抖音電商母嬰行業(yè)分析報告

抖音電商母嬰行業(yè)分析報告序伴隨母嬰市場消費群體的變更以及居民消費水平的提升，家庭育兒理念也逐漸從粗放型的傳統(tǒng)育兒向科學(xué)育兒、精細育兒、精致育兒等理念邁進。同時，推動母嬰行業(yè)逐漸朝專業(yè)化、精細化、精品化方向發(fā)展，母嬰市場機遇與挑戰(zhàn)并存。本報告著重刻畫了嬰童用品、奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品、嬰童尿褲、孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)品四大細分品類的具體表現(xiàn)，從銷售趨勢、賣點拆解等角度挖掘市場機會所在。報告速覽Z世代成為母嬰市場新人群，育兒理念轉(zhuǎn)變推動行業(yè)升級市場需求總體向好，大促節(jié)點激發(fā)市場新活力嬰童用品為核心品類，聚焦洗護、喂養(yǎng)、出行、睡眠等領(lǐng)域貝德美連續(xù)三年霸榜，市場規(guī)模超9億目錄市場背景市場概覽細類表現(xiàn)營銷洞察母嬰行業(yè)市場概況母嬰細分品類分析細分品類表現(xiàn)嬰童用品奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品嬰童尿褲孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)品母嬰品牌案例拆解01

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03品牌案例嬰童用品TOP1品牌——貝德美數(shù)據(jù)說明版權(quán)說明本報告除部分內(nèi)容源于公開信息（均已標注）外，其他內(nèi)容版權(quán)均歸“蟬媽媽”所有。本文為公開報告，如引用或轉(zhuǎn)載，請注明來源“蟬媽媽”，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改，違者將追究其違法責任。?2024ChanmamaAllRights

Reserved本報告中“母嬰”行業(yè)涉及品類一級品類二級品類三級品類母嬰用品嬰童用品寶寶護膚、寶寶洗浴、水杯/餐具/研磨/輔食小家電、嬰兒手推車/學(xué)步車、牙膠/牙刷/牙膏、奶瓶/奶瓶相關(guān)...奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品嬰童營養(yǎng)品、嬰幼兒牛奶粉、寶寶輔食、兒童奶粉、嬰幼兒羊奶粉、嬰童零食、嬰童調(diào)味品、嬰幼兒液態(tài)奶...嬰童尿褲紙尿褲、特護尿褲、拉拉褲、布尿褲/尿墊、尿褲周邊、紙尿片、女童成長褲/成長護理孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)品哺乳文胸/內(nèi)褲/產(chǎn)檢褲、孕婦裝、孕婦褲/托腹褲、孕產(chǎn)婦護膚/洗護/祛紋、家居服/哺乳裝/秋衣褲、待產(chǎn)用品...01母嬰行業(yè)市場概況?2024ChanmamaAllRights

ReservedCHANMOFANGDATAREPORT掃碼領(lǐng)取蟬魔方試用Z世代成為母嬰市場新人群，育兒理念轉(zhuǎn)變推動行業(yè)升級數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)；TGI：目標群體指數(shù)，TGI

100為大盤水平，TGI指數(shù)越高，表示用戶越關(guān)注05015020025045%40%35%30%25%20%15%10%5%0%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51歲+TGI：100

