保險營銷新策略-針對性補充保險計劃推銷

保險營銷新策略針對性補充保險計劃推銷PresenternameAgenda不同行業(yè)保險需求定制補充保險計劃推銷補充保險計劃案例分析補充保險銷售策略案例分析銷售策略01.不同行業(yè)保險需求不同行業(yè)和職業(yè)群體的保險需求分析提供醫(yī)療費用保障和健康保障醫(yī)療保險01.保障車輛安全，提供車輛維修和賠償汽車保險保護(hù)建筑工程，提供第三方責(zé)任保險建筑業(yè)保險02.03.不同保險需求行業(yè)一保險需求行業(yè)二保險需求機械設(shè)備保險制造業(yè)工程施工保險建筑業(yè)貨物運輸保險零售業(yè)行業(yè)二保險需求——滿足保險新需求專業(yè)責(zé)任保險醫(yī)療行業(yè)施工意外傷害保險建筑行業(yè)資產(chǎn)保護(hù)保險金融行業(yè)不同保險需求行業(yè)三保險需求02.定制補充保險計劃推銷定制推銷方案的要點

多樣化保障滿足不同職業(yè)的保險需求

定制化方案個性化推薦適合的保險計劃

靈活銷售根據(jù)客戶需求提供靈活方案定制推銷方案推銷方案一提供全面的保障個性化保障根據(jù)職業(yè)特點定制保險計劃01靈活的附加選項提供多樣化的保險附加選項02專業(yè)理賠服務(wù)快速、高效的理賠服務(wù)支持03推銷方案二定制化推銷方案的實施步驟通過市場調(diào)研和客戶需求分析了解保險需求行業(yè)職業(yè)需求根據(jù)客戶需求，提供專業(yè)的保險建議和解決方案，幫助客戶理解和選擇適合的補充保險計劃。提供專業(yè)建議根據(jù)不同行業(yè)和職業(yè)的風(fēng)險和保障需求，定制推銷方案，提供有針對性的保險產(chǎn)品組合。設(shè)計針對性方案推銷方案三03.補充保險計劃案例分析補充保險計劃與基本保險的關(guān)系案例一：補充保險計劃應(yīng)用針對交通事故造成的損失為疾病治療提供額外保障提供工作場所意外事故的賠償汽車保險健康保險職業(yè)意外保險補充保險應(yīng)用案例一全面保障職業(yè)風(fēng)險綜合保險套餐保險計劃的綜合保障個性化保障計劃定制化服務(wù)根據(jù)不同需求提供保障靈活保障方案補充保險應(yīng)用案例二職業(yè)責(zé)任險為職業(yè)從業(yè)者提供全面的責(zé)任保障01.案例三：補充保險計劃應(yīng)用工傷保險彌補基本保險無法覆蓋的工傷風(fēng)險02.醫(yī)療保險提供額外的醫(yī)療費用保障和特殊疾病保障03.補充保險應(yīng)用案例三04.補充保險銷售策略補充保險計劃銷售的挑戰(zhàn)與機遇銷售策略一提供銷售獎勵鼓勵代理人積極推銷補充保險計劃設(shè)立銷售目標(biāo)激勵代理人努力實現(xiàn)銷售目標(biāo)定期舉辦培訓(xùn)提升代理人的銷售技巧和知識銷售策略一——銷售攻略大揭秘補充保險銷售策略定期聯(lián)系保持與客戶的溝通01個性化推薦根據(jù)客戶需求提供定制方案02示范效果展示成功案例以提高客戶信任03銷售策略二了解行業(yè)需求深入了解不同行業(yè)和職業(yè)群體的保險需求和風(fēng)險特點01個性化推薦根據(jù)客戶的具體情況，提供定制化的保險計劃推薦02提供專業(yè)咨詢?yōu)榭蛻艚獯鹨蓱]，提供專業(yè)的保險咨詢服務(wù)03銷售策略三05.案例分析銷售策略職業(yè)保險案例和銷售策略意外傷害保險建筑工人銷售人員醫(yī)療護(hù)理人員高危職業(yè)頻繁出差工作環(huán)境危險意外傷害保險案例分析醫(yī)生面臨疾病風(fēng)險的特殊保障需求醫(yī)生保險工程師面臨疾病風(fēng)險時的專業(yè)保障需求工程師保險銷售人員面臨疾病風(fēng)險時的經(jīng)濟(jì)保障需求銷售人員保險疾病治療保險案例分析疾病治療保險案例分析——患病也有保障醫(yī)生職業(yè)特點和養(yǎng)老保障需求醫(yī)生養(yǎng)老保障保險教師職業(yè)特點和養(yǎng)老保障需求教師養(yǎng)老保障保險工程師