組訓(xùn)實(shí)習(xí)報(bào)告

含淚播種必將歡呼收割人生沒(méi)有彩排實(shí)習(xí)概況工作內(nèi)容收獲與不足改善建議感謝目錄實(shí)習(xí)概況到達(dá)時(shí)間工作時(shí)間返程時(shí)間6月12日6月12日－7月8日7月9日實(shí)習(xí)時(shí)間

武穴市概況：武穴位于長(zhǎng)江中游北岸,版圖面積1200.35平方公里,北部為大別山余脈,中部丘陵起伏、湖港交錯(cuò),南部為帶狀長(zhǎng)江沖積平原。全市行政區(qū)劃為4個(gè)辦事處、8個(gè)鎮(zhèn),轄325個(gè)村，73萬(wàn)人,城區(qū)30多萬(wàn)人，財(cái)政收入7億元?？h內(nèi)有壽險(xiǎn)公司7家，分別為國(guó)壽、泰康、人保壽、新華、陽(yáng)光、太平洋。實(shí)習(xí)地點(diǎn)湖北省黃岡市武穴支公司機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀41232010年4-5月人力情況在冊(cè)人力：138人出勤人力：7人持證率：100%業(yè)績(jī)平臺(tái)月均平臺(tái)：10萬(wàn)組織架構(gòu)活動(dòng)量管理兩個(gè)督導(dǎo)區(qū)六個(gè)營(yíng)業(yè)部活動(dòng)人力20人人均5000元

機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀41232010年6月人力情況在冊(cè)人力：138人出勤人力：15人持證率：100%業(yè)績(jī)平臺(tái)平臺(tái)：16萬(wàn)組織架構(gòu)活動(dòng)量管理二個(gè)督導(dǎo)區(qū)六個(gè)營(yíng)業(yè)部活動(dòng)人力39人件均3846元件數(shù)1.4件工作內(nèi)容家訪面談

工作內(nèi)容會(huì)議經(jīng)營(yíng)訓(xùn)練輔導(dǎo)融入團(tuán)隊(duì)家訪面談：通過(guò)與部經(jīng)理一起家訪，盤活多月未開(kāi)單人員，使其參加早會(huì)，并多次進(jìn)行面談，盤活其開(kāi)單有效或保級(jí)保號(hào)。所負(fù)責(zé)15人6月有效10人，保費(fèi)33773元。家訪面談家訪面談姓名職級(jí)入司時(shí)間現(xiàn)狀6月業(yè)績(jī)M0209年12月以往績(jī)優(yōu)5月未開(kāi)單3370M0409年9月7月被降級(jí)3086M0309年12月4月有效，5月未開(kāi)單3656M0310年3月績(jī)優(yōu)3292M0110年5月新人3459M0209年10月2、3、4、5月均未開(kāi)單未開(kāi)單M0110年6月新人，家人反對(duì)2914M03

1到5月未開(kāi)單2033M0209年11月1到5月未開(kāi)單未開(kāi)單M0109年9月1到5月未開(kāi)單3584M0109年10月1到5月未開(kāi)單6515M0309年9月4、5月未開(kāi)單1864

大早會(huì)：增加銜訓(xùn)內(nèi)容，氛圍的營(yíng)造，讓業(yè)務(wù)員有個(gè)良好的心情，增加拜訪意愿。二次早會(huì)：?jiǎn)为?dú)輔導(dǎo)，讓業(yè)務(wù)員熟練掌握技能，獲得自主展業(yè)的能力，增強(qiáng)自信心。主管夕會(huì)：總結(jié)一天的工作，收集問(wèn)題，解決問(wèn)題，計(jì)劃第二天工作內(nèi)容。－－壽險(xiǎn)營(yíng)銷的靈魂和核心會(huì)議經(jīng)營(yíng)訓(xùn)練輔導(dǎo)職場(chǎng)布置：制作“家”文化專欄，并根據(jù)營(yíng)銷節(jié)奏，在不同的階段配合不同的職場(chǎng)氛圍陪同拜訪：按照陪同拜訪的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行。在陪訪的同時(shí)，不光是技能的輔導(dǎo)，更重要的是心態(tài)的建設(shè)和對(duì)外勤團(tuán)隊(duì)的關(guān)懷！專題講座：根據(jù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際狀況，講解符合業(yè)務(wù)員需求的專題，既增加他們的專業(yè)知識(shí)，又能解決實(shí)際展業(yè)中遇到的問(wèn)題。收獲與不足收獲將學(xué)習(xí)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中提高了自己的授課技能面談家訪過(guò)程中更加深入了解團(tuán)隊(duì)會(huì)議主持和專題主講得到大家的認(rèn)同提高了我的自信心越是困難越讓自己成長(zhǎng)，成功就在堅(jiān)持一下的努力之中不足會(huì)議經(jīng)營(yíng)的細(xì)節(jié)和內(nèi)容有待加強(qiáng)面談家訪過(guò)程中方法技巧有待提高職場(chǎng)布置有點(diǎn)簡(jiǎn)約和理性，缺少感性作為組訓(xùn)個(gè)性要張揚(yáng)，要有霸氣，自己激情不足改善建議夯實(shí)架構(gòu)做大直轄職涯規(guī)劃層級(jí)管理培養(yǎng)主管加強(qiáng)輔導(dǎo)培養(yǎng)骨干拉動(dòng)績(jī)優(yōu)明確角色明