電商行業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展

電商行業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展一、前言

（一）研究背景與目的

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)（以下簡稱電商）行業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎。近年來，我國電商市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，消費(fèi)者行為發(fā)生變化，新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，電商行業(yè)呈現(xiàn)出多樣化、個(gè)性化的特點(diǎn)。在此背景下，本報(bào)告旨在對電商行業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展進(jìn)行全面、深入的研究，分析行業(yè)發(fā)展趨勢、機(jī)遇與挑戰(zhàn)，為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供參考。

電商行業(yè)的快速發(fā)展，不僅改變了消費(fèi)者的購物習(xí)慣，還推動(dòng)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。政府高度重視電商行業(yè)的發(fā)展，出臺了一系列政策措施，為電商行業(yè)的快速發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。然而，隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大，電商行業(yè)也面臨著一系列挑戰(zhàn)，如市場競爭加劇、環(huán)保與安全要求提高、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等。

本報(bào)告的研究目的在于：

1.分析電商行業(yè)的市場規(guī)模、增長態(tài)勢以及細(xì)分市場發(fā)展情況，為企業(yè)提供市場發(fā)展的整體把握。

2.探討消費(fèi)者行為變化趨勢，幫助企業(yè)了解市場需求，調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)策略。

3.研究電商行業(yè)的技術(shù)應(yīng)用，分析新技術(shù)對行業(yè)的影響，為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供方向。

4.識別電商行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供依據(jù)。

5.提出電商行業(yè)的戰(zhàn)略指引建議，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

二、行業(yè)發(fā)展趨勢分析

（一）市場規(guī)模與增長態(tài)勢

近年來，我國電商市場規(guī)模呈現(xiàn)出快速增長態(tài)勢。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國電商市場規(guī)模在全球范圍內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，且仍保持著較高的年增長率。在網(wǎng)絡(luò)零售市場中，電商平臺的交易額所占比例逐年上升，成為推動(dòng)消費(fèi)增長的重要力量。隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)的不斷成熟與應(yīng)用，電商行業(yè)將繼續(xù)保持快速增長。

具體來看，市場規(guī)模的增長態(tài)勢主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.消費(fèi)者對線上購物的接受程度不斷提高，線上消費(fèi)逐漸成為主流購物方式。

2.移動(dòng)電商的崛起，使得購物更加便捷，進(jìn)一步推動(dòng)了市場規(guī)模的擴(kuò)大。

3.電商企業(yè)通過不斷創(chuàng)新，推出多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者多樣化的需求。

4.政策扶持力度加大，為電商行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。

（二）細(xì)分市場發(fā)展情況

電商行業(yè)的細(xì)分市場眾多，包括服裝、家電、食品、化妝品等。各個(gè)細(xì)分市場的發(fā)展情況如下：

1.服裝市場：隨著消費(fèi)者對個(gè)性化、時(shí)尚化需求的增長，服裝電商市場呈現(xiàn)出多樣化、品牌化的趨勢。線上服裝零售市場逐漸從低價(jià)競爭轉(zhuǎn)向品質(zhì)競爭，品牌影響力成為消費(fèi)者購買決策的重要因素。

2.家電市場：家電電商市場在近年來保持著穩(wěn)定的增長，尤其是在智能家居領(lǐng)域的快速發(fā)展，為家電電商市場注入了新的活力。家電企業(yè)通過線上渠道，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的快速推廣和銷售。

3.食品市場：隨著消費(fèi)者對食品安全、品質(zhì)的關(guān)注度提高，食品電商市場呈現(xiàn)出品質(zhì)化、品牌化的趨勢。電商平臺通過嚴(yán)格的供應(yīng)鏈管理和品控體系，保障了食品的安全和品質(zhì)。

4.化妝品市場：化妝品電商市場在近年來取得了顯著的增長，特別是跨境電商的發(fā)展，為國內(nèi)消費(fèi)者提供了更多國際品牌的購物選擇?；瘖y品企業(yè)通過線上渠道，實(shí)現(xiàn)了品牌的快速傳播和市場份額的擴(kuò)大。

總體來看，電商行業(yè)的細(xì)分市場發(fā)展呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

