2024年3月銷售人員工作計劃（33篇）

2024年3月銷售人員工作計劃（33篇）

12月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師

鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新

的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。對于這月我希望自

己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好12月4號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和硬石使用的講

解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備

硬石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2.加強對于硬石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃

有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，

但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和

產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷

售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候

不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八

法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%

的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠

寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做

好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持

同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲

發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎,

店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同

樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希

望永遠(yuǎn)做別人的替補，但是起碼這是一種酸煉，因為起碼有需要的

時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客

戶的認(rèn)可。

2024年3月銷售人員工作計劃篇3

基于本人是第一次接觸電子商務(wù)和銷售行業(yè)，面臨困難和壓力

較大，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標(biāo)和達(dá)到個人預(yù)期目標(biāo)，針

對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這幾天對銷售服務(wù)的理解和感悟，特

對十二月份工作制定以下計劃。

本計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)等四部

分。

一,宗旨

本計劃是第一個月工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標(biāo)和達(dá)到個

人預(yù)期目標(biāo)的保證，制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們產(chǎn)品的功能、特色和優(yōu)勢并做到應(yīng)

用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客

戶資料150家。

3.鎖定有意向客戶20家。

4.力爭完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代銷售的競爭就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服

務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們有恰恰是銷售服務(wù)的，所以前期

工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我

的工作開展計劃也是圍繞售前服務(wù)來進(jìn)行。

L多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)

的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對家家網(wǎng)

的功能、操作和特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶

面前應(yīng)用自如、對答如流。

2.對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務(wù)（比如根據(jù)其需要

給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等），目的讓客戶了解家家網(wǎng)，在此

基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。

3.在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中，實時掌握其

心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系

溝通，在客戶對我們的服務(wù)有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，

二、如何看同行的？

首先，要明白為什么要“看同行”？很多銷售人員多年養(yǎng)成了

“只知低頭拉車，不知抬頭看路”習(xí)慣。

很少關(guān)心同行主要競爭對手在當(dāng)?shù)氐呐e動，哪怕去了解也只是

為了“交差”一一上司叫我去了解某某產(chǎn)品、某某品牌，我就去轉(zhuǎn)

