中國人壽營銷員管理辦法規(guī)定

中國人壽營銷員管理辦法規(guī)定PAGEPAGE26中國人壽保險股份有限公司保險營銷員管理辦法（D版）目錄TOC\o"1-1"\h\z\u第一章總則 2第二章組織架構(gòu) 2第三章人員招募 3第四章職級與職責(zé) 4第五章管轄關(guān)系與培育關(guān)系 5第六章委托報酬 9第七章品質(zhì)管理 17第八章考核 17第九章法律責(zé)任和解約處理 25第十章附則 25

第一章總則第一條為了對中國人壽保險股份有限公司（下稱公司）委托的保險營銷員進(jìn)行統(tǒng)一、規(guī)范、科學(xué)的管理，根據(jù)《中華人民共和國保險法》和《保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》等法律、法規(guī)和規(guī)章，特制定本辦法。第二條本辦法中所稱“保險營銷員”是指符合保險監(jiān)管部門制定的《保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》，具有保險銷售從業(yè)人員資格，與公司簽訂《保險營銷員保險代理合同》（A類），向公司收取代理手續(xù)費(fèi)，并在公司授權(quán)范圍內(nèi)代為辦理個人人身保險業(yè)務(wù)的個人。本辦法中所稱“津貼”、“獎”、“獎勵”是指保險營銷員達(dá)到公司相應(yīng)的委托代理標(biāo)準(zhǔn)時，公司支付的委托報酬。本辦法中所稱“代理職級”是指保險營銷員達(dá)到公司規(guī)定的委托代理標(biāo)準(zhǔn)時所對應(yīng)的代理級別。本辦法中所稱“代理職責(zé)”是指達(dá)到一定代理級別所應(yīng)履行的相應(yīng)職責(zé)。本辦法中相關(guān)用語簡稱如下：“代理職級”簡稱為“職級”，“代理職責(zé)”簡稱為“職責(zé)”，“代理職級評估和認(rèn)定”簡稱為“考核”，“代理職級提升”簡稱為“晉升”，“代理職級下降”簡稱為“降級”。第三條保險營銷員從事的一切業(yè)務(wù)活動必須遵守國家的法律、法規(guī)、規(guī)章和公司的相關(guān)規(guī)定。第四條本辦法及相關(guān)文件內(nèi)容，均不直接或間接構(gòu)成公司與保險營銷員之間存在勞動關(guān)系或勞動合同關(guān)系的依據(jù)。第二章組織架構(gòu)第五條各級分公司設(shè)立的保險營銷員管理部門，為保險營銷員管理工作的職能部門，接受上級公司保險營銷員管理部門的指導(dǎo)監(jiān)督。第六條市級公司下設(shè)分支機(jī)構(gòu)（市、縣公司營銷服務(wù)部或支公司）為保險營銷員管理的基本單位，依次下設(shè)營銷區(qū)、營銷處和營銷組。分別由區(qū)域總監(jiān)職級、處經(jīng)理職級和組經(jīng)理職級主管履行管理職責(zé)。營銷團(tuán)隊的稱謂為：支公司或營銷服務(wù)部名稱+營銷團(tuán)隊名稱第三章人員招募第七條保險營銷員簽約的基本條件：（一）年齡在18－50加下劃線的指標(biāo)為參考標(biāo)準(zhǔn)，各省級分公司可根據(jù)本地區(qū)實際情況進(jìn)行調(diào)整。下同。周歲之間；加下劃線的指標(biāo)為參考標(biāo)準(zhǔn)，各省級分公司可根據(jù)本地區(qū)實際情況進(jìn)行調(diào)整。下同。（二）具有符合當(dāng)?shù)乇ｋU監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求的學(xué)歷；（三）品行端正，身體健康，具有完全民事行為能力；（四）持有《保險銷售從業(yè)人員資格證書》。第八條有下列情形之一者不得簽約：（一）有不良嗜好，有犯罪記錄的；（二）因違反《保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》而被公司或其他保險公司解除保險代理合同的。第九條待簽約人員必須提供下列材料：（一）《中國人壽保險股份有限公司保險營銷員登記表》；（二）本人最高學(xué)歷證明原件和復(fù)印件，身份證原件和復(fù)印件；（三）《保險銷售從業(yè)人員資格證書》原件；（四）近期一寸免冠照片；（五）公司認(rèn)為必需的其他資料。第十條保險營銷員簽約程序如下：（一）待簽約人員由推薦主管進(jìn)行初審后，填寫《中國人壽保險股份有限公司保險營銷員登記表》，再由公司審核確認(rèn)。（二）符合條件的待簽約人員應(yīng)按公司要求參加培訓(xùn)，并通過培訓(xùn)考試。（三）待簽約人員需由保險代理合同規(guī)定的兩名保證人對其提供擔(dān)保。（四）待簽約人員應(yīng)向公司交納一定數(shù)額的保證金。與公司簽訂《保險營銷員保險代理合同》（A類）后，由公司核發(fā)《保險銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書》。保證金在保險代理合同有效期間由公司負(fù)責(zé)保管，保險代理合同終止后，如無債務(wù)問題則無息全額返還。（五）各分公司保險營銷員管理部門應(yīng)按公司有關(guān)規(guī)定，為保險營銷員建立個人檔案。第四章職級與職責(zé)第十一條保險營銷員分為兩個系列：（一）業(yè)務(wù)系列：包括業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理四級。（二）主管系列：包括組經(jīng)理、處經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)三級，分別管轄營銷組、營銷處和營銷區(qū)。組經(jīng)理級主管分設(shè)組經(jīng)理、高級組經(jīng)理和資深組經(jīng)理三檔；處經(jīng)理級主管分設(shè)處經(jīng)理、高級處經(jīng)理和資深處經(jīng)理三檔；區(qū)域總監(jiān)級主管分設(shè)區(qū)域總監(jiān)和高級區(qū)域總監(jiān)兩檔。第十二條業(yè)務(wù)系列和主管系列之間可以相互轉(zhuǎn)換：（一）業(yè)務(wù)經(jīng)理和高級業(yè)務(wù)經(jīng)理符合業(yè)務(wù)主任晉升組經(jīng)理條件的，可申請轉(zhuǎn)為組經(jīng)理。（二）各級主管可根據(jù)本人業(yè)績轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理或高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。當(dāng)主管個人業(yè)績達(dá)到所轉(zhuǎn)換職級維持考核條件，可提出轉(zhuǎn)換系列申請。組經(jīng)理轉(zhuǎn)系列為業(yè)務(wù)經(jīng)理或高級業(yè)務(wù)經(jīng)理須任組經(jīng)理滿12個月。