采購(gòu)招投標(biāo)談判技巧分享3篇

20XX專業(yè)合同封面COUNTRACTCOVER20XX專業(yè)合同封面COUNTRACTCOVER甲方：XXX乙方：XXXPERSONALRESUMERESUME采購(gòu)招投標(biāo)談判技巧分享合同目錄第一章合同訂立原則與程序第一條款合同訂立的基本原則第二條款合同訂立的基本程序第三條款合同訂立的時(shí)間與地點(diǎn)第二章招標(biāo)文件與投標(biāo)文件第一條款招標(biāo)文件的編制與發(fā)布第二條款投標(biāo)文件的編制與提交第三條款投標(biāo)文件的審查與評(píng)審第三章招標(biāo)談判的準(zhǔn)備工作第一條款談判團(tuán)隊(duì)的組建與分工第二條款談判策略的制定第三條款談判資料的準(zhǔn)備第四章招標(biāo)談判的技巧與方法第一條款溝通技巧的運(yùn)用第二條款情緒控制的技巧第三條款談判策略的調(diào)整第五章價(jià)格談判技巧第一條款價(jià)格談判的基本原則第二條款價(jià)格談判的策略第三條款價(jià)格談判的技巧第六章交貨期與質(zhì)量談判技巧第一條款交貨期談判的原則第二條款交貨期談判的策略第三條款質(zhì)量談判的原則第四條款質(zhì)量談判的策略第七章付款方式與風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)談判技巧第一條款付款方式談判的原則第二條款付款方式談判的策略第三條款風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)談判的原則第四條款風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)談判的策略第八章合同條款的審查與談判第一條款合同條款的審查原則第二條款合同條款的談判策略第三條款合同條款的修改與補(bǔ)充第九章招標(biāo)談判中的爭(zhēng)議解決第一條款爭(zhēng)議解決的基本原則第二條款爭(zhēng)議解決的談判策略第三條款爭(zhēng)議解決的程序第十章案例分析與經(jīng)驗(yàn)分享第一條款案例分析的原則第二條款案例分析的步驟第三條款經(jīng)驗(yàn)分享的方法第十一章招標(biāo)談判的法律法規(guī)第一條款招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)概述第二條款招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)的主要內(nèi)容第三條款招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)的應(yīng)用第十二章招標(biāo)談判的風(fēng)險(xiǎn)防范第一條款風(fēng)險(xiǎn)防范的原則第二條款風(fēng)險(xiǎn)防范的策略第三條款風(fēng)險(xiǎn)防范的措施第十三章招標(biāo)談判的職業(yè)道德第一條款職業(yè)道德的基本原則第二條款職業(yè)道德的具體要求第三條款職業(yè)道德的實(shí)踐第十四章合同履行與后續(xù)服務(wù)第一條款合同履行的原則第二條款合同履行的程序第三條款后續(xù)服務(wù)的保障合同編號(hào)_________第一章合同訂立原則與程序第一條款合同訂立的基本原則第二條款合同訂立的基本程序第三條款合同訂立的時(shí)間與地點(diǎn)第二章招標(biāo)文件與投標(biāo)文件第一條款招標(biāo)文件的編制與發(fā)布第二條款投標(biāo)文件的編制與提交第三條款投標(biāo)文件的審查與評(píng)審第三章招標(biāo)談判的準(zhǔn)備工作第一條款談判團(tuán)隊(duì)的組建與分工第二條款談判策略的制定第三條款談判資料的準(zhǔn)備第四章招標(biāo)談判的技巧與方法第一條款溝通技巧的運(yùn)用第二條款情緒控制的技巧第三條款談判策略的調(diào)整第五章價(jià)格談判技巧第一條款價(jià)格談判的基本原則第二條款價(jià)格談判的策略第三條款價(jià)格談判的技巧第六章交貨期與質(zhì)量談判技巧第一條款交貨期談判的原則第二條款交貨期談判的策略第三條款質(zhì)量談判的原則第四條款質(zhì)量談判的策略第七章付款方式與風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)談判技巧第一條款付款方式談判的原則第二條款付款方式談判的策略第三條款風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)談判的原則第四條款風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)談判的策略第八章合同條款的審查與談判第一條款合同條款的審查原則第二條款合同條款的審查內(nèi)容第三條款合同條款的談判策略第四條款合同條款的修改與補(bǔ)充第九章招標(biāo)談判中的爭(zhēng)議解決第一