營銷管理程序?qū)W習測試題

營銷管理程序?qū)W習測試題（100分）1、姓名【填空題】________________________2、工號【填空題】________________________3、（）時候依據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃管理程序》開展可行性分析【單選題】（5分）A. 外銷項目發(fā)起成本核算流程時B.外銷項目向客戶報價前正確答案:A4、“接受客戶的現(xiàn)場驗收活動”屬于客戶開發(fā)四個階段中哪個階段的活動（）?！締芜x題】（5分）A.P0(客戶前期接洽階段)B.P1(項目報價階段)C.P2(項目設計開發(fā)階段)D.P3(項目交付/量產(chǎn)階段)正確答案:C5、新客戶分析表中，評分80分等級為（）級【單選題】（5分）A.I級B.Ⅱ級C.Ⅲ級D.Ⅳ級正確答案:B6、各相關人員在項目設計開發(fā)階段接收客戶抱怨后反饋至項目經(jīng)理組織處理，量產(chǎn)交付階段由（）組織處理?！締芜x題】（5分）A.銷售經(jīng)理B.項目經(jīng)理C.交付經(jīng)理正確答案:C7、報價過程中開展的談判、技術交流、拜訪及其他工作，屬于客戶開發(fā)四個階段中哪個階段的活動（）【單選題】（5分）A.P0(客戶前期接洽階段)B.P1(項目報價階段)C.P2(項目設計開發(fā)階段)D.P3(項目交付/量產(chǎn)階段)正確答案:B8、2. 合同到期前，提前開展商務洽談簽訂合同，如無法按時簽訂，應提前評估風險并同步進行合同洽談簽訂【單選題】（5分）A.是B.否正確答案:A9、項目設計開發(fā)階段項目立項后，銷售經(jīng)理需與客戶簽訂合同/協(xié)議、定點函等雙方認可的文件。【單選題】（5分）A.是B.否正確答案:A10、銷售經(jīng)理每年1月份將已開發(fā)客戶更新至《客戶臺賬》?！締芜x題】（5分）A.是B.否正確答案:A11、了解競品信息時也需要關注競品的合同商務條款?！締芜x題】（5分）A.是B.否正確答案:A12、為了便于掌握客戶開發(fā)進度，銷售經(jīng)理將開發(fā)中客戶信息記錄于《客戶開發(fā)過程記錄表》，動態(tài)更新表中各項信息?！締芜x題】（5分）A.是B.否正確答案:A13、銷售經(jīng)理按《產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃管理程序》編制《項目調(diào)研報告》轉(zhuǎn)交項目經(jīng)理，項目經(jīng)理按《產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃管理程序》啟動項目開發(fā)?！締芜x題】（5分）A.是B.否正確答案:A14、競爭優(yōu)劣勢對比分析，工作清單包含從技術，質(zhì)量，價格，管理模式，拿單能力，客戶影響力等全面對比分析精工汽車業(yè)務的優(yōu)勢和劣勢【單選題】（5分）A.是B.否正確答案:A15、外銷項目輸出《項目調(diào)研報告》同時需輸出《商務風險識別清單》【單選題】（5分）A.是B.否正確答案:A16、為了提升客戶開發(fā)成功率，各銷售經(jīng)理針對成功和終止項目于（）月進行經(jīng)驗總結(jié)分析,匯總輸出《成功/終止項目原因分析表》?！咎羁疹}】（5分）________________________正確答案:17（回答包含答案即可得分）17、屬于P0階段的是【多選題】（30分）A.前期的電話、微