第十三條業(yè)務(wù)系列和主管系列轉(zhuǎn)換系列的程序：（一）由本人填寫《中國人壽保險股份有限公司保險營銷員轉(zhuǎn)換系列職級變動申請審批表》，向公司書面提出轉(zhuǎn)換系列申請。（二）保險營銷員轉(zhuǎn)換系列由市分公司或上級分公司審核批準(zhǔn)（業(yè)務(wù)系列人員轉(zhuǎn)換主管系列必須通過晉升組經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試），再由公司根據(jù)本人最近考核結(jié)果確定其轉(zhuǎn)換系列后的相應(yīng)職級，并在其所在營銷服務(wù)部予以公布。第十四條業(yè)務(wù)系列與主管系列人員的職責(zé)：（一）業(yè)務(wù)系列人員（業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理）的職責(zé)：1．尋找準(zhǔn)客戶（包括：接洽、需求分析、設(shè)計投保方案、方案講解），銷售保險單（包括：促成和遞送保單），協(xié)助客戶繳納保險費(fèi)，完成業(yè)務(wù)考核指標(biāo)；2．為客戶提供售后服務(wù)（包括客戶回訪、協(xié)助客戶繳納續(xù)期保險費(fèi)、滿足客戶相關(guān)保單服務(wù)需求、協(xié)助公司處理保全和給付事宜等）；3．參加公司有關(guān)會議和培訓(xùn)等活動，向公司匯報代理業(yè)務(wù)情況；4．遵守公司的有關(guān)規(guī)章制度，完成公司交辦的其他相關(guān)事項。（二）組經(jīng)理職級主管的職責(zé)：1．同業(yè)務(wù)系列人員的職責(zé)（1－4項）；2．對直轄組業(yè)務(wù)系列人員進(jìn)行輔導(dǎo)、培訓(xùn)和陪訪；3．積極主動推薦新人；4．培育組經(jīng)理；5．對直轄組業(yè)務(wù)系列人員進(jìn)行日常活動管理；6．協(xié)助上級主管實施團(tuán)隊日常管理。（三）處經(jīng)理職級主管的職責(zé)：1．同組經(jīng)理職級主管的職責(zé)（1－6項）；2．對直轄組經(jīng)理進(jìn)行經(jīng)營管理與輔導(dǎo)；3．積極發(fā)展組織，培育組經(jīng)理、處經(jīng)理；4．確保直轄處各項經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成；5．制定與實施直轄處發(fā)展計劃，組織直轄處的經(jīng)營管理。（四）區(qū)域總監(jiān)職級主管的職責(zé)：1．同處經(jīng)理職級主管的職責(zé)（1－5項）；2．對直轄處經(jīng)理進(jìn)行經(jīng)營管理與輔導(dǎo)；3．積極發(fā)展組織，培育組經(jīng)理、處經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)；4．確保直轄區(qū)各項經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成；5．制定與實施直轄區(qū)發(fā)展計劃，組織直轄區(qū)的經(jīng)營管理；6．建立與維護(hù)區(qū)域公共關(guān)系。第五章管轄關(guān)系與培育關(guān)系第十五條組經(jīng)理級主管管轄營銷組，處經(jīng)理級主管管轄營銷處，區(qū)域總監(jiān)級主管管轄營銷區(qū)。各級主管與其直接管轄的業(yè)務(wù)系列人員組成該主管的直轄組，處經(jīng)理（或區(qū)域總監(jiān)）級主管的直轄組及其直接管轄的營銷組構(gòu)成該主管的直轄處，區(qū)域總監(jiān)級主管的直轄組及其管轄的營銷組、營銷處構(gòu)成該主管的直轄區(qū)。第十六條營銷員與其推薦的新簽約人員之間形成推薦關(guān)系，推薦關(guān)系可以為多重。關(guān)于新人的組織歸屬有如下規(guī)定：（一）主管推薦的新人，歸入該主管的直轄組；業(yè)務(wù)系列人員推薦的新人，暫歸入推薦人直接主管的直轄組；（二）業(yè)務(wù)系列人員晉升為組經(jīng)理時，與其具有多重推薦關(guān)系的業(yè)務(wù)系列人員均回歸至其轄下；若被推薦人先于推薦人晉升為主管，被推薦人及與其具有多重推薦關(guān)系的業(yè)務(wù)系列人員均不再回歸給推薦人。第十七條培育關(guān)系有三種類型：培育組、培育處和培育區(qū)。（一）培育組培育組關(guān)系包括直接培育組、間接培育組和多重培育組。直接培育組是指各級主管直轄組中培育出新的組經(jīng)理。當(dāng)主管A直轄的業(yè)務(wù)系列人員B晉升為組經(jīng)理時，B及與其具有推薦關(guān)系的業(yè)務(wù)系列人員組成新的營銷組，A與B形成直接培育組關(guān)系，A直接培育B；若B直接培育組經(jīng)理C，則A與C形成間接培育組關(guān)系；若C直接培育組經(jīng)理D，則A與D形成多重培育組關(guān)系。（二）培育處培育處關(guān)系包括直接培育處、間接培育處和多重培育處。直接培育處是指處經(jīng)理級或區(qū)域總監(jiān)級主管的直轄處中培育出新的處經(jīng)理。當(dāng)主管A轄下組經(jīng)理B晉升為處經(jīng)理時，B的直轄組及與B具有培育關(guān)系的各檔營銷組構(gòu)成新的營銷處；A與B形成直接培育處關(guān)系，A直接培育B；若B直接培育處經(jīng)理C，則A與C形成間接培育處關(guān)系；若C直接培育處經(jīng)理D，則A與D形成多重培育處關(guān)系。（三）培育區(qū)培育區(qū)關(guān)系包括直接培育區(qū)、間接培育區(qū)。直接培育區(qū)是指區(qū)域總監(jiān)級主管直轄區(qū)中培育出新的區(qū)域總監(jiān)。當(dāng)區(qū)域總監(jiān)級主管A轄下的處經(jīng)理B晉升為區(qū)域總監(jiān)時，B的直轄處及與B具有培育關(guān)系的各檔營銷處構(gòu)成新的營銷區(qū)；A與B形成直接培育區(qū)關(guān)系，A直接培育B；若B直接培育區(qū)域總監(jiān)C，則A與C形成間接培育區(qū)關(guān)系。第十八條有關(guān)培育組關(guān)系和利益的說明培育組關(guān)系成立的前提是培育者為主管且被培育者職級為組經(jīng)理級。（一）主管A直接培育組經(jīng)理B，B直接培育組經(jīng)理C，A對B、B對C享有直接培育組利益，A對C享有間接培育組利益；若B降級至業(yè)務(wù)系列或轉(zhuǎn)系列，A與B、B與C不再具有培育組關(guān)系，培育組利益不再發(fā)放，但A與C的間接培育組關(guān)系不變，A仍然享有C的間接培育組利益；此后，若B再次晉升為組經(jīng)理，A與B重新建立直接培育組關(guān)系，A按第二年度的津貼比例提取B的直接培育組津貼，但B對C的直接培育組關(guān)系與直接培育組利益均不再恢復(fù)。