商業(yè)中的順加與倒扣

商業(yè)中的順加與倒扣

銷售學(xué)習(xí)2010-02-2422:54:12閱讀344評論0字號：大中小

順加和倒扣是商業(yè)計(jì)算毛利、成本、伴價(jià)的兩種方法，現(xiàn)在常用的是倒扣。

要想很清楚的解釋清楚，還是舉例說明最好。

毛利=(售價(jià)-成本)/售價(jià)

某商品A,成本80元，售價(jià)100元，毛利=(100-80)100=20%

供應(yīng)商甲，向零售商供應(yīng)某商品A,

1、零售商倒扣20%,即毛利20%!售價(jià)定為100元，則供貨價(jià)為80元。

2、供應(yīng)商甲供應(yīng)商品A,以成本價(jià)供應(yīng)，供貨價(jià)為80。零伴商順加25%定件價(jià)，則售價(jià)=80*125%=100

元。毛利仍為20%

同時(shí)還行一個(gè)問題就是，同樣的商品是順加和倒扣哪種計(jì)算方法得到的利潤大呢？答案則肯定是倒扣的利潤

大，原閃就是倒扣從?開始就扣除r應(yīng)有的利潤點(diǎn)，保證了利澗率，而順加則遠(yuǎn)達(dá)不到，通過順加想得到同倒扣

一樣的利潤就必須提高順加的點(diǎn)數(shù).下面舉例來說明一下：

比如成本100元，加20%定售價(jià),售價(jià)為100*(1+20%)=120.實(shí)際毛利率為(120-100)/100=16.67%,

為順加。

倒扣：要實(shí)際20%的毛利率，那么售價(jià)為100/(1-20%)=125,實(shí)際毛利率為(125-100)/125=20%,

利潤一比就知道了。

順加和倒扣是商業(yè)計(jì)算毛利、成木、售價(jià)的兩種方法，現(xiàn)在常用的是倒扣。

要想很清楚的解釋清楚，還是舉例說明最好。

毛利=(售價(jià)-成本)/售價(jià)

