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A三只松鼠案例分析<_J小組成員：56李浩強30李熙目錄?1背景狀況2商業(yè)模式3經(jīng)營模式4資金模式5結(jié)論與建議=只松鼠需?1背景狀況1.1簡介三只松鼠是由安黴三只松鼠電子商務有限公司于2012年在安黴蕪湖強力推出的第一個互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌。1背景狀況1.2發(fā)展2012年明S月排名第-2012年6月上線=!R松鼠??1背景狀況ebrun億邦動力颺力雙十一零食、堅果類品牌最終成交額排名（離位：元）Aflr&w：■助wir2013年雙十一零食堅果類成交額及排名炫A齣34.71MW140U17?0MM21.498.M5?77.44*04^1,734iaju.runx?i7M0.7M230^3214S.2J97.7374M?M2053J037YM|H7.M477,334&.汎,17w.in■0.949144.SX4X134助Me39^921背景狀況1.3創(chuàng)始人章燎原，安徽績溪人。在電商界人稱“松鼠老爹_章三瘋”。實戰(zhàn)派、革命派的草根戰(zhàn)略營銷者，擅長細分品牌定位、藍海市場開拓。從“殼殼果”到本命年的“三只松鼠”。2商業(yè)模式2.1目標用戶愛網(wǎng)購的80、90后。2.2產(chǎn)品和服務堅果、茶葉、干果與松鼠客服十二招。物能儲智化倉流2商業(yè)模式2.3核心能力Inl?特新品創(chuàng)化產(chǎn)色信臺據(jù)平化數(shù)息3經(jīng)營模式?3.1主導思想明確?3.2用戶體驗至上?3.3拒絕分銷渠道3.3拒絕分銷渠道松鼠倉庫=F?^鼠Ik.I#客戶-■3經(jīng)營模式松鼠客服!戶客現(xiàn)有渠道h-BB-BP傳統(tǒng)渠道4資本模式2012年3月首次融資2013年7月二次融資IDG今曰資本IDG5結(jié)論與建議5.1成功的原因1.自我品牌的壟斷。2.抓住了農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展趨勢。3.情感式的創(chuàng)意化營銷。4.將產(chǎn)品屬性與線上優(yōu)勢相結(jié)合。5.優(yōu)于傳統(tǒng)企業(yè)對市場做出反應。6.充分利用客戶的數(shù)據(jù)進行個性化服務。5結(jié)論與建議5.2建議1.建立會員體系，提

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