（二）組經(jīng)理A直接培育組經(jīng)理B，B直接培育組經(jīng)理C，若B先于A晉升為處經(jīng)理，A與B、A與C的培育組關(guān)系終止；此后，當(dāng)B降級為組經(jīng)理時，A對B、A對C的培育組關(guān)系和培育組利益均不再恢復(fù)。第十九條有關(guān)培育處關(guān)系和利益的說明培育處關(guān)系成立的前提是培育者為處經(jīng)理或以上職級，且被培育者職級為處經(jīng)理級。（一）主管A直接培育處經(jīng)理B，B直接培育處經(jīng)理C，A對B、B對C享有直接培育處利益，A對C享有間接培育處利益。若B降級至組經(jīng)理級或轉(zhuǎn)系列，則：1．A與B、B與C不再具有直接培育處關(guān)系，直接培育處利益不再發(fā)放；A與C的間接培育處關(guān)系不變，A仍然享有C的間接培育處利益；2．若B降級為組經(jīng)理級，A與B恢復(fù)B晉升處經(jīng)理前的培育關(guān)系，原培育關(guān)系為直接培育關(guān)系的，培育津貼按第二年比例發(fā)放；否則，原培育關(guān)系對應(yīng)的利益保持不變；3．若B再次晉升為處經(jīng)理，A與B重新建立直接培育處關(guān)系，A按第二年度的津貼比例提取B的直接培育處津貼，但B對C的直接培育處關(guān)系與直接培育處利益均不再恢復(fù)。（二）處經(jīng)理A直接培育處經(jīng)理B，B直接培育處經(jīng)理C，若B先于A晉升為區(qū)域總監(jiān)，A與B、A與C的培育處關(guān)系終止；此后，當(dāng)B降級為處經(jīng)理時，A對B、A對C的培育處關(guān)系和培育處利益均不再恢復(fù)。第二十條有關(guān)培育區(qū)關(guān)系和利益的說明培育區(qū)關(guān)系成立的前提是培育者和被培育者均為區(qū)域總監(jiān)級主管。（一）主管A直接培育區(qū)域總監(jiān)B，B直接培育區(qū)域總監(jiān)C，A對B、B對C享有直接培育區(qū)利益，A對C享有間接培育區(qū)利益。若B降級至處經(jīng)理級或轉(zhuǎn)系列，則：1．A與B、B與C不再具有直接培育區(qū)關(guān)系，直接培育區(qū)利益不再發(fā)放；A與C的間接培育區(qū)關(guān)系不變，A仍然享有C的間接培育區(qū)利益；2．若B降級為處經(jīng)理級，A與B恢復(fù)B晉升區(qū)域總監(jiān)前的培育關(guān)系，原培育關(guān)系為直接培育關(guān)系的，培育津貼按第二年比例發(fā)放；否則，原培育關(guān)系對應(yīng)的利益保持不變；3．若B再次晉升為區(qū)域總監(jiān)，A與B重新建立直接培育區(qū)關(guān)系，A按第二年度的津貼比例提取B的直接培育區(qū)津貼，但B對C的直接培育區(qū)關(guān)系與直接培育區(qū)利益均不再恢復(fù)。（二）區(qū)域總監(jiān)A培育區(qū)域總監(jiān)B，當(dāng)A降級至區(qū)域總監(jiān)以下職級或轉(zhuǎn)系列時，A與B的培育區(qū)關(guān)系終止；此后，A再重新晉升為區(qū)域總監(jiān)，A對B的培育關(guān)系與培育利益也不再恢復(fù)。第二十一條同步晉升（降級）的處理具有推薦關(guān)系的業(yè)務(wù)系列人員同時晉升或轉(zhuǎn)系列為組經(jīng)理時，彼此建立培育組關(guān)系；具有培育關(guān)系的同檔主管同時跨級晉升（降級）跨級晉升是指資深組經(jīng)理晉升處經(jīng)理，或資深處經(jīng)理晉升區(qū)域總監(jiān)。跨級晉升是指資深組經(jīng)理晉升處經(jīng)理，或資深處經(jīng)理晉升區(qū)域總監(jiān)。第二十二條主管的管轄關(guān)系同級的各檔主管互不管轄；區(qū)域總監(jiān)級主管管轄與其有培育關(guān)系的各檔組經(jīng)理和處經(jīng)理，處經(jīng)理級主管管轄與其具有培育關(guān)系的各檔組經(jīng)理。組經(jīng)理直轄組人員晉升為組經(jīng)理時，彼此不再具有管轄關(guān)系，新晉升的組經(jīng)理歸屬上級主管管轄，原組經(jīng)理與其建立培育組關(guān)系；當(dāng)原組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時，重新管轄其培育的組經(jīng)理。處經(jīng)理管轄的組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時，彼此不再具有管轄關(guān)系，新晉升的處經(jīng)理歸屬上級區(qū)域總監(jiān)管轄，原處經(jīng)理與其建立培育處關(guān)系；當(dāng)原處經(jīng)理晉升區(qū)域總監(jiān)時，重新管轄其培育的處經(jīng)理。區(qū)域總監(jiān)管轄的處經(jīng)理晉升為區(qū)域總監(jiān)時，彼此不再具有管轄關(guān)系，原區(qū)域總監(jiān)與其建立培育區(qū)關(guān)系。第二十三條主管降級的處理（一）組經(jīng)理降級為業(yè)務(wù)系列、轉(zhuǎn)系列或解約時，其直轄組人員回歸其直接培育人；直接培育人不存在的，回歸至原直接培育人的上一級培育人，依此類推。如無培育人存在的，組織歸屬由公司統(tǒng)一安排。（二）處經(jīng)理降級為組經(jīng)理級、轉(zhuǎn)系列或解約時，其營銷處歸屬其直接培育人管轄，直接培育人不存在的，歸屬上一級培育人，依此類推。如無培育人存在的，組織歸屬由公司統(tǒng)一安排。（三）區(qū)域總監(jiān)降級為處經(jīng)理級、轉(zhuǎn)系列或解約時，其營銷區(qū)歸屬其直接培育人管轄，直接培育人不存在的，歸屬上一級培育人，依此類推。如無培育人存在的，組織歸屬由公司統(tǒng)一安排。第二十四條未經(jīng)雙方直接主管、直接培育人、直接推薦人及公司同意，各級主管與業(yè)務(wù)系列人員的組織歸屬、推薦關(guān)系、管轄關(guān)系和培育關(guān)系一律不得變動。第六章委托報酬第二十五條各級保險營銷員可以享受的委托報酬如下表所示：項目名稱業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理各檔組經(jīng)理各檔處經(jīng)理各檔區(qū)域總監(jiān)組經(jīng)理高級組經(jīng)理資深組經(jīng)理傭金√√√√√√√√√展業(yè)津貼√√新人津貼√√√√潛力新人獎√√√推薦新人獎√√√√√√√√√伯樂獎√√√√√√√√直轄組津貼√√√√√培育組津貼√√√√√培育組經(jīng)理獎√√√√√績優(yōu)組經(jīng)理獎√√√新主管特別津貼√√√處經(jīng)理直轄津貼√責(zé)任津貼√√培育處津貼√√直轄區(qū)津貼√培育區(qū)津貼√公司對核發(fā)各項津貼和獎勵之前終止保險代理合同的人員，不予支付各項津貼和獎勵。