國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)情境五

學(xué)習(xí)情境五國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易流程實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)二實(shí)訓(xùn)一甜玉米罐頭出口業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)茶葉出口業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)一甜玉米罐頭出口業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)

實(shí)訓(xùn)設(shè)備硬件：200臺(tái)電腦組成的局域網(wǎng)軟件：SimTrade外貿(mào)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)地點(diǎn)：國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)室任務(wù)2任務(wù)3任務(wù)4任務(wù)5任務(wù)6市場(chǎng)調(diào)研貿(mào)易磋商履行合同資金結(jié)算貿(mào)易善后實(shí)訓(xùn)一甜玉米罐頭出口業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)任務(wù)1公司注冊(cè)登記任務(wù)1公司注冊(cè)登記二三四一實(shí)訓(xùn)步驟情景模擬實(shí)訓(xùn)目的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容實(shí)訓(xùn)流程1.實(shí)訓(xùn)目的了解公司注冊(cè)登記的程序，熟悉公司登記所需資料，會(huì)進(jìn)行公司登記操作。2.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容上網(wǎng)查詢公司注冊(cè)有關(guān)法規(guī)和文件規(guī)定、公司注冊(cè)程序及所需文件，模擬制作注冊(cè)文件，并模擬注冊(cè)。任務(wù)1公司注冊(cè)登記3.模擬情景以注冊(cè)一個(gè)擁有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司為工作任務(wù)。學(xué)生作為任務(wù)的決策者和執(zhí)行者，利用各種免費(fèi)資源，虛擬制作文件，以最小成本和最快的速度完成這一工作。4.實(shí)訓(xùn)步驟公司注冊(cè)有關(guān)法規(guī)文件查詢——公司注冊(cè)程序查詢——公司注冊(cè)所需文件查詢——注冊(cè)文件模擬制作——模擬注冊(cè)公司——模擬登記外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)——SimTrade外貿(mào)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)公司注冊(cè)任務(wù)1公司注冊(cè)登記任務(wù)2市場(chǎng)調(diào)研1.實(shí)訓(xùn)目的了解食品行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的基本渠道、方式方法，基本掌握食品行業(yè)市場(chǎng)行情分析的技巧。2.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容選擇產(chǎn)品大類，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)研影響產(chǎn)品行情的宏觀和微觀因素，分析宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。通過(guò)查詢各食品行業(yè)企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的供求信息，分析食品行業(yè)各產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格及供求走勢(shì)。3.實(shí)訓(xùn)步驟選擇產(chǎn)品大類——調(diào)研影響產(chǎn)品行情的宏觀和微觀因素——查詢各企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的供求信息——分析各產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格及供求走勢(shì)——在SimTrade外貿(mào)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)上模擬市場(chǎng)調(diào)研——在平臺(tái)上選擇經(jīng)營(yíng)商品至少3個(gè)——市場(chǎng)考察任務(wù)2市場(chǎng)調(diào)研4.SimTrade外貿(mào)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)上的操作工廠上淘金網(wǎng)，查看商品生產(chǎn)成本；出口商向不同的工廠詢價(jià)，同時(shí)向不同的進(jìn)口商詢價(jià)，以了解市場(chǎng)情況；進(jìn)口商進(jìn)入業(yè)務(wù)中心，查看市場(chǎng)情況。5.公共網(wǎng)站操作與實(shí)地調(diào)研選定一種商品，登陸不同的電子商務(wù)網(wǎng)站，選擇不同的供貨商詢價(jià)。學(xué)生自行到市內(nèi)大型市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市調(diào)研商品價(jià)格及銷售情況。任務(wù)2市場(chǎng)調(diào)研13模擬磋商實(shí)訓(xùn)內(nèi)容實(shí)訓(xùn)目的實(shí)訓(xùn)步驟2任務(wù)3模擬磋商1.實(shí)訓(xùn)目的通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生基本掌握發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受的基本技巧，了解相關(guān)函電往來(lái)的基本要求，能熟練起草相關(guān)函電。2.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容就選定的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上詢價(jià)，并進(jìn)行發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受的模擬，掌握函電起草和往來(lái)的基本要求和技能。至少進(jìn)行三種產(chǎn)品的交易條件磋商上模擬。3.實(shí)訓(xùn)步驟搜尋相關(guān)企業(yè)——網(wǎng)上詢價(jià)——平臺(tái)上發(fā)布供求信息、廣告信息——向潛在交易對(duì)手詢價(jià)——發(fā)盤(pán)、還盤(pán)——接受——平臺(tái)上起草合同——傳遞合同——簽署合同任務(wù)3模擬磋商13履行合同實(shí)訓(xùn)內(nèi)容實(shí)訓(xùn)目的實(shí)訓(xùn)步驟2任務(wù)4履行合同任務(wù)4履行合同1.實(shí)訓(xùn)目的了解國(guó)際貿(mào)易中貨物流的基本環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)操作的規(guī)則和基本技巧，掌握相關(guān)單證的制作技能。2.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容完成甜玉米罐頭交易的物流環(huán)節(jié)的操作及單證制作。3.實(shí)訓(xùn)步驟選擇采購(gòu)廠家——磋商并簽訂合同——付款并接受貨物——租船訂艙——保險(xiǎn)——報(bào)檢——報(bào)關(guān)——裝船出運(yùn)——裝船通知——接船收貨13資金結(jié)算實(shí)訓(xùn)內(nèi)容實(shí)訓(xùn)目的實(shí)訓(xùn)步驟2任務(wù)5資金結(jié)算任務(wù)5資金結(jié)算1.實(shí)訓(xùn)目的了解國(guó)際貿(mào)易D/P結(jié)算方式的操作程序，了解其費(fèi)用構(gòu)成，會(huì)制作相關(guān)結(jié)算文件和單據(jù)。2.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容以D/P方式進(jìn)行模擬，制作相關(guān)結(jié)算往來(lái)文件和單據(jù)。3.實(shí)訓(xùn)步驟選擇結(jié)算方式D/P——核銷登記——制作結(jié)算往來(lái)文件——制作結(jié)算單據(jù)——付款或收匯——核銷退稅13貿(mào)易善后實(shí)訓(xùn)內(nèi)容實(shí)訓(xùn)目的實(shí)訓(xùn)步驟2任務(wù)6貿(mào)易善后任務(wù)6貿(mào)易善后1.實(shí)訓(xùn)目的掌握業(yè)務(wù)完成后的善后往來(lái)信函的制作，掌握后續(xù)交流的技巧。了解國(guó)際貿(mào)易的各種風(fēng)險(xiǎn)，掌握各種風(fēng)險(xiǎn)下的處理方式及技巧。2.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容制作善后函、索賠和理賠往來(lái)函件。3.實(shí)訓(xùn)步驟貨損調(diào)查——索賠對(duì)象分析——索賠價(jià)值計(jì)算——索賠函——理賠函——善后函實(shí)訓(xùn)二實(shí)訓(xùn)一甜玉米罐頭出口業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)茶葉出口業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)二茶葉出口業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)

