2024美妝行業(yè)發(fā)展趨勢報告

市場聲音數(shù)字化時代，本質(zhì)上是技術(shù)和管理創(chuàng)新的競爭。那些能夠快速采納并有效運用先進技術(shù)和管理方式的美妝企業(yè)，就可以屹立時代潮頭。歐歌 探跡科技資深美業(yè)版產(chǎn)品專家美業(yè)市場內(nèi)卷慘烈，想要站穩(wěn)腳跟，就必須提供高性價比的產(chǎn)品，而能建立強大的銷售體系尤為重要。趙總 廣東相宜化妝品有限公司創(chuàng)始人彭總 廣州富寶日用化工有限公司創(chuàng)始人美業(yè)現(xiàn)在正在經(jīng)歷市場回暖的過程，但是如何挖掘客戶需求，如何尋找市場增量，對于企業(yè)未來航向至關(guān)重要。何總 廣州品億生物科技有限公司創(chuàng)始人銀發(fā)經(jīng)濟是一個很大的市場，接下來中國會出現(xiàn)很多的老齡化人群。這些人需要抗衰和保養(yǎng)，在這個增量市場中，抓住精準(zhǔn)需求的人群很重要。黃總 廣州華廈生物制藥有限公司創(chuàng)始人能明顯感覺到行業(yè)內(nèi)的數(shù)字化趨勢了，我們不能被動的等著行業(yè)推著我們走，我們得主動適應(yīng)數(shù)字化大潮，走在行業(yè)前頭。曹總 廣州專愛化妝品有限公司銷售負責(zé)人23探跡觀點3進入2024年，美業(yè)在全球經(jīng)濟波動和消費趨勢變化的雙重壓力下，正經(jīng)但美妝行業(yè)顯示出其獨有的韌性和創(chuàng)新潛力。一方面，在《化妝品監(jiān)督方面隨著渠道的多元化發(fā)展，不斷有新品類新品牌在探索路上高歌猛進。同時，AI正在重塑世界，美業(yè)的每一天都在經(jīng)歷打破與重構(gòu)。AI技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析、增強現(xiàn)實試妝等前沿技術(shù)不僅改變了產(chǎn)品開發(fā)和營銷的方式，也為客群提供了更加個性化和互動的可能。每個人都將成為這場生產(chǎn)力革命的一部分，企業(yè)需要敏銳地洞察市場脈動，靈活應(yīng)對挑戰(zhàn)，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。何處是生門，何方有出路？誰能爭得先機，誰能笑到最后？唯主動破局，果斷開局，抉方向，擇先機，方能萃取綿綿不斷的力量。探跡科技運用大數(shù)據(jù)剖析美妝行業(yè)現(xiàn)狀，梳理新技術(shù)、新業(yè)務(wù)、新模式，揭示行業(yè)發(fā)展趨勢。本報告從產(chǎn)品、營銷、渠道等多角度揭示行業(yè)演變路徑，助企業(yè)在這瞬息萬變之中，把握宏觀格局，做好破局籌謀。核心觀點如下：觀點1：觀點1：時代主動破局觀點2：益生產(chǎn)成趨勢觀點3：業(yè)務(wù)增長觀點4：售力建設(shè)觀點5：本土品牌創(chuàng)新驅(qū)動勢不可擋，國貨紛紛下海爭奪全球市場Content

