(yáng)市/太倉(cāng)市杭州頂益上海城市分級(jí)C1:C2:C3:C4:上海虹口區(qū)C5:C6:上海崇明縣

江蘇杭州頂益城市分級(jí)－江蘇A1:A2:A3:A4:南通、泰州A5:A6:杭州頂益城市分級(jí)－江蘇B1:南京B2:徐州B3:揚(yáng)州、鎮(zhèn)江…..B4:連云港B5:B6:杭州頂益城市分級(jí)－江蘇C1:C2:鹽城C3:淮安、如皋市、泰興、通州、啟東、海門(mén)市C4:海安、高郵、丹陽(yáng)、江寧區(qū)、靖江C5:句容、高淳、金湖C6:揚(yáng)中杭州頂益城市分級(jí)－江蘇D1:D2:宿遷、興化市D3:江都、射陽(yáng)、東臺(tái)、楚州、沛縣、阜寧、如東縣D4:新沂市、寶應(yīng)縣、建湖、姜堰市、盱眙、大豐市D5:響水、儀征市、溧水、洪澤縣D6:杭州頂益城市分級(jí)－江蘇E1:E2:泗陽(yáng)、沐陽(yáng)、邳州市E3:東?？h、睢寧、贛榆、灌云、銅山、濱海、漣水、豐縣E4:泗洪、灌南E5:E6:

安徽杭州頂益城市分級(jí)－安徽A1:A2:合肥A3:A4:A5:A6:杭州頂益城市分級(jí)－安徽B1:B2:B3:蕪湖B4:B5:銅陵、黃山B6:杭州頂益城市分級(jí)－安徽C1:C2:C3:C4:天長(zhǎng)、蚌埠、安慶C5:廣德縣、寧國(guó)市、馬鞍山市、滁州市C6:旌德縣、績(jī)溪縣杭州頂益城市分級(jí)－安徽D1:D2:阜陽(yáng)市、淮南市、六安市D3:亳州市D4:巢湖市、淮北市、宣城市、貴池、桐城市、和縣、當(dāng)涂、懷寧縣、鳳臺(tái)縣、肥西縣D5:繁昌縣、蕪湖縣、郎溪縣、歙縣、涇縣、含山縣、南陵縣、全椒縣、來(lái)安縣D6:祁門(mén)縣、青陽(yáng)縣、黟縣杭州頂益城市分級(jí)－安徽E1:E2:宿州市、臨泉縣、太和縣、潁上縣、霍邱縣E3:濉溪縣、廬江縣、無(wú)為縣、渦陽(yáng)縣、蒙城縣、蕭縣、利辛縣、肥東縣、懷遠(yuǎn)縣E4:舒城縣、界首市、明光市、碭山縣、宿松縣、樅陽(yáng)縣、金寨縣、鳳陽(yáng)縣E5:潛山縣、東至縣、岳西縣、望江縣、太湖縣E6:石臺(tái)縣杭州頂益城市分級(jí)－安徽F1:F2:阜南縣F3:壽縣、靈璧縣F4:定遠(yuǎn)縣、五河縣、固鎮(zhèn)縣、泗縣、長(zhǎng)豐縣F5:霍山縣、銅陵縣F6:休寧縣

