銷售部門年終總結(jié)

銷售年終總結(jié)匯報(bào)人：XX20XX.12銷售任務(wù)完成情況1銷售工作存在的問題220XX年工作展望3CONTENTS目錄銷售任務(wù)完成情況銷售量超XX%銷售額超XXXX萬元計(jì)劃銷量實(shí)際銷量計(jì)劃銷售額實(shí)際銷售額銷量(m3)2000015000100005000銷售額（萬元）100200300400XXXXXXXXXXXXXX單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；（一）銷售任務(wù)完成情況8%個(gè)人各區(qū)域銷售情況ClicktoaddTitleClicktoaddTitleXX地區(qū)xxxM315%6%3%8%XX地區(qū)xxxM3XX地區(qū)xxxM3XX地區(qū)xxxM3XX地區(qū)xxxM368%單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；1000200030004000銷量(m3)5060708010203040銷售額（萬元）xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx個(gè)人外區(qū)月度銷售情況1-3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；個(gè)人本區(qū)月度銷售情況xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx銷售額（萬元）56781234銷量(m3)50100200150250300單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；1-3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx銷售工作存在的問題A工作不連續(xù)，懶散思想導(dǎo)致斷點(diǎn)B應(yīng)收賬款比率大，談判技巧亟待提高C錯(cuò)誤判斷XX地區(qū)市場，工作存在盲點(diǎn)Dxxxx和xxxx銷售情況不佳銷售工作存在的問題部門內(nèi)勤工作條件落后非個(gè)人原因方面的問題貨運(yùn)車輛與發(fā)貨量不匹配產(chǎn)能對銷售的影響依然存在銷售工作存在的問題產(chǎn)能對銷售的影響依然存在產(chǎn)能對銷售的影響依然存在產(chǎn)能對銷售的影響依然存在020103公司學(xué)習(xí)部門學(xué)習(xí)個(gè)人學(xué)習(xí)（二）學(xué)習(xí)情況單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；010203（三）其他工作積極探索xxxx銷售工作的方法和路徑，賺取利潤xxx萬元參與部門的部分日常事務(wù)完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)20XX年工作展望2020實(shí)際銷量20XX計(jì)劃售量銷量(m3)銷售額（萬元）2000015000100005000100200300400XXXXXXXX比今年增長XX%單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；（一）銷售目標(biāo)各區(qū)域計(jì)劃銷售量ClicktoaddTitleClicktoaddTitleClicktoaddTitleXX地區(qū)xxxxM3

71%10%12%7%另銷XXXXxxxxM3銷售毛利xxx萬元XX地區(qū)xxxxM3XX地區(qū)xxxxM3XX地區(qū)xxxxM3單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；單擊文本框輸入文字內(nèi)容；本區(qū)外區(qū)1.區(qū)別對待大客戶，保證持久發(fā)貨量2.價(jià)格靈活爭取一般客戶3.努力擴(kuò)大客戶渠道和市場份額1.維系現(xiàn)有客戶2.與其他兩位同事并肩發(fā)展新客戶3.做好xxxx的調(diào)研和嘗試（二）工作重點(diǎn)積極搜集工程信息，做好基礎(chǔ)工作1規(guī)范完善個(gè)人工作習(xí)慣4克服偏見，與客戶建立良好關(guān)系2減小應(yīng)收賬款，保證良好資金周轉(zhuǎn)5增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識，加強(qiáng)對客戶的跟進(jìn)監(jiān)控3加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓展個(gè)人工作能力和視野6（三）具體工作思路市場是最壞的裁判，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。同時(shí)，市場也是最好的教練，不需要訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是我們的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。個(gè)人感悟（三）具體工作思路在如此高速發(fā)展的商業(yè)時(shí)代