第二十六條各級業(yè)務(wù)系列人員享受的委托報酬（一）傭金——按《中國人壽保險股份有限公司保險營銷員代理手續(xù)費(fèi)支付規(guī)定》執(zhí)行。（二）新人津貼從新人簽訂代理合同當(dāng)月起的12個月內(nèi)，每月按其當(dāng)月FYC計發(fā)新人津貼。營銷員解約后重新簽約者不享受新人津貼。簽約時非業(yè)務(wù)員職級人員不享受新人津貼。新人津貼=新人津貼類型×新人品質(zhì)系數(shù)按照新人的年齡和學(xué)歷，新人津貼分為新秀版、新銳版和新銳加強(qiáng)版三種類型新人津貼。1.若新人年齡小于25歲，或大于40歲，享有新秀版新人津貼；2.若新人年齡在25（含）－40（含）歲（分公司可視實際情況在總公司規(guī)定的年齡區(qū)間內(nèi)調(diào)整，但不得突破總公司規(guī)定的年齡上下限），經(jīng)公司招募面談以及綜合測評后認(rèn)為具備較高素質(zhì)、尤其是具備主管潛質(zhì)的新人，享有新銳版新人津貼；3.若新人滿足上述條件2，且學(xué)歷大專（含）以上的，享有新銳加強(qiáng)版新人津貼，不再發(fā)放新銳版新人津貼。簽約時間新人當(dāng)月FYC新秀版新銳版新銳加強(qiáng)版城區(qū)郊縣城區(qū)郊縣城區(qū)郊縣1-3月5600（含）以上2300210025002300280026002800（含）－56001600150018001700210020001400（含）－2800120010001400120017001500700（含）－1400800600100080013001100400（含）－70050040070060010009004-6月1500（含）以上9008001100100014001300500（含）-150050040070060010009007-9月800（含）以上6005008007001100100010-12月1100（含）以上60050080070011001000每月10日（含）以前簽約的新人，新人津貼發(fā)放起始月為當(dāng)月。每月10日以后簽約的新人，新人津貼發(fā)放起始月為新人簽約的次月。（三）潛力新人獎新人在簽訂代理合同后第7－9個月和第10－12個月達(dá)到以下條件，則在第9個月和第12個月時，公司分別按照以下標(biāo)準(zhǔn)向該新人計發(fā)潛力新人獎。月份FYC（元）累計直接推薦舉績?nèi)肆摿π氯霜劊ㄔ┑?－9月18001人800第10－12月18002人1000營銷員解約后重新簽約者可享受潛力新人獎。累計直接推薦的當(dāng)期舉績?nèi)肆κ侵感氯撕灱s后直接推薦的，在第7－9個月和第10－12個月舉績且在核發(fā)該獎項時留存的人力。（四）推薦新人獎新人簽訂代理合同的第1－12個月，每月按該新人當(dāng)月FYC的一定比例，向其直接推薦人計發(fā)推薦新人獎。新人入司時間新人FYC區(qū)間計發(fā)比例第1-6月3600（含）以上12%0-360010%第7-12月2700（含）以上8%0-27006%推薦新人獎發(fā)放期間，若直接推薦人發(fā)生職級變動，該獎項繼續(xù)按上述規(guī)定發(fā)放；在核發(fā)該獎項之前新人或直接推薦人終止代理合同的，推薦新人獎停發(fā)。解約營銷員重新簽約的，其推薦人不享受推薦新人獎。（五）伯樂獎若新人簽訂代理合同后第7－12個月的個人累計FYC達(dá)到3600元，且最近一次考核達(dá)到業(yè)務(wù)主任職級維持條件（或當(dāng)前職級高于業(yè)務(wù)主任），則在第13個月向其直接推薦人發(fā)放1000元的伯樂獎。在核發(fā)伯樂獎之前新人或直接推薦人終止代理合同的，不發(fā)放該獎勵。針對同一個新人，公司只發(fā)放一次伯樂獎。解約營銷員重新簽約的，其推薦人不享受伯樂獎。新人在簽約結(jié)算日之后簽約的，潛力新人獎、推薦新人獎和伯樂獎的計發(fā)起始月為次月，計發(fā)上述獎項時，新人簽約自然月產(chǎn)生的FYC可累計到次月計算。（六）展業(yè)津貼按照業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理當(dāng)月FYC一定比例計發(fā)。展業(yè)津貼=當(dāng)月FYC×展業(yè)津貼比例×業(yè)務(wù)品質(zhì)系數(shù)當(dāng)月FYC（元）展業(yè)津貼比例（%）業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理12Q（含）以上12148Q（含）－12Q8104Q（含）－8Q682Q（含）－4Q34第二十七條各檔組經(jīng)理享受的委托報酬（一）傭金，同業(yè)務(wù)系列（二）推薦新人獎，同業(yè)務(wù)系列人員。（三）伯樂獎，同業(yè)務(wù)系列人員。（四）直轄組津貼按各檔組經(jīng)理直轄組當(dāng)月達(dá)成的FYC（含本人FYC）計發(fā)直轄組津貼。直轄組津貼=直轄組當(dāng)月FYC×直轄組津貼比例×主管管理品質(zhì)系數(shù)當(dāng)月直轄組FYC（元）直轄組津貼比例組經(jīng)理高級組經(jīng)理資深組經(jīng)理40000（含）以上17%18%18%20000（含）－4000015%16%16%10000（含）－2000013%14%14%5000（含）－1000011%11%11%3000（含）－50008%9%9%3000以下5%6%6%（五）培育組津貼直接培育組津貼：主管直轄組人員晉升為組經(jīng)理時，自晉升當(dāng)月起，按新組經(jīng)理直轄組當(dāng)月FYC的一定比例計發(fā)直接培育組津貼。直接培育組津貼=直接培育組經(jīng)理（新組經(jīng)理）直轄組當(dāng)月FYC×直接培育組津貼比例間接培育組津貼：主管直接培育的組經(jīng)理的直轄組人員晉升為組經(jīng)理時，自晉升當(dāng)月起，按新組經(jīng)理直轄組當(dāng)月FYC的一定比例計發(fā)間接培育組津貼。間接培育組津貼=間接培育組經(jīng)理（新組經(jīng)理）直轄組當(dāng)月FYC×間接培育組津貼比例第1年第2年及以后直接培育組13%8%間接培育組4%4%（六）績優(yōu)組經(jīng)理獎依各檔組經(jīng)理直轄組中當(dāng)月舉績的人數(shù)（含本人），按下表發(fā)放績優(yōu)組經(jīng)理獎。直轄組當(dāng)月舉績?nèi)藬?shù)（含本人）績優(yōu)組經(jīng)理獎（元）達(dá)到12人1000達(dá)到8人500達(dá)到5人300（七）新主管特別津貼當(dāng)業(yè)務(wù)系列人員初次晉升為組經(jīng)理時，自晉升當(dāng)月起12個月內(nèi)，每月根據(jù)其直轄團(tuán)隊舉績?nèi)肆税l(fā)新主管特別津貼。直轄組當(dāng)月舉績?nèi)肆Γê救耍┬轮鞴芴貏e津貼（元）3人及以上300核發(fā)該項津貼時，主管本人上一季度須達(dá)成職級維持考核條件。