條款爭(zhēng)議解決的基本原則第二條款爭(zhēng)議解決的談判策略第三條款爭(zhēng)議解決的程序第四條款爭(zhēng)議解決的調(diào)解與仲裁第十章案例分析與經(jīng)驗(yàn)分享第一條款案例分析的原則第二條款案例分析的步驟第三條款經(jīng)驗(yàn)分享的方法第十一章招標(biāo)談判的法律法規(guī)第一條款招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)概述第二條款招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)的主要內(nèi)容第三條款招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)的應(yīng)用第四條款法律法規(guī)的遵守與執(zhí)行第十二章招標(biāo)談判的風(fēng)險(xiǎn)防范第一條款風(fēng)險(xiǎn)防范的原則第二條款風(fēng)險(xiǎn)防范的策略第三條款風(fēng)險(xiǎn)防范的措施第四條款風(fēng)險(xiǎn)防范的應(yīng)急預(yù)案第十三章招標(biāo)談判的職業(yè)道德第一條款職業(yè)道德的基本原則第二條款職業(yè)道德的具體要求第三條款職業(yè)道德的實(shí)踐第四條款職業(yè)道德的監(jiān)督與評(píng)價(jià)第十四章合同履行與后續(xù)服務(wù)第一條款合同履行的原則第二條款合同履行的程序第三條款合同履行的監(jiān)督第四條款后續(xù)服務(wù)的保障合同方簽字：甲方（簽字）：________________________日期：________________________乙方（簽字）：________________________日期：________________________多方為主導(dǎo)時(shí)的，附件條款及說(shuō)明一、當(dāng)甲方為主導(dǎo)時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說(shuō)明1.甲方?jīng)Q策權(quán)條款說(shuō)明：本條款規(guī)定，在合同執(zhí)行過(guò)程中，甲方擁有最終決策權(quán)，包括但不限于合同變更、終止以及爭(zhēng)議解決等事項(xiàng)。2.甲方監(jiān)督權(quán)條款說(shuō)明：本條款規(guī)定，甲方有權(quán)對(duì)乙方的合同履行情況進(jìn)行監(jiān)督，包括但不限于質(zhì)量、進(jìn)度、成本等方面。3.甲方優(yōu)先權(quán)條款說(shuō)明：本條款規(guī)定，在合同履行過(guò)程中，如遇不可抗力因素導(dǎo)致合同無(wú)法履行，甲方享有優(yōu)先權(quán)，乙方需優(yōu)先滿足甲方利益。4.甲方保密條款說(shuō)明：本條款規(guī)定，甲方對(duì)在合同執(zhí)行過(guò)程中獲取的乙方商業(yè)秘密負(fù)有保密義務(wù)，未經(jīng)乙方同意，不得泄露給第三方。5.甲方培訓(xùn)責(zé)任條款說(shuō)明：本條款規(guī)定，甲方有責(zé)任對(duì)乙方人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)，確保乙方人員具備履行合同所需的技能和知識(shí)。二、當(dāng)乙方為主導(dǎo)時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說(shuō)明1.乙方自主權(quán)條款說(shuō)明：本條款規(guī)定，在合同執(zhí)行過(guò)程中，乙方有權(quán)自主決定合同履行過(guò)程中的具體安排，包括但不限于生產(chǎn)、采購(gòu)、施工等。2.乙方變更權(quán)條款說(shuō)明：本條款規(guī)定，在合同執(zhí)行過(guò)程中，乙方有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)合同內(nèi)容進(jìn)行合理變更，但需提前通知甲方并取得甲方同意。3.乙方進(jìn)度保證條款說(shuō)明：本條款規(guī)定，乙方需保證合同履行的進(jìn)度，如因乙方原因?qū)е逻M(jìn)度延誤，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。4.乙方質(zhì)量保證條款說(shuō)明：本條款規(guī)定，乙方需保證合同履行的質(zhì)量，如因乙方原因?qū)е沦|(zhì)量不合格，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。5.乙方知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款說(shuō)明：本條款規(guī)定，乙方在合同履行過(guò)程中產(chǎn)生的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸乙方所有，甲方不得侵犯。