伊利學生奶演講稿

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篇一：伊利演講稿

1、伊利競爭優(yōu)勢（s）

(1)奶源優(yōu)勢。乳品產業(yè)鏈上的奶源把控，是確保優(yōu)質乳品產出的最基礎環(huán)節(jié)。目前，伊利集團是唯一一家掌控新疆天山、內蒙古呼倫貝爾和錫林郭勒等三大黃金奶源基地的乳品企業(yè)，擁有中國規(guī)模最大的優(yōu)質奶源基地，優(yōu)質牧場近800個。

(2)品牌優(yōu)勢。截止20XX年4月27號，伊利集團的品牌價值超越205億元，繼續(xù)蟬聯中國乳業(yè)榜首。成為北京奧運會乳品行業(yè)獨家贊助商后，伊利簽約奧運會冠軍，搭建起“奧運＋冠軍”的品牌體系；推出“健康中國”計劃并付諸系列實踐，奧運會給伊利帶來的品牌價值將加速釋放。

(3)管理優(yōu)勢。伊利采用以技術為依托的精確管理理念，要求把供應鏈中的每一個環(huán)節(jié)都作為最為關注的重點。先進的管理理念使得,經銷商由原來的“坐商”轉變?yōu)椤靶猩獭?，由原來的被動服務到主動積極地開發(fā)和維護市場。

(4)技術優(yōu)勢。與競爭對手相比，伊利的技術和研發(fā)實力均已處于一流水平上的。伊利的設備和生產線都達到了世界先進和國內領先的水平。20XX年初“伊利牌”全脂乳粉、調劑乳粉和脫脂乳粉獲得了國家產品免檢資格。20XX年9月中國食品安全年會上，公司榮獲“全國食品安全示范單位年度十強企業(yè)”稱號。

2、伊利競爭劣勢（w）

(1)奶源基地點多面廣，服務跨度大，管理難度大。

(2)液態(tài)奶質量有待提高。蒙牛、光明的質量較其它品牌有明顯優(yōu)勢，三元、古城處于相對劣勢地位。作為乳業(yè)的龍頭企業(yè)，液態(tài)奶是其主要產品，提高液態(tài)奶的質量感知是增加銷售的重要渠道。

(3)產品結構單一，科技含量相對較低。

(4)人才緊缺。在積極培養(yǎng)人才的同時，伊利需要大量引進人才。提升員工，讓那些在企業(yè)基層經過了多年考驗的業(yè)務骨干進入到企業(yè)的核心管理層里來。

3、伊利潛在機會（o）

(1)乳制品市場的成熟。國內乳制品市場已經逐漸進入成熟時期，行業(yè)呈現全國性品牌和區(qū)域性品牌共存的局面。

(2)國家政策、地方政府的支持。

(3)人民生活水平不斷提高，形成強大的購買力。

(4)激情攜手世博。繼成功服務全球矚目的北京奧運會后，20XX年5月25日，伊利再度憑借過硬的產品品質、完善的網絡渠道、出色的科技創(chuàng)新、良好的社會責任形象等強大的綜合實力，成功攜手20XX年世博會，成為唯一一家符合世博標準、為上海世博會提供乳制品的企業(yè)。在20XX年世博會上，伊利集團旗下全系列產品，包括液態(tài)奶、乳飲料、酸奶、冰激凌、奶粉等，都為世博專供產品。

4、伊利外部威脅（T）

(1)競爭對手的威脅。在國內，除了發(fā)展迅速的蒙牛以外，光明和三元等乳業(yè)也穩(wěn)步發(fā)展，共同瓜分一塊肥肉。同時wTo使國際乳品企業(yè)紛紛進入我國乳品市場，推動了國內乳品行業(yè)技術水平的大大提高。

(2)市場風險。國內乳品行業(yè)的多元化競爭，進一步加劇了市場競爭的激烈程度，這導致乳品企業(yè)的營業(yè)費用不斷上漲，原料成本上升，乳制品主流產品利潤率降低，行業(yè)平均利潤日趨微薄。對伊利的主業(yè)發(fā)展構成了巨大的壓力。

(3)投資風險。20XX年，伊利保持較穩(wěn)定的發(fā)展速度，因此，資金投入也將進一步增加。公司將進一步加強投資決策的管理，建立風險預警機制，加強事前調研、事中監(jiān)控、事后評估的管理，化解投資風險，保障廣大股東的合法權益。