1002024年1-11月，抖音母嬰行業(yè)興趣人群主要集中在24-30歲，其次為18-23歲；以95后、00后為代表的Z世代成為母嬰市場新人群。在消費群體的變更以及消費水平的提升之下，家庭育兒理念也逐漸從粗放型的傳統(tǒng)育兒向科學(xué)育兒、精細育兒、精致育兒等理念邁進，同時，推動母嬰行業(yè)逐漸朝專業(yè)化、精細化、精品化方向發(fā)展，母嬰市場機遇與挑戰(zhàn)并存。2024年1-11月抖音母嬰行業(yè)興趣人群年齡分布 家庭育兒理念轉(zhuǎn)變占比 TGI指數(shù)科學(xué)育兒理念精細育兒理念精致育兒理念傳統(tǒng)育兒理念2024年1-11月，抖音母嬰行業(yè)動銷商品數(shù)同比略有下滑，但銷量和市場規(guī)模分別增長25%和35%。品質(zhì)消費時代下，消費者對商品的評判標準更加嚴格，去粗求精成為一大趨勢，因此商家需著重保證產(chǎn)品力以提升核心競爭力。從市場規(guī)模走勢看，母嬰市場需求總體趨勢向好，同時受到消費者囤貨心智影響，618、雙11兩大大促節(jié)點有力激發(fā)了市場活力。商家應(yīng)重點聚焦大促節(jié)點，借助前置種草、加贈禮品等手段，達成確定性的銷售爆發(fā)。市場需求總體向好，大促節(jié)點激發(fā)市場新活力1月2月3月4月5月6月 7月2023年8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月2024年7月8月9月10月11月動銷商品數(shù)24年1-11月-4%同比表現(xiàn)總銷量24年1-11月+25%同比表現(xiàn)24年1-11月市場規(guī)模

+35%同比表現(xiàn)2023-2024年11月抖音母嬰行業(yè)市場規(guī)模走勢市場規(guī)模 趨勢線23年618 23年雙1124年61824年雙11數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）嬰童市場占據(jù)主導(dǎo)地位，引領(lǐng)母嬰行業(yè)增長18.83%17.38%17.72%18.05%20.27%21.25%43.19%43.32%2023年1-11月2024年1-11月嬰童用品奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品嬰童尿褲孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)品2024年1-11月，嬰童市場三大品類——嬰童用品、奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品、嬰童尿褲同比增速均超過母嬰行業(yè)整體增速，其中奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品和嬰童尿褲同比增速分別達41.75%和38.07%，“口糧”和“屁糧”剛需屬性愈加凸顯。從市場份額看，嬰童市場占據(jù)主導(dǎo)地位且仍略顯擴張，其中嬰童尿褲在今年趕超了孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)品成為TOP3；但總體來看，母嬰行業(yè)市場格局較為穩(wěn)固。2024年1-11月抖音母嬰行業(yè)細分品類市場規(guī)模 2024年1-11月抖音母嬰行業(yè)細分品類市場份額市場規(guī)模 同比

嬰童用品 奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品 嬰童尿褲 孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)品41.75%38.07%35.93%母嬰行業(yè)市場規(guī)模同比：+35.46%25.13%數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）科學(xué)育兒理念下，母嬰新消費人群逐步養(yǎng)成“邊做功課邊購物”的消費行為模式。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對消費者的心智塑造與決策引導(dǎo)的影響力日益凸顯，進而在抖音平臺構(gòu)建起“認知-種草-購買”的完整鏈路。2024年1-11月，母嬰行業(yè)曝光量和互動量分別增長59%和93%，平均搜索指數(shù)亦上升72%，提升內(nèi)容創(chuàng)作能力已成為母嬰商家亟待面對的課題。從內(nèi)容呈現(xiàn)形式上看，萌娃分享、原創(chuàng)劇情、親子日常等多樣化內(nèi)容類型不斷涌現(xiàn)，原生性+專業(yè)性兼具的內(nèi)容有利于實現(xiàn)深度種草。母嬰行業(yè)曝光量互動量雙增長，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響力日益凸顯行業(yè)曝光量24年1-11月+59%同比表現(xiàn)行業(yè)互動量24年1-11月+93%同比表現(xiàn)平均搜索指數(shù)24年1-11月+72%同比表現(xiàn)@一一呀#萌娃分享#原創(chuàng)劇情@劉大悅er#親子日常@瑤一瑤小肉包#好物安利@大鵝姐姐數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）02母嬰細分品類分析?2024ChanmamaAllRights