三、當(dāng)有第三方中介時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說(shuō)明1.中介責(zé)任條款說(shuō)明：本條款規(guī)定，第三方中介在合同執(zhí)行過(guò)程中，應(yīng)盡到中介職責(zé)，維護(hù)甲乙雙方合法權(quán)益。2.中介費(fèi)用條款說(shuō)明：本條款規(guī)定，第三方中介服務(wù)費(fèi)用由甲乙雙方協(xié)商確定，并在合同中明確約定。3.中介保密條款說(shuō)明：本條款規(guī)定，第三方中介對(duì)在合同執(zhí)行過(guò)程中獲取的甲乙雙方商業(yè)秘密負(fù)有保密義務(wù)，未經(jīng)同意不得泄露。4.中介監(jiān)督權(quán)條款說(shuō)明：本條款規(guī)定，第三方中介有權(quán)對(duì)合同履行情況進(jìn)行監(jiān)督，并向甲乙雙方提供監(jiān)督報(bào)告。5.中介爭(zhēng)議解決條款說(shuō)明：本條款規(guī)定，在合同執(zhí)行過(guò)程中，如甲乙雙方發(fā)生爭(zhēng)議，第三方中介有權(quán)進(jìn)行調(diào)解，調(diào)解不成時(shí)，可依法申請(qǐng)仲裁或訴訟。附件及其他補(bǔ)充說(shuō)明一、附件列表：1.招標(biāo)文件2.投標(biāo)文件3.談判策略記錄4.合同履行記錄5.案例分析報(bào)告6.法律法規(guī)匯編7.爭(zhēng)議解決記錄8.中介服務(wù)協(xié)議9.培訓(xùn)材料10.知識(shí)產(chǎn)權(quán)證明文件二、違約行為及認(rèn)定：1.違約行為：乙方未按時(shí)完成合同規(guī)定的交付任務(wù)。認(rèn)定：根據(jù)合同規(guī)定的時(shí)間和進(jìn)度要求，如乙方未能按時(shí)交付，則視為違約。2.違約行為：乙方提供的商品或服務(wù)不符合合同規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)定：通過(guò)質(zhì)量檢驗(yàn)或第三方評(píng)估，如發(fā)現(xiàn)商品或服務(wù)不符合約定標(biāo)準(zhǔn)，則視為違約。3.違約行為：甲方未按時(shí)支付合同約定的款項(xiàng)。認(rèn)定：根據(jù)合同規(guī)定的付款時(shí)間和金額，如甲方未按時(shí)付款，則視為違約。4.違約行為：甲方未履行合同約定的監(jiān)督義務(wù)。認(rèn)定：根據(jù)合同規(guī)定的監(jiān)督內(nèi)容和方式，如甲方未能履行監(jiān)督職責(zé)，則視為違約。三、法律名詞及解釋：1.招標(biāo)投標(biāo)：指通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)的方式，選擇合適的供應(yīng)商或承包商的過(guò)程。2.不可抗力：指合同簽訂后發(fā)生的，不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀情況。3.爭(zhēng)議解決：指在合同履行過(guò)程中，因合同條款理解或執(zhí)行出現(xiàn)分歧而采取的解決措施。4.知識(shí)產(chǎn)權(quán)：指受法律保護(hù)的文學(xué)、藝術(shù)和科學(xué)作品、發(fā)明、實(shí)用新型、外觀設(shè)計(jì)等。5.保密義務(wù)：指合同雙方在合同履行過(guò)程中對(duì)對(duì)方商業(yè)秘密的保密責(zé)任。四、執(zhí)行中遇到的問(wèn)題及解決辦法：1.問(wèn)題：合同履行過(guò)程中，乙方進(jìn)度延誤。解決辦法：甲方應(yīng)及時(shí)與乙方溝通，了解延誤原因，并要求乙方制定整改措施，確保按期完成。2.問(wèn)題：合同履行過(guò)程中，商品或服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題。解決辦法：甲方應(yīng)要求乙方提供整改方案，必要時(shí)可委托第三方進(jìn)行質(zhì)量評(píng)估，并要求乙方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。3.問(wèn)題：合同履行過(guò)程中，甲方付款延誤。解決辦法：甲方應(yīng)嚴(yán)格按照合同規(guī)定的付款時(shí)間進(jìn)行付款，如發(fā)生延誤，應(yīng)及時(shí)與乙方溝通并協(xié)商解決方案。五、所有應(yīng)用場(chǎng)景：1.政府采購(gòu)項(xiàng)目2.企業(yè)采購(gòu)項(xiàng)目3.建設(shè)工程招標(biāo)4.