該項津貼與績優(yōu)組經(jīng)理獎不重復(fù)獲取，達(dá)到績優(yōu)組經(jīng)理獎獲取條件的，按績優(yōu)組經(jīng)理獎標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。（八）培育組經(jīng)理獎當(dāng)主管的直轄組人員初次晉升為組經(jīng)理時，按新組經(jīng)理擬組建團(tuán)隊晉升前6個月FYC的12%向該主管發(fā)放培育組經(jīng)理獎。培育組經(jīng)理獎在新組經(jīng)理晉升后的6個月內(nèi)按月平均發(fā)放，若培育人降級或轉(zhuǎn)系列至業(yè)務(wù)系列，則該獎項停發(fā)，并不再恢復(fù)。具有推薦關(guān)系的業(yè)務(wù)系列人員在同步晉升情況下，該獎項發(fā)放給直接培育人。第二十八條各檔處經(jīng)理享受的委托報酬（一）傭金，同業(yè)務(wù)系列人員（二）推薦新人獎，同業(yè)務(wù)系列人員（三）伯樂獎，同各檔組經(jīng)理（四）直轄組津貼按各檔處經(jīng)理直轄組當(dāng)月達(dá)成的FYC（含本人FYC）計發(fā)直轄組津貼。直轄組津貼=直轄組當(dāng)月FYC×直轄組津貼比例×主管管理品質(zhì)系數(shù)當(dāng)月直轄組FYC（元）各檔處經(jīng)理直轄組津貼比例40000（含）以上22%20000（含）－4000018%10000（含）－2000015%5000（含）－1000012%3000（含）－50009%3000以下7%（五）培育組津貼，同各檔組經(jīng)理（六）培育組經(jīng)理獎，同各檔組經(jīng)理（七）處經(jīng)理直轄津貼按各檔處經(jīng)理直轄處當(dāng)月達(dá)成的FYC計發(fā)處經(jīng)理直轄津貼。處經(jīng)理直轄津貼=直轄處當(dāng)月FYC×處經(jīng)理直轄津貼比例×主管管理品質(zhì)系數(shù)。當(dāng)月直轄處FYC（元）處經(jīng)理直轄津貼比例處經(jīng)理高級處經(jīng)理資深處經(jīng)理300000（含）以上4.50%5.00%5.50%180000（含）－3000003.50%4.00%4.50%120000（含）－1800003.00%3.50%4.00%60000（含）－1200002.50%3.00%3.50%30000（含）－600002.00%2.50%3.00%30000以下1.50%2.00%2.50%（八）培育處津貼直接培育處津貼：主管直轄的組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時，自晉升當(dāng)月起，按新處經(jīng)理直轄處當(dāng)月FYC的一定比例計發(fā)直接培育處津貼。直接培育處津貼=直接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理）直轄處當(dāng)月FYC×直接培育處津貼比例間接培育處津貼：主管直接培育的處經(jīng)理直轄的組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時，自晉升當(dāng)月起，按新處經(jīng)理直轄處當(dāng)月FYC的一定比例計發(fā)間接培育處津貼。間接培育處津貼=間接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理）直轄處當(dāng)月FYC×間接培育處津貼比例第1年第2年及以后直接培育處5%4%間接培育處3%2%（九）責(zé)任津貼按各檔處經(jīng)理直轄處當(dāng)月達(dá)成的FYC和舉績?nèi)肆τ嫲l(fā)責(zé)任津貼。責(zé)任津貼=責(zé)任津貼基數(shù)×舉績?nèi)肆ο禂?shù)×主管管理品質(zhì)系數(shù)當(dāng)月直轄處FYC（元）責(zé)任津貼基數(shù)（元）處經(jīng)理高級處經(jīng)理資深處經(jīng)理60000（含）以上8001000120030000（含）－6000060080010008000（含）－30000400600800主管直轄處月舉績?nèi)肆εe績?nèi)肆ο禂?shù)（%）達(dá)到70人（含）150達(dá)到50人（含）130達(dá)到30人（含）110達(dá)到20人（含）90達(dá)到10人（含）7010人以下0第二十九條各檔區(qū)域總監(jiān)享受的委托報酬（一）傭金，同業(yè)務(wù)系列人員（二）推薦新人獎，同業(yè)務(wù)系列人員（三）伯樂獎，同各檔處經(jīng)理（四）直轄組津貼，同各檔處經(jīng)理（五）培育組津貼，同各檔處經(jīng)理（六）培育組經(jīng)理獎，同各檔處經(jīng)理（七）培育處津貼直接培育處津貼：各檔區(qū)域總監(jiān)直轄的組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時，自晉升當(dāng)月起，按新處經(jīng)理直轄處當(dāng)月FYC的一定比例計發(fā)直接培育處津貼。直接培育處津貼=直接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理）直轄處當(dāng)月FYC×直接培育處津貼比例間接培育處津貼：各檔區(qū)域總監(jiān)直接培育的處經(jīng)理直轄的組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時，自晉升當(dāng)月起，按新處經(jīng)理直轄處當(dāng)月FYC的一定比例計發(fā)間接培育處津貼。間接培育處津貼=間接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理）直轄處當(dāng)月FYC×間接培育處津貼比例第1年第2年及以后直接培育處6%5%間接培育處4%3%（八）培育區(qū)津貼直接培育區(qū)津貼：各檔區(qū)域總監(jiān)直轄的處經(jīng)理晉升為區(qū)域總監(jiān)時，自晉升當(dāng)月起，每月按新區(qū)域總監(jiān)直轄區(qū)當(dāng)月FYC的一定比例計發(fā)直接培育區(qū)津貼。直接培育區(qū)津貼=直接培育區(qū)域總監(jiān)（新區(qū)域總監(jiān)）直轄區(qū)當(dāng)月FYC×直接培育區(qū)津貼比例間接培育區(qū)津貼：各檔區(qū)域總監(jiān)直接培育的區(qū)域總監(jiān)直轄的處經(jīng)理晉升為區(qū)域總監(jiān)時，自晉升當(dāng)月起，每月按新區(qū)域總監(jiān)直轄區(qū)當(dāng)月FYC的一定比例計發(fā)間接培育區(qū)津貼。間接培育區(qū)津貼=間接培育區(qū)域總監(jiān)（新區(qū)域總監(jiān)）直轄區(qū)當(dāng)月FYC×間接培育區(qū)津貼比例第1年第2年及以后直接培育區(qū)1.5%1%間接培育區(qū)0.8%0.6%（九）直轄區(qū)津貼按各檔區(qū)域總監(jiān)直轄區(qū)當(dāng)月達(dá)成的FYC計發(fā)直轄區(qū)津貼。