1.品質(zhì)消費(fèi)升級，消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)和品牌的要求越來越高。

2.市場競爭激烈，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和提升核心競爭力，以搶占市場份額。

3.跨境電商的興起，為國內(nèi)消費(fèi)者帶來了更多國際品牌的選擇，同時(shí)也為國內(nèi)企業(yè)拓展海外市場提供了機(jī)會。

（三）行為變化趨勢

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的發(fā)展，消費(fèi)者的購物行為發(fā)生了顯著變化，這些變化趨勢主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.購物渠道多元化：消費(fèi)者不再僅僅依賴于傳統(tǒng)的實(shí)體店鋪，而是通過電腦、手機(jī)等多種終端進(jìn)行購物，線上與線下融合的趨勢日益明顯。

2.購物時(shí)間碎片化：由于生活節(jié)奏加快，消費(fèi)者的購物時(shí)間變得更加碎片化。他們更傾向于利用碎片時(shí)間，如通勤途中、休息時(shí)間等，通過移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行快速購物。

3.消費(fèi)決策依賴評價(jià)：消費(fèi)者在購物時(shí)越來越依賴于商品評價(jià)和用戶反饋。電商平臺上的評價(jià)系統(tǒng)成為影響消費(fèi)者決策的重要因素。

4.個(gè)性化需求增長：消費(fèi)者對個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的需求日益增長，他們渴望得到更加符合個(gè)人喜好和需求的商品和服務(wù)。

5.綠色消費(fèi)意識提升：隨著環(huán)保意識的增強(qiáng)，消費(fèi)者越來越傾向于購買綠色、環(huán)保的產(chǎn)品，對可持續(xù)消費(fèi)的支持度提高。

6.社交購物興起：社交媒體的快速發(fā)展帶動(dòng)了社交購物的興起，消費(fèi)者通過社交平臺上的推薦和互動(dòng)來發(fā)現(xiàn)和購買商品。

（四）技術(shù)應(yīng)用影響

技術(shù)的進(jìn)步對電商行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，以下是一些關(guān)鍵技術(shù)應(yīng)用的影響：

1.人工智能：人工智能技術(shù)的應(yīng)用使得電商平臺能夠提供更加精準(zhǔn)的商品推薦，提高用戶購物體驗(yàn)。同時(shí)，人工智能在客戶服務(wù)、供應(yīng)鏈管理等方面的應(yīng)用也大大提升了運(yùn)營效率。

2.大數(shù)據(jù)分析：通過對消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)的大規(guī)模收集和分析，電商平臺能夠更好地了解消費(fèi)者需求，優(yōu)化庫存管理，提高營銷效果。

3.物聯(lián)網(wǎng)：物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用使得商品的追蹤和物流管理更加高效，實(shí)現(xiàn)了商品的實(shí)時(shí)監(jiān)控和自動(dòng)化處理。

4.虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)：虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）技術(shù)的應(yīng)用為消費(fèi)者提供了沉浸式的購物體驗(yàn)，使得購物更加直觀和互動(dòng)。

5.移動(dòng)支付：移動(dòng)支付技術(shù)的發(fā)展極大地便利了消費(fèi)者的購物流程，提高了支付的安全性和便捷性。

6.云計(jì)算：云計(jì)算技術(shù)的應(yīng)用使得電商平臺能夠處理大量的交易數(shù)據(jù)，同時(shí)提供了彈性的計(jì)算資源，支持業(yè)務(wù)規(guī)模的快速擴(kuò)展。

三、行業(yè)面臨的機(jī)遇

（一）政策利好

近年來，我國政府高度重視電子商務(wù)的發(fā)展，出臺了一系列政策措施以促進(jìn)電商行業(yè)的快速增長。例如，政府鼓勵(lì)跨境電商的發(fā)展，推動(dòng)國內(nèi)企業(yè)拓展國際市場；實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動(dòng)計(jì)劃，提升電商基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)水平；加大對電商領(lǐng)域的財(cái)政支持和稅收優(yōu)惠，降低企業(yè)運(yùn)營成本。此外，政府對電商行業(yè)的監(jiān)管也在不斷完善，為行業(yè)的健康發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

