NIQ 牙膏品類全渠道購物趨勢16330

?2023NielsenConsumerLLC.AllRights

Reserved.解碼牙膏品類全域增長+5.2%2023年國民生產(chǎn)總值同比2024年Q1同比+5.3%+7.2%2023年社消零售總額同比2024年Q1同比+4.7%2023年至24年一季度，中國經(jīng)濟持續(xù)恢復(fù)發(fā)展，消費市場溫和復(fù)蘇數(shù)據(jù)來源:

國家統(tǒng)計局2+0.2%2023年CPI同比2024年Q1同比持平+6.1%2023年全國居民人均可支配收入同比2024年Q1同比+6.2%+140.3%2023年國內(nèi)旅游收入同比2024年Q1同比+17.0%?2024NielsenConsumerLLC.AllRights

Reserved.20.5%8.2%7.7%6.4%6.8%5.5%6.1%2.7%18.4%4.1%5.5%8.2%TheFull

View+3.1%食雜店-2%2024

第一季度全渠道整體快消品銷售額增幅(vs.

-0.04%

2023全年增幅)數(shù)據(jù)來源：尼爾森IQ零售監(jiān)測線上線下59快消品品類，拼多多/微信小程序/零食店/餐飲渠道/遠西區(qū)域根據(jù)公開資料進行整理估算3+55.9%餐飲渠道+20%便利店+4%小超-4%綜合電商-6%大賣場-16%內(nèi)容電商+56%超市-3%折扣電商+35%*微信小程序+10%*線下:

57%線上:

43%零食店與會員店+50%遠西及其他區(qū)域?2024NielsenConsumerLLC.AllRights

Reserved.4乳制品84133157748190594529292414316 1014

57

312個人護理家庭護理零食糧油主食飲料整體快消品線下渠道 綜合電商 內(nèi)容電商電商渠道，特別是內(nèi)容電商對個人護理品類至關(guān)重要，已成為全渠道增長推力。聚焦牙膏品類，夯實線下存量盤、開拓線上增量盤是必由之路?？煜餍袠I(yè)渠道銷售額占比

|MAT2404

個人護理主要品類

|

渠道銷售額占比及增速

|

MAT

2404數(shù)據(jù)來源:

尼爾森IQ

零售研究數(shù)據(jù)，共59個監(jiān)測品類727352276231354323514519 921 61230153624牙刷衛(wèi)生紙香皂/浴液潔面后調(diào)養(yǎng)水牙膏護膚用品 12個人護理線下渠道 綜合電商 內(nèi)容電商女性衛(wèi)生用品6525103.2-4.09.460.4洗發(fā)水51 33 160.7-5.6-5.452.3潔面用品2253242.2-9.8-7.560.4面巾紙37392413.0-1.86.069.54.0-10.0-1.337.4-4.8-7.5-8.932.6-7.9-8.5-11.729.6-4.6-11.12.473.4全渠道線下綜合電商內(nèi)容電商3.7-6.8-4.645.89.5-5.3-3.452.60.9-7.53.657.4?2023NielsenConsumerLLC.AllRights

Reserved.迭代升級全域融合領(lǐng)品類勢能，造全域增長?2023NielsenConsumerLLC.AllRights

Reserved.?2023NielsenConsumerLLC.AllRights

Reserved.基于需求分化的護理升級專業(yè)1精致細分23?2023NielsenConsumerLLC.AllRights

Reserved.7數(shù)據(jù)來源:

尼爾森IQ

零售研究

2404期數(shù)據(jù)，

CBNDATA《2023口腔護理消費者洞察報告》，《2023年京東口腔護理行業(yè)趨勢洞察白皮書》專業(yè)化：響應(yīng)消費者對口腔問題不斷提升的重視程度，牙膏產(chǎn)品成分更內(nèi)卷、護理更精細、功效更多重。42%的用戶為自己購買口腔護理用品時會優(yōu)先考慮功能，而不一味追求性價比94%消費者認為自己存在一定的口腔問題成分內(nèi)卷