轉(zhuǎn)，東拼西湊上交報告就了事。有時我們經(jīng)?？吹紸廠家在做某項

渠道促銷活動或終端促銷活動，好不容易爭取到一些資源，辛辛苦

苦準(zhǔn)備，結(jié)果發(fā)現(xiàn)B廠家也在做，而且力度比A大，結(jié)果A廠家是

耗財、耗力、耗人，做了一堆無用功，竹籃子打水，一場空！所以

說“市場如戰(zhàn)場”一點不假??！

其次，怎樣“看同行的”？銷售人員一旦下市場，就必須養(yǎng)成

“長期研究主要競品”的習(xí)慣，密切關(guān)注他們的動態(tài)，長期在終端

網(wǎng)點關(guān)心他們的銷售數(shù)據(jù)、人員布局、推廣力度、促銷手段、陳列

方式等，然后再有針對性地推出自己的應(yīng)對策略，“知己知彼”方

能“百戰(zhàn)不殆”。

三、如何才能“做好自己的”？

首先，投入100%的時間于日常工作中。曾經(jīng)有下屬跟筆者說

“我5：30下班后，主要時間就給自己和家人了”，這話聽起來沒

有錯，畢竟工作是為了生活。但如果你是一間公司、一個市場的新

手，根基尚未穩(wěn)定；或者你所負(fù)責(zé)的區(qū)域始終業(yè)績不佳，達(dá)不到公

司要求，而費用比又高，我請問，你的收入從哪來？光靠基本工資、

考核工資和話費/餐費補助？你又能在這個市場呆多久。多穩(wěn)？說實

話，消費品行業(yè)，一個市場月回款10萬者3養(yǎng)活不了一個工資3000

元的區(qū)域經(jīng)理，雜七雜八的費用加加起來都7000、8000左右了，公

司還有什么利潤？所以說，當(dāng)你還不穩(wěn)的時候，應(yīng)該投入100%的精

力在市場上，過程的辛苦只能由自己體會，因為市場不認(rèn)“苦勞”，

也不認(rèn)“眼淚”！

第一。為什么有的市場人員在市場上很辛苦，也天天想著回款,

下屬也跟著受苦，卻總沒有成績？因為沒有方法，做事眉毛胡子一

把抓。所以每季度/‘每月/每周/每日都要很清楚自己的工作重點，做

好關(guān)鍵要事是出成績的主要原因。筆直觀察很多銷售人員，發(fā)現(xiàn)往

往做事習(xí)慣做計劃、目的明確、思路清晰、工作務(wù)實的人容易出成

績，也容易成功！所以說，銷售工作是一門技術(shù)活，經(jīng)驗重要，方

法更重要！再次，努力提高自身的業(yè)務(wù)技能。

一要：明白自己所在的企業(yè)所處的發(fā)展階段。是起步階段？成

長階段？還是成熟階段？

二要：明確這時候公司對本崗位工作主要要求是什么。是強調(diào)

個人獨立開發(fā)能力還是市場管理能力？是強調(diào)團(tuán)隊培養(yǎng)和管理還是

經(jīng)銷商管理為主？

三要：明白自己的優(yōu)勢和劣勢在哪？跟公司的要求有多大差距？

四要：根據(jù)以上分析，確定自己目前最需要發(fā)揮什么，彌補哪

塊短板，又怎樣在工作中彌補？是通過上司幫忙？還是向其他區(qū)域

同事取經(jīng)？還是向行業(yè)資深的成功人士求教？

五要：始終站在上司角度去思考，如果我是上級主管我會怎樣

布局市場？我會怎樣提煉產(chǎn)品賣點，銷售話術(shù)？我又會怎樣去策劃

方案？又會怎樣管理團(tuán)隊？我的上司做對了嗎？從他身上我又得到

什么啟發(fā)？等等。

2024年3月銷售人員工作計劃篇5

一年的計劃如下：

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條

件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取

多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加？個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時

改正下次不要再犯C

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工住才

有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些

問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客

戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成

任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一

無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多

探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額,

為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,

我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最

大的貢

2024年3月銷售人員工作計劃篇6

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：

1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，

消費群體，銷量等進(jìn)行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他

們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點是車常

重要的，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。

4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是

要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是

計劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要

總結(jié)，還存在的問題。

下面推薦一篇銷售經(jīng)理工作計劃范文給大家閱讀！

不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理

之一。現(xiàn)在20—年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝艘荒旯ぷ饔嫺晷?/p>

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、

機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力

驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，

以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、銷量指標(biāo)：

上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售巨標(biāo)35萬元，每個季度一萬

元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》；

2、每月初擬定《月銷售計劃表》；

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、

b類客戶、。類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不

同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，

訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須

以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它

直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適

時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理

能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅

持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)

系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客

源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

以上，是我對—年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指

正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫

助。展望一年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭

取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎

接—年新的挑戰(zhàn)。

2024年3月銷售人員工作計劃篇7

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司

資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)

細(xì)品味其銷售技巧c參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的

文獻(xiàn)！爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進(jìn)行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任!所

以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識！其學(xué)習(xí)方向如下：

（1）了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一

個系統(tǒng)的歸納。

（2）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納，爭取在半

年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，

爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強自身的時間管理和勵志管理措施。

通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情

（重要的事情）提前完成，B類事情（相對重要的事情）及時完成，C類

事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，

利用對比激勵法，提高斗志！

2024年3月銷售人員工作計劃篇8

1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，落實監(jiān)管責(zé)任。開展全區(qū)藥品零售企業(yè)專項