某商品A,成本80元，售價(jià)100元，毛利=(100-80)100=20%

供應(yīng)商甲，向零售商供應(yīng)某商品A,

1、零售商倒扣20%,即毛利20%!售價(jià)定為100元，則供貨價(jià)為80元。

2、供應(yīng)商甲供應(yīng)商品A,以成本價(jià)供應(yīng)，供貨價(jià)為80。零售商順加25%定售價(jià),

則售價(jià)=80*125爐100元。毛利仍為20%

毛利率及順加、倒扣和商品定價(jià)的方法

2010-04-0211:58

引用

醉客袁正偉的毛利率及順加、倒扣和商品定價(jià)的方法

毛利率”的概念是建立在“毛利”概念的基礎(chǔ)之上的。毛利是“凈利”的對稱，又稱“商品進(jìn)銷差價(jià)”，是商

品銷售收入減去商品進(jìn)價(jià)后的余額。

某特定時(shí)期內(nèi)的凈利/純利=該時(shí)期內(nèi)的毛利?該時(shí)期內(nèi)發(fā)生的相關(guān)支出（包括折舊）

毛利率=（銷售收入一銷售成本）/銷售收入X100%

.毛利率計(jì)算的基本公式是：

毛利率=（不含稅作價(jià)-不含稅進(jìn)價(jià)）+不含稅售價(jià)X100%

2.不含稅售價(jià)=含稅售價(jià)+（1+稅率）

3.不含稅進(jìn)價(jià)=含稅進(jìn)價(jià)+（1+稅率）

1、毛利計(jì)算公式？

1,毛利率=（不含稅售價(jià)一不含稅進(jìn)價(jià)）/不含稅售價(jià)x100%

2.毛利率=（1一不含稅進(jìn)價(jià)/不含稅售價(jià)）x100%

2、已知某商品不含稅進(jìn)價(jià)13.5元，不含稅售價(jià)15元。

請問該商品的毛利率是多少？

1.毛利率=（不含稅售價(jià)一不含稅進(jìn)價(jià)）/不含稅售價(jià)x100%

2.毛利率=（15-13.5）/15700%=10%

3、己知某商品不含稅進(jìn)價(jià)800元，含稅售價(jià)990元，增值稅率10%。

請問該商品的毛利率是多少？

1.不含稅售價(jià)=含稅售價(jià)隼+增值稅）=990/（1+10%）=900元

2.毛利率=（不含稅售價(jià)一不含稅進(jìn)價(jià)）/不含稅售價(jià)x100%

=（900-800）/900=11%

4、已知某商品不含稅進(jìn)價(jià)30元，廠商折扣5%,增道稅率5%,毛利率設(shè)定為10%。

請問該商品的含稅售價(jià)是多少？

1.扣除折扣，得到大含稅進(jìn)價(jià)=30—30x5%=28.5元

2.含稅售價(jià)=不含稅進(jìn)價(jià)x（1+增值稅率）/（1一毛利率）

=28.5x（1+5%）/（1-10%）=33.25元

5、已知某商品含稅進(jìn)價(jià)100元，廠商折扣5%,運(yùn)輸費(fèi)用2元/件，增值稅率5%,含稅售價(jià)

110元。

請問該商品的毛利率是多少？

1.不含稅進(jìn)價(jià)=含稅進(jìn)價(jià)/（1+增值稅）=100/（1+5%[=95元

2.扣除折扣，加運(yùn)輸費(fèi)后，不含稅進(jìn)價(jià)=95—95x5%+2=92元

3.不含稅售價(jià)=含稅售價(jià)/（1+增值稅）=110/（1+5%仁105元

4.毛利率=（不含稅售價(jià)一不含稅進(jìn)價(jià)）/不含稅售價(jià)

=（105-95）/105=9.5%

銷售毛利率=（銷售收入-營業(yè)成本）/銷售收入*100%

成本毛利率=（銷售收入-營業(yè)成本）/營業(yè)成本*100%

順加和倒扣是商業(yè)計(jì)算毛利、成本、售價(jià)的兩種方法，現(xiàn)在常用的是倒扣。

要想很清楚的解釋消楚，還是舉例說明最好。

毛利=（售價(jià)-成本）/售價(jià)

某商品A,成本80元,售價(jià)100元,毛利=（100-80）7100=20%

供應(yīng)商甲，向零售商供應(yīng)某商品A,

1、零售商倒扣20%,即毛利20%!售價(jià)定為100元，則供貨價(jià)為80元。

2、供應(yīng)商甲供應(yīng)商品A,以成本價(jià)供應(yīng)，供貨價(jià)為80。零售微順加25%定售價(jià),則售價(jià)=80*125%=100

元。毛利仍為20%

銷售毛利率是毛利占銷售收入的百分比，其中毛利是銷售收入與銷售成本的差。

其計(jì)算公式如下：

銷售毛利率=銷售收入銷售成本/銷售收入

零售額=x

成本=商場保底利潤+店鋪人員工資+費(fèi)用

倒扣毛利率=(零售額?成本)100%

零售額

倒扣毛利率=零售額-成本=100-55=45%

零售額100

毛利=X*45%

商場保底利潤=150000,25%=37500元

店鋪人工費(fèi)=導(dǎo)購工資+帶班工資+店長工資

=1200*2+1500*2+1800

=7200元

毛利=費(fèi)用

，x*45%=37500+7200

X=99333元

180000>150000

成本=180000*25%+7200

=45000+7200

=52200元

毛利=180000*(1-55%)

=81000元

利潤=毛利-成本

=81000-52200

=28800元

80000<150000

成本=150000*25%+7200

=44700元

毛利=80000*(1-55%)=36000元

利潤=毛利-成本

=36000-44700=-8700

1.結(jié)算是指根據(jù)交易結(jié)具和交易所有關(guān)規(guī)定對會員交易保證金、盈虧、手1續(xù)費(fèi)、交割貨款和其他有

關(guān)款項(xiàng)進(jìn)行的計(jì)算、劃撥。結(jié)算包括交易所對會員的結(jié)算和期貨經(jīng)紀(jì)公司會員對其客戶的結(jié)算，其計(jì)算結(jié)

果招被計(jì)入客戶的保證金賬戶。

2.加價(jià)率=不含稅售價(jià)一不含稅進(jìn)價(jià)/不含稅進(jìn)價(jià)乘以100%

順加：進(jìn)價(jià)乘以〈1+加價(jià)率

倒扣：進(jìn)價(jià)/(1-加價(jià)率，或：進(jìn)價(jià)乘以倒扣系數(shù)