護理升級

功效疊加平均每個消費者認為自己至少存在3.4個口腔問題Top

5

消費者認為自己存在的口腔問題牙齒黃、牙漬 72%口腔異味 61%牙齦出血、牙齦腫痛、牙周炎

60%牙齒敏感、吃冷熱都疼

41%蛀牙、齲齒 35%口腔鯊魚益生菌系列牙膏增速%

+140.2%銷售額 7.8億銷售額份額同比+0.12pt銷售額4046萬高露潔益生元修護牙膏牙釉質(zhì)是牙齒健康重要的第一道防線，牙釉質(zhì)一旦流失不可再生舒適達護釉健牙膏根源守護牙釉質(zhì)健康銷售額份額同比+0.19pt銷售額 6370萬參半沸石凈齒牙膏采用沸石作為摩擦劑，去漬同時降低對牙齒表面的磨損銷售額份額同比+0.02pt銷售額4707萬復(fù)合功效同時解決多個口腔問題冷酸靈專研抗敏系列美白酵素牙膏敏感+美白佳潔士雙色鎖白海洋薄荷牙膏美白+清新銷售額份額同比+0.10pt銷售額1.5億?2023NielsenConsumerLLC.AllRights

Reserved.8數(shù)據(jù)來源:

尼爾森IQ

零售研究

2404期數(shù)據(jù)，桌面研究精致化：滿足從牙齒健康到心情愉悅的進階需求，多元場景精細護理，提供功效之外的智能與悅己體驗“人類每天產(chǎn)生的情緒75%是由氣味引起的。銷售額份額同比+0.10pt銷售額1.0億好來茶倍健初萃茶白桃味牙膏“滿滿桃氣，

甜蜜助力”冰泉冰淇淋味口香糖系列牙膏（清香蜜桃/浪漫櫻花/茉莉白茶）“綿綿幸福感，盡享冰淇淋”銷售額份額同比+0.30pt銷售額1.6億多元場景拓展口腔護理體驗更豐富的口味滿足個性化味蕾感官享受小巨蛋牙膏足消費者對高顏值產(chǎn)品和生活儀式感的追求白惜白桃烏龍抗糖漱口水精油概念牙膏，感受天然 香水包裝的漱口水，滿無負擔(dān)治愈力量，將“斷舍離”融入產(chǎn)品設(shè)計慣，智能匹配清潔方案Usmile

Y20電動牙刷智能AI主動發(fā)現(xiàn)刷牙習(xí)

專為正畸期研發(fā)，預(yù)防劃傷口腔，緩和矯治器摩擦不適Meyarn正畸護齒凝膠2024.3

上市2024.6

上市線下：307萬，增速：158.4% 2024.6

上市高顏值產(chǎn)品提供情緒價值?2023NielsenConsumerLLC.AllRights

Reserved.26.7%65.1%

70.9%34.5%5歲兒童齲患率第三次調(diào)查12歲兒童齲患率第四次調(diào)查9細分化：兒童口腔健康備受重視，新老口腔護理品牌加速拓展兒童市場數(shù)據(jù)來源:

尼爾森IQ

零售研究

2404期數(shù)據(jù)，

《第四次全國口腔流行調(diào)查報告》，《中國兒童口腔健康發(fā)展白皮書》，《2022兒童口腔護理市場觀察報告》，桌面研究*全渠道含：線下全國、京東/天貓/抖音B2C《第四次全國口腔流行調(diào)查報告（2017）》兒童牙膏全渠道*銷售額、增幅、渠道分布占比9.0%（+0.12pt)36.749.057.237.613.36.1線下綜合電商內(nèi)容電商內(nèi)圈：MAT

2304外圈：MAT

2404規(guī)模增長更快（對比牙膏整體）29.3億元 +2.2%vs.

