試論紐崔萊的應(yīng)收賬款管理問題及優(yōu)化措施9000字【論文】

1目錄 22應(yīng)收賬款精益化管理相關(guān)理論概述 22.1應(yīng)收賬款的概念 22.2應(yīng)收賬款精益化管理的概念 22.3應(yīng)收賬款精益化管理的意義 32.4精益化管理理論 33紐崔萊公司應(yīng)收賬款精益化管理的現(xiàn)狀分析 43.1紐崔萊公司簡(jiǎn)介 43.2紐崔萊公司應(yīng)收賬款精益化管理的現(xiàn)狀 43.2.1應(yīng)收賬款的規(guī)模 43.2.2應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 53.2.3應(yīng)收賬款賬齡 64紐崔萊公司應(yīng)收賬款精益化管理存在的問題及原因分析 74.1紐崔萊公司應(yīng)收賬款精益化管理存在的問題 74.1.1應(yīng)收賬款總數(shù)過大 84.1.2應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率過低 84.1.3應(yīng)收賬款賬齡較多 94.2問題的原因分析 94.2.1缺乏有效的信用管理制度 94.2.2審批制度與內(nèi)部控制不完善 4.2.3應(yīng)收賬款催收效果不理想 5紐崔萊公司應(yīng)收賬款精益化管理的建議 5.1完善信用管理體系 5.2健全賒銷審批制度和內(nèi)控制度 5.3采取積極有效的收賬機(jī)制 2 13 1引言應(yīng)收賬款管理是防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的根本性工2.1應(yīng)收賬款的概念偉強(qiáng)，郭俊杰，林海濤，何志，2021)。2.2應(yīng)收賬款精益化管理的概念3應(yīng)收賬款精益化管理是指在授信方(銷售商)將貨物或服務(wù)賣給受信方(購(gòu)買商),采取賒銷方式進(jìn)行的過程中，對(duì)應(yīng)收賬款采取科學(xué)的手段進(jìn)行精細(xì)化管理，直到收回或者做好壞賬處理工作的一系列活動(dòng)。這一過程中，一系列科學(xué)系統(tǒng)的管理方法被利用起來，充分保障了賬款可以被及時(shí)收回(高文峰，黃志成2.3應(yīng)收賬款精益化管理的意義企業(yè)如果精細(xì)化管理了應(yīng)收賬款，不僅可以發(fā)揮應(yīng)收賬款的作用，而且可以避免應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。應(yīng)收賬款精益化管理的意義如下：第一，增加銷售額。當(dāng)前，經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)不在少數(shù)，資金流動(dòng)緩慢是很多企業(yè)存在的問題，很多企業(yè)在市場(chǎng)交易方面還存在不少的問題，這些問題的存在，會(huì)引發(fā)更大的經(jīng)營(yíng)危機(jī)(梁宇飛，宋瑞安)。但是如果企業(yè)利用信用來進(jìn)行產(chǎn)品賒銷，就可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，雖然這部分款項(xiàng)延期得到支付，但企業(yè)的銷售額得到了增加。在這種情況下，企業(yè)的商品或者勞務(wù)將顯得更加緊俏或者供不應(yīng)求，這可以進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品銷售，形成了所謂的賣方市場(chǎng)。但這種策略不宜是有過多，否則將會(huì)反過來制約企業(yè)，比如市場(chǎng)飽和后，企業(yè)就不得不采取賒銷方式了(鄧佳寧，任思遠(yuǎn)，方志)。第二，減少存貨。流動(dòng)資產(chǎn)將應(yīng)收賬款和存貨等充分囊括進(jìn)來，但不同于存貨，應(yīng)收賬款是通過賒銷方式銷售的商品或者勞務(wù)的費(fèi)用，但如果不采取賒銷的方式，企業(yè)就需要自己對(duì)商品進(jìn)行庫存管理，存貨和庫存管理費(fèi)用都會(huì)大大增加。但如果采取賒銷的方式，企業(yè)的這些都會(huì)得到降低，相關(guān)的保管成本、保險(xiǎn)費(fèi)、管理成本等都可以得到節(jié)省(范玉龍，彭志剛，蔡文浩，2018)。尤其是生產(chǎn)型企業(yè)，在銷售的過程中還可以獲得一定的利潤(rùn)，但如果將產(chǎn)品保存起來，還會(huì)增加庫存管理成本。總之，應(yīng)收賬款等于增加了企業(yè)的流動(dòng)性。2.4精益化管理理論不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量得到提升，而且要求用更少的時(shí)間、更少的投入(資源和金錢)、產(chǎn)不斷增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。精益管理就是持續(xù)完善管理的流程，甄別4生產(chǎn)管理中無增值的流程和環(huán)節(jié)，減少人力、資源的投入，從而實(shí)現(xiàn)精益求精的目的。精益管理的實(shí)質(zhì)是用最低的投入取得最高的收益。