直轄區(qū)津貼＝直轄區(qū)當(dāng)月FYC×直轄區(qū)津貼比例×主管管理品質(zhì)系數(shù)當(dāng)月直轄區(qū)FYC（元）直轄區(qū)津貼比例400000及以上2%200000(含)－4000001.5%200000以下1%（十）責(zé)任津貼按各檔區(qū)域總監(jiān)直轄區(qū)當(dāng)月達(dá)成的FYC和舉績?nèi)肆τ嫲l(fā)責(zé)任津貼。責(zé)任津貼=責(zé)任津貼基數(shù)×舉績?nèi)肆ο禂?shù)×主管管理品質(zhì)系數(shù)當(dāng)月直轄區(qū)FYC（元）責(zé)任津貼基數(shù)（元）區(qū)域總監(jiān)高級區(qū)域總監(jiān)300000（含）以上20002400150000（含）－3000001800210080000（含）－15000015001800主管直轄區(qū)月舉績?nèi)肆εe績?nèi)肆ο禂?shù)（%）達(dá)到180人（含）150達(dá)到140人（含）130達(dá)到100人（含）110達(dá)到80人（含）90達(dá)到60人（含）7060人以下0（十一）團(tuán)隊進(jìn)步獎按各檔區(qū)域總監(jiān)團(tuán)隊（包括直轄區(qū)與培育的平級區(qū)）全年綜合業(yè)績貢獻(xiàn)情況按年發(fā)放，發(fā)放時間為次年1月。若區(qū)域總監(jiān)或高級區(qū)域總監(jiān)的團(tuán)隊當(dāng)年季均有效人力達(dá)到200各省級公司可根據(jù)實際情況進(jìn)行上調(diào)人（含）以上，團(tuán)隊年度FYC和季均有效人力的年增長率均達(dá)到5各省級公司可根據(jù)實際情況進(jìn)行上調(diào)%（含）以上，且直轄區(qū)季均有效人力和年度FYC在團(tuán)隊中占比達(dá)到1/（n+1）（含）以上，則按照團(tuán)度年度FYC的一定比例計發(fā)團(tuán)隊進(jìn)步獎。其中，n為平級區(qū)數(shù)量，直轄區(qū)業(yè)績和人力包含平級回算，培育第一年回算100%，培育第二年回算70%，培育第三年及以后回算30%。各省級公司可根據(jù)實際情況進(jìn)行上調(diào)各省級公司可根據(jù)實際情況進(jìn)行上調(diào)團(tuán)隊進(jìn)步獎=當(dāng)年團(tuán)隊FYC×0.5%各省級分公司可根據(jù)實際情況調(diào)整此比例×綜合業(yè)績貢獻(xiàn)系數(shù)各省級分公司可根據(jù)實際情況調(diào)整此比例綜合業(yè)績貢獻(xiàn)系數(shù)區(qū)間為0.5-1.2，默認(rèn)值為1。綜合業(yè)績貢獻(xiàn)系數(shù)的評價內(nèi)容包括團(tuán)隊年度業(yè)績目標(biāo)與人力目標(biāo)達(dá)成情況，直轄區(qū)FYC年增長率與季均有效人力增長率等，具體內(nèi)容由各省級分公司制定。第七章品質(zhì)管理第三十條各級公司保險營銷員管理部門須對營銷員進(jìn)行品質(zhì)管理。通過對營銷員職責(zé)履行情況和業(yè)務(wù)品質(zhì)進(jìn)行綜合考評，確定與其委托報酬掛鉤的品質(zhì)系數(shù)，從而調(diào)整其委托報酬發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，以激勵營銷員更好地開展工作。營銷員品質(zhì)管理包括新人品質(zhì)管理、業(yè)務(wù)品質(zhì)管理和主管管理品質(zhì)管理。新人品質(zhì)考評內(nèi)容包括新人會議培訓(xùn)參與率、月拜訪活動量等；業(yè)務(wù)品質(zhì)考評內(nèi)容包括會議培訓(xùn)參與率、綜合持續(xù)率等；主管管理品質(zhì)考評內(nèi)容包括本人會議培訓(xùn)參與率、直轄組會議培訓(xùn)參與率、直轄團(tuán)隊舉績狀況、主管職責(zé)履行情況等?？荚u的具體內(nèi)容由各省級分公司制定。第三十一條品質(zhì)系數(shù)（一）新人品質(zhì)系數(shù)與新人津貼掛鉤，系數(shù)區(qū)間為0.5至1，默認(rèn)值為1；（二）業(yè)務(wù)品質(zhì)系數(shù)與業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理的展業(yè)津貼掛鉤，系數(shù)區(qū)間為0.5至1.2，默認(rèn)值為1；（三）主管管理品質(zhì)系數(shù)與各職級主管的委托報酬項目掛鉤。各檔組經(jīng)理的管理品質(zhì)系數(shù)與直轄組津貼掛鉤，各檔處經(jīng)理的管理品質(zhì)系數(shù)與直轄組津貼、處經(jīng)理直轄津貼、責(zé)任津貼掛鉤；各檔區(qū)域總監(jiān)的管理品質(zhì)系數(shù)與直轄組津貼、直轄區(qū)津貼、責(zé)任津貼掛鉤。主管管理品質(zhì)系數(shù)區(qū)間為0.5至1.2，默認(rèn)值為1。（四）省級分公司可以降低新人品質(zhì)系數(shù)、業(yè)務(wù)品質(zhì)系數(shù)、主管管理品質(zhì)系數(shù)區(qū)間的下限至0，并將相應(yīng)調(diào)整報備總公司。第八章考核第三十二條按季度考核，每年1、4、7、10月為考核月。業(yè)務(wù)員和考降業(yè)務(wù)主任按月滾動晉升考核。第三十三條考核包括職級維持考核和晉升考核業(yè)務(wù)系列人員達(dá)到晉升條件的可以申請晉升；達(dá)到職級維持條件，則維持該職級不變；否則給予降級處理。主管系列人員達(dá)到晉升條件的可以申請晉升；達(dá)到職級維持條件，則維持該職級不變；主管若有連續(xù)2次達(dá)不到職級維持考核條件，則給予降級（檔）處理。第三十四條考核回算（一）維持考核：1．增員回算：業(yè)務(wù)主任以上職級營銷員直接推薦新人的，被推薦人簽約后6個月內(nèi)FYC的40%，可以計入推薦人個人FYC考核，但最多計入不超過其個人考核標(biāo)準(zhǔn)的50%。2．培育回算：主管直接培育出新團(tuán)隊，對培育者進(jìn)行維持考核時，將直接培育團(tuán)隊業(yè)績、人力、架構(gòu)按以下三種情況進(jìn)行回算：被培育者為組經(jīng)理時，回算給培育者直轄組考核，回算4個考核季，第1－2考核季按100％，第3－4考核季按40%。被培育者為處經(jīng)理時，回算給培育者直轄處考核，回算8個考核季，第1－4個考核季按100％，第5－8個考核季按40％。被培育者為區(qū)域總監(jiān)時，回算給培育者直轄區(qū)考核，回算12個考核季，第1－4個考核季按100％，第5－8個考核季按70％，第9－12個考核季按30％。說明：被培育處經(jīng)理的直轄組、被培育區(qū)域總監(jiān)的直轄處作為直接培育團(tuán)隊進(jìn)行回算。