美業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀全產(chǎn)業(yè)鏈分析行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)市場規(guī)模行業(yè)企業(yè)總量行業(yè)地區(qū)分布行業(yè)競爭格局行業(yè)挑戰(zhàn)與機遇美業(yè)發(fā)展機會分析美業(yè)品牌商客群特征美業(yè)貿(mào)易商客群特征美業(yè)門店客群特征消毒品牌商客群特征美業(yè)發(fā)展趨勢洞察AI精準(zhǔn)挖掘客群促進直接觸達從標(biāo)準(zhǔn)化場景邁向個性化數(shù)字化工具聚焦新興市場增量智能銷售提供全流程閉環(huán)解決方案國貨美妝熱點崛起，揚帆出海典型案例分享44美業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀全產(chǎn)業(yè)鏈分析行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)市場規(guī)模行業(yè)企業(yè)總量行業(yè)地區(qū)分布行業(yè)競爭格局行業(yè)挑戰(zhàn)與機遇5上游供應(yīng)端注重核心優(yōu)勢與創(chuàng)新驅(qū)動，中下游環(huán)節(jié)積極開展品牌建設(shè)與渠道創(chuàng)新，高度專業(yè)化和細分化美妝行業(yè)作為一個多元化和高度競爭的市場，近年來在全球范圍內(nèi)，尤其是中國市場，呈現(xiàn)出顯著的增長趨勢。隨著消費者對個性化和定制化美妝解決方案需求的增長，美妝行業(yè)不斷創(chuàng)新，推出新產(chǎn)品以滿足不同消費者的需求。政策如《化妝品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》等加強了市場監(jiān)管，保障了產(chǎn)品質(zhì)量安全，為行業(yè)的健康發(fā)展提供了政策支持。從產(chǎn)業(yè)鏈上游來看，美妝行業(yè)主要包括化妝品原材料供應(yīng)商和美妝產(chǎn)品生產(chǎn)商。中游則是品牌商，他們通過研發(fā)和營銷策略，將產(chǎn)品推向市場。品牌商在產(chǎn)業(yè)鏈中擁有較高的話語權(quán)，因為他們掌握著品牌價值和消費者信任。下游是銷售渠道和最終消費者。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電商平臺的快速發(fā)展，線上渠道已成為美妝產(chǎn)品銷售的重要渠道。美妝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈正經(jīng)歷深刻的變革，以適應(yīng)消費者對個性化、健康和環(huán)保的日益增長的需求。創(chuàng)新的科技正被融入到產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)過程中，以提高效率和安全性。同時，品牌正轉(zhuǎn)向使用可持續(xù)的原料和環(huán)保包裝，以減少對環(huán)境的影響。智能化和自動化技術(shù)的應(yīng)用，使得生產(chǎn)過程更加高效和靈活。銷售渠道的多元化和線上線下融合，為消費者提供了無縫的購物體驗。數(shù)字化營銷和個性化推薦，讓品牌能夠更精準(zhǔn)地觸達消費者。此外，品牌建設(shè)不僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身，還重視傳遞積極的價值觀和履行社會責(zé)任。上游 中游 下游原料商 生產(chǎn)商 品牌商 貿(mào)易商 終端零售香精香料天然油脂合成油脂粉質(zhì)原料膠質(zhì)原料

供應(yīng)

工廠制造

經(jīng)典國貨

渠道渠道

電商平臺社交網(wǎng)絡(luò)品牌官網(wǎng)費者其他 費者CS渠道KA渠道理 …6中國美妝行業(yè)的發(fā)展與消費升級同步，經(jīng)歷從傳統(tǒng)探索到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的跨越式發(fā)展，逐步規(guī)范化，迎來個性化與智能化的黃金期。中國美妝行業(yè)的發(fā)展歷程是一個不斷適應(yīng)市場變化、滿足消費者需求、并不斷創(chuàng)新的過程。從起步探索到改革開放，再到互聯(lián)網(wǎng)電商的興起，直至今天的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，每一個階段都是行業(yè)發(fā)展史上的重要里程碑，共同塑造了今天繁榮的美妝市場。隨著技術(shù)的不斷進步和消費者需求的持續(xù)演變，美妝行業(yè)將繼續(xù)在創(chuàng)新和數(shù)字化的道路上探索更多的可能性，迎接更加廣闊的發(fā)展前景。1931-1978年1931年，百雀羚的成立標(biāo)志著中國化妝品行業(yè)的誕生。國內(nèi)品牌如大寶、霞飛開始嶄露頭角。中國美妝行業(yè)的起步階段是一段充滿挑戰(zhàn)與探索的時期。這一時期，由于國內(nèi)外政治經(jīng)濟環(huán)境的不穩(wěn)定，以及國內(nèi)市場需求的局限性，美妝行業(yè)的發(fā)展步履蹣跚。盡管如此，這一階段為后來的行業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