ReservedCHANMOFANGDATAREPORT掃碼領(lǐng)取蟬魔方試用數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）；數(shù)據(jù)做縮放處理聚焦洗護、喂養(yǎng)、出行等賽道拓展細類，兒童彩妝迎來風(fēng)口寶寶護膚寶寶洗浴水杯/餐具/研磨/輔食小家電嬰兒手推車/學(xué)步車牙膠/牙刷/牙膏奶瓶/奶瓶相關(guān)其它嬰童用品嬰兒濕巾消毒/暖奶/喂養(yǎng)小家電嬰童枕頭/枕芯母嬰用紙嬰童睡袋/防踢被洗衣液/柔順劑 驅(qū)蚊用品兒童配飾汽車安全座椅/安全背帶被子嬰兒床/搖籃/床護欄包包兒童房/桌椅/家具睡袋/涼席/枕頭/床品奶嘴/奶嘴相關(guān)理發(fā)/指甲鉗等護理小用品皮鞋抱被 棉柔巾出行用品嬰童涼席防撞/保護寶寶如廁用品嬰童多件套毯子兒童座椅/親子車兒童雨衣/雨鞋/雨靴嬰童蚊帳嬰童被套

嬰兒禮盒兒童彩妝母嬰個護小家電兒童運動用品-100%0%100%200%300%500%一次性口水巾兒童家紡400%嬰童床單600%市場規(guī)模規(guī)模同比精細育兒理念下，嬰童用品市場主要聚焦于洗護、喂養(yǎng)、出行、睡眠等賽道持續(xù)拓展細分品類。其中，寶寶護膚、寶寶洗浴、水杯/餐具/研磨/輔食小家電三大細分品類市場規(guī)模持續(xù)領(lǐng)先，成為引領(lǐng)嬰童用品發(fā)展的核心力量。同比表現(xiàn)上，在兒童走秀、舞臺表演等需求的推動下，兒童專屬彩妝市場迎來潛力風(fēng)口，品類規(guī)模同比增長1.2w%+。但目前兒童彩妝市場仍尚未成熟，產(chǎn)品安全性和市場規(guī)范性屢受爭議；商家若想抓住機遇并實現(xiàn)長遠發(fā)展，走專業(yè)化與品質(zhì)化道路才是不二之選。2024年1-11月抖音嬰童用品細分品類市場規(guī)模貝德美連續(xù)三年穩(wěn)居榜一，袋鼠媽媽、飛虎牌強勢增長主營寶寶洗浴的“貝德美”，主張精細養(yǎng)娃觀念，深耕分齡洗護市場，連續(xù)三年穩(wěn)居TOP1?！按髬寢尅泵翡J捕捉到青少年護膚需求，聚焦這一人群增加“袋鼠媽媽青少年洗護直播間”等3個精細化品牌號；同時，加強品牌自播力度，嬰童用品賽道品牌自播銷售額突破4億；并通過鋪設(shè)大量達人持續(xù)加強品牌聲量，攜手田亮&森碟為品牌做信任背書；品牌在嬰童用品品類中的銷售額增長2996%?！帮w虎牌”則以品牌自播日不落玩法，結(jié)合付費流精準營銷，實現(xiàn)3083%的強勢增長。2024年1-11月抖音嬰童用品TOP20品牌數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）家用和戶外為主流場景，針對不同人群主打功效存在差異從適用人群看，兒童、新生兒和嬰幼兒為主要群體，青少年群體也占據(jù)一定市場比重。針對不同人群，產(chǎn)品主打功效也存在差異——嬰童洗護產(chǎn)品以保濕、補水等基礎(chǔ)功效為主；青少年洗護則更側(cè)重控油、祛痘等功效。對于以嬰幼兒為核心受眾的奶瓶/奶瓶相關(guān)等產(chǎn)品，消費者在選擇時會重點關(guān)注防脹氣、防摔和防嗆等安全性功能。場景上，家用和戶外為兩大主流。因此，具備輕便、便攜、折疊等便利性和靈活性特點的產(chǎn)品更具優(yōu)勢。商家在提煉產(chǎn)品賣點時，應(yīng)緊扣“場景-人群-痛點”，深入挖掘不同場景下不同人群的差異化需求，才能更加精準地觸達潛在消費者。2024年1-11月抖音嬰童用品銷售額TOP30商品賣點兒童新生兒嬰幼兒學(xué)生青少年女童保濕控油補水防脹氣護膚防摔防嗆護發(fā)祛痘蓬松柔順溫和輕便清爽便攜折疊留香透氣多功能家用戶外氨基酸可愛加厚適用人群功能效果本身特點場景成分