檢查工作是貫徹落實省市食品藥品監(jiān)督管理工作座談會精神、全面

開展藥品流通環(huán)節(jié)整治工作的一項重要舉措，直接關(guān)系到公眾的用

藥安全。為確保此次專項檢查取得實效，分局成立以局長謝勇為組

長，徐海虹副局長為副組長，汪勇良、哪海玉、徐亮、竇雁為成員

的專項檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊具體負(fù)責(zé)專項

檢查的日常工作。

2、結(jié)合《藥品流通監(jiān)督管理辦法》實施，明確工作任務(wù)。在實

際工作中，要在全面掌握《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的內(nèi)涵基礎(chǔ)上,

認(rèn)真梳理當(dāng)前藥品零售企業(yè)的突出問題，確定工作重點，檢查要突

出針對性、實效性C

3、抓住薄弱環(huán)節(jié)，突出工作重點。要抓住藥品零售企業(yè)在經(jīng)營

過程中的薄弱環(huán)節(jié)和重點部位，突出工作重點，進(jìn)一步加大工作力

度，突出對零售企業(yè)人員資質(zhì)、藥品購進(jìn)、驗收、陳列與儲存、銷

售等環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，要加大對非法渠道購藥案件的查辦力度，嚴(yán)

厲查處違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的各類嚴(yán)重違規(guī)違法行為。

4、查處與規(guī)范并重。專項檢查工作要與藥品零售企業(yè)信用低系

建設(shè)和GSP管理工作有機地結(jié)合起來。在專項檢查中發(fā)現(xiàn)有違反

《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定的，嚴(yán)格按照《藥品流通監(jiān)督管理

辦法》予以查處。要通過加大執(zhí)法力度，嚴(yán)肅查處嚴(yán)重違反《藥品

流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定和GSP規(guī)定的藥品零售企業(yè)，教育并督促

藥品零售企業(yè)嚴(yán)格按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和GSP規(guī)定要求

經(jīng)營，從根源上解決藥品零售企業(yè)在經(jīng)營活動中存在的突出問題。

要充分運用警告、責(zé)令改正、罰款等行政手段，督促、指導(dǎo)藥品零

售企業(yè)經(jīng)營的規(guī)范化、制度化。

5、認(rèn)真分析總結(jié)，提出對策思路。區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊在

專項檢查結(jié)束后，要進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)分析，客觀評評價本轄區(qū)藥品零

售企業(yè)專項檢查工作中取得的成效與存在的不足，并對檢查中遇到

的監(jiān)管難點和重點要進(jìn)行分析，提出對策思路。

2024年3月銷售人員工作計劃篇9

不知不覺加入已經(jīng)31天了，在這31天中，有苦也有甜！總體

來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，

讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進(jìn)行

總結(jié)。

一，業(yè)務(wù)開展的情況

在一個月，其中有兩個星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說,

也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個星期當(dāng)中我的主要工

作情況如下：

1.電話初次拜訪客戶75家。

2.電話有效客戶10家。

3.實地拜訪客戶5家。

4.要求試料客戶2家。

通過半個月的搭掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。

大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是

有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約

到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。

后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目

前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到

了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰,

導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。

2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都

沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能獨

自面對客戶進(jìn)行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信

任。

3、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的

培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以

后需重要客戶多拜訪，加強商務(wù)方面的技能。

4、對工作的積極性很高。但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，

拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生

一絲沮喪。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司

資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神，

細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)

的文獻(xiàn)！爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進(jìn)行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任！

所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識！其學(xué)習(xí)方向如下:

（1）了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并

做一個系統(tǒng)的歸納c

（2）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！

爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，

爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得A

類事情（重要的事情）提前完成，B類事情（相對重要的事情）及

時完成，C類事情:瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持

對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！

四：目標(biāo)

20_.8、20_.9：順利通過公司對我的考核，真正成為一員。

20_.8?20__.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作

的能力！

20_.8?20—.9：能夠完成月度目標(biāo)，至少成交一家新客戶。

員工姓名：

所屬部門：

起始時間：

2024年3月銷售人員工作計劃篇10

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做

的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口

號是：不為失敗找借口，只為成功找方法，我的下半年工作計劃如

下：

一、市場SWOT分析

(1),優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2),劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，