（二）市場新需求

隨著消費(fèi)者生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，市場新需求不斷涌現(xiàn)，為電商行業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。以下是一些市場新需求的體現(xiàn)：

1.健康消費(fèi)：消費(fèi)者對健康和品質(zhì)的追求使得健康食品、有機(jī)產(chǎn)品、綠色環(huán)保產(chǎn)品等市場迅速擴(kuò)大。

2.個(gè)性化定制：消費(fèi)者對個(gè)性化、定制化產(chǎn)品的需求日益增長，這為電商平臺提供了新的商機(jī)。

3.體驗(yàn)式消費(fèi)：消費(fèi)者越來越注重購物體驗(yàn)，電商平臺通過技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，提供更加豐富和便捷的購物體驗(yàn)。

4.社交電商：社交電商的興起，利用社交媒體的傳播力和互動(dòng)性，創(chuàng)造了新的營銷模式和市場空間。

（三）產(chǎn)業(yè)整合趨勢

電商行業(yè)的快速發(fā)展推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的整合和升級。以下是一些產(chǎn)業(yè)整合趨勢的體現(xiàn)：

1.企業(yè)并購：電商企業(yè)通過并購整合，擴(kuò)大市場份額，提升競爭力。

2.跨界合作：電商平臺與實(shí)體零售、物流、金融等多個(gè)行業(yè)進(jìn)行跨界合作，形成產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。

3.供應(yīng)鏈優(yōu)化：電商平臺通過建立高效的供應(yīng)鏈管理體系，降低成本，提高響應(yīng)速度，提升服務(wù)水平。

4.平臺化發(fā)展：電商平臺通過開放平臺，吸引第三方商家入駐，形成生態(tài)系統(tǒng)，增強(qiáng)平臺的綜合服務(wù)能力。

這些機(jī)遇為電商行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間，同時(shí)也對企業(yè)提出了更高的要求，促使企業(yè)不斷創(chuàng)新和提升核心競爭力。

四、行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

（一）市場競爭壓力

隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展，市場競爭日益激烈，企業(yè)面臨著多方面的競爭壓力：

1.同質(zhì)化競爭嚴(yán)重：電商市場中，許多企業(yè)提供的商品和服務(wù)趨于同質(zhì)化，導(dǎo)致消費(fèi)者選擇多樣化，企業(yè)之間的競爭加劇，利潤空間壓縮。

2.價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)：為了吸引消費(fèi)者，電商平臺之間頻繁發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，雖然短期內(nèi)能提升銷量，但長期來看，會損害企業(yè)的品牌形象和盈利能力。

3.新進(jìn)入者的挑戰(zhàn)：電商行業(yè)的低門檻吸引了大量新進(jìn)入者，這些新企業(yè)往往通過創(chuàng)新商業(yè)模式或技術(shù)手段迅速占領(lǐng)市場，對現(xiàn)有企業(yè)構(gòu)成威脅。

4.國際電商巨頭競爭：隨著跨境電商的發(fā)展，國際電商巨頭如亞馬遜、阿里巴巴等進(jìn)入國內(nèi)市場，利用其品牌影響力和先進(jìn)技術(shù)，對國內(nèi)電商企業(yè)形成競爭壓力。

5.消費(fèi)者忠誠度下降：消費(fèi)者在電商平臺上轉(zhuǎn)換成本較低，容易受到促銷活動(dòng)、價(jià)格等因素的影響，導(dǎo)致消費(fèi)者忠誠度下降，企業(yè)需要不斷投入資源以維持客戶基礎(chǔ)。

6.物流服務(wù)挑戰(zhàn)：隨著消費(fèi)者對物流服務(wù)的要求越來越高，電商企業(yè)需要在保證配送速度和降低物流成本之間尋求平衡，這對企業(yè)的物流服務(wù)能力提出了更高的要求。

面對這些競爭壓力，電商企業(yè)需要不斷提升自身的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平和技術(shù)創(chuàng)新能力，以保持競爭優(yōu)勢。同時(shí)，企業(yè)還需加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高消費(fèi)者忠誠度，以應(yīng)對激烈的市場競爭。