設(shè)計

款式數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）；“NEW”為2024年新品類嬰童營養(yǎng)品市場龐大且持續(xù)增長，寶寶輔食重要性日益凸顯嬰童營養(yǎng)品嬰幼兒牛奶粉（3段）寶寶輔食嬰童零食其它嬰幼兒牛奶粉（2段）兒童奶粉嬰幼兒牛奶粉（1段）嬰幼兒羊奶粉（3段）嬰幼兒羊奶粉（1段）嬰幼兒羊奶粉（2段）嬰童調(diào)味品特殊配方奶粉-20%-40%嬰幼兒液態(tài)奶-60%0%20%40%60%80%100%規(guī)模同比市場規(guī)模NEW嬰童營養(yǎng)品覆蓋嬰幼兒成長的全生命周期，品類教育和用戶認知都已相對成熟，市場規(guī)模龐大且處于持續(xù)增長態(tài)勢，為奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品下的明星賽道。寶寶輔食在嬰幼兒日常飲食中的地位日益凸顯，市場規(guī)模位居TOP3，成為當之無愧的“寶寶第二餐”。同時，在細分化發(fā)展趨勢下，早產(chǎn)兒、過敏體質(zhì)等特殊需求被重視，特殊配方奶粉亦受到關(guān)注。品牌視角上，奶粉品牌“飛鶴”霸榜。營養(yǎng)品品牌“信誼”憑借2個品牌號，累計直播931場，品牌自營號銷售額占比達47%，躍居TOP9。2024年1-11月抖音奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品細分品類市場規(guī)模 2024年1-11月抖音奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品TOP10品牌人群呈現(xiàn)細分化特征，精準營養(yǎng)和品質(zhì)保證是核心訴求“分齡分階分段”的喂養(yǎng)理念已受到市場廣泛認可，奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品的適用人群也呈現(xiàn)出細分化特征。值得注意的是，在鈣鐵鋅等一些較為基礎(chǔ)的嬰童營養(yǎng)品中，商家會將嬰幼兒&孕婦均可食用作為一大賣點，以“一物兩用”的優(yōu)勢吸引消費者關(guān)注。成分上，消費者最關(guān)注高鈣、乳鐵蛋白和益生菌。功能效果上，則偏好選擇具有補鈣、好吸收和護眼功效的產(chǎn)品。此外，符合新國標規(guī)范和原裝進口的產(chǎn)品受到消費者青睞。精準營養(yǎng)和品質(zhì)保證是消費者在奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品品類的核心訴求。2024年1-11月抖音奶粉/輔食/零食/營養(yǎng)品銷售額TOP30商品賣點兒童嬰幼兒成人學(xué)生孕婦1-3歲青少年3段新生兒0-3歲高鈣乳鐵蛋白益生菌A2維c有機營養(yǎng)便攜補鈣好吸收護眼原味細膩美味新國標原裝進口罐裝便攜裝澳洲德國適用人群成分本身特點功能效果口感風(fēng)味營銷詞匯包裝方式產(chǎn)地數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）紙尿褲為核心品類，特護尿褲憑借醫(yī)護級標準受青睞紙尿褲特護尿褲布尿褲/尿墊紙尿片女童成長褲/成長護理-150%-50%50%規(guī)模同比市場規(guī)模嬰童尿褲細分品類中，紙尿褲為核心品類。以醫(yī)護級為主打賣點的特護尿褲，憑借嚴格的衛(wèi)生指標和細致的安全標準，精準擊中消費者痛點，為嬰童尿褲下的第二大類。同時，嬰童尿褲的熱賣也帶動了關(guān)聯(lián)品類尿褲周邊（以尿布臺為主）的快速發(fā)展，同比增幅高達702%。品牌視角看，TOP3品牌仍為“好奇”、“幫寶適”、“布班迪”三大巨頭，但三者席位不斷變化，競爭激烈?！耙藡搿比砸跃仃囎圆楹诵拇蚍ǎ煌瑫r，通過突出商品賣點和分階贈品等信息優(yōu)化商品卡布局，做好流量承接，同比增長132%，位居TOP5。2024年1-11月抖音嬰童尿褲細分品類市場規(guī)模 2024年1-11月抖音嬰童尿褲TOP10品牌750%尿褲周邊650%550%450%350%250%150%拉拉褲數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）嬰童尿褲賣點以提升舒適度為主，親膚產(chǎn)品更受青睞寶寶肌膚敏感嬌嫩，嬰童尿褲作為貼身接觸的產(chǎn)品，如何最大程度確保寶寶的舒適度，已然成為消費者的核心痛點。嬰童尿褲的賣點緊扣這一痛點進行設(shè)計。產(chǎn)品特點圍繞透氣、柔軟、親膚三方面展開?？钍缴?，則關(guān)注超薄款式，以追求極致裸膚感。功能效果上，消費者偏好購買防漏性和吸收性功能強的產(chǎn)品，來確保寶寶肌膚干爽透氣。此外，添加功效性成分和材質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品亦受到消費者青睞。2024年1-11月抖音嬰童尿褲銷售額TOP30商品賣點透氣柔軟親膚輕薄綿柔云柔超柔輕柔嬰兒新生兒嬰幼兒男女寶通用超薄全包臀薄款干爽防漏瞬吸防水暢吸散熱防側(cè)漏醫(yī)護級清新民國風(fēng)山茶油弱酸夜用超值蠶絲本身特點適用人群款式功能效果營銷詞匯風(fēng)格成分場景