精益管理的目的就是不斷提高企業(yè)擁有資源和企業(yè)創(chuàng)造效益的投入產(chǎn)出比。在生產(chǎn)制造的每一個(gè)環(huán)節(jié)和流程中，不斷滲透，通過改變技術(shù)方式、改善流程，刪繁就簡(jiǎn)，剔除無價(jià)值作業(yè)，集中力量和資源去增加差異化的競(jìng)爭(zhēng)力(曹建華，熊俊英，阮志鵬，2019)。應(yīng)收賬款精細(xì)化管理的目的是通過財(cái)務(wù)管理手段，通過有限的資源，達(dá)到最大化企業(yè)受益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全面發(fā)展。一般而言，精細(xì)化手段都是通過借助各種先進(jìn)的管理技術(shù)，完善企業(yè)財(cái)務(wù)管理的每個(gè)環(huán)節(jié)和步驟，通過系統(tǒng)化的改善，提高應(yīng)收賬款管理效率。3.1紐崔萊公司簡(jiǎn)介紐崔萊公司是我國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品行業(yè)的代表性企業(yè)，深耕營(yíng)養(yǎng)保健食品領(lǐng)域多年，紐崔萊在曾經(jīng)在2020-2022年三年連續(xù)獲得我國(guó)“國(guó)家營(yíng)養(yǎng)保健食品企業(yè)榮譽(yù)金獎(jiǎng)”、“國(guó)家優(yōu)質(zhì)納稅企業(yè)”以及入圍了華潤(rùn)排行榜排出的“全球優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)保健食品企業(yè)500強(qiáng)”。紐崔萊的發(fā)展是我國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品企業(yè)改革創(chuàng)新的縮影，因此能夠在很大程度上代表著我國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。本文選取了紐崔萊公司2020年至2022年三年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，從主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、應(yīng)收賬款切入，分析相關(guān)的增長(zhǎng)率、周轉(zhuǎn)率及賬齡，從而找出紐崔萊公司在應(yīng)收賬款存在的問題。3.2.1應(yīng)收賬款的規(guī)模紐崔萊公司應(yīng)收賬款有關(guān)的主要指標(biāo)情況如表3-1所示：表3-12020-2022年紐崔萊公司與B公司應(yīng)收賬款與主營(yíng)業(yè)務(wù)對(duì)比表公司名稱2020年2021年2022年5主營(yíng)業(yè)務(wù)收入(萬元)紐崔萊公司B公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率紐崔萊公司B公司應(yīng)收賬款余額(萬元)紐崔萊公司紐崔萊公司B公司收入的比重紐崔萊公司B公司數(shù)據(jù)來源：紐崔萊公司和B公司財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)計(jì)算整理所得根據(jù)表3-1的數(shù)據(jù)可知，紐崔萊公司和B公司的財(cái)務(wù)情況不盡相同，相比B公司而言，紐崔萊公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)了先降低后增加的態(tài)勢(shì)，但B公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入一直保持著增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其年增長(zhǎng)率也一直保持在7%以上，紐崔萊公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率在2021年為負(fù)，2022年也只增加了1.41%。在應(yīng)收賬款方面，B公司的應(yīng)收賬款余額在不斷下降，而且B公司的應(yīng)收賬款在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中所占的比重一直處于10%左右，從2020年的15.30%下降到了2022年的9.77%,主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在年間，紐崔萊公司的應(yīng)收賬款在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中所占的比重卻從2020年的33.13%繼續(xù)上升到2022年的40.30%。對(duì)比而言，紐崔萊公司的應(yīng)收賬款情況不容樂觀。