2022超市國慶營銷方案范文（7篇）

2022超市國慶營銷方案范文（通用7篇）為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編為大家收集的2022超市國慶營銷方案范文（通用7篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。超市國慶營銷方案1一、活動(dòng)主題：禮情款款，歡度國慶二、活動(dòng)時(shí)間：20XX年XX月XX日——XX月XX日三、活動(dòng)目的：1、以國慶節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度；2、借助國慶節(jié)促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額；3、加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；4、擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民”的形象。四、活動(dòng)內(nèi)容：（一）買XX元送XX元現(xiàn)金1、活動(dòng)時(shí)間：XX月XX日——XX月XX日2、活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿XX元即可返回XX元現(xiàn)金，滿XX元可返回XX元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。3、注意事項(xiàng)：（1）顧客購買活動(dòng)商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。（2）單張購物小票方可參加活動(dòng)，不可多張小票累計(jì)參加。（3）顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí)，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。（4）該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。（二）國慶狂歡，XX大禮瘋狂送國慶狂歡，狂歡1、活動(dòng)時(shí)間：XX月XX日——XX月XX日2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，公司在第XX期促銷手冊(cè)（時(shí)間：XX月XX日—XX月XX日）封面上印刷國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值XX元，凡顧客拿到我們的手冊(cè)，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿XX元可使用一張，直接省XX元現(xiàn)金，購物滿XX元可使用兩張，多買多用，依次類推?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。3、注意事項(xiàng)：（1）顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí)，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。（2）現(xiàn)金券為一次性使用，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回。（3）顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi)，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。（4）現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。五、活動(dòng)分工及執(zhí)行部門：營運(yùn)部負(fù)責(zé)和各品牌洽談和簽定本次活動(dòng)的條件及活動(dòng)費(fèi)用的分?jǐn)?。?fù)責(zé)培訓(xùn)員工活動(dòng)的內(nèi)容和操作方法。超市國慶營銷方案2一、活動(dòng)目的：為抓住國慶7天大假的有利時(shí)機(jī)，以有力度的促銷活動(dòng)來帶動(dòng)客流量，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好的開始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)。二、活動(dòng)主題：國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷三、活動(dòng)時(shí)間負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日---7日二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間：9月28日---10月7日四、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)總負(fù)責(zé)：x1、超市搶購風(fēng)負(fù)責(zé)人：x每天推出10余種超低價(jià)商品，從12點(diǎn)開始限量搶購至售完為止。每天在商場(chǎng)門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。2、洗化特價(jià)潮負(fù)責(zé)人：x主要以買贈(zèng)方式為主，在門前以商品圖例展示，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。(費(fèi)用商戶承擔(dān))3、穿戴類商品打折促銷：負(fù)責(zé)人：各樓層經(jīng)理具體內(nèi)容：1)活動(dòng)時(shí)間：(9月28日---10月7日)2)凡參加活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。3)不參加此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個(gè)點(diǎn)。4)原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。5)要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報(bào)業(yè)務(wù)部。4、尋找幸運(yùn)顧客：你的幸運(yùn)，我的快樂負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負(fù)一層超市禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：00---1：00，3：00---5：00，7：00---9：00顧客憑有效證件在總臺(tái)登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證如果是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。