項(xiàng)目2-1--交易磋商--貿(mào)易術(shù)語

1、重點(diǎn)重點(diǎn)貿(mào)易術(shù)語的含義貿(mào)易術(shù)語的國(guó)際慣例難點(diǎn)難點(diǎn)常用貿(mào)易術(shù)語、價(jià)格的計(jì)算與換算常用貿(mào)易術(shù)語價(jià)格的計(jì)算與換算一、貿(mào)易術(shù)語的含義也稱為價(jià)格術(shù)語，屬于國(guó)際貿(mào)易慣例的范疇，它以縮略語或縮寫字母的形式出現(xiàn)，表示商品的價(jià)格構(gòu)成，費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)劃分，具有規(guī)范買賣雙方權(quán)利和義務(wù)的作用。例:FOB WENZHOU、CIF NEWYORK二、貿(mào)易術(shù)語的作用簡(jiǎn)化交易內(nèi)容表示商品價(jià)格的構(gòu)成利于爭(zhēng)端的解決三、價(jià)格三、價(jià)格術(shù)語的國(guó)術(shù)語的國(guó)際慣例際慣例（一） 華沙-牛津規(guī)則193222條，CIF買賣合同的統(tǒng)一規(guī)則（二）1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本6種（三）1990年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 (INCOTERM 1990）（四）

2、2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（INCOTERM 2000）13種術(shù)語賣方倉(cāng)庫賣方倉(cāng)庫出口手續(xù)出口手續(xù)租船訂艙租船訂艙辦理保險(xiǎn)辦理保險(xiǎn)報(bào)關(guān)完稅報(bào)關(guān)完稅裝裝 船船進(jìn)口手續(xù)進(jìn)口手續(xù)卸卸 貨貨買方倉(cāng)庫買方倉(cāng)庫EXWCIFDDPFOB 船上交貨（船上交貨（指定裝運(yùn)港）指定裝運(yùn)港）是當(dāng)貨物在指定是當(dāng)貨物在指定的裝運(yùn)港越過船的裝運(yùn)港越過船上，賣方即完成上，賣方即完成交貨。這意味著交貨。這意味著買方必須從該點(diǎn)買方必須從該點(diǎn)起承當(dāng)貨物滅失起承當(dāng)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。險(xiǎn)。FOBFOB術(shù)語要求術(shù)語要求賣方辦理貨物出賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)?？谇尻P(guān)手續(xù)。FOB 船上交貨（船上交貨（指定裝運(yùn)港）指定

3、裝運(yùn)港）n“船上為界船上為界”的確的確切含義切含義n關(guān)于船貨銜接問題關(guān)于船貨銜接問題n個(gè)別國(guó)家對(duì)個(gè)別國(guó)家對(duì)FOB術(shù)術(shù)語的不同解釋語的不同解釋FOB 船上交貨（船上交貨（指定裝運(yùn)港）指定裝運(yùn)港）FOB成交時(shí)，應(yīng)明確裝貨費(fèi)由誰負(fù)擔(dān)，通常成交時(shí)，應(yīng)明確裝貨費(fèi)由誰負(fù)擔(dān)，通常在在FOBFOB后加列有關(guān)裝貨費(fèi)由誰負(fù)擔(dān)的附加條件，后加列有關(guān)裝貨費(fèi)由誰負(fù)擔(dān)的附加條件，以明確責(zé)任，這就導(dǎo)致以明確責(zé)任，這就導(dǎo)致FOBFOB的變形。在實(shí)際業(yè)的變形。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，常見的變形有下列幾種：務(wù)中，常見的變形有下列幾種：FOBFOB班輪條件（班輪條件（FOB Liner TermsFOB Liner Terms） FOBFO

4、B吊鉤下交貨（吊鉤下交貨（FOB Under TackleFOB Under Tackle） FOBFOB包括理艙（包括理艙（FOB StowedFOB Stowed） FOBFOB包括平艙（包括平艙（FOB Trimmed)FOB Trimmed) FOBFOB包括理艙和平艙（包括理艙和平艙（FOB Stowed and TrimmedFOB Stowed and Trimmed） CFR 成本加運(yùn)費(fèi)（成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）指定目的港）n是指在裝運(yùn)港貨物越是指在裝運(yùn)港貨物越過船上賣方即完成交貨，過船上賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運(yùn)賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定的目的港所需的至指定的目的港