供應(yīng)商選擇5.服務(wù)采購(gòu)6.國(guó)際貿(mào)易采購(gòu)采購(gòu)招投標(biāo)談判技巧分享1合同目錄第一章合同概述第一條款合同名稱第二條款合同目的第三條款合同依據(jù)第四條款合同期限第二章談判準(zhǔn)備第一條款談判團(tuán)隊(duì)組建第二條款談判策略制定第三條款市場(chǎng)調(diào)研與分析第四條款談判信息收集第三章談判技巧第一條款談判溝通技巧第二條款談判說(shuō)服技巧第三條款談判談判技巧第四條款談判心理戰(zhàn)術(shù)第四章采購(gòu)招投標(biāo)流程第一條款采購(gòu)需求分析第二條款招標(biāo)文件編制第三條款投標(biāo)文件編制第四條款開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)與定標(biāo)第五章技術(shù)與質(zhì)量要求第一條款技術(shù)參數(shù)要求第二條款質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求第三條款技術(shù)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)第四條款質(zhì)量保證措施第六章價(jià)格談判第一條款價(jià)格構(gòu)成第二條款價(jià)格談判策略第三條款價(jià)格調(diào)整機(jī)制第四條款價(jià)格爭(zhēng)議解決第七章合同履行第一條款合同履行期限第二條款合同履行地點(diǎn)第三條款合同履行方式第四條款合同履行責(zé)任第八章合同變更與解除第一條款合同變更條件第二條款合同解除條件第三條款合同變更與解除程序第四條款合同變更與解除后果第九章違約責(zé)任第一條款違約情形第二條款違約責(zé)任承擔(dān)第三條款違約賠償計(jì)算第四條款違約爭(zhēng)議解決第十章?tīng)?zhēng)議解決第一條款爭(zhēng)議解決方式第二條款爭(zhēng)議解決機(jī)構(gòu)第三條款爭(zhēng)議解決程序第四條款爭(zhēng)議解決費(fèi)用第十一章合同生效與終止第一條款合同生效條件第二條款合同終止條件第三條款合同生效日期第四條款合同終止日期第十二章合同附件第一條款附件一：招標(biāo)文件第二條款附件二：投標(biāo)文件第三條款附件三：技術(shù)參數(shù)要求第四條款附件四：質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求第十三章合同解除與終止第一條款合同解除條件第二條款合同終止條件第三條款合同解除與終止程序第四條款合同解除與終止后果第十四章合同簽署與備案第一條款合同簽署第二條款合同備案第三條款合同生效第四條款合同存檔合同編號(hào)_________第一章合同概述第一條款合同名稱第二條款合同目的第三條款合同依據(jù)第四條款合同期限第二章談判準(zhǔn)備第一條款談判團(tuán)隊(duì)組建第二條款談判策略制定第三條款市場(chǎng)調(diào)研與分析第四條款談判信息收集第三章談判技巧第一條款談判溝通技巧第二條款談判說(shuō)服技巧第三條款談判談判技巧第四條款談判心理戰(zhàn)術(shù)第四章采購(gòu)招投標(biāo)流程第一條款采購(gòu)需求分析第二條款招標(biāo)文件編制第三條款投標(biāo)文件編制第四條款開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)與定標(biāo)第五章技術(shù)與質(zhì)量要求第一條款技術(shù)參數(shù)要求第二條款質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求第三條款技術(shù)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)第四條款質(zhì)量保證措施第六章價(jià)格談判第一條款價(jià)格構(gòu)成第二條款價(jià)格談判策略第三條款價(jià)格調(diào)整機(jī)制第四條款價(jià)格爭(zhēng)議解決第七章合同履行第一條款合同履行期限第二條款合同履行地點(diǎn)第三條款合同履行方式第四條款合同履行責(zé)任第八章合同變更與解除第一條款合同變更條件第二條款合同解除條件第三條款合同變更與解除程序第四條款合同變更與解除后果第九章違約責(zé)任第一條款違約情形第二條款違約責(zé)任承擔(dān)第三條款違約賠償計(jì)算第四條款違約爭(zhēng)議解決第十章?tīng)?zhēng)議解決第一條款爭(zhēng)議解決方式第二條款爭(zhēng)議解決機(jī)構(gòu)第三條款爭(zhēng)議解決程序第四條款爭(zhēng)議解決費(fèi)用第十一章合同生效與終止第一條款合同生效條件第二條款合同終止條件第三條款合同生效日期第四條款合同終止日期第十二章合同附件第一條款附件一：招標(biāo)文件第二條款附件二：投標(biāo)文件第三條款附件三：技術(shù)參數(shù)要求第