中國美妝行業(yè)發(fā)展歷程2000-2010年佰草集等本土品牌憑借中草藥概念開始受到市場認可?；ヂ?lián)網(wǎng)的興起和電商的普及為美妝行業(yè)帶來了革命性的變化。這一時期，本土品牌利用電商平臺和社交媒體進行營銷，迅速擴大了市場份額。電商平臺的便捷性和社交媒體的互動性，使得美妝產(chǎn)品能夠更快速、更廣泛地觸達消費者。

2021年至今《化妝品監(jiān)督管理條例》的實施，加強了行業(yè)規(guī)范政府加強了對行業(yè)的監(jiān)管，提高了產(chǎn)品質(zhì)量和安全性的標(biāo)準(zhǔn)，促進了行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。同時AI技術(shù)的應(yīng)用成為這一階段的關(guān)鍵，它不僅提升了消費者的購物體驗，還為產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和營銷帶來了革命性的變革。起步探索階段 外資涌入階段 本土崛起階段 精準(zhǔn)營銷階段 轉(zhuǎn)型升級階段1978-2000年外資品牌如美寶蓮、雅詩蘭黛、歐萊雅等大規(guī)模進入中國市場。國內(nèi)品牌如小護士、羽西等被外資企業(yè)收購。1978年改革開放政策的實施為中國美妝行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。外資品牌開始涌入中國市場，帶來了先進的產(chǎn)品、技術(shù)和管理經(jīng)驗。這一時期，本土品牌在激烈的市場競爭中不斷學(xué)習(xí)、成長和創(chuàng)新。

2010-2021年微信公眾號成為新的營銷戰(zhàn)場。國貨品牌如完美日記、花西子通過精準(zhǔn)營銷迅速崛起。隨著社交媒體的興起，國貨美妝品牌抓住了與年輕消費者溝通的新渠道。微博、微信等平臺成為品牌傳播和用戶互動的重要場所，品牌通過與KOLKOC的合作，，憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和精準(zhǔn)市場定位迅速贏得年輕消費者青睞。7788中國美妝行業(yè)市場規(guī)?；嘏瘽u進，正朝著萬億規(guī)模的宏偉目標(biāo)穩(wěn)步前進中國美妝行業(yè)近年來經(jīng)歷了快速的發(fā)展，市場規(guī)模持續(xù)擴大。2023化妝品行業(yè)市場規(guī)模約為5169.0億元，同比增長6.4%，并預(yù)計到2025將增至5791.0億元。這一增長得益于國民可支配收入的提升、審美意識和悅己意識的增強，這些因素共同推動了國內(nèi)化妝品消費的持續(xù)攀升。2017-2025年中國美妝行業(yè)營業(yè)收入預(yù)測（單位：億元）2017-2025年中國美妝行業(yè)營業(yè)收入預(yù)測（單位：億元）60005,4585,79104,5534,8585,1693,6563,9424,2563,9582017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024e 2025e美業(yè)是一個多元化且充滿活力的市場，護膚品作為美妝行業(yè)的核心部分，占據(jù)了超過半數(shù)的市場份額，并保持著穩(wěn)定的增長率。彩妝市場同樣不容小覷，2023年市場規(guī)模達到1700.9億元人民幣，同比增長13.0長主要得益于年輕消費者對個性化和顏值的追求，預(yù)計未來幾年，彩妝市場的年復(fù)合增長率將保持在10%以上。2023年全球美妝細分賽道規(guī)模及增量（單位：億元）2023年全球美妝細分賽道規(guī)模及增量（單位：億元）04,823.522.50%9.30%13%1,700.91,193.525.00%20.00%15.00%10.00%2544.70% 5.00%0.00%護膚 彩妝 個護 香水市場規(guī)模市場規(guī)模同比洗牌之下，回暖漸進，市場即將迎來新一輪的深度調(diào)整和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，美妝行業(yè)迎來風(fēng)口期中國美業(yè)近年來的企業(yè)數(shù)量呈現(xiàn)顯著增長。截至2023年，中國化妝品相關(guān)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達到121,582加劇。盡管2022年新企業(yè)的增速有所放緩，但依然保持了每年新增超過10000家的速度。這表明，盡管市場監(jiān)管趨嚴(yán)，創(chuàng)業(yè)者和投資者對中國美妝市場的發(fā)展前景仍持樂觀態(tài)度。質(zhì)量可靠企業(yè)在消費者的心中將會提高價值，減少不良競爭的干擾，向著更高質(zhì)量、更規(guī)范、更具創(chuàng)新性和可持續(xù)性的方向發(fā)展。2019-2023年市場增速總量增長分布2019-2023年市場增速總量增長分布20000單位:家25.0015,0551500019.6020.0010,44411.3711,2141000010.964.3015.005,01010.0050003,0672.705.0000.002019 2020 2021 2022 2023