現金流量表分析

從總體上看，公司20XX年的現金及現金等價物凈額為-1,553,534,366.84元，同比減少了2608.01%。其中，經營活動現金流量凈額2,408,542,273.11元，較上年下降了34.38%投資活動現金流量凈額為-3,057,220,454.14元，較上年增加了12.04%，籌資活動現金流量金額為-904,831,240.33元，較上年下降了585.52%。

（1）經營活動產生的現金流量質量分析

伊利20XX年的經營活動凈現金流量為2,408,542,273.11元，當企業(yè)經營活動凈現金流量為正數時，表明企業(yè)所生產的產品適銷對路、市場占有率高、銷售回款能力較強，同時企業(yè)的付現成本、費用控制在了較合適宜的水平上。經營活動凈現金流量大于零，表明為現金凈流入額。一般而言，這意味著企業(yè)生產經營狀況較好。因為它代表企業(yè)創(chuàng)造現金及利潤的能力及穩(wěn)定性較好。

（2）投資活動產生的現金流量質量分析

伊利20XX年投資活動的凈現金流量為-3,057,220,454.14元，表明企業(yè)擴大再生產的能力較強、產業(yè)及產品結構有所調整、參與資本市場運作、實施股權及債權投資能力較強。

（3）籌資活動產生的現金流量質量分析

籌資活動的現金流量反映了企業(yè)的融資能力和融資政策。內蒙古伊利實業(yè)20XX年的籌資活動產生的現金流量為-904,831,240.33元，表明企業(yè)自身資金周轉在逐漸進入良性循環(huán)階段、企業(yè)債務負擔逐漸減輕、經濟效益趨于增強。

篇二：伊利牛奶校園營銷策劃書

廣西生態(tài)工程職業(yè)技術學院

營銷策劃書

班級：會計104

指導老師：丁偉鈞

組員：51510443黃天驥

51510401盧德明

51510426雷瑞明

51510427潘星宇

51510428李曉鋒

51510433農思鋒

伊利牛奶生態(tài)學院營銷策劃書目錄前言

一、營銷目的

二、企業(yè)背景分析

三、營銷環(huán)境分析

1、市場狀況及前景分析

2、對產品市場影響因素分析

四、產品分析

五、市場機會與問題分析

1、競爭狀況

2、swoT問題分析

六、營銷目標

1、財務目標：

2、市場目標：

六、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

1、營銷宗旨

2、產品策略

3、價格策略

4、銷售策略

5、宣傳策略

七、策劃方案各項經費預算

八、方案調整

九、發(fā)展預測

前言

在現代社會，人們對身心的健康越來越重視，在提高生活質量的同時，人們不再滿足傳統(tǒng)的飲食觀念，更多的是追求它的營養(yǎng)價值，因而人們對天然的綠色食品的需求成為整個飲食產業(yè)的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現在人的消費觀念，“中華民族從來都不缺乏夢想和追求夢想的精神。但是，沒有身心的健康，一切夢想都難以變成現實?！币虼?，高質量的，健康的生活才是現代人所需要的。讓更多的人了解伊利牛奶。在提高全民素質的前提下，使伊利牛奶成為世界品牌，被世界更多的人所接受。

牛奶含有人體每天運動所必須的多種養(yǎng)分，這些養(yǎng)分對青少年的成長特別重要，因此每天飲用適量的牛奶是十分必要的，國外的一些牛奶制品商很早以前就已經認識到了這一點。所以，經過科學的驗證和這些奶制品商的大力宣傳，牛奶作為青少年營養(yǎng)配餐的重要元素早已大行其道。在目前這種情況下，作為廣西市場的奶制品商——伊利應該抓住這一機會，搶在其他廠商之前，對廣西的大學生營養(yǎng)餐市場中的牛奶市場進行到開發(fā)和深入挖掘，從各進一步廣大其伊利牛奶，市場的占有份額在競爭中處于有利地位。

一、營銷目的

隨著社會的發(fā)展，市場需求的不斷變化以及經融危機所帶來的影響，企業(yè)在市場中的導向不斷的變化，市場的競爭日趨激烈。為了更好的提高本企業(yè)的業(yè)績、宣傳本企業(yè)及產品、更好的維護企業(yè)的形象、更好的面對市場現狀、提高本企業(yè)的經營效益、提高市場占有率、增強伊利品牌價值與核心競爭力，特此策劃了關于伊利牛奶的營銷策劃書。伊利公司面對市場需求的特殊性，銷售策劃主要是針對伊利品牌的奶類產品的營銷，主要針對的市場是在校大學生的日常營養(yǎng)維持這類市場，主要的目標是大中小學生優(yōu)惠訂購的營銷策劃。