出口商商家名稱：煙臺(tái)長(zhǎng)墾進(jìn)出口有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：茶葉所在地區(qū)：山東-煙臺(tái)聯(lián)絡(luò)地址：解放路166號(hào)國(guó)際金融大廈17層聯(lián)系人：王永灝聯(lián)系電話：傳真號(hào)：商家網(wǎng)址：

合同履行合同簽訂交易磋商

交易準(zhǔn)備實(shí)訓(xùn)任務(wù)任務(wù)1交易準(zhǔn)備了解茶葉出口的管理?xiàng)l例進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，寫(xiě)一篇茶葉市場(chǎng)的調(diào)研分析報(bào)告經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，初步選定原生態(tài)系列的以下茶葉出口：金花茶袋泡茶

考慮到供貨商廣西桂人堂金花茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司在防城港，辦理海運(yùn)方便，并且有利于國(guó)內(nèi)海運(yùn)的發(fā)展，所以選擇CIF的貿(mào)易方式。核算CIF價(jià)后，用英文編輯發(fā)盤(pán)。任務(wù)2交易磋商出口商操作3.5-3注意事項(xiàng)樣品3.5-2投保程序3.5-1選擇保險(xiǎn)公司出口價(jià)格核算發(fā)盤(pán)出口商操作任務(wù)2交易磋商選樣原則以“平均品質(zhì)”原則為基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，初步選定原生態(tài)系列的以下茶葉出口：

袋泡茶茶葉貨號(hào)：JHT01品名：金花茶袋泡茶包裝方式：12盒/紙箱包裝尺碼：65×45×55cm包裝重量（毛/凈）：3.6/1.92kgs含稅采購(gòu)成本：70元/盒，最低起訂量2076盒

樣品任務(wù)2交易磋商明確商品價(jià)格構(gòu)成根據(jù)外商的要求，確定茶葉價(jià)格構(gòu)成的出口報(bào)價(jià)核算公式：CIF價(jià)=出口成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保費(fèi)+出口利潤(rùn)任務(wù)2交易磋商核算出口成本從國(guó)家稅務(wù)總局出口退稅率查詢中得出下表：