5、所需的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用。但交貨后運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用。但交貨后貨貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于各種事件造成以及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，即由的任何額外費(fèi)用，即由賣方轉(zhuǎn)移到買方賣方轉(zhuǎn)移到買方。SellerBuyerCFR交貨點(diǎn)（風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)）示意圖風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)倉(cāng)庫碼頭碼頭CFR 成本加運(yùn)費(fèi)（成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）指定目的港）n使用使用CFR術(shù)語應(yīng)術(shù)語應(yīng)該注意的問題該注意的問題n賣方的裝運(yùn)義務(wù)賣方的裝運(yùn)義務(wù)n裝船通知的重要作裝船通知的重要作用用CFR 成本加運(yùn)費(fèi)（成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）指定目的港）按按CFR條件成交，容易在卸貨費(fèi)問題上引起條件成交，容易在卸貨費(fèi)問題上引起爭(zhēng)議，買賣雙方商訂合同

6、時(shí)，應(yīng)在爭(zhēng)議，買賣雙方商訂合同時(shí)，應(yīng)在CFRCFR術(shù)語術(shù)語下附加表明卸貨費(fèi)由誰負(fù)擔(dān)的具體條件：下附加表明卸貨費(fèi)由誰負(fù)擔(dān)的具體條件：CFRCFR班輪條件班輪條件 (CFR Liner Terms)(CFR Liner Terms)CFRCFR卸到岸上（卸到岸上（CFR Landed CFR Landed ）CFRCFR吊鉤下交貨吊鉤下交貨 (CFR Ex Tackle)(CFR Ex Tackle)CFRCFR艙底交貨艙底交貨 (CFR Ex ships Hold)(CFR Ex ships Hold) CIF 成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（指定目的港）指定目的港）是指在裝運(yùn)港當(dāng)貨物越

7、過船是指在裝運(yùn)港當(dāng)貨物越過船上時(shí)賣方即完成交貨。賣方上時(shí)賣方即完成交貨。賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定的必須支付將貨物運(yùn)至指定的目的港所需的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用，目的港所需的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用，但交貨后貨物滅失或損壞的但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及由于各種事件造成的風(fēng)險(xiǎn)及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用即由賣方轉(zhuǎn)移任何額外費(fèi)用即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。但是，在到買方。但是，在CIFCIF條件下，條件下，賣方還必須辦理買方貨物在賣方還必須辦理買方貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)輸途中滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)的海運(yùn)保險(xiǎn)。海運(yùn)保險(xiǎn)。CIF 成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（指定目的港）指定目的港）n使用使用CIF術(shù)語注意問題術(shù)語注意

8、問題n保險(xiǎn)險(xiǎn)別問題保險(xiǎn)險(xiǎn)別問題n租船訂艙問題租船訂艙問題n象征性交貨問題象征性交貨問題CIF 成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（指定目的港）指定目的港）CIFCIF的變形：的變形： CIF Liner TermsCIF Liner Terms（CIFCIF班輪條件）班輪條件） CIF LandedCIF Landed（CIFCIF卸到岸上）卸到岸上） CIF Ex TackleCIF Ex Tackle（CIFCIF吊鉤下交貨）吊鉤下交貨） CIF Ex Ships HoldCIF Ex Ships Hold（CIFCIF艙底交貨）艙底交貨）EXW EXW 工廠交貨（工廠交貨（指指定地點(diǎn)