如果是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。如果是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。如果顧客名字中包括“國慶”兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。如果是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。(限每天一位)五、門前的活動(dòng)：1、26日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動(dòng)的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場(chǎng)門前每天都有促銷活動(dòng)，以達(dá)到營造氣氛，帶動(dòng)人氣的效果。2、建議舉辦一至二場(chǎng)服裝展示會(huì)，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗，9：45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé)。六、開展以“送溫馨，獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評(píng)比。主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點(diǎn)，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨！”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。七、媒體投放1、報(bào)紙廣告9月26日都市報(bào)：四分之一黑白版6500元9月30日晚報(bào)頭版：二分之一彩版5250元左右建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加八、賣場(chǎng)裝飾布置1、店外：巨幅布標(biāo)20mx10m約1800元大型噴繪3.6mx2.4m130元門頭懸掛燈籠4個(gè)，內(nèi)容為“祖國萬歲或慶祝國慶”，布標(biāo)1條，內(nèi)容以慶祝國慶為主。拱門、氣球、演出由商戶提供。2、店內(nèi)：1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約：3000元2)因布局調(diào)整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營項(xiàng)目，一樓購物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實(shí)際不符，為方便顧客購物，現(xiàn)申請(qǐng)更換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約：50元3)“大型超市”牌子更換，因畫起泡、變形、布局調(diào)整(洗化已搬至一樓)規(guī)格：6.6mx1.8m費(fèi)用約：190元4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。費(fèi)用約：4條350元(可長期使用)九、費(fèi)用預(yù)算：1、巨幅布標(biāo)1800元(含制作和發(fā)布費(fèi))2、樓層噴繪350元3、大型噴繪130元4、氣球彩鏈3000元5、時(shí)裝展示4000元(一場(chǎng))6、媒體20000元9月30日晚報(bào)二分之一彩版6500元9月27日都市報(bào)1/4黑白版2750元因考慮到10月1日至10月7日各大報(bào)紙休報(bào)，為不使廣告宣傳出現(xiàn)斷檔，以至影響銷售，建議在9月27日至10月7日期間通過廣播電臺(tái)974或929滾動(dòng)播出，每天20次15天15000元7、超市廣告畫：190元8、五樓購物導(dǎo)示牌：50元超市國慶營銷方案3一、市場(chǎng)環(huán)境分析20xx年，全國房市全面進(jìn)入低谷期，大部分城市銷售處于疲軟狀態(tài)，為了激活資金鏈，各區(qū)域市場(chǎng)紛紛通過變相下調(diào)價(jià)格或更新促銷活動(dòng)來刺進(jìn)消費(fèi)者放幣置業(yè)，以便拉動(dòng)銷量，回籠資金。隨著國家對(duì)房市的新一輪調(diào)控政策變化及銀行基本利率的下調(diào)，在一二線城市，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生拐點(diǎn)變化，再加上媒體的大力炒作城市房地產(chǎn)的降價(jià)銷售或變相促銷來拉動(dòng)銷量。本區(qū)域各房產(chǎn)項(xiàng)目也開始對(duì)本年度的最后階段加大力度，紛紛通過各種渠道各種方式進(jìn)行促銷來搶占市場(chǎng)拉動(dòng)銷量。二、活動(dòng)背景xx，一個(gè)以農(nóng)業(yè)為經(jīng)濟(jì)支柱的大農(nóng)業(yè)地區(qū)，據(jù)完全調(diào)查，由于今年本區(qū)氣候原因，80-90%的棉農(nóng)、果農(nóng)經(jīng)濟(jì)虧損，收入大大縮水，作為傳統(tǒng)的房產(chǎn)購買主力軍，目前沒有太高的購買積極性，因而，本區(qū)域房產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)很明顯的低迷和清淡狀態(tài)。三、活動(dòng)目的1、與其他項(xiàng)目分享客源，搶占市場(chǎng)份額；2、通過活動(dòng)培育潛在的意向客戶群體；3、挖掘潛在的持幣客戶；4、回饋長期以來關(guān)注和支持本項(xiàng)目的客戶；5、通過活動(dòng)提升本項(xiàng)目的知名度；四、活動(dòng)主題1、一路同行，感恩有你，真情回饋，購房大禮送不停。2、著力改變項(xiàng)目形象，極力挽回項(xiàng)目在市民心中的影響。3、媒體報(bào)刊大力宣傳、制造影響面。五、活動(dòng)時(shí)間x年x月x日---x年x月x日六、活動(dòng)方案周年真情感恩，購房6重豪禮，強(qiáng)勢(shì)回饋：活動(dòng)1、交5000元抵5萬元；活動(dòng)2、活動(dòng)期間加推50套房源，3628元/㎡起；活動(dòng)3、團(tuán)體購房9.5折；活動(dòng)4、活動(dòng)期間持本公司廣告到現(xiàn)場(chǎng)購房的客戶可享受100-260元/㎡優(yōu)惠不等；活動(dòng)5、活動(dòng)期間老客戶帶新客戶購房成交，可獲贈(zèng)一年的物業(yè)管理費(fèi)(依此類推)，新客戶在原優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再多優(yōu)惠30元/㎡。