因?yàn)榻鸹ú枋怯糜诔隹?，所以增值稅?7%，則出口退稅率為15%。通過(guò)“今日最新中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行匯率

農(nóng)行外匯牌價(jià)查詢”中可知USD1=￥6.8132出口成本=采購(gòu)成本-出口退稅額

=采購(gòu)成本-采購(gòu)成本÷（1+增值稅率）×出口退稅率

=［70-70÷（1+17%）×15%÷6.8132=8.9570美元/盒任務(wù)2交易磋商核算出口費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外保費(fèi)出口費(fèi)用任務(wù)2交易磋商核算國(guó)內(nèi)費(fèi)用1.國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)由廠區(qū)到港口的運(yùn)費(fèi)為2000元。則國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)=2000÷2076÷6.8132=0.1414美元/盒2.業(yè)務(wù)定額費(fèi)業(yè)務(wù)定額費(fèi)率為1%則業(yè)務(wù)定額費(fèi)=采購(gòu)成本×業(yè)務(wù)定額費(fèi)率=70×1%÷6.8132=0.1027美元/盒3.銀行費(fèi)用根據(jù)長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，銀行費(fèi)用率為0.3%銀行費(fèi)用=出口價(jià)格×銀行費(fèi)用率=0.3%X4.墊款利息預(yù)計(jì)墊款時(shí)間為30天，銀行年利率為1.70%墊款利息=采購(gòu)成本×貸款年利率×墊款天數(shù)÷360

=70×1.70%×30÷360÷6.8132=0.0146美元/盒任務(wù)2交易磋商5.認(rèn)證費(fèi)外商一般要求一份商業(yè)發(fā)票和一份產(chǎn)地證進(jìn)行使館認(rèn)證，認(rèn)證費(fèi)由以下幾部分構(gòu)成：貿(mào)促會(huì)收費(fèi)：產(chǎn)地證的辦證費(fèi)￥35/份、領(lǐng)事認(rèn)證代辦費(fèi)￥115/份；發(fā)票的認(rèn)證費(fèi)￥10/份、領(lǐng)事認(rèn)證代辦費(fèi)￥115/份。外交部相關(guān)部門(mén)收費(fèi)：￥240/份。新加坡使館認(rèn)證費(fèi)：產(chǎn)地證的使館認(rèn)證費(fèi)為￥400、發(fā)票的使館認(rèn)證費(fèi)為￥4000。則認(rèn)證費(fèi)=貿(mào)促會(huì)收費(fèi)+外交部相關(guān)部門(mén)收費(fèi)+新加坡使館認(rèn)證費(fèi)=［（35+115+10+115）+（2×240）+（400+4000）］÷2076÷6.8132=0.3645美元/盒6.商檢費(fèi)由于本產(chǎn)品為法檢商品，因此要進(jìn)行報(bào)檢，根據(jù)國(guó)家質(zhì)檢總局的“商品檢驗(yàn)主要項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)”，該產(chǎn)品商檢收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是貨物總值的0.15%。所以每件的商檢費(fèi)=出口價(jià)格×0.15%=0.15%X7.國(guó)內(nèi)費(fèi)用=國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+業(yè)務(wù)定額費(fèi)+銀行費(fèi)用+墊款利息+認(rèn)證費(fèi)+商檢費(fèi)

=0.1414+0.1027+0.3%X+0.0146+0.3645+0.15%X

=0.45%X+0.6232核算國(guó)內(nèi)費(fèi)用任務(wù)2交易磋商核算國(guó)外運(yùn)費(fèi)1.集裝箱裝箱量的計(jì)算根據(jù)包裝信息，能否裝入20英尺集裝箱。按體積算，可裝紙箱數(shù)量Q=集裝箱內(nèi)容積×0.9誤差系數(shù)÷（紙箱長(zhǎng)×寬×高）=173箱茶葉盒數(shù)=173×12=2076盒通過(guò)簡(jiǎn)單計(jì)算2076盒茶葉要用一個(gè)20英尺集裝箱。2.海外運(yùn)費(fèi)的核算通過(guò)查詢中遠(yuǎn)集裝箱運(yùn)輸有限公司的報(bào)價(jià)表，新加坡屬于基本港，1個(gè)20英尺集裝箱基本運(yùn)費(fèi)為1100美元。同時(shí)查得燃油附加費(fèi)為100美元。國(guó)外運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)+附加運(yùn)費(fèi)=（1100+100）÷2076=0.5780美元/盒任務(wù)2交易磋商核算國(guó)外保費(fèi)查保險(xiǎn)費(fèi)率表，投保平安險(xiǎn)，到新加坡的保險(xiǎn)費(fèi)率為0.10%。