四條款附件四：質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求第十三章合同解除與終止第一條款合同解除條件第二條款合同終止條件第三條款合同解除與終止程序第四條款合同解除與終止后果第十四章合同簽署與備案第一條款合同簽署第二條款合同備案第三條款合同生效第四條款合同存檔甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：甲方代表（簽字）：乙方代表（簽字）：簽訂日期：____年____月____日多方為主導(dǎo)時(shí)的，附件條款及說(shuō)明一、當(dāng)甲方為主導(dǎo)時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說(shuō)明：1.第一附加條款：甲方?jīng)Q策權(quán)說(shuō)明：本合同中，甲方擁有最終決策權(quán)，包括但不限于合同變更、解除、違約處理等重大事項(xiàng)的決策權(quán)。2.第二附加條款：甲方提供技術(shù)支持說(shuō)明：甲方應(yīng)向乙方提供必要的技術(shù)支持，包括但不限于技術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等，以確保乙方能夠正確理解和使用所采購(gòu)的產(chǎn)品或服務(wù)。3.第三附加條款：甲方負(fù)責(zé)合同履行監(jiān)督說(shuō)明：甲方應(yīng)負(fù)責(zé)監(jiān)督合同的履行情況，確保乙方按照合同約定履行義務(wù)，并對(duì)乙方履行情況進(jìn)行定期檢查。4.第四附加條款：甲方提供合同履行保障說(shuō)明：甲方應(yīng)提供合同履行保障措施，包括但不限于資金保障、質(zhì)量保障等，以確保合同雙方的合法權(quán)益。5.第五附加條款：甲方承擔(dān)違約責(zé)任說(shuō)明：如甲方未能履行合同義務(wù)或違反合同約定，甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，包括但不限于賠償乙方損失、支付違約金等。二、當(dāng)乙方為主導(dǎo)時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說(shuō)明：1.第一附加條款：乙方優(yōu)先選擇權(quán)說(shuō)明：在本合同中，乙方擁有對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)先選擇權(quán)，甲方應(yīng)尊重乙方的選擇，并在乙方提出需求后及時(shí)提供相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)。2.第二附加條款：乙方對(duì)技術(shù)參數(shù)的調(diào)整權(quán)說(shuō)明：乙方有權(quán)根據(jù)實(shí)際需求對(duì)合同中的技術(shù)參數(shù)進(jìn)行調(diào)整，甲方應(yīng)積極配合，并在必要時(shí)對(duì)合同進(jìn)行相應(yīng)的修改。3.第三附加條款：乙方對(duì)合同履行期限的調(diào)整權(quán)說(shuō)明：乙方有權(quán)根據(jù)自身情況對(duì)合同履行期限進(jìn)行調(diào)整，甲方應(yīng)予以考慮，并在雙方協(xié)商一致的情況下修改合同。4.第四附加條款：乙方對(duì)合同價(jià)格的調(diào)整權(quán)說(shuō)明：乙方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)變化或?qū)嶋H需求對(duì)合同價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，甲方應(yīng)予以考慮，并在雙方協(xié)商一致的情況下修改合同。5.第五附加條款：乙方對(duì)違約責(zé)任的追究權(quán)說(shuō)明：如甲方未能履行合同義務(wù)或違反合同約定，乙方有權(quán)追究甲方的違約責(zé)任，包括但不限于要求甲方承擔(dān)違約金、賠償損失等。三、當(dāng)有第三方中介時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說(shuō)明：1.第一附加條款：第三方中介的職責(zé)說(shuō)明：第三方中介在本合同中負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)雙方關(guān)系，提供專業(yè)咨詢和評(píng)估，并監(jiān)督合同的履行。2.第二附加條款：第三方中介的費(fèi)用承擔(dān)說(shuō)明：第三方中介的費(fèi)用由合同雙方按照約定的比例分擔(dān)，具體費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)和支付方式在合同中明確。