條件有限(沒有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥?，市場，客

戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天

地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二、產(chǎn)品需求分析

1,童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4,體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5,金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

6,造船業(yè)等等。

三、個人工作計劃如下

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓

鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶

溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說,

準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要

多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志

相結(jié)合，分層總結(jié)C

四、對自己工作要求如下

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，

及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公

司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決°

把我們的客服帶給客戶讓他們感到我毛司溫暖。買者省心，用者放

心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，

對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)

的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動,

對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在—年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個

潛在客戶。

2024年3月銷售人員工作計劃篇11

光陰似劍，在今年上半年，在全體同事的共同努力下；在公司領(lǐng)

導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切以客戶服務(wù)為宗旨；以提高企業(yè)的

知名度和最大利益化為宗旨。通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了

既定的工作。在接下來的半年，我會再接再勵，積極進(jìn)取，努力打

開工作的新局面，下半年計劃如下：

一、成本管理：

(1)根據(jù)店內(nèi)實際情況營業(yè)額結(jié)合公司方針，合理配置前廳和廚

房人員，節(jié)約人員成本，實現(xiàn)一人多崗；一崗多責(zé)。

(2)根據(jù)歷史營業(yè)額進(jìn)行分析，合理預(yù)估采購定單，保證菜肴的

新鮮，當(dāng)天采購的蔬菜、豆制品、肉類、海鮮，努力爭取做到零庫

存，節(jié)約成本。

(3)加強和培養(yǎng)全體員工節(jié)約水、電、煤等安全意的意識；

二、菜肴管理：

(1)每天晚上把回收的菜肴做記錄，做合理充分的利用。

(2)菜肴的驗收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促銷，成

為一個連接線嚴(yán)格控制每一個環(huán)節(jié)落實到位。

(3)加強菜肴的培訓(xùn)，菜肴創(chuàng)新，菜肴的促銷，菜肴的口味，做

到同樣的原材料做出多種的烹飪方法。

(4)上菜的量要適中，以保證菜肴的色香味俱全;根據(jù)店內(nèi)的實

際客流量及時跟蹤，在不同時間段出相應(yīng)的菜肴，讓顧客有多種菜

肴的選擇機會，便于增加營業(yè)額。

三、培訓(xùn)計劃：

(1)每天早晨履行晨會;晨會時間培訓(xùn)禮貌用語及促銷技巧。

(2)每周開管理組會議；總結(jié)門店經(jīng)營情況，及培訓(xùn)結(jié)果和培訓(xùn)

的進(jìn)展程度，及時地調(diào)整培訓(xùn)計劃；便于更好的門店經(jīng)營管理。

(3)周月不定時培訓(xùn)兩次打菜的標(biāo)準(zhǔn)，打菜的速度，菜肴的搭配,

針對不同的客人促銷不同的菜肴，合理地輕松應(yīng)對高峰期的人流量；

(4)周月培訓(xùn)一次主管值班管理，人事管理，物料倉庫管理，做

到臺賬與實際庫存數(shù)量相符；

(5)每月主持一次員工大會；傳達(dá)公司的會議精神，及時效的和

員工溝通增加員工與管理組的距離。

四、店面管理；

(1)不定時的抽查，加強值班巡視及時處理問題，把問題消滅在

萌芽狀態(tài)；

(2)設(shè)備的維護(hù)：對使用的工具輕拿輕放，不得野蠻操作，用后

及時歸位，機器的及時清洗與保養(yǎng)，保證正常運營。

⑶衛(wèi)生管理:

1》店面衛(wèi)生：桌椅、玻璃、門窗、死角衛(wèi)生及時清理保證干凈

清潔。

2》餐具整潔：用過的餐具及時清洗不能出現(xiàn)有污垢油漬的現(xiàn)象,

定期對餐具進(jìn)行消毒處理。

3》個人衛(wèi)生：勤剪指甲、勤洗澡、勤換衣服，衣裝整潔，不能

出現(xiàn)有異味現(xiàn)象。

(4)服務(wù)：加強培訓(xùn)員工禮貌用語、促銷用語、服務(wù)用語。

(5)人員管理：執(zhí)行公司制度、遵守上下班時間，不得串崗，私

自離崗。

革命尚未成功，同志還需努力，我相信只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷

的發(fā)現(xiàn)，不斷的改進(jìn)，通過堅持不懈地努力，在未來的20—下半年,

一定能在工作中取得更好的成績。

2024年3月銷售人員工作計劃篇12

半年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也

有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信

心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對上半年的工作進(jìn)行簡

要的總結(jié)。

我是今年一月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進(jìn)入公司

之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市

場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解?？?/p>

以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需

要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也

取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程

度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知

識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較

大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)

驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職

的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位貉上，對銷

售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

一、部門工作總結(jié)

在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討

論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料

《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行

天下的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在_市場上漸漸被客戶所

認(rèn)識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資

料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生

拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊建

設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運行制度，工

作流程，團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其

他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說

是銷售做的十分的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其

他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬

開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，

加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售

人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客

戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我

們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和

意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息

時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒

絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成

一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從

而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，

工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心

和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在一消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我

們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公

司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但

冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，_

省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客

戶資源，都是其他公司無法比擬的。

在—市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平

臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在

明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省

業(yè)內(nèi)的第一品牌指m可待。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在.消費卡市場可以用這一句話

來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在

明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去

這個蓬勃發(fā)展的機會。

二、20年下半年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最

寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一

支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作

中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。團(tuán)

隊擴大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支

銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售

管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的

狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能

動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化

銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),

在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能

力提高到一個新的檔次。

4、建立新的銷售模式與渠道。把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公

司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。司時開拓新的銷售渠道，

利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單

子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，

每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身

上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高

銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20_年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將

帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和

決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜

下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后,

只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己貉

于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就

一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

2024年3月銷售人員工作計劃篇13

一、存在的問題和不足

雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還

存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

1、呼入方面：咨詢應(yīng)對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢

能力，需要與產(chǎn)品加強協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。

2、呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)

性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與

新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

3、有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)

化率無統(tǒng)計分析。

4、團(tuán)隊氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直

接影響整體業(yè)績。

二、下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作

1、加強合作，進(jìn)一步強化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部

進(jìn)一步加強合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售

顧問的行列。對于學(xué)校的職員來說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。

為了發(fā)展，學(xué)?？赡軙挟a(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開展一些

產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技

能，讓大家成長得更快。

2、加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，及時了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起

伏加強管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3、主動研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校

創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。

4、進(jìn)行大范圍外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷

售。

在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期，盡的

努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家會一起努力，緊密結(jié)

合自身的實際，長遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實干，站在新的起點上，向著更高

的、更美好的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好!在不久的將來，我相信學(xué)

校一定會發(fā)展得更好、更快！

手機的銷售工作計劃

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計

劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一

目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要

找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果

對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無

法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想

盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到

你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動

向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反

饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的

問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)

務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企

業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已

經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的；有意義的市場信息,

它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的。

同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙

贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。

手機的銷售工作計劃

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有

條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信

息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采

取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2、做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有

哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才

有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些

問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客

戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成

任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二

的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多

探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額,

為公司創(chuàng)造更多利潤。

工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,

共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

2024年3月銷售人員工作計劃篇14

一、銷量指標(biāo)：

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

三、客戶分類：

根據(jù)20__年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為

VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶

進(jìn)行全面分析。

四、實施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對VTP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交