（二）環(huán)保與安全要求

隨著社會對環(huán)保和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)意識的提升，電商行業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著越來越嚴(yán)格的環(huán)保與安全要求。

1.環(huán)保要求：電商行業(yè)的快速發(fā)展帶來了包裝廢棄物、碳排放等問題。政府和社會對電商企業(yè)的環(huán)保要求日益提高，要求企業(yè)減少包裝廢棄物，采用環(huán)保材料，以及實(shí)現(xiàn)物流運(yùn)輸?shù)木G色化。例如，推廣電子發(fā)票、使用可降解包裝材料、優(yōu)化物流配送路徑等措施，都是電商企業(yè)需要考慮的環(huán)保方向。

2.安全要求：電商交易涉及大量的個(gè)人信息和支付信息，因此信息安全和支付安全成為電商行業(yè)的重要關(guān)注點(diǎn)。企業(yè)需要確保用戶數(shù)據(jù)的安全存儲和傳輸，防止數(shù)據(jù)泄露和濫用。同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)詐騙和欺詐行為的增多，電商平臺需要加強(qiáng)反欺詐系統(tǒng)，保障消費(fèi)者權(quán)益。

3.法規(guī)遵守：電商企業(yè)需嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)，如《網(wǎng)絡(luò)安全法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等，確保業(yè)務(wù)運(yùn)營符合法律要求，避免因違法行為導(dǎo)致的法律責(zé)任和聲譽(yù)損失。

（三）數(shù)字化轉(zhuǎn)型難題

電商行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是提升競爭力的關(guān)鍵，但在轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)面臨著一系列難題：

1.技術(shù)挑戰(zhàn)：數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要企業(yè)具備先進(jìn)的信息技術(shù)支持，包括云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等。然而，許多傳統(tǒng)電商企業(yè)在這方面的技術(shù)積累不足，需要投入大量資源進(jìn)行技術(shù)升級和人才引進(jìn)。

2.數(shù)據(jù)整合難題：電商企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，需要整合分散在各個(gè)系統(tǒng)和平臺上的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)一管理和分析。數(shù)據(jù)整合的復(fù)雜性和難度是企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。

3.組織變革：數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅僅是技術(shù)的變革，還涉及到企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程的調(diào)整。如何有效推動(dòng)組織變革，以適應(yīng)數(shù)字化時(shí)代的要求，是電商企業(yè)需要解決的問題。

4.人才短缺：數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要大量具備新技術(shù)能力的專業(yè)人才。目前，電商行業(yè)普遍面臨人才短缺的問題，尤其是數(shù)據(jù)科學(xué)家、人工智能工程師等高端人才。

5.投資回報(bào)周期長：數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要持續(xù)的投資，但投資的回報(bào)周期較長，企業(yè)在短期內(nèi)可能難以看到明顯的效益，這對企業(yè)的資金和耐心都是一種考驗(yàn)。

五、行業(yè)戰(zhàn)略指引建議

（一）產(chǎn)品創(chuàng)新與優(yōu)化策略

在電商行業(yè)競爭日益激烈的背景下，產(chǎn)品創(chuàng)新與優(yōu)化成為企業(yè)保持競爭力的關(guān)鍵。以下是一些具體的戰(zhàn)略指引建議：

1.深入市場調(diào)研：企業(yè)應(yīng)通過市場調(diào)研，深入了解消費(fèi)者的需求和偏好，以及市場趨勢，從而指導(dǎo)產(chǎn)品的創(chuàng)新和優(yōu)化方向。

2.提升產(chǎn)品品質(zhì)：在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中，提升產(chǎn)品品質(zhì)是贏得消費(fèi)者認(rèn)可的重要途徑。企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品的質(zhì)量控制和功能完善，確保提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。

3.強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)結(jié)合用戶體驗(yàn)和審美趨勢，注重產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、功能布局和操作便利性，提升產(chǎn)品的市場競爭力。

4.創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用：企業(yè)應(yīng)積極研究并應(yīng)用新技術(shù)，如人工智能、大數(shù)據(jù)分析等，以技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的智能化和個(gè)性化水平。