被培育處經(jīng)理的管轄組數(shù)作為培育者直轄處考核的管轄組數(shù)回算，被培育區(qū)域總監(jiān)的管轄處數(shù)作為培育者直轄區(qū)考核的管轄處數(shù)回算。（二）晉升考核：在主管晉升考核時，被培育平級團(tuán)隊僅算為培育者的培育數(shù)（架構(gòu)數(shù)），被培育團(tuán)隊在培育者晉升考核期內(nèi)的業(yè)績及人力均不計入培育者的晉升考核。當(dāng)直接培育團(tuán)隊數(shù)大于考核要求數(shù)時，最近培育出的一個FYC最高的團(tuán)隊的業(yè)績、人力按以下兩種情況進(jìn)行回算。被培育者為組經(jīng)理時，回算給培育者直轄組考核，最多回算兩個考核季。即若第1個考核季回算后培育者仍未達(dá)到晉升考核要求，則第2個考核季，被培育者仍可參與培育者晉升回算。被培育者為處經(jīng)理或區(qū)域總監(jiān)時，回算給培育者團(tuán)隊考核，最多回算四個考核季。即若第1個考核季回算后培育者仍未達(dá)到晉升考核要求；則第2個考核季，被培育者仍可參與培育者晉升回算；若培育者仍不能晉升，則在第3個考核季，被培育者可按40％的比例參與培育者晉升回算；若培育者仍舊不能晉升，則在第4個考核季，被培育者仍可按40％的比例參與培育者晉升回算。（三）回算架構(gòu)和人力時，如非整數(shù)，則四舍五入。（四）從被培育者晉升當(dāng)期開始計算回算時間。第三十五條有效人力是指最近3個月累計FYC達(dá)到1Q的人員。第三十六條推薦、培育均為累計數(shù)量，已經(jīng)解約、降級，或晉升上一職級的不予計算。第三十七條已按照《保險營銷員信用品質(zhì)管理辦法》（國壽人險發(fā)[2009]71號）開展?fàn)I銷員信用評級工作的分公司，應(yīng)將信用品質(zhì)考核結(jié)果納入營銷員綜合測評。若在考核月（即1月、4月、7月和10月）時營銷員的信用評級級別低于A級（不含），則視為當(dāng)期綜合測評不合格，不予晉升。第一節(jié)各級業(yè)務(wù)系列人員的考核第三十八條業(yè)務(wù)員的考核（一）業(yè)務(wù)員達(dá)到下列條件，可以申請晉升業(yè)務(wù)主任1．任業(yè)務(wù)員滿3個月；2．個人最近3個月累計FYC達(dá)到1Q；3．個人最近3個月累計新單件數(shù)達(dá)到2件；4．通過晉升業(yè)務(wù)主任綜合測評和培訓(xùn)考試。（二）業(yè)務(wù)員連續(xù)3個月FYC為零或簽約起9個月內(nèi)不能晉升為業(yè)務(wù)主任，則解除代理合同。第三十九條業(yè)務(wù)主任的考核（一）業(yè)務(wù)主任的職級維持條件：1．個人最近3個月累計FYC達(dá)到1Q；2．個人最近3個月累計新單件數(shù)達(dá)到2件；3．個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80%；4．通過業(yè)務(wù)主任綜合測評和培訓(xùn)考試。如營銷員簽約不足14個月，則持續(xù)率不作為考核要求，下同。（二）如晉升業(yè)務(wù)主任后首次職級維持考核時任職時間不足3個月，延至下一考核季。業(yè)務(wù)主任達(dá)不到職級維持條件，不降級為業(yè)務(wù)員，調(diào)整為考降業(yè)務(wù)主任?？冀禈I(yè)務(wù)主任達(dá)到業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任的條件，則恢復(fù)為業(yè)務(wù)主任。考降業(yè)務(wù)主任連續(xù)3個月FYC為零或6個月內(nèi)不能晉升為業(yè)務(wù)主任，則解除代理合同。（三）業(yè)務(wù)主任達(dá)到下列條件，可以申請晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理1．任業(yè)務(wù)主任滿12個月；2．個人最近3個月累計FYC達(dá)到9Q；3．個人最近3個月累計新單件數(shù)達(dá)到6件；4．個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到85%；5．通過晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理的綜合測評和培訓(xùn)考試。第四十條業(yè)務(wù)經(jīng)理的考核（一）業(yè)務(wù)經(jīng)理維持考核：1．個人最近3個月累計FYC達(dá)到6Q；2．個人最近3個月累計新單件數(shù)達(dá)到6件；3．個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；4．通過業(yè)務(wù)經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試。（二）業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升高級業(yè)務(wù)經(jīng)理的條件1．任業(yè)務(wù)經(jīng)理滿12個月；2．個人最近3個月累計FYC達(dá)到15Q；3．個人最近3個月累計新單件數(shù)達(dá)到9件；4．個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到85%；5．通過晉升高級業(yè)務(wù)經(jīng)理的綜合測評和培訓(xùn)考試。第四十一條高級業(yè)務(wù)經(jīng)理的職級維持考核1．個人最近3個月累計FYC達(dá)到12Q；2．個人最近3個月累計新單件數(shù)達(dá)到6件；3．個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；4．通過高級業(yè)務(wù)經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試。第四十二條業(yè)務(wù)主任滿足下列條件1-5，考降業(yè)務(wù)主任滿足下列條件2-5，可晉升為組經(jīng)理：1．任業(yè)務(wù)主任及以上職級滿3個月；2．個人最近3個月累計FYC達(dá)到3Q；3．個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；4．直接推薦可回歸有效人力2人，擬組建團(tuán)隊有效人力4人；5．通過晉升組經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試。第二節(jié)各檔組經(jīng)理的考核第四十三條組經(jīng)理的考核（一）組經(jīng)理的維持條件：1．個人最近3個月累計FYC達(dá)到2Q；2．直轄組（含主管本人，下同）有效人力達(dá)到3人；3．直轄組最近3個月累計FYC達(dá)到7Q（初次晉升的組經(jīng)理，在晉升后的四個考核期內(nèi)，直轄組最近3個月累計FYC須達(dá)到5Q）；4．