價格

材質(zhì)數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）以服飾類用品為主，哺乳枕等哺乳用品呈現(xiàn)高增長孕產(chǎn)婦護膚/洗護/祛紋家居服/哺乳裝/秋衣褲

孕婦褲/托腹褲孕婦裝哺乳文胸/內(nèi)褲/產(chǎn)檢褲孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品待產(chǎn)用品吸奶器/配件束縛帶/塑身衣/盆骨帶孕產(chǎn)婦彩妝媽咪包/背嬰帶孕產(chǎn)婦運動/瑜伽/健身孕產(chǎn)婦奶粉產(chǎn)婦帽/孕婦襪/孕婦鞋孕期口腔護理防輻射乳房護理月子營養(yǎng)孕期胎教-100%-50%0%50%100%150%200%市場規(guī)模規(guī)模同比孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)品市場主要以服飾類用品為主，市場規(guī)模前三的品類分別為哺乳文胸/內(nèi)褲/產(chǎn)檢褲、孕婦裝、孕婦褲/托腹褲。哺乳用品增長顯著，主要以提升哺乳舒適性和便捷性的哺乳枕為主。準媽媽們在關(guān)注嬰童健康的同時，對自我的身心感受也更加重視。營養(yǎng)品品牌“Perdays”專注孕產(chǎn)領(lǐng)域，產(chǎn)品線覆蓋“備孕-孕期-哺乳期”全周期，并通過合作大量孕產(chǎn)垂類達人，實現(xiàn)聲量銷量雙收，銷售額同比增長達1110%，躍居TOP9。2024年1-11月抖音孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)品細分品類市場規(guī)模 2024年1-11月抖音孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)品TOP10品牌300%哺乳用品250%數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）兼顧便利、舒適、風(fēng)格、功效，時尚和實用同樣重要功能效果上，防下垂、收副乳、提拉等賣點最受消費者關(guān)注，這些賣點主要集中在哺乳文胸品類；反映出消費者在產(chǎn)后對身材恢復(fù)和管理的高度關(guān)注。場景上，哺乳為主要場景；因此，在選擇服飾類用品時，消費者通常會著重考慮產(chǎn)品的便利性和舒適性，例如購買大碼、寬松、裸感、高彈力等特性的產(chǎn)品。此外，消費者除了追求產(chǎn)品的便利和舒適，具有時尚、氣質(zhì)風(fēng)的產(chǎn)品同樣受到喜愛。2024年1-11月抖音孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)品銷售額TOP30商品賣點孕婦產(chǎn)婦孕產(chǎn)婦防下垂收副乳提拉補水聚攏顯瘦托腹保濕保暖護腰薄款大碼寬松高腰無鋼圈喂奶哺乳外穿產(chǎn)后舒適透氣無痕裸感高彈力時尚休閑氣質(zhì)適用人群功能效果款式場景本身特點風(fēng)格數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）03母嬰品牌案例拆解?2024ChanmamaAllRights