0.9%牙膏整體電商基因更強電商占比42.8%->51.0%入局玩家更多《“健康中國2023”規(guī)劃綱要》：2030年要把12歲兒童齲患率25%以內(nèi)38.7%2022滲透率待提升兒童基礎(chǔ)口腔護理產(chǎn)品滲透率28.4%201632.3%201836.1%20202018.620152020.82021.102022.42022.72023七色蝌蚪作為中高端品牌母嬰洗護品牌，正式發(fā)布全奧拉氟兒童防蛀牙膏兔頭媽媽作為母嬰品牌從兒童分齡洗護切入兒童口腔賽道，推出奧拉氟兒童防蛀牙膏參半宣布成立全新兒童線CanbanKids，與小朋友一同探索口腔新世界USmile切入兒童口腔賽道，推出全階段兒童含氟牙膏與USmile兒童小帽刷冷酸靈發(fā)布醫(yī)研防齲兒童牙膏和貝樂樂百分優(yōu)護兒童牙膏兩款新品云南白藥發(fā)布新品云南白藥益生菌兒童牙膏舒客推出舒客寶貝品牌，為12歲以下兒童提供口腔護理產(chǎn)品?2023NielsenConsumerLLC.AllRights

Reserved.IP聯(lián)名數(shù)據(jù)來源:

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零售研究

2404期數(shù)據(jù)，CBNDATA《2022兒童口腔護理市場觀察報告》，桌面研究細分化：兒童口腔護理持續(xù)升級，更專業(yè)、更安全、更吸引分齡護齒，科學(xué)微氟根據(jù)2009年開始執(zhí)行的牙膏新國家標準（GB8372-2008）兒童含氟牙膏的含氟量在0.05%到0.11%之間。溫和護齒，綠色安全好玩吸引，樂趣加倍兔頭媽媽奧拉氟兒童牙膏防蛀牙齲齒含氟牙膏銷售額：3.3億，增幅：446.2%，份額同比：+0.83pt10湯姆小屋Toms兒童牙膏含氟防蛀牙牙膏銷售額：2739萬，增幅：130.6%，份額同比：+0.05pt飛利浦蛋殼造型兒童牙刷USmile長頸鹿兒童牙線佳潔士抗糖防蛀兒童牙膏/雙效防蛀兒童牙膏銷售額份額同比+0.08pt銷售額2913萬卡通造型智能化升級歐可林兒童AI互動牙刷激發(fā)孩子興趣，培養(yǎng)長期習(xí)慣：通過視聽AI互動，對刷牙結(jié)果打分，趣味刷牙歌曲陪伴，闖關(guān)得盲盒獎品，專業(yè)報告反饋?2023NielsenConsumerLLC.AllRights

Reserved.?2023NielsenConsumerLLC.AllRights

Reserved.11數(shù)據(jù)來源:

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零售研究

2404期數(shù)據(jù)，

《第四次全國口腔流行調(diào)查報告》，桌面研究孕婦產(chǎn)婦特殊口腔健康問題受關(guān)注銀發(fā)經(jīng)濟前景看好，口腔護理潛力待釋放20.9722.50存留牙數(shù)第三次調(diào)查第四次調(diào)查《第四次全國口腔流行調(diào)查報告（2017）》65-74歲老年人老年人越來越重視口腔健康問題，護理意識正在不斷加強。老年人存留牙數(shù)平均增加了1.5顆全口無牙的比例下降了33.8%2021年，獅王發(fā)布老年口腔護理專業(yè)品牌ELAC，產(chǎn)品分口腔護理和假牙護理，致力于改善老年群體的口腔問題立足全人群、全生命周期的口腔健康管理，不同生命階段的主要口腔健康問題；孕婦產(chǎn)婦、兒童青少年、職業(yè)人群、老年人等重點人群，進行分類指導(dǎo)?！督】悼谇恍袆臃桨福?019-2025）》Trife公司于2006年8月成立，其旗下口腔護理品牌OralPeace的創(chuàng)立背景之一是人口老齡化。其明星產(chǎn)品Tuft24專為中老年群體打造，針對不同刷牙需求，提供高密度、多種硬度牙刷選擇十月結(jié)晶孕產(chǎn)婦護齒牙膏