活動(dòng)6、超低首付，輕松購房首付3萬元，便可辦理貸款手續(xù)，剩余首付由開發(fā)商墊付，交房前收回。超市國慶營銷方案4一、活動(dòng)目的1、以“國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；2、通過國慶長假，限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績；3、累積客戶信息資源，為日后組建“車友會(huì)”或“自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊；二、活動(dòng)主題主標(biāo)題：破除舊思想，建立新概念二級(jí)標(biāo)題：新中國靠革命創(chuàng)造，新概念由建達(dá)成演繹，讓二手車市場(chǎng)也來一場(chǎng)革命吧！建達(dá)成全新概念二手車4S店面世！三級(jí)標(biāo)題：舉國歡慶革命成果，新中國x周年，建達(dá)成二手車4S店派送八重禮三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)20xx年x月x日——20xx年x月x日在x汽車4s店內(nèi)。四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無需消費(fèi)，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。2、二重禮：國慶特價(jià)禮驚爆價(jià)，推出特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)，每天限購3輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。3、三重禮：購車豪華禮(特價(jià)車除外)根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤相對(duì)越大。針對(duì)購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。4、四重禮：國x包禮(工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國x包禮，x派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得。5、五重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)活動(dòng)期間凡購買正價(jià)車型的'消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。備注說明：建議此活動(dòng)公司在平常買賣車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。6、六重禮：以舊換新千元“豪”禮(特價(jià)車除外)所有的客戶，在活動(dòng)期間享受以舊換新的優(yōu)惠：凡以舊換新，可減免手續(xù)、上牌費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等，在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。備注：消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)7、七重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮為慶祝建國62周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“建達(dá)成國慶汽車場(chǎng)地駕駛比賽”活動(dòng)。同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者對(duì)建達(dá)成二手車4S店的厚愛和支持，特地在國慶62周年之際舉行此次大型購車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。⑴、活動(dòng)期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)；⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則：將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成；每人只限抽一次；顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換；⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)建議共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置按實(shí)際情況而定，建議多用本公司的工時(shí)現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等。8、八重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)凡是建達(dá)成4S店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次機(jī)油格、風(fēng)格、空調(diào)格、汽油格等，終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹立形象。五、具體前期宣傳方案1、發(fā)放宣傳單張可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)、大型停車場(chǎng)等進(jìn)行發(fā)放宣傳。2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的商場(chǎng)、廣場(chǎng)、街道、社區(qū)、大型停車場(chǎng)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。3、網(wǎng)絡(luò)媒體的滾動(dòng)字幕廣告或圖片廣告，在活動(dòng)前6至7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在深圳主流汽車網(wǎng)站做流動(dòng)字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告，因成本過高，不適應(yīng)于此類短期促銷活動(dòng))，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。