培訓(xùn)課件 -定價(jià)策略42技法

定價(jià)策略42技法所有的知識(shí)都源于我們的感知——達(dá)芬奇策略一：用更小的量級(jí)進(jìn)行引導(dǎo)技巧1：小數(shù)點(diǎn)左邊的數(shù)字減1技巧2：選擇（讀起來）音節(jié)更少的價(jià)格技巧3:用小一號(hào)的字體標(biāo)注價(jià)格技巧5:使用寓意更小量級(jí)的文案技巧6:運(yùn)費(fèi)與手續(xù)費(fèi)分開技巧7:提供分期付款技巧8:提出每日等值價(jià)格技巧9:高額度價(jià)格一定要精準(zhǔn)策略二：提高定價(jià)的流暢性技巧10:將低價(jià)放在左邊技巧11:向消費(fèi)者展示你價(jià)格的兩個(gè)約數(shù)技巧12:使用正確數(shù)量的“圓潤數(shù)字”技巧13：根據(jù)名字和生日定制價(jià)格技巧14:在正確的時(shí)間展示你的價(jià)格技巧15:把價(jià)格標(biāo)紅了給男人看策略三：將消費(fèi)者的參考價(jià)格最大化技巧16.設(shè)定一個(gè)高且準(zhǔn)確的談判“起步價(jià)”技巧17:向消費(fèi)者展示較高的“陪襯價(jià)格”技巧18：向消費(fèi)者展示任何一個(gè)較高的數(shù)字消費(fèi)者的意愿價(jià)格會(huì)與其自身的身份證號(hào)碼數(shù)字技巧19:把前代產(chǎn)品的價(jià)格提高技巧20:將價(jià)格降序排列技巧21:把價(jià)格放在較大數(shù)量的右邊策略四：強(qiáng)化與參考價(jià)格之間的區(qū)隔技巧22:給價(jià)格增加視覺對(duì)比技巧23:設(shè)置一個(gè)誘餌選項(xiàng)在消費(fèi)者能明確知道此處是價(jià)格的時(shí)候動(dòng)手（如菜單上的數(shù)字）。技巧25:消費(fèi)之前先收費(fèi)技巧26：對(duì)享受型產(chǎn)品提供捆綁折扣技巧27:不要把便宜和貴的綁在一起技巧28:把注意力轉(zhuǎn)移到時(shí)間相關(guān)的因素上技巧29:創(chuàng)造一種支付媒介技巧30:避免與金錢相關(guān)的表達(dá)技巧31:強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的固有成本技巧32:相似的產(chǎn)品，價(jià)格要微調(diào)以區(qū)分技巧33:頻繁（小幅度）漲價(jià)技巧34:縮小價(jià)格旁邊的一個(gè)元素技巧35：遵循“100原則”技巧36:給折扣找個(gè)理由技巧37:提供容易計(jì)算的折扣技巧38:月底的時(shí)候促銷折扣（或者價(jià)格相關(guān)的促銷）在月底的時(shí)候收效更佳－因?yàn)橘I家們預(yù)技巧39:把促銷價(jià)格放在原價(jià)右邊技巧40:僅對(duì)低價(jià)產(chǎn)品給予折扣技巧41:用逐步衰減的方式結(jié)束折扣