2015中秋國慶活動方案0902定稿

中秋國慶活動方案活動支持部目錄活動背景活動主題促銷政策活動內(nèi)容推進(jìn)節(jié)奏廣告物料123456活動背景重要節(jié)點(diǎn)品推資源促銷方向俗稱金九銀十，家居建材行業(yè)步入最重要的銷售節(jié)點(diǎn)，十一活動需要當(dāng)成全年活動中的重中之重去做《十周嫁出去》從9月12日至11月中旬熱播，索菲亞在節(jié)目中的曝光量和線上活動資源，有利于吸引潛在顧客除了要保持799+系列衣柜作為常規(guī)產(chǎn)品的吸引力，十一活動更鼓勵在全臥室、全屋套餐、家品優(yōu)惠上重點(diǎn)促銷活動主題十不再來，一“嫁”到底——“十周嫁出去”同款婚房浪漫定制只需7999元主題詮釋：諧音“時不再來”“一價到底”，繼續(xù)通過促銷語的概念吸引顧客；“十”“一”指示國慶節(jié)點(diǎn)，傳達(dá)活動時間；“嫁”意在繼續(xù)結(jié)合索菲亞贊助節(jié)目《十周嫁出去》，活動圍繞“十嫁”設(shè)置，并推動臥室婚房、夢百合家品等多種套餐的促銷；打造十嫁“同款產(chǎn)品”“同款婚房”概念，以親民價格吸引節(jié)目觀眾、明星粉絲、剛需客戶等關(guān)注。推進(jìn)節(jié)奏延續(xù)后續(xù)跟進(jìn)跟進(jìn)顧客資料，做好跟單保單，保證顧客滿意度準(zhǔn)備期門店準(zhǔn)備活動方案宣貫門店討論和消化活動內(nèi)容內(nèi)部動員、定目標(biāo)、定激勵門店物料印制活動開展&蓄客期顧客參與互動《十周嫁出去》同款邊看邊買一起來搜“索”報名上《十嫁》9月7日9月14日10月7日10月31日根據(jù)各地情況，自行組織落地爆破等活動，邀約顧客到場互動、交款等。高潮促銷沖刺促銷推進(jìn)1299元榻榻米7999元臥室套餐夢百合家品促銷天貓?zhí)貦?quán)訂金100抵3009月26日9月21日邀約顧客到場預(yù)告促銷優(yōu)惠注：本次中秋國慶活動是9.12定制節(jié)的延展策劃，緊隨著9月12、13日定制節(jié)落地后即可啟動，各區(qū)域門店可根據(jù)自身實(shí)際，參考上表，按活動節(jié)奏推進(jìn)。活動促銷政策1.《十周嫁出去》節(jié)目同款（全國統(tǒng)一執(zhí)行）1）榻榻米特價1299元/平米2）7999元時尚婚房臥室套餐（799衣柜（4㎡內(nèi)）+1.5mC款床+C款床頭柜（1個）+1.5m床墊）2.家品促銷

（建議執(zhí)行，各地可調(diào)整）1）顧客凡成交訂單，即可獲贈400元夢百合床墊抵用券，但不可用于抵扣7999套餐床墊；2）顧客凡成交訂單，即可獲贈2張50元夢百合枕頭抵用券，可用于購買幻夢呵護(hù)系列的枕頭時使用，每個枕頭最多使用一張抵用券。3.天貓?zhí)貦?quán)訂金100抵300（滿10000元使用）（全國統(tǒng)一執(zhí)行）搶購時間為9月14日-10月7日，核銷時間為9月26日-10月7日。注：特權(quán)訂金不與其他天貓優(yōu)惠券疊加使用，一個訂單僅限使用一次，逾期不核銷的特權(quán)訂金系統(tǒng)會自動退款?；顒觾?nèi)容1.線上線下聯(lián)動活動：——《十周嫁出去》同款邊看邊買——一起來搜“索”2.線上活動：——索菲亞專享名額，報名直達(dá)安又琪婚禮現(xiàn)場活動闡述：時間：9月14日—10月31日（節(jié)目熱播中）形式：1）觀眾在電腦/平板/手機(jī)看節(jié)目同時，可去了解和購買在節(jié)目中出現(xiàn)的同款產(chǎn)品；2）索菲亞天貓商城頁面標(biāo)記“十嫁同款”產(chǎn)品，吸引購買；3）門店內(nèi)有同款上樣的產(chǎn)品，可鋪設(shè)宣傳品進(jìn)行聯(lián)動宣傳，做特價或折扣促銷，由門店自行安排；線下門店需知：1）節(jié)目同款產(chǎn)品的宣傳圖片（如榻榻米、婚房臥室），將隨著節(jié)目播出進(jìn)度，統(tǒng)一制作海報物料發(fā)給各區(qū)域門店；2）所發(fā)的宣傳物料，如1299元榻榻米等，可根據(jù)門店的實(shí)際上樣情況，自行安排宣傳，吸引顧客關(guān)注?！妒芗蕹鋈ァ吠钸吙催呝I（全國統(tǒng)一執(zhí)行）《十周嫁出去》同款邊看邊買（全國統(tǒng)一執(zhí)行）劇照產(chǎn)品圖片1：1299元榻榻米《十周嫁出去》節(jié)目的索菲亞榻榻米，位于安又琪的女閨密房內(nèi)，集收納、睡眠、休閑為一體，不浪費(fèi)一點(diǎn)空間。