浙閩杭州頂益城市分級(jí)－浙閩A1:寧波市區(qū)/杭州市區(qū)A2:福州市區(qū)A3:蕭山區(qū)/溫州市區(qū)/慈溪市/湖州市區(qū)/瑞安市A4:義烏市/金華市區(qū)/余杭區(qū)/舟山市區(qū)/紹興市區(qū)A5:嘉善/石獅市/桐廬縣/玉環(huán)縣/麗水市區(qū)/臨安市/奉化市A6:杭州頂益城市分級(jí)－浙閩B1:B2:廈門(mén)市區(qū)B3:臺(tái)州市區(qū)/諸暨市/樂(lè)清市/臨海市/溫嶺市/晉江市B4:富陽(yáng)市/上虞市/海寧市/桐鄉(xiāng)市/長(zhǎng)興/紹興縣/東陽(yáng)市/嘉興市區(qū)/余姚市/永嘉縣/泉州市區(qū)/長(zhǎng)樂(lè)市/衢州市區(qū)/嵊州市B5:永康市/寧?？h/象山市/平湖市/建德市/德清/新昌縣/安吉/淳安縣/武義縣/縉云縣/三門(mén)縣/浦江縣B6:磐安縣C1:C2:C3:蒼南縣C4:蘭溪市/平陽(yáng)縣/連江縣C5:永安市/福鼎市/龍巖市區(qū)/邵武市/仙居縣/漳州市區(qū)/青田縣/天臺(tái)縣/海鹽C6:岱山/三明市區(qū)/武夷山市/嵊泗/明溪縣/東山縣/遂昌縣杭州頂益城市分級(jí)－浙閩杭州頂益城市分級(jí)－浙閩D1:莆田市區(qū)D2:D3:福清市/南安市D4:閩侯縣/福安市/惠安縣D5:寧德市區(qū)/常山縣/南平市區(qū)/龍游縣/建陽(yáng)市/文城縣/泰順縣/開(kāi)化縣/江山市/霞浦縣/建甌市/平潭縣/南靖縣/閩清縣/尤溪縣D6:景寧縣/沙縣縣/柘榮縣/松陽(yáng)縣/龍泉市/洞頭縣/將樂(lè)縣/泰寧縣/慶元縣/羅源縣/長(zhǎng)泰縣/漳平市/建寧縣杭州頂益城市分級(jí)－浙閩E1:E2:E3:安溪縣/仙游縣E4:龍海市/漳浦縣E5:大田縣/云霄縣/寧化縣/德化縣/上杭縣/永定縣/長(zhǎng)汀縣/武平縣E6:順昌縣/華安縣/屏南縣杭州頂益城市分級(jí)－浙閩F1:F2:F3:F4:F5:永泰縣/連城縣/浦城縣/平和縣/詔安縣/古田縣/永春縣F6:松溪縣/政和縣/周寧縣/壽寧縣/清流縣/光澤縣/金門(mén)縣

華中武漢頂益城市分級(jí)A1:南昌、長(zhǎng)沙A2:A3:A4:A5:懷化、九江A6:武漢頂益城市分級(jí)B1:武漢B2:B3:B4:株州、湘潭、郴州B5:十堰、上饒、景德B6:吉首、鷹潭武漢頂益城市分級(jí)C1:襄樊、C2:C3:荊州、宜昌、常德、撫州C4:黃石、荊門(mén)、江夏、岳陽(yáng)、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)、萍鄉(xiāng)、新余C5:黃州、宜都、咸寧、張家界、婁底、贛州、吉安C6:靖州、津市武漢頂益城市分級(jí)D1:D2:仙桃D3:鄂州、潛江、麻城、黃陂、鐘祥、瀏陽(yáng)、醴陵、益陽(yáng)、寧鄉(xiāng)、邵東、平江縣、豐城D4:恩施、孝感、大冶、新州、松滋、石首、京山、利川、安陸、洪湖、黃梅、應(yīng)城、武穴、望城、汩羅、長(zhǎng)沙縣、湘鄉(xiāng)、岳陽(yáng)縣、攸縣、澧縣、沅陵、石門(mén)、樂(lè)平、宜春D5:丹江口、蔡甸、宜城、老河口、嘉魚(yú)、赤壁、枝江、來(lái)鳳、建始、崇陽(yáng)、云夢(mèng)、永州、宜章、冷水江、安鄉(xiāng)、臨湘、芷江、衡山、辰溪、永順、婺源、南城、萬(wàn)年、德興、弋陽(yáng)D6:鶴峰、瀘溪、花垣、德安、井崗山、星子武漢頂益城市分級(jí)E1:E2:天門(mén)、隨州E3:公安、浠水、監(jiān)利、漢川、棗陽(yáng)、耒陽(yáng)、漣源、新化、波陽(yáng)E4:孝昌、蘄春、廣水、大悟、紅安、慈利、沅江、溆浦、南縣、漢壽、武岡、桃源、湘陰、華容、祁東、衡東縣、永興、安化、桃江、樟樹(shù)、南昌縣、廣豐、修水、高安、都昌、南康、進(jìn)賢、上饒縣、瑞金E5:秭歸、長(zhǎng)陽(yáng)、巴東、谷城、咸豐、當(dāng)陽(yáng)、通城、通山、竹山、竹溪、桑植、麻陽(yáng)、臨澧、洪江、鳳凰、會(huì)同、臨武、茶陵、株州縣、龍山、綏寧、贛縣、武寧、東鄉(xiāng)、奉新、永修、龍南、萬(wàn)載、泰和、貴溪、遂川、吉安、上高、瑞昌、余江、新干E6:神龍架、?？怠⑴d山、五峰、韶山、保靖、新晃、湖口、安義、定南、橫峰、資溪、宜豐、靖安、銅鼓、上猶、廣昌武漢頂益城市分級(jí)F1:F2:F3:邵陽(yáng)縣、隆回、湘潭縣、祁陽(yáng)、衡陽(yáng)縣F4:陽(yáng)新、鄖縣、雙峰、寧遠(yuǎn)、桂陽(yáng)、新邵、道縣、洞口、常寧、衡南、信豐、新建、興國(guó)、于都、余干、寧都F5:英山、宣恩、南漳、鄖西、羅田、房縣、團(tuán)風(fēng)、沙洋、江陵、嘉禾、藍(lán)山、江華、汝城、安仁、資興、冷水灘、新寧、東安、新田、江永、永新、大余、玉山、永豐、崇仁、萬(wàn)安、鉛山、尋烏、安福、彭澤、吉水、會(huì)昌、上栗、九江縣、分宜、石城、安遠(yuǎn)、樂(lè)安F6:遠(yuǎn)安、漢南、桂東、古丈、城步、雙牌、炎陵、中方、通道、南豐、金溪、峽江、黎川、蘆溪、崇義、全南、蓮花、宜黃、浮梁