3.批結(jié)：一批貨款壓一批貨款的方式結(jié)算，始終壓一批貨款，不合作時(shí)可以結(jié)清

4.代銷經(jīng)營，?般是指廠家在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)(?個(gè)省或?個(gè)地區(qū))找?個(gè)銷售他們產(chǎn)品的銷售商，以維

護(hù)廠家在本區(qū)域的利潤，在商業(yè)利潤中再分配給銷售商一定的反點(diǎn)。這樣廠家的產(chǎn)品就有了一利潤保障，

避免了相互壓價(jià)，并具有了一定產(chǎn)品在市場上的價(jià)格壟斷。所以很多廠家都想有自己的代理銷售商。

5.毛利額：就是銷售總額減去進(jìn)貨價(jià)

6.毛利率：商業(yè)企業(yè)商品銷售收入減去商品原進(jìn)價(jià)后的余額。凈利的對稱，又稱商品進(jìn)銷差價(jià)。因其

尚未減去商品流通費(fèi)和稅金，還不是凈利，故稱毛利。

7.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑：主要是指銷售統(tǒng)計(jì)單位，和匯報(bào)單位，就是統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和指標(biāo)單位。打個(gè)比方說,

A匯報(bào)用萬元，B匯報(bào)用元，c匯報(bào)用億，這就是口徑不一致。

8.入庫單：我只知道入庫單是購入商品核算的重要原始憑證,但是這個(gè)入庫單是企業(yè)自制的原始憑證，

不是外來的原始憑證，也就是說它是為財(cái)務(wù)核算服務(wù)的，只要你們自己能看明白，遇到稅務(wù)稽查時(shí)也能和

他們說明白，就可以了。此外在會計(jì)制度和稅法上沒有對此有什么特殊的規(guī)定。

9.調(diào)撥：調(diào)動(dòng)撥給，調(diào)撥物資。

10.調(diào)價(jià)：很簡單，就是提高或降低商品價(jià)格。

1L銷售終端一p。S是一種多功能終端，把它安裝在信用卡的特約商戶和受理網(wǎng)點(diǎn)中與計(jì)算機(jī)聯(lián)成網(wǎng)

絡(luò)，就能實(shí)現(xiàn)電子資金自動(dòng)轉(zhuǎn)帳，它具有支持消貸、預(yù)授權(quán)、余額查詢和轉(zhuǎn)帳等功鍍，使用起來安全、快

捷、可靠，pos主要有以卜.兩種類型:

（1）消費(fèi)pos,具有消費(fèi)、預(yù)授權(quán)、查詢止付名單等功能，主要用于特約商戶受理銀行卡消費(fèi)。

（2）轉(zhuǎn)帳pos,具有財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)帳和卡卡轉(zhuǎn)帳等功能，主要用于單位財(cái)務(wù)部門。

12.紅沖：紅沖指會計(jì)中的紅字沖減，會計(jì)中負(fù)數(shù)（沖減）?般用紅字表示.所以在單據(jù)及報(bào)表表格中有紅

沖一說，指數(shù)據(jù)的減少。

13.銷貨H報(bào)表：是一天銷售工作的總結(jié)，聯(lián)系了那些客戶，拜訪了那些客戶，結(jié)果怎么樣子。

14.盤點(diǎn)人員一般由財(cái)務(wù)部門、物料計(jì)劃、庫房人員組成。職責(zé)就是對倉庫庫存的盤點(diǎn)，還有對在制

品的盤點(diǎn)。主要是數(shù)量和重量。

15.一件的東西就屬于單品。

腦細(xì)胞有限啊不能完全符合你想知道的。

但是這么多字真的不容易啊。。。

商品定價(jià)卜三種技巧

一、同價(jià)銷售術(shù)

英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。?天，店主靈機(jī)?動(dòng)，想出?招：只要顧客出1個(gè)英鎊，

便可在店內(nèi)任選一件商品（店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的）。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價(jià)

格略高于市價(jià)，但仍招徒了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外，比較流行的同價(jià)銷售術(shù)

還日分柜同價(jià)銷售，比如，分的小倘店開設(shè)1分錢商品專柜、I元錢商品專柜，而一些大商店則開設(shè)了1U

元、50元、100元商品專柜。

討價(jià)還價(jià)是一件挺煩人的事。一口價(jià)干脆簡單。目前國內(nèi)已興起很多這樣的店，方法雖好，但據(jù)筆

者觀測，生意卻不太好。實(shí)質(zhì)上，策略或招數(shù)只在一定程度上管用，關(guān)健還是要貨真價(jià)實(shí)。

二、分割法

沒有?什么東西能比顧客對價(jià)格更敏感的了，因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢，要讓顧'客感受到你只從

