《直播營(yíng)銷》課件-項(xiàng)目三直播運(yùn)營(yíng)策劃 任務(wù)三整場(chǎng)直播腳本撰寫

整場(chǎng)直播腳本撰寫《直播營(yíng)銷》直播運(yùn)營(yíng)策劃知識(shí)目標(biāo)：了解整場(chǎng)直播腳本的基本內(nèi)容。能力目標(biāo)：能夠撰寫整場(chǎng)直播腳本。素質(zhì)目標(biāo)：遵守法律法規(guī)、尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)和誠(chéng)實(shí)守信。學(xué)習(xí)目標(biāo)直播目標(biāo)活動(dòng)玩法核心要素流程安排直播主題直播目標(biāo)商品規(guī)劃人員安排基本信息活動(dòng)玩法整場(chǎng)直播腳本是對(duì)整場(chǎng)直播的詳細(xì)規(guī)劃，以規(guī)范整場(chǎng)直播流程與內(nèi)容。在直播過程中，最重要的就是對(duì)直播流程進(jìn)行規(guī)劃和安排，重點(diǎn)是帶貨邏輯和互動(dòng)活動(dòng)方案的編寫以及直播節(jié)奏的把控。整場(chǎng)直播腳本

整場(chǎng)直播腳本撰寫基本信息01直播基本信息需要明確直播的時(shí)間、地點(diǎn)、主播等內(nèi)容。

整場(chǎng)直播腳本撰寫直播主題02直播主題的確定可以根據(jù)店鋪定位、粉絲需求、節(jié)日話題、平臺(tái)大促，以及直播產(chǎn)品和品牌等元素來策劃。在日常直播策劃中，商家還可以周期性地策劃日主題、周主題、月主題等。

整場(chǎng)直播腳本撰寫直播目標(biāo)03在企業(yè)直播營(yíng)銷總體目標(biāo)下，直播團(tuán)隊(duì)根據(jù)SMART原則針對(duì)本場(chǎng)直播確定直播目標(biāo)，要求可量化可實(shí)施，起到激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，衡量工作的作用。

整場(chǎng)直播腳本撰寫商品規(guī)劃04有了直播主題之后，就要確定這場(chǎng)直播要上架什么產(chǎn)品，以及哪些產(chǎn)品是主推、哪些是次推、哪些是“爆款”、哪些是粉絲專享款、哪些是福利款、哪些是劇透款等。當(dāng)不同的產(chǎn)品在直播間有了各自的定位，產(chǎn)品的梯隊(duì)就非常明確了。直播團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)產(chǎn)品的重要程度設(shè)計(jì)合適的互動(dòng)環(huán)節(jié)和優(yōu)惠力度。除了確定產(chǎn)品和梯隊(duì)外，整場(chǎng)直播腳本中每一款產(chǎn)品的具體信息和講解方式都可以參考單品直播腳本的內(nèi)容

整場(chǎng)直播腳本撰寫互動(dòng)玩法05互動(dòng)玩法也是直播腳本中非常重要的部分。互動(dòng)的形式有很多。例如:抽獎(jiǎng)福利、話題投票、嘉賓做客、熱點(diǎn)分享、才藝展示、連麥和進(jìn)行游戲等。需要注意的是，在設(shè)計(jì)直播間互動(dòng)玩法的時(shí)候，一定要充分了解清楚粉絲人群和粉絲畫像，了解他們的年齡、地域分布、消費(fèi)水平等，策劃出符合粉絲需求的互動(dòng)玩法。

整場(chǎng)直播腳本撰寫06為確保一場(chǎng)直播活動(dòng)的順利進(jìn)行，直播團(tuán)隊(duì)的成員需要明確自己的分工，彼此配合。所以在整場(chǎng)腳本中需要具體標(biāo)注出什么時(shí)間誰(shuí)需要完成什么工作。人員安排

整場(chǎng)直播腳本撰寫流程安排07一場(chǎng)完整的直播包含開場(chǎng)互動(dòng)、整場(chǎng)產(chǎn)品的預(yù)告，產(chǎn)品介紹、滯銷返場(chǎng)、下場(chǎng)預(yù)告等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)需要詳細(xì)到時(shí)間節(jié)點(diǎn)，目的，互動(dòng)方式等內(nèi)容。

整場(chǎng)直播腳本撰寫0102030405最重要的目標(biāo)就是暖場(chǎng)，提升直播間的人氣。最重要的目標(biāo)就是暖場(chǎng)，提升直播間的人氣。在進(jìn)入一場(chǎng)新的直播時(shí)，主播需要對(duì)整個(gè)直播活動(dòng)，包括直播產(chǎn)品、直播福利、直播環(huán)節(jié)做一個(gè)總體性的介紹。遵循從外到內(nèi)、從宏觀到微觀的原則。以生動(dòng)真實(shí)的語(yǔ)言進(jìn)行描述，全方位、客觀介紹產(chǎn)品，重點(diǎn)突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。指除講解商品之，在直播間跟粉絲的互動(dòng)內(nèi)容。直播間可以利用福利活動(dòng)留人，比如引導(dǎo)關(guān)注、發(fā)放優(yōu)惠券、才藝展示等。當(dāng)所有商品介紹完畢之后，可以將仍舊有庫(kù)存的商品重新快速介紹一遍，使后面進(jìn)入直播間的消費(fèi)者可以了解商品進(jìn)行購(gòu)買，提高直播間的銷售量。04直播開場(chǎng)直播預(yù)告商品講解互動(dòng)活動(dòng)總結(jié)返場(chǎng)結(jié)尾預(yù)告感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時(shí)間、福利和產(chǎn)品活動(dòng)，引起用戶的期待

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