5.開發(fā)細(xì)分市場產(chǎn)品：針對不同消費(fèi)群體的需求，開發(fā)細(xì)分市場產(chǎn)品，提供更加專業(yè)化和個(gè)性化的產(chǎn)品選擇，滿足消費(fèi)者多樣化的需求。

6.強(qiáng)化品牌建設(shè)：通過產(chǎn)品創(chuàng)新與優(yōu)化，加強(qiáng)品牌形象的塑造，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，建立品牌忠誠度。

7.跨界合作創(chuàng)新：與其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行跨界合作，整合不同領(lǐng)域的資源和技術(shù)，創(chuàng)造新的產(chǎn)品形態(tài)和市場機(jī)會。

8.建立快速反饋機(jī)制：建立與消費(fèi)者的快速反饋機(jī)制，及時(shí)收集消費(fèi)者對產(chǎn)品的反饋意見，快速響應(yīng)市場變化，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品。

（二）市場拓展與營銷手段

在電商行業(yè)競爭日益激烈的今天，市場拓展與營銷手段的創(chuàng)新和優(yōu)化對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。以下是一些具體的戰(zhàn)略指引建議：

1.多渠道營銷：企業(yè)應(yīng)構(gòu)建全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合線上電商平臺、社交媒體、線下實(shí)體店等多渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣，擴(kuò)大市場覆蓋范圍。

2.內(nèi)容營銷：通過高質(zhì)量的內(nèi)容吸引和留住用戶，包括博客文章、視頻、直播、教程等多種形式，提升品牌認(rèn)知度和用戶參與度。

3.社交媒體營銷：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺，進(jìn)行品牌故事講述和互動(dòng)營銷，利用用戶的社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行口碑傳播。

4.精準(zhǔn)營銷：基于大數(shù)據(jù)分析，對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)定位，實(shí)施個(gè)性化的營銷策略，提高轉(zhuǎn)化率和ROI。

5.跨界營銷合作：與其他品牌或行業(yè)進(jìn)行跨界合作，通過聯(lián)合營銷活動(dòng)，互相借力，擴(kuò)大市場影響力。

6.KOL/網(wǎng)紅營銷：與知名度高的意見領(lǐng)袖或網(wǎng)紅合作，利用其影響力推廣產(chǎn)品，吸引粉絲群體，提高品牌曝光度。

7.優(yōu)惠促銷活動(dòng)：定期舉辦打折促銷、限時(shí)特惠、贈品贈券等活動(dòng)，刺激消費(fèi)者購買，提升銷量。

8.會員制度：建立會員制度，通過積分、優(yōu)惠券、專享活動(dòng)等手段，提高用戶粘性，促進(jìn)復(fù)購率。

9.口碑營銷：鼓勵(lì)滿意的客戶分享自己的購物體驗(yàn)，通過用戶的正面評價(jià)和推薦，增強(qiáng)品牌信任度。

10.品牌故事塑造：通過講述品牌的歷史、文化和價(jià)值觀，塑造品牌形象，與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系。

11.國際化戰(zhàn)略：對于有條件的企業(yè)，應(yīng)考慮國際化戰(zhàn)略，通過跨境電商平臺，拓展國際市場，增加海外銷售額。

12.持續(xù)營銷創(chuàng)新：隨著市場的變化和消費(fèi)者行為的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)不斷探索新的營銷手段和方法，保持營銷活動(dòng)的創(chuàng)新性和有效性。

（三）服務(wù)提升與品質(zhì)保障措施

在電商行業(yè)中，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)贏得市場優(yōu)勢和客戶忠誠度的關(guān)鍵。以下是一些具體的服務(wù)提升與品質(zhì)保障措施：

1.客戶服務(wù)優(yōu)化：建立多渠道的客戶服務(wù)體系，包括在線客服、電話支持、郵件響應(yīng)等，確?？蛻裟軌蚩焖佾@得幫助和解答。

2.響應(yīng)時(shí)間縮短：提高客戶服務(wù)響應(yīng)速度，減少客戶等待時(shí)間，提升客戶滿意度。

3.服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化：制定標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程，確保每一位客戶都能接受到一致的高質(zhì)量服務(wù)。

4.用戶反饋機(jī)制：建立有效的用戶反饋機(jī)制，鼓勵(lì)用