他兜里掏了很少很少部分，而非?大把。

價(jià)格分割是一種心理策略。賣方定價(jià)時(shí)，采用這種技巧，能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。

價(jià)格分割包括下面兩種形式：

1.用較小的單位報(bào)價(jià)。例如，茶葉每公斤10元報(bào)成每50克0.5元，大米每噸1000元報(bào)成每公

斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告?！?/p>

2.用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報(bào)紙?！薄笆褂眠@種電

冰箱平均每天0.2元電費(fèi)，只夠吃一根冰棍!"

記住報(bào)價(jià)時(shí)用小單位。

三、特高價(jià)法

獨(dú)一無二的產(chǎn)品才能賣出獨(dú)一-無二的價(jià)格。

特高價(jià)法即在新商品開始投放市場時(shí)，把價(jià)格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利，

以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價(jià)格。

某地有一商店進(jìn)了少量中高檔女外套，進(jìn)價(jià)580元一件。該商店的經(jīng)營者見這種外套用料、做工都

很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現(xiàn)過，于是定出1280元一件的高價(jià)，居然很快就銷

完了。

如果你推出的產(chǎn)品很受歡迎，而市場上只你?家，就可賣出較高的價(jià)。不過這種形勢?般不會持續(xù)

太久。暢銷的東西，別人也可群起而仿之，因此，要保持較高售價(jià)，就必須不斷推出獨(dú)特的產(chǎn)品。

四、低價(jià)法

便宜無好貨。好貨不便宜，這必r百年的經(jīng)驗(yàn)之談，你要做的事就姑消除這種成見。

這種策略則先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消物者所接受，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)

先地位。由于利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期占領(lǐng)市場。這是一種長久的戰(zhàn)賂，適合于一

些資金雄厚的大企業(yè)。

對于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來說，將產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，先打開銷路，把市場占下來，然后再擴(kuò)大生產(chǎn)，

降低生產(chǎn)成本。對于商業(yè)企業(yè)來說，盡可能壓低商品的銷售價(jià)格，雖然單個(gè)商品的銷售利潤比較少，但銷

售額增大了，總的商業(yè)利潤會更多。

在應(yīng)用低價(jià)格方法時(shí)應(yīng)注意：（1）高檔商品慎用；（2）對追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用。

五、安全法

價(jià)值10元的東西，以20元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個(gè)顧客。

對于股商品來說，價(jià)格定得過高，不利于打開市場；價(jià)格定得太低，則可能山現(xiàn)虧損。因此，最

穩(wěn)妥可靠的是將商品的價(jià)格定得比較適中，消費(fèi)者有?能力購買，推銷商也便于推銷。

安全定價(jià)通常是由成本加正常利潤購成的。例如，--條牛仔褲的成本是80元，根據(jù)服裝行業(yè)的一般

利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那么，這條牛仔梏的安全價(jià)格為100元。安全定價(jià)，價(jià)格

適合。

在實(shí)際操作中，如果企業(yè)商品名氣不大，即使安全定價(jià)也不安全。迫求名牌、高消費(fèi)的消費(fèi)者覺得

你的產(chǎn)品檔次太低，講究實(shí)惠價(jià)廉的消賽者又嫌你的價(jià)格偏高，兩頭不討好。

六、非整數(shù)法

差之亳廈，失之千里。

這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法，銷售專家們稱之為“非整數(shù)價(jià)格”。這是一種

極能激發(fā)消裁者購買欲望的價(jià)格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消班者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格

低的感覺。

有一年夏天，一家H用雜品店進(jìn)了一批貨，以每件1元的價(jià)格銷售，可購買者并不踴躍。無奈商店

只好決定陳價(jià)，但考慮到進(jìn)貨成本，只降了2分錢，價(jià)格變成9角8分。想不到就是這2分錢之差競使局

面陡變，買者絡(luò)繹不絕，貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之余，慨嘆一聲，只差2分錢呀。

實(shí)踐證明，“非整數(shù)價(jià)格法”確實(shí)能夠激發(fā)出消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營效果。I天為非