3.第三附加條款：第三方中介的保密義務(wù)說(shuō)明：第三方中介對(duì)本合同涉及的商業(yè)秘密負(fù)有保密義務(wù)，未經(jīng)合同雙方同意，不得向任何第三方泄露。4.第四附加條款：第三方中介的變更與解除說(shuō)明：如第三方中介因故無(wú)法繼續(xù)履行職責(zé)，需提前通知合同雙方，并協(xié)商更換合適的中介機(jī)構(gòu)。5.第五附加條款：第三方中介的爭(zhēng)議解決說(shuō)明：如合同雙方對(duì)第三方中介的服務(wù)產(chǎn)生爭(zhēng)議，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成時(shí)，可提交仲裁或訴訟解決。附件及其他補(bǔ)充說(shuō)明一、附件列表：1.附件一：招標(biāo)文件2.附件二：投標(biāo)文件3.附件三：技術(shù)參數(shù)要求4.附件四：質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求5.附件五：合同履行監(jiān)督報(bào)告6.附件六：合同變更記錄7.附件七：違約責(zé)任證明8.附件八：爭(zhēng)議解決文件9.附件九：第三方中介服務(wù)協(xié)議10.附件十：合同履行完畢驗(yàn)收?qǐng)?bào)告二、違約行為及認(rèn)定：違約行為：1.甲方未按合同約定提供產(chǎn)品或服務(wù)。2.甲方未按合同約定履行合同履行監(jiān)督職責(zé)。3.乙方未按合同約定履行合同義務(wù)。4.乙方未按合同約定調(diào)整技術(shù)參數(shù)或履行期限。5.第三方中介未按服務(wù)協(xié)議履行職責(zé)。違約認(rèn)定：1.雙方協(xié)商一致認(rèn)定。2.通過(guò)第三方中介或仲裁機(jī)構(gòu)認(rèn)定。3.法院判決認(rèn)定。三、法律名詞及解釋：1.招標(biāo)：指通過(guò)公開(kāi)、公平、公正的方式，邀請(qǐng)供應(yīng)商參加投標(biāo)，選擇合適供應(yīng)商的過(guò)程。2.投標(biāo)：指供應(yīng)商按照招標(biāo)文件的要求，提交投標(biāo)文件參與競(jìng)爭(zhēng)的行為。3.合同：指雙方或多方當(dāng)事人之間，就權(quán)利義務(wù)關(guān)系達(dá)成一致意見(jiàn)，并簽訂的書(shū)面協(xié)議。4.違約：指合同當(dāng)事人違反合同約定，未履行合同義務(wù)的行為。5.仲裁：指合同當(dāng)事人通過(guò)仲裁機(jī)構(gòu)解決合同爭(zhēng)議的方式。四、執(zhí)行中遇到的問(wèn)題及解決辦法：1.問(wèn)題：合同履行過(guò)程中出現(xiàn)技術(shù)問(wèn)題。解決辦法：雙方協(xié)商解決，必要時(shí)可邀請(qǐng)第三方專家協(xié)助。2.問(wèn)題：合同履行期限延長(zhǎng)。解決辦法：雙方協(xié)商確定新的履行期限，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。3.問(wèn)題：合同價(jià)格調(diào)整。解決辦法：雙方協(xié)商確定新的價(jià)格，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。4.問(wèn)題：第三方中介服務(wù)不滿足要求。解決辦法：更換第三方中介，或與現(xiàn)有中介協(xié)商解決問(wèn)題。五、所有應(yīng)用場(chǎng)景：1.企業(yè)采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)。2.政府采購(gòu)項(xiàng)目。3.項(xiàng)目合作中的合同管理。4.第三方中介服務(wù)合同。5.任何需要雙方或多方當(dāng)事人簽訂的合同。采購(gòu)招投標(biāo)談判技巧分享2合同目錄第一章合同概述第一條款合同名稱第二條款合同目的第三條款合同期限第四條款合同金額第二章談判準(zhǔn)備第一條款市場(chǎng)調(diào)研第二條款談判團(tuán)隊(duì)組建第三條款談判策略制定第四條款談判資料準(zhǔn)備第三章談判策略第一條款談判目標(biāo)設(shè)定第二條款談判立場(chǎng)確立第三條款談判議程安排第四條款談判技巧運(yùn)用第四章談判技巧第一條款溝通技巧第二條款壓力應(yīng)對(duì)技巧第三條款談判技巧案例分析第五章談判技巧案例分析第一條款案例一：價(jià)格談判第二條款案例二：交貨時(shí)間談判第三條款案例三：質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)談判第四條款案例四：售后服務(wù)談判第二條款談判技巧應(yīng)用注意事項(xiàng)第三條款談判技巧提升方法第四條款談判技巧培訓(xùn)建議第七章談判技巧培訓(xùn)