4、報(bào)紙、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。5、活動(dòng)期間，建議在展廳前的停車場(chǎng)組織“建達(dá)成國慶汽車場(chǎng)地駕駛比賽”以及文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以由員工自行組織演出。7、短信宣傳：通過移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng)；為車主發(fā)送國慶相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免工時(shí)費(fèi)給車主保養(yǎng)愛車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。8、結(jié)合實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，車隊(duì)游街宣傳，只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。超市國慶營銷方案5一、活動(dòng)主題提高xx品牌形像，提高銷售。二、活動(dòng)時(shí)間xx年xx月xx開始。三、活動(dòng)地點(diǎn)xx超市所有門店四。四、積分內(nèi)容xxx超市從20xx年xx月x日起，會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面升級(jí)，xx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實(shí)行會(huì)員卡的積分換禮制度。1、顧客申請(qǐng)入會(huì)時(shí)，必需有相關(guān)證件（如：身份證/身份證復(fù)印件等）詳細(xì)填寫《xx超市會(huì)員申請(qǐng)表》，并支付辦理費(fèi)5元?jiǎng)t給予辦理。2、辦量方式分：個(gè)人辦理，單位集體辦理。團(tuán)體辦理優(yōu)惠xx%的辦理費(fèi)。3、會(huì)員如以團(tuán)購形式來購買的個(gè)人或單位，則不能享有的會(huì)員權(quán)利。4、顧客一次性購物滿xx元，可免費(fèi)申請(qǐng)辦理會(huì)員卡一張。5、會(huì)員卡有效期為二年，顧客會(huì)員卡如有到期或遺失申請(qǐng)補(bǔ)辦賃時(shí)憑原會(huì)員卡或“顧客保留聯(lián)”給與補(bǔ)辦，補(bǔ)辦工本費(fèi)為2元，原會(huì)員卡并同時(shí)作廢。6、原會(huì)員卡積分按10比1的比例切換，會(huì)員積分禮品以每月1至4號(hào)進(jìn)行兌現(xiàn)。五、積分方式針對(duì)會(huì)員積分換禮品共設(shè)置八個(gè)等級(jí)，禮品費(fèi)用按營銷費(fèi)的0.6%的比列計(jì)算，等級(jí)分別如下：一級(jí)好禮（80分）：5元同等價(jià)值商品二級(jí)好禮（100分）：xx元同等價(jià)值商品三級(jí)好禮（200分）：xx元同等價(jià)值商品四級(jí)好禮（600分）：xx元同等價(jià)值商品五級(jí)好禮（800分）：xx元同等價(jià)值商品六級(jí)好禮（1200分）：xx元同等價(jià)值商七級(jí)好禮（2500分）：250元同等價(jià)值商品八級(jí)好禮（8000分）：800元同等價(jià)值商品六、執(zhí)行要點(diǎn)1、各分公司根據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品，每級(jí)積分禮品的商品范圍在（1--10個(gè)單品內(nèi)）。2、各門店利用海報(bào)把積分換禮品的方式貼入商場(chǎng)進(jìn)出口確保宣傳力度。3、會(huì)員積分換禮的禮品在兌換前必需到位，在兌換時(shí)的商品要列在商場(chǎng)門口，禮品的陳lie確保量大美觀4、積分禮品的兌換專由一人負(fù)責(zé)，兌換負(fù)責(zé)人要做到服務(wù)態(tài)度真誠，充分利用服務(wù)六大用語，并做好解釋工作。5、執(zhí)行中各分公司營銷科對(duì)所轄的商場(chǎng)進(jìn)行輔導(dǎo)及監(jiān)督。七、會(huì)員卡變更，解釋工作的內(nèi)容（1）說明會(huì)員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參加會(huì)員卡號(hào)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，享受會(huì)員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)惠待遇等。（2）已登記辦理過會(huì)員卡的顧客，如果會(huì)員卡沒過期，仍可繼續(xù)使用，但積分會(huì)清為零。（3）強(qiáng)調(diào)商品的價(jià)格是十分低價(jià)位的，任何消費(fèi)者都可以享受平價(jià)甚至更低價(jià)的商品。（4）說明我超市在調(diào)價(jià)的同時(shí)更注重商品的質(zhì)量。（5）如果可行的話，可以讓持有會(huì)員卡的顧客，如果對(duì)購買的商品（需規(guī)定是哪些商品）不滿意，或是商品有質(zhì)量問題，可在15天以內(nèi)退換貨，而其他的消費(fèi)者一般只有7天的時(shí)間。（6）永久會(huì)員：指從顧客積分達(dá)到8000分，并到商場(chǎng)來換此禮品時(shí)，他就成為xx超市的會(huì)員，且在今后每年的會(huì)員卡更換過程中，不用交納2元錢的辦理工本費(fèi)，則為永久會(huì)員，并且我們要對(duì)永久會(huì)員的資料做單獨(dú)的記錄。八、海報(bào)書寫格式建議拿張會(huì)員卡積分禮多多親愛的顧客朋友：xx超市從20xx年xx月x日起，會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面升級(jí)，xx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實(shí)行會(huì)員卡的積分換禮制度。如果您是x超市的持卡會(huì)員，當(dāng)您擁有一定的積分，您將會(huì)獲得意想不到禮品，xx超市將會(huì)帶給您“一樣的消費(fèi)，不一樣的體會(huì)”。如果您還沒有加入我們的會(huì)員，那就趕快行動(dòng)吧！超市國慶營銷方案6一、活動(dòng)策劃目的：1、利用國慶節(jié)假日消費(fèi)習(xí)慣，10月1日至7日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動(dòng)，旨在國慶期間的銷售，制造10月初建甌永輝購物高潮從而提高本月整體銷售額。