流研討會；

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座

談會；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌

相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場

威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、

直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一

次;對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安

排拜訪時間；

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即

為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工

作列入我—年工作重點。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信

息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在

下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、

長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與

用戶接觸的機會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個

制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高

業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，

何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

2024年3月銷售人員工作計劃篇15

由于我銷售經(jīng)驗不足，并且對公司所經(jīng)營的產(chǎn)品還不夠了解，

所以如我有幸加入公司，工作分兩個階段來完成。

一、學(xué)習(xí)階段

1.、每天學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品，分析歸納產(chǎn)品的特點，亮點，

賣點，總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的產(chǎn)品。（主要途徑:

通過閱讀公司的產(chǎn)品資料，參加培訓(xùn)，與老員工的溝通交流等）

2、每天跟隨老員工學(xué)習(xí)拜訪，電話約談等工作技巧。并盡快融

入團(tuán)隊。

3、每天撰寫工作學(xué)習(xí)日志，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，反思個中得失

二、工作階段

1.每天收集一定數(shù)量的客戶資料（收集內(nèi)容大致包括公司基本

情況、規(guī)模、對我公司的產(chǎn)品需求情況、決策者情況等）

A.通過公司渠道收集。

B.通過自己的渠道收集，

1）通過網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)行電話聯(lián)系收集客戶資料（如每天聯(lián)系10

個客戶）。

2）按片區(qū)掃街形式上門拜訪收集詳細(xì)資料（如每天收集一個區(qū)域

內(nèi)的大客戶）。

2.每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標(biāo)準(zhǔn)匯總客戶信息，

整理，分析，總結(jié)c篩選出有價值的潛在客戶并對潛在客戶進(jìn)行重

點跟進(jìn)。梳理、排查、研究客戶個性化特點，從中分析特點，研究

具體的跟進(jìn)措施。

3.每天通過對客戶的收集整理，開發(fā)一定數(shù)量的客戶。

4.每天及時就工作中出現(xiàn)的自身無法克服或解決的情況向同事

請教。

5.每天及時以公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司、

項目、產(chǎn)品的資料C

6.每天撰寫工作日志，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。反思個中得失。

7.每天及時完成公司交辦的其他工作。

8.每周對潛在客戶進(jìn)行一次全面的梳理和排查，研究情況，發(fā)

現(xiàn)問題，及時解決c

9.每周根據(jù)公司的大客戶開發(fā)工作計劃，及時將工作細(xì)化、分

解，并及時予以跟進(jìn)。

10.每周提交工作匯報，就計劃執(zhí)行情況做出分析和總結(jié)，闡

述其中的得失及原因，提出整改意見，并向公司提出自己的合理化

意見及建議。

以上就是我短期內(nèi)的工作計劃，工作中會有各種各樣的困難，

我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事請教，共同努力克服，為公司做出自己最

大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實來講，我目前有很多不足之處需要改進(jìn)和學(xué)習(xí),

我相信自己能夠勝任這份工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次機會。

2024年3月銷售人員工作計劃篇16

回顧20_年的銷售，半年多的IT銷售工作初體驗，實在是感

悟良多.除了沒有太多的收入存入帳戶以外，本年度的銷售工作中的

成績和戰(zhàn)果還是應(yīng)該給以一定程度的肯定.首先是完成了個人從食品

行業(yè)向IT產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，并且在半年的工作中取得了同行業(yè)相對領(lǐng)先

的水平.獲得了公司和客戶，以及銷售渠道的認(rèn)可，這些都是個人

20_年的成績.并且在工作中，合理的制定銷售計劃，按照計劃執(zhí)行

計劃，以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評估，都使自己的業(yè)務(wù)

水平得到全新的發(fā)展.20__年要在20_年的喜人的成績下再接再厲,

努力向前，努力的突破利用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產(chǎn)品線，突

破市場各局限性的制約，為完成一個更加豐收的年度銷售繼續(xù)努力.