整數(shù)價(jià)格雖與整數(shù)價(jià)格相近，但它給予消費(fèi)者的心理信息是不一樣的。

七、整數(shù)法

疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，好馬配好鞍。

美國的一位汽車制造商曾公開宣稱，要為世界上最富有的人制造一種大型高級豪華轎車。這種車有6

個(gè)輪子，長度相當(dāng)于兩輛卡迪拉克高級新車，車內(nèi)有酒吧間和洗澡間，價(jià)格定為100萬美元。為什么一定

要定個(gè)100萬美元的整數(shù)價(jià)呢?這是因?yàn)椋邫n豪華的超級商品的購買者，一般都有顯示其身份、地位、

富行、大度的心理欲求，100萬美元的豪華新車，正迎合了購買者的這種心理。

對于高檔商品、耐用商品等宜采用整數(shù)定價(jià)策略，給顧客一種“一分錢一分貨”的感覺，藏以樹立商品

的形象。

八、弧形數(shù)字法

“8”與"發(fā)’雖亮不相干但寧可信其是，不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對的。

據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場、超級市場中商品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字，按其使用的頻率排

序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理

的作用。帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8、0、3,6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形

線條的數(shù)字，如I、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場、超級市場商品銷售價(jià)格中，8、5等數(shù)

字最常出現(xiàn)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。

在價(jià)格的數(shù)字應(yīng)用上，應(yīng)結(jié)合我國國情。很多人喜歡8這個(gè)數(shù)字，并認(rèn)為它會給自己帶來發(fā)財(cái)?shù)暮?/p>

運(yùn)；4字因?yàn)榕c。死”同音，被人忌諱；7字，人們一船感覺不舒心：6字，因中國老百姓有六六大順的說

法，6字比較受歡迎。

九、分級法

先有價(jià)格，后有商品，記住看顧客的錢袋定價(jià)。

法籍華裔企業(yè)家林昌橫生財(cái)有道，在制定產(chǎn)品銷售價(jià)格時(shí)，總是考慮顧客的購買能力。例如，他生

產(chǎn)的皮帶，就是根據(jù)法國人的高、中、低收入定價(jià)的。低檔貨適合低收入者的需要，定在50法郎左右，

用料是普通牛羊皮，這部分人較多，就多生產(chǎn)些。高檔貨適合高收入者的需要，定在500—800法郎范圍

內(nèi)，用料貴重，有蟒皮、鱷皮，但是這部分人較少，就少生產(chǎn)些。有些獨(dú)家經(jīng)營的貴重商品，定價(jià)不封頂，

因?yàn)閷τ行┤藖碚f，只要是他喜歡的，價(jià)格再高他也會購買的。中檔貨就定在200—300法郎.上下。

商品價(jià)格是否合理，關(guān)健要看顧客能否接受。只要顧客能接受，價(jià)格再高也可以。

十、調(diào)整法

好的調(diào)整猶如潤滑油，能使暢銷、平銷、滯銷商品都暢通無限。

德國韋德蒙德城的奧斯登零售公司，經(jīng)銷任何商品都很成功。例如，奧斯登剛推出1萬套內(nèi)衣外穿

的時(shí)裝時(shí)，定價(jià)超過普通內(nèi)衣價(jià)格的4.5-6.2倍，但照樣銷售很旺。這是因?yàn)檫@種時(shí)裝一反過去內(nèi)外有

別的穿著特色，顧客感到新鮮，有極強(qiáng)的吸引力。可是到1988年5月，當(dāng)?shù)聡鞔蟪鞘邢嗬^大批推出這

種內(nèi)衣外穿時(shí)裝時(shí)，奧斯登卻將價(jià)格一下驟降到只略高于普通內(nèi)衣的價(jià)格，同樣一銷而光。這樣，又過了

8個(gè)月，當(dāng)內(nèi)衣外穿時(shí)裝已經(jīng)不那么吸引人時(shí)，奧斯登乂以"成本價(jià)”出竹，每套時(shí)裝的價(jià)格還不到普通內(nèi)衣

的60%,這種過時(shí)衣服在奧斯登還是十分暢銷。

企業(yè)在市場競爭中，應(yīng)時(shí)時(shí)預(yù)測供求的變化。

十一、習(xí)慣法

在不變化中求變化。

許多商品在市場上流通已經(jīng)形成了一個(gè)人所共知的基本價(jià)格，這一類商品一般不應(yīng)輕易漲價(jià)。

在我國，火