國(guó)外保費(fèi)=CIF價(jià)×（1+保險(xiǎn)加成率）×各種保險(xiǎn)費(fèi)率之和

=X×（1+10%）×0.1%=0.11%X

出口費(fèi)用=國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)

=0.45%X+0.6232+0.5780+0.11%X

=0.56%X+1.2012任務(wù)2交易磋商核算出口利潤(rùn)預(yù)期的銷售利潤(rùn)率為10%出口利潤(rùn)=出口價(jià)格×銷售利潤(rùn)率=10%X任務(wù)2交易磋商核算出口報(bào)價(jià)出口價(jià)格=出口成本+出口費(fèi)用+出口利潤(rùn)X=8.9570+0.56%X+1.2012+10%XX=11.36美元/盒因此出口報(bào)價(jià)USD11.36/boxCIFSingapore任務(wù)2交易磋商DearSirs,ThankforyourinquiryonApr.01,2009.Ourofferisasfollows:1.NameofCommodity:CamelliaTea2.Packing:12BOXES/CTN3.UnitPrice:USD11.36/boxCIFSingapore4.Quantity:2076boxes5.Payment:30%T/Tbeforeand70%T/Tlater6.Shipment:byship7.Insurance:Tobeeffected

bythesellerfor110%invoicevaluecoveringF.P.A.asperCICofPICCdated01/01/1981.ThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebeforeApr.10,2009.Furthermore,wehavemailasampleofCamelliaTeabyDHLonApr.02,2009.Thesampleisfreeofcharge.Pleasetellusifyouhaveanyspecialrequirementforthegoods,wewillremarkthesampletomeetyourdemand.Wewishwecouldbecomeyourgoodtradepartner.Wearelookingforwardtoyourearlyreply.Yoursfaithfully,YuJieyun盤(pán)發(fā)盤(pán)2009年4月8日進(jìn)口商接受發(fā)盤(pán)任務(wù)3簽訂合同長(zhǎng)墾公司和新加坡客戶于2009年4月20日簽訂購(gòu)銷合同。出口商：起草銷售合同，合同寄送進(jìn)口商。進(jìn)口商：確認(rèn)合同。

實(shí)訓(xùn)任務(wù)175任務(wù)4合同履行出口退稅申請(qǐng)?jiān)S可證發(fā)裝運(yùn)通知出口貨物托運(yùn)82備貨出口貨物報(bào)驗(yàn)3出口貨物投保46出口貨物報(bào)關(guān)1.備貨（2009年4月26日，進(jìn)口商songfeng公司打入電匯30%預(yù)付款）4月27日煙臺(tái)長(zhǎng)墾外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員馬上向合作工廠下單，聯(lián)系廣西桂人堂金花茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司。實(shí)訓(xùn)任務(wù)：簽訂內(nèi)銷合同任務(wù)3簽訂合同2.申請(qǐng)?jiān)S可證從1998年8月10日起，國(guó)家對(duì)茶葉出口不再實(shí)行統(tǒng)一聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，由外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)的有茶葉出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的外貿(mào)公司、獲得茶葉出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)及已經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)的外商投資企業(yè)自行成交。未經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)，其他出口企業(yè)均不得經(jīng)營(yíng)茶葉出口。中方茶葉出口企業(yè)如果是生產(chǎn)加工型企業(yè)，長(zhǎng)期從事進(jìn)出口貿(mào)易，并有獨(dú)立的進(jìn)出口權(quán)，可以到當(dāng)?shù)厣虣z局進(jìn)行備案，直接向國(guó)內(nèi)大型外貿(mào)公司申領(lǐng)進(jìn)出口許可證（注：國(guó)家對(duì)茶葉出口仍實(shí)行計(jì)劃配額和出口許可證管理，同時(shí)需出口合同），同時(shí)可以依客戶要求申請(qǐng)ＦＯＲＭ—Ａ（普惠制產(chǎn)地證）。ＦＯＲＭ—Ａ可以在當(dāng)?shù)厣虣z局辦理。任務(wù)3簽訂合同3.出口貨物托運(yùn)貨代公司傳真出口貨物明細(xì)單給船公司，收到配船以及費(fèi)用確認(rèn)件。實(shí)訓(xùn)任務(wù):出口商繕制出口貨物訂艙委托書(shū)、商業(yè)發(fā)票、裝箱單任務(wù)3簽訂合同4.出口貨物投保長(zhǎng)墾公司收到船公司簽署的配艙回單，確認(rèn)貨物的裝船時(shí)間為5月18日，并于當(dāng)天向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司煙臺(tái)分公司辦