開工了，我從昨天開始已經(jīng)陸續(xù)的，見到了去年合作的客戶,相

互一笑，重新開始一年的合作，無疑為個人的業(yè)績的穩(wěn)定提供了人

和的挑戰(zhàn).天時是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一個

方面.現(xiàn)在在最主要的一個方面上，占據(jù)了一定的地位.在20_年繼

續(xù)延續(xù)和擴充20__年的人脈基礎(chǔ).在原有的基礎(chǔ)上，不斷的加強新

的合作和擴張，從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)上的擴張和成長。

另外，對于個人的產(chǎn)品規(guī)劃，應(yīng)該做一個補充計劃。

主要是設(shè)想頭前音響兩個領(lǐng)域內(nèi)的，每個月把其他產(chǎn)品的收益

納入到正常的軌道上來.

2024年3月銷售人員工作計劃篇17

本人在20_年度銷售的業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許

多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司

的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、

創(chuàng)造性地開展工作的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20_年度

的工作。現(xiàn)制定銷售工作計劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有

條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,

推廣新產(chǎn)品。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采

取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時

改正下次不要再犯C

2024年3月銷售人員工作計劃篇18

9月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師

鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新

的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。對于這月我希望自

己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好9月4號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和硬石使用的講

解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備

硬石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2.加強對于硬石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃

有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，

但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和

產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷

售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候

不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八

法則，對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%

的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠

寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如比。所以我們要想辦法做

好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持

同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲

發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎,

店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同

樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希

望永遠(yuǎn)做別人的替補，但是起碼這是一種微煉，因為起碼有需要的

時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客

戶的認(rèn)可。

2024年3月銷售人員工作計劃篇19

半年的時間很快就過去了，在20_年開年之初我就對自己立下

目標(biāo)，在年中已經(jīng)完成一半了，讓我對之后的工作有了更高的期許,

也讓我對自己在房地產(chǎn)銷售這個職業(yè)充滿了信心。我來到公司的時

間不是特別長，在這半年的時間是我實踐自己所學(xué)的半年，也是奮

斗和加緊學(xué)習(xí)的半年，為了將下半年的任務(wù)完成的更加突出，現(xiàn)將

上半年的工作總結(jié)如下：

一、上半年個人成績總結(jié)

在這半年多的時間里，我通過努力工作得到了一些收獲。今年,

我一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，通過不斷地收取同行業(yè)之間

的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了較深刻的認(rèn)識和了解，能

條理清晰、快速地應(yīng)對和處理客戶提出的各種問題，較準(zhǔn)確地把握

客戶的需要，良好地與客戶溝通，取得了多數(shù)客戶的信任。經(jīng)過半

年多的努力，獲得了一些成功案例，一些優(yōu)質(zhì)潛在客戶也逐漸積累

到了一定程度。在比過程中，我的業(yè)務(wù)能力比以前又有所提升，針

對市場的一些變化知同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完

整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件，對于一項業(yè)務(wù)可以全程的操作下來。

今年上半年主要完成了以下業(yè)績.....

二、存在的缺點

在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起

一連串的不良反應(yīng)c自我感覺業(yè)務(wù)能力和應(yīng)變能力尚且存在較大提

升空間。

三、下半年工作措施

1、對于老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，

穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶，使

我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛。

3、加強多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野、增長見識，采取多種途徑

提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。

四、下半年銷售目標(biāo)

下半年的銷售目標(biāo)ZUI基本的是做到下達(dá)的任務(wù)量。根據(jù)銷

售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。將銷售目

標(biāo)分解到各個潛在客戶身上，完成各個時間段對自己下達(dá)的銷售任

務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

以上是我對今年上半年銷售工作的總結(jié)，以及對今后工作的一

些不成熟的建議和看法，懇請領(lǐng)導(dǎo)斧正。

2024年3月銷售人員工作計劃篇20

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作

計劃：

一、對銷售工作的認(rèn)識：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，

更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為

客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融；

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍

認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，聲任何一個營銷電話、任何

一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流；

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表；（見附表）

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的

不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂觀積極向上自

信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪

2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂?/p>

可持續(xù)客戶：

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、

職位、權(quán)限以及個人性格和愛好），并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去

與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;