9、）定地點(diǎn)）交易雙方按工廠交貨條件成交，辦理貨物交易雙方按工廠交貨條件成交，辦理貨物出口結(jié)關(guān)手續(xù)，不是賣方負(fù)責(zé)，而由買方出口結(jié)關(guān)手續(xù)，不是賣方負(fù)責(zé)，而由買方承擔(dān)，在此情況下，承擔(dān)，在此情況下，買方須了解出口國(guó)家買方須了解出口國(guó)家的政府當(dāng)局是否接受一個(gè)不住在該國(guó)的當(dāng)?shù)恼?dāng)局是否接受一個(gè)不住在該國(guó)的當(dāng)事人或其代表在該國(guó)辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)事人或其代表在該國(guó)辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，以免蒙受不必要的損失，如果在買方不能以免蒙受不必要的損失，如果在買方不能直接或間接地辦理貨物出口手續(xù)的情況下，直接或間接地辦理貨物出口手續(xù)的情況下，就不就不 應(yīng)使用這一術(shù)語，而應(yīng)選用應(yīng)使用這一術(shù)語，而應(yīng)選用FCAFCA術(shù)語。術(shù)語。F

10、CA FCA 貨交承運(yùn)人（貨交承運(yùn)人（指定地指定地點(diǎn)）點(diǎn)）指賣方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給買指賣方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給買方指定的承運(yùn)人，并辦理了出口清關(guān)手方指定的承運(yùn)人，并辦理了出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。需要說明的是，交貨續(xù)，即完成交貨。需要說明的是，交貨地點(diǎn)的選擇對(duì)于在該地點(diǎn)裝貨和卸貨的地點(diǎn)的選擇對(duì)于在該地點(diǎn)裝貨和卸貨的義務(wù)會(huì)產(chǎn)生影響。義務(wù)會(huì)產(chǎn)生影響。若賣方在其所在地交若賣方在其所在地交貨，則賣方應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨，若賣方在任何貨，則賣方應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨，若賣方在任何其他地點(diǎn)交貨，賣方不負(fù)責(zé)裝貨。其他地點(diǎn)交貨，賣方不負(fù)責(zé)裝貨。FCA FCA 貨交承運(yùn)人（貨交承運(yùn)人（指定地指定地點(diǎn)）點(diǎn)）使用的注意問題

11、使用的注意問題： 關(guān)于承運(yùn)人和交貨地點(diǎn)關(guān)于承運(yùn)人和交貨地點(diǎn) FCAFCA條件下風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問題條件下風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問題 有關(guān)責(zé)任和費(fèi)用的劃分問題有關(guān)責(zé)任和費(fèi)用的劃分問題CPT CPT 運(yùn)費(fèi)付至（運(yùn)費(fèi)付至（指定目指定目的地）的地）指賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，但賣方還指賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，但賣方還必須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)。亦即必須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)。亦即買方承擔(dān)交貨之后一切風(fēng)險(xiǎn)和其他費(fèi)用。買方承擔(dān)交貨之后一切風(fēng)險(xiǎn)和其他費(fèi)用?！俺羞\(yùn)人承運(yùn)人”是指任何人，在運(yùn)輸合同中，是指任何人，在運(yùn)輸合同中，承諾通過鐵路、公路、空運(yùn)、海運(yùn)、內(nèi)河承諾通過鐵路、公路、空運(yùn)、海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸或上述運(yùn)輸?shù)穆?lián)合方式履

12、行運(yùn)輸或由運(yùn)輸或上述運(yùn)輸?shù)穆?lián)合方式履行運(yùn)輸或由他人履行運(yùn)輸。如果還使用后續(xù)承運(yùn)人將他人履行運(yùn)輸。如果還使用后續(xù)承運(yùn)人將貨物運(yùn)至約定目的地，則風(fēng)險(xiǎn)自貨物交給貨物運(yùn)至約定目的地，則風(fēng)險(xiǎn)自貨物交給第一承運(yùn)人時(shí)轉(zhuǎn)移。第一承運(yùn)人時(shí)轉(zhuǎn)移。SellerBuyer交貨點(diǎn)（風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)）示意圖 CPT火車站 汽車站 機(jī)場(chǎng)CY CFS倉(cāng)庫碼頭倉(cāng)庫CPT CPT 運(yùn)費(fèi)付至（運(yùn)費(fèi)付至（指定目的指定目的地）地）使用使用CPTCPT術(shù)語的注意問題：術(shù)語的注意問題： 風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限問題風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限問題 責(zé)任和費(fèi)用的劃分問題責(zé)任和費(fèi)用的劃分問題 CPTCPT與與CFRCFR的異同點(diǎn)的異同點(diǎn) CIP CIP 運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至（運(yùn)費(fèi)保