同款榻榻米活動價：1299元/平米《十周嫁出去》同款邊看邊買（全國統(tǒng)一執(zhí)行）同款產(chǎn)品：1299元榻榻米《十周嫁出去》節(jié)目的索菲亞榻榻米，位于安又琪的女閨密房內(nèi)，集收納、睡眠、休閑為一體，不浪費(fèi)一點(diǎn)空間。同款榻榻米活動價：1299元/平米劇照產(chǎn)品圖片2：7999元時尚婚房臥室套餐《十周嫁出去》同款邊看邊買（全國統(tǒng)一執(zhí)行）《十周嫁出去》節(jié)目中，各臥室參考搭配了索菲亞婚房套餐的設(shè)計元素和產(chǎn)品，如百葉衣柜、床頭柜、床、床墊等臥室四件套，通過整臥定制，不僅讓婚房風(fēng)格統(tǒng)一，組合購買更顯實(shí)惠。索菲亞時尚婚房（臥室四件套）活動價：7999元起《十周嫁出去》同款邊看邊買（全國統(tǒng)一執(zhí)行）同款產(chǎn)品：時尚婚房臥室套餐7999元起《十周嫁出去》節(jié)目中，各臥室參考搭配了索菲亞婚房套餐的設(shè)計元素和產(chǎn)品，如百葉衣柜、床頭柜、床、床墊等臥室四件套，通過整臥定制，不僅讓婚房風(fēng)格統(tǒng)一，組合購買更顯實(shí)惠。索菲亞時尚婚房（臥室四件套）活動價：7999元起《十周嫁出去》同款邊看邊買（各地自行安排）其他劇照產(chǎn)品圖：899衣柜、衣帽間等《十嫁》節(jié)目中出現(xiàn)的其他產(chǎn)品，各區(qū)域可以根據(jù)門店實(shí)際情況，對產(chǎn)品靈活包裝和銷售。其他劇照產(chǎn)品圖：儲物柜、玄關(guān)柜、酒柜等《十周嫁出去》同款邊看邊買（各地自行安排）《十嫁》節(jié)目中出現(xiàn)的其他產(chǎn)品，各區(qū)域可以根據(jù)門店實(shí)際情況，對產(chǎn)品靈活包裝和銷售。活動闡述：時間：9月14日—10月31日（節(jié)目熱播中）形式：2）成功發(fā)微博，都有機(jī)會參與線上微博抽獎，贏得禮品；3）憑手機(jī)微博截圖，即可到索菲亞線下門店登記個人信息，領(lǐng)取小禮品一份。全國通用，一名客戶限領(lǐng)一份。活動平臺：索菲亞新浪官方微博目的：線上吸引節(jié)目網(wǎng)友到線下門店線下門店需知：1）節(jié)目頁面廣告與索菲亞官方微博將持續(xù)推廣，引導(dǎo)網(wǎng)友參加微博活動，為線下門店引流；2）請各區(qū)域在門店自行安排小禮品，供參與活動的網(wǎng)友到店獲取。一起來搜“索”（全國統(tǒng)一執(zhí)行）報名上《十嫁》節(jié)目（全國統(tǒng)一執(zhí)行）活動闡述：時間：9月14日—10月31日（節(jié)目熱播中）報名方式：1）關(guān)注“索菲亞家居”微信服務(wù)號，回復(fù)關(guān)鍵字“國慶”，即可參與線上大轉(zhuǎn)盤抽獎，百分百抽中各類家居禮品或抵金券，更有機(jī)會獲得安又琪婚禮的嘉賓名額，由索菲亞贊助顧客全程參與。2）活動期間，凡是通過天貓商城、京東商城成交訂單的顧客，系統(tǒng)將隨機(jī)抽獎訂單號，有機(jī)會抽中婚禮名額?；顒悠脚_：索菲亞家居微信服務(wù)號、天貓商城、京東商城資源提供：由公司贊助小禮品和安又琪婚禮名額，中獎?wù)哂晒窘y(tǒng)一聯(lián)系和發(fā)放禮品。線下門店需知：1）在門店設(shè)置海報和單張宣傳，可引導(dǎo)顧客關(guān)注微信參加抽獎活動（不設(shè)任何門檻）；2）鼓勵顧客通過天貓或京東商城下訂，均有機(jī)會抽中安又琪婚禮名額；3）利用婚禮現(xiàn)場參與名額，吸引線下對《十周嫁出去》節(jié)目的話題關(guān)注，也吸引部分明星粉絲關(guān)注索菲亞；4）公司會贊助中獎?wù)呷ケ本﹨⒓踊槎Y的住宿和交通，婚禮時間暫定在11月中旬。各地落地活動建議落地活動時間建議：9月26日-10月7日期間（宣傳物料已標(biāo)注）活動地點(diǎn)建議：各地大型賣場、商場中庭、門店內(nèi)容：1、以中秋國慶長假節(jié)點(diǎn)，借《十嫁》婚嫁氣氛，選擇場地進(jìn)行落地，展示索菲亞定制節(jié)促銷產(chǎn)品、婚房臥室套餐產(chǎn)品等；2、通過前期預(yù)熱、蓄客，包括到店意向客戶登記報名、電話邀請小區(qū)業(yè)主等方法邀請意向客戶到現(xiàn)場參加活動；