二、企業(yè)背景分析

伊利集團下設液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部，所屬企業(yè)130多個，生產的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個品種通過了國家綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認證。伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)十一年產銷量居全國第一，伊利超高溫滅菌奶連續(xù)八年產銷

量居全國第一，伊利奶粉、奶茶粉產銷量20XX年躍居全國第一位。

三、營銷環(huán)境分析

1、市場狀況及前景分析

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。市場上現成的牛奶為廣大群眾提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。牛奶能夠及時的為他們提供一些營養(yǎng)，食用也方便。深受在校學生以及社會各類群體的歡迎。

在生態(tài)學院有近6000名學生。我們就伊利牛奶在學生中的受歡迎程度進行了調查。調查結果表明，學生對伊利牛奶普遍持歡迎的態(tài)度。接受調查的學生中，更有高達65%的學生表示對伊利牛奶很感興趣，在被調查的學生中有28.6%的持有相反的態(tài)度，也有隨意買的。

2、對產品市場影響因素分析

現在影響產品市場的因素主要有品牌、價格。伊利作為一個消費者信得過的品牌，在這方面具有一定優(yōu)勢，并且伊利擁有一個全面的產品線，可以滿足各個階層的不同消費者。

四、產品分析

伊利牛奶品種多，現在銷售中的品種有：伊利純牛奶，金典奶，營養(yǎng)舒化奶（全脂型、低脂型），功能奶（伊利高鈣奶、高鈣低脂奶、脫脂奶），優(yōu)酸乳（原味、草莓味、乳橙味，藍莓味），早餐奶（麥香味、花生味、核桃味、玉米味）等等。

伊利牛奶由100％的純鮮牛奶生產而成，為了提高產品口感，使其喝起來味道更醇厚，奶香更濃郁，伊利純牛奶在生產工藝中真空濃縮，使得成份中干物質達12.2%以上，使你每次飲用它，都能被它香濃味道所折服。它的乳化鈣含量也比普通牛奶高2.37%，貌似毫厘差別，卻能在骨骼表現上立下汗馬功勞。它更通過uhT超高溫滅菌，再經迅速冷卻無菌灌裝而成，是健康營養(yǎng)型的純牛奶。伊利牛奶是綠色，天然，純正的好牛奶。冠軍品質，奧運標準。

伊利牛奶品種價格表

五、市場機會與問題分析

1、競爭狀況

目前廣西的牛奶制品市場上種類繁多、競爭激烈。其中蒙牛、樂百氏、光明、皇氏等幾個品牌占有了該市場的絕大部分，且每種品牌的品牌的產品均有自得特點和穩(wěn)定的銷量。要想一下子被打破了平衡、迅速擴大市場銷量，在原有的市場規(guī)模上說，是相當困難的。所以只有盡可能地開拓其他市場，如營養(yǎng)市場。

其中蒙牛是伊利的最大競爭對手，消費群體選擇蒙牛的原因是因為它的品牌和價格。伊利牛奶的選擇就是因為其口感好，品牌好，且伊利牛奶另外一個特點在于它有別于一般的賣點在于它有別一般牛奶的單一，伊利牛奶不僅品種多，各種味道都有，給予多樣的產品多樣的選擇。

2、swoT問題分析

（1）、優(yōu)勢：

在競爭中，伊利的重要來源與本地廠商；伊利營銷網絡齊全，可以很好的滿足學校從廠家直接進貨的要求；伊利可以及時得到市場反饋的意見，及時解決問題，品牌知名度高潛在消費者數量眾多；運輸費用少，便于降低成本價位，更有利于競爭。

（2）、劣勢：

伊利是個老品牌，有一定的消費者，但由于人們最求新鮮感會把一部分注意力轉移到新上市的品牌。特別是光明的影響力在增強；目前牛奶市場的品牌很多，新的品牌對消費者做反面的宣傳其他廠商目前也正努力的通過各種手段縮短與伊利的距離。