6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單

位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客

戶進(jìn)行預(yù)約拜訪；

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流；

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情

況及相關(guān)重要追蹤人；

三、重要客戶跟蹤：

1、某市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長；

2、某、某、某、某各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科；

3、某省某市公路局、某縣公路段、某縣公路段、某縣公路段的

相關(guān)負(fù)責(zé)人；

4、某省某市北郊區(qū)公路段橋工程樂；

5、某市政管理處的某科長；

2024年3月銷售人員工作計劃篇21

一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。公

司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售

目標(biāo)，銷售人才守鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客

主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素

質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應(yīng)該

站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20_及20_上

半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有

一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚

至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號

品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西

絕不是一個普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點就是要

建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊，做成泰安汽車行業(yè)

服務(wù)第一的團(tuán)隊。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣

汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五

個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技

巧、自我約束、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己,

才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的

知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。

銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必

修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造

汽車銷售的正規(guī)軍C

3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪

+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別（具體細(xì)節(jié)

詳細(xì)匯報），這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與

員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理：

1、推行展廳5s管理（整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng)），打造規(guī)范

化現(xiàn)代化展廳（具體細(xì)節(jié)制定計劃）

2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計劃分工明確，責(zé)任明確,

逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣C

三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮

品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中

有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)

果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風(fēng)行的深

入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單

而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買

所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L(fēng)行品牌的宣傳。

2024年3月銷售人員工作計劃篇22

為了讓自己以后的建材銷售工作計劃更好地進(jìn)行，現(xiàn)在本人的

建材銷售工作計劃如下：

一、工作目標(biāo)

1.抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2.老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象

方便以后開展工作C

3.開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品

牌形象。

4.周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

二、實施策略

1.堅定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該

做的，后做自己想做的。

2.加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

加強理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點,

學(xué)習(xí)商業(yè)運作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司,

學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗°利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，

認(rèn)真加強學(xué)習(xí)、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在

學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3.客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推

廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4.商業(yè)運作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！

5.走精干、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要,

碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補它而

不是挑戰(zhàn)。

2024年3月銷售人員工作計劃篇23

在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，

都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目

標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等,

并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、

每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、

產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品

銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出

區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到

建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)

合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)

域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要

制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超

門店開發(fā)計劃。然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，

提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推

廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形

式。最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、

各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系

統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)

部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。根據(jù)公司—

年度—地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司—年

度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端

需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新

換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體

市場容量的擴張。—年度內(nèi)銷總量達(dá)到萬套，較—年度增長11.4%o

—年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場

容量在5500萬套-6000萬套。—市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)

域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5

萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%o

目前在空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示

近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中

化。根據(jù)公司的實力及—年度的產(chǎn)品線，公司—年度銷售目標(biāo)完全

有可能實現(xiàn)，—年空調(diào)品牌約有400個，到—年下降到140個左右,

年均淘汰率32%.到—年在等一線品牌的“圍剿”下，空調(diào)市場活躍

的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60機—年度1g受到指責(zé)傾銷；遇到財

務(wù)問題，市場份額急劇下滑。也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,

市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、等品牌在—年度受到人民

的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而空調(diào)在—市場則呈

現(xiàn)出急速增長的趨勢。但—市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，

品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在—年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)

行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目

標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完

成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加

強團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市

場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主扒。

在銷售旺季針對等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強

勢推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有

效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解

前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司—年度

的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨

前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行

定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在一年至一年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣

傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活

動，提升品牌形象c如“空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。

有可能的情況下與芻個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響

力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”

或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的一年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增力口,

根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、

園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求

進(jìn)行）。積極對促鎮(zhèn)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工

作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的

統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在—年04月一8月銷售旺季進(jìn)行，

第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競

爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以

避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點

進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)

團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日―8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點排查,

進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，

進(jìn)行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作

范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資

料。

第二階段9月1號-2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系

統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌

及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴張，積極進(jìn)行終端布

置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員一促銷員

培訓(xùn)講師一一>e前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備

工作