銷售團隊激勵知識分享

激勵創(chuàng)造奇跡

努力工作產(chǎn)生成績,優(yōu)秀管理帶來效益,適當激勵創(chuàng)造奇跡!四、激勵的時機和對象五、激勵的方法手段一、激勵的概念二、激勵的重要性三、激勵的目標六、激勵啟示錄

激勵的概念什么是激勵?

激發(fā)鼓勵

依靠外部手段，激發(fā)內部動力

鼓舞士氣

在適當?shù)臅r機，采取一定的方法，提升團隊的銷售業(yè)績和團隊能力任何一個杰出領導都必須首先是個優(yōu)秀的鼓舞大師!激勵工作的前提和目標做好主管激勵工作的前提:

了解你的員工,了解你的團隊

自我激勵激勵工作的基本目標:

知道他們在想什么需要什么了解他們的現(xiàn)狀,,評估他們的潛能.

能針對性提出表揚和鼓勵你了解你的員工了解你的團隊嗎?激勵工作的終極目標:您希望擁有一支激情燃燒、斗志昂揚的隊伍嗎？您希望締造一支打不散、攻不垮的巔峰團隊嗎？您希望你的團隊像軍隊一樣戰(zhàn)斗！像群狼一樣出擊嗎？

您希望你的團隊長久保持旺盛的戰(zhàn)斗力嗎？激勵！

二激勵的時機和對象時機:

什么時候需要立刻采取激勵措施?

新人入職對于新環(huán)境陌生無助時

員工遇到挫折產(chǎn)生心理壓力時

員工取得成功和進步時

突發(fā)事件影響士氣時

自我滿足小富即安機會成熟能大幅提升銷售業(yè)績時戰(zhàn)爭的號角

并不存在一種絕對有效的、時時適宜的激勵方法!對象:對新員工的激勵:

初始激勵,階梯型成長前景

現(xiàn)實與初始理想落差激勵

突破激勵,對老員工的激勵精神物質獎勵相結合給他樹立假想敵人鯰魚效應“敵人”比朋友更難得“敵人”能讓你散發(fā)活力組建良性PK賽PK的精髓危機憂患意識.臨時調崗,"凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來。"二激勵的時機和對象三激勵的方法手段激勵的主旋律:是贊美:我們對孩子:示范鼓勵包容耐心

我們對員工呢?不會,害怕,犯錯,緩慢激勵員工的方法運用與層次:

找:對”癥”下藥心靈的扳機

挑:激發(fā)他的血性,實力相當?shù)膬芍惑?/p>

刺:是男人就別讓你喜歡的女人跟你受苦

激:吃飯

賞:物質獎勵:重賞之下必有勇夫

賞識.士為知己者死

共同目標:“為了共產(chǎn)主義而奮斗”當你和員工擁有共同目標時是終極激勵,因為已經(jīng)無需激勵.

三激勵的方法手段鼓舞員工的具體方法:

更大的自主,雄鷹的翅膀給予更多的責任：主持會議職位提升的前景昭示增加在公司內外曝光的機會給予表達成功的機會例會的交流物質獎勵基礎年底的榮譽證書,感謝信

對父母,親人的關懷親情牌

一個眼神,一個笑容,一次掌聲!四激勵制度的原則公平公正公開的原則最佳時機原則物質與精神相結合的原則正激與負激相結合的原則按需激勵的原則目標結合原則五激勵的文化氛圍支持

標語:公司內部懸掛與當前激勵活動相對應的戰(zhàn)斗標語

口號:響亮的口號可以瞬間激發(fā)戰(zhàn)斗力.董存瑞

歌曲:好上更好”飛的更高”,百折不饒”從頭再來”

短信:短信戰(zhàn)報短信”賀電”激勵短信郵件：戰(zhàn)報、成功案例分享文化墻：錦旗、PK榜、新人榜、TOP照片鮮花也要綠葉配,好的文化氛圍支持能推波助瀾!六激勵效果的實現(xiàn)和保障堅持

:高開低走落實:流于形式,

細分到人,分階段總結:目標太大難于把控實現(xiàn)獎勵:言出無踐

我們的路……外貿軟件的激勵機制:

新人入職,一周之內,每人一談,了解每個員工的具體情況,家庭,經(jīng)濟,愿望,困難

制定新人激勵政策:提成比例提高5%優(yōu)先陪防.出單提前結束試用.

制定具體的新人跟蹤計劃:跟蹤每個新人,

激昂期(信心)鼓舞多打電話,多拜訪靠量取成效迷惑期(懷疑)懷疑產(chǎn)品看優(yōu)秀客戶懷疑自己同期對照老員工

頹廢期(想退)失敗感人生的含義在于堅持.

一個月之內必定聚會活動一次,鼓舞士氣

同期對比,看看誰最先出單,誰做的最好.

在集體會議上用投影儀再次重點介紹成績突出者.并要求新出單者做經(jīng)驗分享.設立破冰獎.第一單給予獎金.設立年度最佳新人榜,前三名獲得獎金.每周更新.

設立阿里軟件(學院)年度最佳新人獎

我們的路……老員工激勵機制:

參與全國性比賽,給自己一片更高的天空.

更多的培訓機會

年終評選先進個人,頒發(fā)榮譽證書,寄感謝信老員工月度PK,設立專項基金.

公司之間的PK上個月實力最接近的公司之間PK或結成老對手一年下來對地旅游.

我們的路……

主管的深思我們足夠重視激勵這門技能嗎?我們具備了所需基本能力了嗎?我們掌握激勵方法了嗎?我們的威望怎么來?我們的團隊潛能已經(jīng)最大發(fā)揮了嗎?我們想好了如何去長久激發(fā)團隊斗志辦法了嗎