6表3-2紐崔萊公司和B公司2020-2022年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率統(tǒng)計(jì)表公司名稱2020年2021年2022年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入(萬元)紐崔萊公司B公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)紐崔萊公司B公司周轉(zhuǎn)率(次)紐崔萊公司B公司數(shù)據(jù)來源：紐崔萊公司和B公司財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)計(jì)算整理所得變化并不明顯，較為穩(wěn)定，但也逐漸呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)。但2020-2022年，B公司的應(yīng)收通過對(duì)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2020-2022年間，紐崔萊公司的應(yīng)收賬款周待下降，相比對(duì)比企業(yè)而言，還存在一定的問題。由表3-1可知紐崔萊公司一年內(nèi)將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)換為貨幣資金的頻率維持在2-3次，應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)效率較為低下，資金明)。如下表2.3為紐崔萊公司和B公司2022年應(yīng)收賬款賬齡對(duì)比分析表。7表3-3紐崔萊公司和B公司2022年應(yīng)收賬款賬齡對(duì)比分析表賬齡公司名稱應(yīng)收賬款余額(萬比例(%)1年以內(nèi)紐崔萊公司B公司1-2年紐崔萊公司B公司2-3年紐崔萊公司B公司73-4年紐崔萊公司B公司4合計(jì)紐崔萊公司B公司數(shù)據(jù)來源：紐崔萊公司和B公司財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)計(jì)算整理所得萬元，其在總應(yīng)收賬款中所占的比重為68.74%,但B公司的應(yīng)收賬款余額為11.01.82萬元，其在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中所占的比重為76%,紐崔萊公司賬齡在3-4年的應(yīng)收賬款為1234.01萬元，其在總應(yīng)收賬款中的占比為5.57%,B公司賬齡在3-4年的應(yīng)收賬款只有339.03萬元，其在總應(yīng)收賬款中所占的比重僅為4%。兩家營(yíng)養(yǎng)保健食品公司賬款比重較低，但相比B公司而言，紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品公司的營(yíng)收賬款賬齡相對(duì)4紐崔萊公司應(yīng)收賬款精益化管理存在的問題及原因分析4.1紐崔萊公司應(yīng)收賬款精益化管理存在的問題8根據(jù)上述分析紐崔萊公司根據(jù)公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，2020年至2022年，紐崔萊公司股是2022年，應(yīng)收賬款余額大幅增加。由數(shù)據(jù)分析，社會(huì)平均周轉(zhuǎn)率為7.8,優(yōu)秀值為24.3,良好值為15.2,與紐崔萊公司相關(guān)的批發(fā)零售業(yè)的平均周轉(zhuǎn)率為8.9,但從表3-2可知，紐崔萊公司2020年至2022年三年周轉(zhuǎn)率均低于3.0,而且還有呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)。9根據(jù)表3-2中的數(shù)據(jù)，紐崔萊公司2020年至2022年的應(yīng)收賬款主要集中在一年期和一年以上，應(yīng)收賬款比例逐年增加。老化期內(nèi)應(yīng)收賬款余額的總和保持在80%至90%之間。紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品公司應(yīng)在逾期一年內(nèi)關(guān)注應(yīng)收賬款，并采用多種方值得注意的是，2020年至2022年期間3-4年賬齡的應(yīng)收賬款占比增加較大，尤其是2022年末，較2019年增加2.96%。實(shí)際上，紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品公司該部分應(yīng)4.2問題的原因分析(1)對(duì)客戶缺乏資信調(diào)查(2)缺乏信用等級(jí)評(píng)估(1)缺乏嚴(yán)格的賒銷審批程序人員進(jìn)行懲罰或警告，導(dǎo)致類似的問題一而再再而三地發(fā)生(胡光輝，朱智勇，葉(2)未對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤(1)部門之間的配合力度不夠(2)缺乏有效的應(yīng)收賬款催收流程至與客戶關(guān)系鬧得很僵。(3)催收人員缺乏有效的催收手段紐崔萊公司應(yīng)將催收工作分配給專門的人員，但是紐崔萊集團(tuán)公司目前沒有設(shè)立專門的催收部門，沒有專業(yè)催收人員來負(fù)責(zé)催收工作，只是部分銷售人員在進(jìn)行賬款催收，這些人員缺乏催收技能，也沒有很多時(shí)間在來進(jìn)行賬款催收，導(dǎo)致催收成功率一直較低。