人們對學生飲用牛奶的重要性認識不足，口味單一，不適應消費者多樣化的

篇三：好包裝自己會說話伊利奶粉案例分析

好包裝自己會說話－－伊利嬰幼兒奶粉包裝設計案例

企業(yè)產品的競爭是一個動態(tài)的過程，因此產品一定要有產品策略。產品策略分為兩項：

一是產品的技術研發(fā)，二是終端的產品包裝。產品包裝是企業(yè)營銷活動中真正的“終端”

，

因為它是廠商與消費者“面對面接觸”的地方，是能誘發(fā)消費者“掏錢”的地方。因此，產

品的包裝設計必須到位，產品才能成功。

大陸的奶粉市場競爭激烈，除了國產奶粉之外，

還有許多洋品牌奶粉也加入了競爭。據調查，大部分的國產奶粉在與洋品牌奶粉的比較中，營養(yǎng)成分、技術、衛(wèi)生等項目并無多大差別，但在產品包裝上卻存在著很大的差距。此時，包裝對銷售起到的作用被“放大”了。

在接到伊利公司的設計合同后，

我首先在北京進行了地毯式的市場調查，

收集了滿滿一

皮箱競爭品牌的奶粉，

便飛回臺北進行整合設計。

兩周后，

我?guī)еO計提案來到了伊利集團

總部。

伊利集團奶粉事業(yè)部總經理、

市場總監(jiān)、戰(zhàn)略研究室總監(jiān)、

配送處總監(jiān)及全國各大區(qū)

經理，

幾乎所有的領導都來聽取提案匯報，

許多大區(qū)經理還是專程從全國各地趕來的，

可見

伊利對此包裝設計案的重視程度。

我首先就奶粉品項、競品包裝設計、伊利包裝設計策略做了分析：

奶粉品項分析：

奶粉的種類很多，

不同的奶粉賣給不同的消費者，

針對不同的消費者講話，

在包裝設計

上也需要運用不同的策略。分析國內的奶粉大致可分為５大類：

１、全脂奶粉；

２、全脂加糖奶粉；

３、

配方奶粉

（嬰幼兒奶粉／兒童奶粉／學生奶粉／孕產婦奶粉／青壯年奶粉／中老年奶粉）；

４、保健系列奶粉（降糖奶粉／免疫奶粉／補鈣奶粉／補鐵奶粉／補鋅奶粉）；５、調味系列奶粉（豆奶粉／雞蛋奶粉／果味奶粉）。

本次伊利奶粉欲設計的包裝是屬于配方奶粉中的“嬰幼兒奶粉”，在包裝設計上要運用

特殊的策略。

其他競爭品牌包裝設計分析：

國內市場嬰幼兒奶粉的品牌眾多，較具競爭力的就有幾十個，在投入本次包裝設計之前，我們先對其他競爭產品包裝的優(yōu)、缺點做了全面分析，以確?！爸褐?，百戰(zhàn)百勝”

。

分析的重點分為二項：一是“主視覺”

，二是“色彩策略”

。

（一）從“主視覺”來分析：

其他競爭產品包裝的表現方式有很多，分別為：

１、以“嬰兒照片”為主視覺；

２、以“嬰兒插圖”為主視覺；

３、以“卡通圖案”為主視覺；

４、以“滿版色塊”為主視覺；

５、以“乳?！钡恼掌瑸橹饕曈X；

６、以“花”的照片為主視覺；

７、以“純文字或ｌｏｇｏ”為主視覺。

（二）從“色彩策略”來分析：

其他競爭產品包裝的色彩可歸納為：

１、使用“白”色系（牛奶的基本色）

；

２、使用“紅”色系；

３、使用“黃”色系；

４、使用“藍”色系；

５、使用“綠”色系；

６、使用“紫”色系。

根據以上分析，我們總結出３點結論：

結論１：大陸奶粉包裝尚無人使用高質感的ＢＡＢＹ攝影照片。

結論２：大陸奶粉包裝尚無人使用深綠色及金色的主色系。

結論３：大陸奶粉包裝尚無人使用高質感的玩具插圖。

而第３點（使用高質感的玩具插圖）

，最后成了我們?yōu)橐晾麐胗變耗谭鬯褂玫脑O計策

略之伊利嬰幼兒奶粉的包裝設計策略

一般成人奶粉是對大眾講話，而本產品不同，它屬于“功能性３階段商品”

，是針對媽

媽講話，

因此包裝設計策略與一般奶粉有很大不同。

而市面上的奶粉包裝不是設計上與

“兒

童”及“奶粉”