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中原地產(chǎn)

渠道銷售分享

中原逐鹿：郭曹壹PART1渠道銷售的優(yōu)勢PART2渠道銷售的方法PART3渠道銷售的管理PART4成功案例分享目錄：PART1渠道銷售的優(yōu)勢

有效幫助客戶達成

擴大了市場占有率PART2渠道銷售的方法

渠道種類

分銷：購房團

網(wǎng)絡炒作：微博小蜜蜂網(wǎng)絡定投聯(lián)動APP手機報短信

電話營銷電話營銷電銷坐席

渠道服務DM單外展產(chǎn)業(yè)內人員推廣PART3渠道銷售的管理

了解客戶需要什么樣的地產(chǎn)項目？如何突出優(yōu)勢提高客戶興趣度？怎樣介紹項目才可以打動客戶？怎樣的地產(chǎn)項目符合客戶的需求？投資回報生活配套物業(yè)管理購房政策未來規(guī)劃升值潛力戶型結構交通規(guī)劃戶型結構投資回報生活配套物業(yè)管理購房政策未來規(guī)劃升值潛力戶型結構交通規(guī)劃戶型結構。了解客戶專業(yè)的話術把控根據(jù)客戶問話，迅速判斷客戶關注點及時結合項目做出回答及相關記錄客戶的問話如何回答才能引起客戶興趣怎么講怎么問怎么答標準化話術腳本如何介紹項目能夠吸引并打動客戶關鍵詞匯的運用給客戶帶來不同的感受（eg：桃源鎮(zhèn)or桃源大道

班車到海邊or車程5分鐘）通過詢問了解客戶關注點互動對話加強客戶關注度如何詢問得到客戶反饋延長對話時間專業(yè)的行銷團隊PART4成功案例分析

同景國際城重慶奧林匹克花園電銷聯(lián)動推廣長三角地區(qū)成

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