13、險(xiǎn)費(fèi)付至（指定目的指定目的地）地）指賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，但賣方還指賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，但賣方還必須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，亦即必須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，亦即買方承擔(dān)賣方交貨之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和額外買方承擔(dān)賣方交貨之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和額外費(fèi)用。但是，按照費(fèi)用。但是，按照CIPCIP術(shù)語，賣方還必須辦術(shù)語，賣方還必須辦理買方貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)的理買方貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)。因此，由賣方訂立保險(xiǎn)合同并支付保險(xiǎn)。因此，由賣方訂立保險(xiǎn)合同并支付保險(xiǎn)費(fèi)。保險(xiǎn)費(fèi)。SellerBuyer交貨點(diǎn)（風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)）示意圖 CIP火車站 汽車站 機(jī)場(chǎng)CY CFS倉(cāng)庫碼頭倉(cāng)庫CIP CIP

14、 運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至（運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至（指定目的指定目的地）地）使用使用CIPCIP術(shù)語應(yīng)注意的問題：術(shù)語應(yīng)注意的問題：準(zhǔn)確理解風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)的問題準(zhǔn)確理解風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)的問題 應(yīng)合理確定價(jià)格問題應(yīng)合理確定價(jià)格問題 應(yīng)了解應(yīng)了解CIPCIP與與CIFCIF的異同點(diǎn)的異同點(diǎn) DDP DDP 完稅后交貨（完稅后交貨（指定目的指定目的地）地）指賣方在指定的目的地，辦理完進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，指賣方在指定的目的地，辦理完進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，將在交通運(yùn)輸工具上將在交通運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交與買交與買方，完成交貨。方，完成交貨。賣方賣方必須承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定必須承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，包括在需要辦理海的目的地

15、的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，包括在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)在目的地應(yīng)交納的任何進(jìn)口關(guān)手續(xù)時(shí)在目的地應(yīng)交納的任何進(jìn)口“稅費(fèi)稅費(fèi)”（包括辦理一切海關(guān)手續(xù)、交納海關(guān)手續(xù)費(fèi)、關(guān)（包括辦理一切海關(guān)手續(xù)、交納海關(guān)手續(xù)費(fèi)、關(guān)稅、稅款和其他費(fèi)用的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)）。稅、稅款和其他費(fèi)用的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)）。 DDP DDP 完稅后交貨（完稅后交貨（指定目的指定目的地）地）使用使用DDPDDP術(shù)語應(yīng)該注意的問題：術(shù)語應(yīng)該注意的問題： 妥善辦理投保事項(xiàng)妥善辦理投保事項(xiàng) 關(guān)于運(yùn)輸方式的問題關(guān)于運(yùn)輸方式的問題 其他注意事項(xiàng)其他注意事項(xiàng)CIP與CIF的異同相同點(diǎn)：（1）賣方都要負(fù)責(zé)安排貨物自交貨地至目的地的運(yùn)輸、保險(xiǎn)并支付運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)；（2）賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)均在交貨地隨交貨義務(wù)的完成而轉(zhuǎn)移至買方；（3）均屬裝運(yùn)合同，賣方只負(fù)責(zé)按時(shí)交貨，而不保證到貨。不同點(diǎn)： （1）CIF術(shù)語僅適用于水上運(yùn)輸，交貨地點(diǎn)在裝運(yùn)港，而CIP術(shù)語適用于任何運(yùn)輸方式，交貨地點(diǎn)要根據(jù)運(yùn)輸方式的不同由雙方約定。 （2）CIF術(shù)語以貨物越過船上為界劃分風(fēng)險(xiǎn)，而CIP術(shù)語以貨物交付給承運(yùn)人為界劃分風(fēng)險(xiǎn)。 （3）保險(xiǎn)險(xiǎn)別不同：CIF僅包括水上運(yùn)輸