第一條款培訓(xùn)目標(biāo)第二條款培訓(xùn)內(nèi)容第三條款培訓(xùn)方式第四條款培訓(xùn)效果評(píng)估第八章談判技巧培訓(xùn)案例分析第一條款案例一：成功案例第二條款案例二：失敗案例第三條款案例三：改進(jìn)案例第四條款案例四：創(chuàng)新案例第三條款培訓(xùn)改進(jìn)建議第四條款培訓(xùn)后續(xù)跟進(jìn)第十章談判技巧應(yīng)用與實(shí)施第一條款應(yīng)用原則第二條款實(shí)施步驟第三條款應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況第四條款效果評(píng)估與反饋第十一章談判技巧應(yīng)用案例分析第一條款案例一：實(shí)際應(yīng)用案例第二條款案例二：優(yōu)化案例第三條款案例三：創(chuàng)新案例第四條款案例四：挑戰(zhàn)案例第二條款應(yīng)用注意事項(xiàng)第三條款應(yīng)用改進(jìn)建議第四條款應(yīng)用后續(xù)跟進(jìn)第十三章談判技巧分享與傳播第一條款分享形式第二條款傳播渠道第三條款分享內(nèi)容第四條款分享效果評(píng)估第十四章合同附件第一條款附件一：談判技巧培訓(xùn)課件第二條款附件二：談判技巧案例分析資料合同編號(hào)_________第一章合同概述第一條款合同名稱：《采購(gòu)招投標(biāo)談判技巧分享合同》第二條款合同目的：明確雙方在采購(gòu)招投標(biāo)談判過(guò)程中的合作內(nèi)容，共同提升談判技巧。第三條款合同期限：自合同簽訂之日起至____年____月____日止。第四條款合同金額：人民幣_(tái)___元。第二章談判準(zhǔn)備第一條款市場(chǎng)調(diào)研：雙方應(yīng)充分了解市場(chǎng)行情、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及潛在合作伙伴，為談判提供數(shù)據(jù)支持。第二條款談判團(tuán)隊(duì)組建：雙方應(yīng)組建一支具備豐富談判經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)談判工作。第三條款談判策略制定：雙方應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定合理的談判策略，確保談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。第四條款談判資料準(zhǔn)備：雙方應(yīng)提前準(zhǔn)備好談判所需的各類資料，包括但不限于產(chǎn)品資料、價(jià)格方案、合同條款等。第三章談判策略第一條款談判目標(biāo)設(shè)定：明確談判的目標(biāo)，包括價(jià)格、交貨時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)等方面。第二條款談判立場(chǎng)確立：根據(jù)談判目標(biāo)，確定雙方的談判立場(chǎng)，確保立場(chǎng)的一致性。第三條款談判議程安排：制定談判議程，明確談判流程、時(shí)間安排及各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵議題。第四條款談判技巧運(yùn)用：運(yùn)用各種談判技巧，如溝通技巧、壓力應(yīng)對(duì)技巧、談判技巧案例分析等，提高談判效果。第四章談判技巧第一條款溝通技巧：掌握有效的溝通方式，包括語(yǔ)言表達(dá)、傾聽(tīng)、非語(yǔ)言溝通等，確保信息傳遞準(zhǔn)確無(wú)誤。第二條款壓力應(yīng)對(duì)技巧：學(xué)會(huì)在談判過(guò)程中應(yīng)對(duì)各種壓力，保持冷靜，避免沖動(dòng)決策。第五章談判技巧案例分析第一條款案例一：價(jià)格談判第二條款案例二：交貨時(shí)間談判第三條款案例三：質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)談判第四條款案例四：售后服務(wù)談判第二條款談判技巧應(yīng)用注意事項(xiàng)：強(qiáng)調(diào)談判技巧在實(shí)際應(yīng)用中的注意事項(xiàng)，避免誤用。第三條款談判技巧提升方法：提出提升談判技巧的方法，如實(shí)踐鍛煉、理論學(xué)習(xí)、交流分享等。第四條款談判技巧培訓(xùn)建議：針對(duì)談判人員的需求，提出培訓(xùn)建議，提高談判能力。第七章談判技巧培訓(xùn)第一條款培訓(xùn)目標(biāo)：通過(guò)培訓(xùn)，提高談判人員的談判技巧，提升談判效果。第二條款培訓(xùn)內(nèi)容：包括談判理論、技巧、案例分析、實(shí)踐演練等。第三條款培訓(xùn)方式：采用課堂講授、案例分析、角色扮演、模擬談判等多種形式。第四條款培訓(xùn)效果評(píng)估：通過(guò)考試、考核、反饋等方式，評(píng)估培訓(xùn)效果。