華南廣州頂益城市分級(jí)A1:廣州市A2:深圳市、東莞市A3:中山市A4:A5:佛山市A6:廣州頂益城市分級(jí)B1:南寧市B2:B3:南海區(qū)、順德區(qū)、惠州市、?？谑蠦4:番禺區(qū)、珠海市、花都市B5:B6:廣州頂益城市分級(jí)C1:C2:東興縣C3:江門(mén)市、湛江市C4:增城市、惠東縣、博羅縣、韶關(guān)市、柳州市、桂林市C5:從化市、清遠(yuǎn)市、連州市、三水區(qū)、肇慶市、鶴山市、龍門(mén)縣、潮州市、梅州市、河池市、百色市、三亞市C6:高明區(qū)、河源市廣州頂益城市分級(jí)D1:汕頭市、普寧市D2:廉江市D3:英德市、茂名市、田林縣、憑祥縣D4:清新縣、開(kāi)平縣、陽(yáng)江市、揭陽(yáng)市、龍川縣、海豐縣、玉林市、北海市、瓊海市D5:佛岡縣、四會(huì)市、東源縣、汕尾市、陸河縣、梧州市、文昌市、萬(wàn)寧市、定安縣D6:云浮市、南澳縣、仁化縣、南丹縣、天峨縣、防城市、儋州市、五指山市、昌江縣廣州頂益城市分級(jí)E1:E2:E3:陽(yáng)春市、潮安縣、揭東縣、來(lái)賓市、欽州市、貴港市E4:高要市、臺(tái)山市、徐聞縣、宜州縣E5:陽(yáng)山縣、新興縣、恩平市、陽(yáng)東縣、和平縣、樂(lè)昌市、鹿寨縣、融安縣、興安縣、羅城縣、富川縣、合浦縣、田東縣、田陽(yáng)縣、德?？h、隆林縣、崇左市、澄邁縣、陵水縣E6:連山縣、連南縣、平遠(yuǎn)縣、始興縣、乳源縣、新豐縣、龍勝縣、合山縣、平果縣、東方市廣州頂益城市分級(jí)F1:F2:高州市、陸豐市、陸川縣、上思縣F3:羅定市、吳川市、雷州市、信宜市、化州市、電白縣、興寧市、五華縣、惠來(lái)縣、橫縣、興業(yè)縣F4:懷集縣、遂溪縣、饒平縣、梅縣、豐順縣、揭西縣、紫金縣、武鳴縣、賓陽(yáng)縣、全州縣、都安縣、賀州市、北流縣、容縣、靈山縣、藤縣F5:廣寧縣、封開(kāi)縣、德慶縣、郁南縣、云安縣、陽(yáng)西縣、大埔縣、連平縣、南雄市、翁源縣、隆安縣、上林縣、馬山縣、融水縣、柳江縣、三江縣、荔浦縣、臨桂縣、平樂(lè)縣、陽(yáng)朔縣、靈川縣、環(huán)江縣、大化縣、象州縣、武宣縣、忻城縣、昭平縣、鐘山縣、博白縣、靖西縣、浦北縣、岑溪縣、桂平縣、平南縣、天等縣、龍州縣、寧明縣、屯昌縣、瓊中縣F6:蕉嶺縣、恭城縣、永?？h、灌陽(yáng)縣、資源縣、鳳山縣、東蘭縣、巴馬縣、金秀縣、那坡縣、凌云縣、樂(lè)業(yè)縣、西林縣、蒼梧縣、蒙山縣、大新縣、扶綏縣、樂(lè)東縣、保亭縣、臨高縣、白沙縣

西南重慶頂益城市分級(jí)A1:成都A2:A3:A4:A5:A6:重慶頂益城市分級(jí)B1:重慶、昆明B2:貴陽(yáng)B3:B4:雙流、攀枝花B5:麗江玉龍縣B6:重慶頂益城市分級(jí)