個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；5．通過組經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試。（二）組經(jīng)理晉升高級組經(jīng)理的條件：1．任組經(jīng)理滿3個月；2．個人最近3個月累計FYC達(dá)到4Q；3．直轄組有效人力達(dá)到4人；4．直轄組最近3個月累計FYC達(dá)到10Q；5．個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；6．直接培育組經(jīng)理1人；7．通過晉升高級組經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試。第四十四條高級組經(jīng)理的考核（一）高級組經(jīng)理維持考核的條件：1．個人最近3個月累計FYC達(dá)到2Q；2．直轄組有效人力達(dá)到4人；3．直轄組最近3個月累計FYC達(dá)到8Q；4．個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；5．直接培育組經(jīng)理1人；6．通過高級組經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試。（二）高級組經(jīng)理晉升資深組經(jīng)理的條件：1．任高級組經(jīng)理滿3個月；2．個人最近3個月累計FYC達(dá)到4Q；3．直轄組有效人力達(dá)到4人；4．直轄組最近3個月累計FYC達(dá)到10Q；5．個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；6．直接培育組經(jīng)理2人；7．通過晉升資深組經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試。第四十五條資深組經(jīng)理的考核（一）資深組經(jīng)理維持考核的條件：1．個人最近3個月累計FYC達(dá)到2Q；2．直轄組有效人力達(dá)到4人；3．直轄組最近3個月累計FYC達(dá)到8Q；4．個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；5．累計培育組經(jīng)理2人，其中直接培育組經(jīng)理1人；6．通過資深組經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試。（二）資深組經(jīng)理晉升處經(jīng)理的條件：1．任資深組經(jīng)理滿3個月；2．個人最近3個月累計FYC達(dá)到2Q；3．直轄組有效人力達(dá)到4人；4．直轄組最近3個月累計FYC達(dá)到12Q；5．個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；6．培育組經(jīng)理累計達(dá)到4人，其中直接培育組經(jīng)理至少3人；7．?dāng)M組建處團(tuán)隊有效人力達(dá)到20人；8．通過晉升處經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試。第三節(jié)各檔處經(jīng)理的考核第四十六條處經(jīng)理的考核（一）處經(jīng)理維持考核的條件：1．個人最近3個月累計FYC達(dá)到1Q；2．直轄組有效人力達(dá)到4人；3．直轄組最近3個月FYC達(dá)到10Q；4．個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；5．直轄處有效人力達(dá)到20人；6．直轄處最近3個月累計FYC達(dá)到50Q；7．管轄組經(jīng)理至少3人，其中直接培育組經(jīng)理至少2人；8．通過處經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試。（二）處經(jīng)理晉升高級處經(jīng)理的條件：1．任處經(jīng)理滿6個月；2．個人最近3個月累計FYC達(dá)到2Q；3．直轄組有效人力達(dá)到4人；4．直轄組最近3個月FYC達(dá)到12Q；5．個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；6．直轄處有效人力至少20人；7．直轄處最近3個月累計FYC達(dá)到62Q；8．直接培育處經(jīng)理1人；9．通過晉升高級處經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試。第四十七條高級處經(jīng)理的考核（一）高級處經(jīng)理維持考核的條件：1．個人最近3個月累計FYC達(dá)到1Q；2．直轄組有效人力達(dá)到4人；3．直轄組最近3個月FYC達(dá)到10Q；4．個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；5．直轄處有效人力達(dá)到20人；6．直轄處最近3個月累計FYC達(dá)到50Q；7．管轄組經(jīng)理至少4人；8．直接培育處經(jīng)理至少1人；9．通過高級處經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試。（二）高級處經(jīng)理晉升資深處經(jīng)理的條件：1．任高級處經(jīng)理滿6個月；2．個人最近3個月累計FYC達(dá)到2Q；3．直轄組有效人力達(dá)到4人；4．直轄組最近3個月FYC達(dá)到12Q；5．個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；6．直轄處管轄有效人力至少20人；7．直轄處最近3個月累計FYC達(dá)到62Q；8．直接培育處經(jīng)理2人；9．通過晉升資深處經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試。第四十八條資深處經(jīng)理的考核（一）資深處經(jīng)理維持考核的條件：1．個人最近3個月累計FYC達(dá)到1Q；2．直轄組有效人力達(dá)到4人；3．直轄組最近3個月FYC達(dá)到10Q；4．個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；5．直轄處有效人力達(dá)到20人；6．直轄處最近3個月累計FYC達(dá)到50Q；7．管轄組經(jīng)理4人；8．培育處經(jīng)理2人，其中直接培育處經(jīng)理至少1人；9．通過資深處經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試。（二）資深處經(jīng)理晉升區(qū)域總監(jiān)的條件：1．任資深處經(jīng)理滿6個月；2．直轄組有效人力達(dá)到4人；3．直轄組最近3個月FYC達(dá)到12Q；4．個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)