目前，紐崔萊公司對(duì)應(yīng)收賬款長(zhǎng)期收不回和壞賬沒有相關(guān)的管理制度，這樣增大了企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)大量壞賬同期發(fā)生時(shí)，企業(yè)難以作出相應(yīng)的對(duì)策，從而對(duì)企業(yè)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。5.1完善信用管理體系客戶的信用水平?jīng)Q定了催收工作能否順利進(jìn)行，信用良好的客戶可以主動(dòng)償還賬款，但是信用不良的客戶，即使催多遍也不一定會(huì)償還賬款。為了保障客戶可以及時(shí)償還賬款，紐崔萊公司需要指定科學(xué)合理的信用管理體系，在制度內(nèi)明確客戶資信調(diào)查、資格審查、審批流程、信貸額度、日常管理、績(jī)效考核等方面的內(nèi)容，讓銷售部門的人員嚴(yán)格按照制度的要求來行事。一般，應(yīng)收賬款的計(jì)算應(yīng)從銷售結(jié)算日起開始，為了讓銷售人員有動(dòng)力少賒賬或者積極催收，紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品公司可以將應(yīng)收賬款的收回情況納入銷售人員的績(jī)效考核中，并與其工資掛鉤，讓其有充分的動(dòng)力來完善相關(guān)工作，減少不規(guī)范的行為發(fā)生，少觸碰公司這方面的紅線，以免給企業(yè)帶來更多的風(fēng)險(xiǎn)或損失(謝偉強(qiáng)，魏子健，蔣志豪)。為了方便公司對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理，公司可以按照資質(zhì)、性質(zhì)、操作條件和不同天的量登對(duì)客戶進(jìn)行分類，不同等級(jí)的紐崔萊集團(tuán)客戶采取不同的信貸政策，防止賒賬給信用等級(jí)不高的客戶，在賒賬方面應(yīng)保持好度，比如將百分之八十的賬款賒銷給百分之二十信用等級(jí)更高的客戶，提升應(yīng)收賬款管理的精細(xì)化水平。為了保障賒銷工作的更好進(jìn)行，公司可以制定完善的賒銷審批制度和內(nèi)控制度，在賒銷的過程中，銷售人員不能隨意進(jìn)行，紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品公司應(yīng)將賒銷情況如實(shí)上報(bào)給上級(jí)部門，并征得上級(jí)部門的允許后才進(jìn)行賒銷。但為了讓上級(jí)部門可以做好賒銷審批工作，銷售人員需要在報(bào)告中明確信用額度、信用證、信用證、信用證期限等，將其復(fù)制多份，分發(fā)給戶、企業(yè)負(fù)責(zé)人、經(jīng)辦人、保管部四方進(jìn)行保管，作為日后催收工作的依據(jù)(蔡建峰，潘成，杜文濤，丁國(guó))。紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品公司要想充分保障應(yīng)收賬款的安全性，這些制度制定后，需要加以執(zhí)行，并對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)審核，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不規(guī)范的行為和風(fēng)險(xiǎn)隱患，并將其扼殺在搖籃中，信用證明檔案的建立就有很好的效果，紐崔萊公司可以加強(qiáng)信用證明檔案的建立。此外，紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品公司的信貸統(tǒng)計(jì)工作也不可或缺，該工作可以由管理部門負(fù)責(zé)，防止應(yīng)收賬款余額超過公司的承受能力，影響到公司的正常經(jīng)營(yíng)。會(huì)計(jì)部門應(yīng)定期向信用銷售客戶發(fā)送對(duì)賬單，以便雙方因?yàn)閼?yīng)收賬款數(shù)額不對(duì)而出現(xiàn)分歧或者糾紛的問題，影響到紐崔萊集團(tuán)營(yíng)養(yǎng)保健食品的應(yīng)收賬款的及時(shí)回收。及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的異議，并對(duì)其進(jìn)行調(diào)整，減少呆賬問題的發(fā)生(高文峰，黃志成，孔德輝)。在這一過程中，銷售部門需要發(fā)揮主導(dǎo)作用，多搜集客戶的信息，尤其是財(cái)務(wù)信息，并將其全面反饋給信息管理部門，讓信息管理部門可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題，并采取及時(shí)有效的針對(duì)性措施。另外，內(nèi)部控制制度也是急需要完善的內(nèi)容，其可以規(guī)范公司所有人員的行為，從公司治理角度來完善公司的管理，讓紐崔萊集團(tuán)營(yíng)養(yǎng)保健食品公司全體人員相互監(jiān)督，嚴(yán)格履行自身的職責(zé)，盡量單獨(dú)設(shè)立應(yīng)收賬款崗位，使之與銷售崗位保持獨(dú)立，和銷售崗位的人員合作，保障應(yīng)收賬款處于良好的管理水平。