第八章談判技巧培訓(xùn)案例分析第一條款案例一：成功案例第二條款案例二：失敗案例第三條款案例三：改進(jìn)案例第四條款案例四：創(chuàng)新案例第三條款培訓(xùn)改進(jìn)建議第四條款培訓(xùn)后續(xù)跟進(jìn)第十章談判技巧應(yīng)用與實(shí)施第一條款應(yīng)用原則第二條款實(shí)施步驟第三條款應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況第四條款效果評(píng)估與反饋第十一章談判技巧應(yīng)用案例分析第一條款案例一：實(shí)際應(yīng)用案例第二條款案例二：優(yōu)化案例第三條款案例三：創(chuàng)新案例第四條款案例四：挑戰(zhàn)案例第二條款應(yīng)用注意事項(xiàng)第三條款應(yīng)用改進(jìn)建議第四條款應(yīng)用后續(xù)跟進(jìn)第十三章談判技巧分享與傳播第一條款分享形式第二條款傳播渠道第三條款分享內(nèi)容第四條款分享效果評(píng)估第十四章合同附件第一條款附件一：談判技巧培訓(xùn)課件第二條款附件二：談判技巧案例分析資料合同簽字部分甲方（采購(gòu)方）簽字：日期：____年____月____日乙方（分享方）簽字：日期：____年____月____日多方為主導(dǎo)時(shí)的，附件條款及說(shuō)明一、當(dāng)甲方為主導(dǎo)時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說(shuō)明附加條款一：甲方主導(dǎo)權(quán)第一條款：甲方在談判過(guò)程中擁有最終決策權(quán)，包括但不限于談判策略的制定、談判目標(biāo)的調(diào)整、談判結(jié)果的確認(rèn)等。第二條款：乙方應(yīng)充分尊重甲方的決策，并在甲方?jīng)Q策范圍內(nèi)積極配合，提供必要的支持和協(xié)助。附加條款二：甲方信息保密第一條款：甲方在談判過(guò)程中所提供的技術(shù)、商業(yè)等敏感信息，乙方應(yīng)予以嚴(yán)格保密，未經(jīng)甲方書(shū)面同意，不得向任何第三方泄露。第二條款：乙方違反本條款，導(dǎo)致甲方信息泄露，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，并賠償甲方因此遭受的損失。附加條款三：甲方支付方式第一條款：甲方支付乙方服務(wù)費(fèi)用，支付方式為_(kāi)___，支付日期為_(kāi)___。第二條款：若甲方未能按時(shí)支付服務(wù)費(fèi)用，乙方有權(quán)暫?；蚪K止合同，并要求甲方支付違約金。附加條款四：甲方違約責(zé)任第一條款：若甲方未能履行合同約定的義務(wù)，乙方有權(quán)要求甲方承擔(dān)違約責(zé)任，包括但不限于支付違約金、賠償損失等。第二條款：甲方違約行為導(dǎo)致合同無(wú)法繼續(xù)履行，乙方有權(quán)解除合同，并要求甲方承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。二、當(dāng)乙方為主導(dǎo)時(shí)，增加的多項(xiàng)條款及說(shuō)明附加條款一：乙方主導(dǎo)權(quán)第一條款：乙方在談判過(guò)程中擁有最終決策權(quán)，包括但不限于談判策略的制定、談判目標(biāo)的調(diào)整、談判結(jié)果的確認(rèn)等。第二條款：甲方應(yīng)充分尊重乙方的決策，并在乙方?jīng)Q策范圍內(nèi)積極配合，提供必要的支持和協(xié)助。附加條款二：乙方服務(wù)質(zhì)量保證第一條款：乙方保證提供的服務(wù)達(dá)到合同約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，若服務(wù)未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，乙方應(yīng)免費(fèi)進(jìn)行整改，直至滿足甲方要求。第二條款：乙方在服務(wù)過(guò)程中，若因自身原因?qū)е路?wù)質(zhì)量下降，甲方有權(quán)要求乙方承擔(dān)違約責(zé)任。附加條款三：乙方收費(fèi)調(diào)整第一條款：乙方在合同執(zhí)行期間，如遇市場(chǎng)行情、政策變化等原因?qū)е路?wù)成本增加，乙方有權(quán)在提前____天通知甲方的情況下，調(diào)整服務(wù)費(fèi)用。第二條款：甲方有權(quán)在收到乙方調(diào)整費(fèi)用的通知后____天內(nèi)提出異議，若雙方未能達(dá)成一致，可協(xié)商解決或?qū)で蟮谌秸{(diào)解。附加條款四：乙方違約責(zé)任第一條款：若乙方未能履行合同約定的義務(wù)，甲方有權(quán)要求乙方承擔(dān)違約責(zé)任，包括但不限于支付違約金、賠償損失等。