2、擴(kuò)大永輝影響面，吸引更多的市民關(guān)注永輝。3、我們將力求既爭取商品的銷售高峰，同時(shí)在全社會(huì)再次贏得永輝特色的個(gè)性化商品口碑、價(jià)格口碑，從而在本次市場(chǎng)營銷中摸索和確立永輝連鎖超市大規(guī)模市場(chǎng)營銷的經(jīng)驗(yàn)，為真正做深做透我們的主題營銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日——20xx年10月15日三、活動(dòng)主題：國慶慶典四、促銷方向：超市部商品分為“重點(diǎn)營銷商品”和“個(gè)性化營銷商品”兩部分：1.重點(diǎn)營銷商品：由超市部提出，各區(qū)助選擇、確定的商品；2.個(gè)性化營銷商品：由各區(qū)域根據(jù)自身需求自行與供應(yīng)商談判取得的商品；生鮮部、服裝部、加工部的推廣商品，由各區(qū)域自行向店助協(xié)商決定后，提交企劃部。超市部聯(lián)合個(gè)廠家在廣場(chǎng)外做一些廠商周增加氣紛及內(nèi)容；上述超市部商品經(jīng)過各區(qū)域決定后，提交營銷企劃部。五、商品選擇：由各采購部、各區(qū)域針對(duì)往年同期銷售數(shù)據(jù)分析并選擇暢銷品牌和單品，重點(diǎn)考慮：南北干貨、袋米、油、海產(chǎn)品、婚慶家紡、女裝童裝、箱包鞋類等六、dm安排：拍照時(shí)間:9月21日制作:9月22日---9月24日印刷:9月25日---9月31日p1封面：國慶的主題及國慶活動(dòng)p2生鮮、加工房：共20支支單品p3調(diào)味品、飲料：30支單品p4休閑食品、沖調(diào)：30支單品p5洗滌:30支單品p6清潔：30支單品p7電器、針織：30支單品p8服裝、床品：30支單品七、活動(dòng)內(nèi)容：全場(chǎng)活動(dòng)方案（一）驚喜：捷足先登超值送活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月3日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上在本超市一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取，先到先得，送完為止.(每天限量50份)注意事項(xiàng)：需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到的顧客情緒。方案（二）換購：激情黃金日加一元送一件活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月3日活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，在本超市一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每天限量50份，先到先得）方案（三）“歡樂實(shí)惠頌”國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。方案（四）送禮：激情黃金周購物送禮活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，在本超市一次性購物滿50憑單張小票就可以贈(zèng)送禮品一份。買得多送得大（不能累加）滿50元送滿100元送滿150元送以上只能選擇一種商品（一）國慶時(shí)促銷：1、活動(dòng)時(shí)間：10月1-10月7日2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，各類商品都有一兩支單品做較大力度特價(jià)，以吸引客流。3、部門配合：（1）超市采購部/生鮮采購部/加工部/服裝部：配合促銷主題及活動(dòng)主要促銷對(duì)象選擇合適的促銷商品；尋找合適廠家進(jìn)行場(chǎng)外促銷、贈(zèng)品提供。（2）總經(jīng)辦：做好活動(dòng)前宣傳工作（設(shè)計(jì)部分由企劃部完成）。（3）前臺(tái)部：對(duì)每天特價(jià)商品的滾動(dòng)播音。（二）、部門配合：（1）超市部：10月1日前落實(shí)所需的獎(jiǎng)品。（2）前臺(tái)部：活動(dòng)（3）總經(jīng)辦：活動(dòng)前疏通好相關(guān)部門上，確保店慶的順利進(jìn)行，并做好活動(dòng)前宣傳工作（設(shè)計(jì)部分由企劃部完成）。（4）前臺(tái)部：對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行滾動(dòng)播音。八、賣場(chǎng)布置：場(chǎng)外：1.在超市燈柱上，懸掛羅馬旗；2.在超市廣場(chǎng)出入兩旁放拱門主題促銷橫幅；場(chǎng)內(nèi)：1.在電梯處懸掛主題促銷大吊牌；2.在主通道、收銀區(qū)懸掛吊旗，用來裝飾和增強(qiáng)節(jié)日的氣氛；3.在主題促銷區(qū)裝飾地籠圍布，上方懸掛大吊牌。國慶節(jié)活動(dòng)流程表1、9月日主題及方案確定（由林助、張浩牽頭組織討論，林助、張浩進(jìn)行總結(jié)整合）2、9月日至9月日商品組織（超市部商品張浩、江華英、生鮮部商品劉文欽、加工房商品黃懷偉、服裝部陳春香）（商品組織由各部門主管自行組織，組織好商品后匯總至張浩處）3、9月20日促銷單品確認(rèn)（1天）（由安排完成）4、9月21日商品拍照（1天）（由企劃部完成）5、9月22日至9月30日現(xiàn)場(chǎng)主題促銷區(qū)堆頭、端架或正常排面空間確認(rèn)（8天）（由各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行統(tǒng)籌安排）6、9月22日至9月23日dm設(shè)計(jì)、排版（3天）（由企劃部完成）7、9月24日稿件核對(duì)（1天）（由各部門負(fù)責(zé)核對(duì)本部門商品核對(duì)結(jié)果匯總至企劃部處）8、9月25至9月29日印刷（由企劃部跟蹤落實(shí)）9、9月30日至10月1日dm發(fā)放（由安排完成）11、活動(dòng)期間商品安排跟蹤（由安排完成）12、活動(dòng)結(jié)束后總結(jié)并改進(jìn)（各參與活動(dòng)的分部部門主管將活動(dòng)結(jié)果匯總至處，由進(jìn)行分析總結(jié)）宣傳形式及費(fèi)用預(yù)算：1、拱門費(fèi)用：拱門40元/個(gè)x2個(gè)/天=80元x7天=560元2、dm（8面）費(fèi)用：0.4元/本x10000本=4000元3、場(chǎng)內(nèi)吊旗費(fèi)用：吊旗元/面x面=元共計(jì)：超市國慶營銷方案7一、活動(dòng)目的1、針對(duì)目前銷售的進(jìn)展情況，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位，為了進(jìn)一步充分挖掘集團(tuán)內(nèi)部客戶