除了銷售部門需要加強(qiáng)內(nèi)部控制外，公司其他部門也需要加強(qiáng)內(nèi)部控制的力度，嚴(yán)格按照規(guī)章制度行事，減少舞弊行為的發(fā)生。5.3采取積極有效的收賬機(jī)制應(yīng)收賬款的回收是一項(xiàng)較為復(fù)雜的專業(yè)工作，需要專門的催收人員進(jìn)行，對(duì)客戶進(jìn)行定期拜訪，了解客戶的資金情況，與客戶保持良好的關(guān)系，盡量不把關(guān)系弄僵，少讓客戶產(chǎn)生反感情緒。催賬很容易讓公司和客戶都產(chǎn)生緊張情緒，因此，賒銷人員應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)收賬款，通過對(duì)紐崔萊集團(tuán)客戶的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行密切關(guān)注來制造催收機(jī)會(huì)，提升催收的成功率。筆者認(rèn)為紐崔萊公司可以從如下幾方面來完善催收工作：一是建立應(yīng)收賬款賬齡分析系統(tǒng)和應(yīng)收賬款收款系統(tǒng)(梁宇飛，宋瑞安，2022)。財(cái)務(wù)部門可以財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)中增設(shè)應(yīng)收賬款賬齡分析系統(tǒng)和應(yīng)收賬款收款系統(tǒng)，專門對(duì)應(yīng)收賬款的賬齡、周轉(zhuǎn)率等情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)警戒線，從而對(duì)催收人員進(jìn)行通知，讓其開始組織專業(yè)的催收工作。應(yīng)收賬款的齡期不同，催收政策也應(yīng)有所不同，款項(xiàng)收取方式應(yīng)當(dāng)多樣化，根據(jù)紐崔萊集團(tuán)營(yíng)養(yǎng)保健食品的實(shí)際情況進(jìn)行，盡量減少違約行為發(fā)生。因此，催收人員應(yīng)對(duì)客戶信用狀況等進(jìn)行及時(shí)了解、監(jiān)督和定期評(píng)估等。二是實(shí)施績(jī)效考核和問責(zé)制度。紐崔萊公司應(yīng)讓每個(gè)銷售人員明確自身的職責(zé)所在，為了鼓勵(lì)其重視應(yīng)收賬款管理工作，需要在績(jī)效考核制度中增設(shè)應(yīng)收賬款相關(guān)指標(biāo)，對(duì)紐崔萊集團(tuán)的銷售人員的考核力度，并將考核結(jié)果與工資掛鉤，增強(qiáng)其對(duì)營(yíng)收賬款的重視程度。如果發(fā)現(xiàn)有款項(xiàng)沒有及時(shí)收回，應(yīng)對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行追責(zé)，并對(duì)其采取一定的懲罰措施，防止其再次沒有及時(shí)收回賬款的問題發(fā)生。在催收方面，紐崔萊公司需要竭盡全力，如果自身能力無法保障賬款回收，可以尋求一些專業(yè)催收機(jī)構(gòu)的幫助，這些公司會(huì)安排專業(yè)的催收人員看來幫助企業(yè)進(jìn)行賬款催收，畢竟應(yīng)收賬款是企業(yè)應(yīng)該收回的款項(xiàng)，屬于合法的資金，企業(yè)在這方面只要不影響客戶，基本上是可以進(jìn)行催收的，以保持與客戶的長(zhǎng)期合作。6結(jié)論只有關(guān)注和做好應(yīng)收賬款精細(xì)化管理，企業(yè)才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮積極作用，充分發(fā)揮信貸交易的積極作用，合理控制應(yīng)收賬款規(guī)模。本論文以紐崔萊公司作為案例進(jìn)行研究，在系統(tǒng)理論的指導(dǎo)下，討論了紐崔萊公司應(yīng)收賬款精細(xì)化管理問題。得出以下結(jié)論：(1)紐崔萊集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部沒有明確，規(guī)范的信貸政策。作為參考，缺乏科學(xué)的信用評(píng)估方法來指導(dǎo)實(shí)踐，并且銷售合同的實(shí)施無效。上述因素導(dǎo)致紐崔萊公司應(yīng)收賬款管理失效，應(yīng)收賬款質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。(2)在充滿商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，適用應(yīng)收賬款對(duì)紐崔萊集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)影響的理性觀點(diǎn)。適當(dāng)信貸銷售形成的應(yīng)收賬款有利于增加銷量和開放市場(chǎng)，有利于解決淡季庫存積壓，盲目追求銷售積累下的大量應(yīng)收賬款，有利于提升市場(chǎng)份額，增加公司的壞賬風(fēng)險(xiǎn)。(3)