戶外活動(dòng)宣傳方案范文

Word1/1戶外活動(dòng)宣傳方案終端大型促銷活動(dòng)將其圍繞商家一年的整體品牌規(guī)劃來進(jìn)行，由于活動(dòng)牽扯人力、物力、財(cái)力較多。所以我們銷售人員在申請(qǐng)和組織大型促銷活動(dòng)時(shí)肯定要考慮周全，方案主要包括項(xiàng)目：活動(dòng)前期預(yù)備、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掌握及推廣活動(dòng)總結(jié)。

一、活動(dòng)前期預(yù)備：

1、確定活動(dòng)主題：節(jié)點(diǎn)促銷、淡旺季促銷、新品上市等；

2、確定活動(dòng)時(shí)間：盡可能選擇在周末、節(jié)假日；

3、確定活動(dòng)場(chǎng)地：須提前15天辦理活動(dòng)場(chǎng)地的使用權(quán)；

4、確定促銷方式：

A、學(xué)問性促銷

學(xué)問性促銷是指借助大眾媒介（電視、報(bào)紙、廣播、雜志）、廣告作品、宣揚(yáng)手冊(cè)、單頁和現(xiàn)場(chǎng)專家詢問活動(dòng)，通過傳播產(chǎn)品的制作依據(jù)、功效管理、結(jié)構(gòu)學(xué)問、使用方法以及供應(yīng)詢問看法、診斷看法等服務(wù)項(xiàng)目，培育、啟發(fā)潛在客戶的消費(fèi)欲望，壯大消費(fèi)，市場(chǎng)的一種促銷活動(dòng)。

B、抽獎(jiǎng)促銷

①一次性抽獎(jiǎng)：

顧客憑借購物發(fā)票或其他憑證，參與抽獎(jiǎng)，依據(jù)預(yù)先設(shè)計(jì)的方案，中獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)取獎(jiǎng)品②多次性抽獎(jiǎng)

顧客憑借購物發(fā)票或其他憑證，可以多次參與抽獎(jiǎng)

③答題式抽獎(jiǎng)④嬉戲式抽獎(jiǎng)

策劃技巧：降低中獎(jiǎng)率，提高單項(xiàng)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金金額；提高中獎(jiǎng)率，降低單項(xiàng)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金金額

C、打折促銷、降價(jià)促銷

D、以舊換新

E、服務(wù)促銷：登記老客戶資料，利用現(xiàn)有資源進(jìn)行上門免費(fèi)清洗（煙機(jī)）

F、代金券

G、禮品促銷：可選購一批又吸引力的禮品如雞蛋、大米等

5、確定宣揚(yáng)方式

二、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

1、展品擺放方式

L型擺放方式：

U型擺放方式：

一字型擺放方式：

冬天展架可朝陽面，夏天朝陰面，增加消費(fèi)者購物的舒適度，爭(zhēng)取顧客在現(xiàn)場(chǎng)的滯留時(shí)間，爭(zhēng)取成交。產(chǎn)品擺放可根據(jù)店內(nèi)布置執(zhí)行，也可依據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行適度調(diào)整，一切以提升現(xiàn)場(chǎng)銷售為主?？罩玫漠a(chǎn)品箱可充分利用，將其整齊碼放，形成產(chǎn)品堆頭——實(shí)現(xiàn)“貨賣堆山”。

2、贈(zèng)品禮品的擺放

3、舞臺(tái)的布置：舞臺(tái)背景、舞臺(tái)尺寸大小

三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掌握：

1、促銷贈(zèng)品掌握

主要針對(duì)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)買贈(zèng)過程中對(duì)促銷贈(zèng)品適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和把控，以滿意消費(fèi)者的需求，是活動(dòng)達(dá)到的銷售效果。

2、禮品發(fā)放掌握

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛可以進(jìn)行系列調(diào)動(dòng)氣氛的方式如：有獎(jiǎng)問答、參加就送禮等，對(duì)禮品的數(shù)量要求較多，所以要依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售狀況來進(jìn)行適度調(diào)控。

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)掌握

對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的時(shí)間和方式等進(jìn)行全面把控，達(dá)到效果。

4、活動(dòng)人員協(xié)同

主要是協(xié)調(diào)參加活動(dòng)的人員各負(fù)其責(zé)，做到“各個(gè)一把手，層層責(zé)任人”全員銷售，為活動(dòng)服務(wù)。

5、突發(fā)大事掌握

主要是協(xié)調(diào)參加活動(dòng)的人員各負(fù)其責(zé)，做到“各個(gè)一把手，層層責(zé)任人”全員銷售，為活動(dòng)服務(wù)。

四、推廣活動(dòng)總結(jié)

1、我們將對(duì)推廣活動(dòng)總的費(fèi)銷比、物料使用數(shù)量、活動(dòng)周期、顧客滿足度等進(jìn)行考核，以做到不鋪張一分錢。

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整理：展架的拆卸、樣機(jī)重新包裝