ReservedCHANMOFANGDATAREPORT掃碼領(lǐng)取蟬魔方試用2024年1-11月，“貝德美”在抖音平臺的市場規(guī)模超過9億，其中99.91%的份額來源于嬰童用品品類。從2022年至2024年，”貝德美“連續(xù)三年在抖音嬰童用品品類穩(wěn)居榜首。從品類構(gòu)成看，“貝德美”重點發(fā)力于寶寶洗浴品類，品類市場規(guī)模占比達63.95%，其中以子品類嬰童洗發(fā)水表現(xiàn)最為亮眼，市場規(guī)模超過5億。此外，“貝德美”在寶寶護膚、驅(qū)蚊用品、寶寶清潔液/洗衣液/柔順劑等品類也有所布局。數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）；連續(xù)三年霸榜指2022年、2023年、2024年1-11月連續(xù)三年霸榜嬰童用品品類，重點發(fā)力寶寶洗浴用品貝德美專研“自然”的兒童護理國貨品牌，創(chuàng)立于2016年。2022年~2024年，“貝德美”連續(xù)三年霸榜抖音嬰童用品品類。2024年1-11月抖音“貝德美”市場規(guī)模及主要品類構(gòu)成寶寶洗浴63.95%驅(qū)蚊用品6.87%寶寶清潔液/洗衣液/柔順劑3.02%牙膠/牙刷/牙膏1.44%2023年1-11月2024年1-11月市場規(guī)模+36.97%同比表現(xiàn)寶寶護膚24.48%99.91%來源于嬰童用品品類主張精細養(yǎng)娃觀念，深耕分齡洗護市場兒童護理系列青少年護理系列嬰兒護理系列孕媽護理系列“貝德美”深耕分齡洗護市場，產(chǎn)品線涵蓋0-3歲嬰兒護理系列、1歲+兒童護理系列以及13歲+青少年護理系列；此外，還推出了孕媽專研護理系列，以拓人群找增量。從商品布局看，2024年1-11月抖音“貝德美”商品總數(shù)和SPU總數(shù)分別達1018和200個，主要集中在10-50元、50-100元價格帶。其中，“貝德美藍甘菊兒童洗發(fā)水”專為兒童頭皮研發(fā)，添加德國藍甘菊、氨基酸等核心成分，主打兒童專用、天然成分等賣點，與精細養(yǎng)娃觀念向契合，單SPU銷售額超4億。2024年1-11月抖音“貝德美”商品布局及核心爆品貝德美藍甘菊兒童洗發(fā)水專用氨基酸無硅油洗發(fā)露SPU銷售額：4億+SPU數(shù)2007%47%31%14%<10元10-50元50-100元100-300元300-500元 ＜1%500-1000元1000-5000元≥5000元商品總數(shù)1018商品數(shù)德國藍甘菊11種氨基酸蠶絲蛋白&角蛋白溫和鎖水平均成交價44.47舒緩頭皮強健發(fā)根數(shù)據(jù)來源：蟬魔方

（蟬媽媽旗下行業(yè)研究數(shù)據(jù)平臺）達人帶貨為基本盤，搭建金字塔型達人合作矩陣達人合作號銷售額63.88%品牌自營號銷售額35.19%商家自營號銷售額0.93%9.6w關(guān)聯(lián)抖音號數(shù)從“貝德美”的帶貨渠道分布可見，達人帶貨為基本盤，達人合作號銷售額占比達63.88%。從達人布局上看，“貝德美”搭建了金字塔型達人矩陣。緊抓小達人與尾部達人合作，合作人數(shù)占比高達93.03%，通過大量的內(nèi)容和直播高頻觸達消費者，有效提升了“貝德美”的品牌聲量，實現(xiàn)長效種草。同時，利用頭部、肩部、中腰部達人的轉(zhuǎn)化能力做收割，承載流量轉(zhuǎn)化。2024年1-11月抖音“貝德美”帶