凈增量 增長率602019年-2023年化妝品新品注冊備案（單位：萬）56.7化妝品創(chuàng)新方向46.1消費者需求與產(chǎn)業(yè)深度結(jié)合41.64140602019年-2023年化妝品新品注冊備案（單位：萬）56.7化妝品創(chuàng)新方向46.1消費者需求與產(chǎn)業(yè)深度結(jié)合41.6414031.8生物科學(xué)前沿技術(shù)賦能20大規(guī)模個性化定制020192020202120222023新型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)治理體系9廣東省廣東省2023年美妝行業(yè)企業(yè)區(qū)域分布Top1029,111山東省10,783上海市8,256福建省7,111浙江省6,902河南省6,852北京市 5,137江蘇省4,625河北省4,454四川省3,930單位：家10userid:520426,docid:174560,date:2024-09-11,大灣區(qū)正鏈接全球,美業(yè)終端引領(lǐng)生產(chǎn)，美業(yè)門店承接大量消費需求美業(yè)門店客群數(shù)量達到驚人的907萬之多，而美業(yè)品牌商客群為美業(yè)貿(mào)易商客群則為34,000。這一數(shù)據(jù)分布揭示了美妝行業(yè)的一個重要特征：終端銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的廣泛性和深入性。門店客群的龐大數(shù)量表明，消費者對于直接體驗和購買美妝產(chǎn)品的渠道有著巨大需求。這不僅凸顯了零售和服務(wù)環(huán)節(jié)在行業(yè)中的重要地位，也暗示了市場對于個性化服務(wù)和即時滿足的偏好。門店作為直接面向消費者的前線，其數(shù)量的眾多也意味著巨大的市場潛力和消費者接觸點也為生產(chǎn)端提供指導(dǎo)性建議。從分布區(qū)域來看，美妝企業(yè)的區(qū)域集中情況同樣明顯，主要集中在經(jīng)濟發(fā)達的沿海地區(qū)和內(nèi)地一線城市。沿海地區(qū)由于其開放的經(jīng)濟環(huán)境和成熟的制造業(yè)基礎(chǔ)，成為美妝企業(yè)的主要集中地。這一區(qū)域的美妝企業(yè)受益于便利的海上貿(mào)易通道，這不僅降低了原料進口和產(chǎn)品出口的成本，也加速了與國際市場的接軌。此外，沿海地區(qū)的消費者對美妝產(chǎn)品有著較高的接受度和消費能力，這進一步推動了美妝企業(yè)的發(fā)展和擴張。美業(yè)品牌商客群美業(yè)貿(mào)易商客群美業(yè)門店客群115,00034,0009,074,000區(qū)域企業(yè)數(shù)廣東省29,111山東省10,783上海市8,256福建省7,111浙江省6,902河南省6,852北京市5,137江蘇省4,625河北省4,454四川省3,930國貨龍頭發(fā)展迅猛，市場集中度提高，行業(yè)進入新階段“要么變革，要么被淘汰”我國美妝行業(yè)發(fā)展勢頭強勁，新玩家陸續(xù)進入，已形成多元共榮格局。年之前，在中國美妝行業(yè)中，頭部企業(yè)憑借強大品牌影響力、研發(fā)實力和資金優(yōu)勢占據(jù)市場主導(dǎo)地位。中小型企業(yè)雖在品牌知名度和資源上存在劣勢，但通過專注細分市場、強化產(chǎn)品特色和提升用戶體驗，也在競爭中找到了自己的立足點。新規(guī)頒布后，美妝行業(yè)開始“短板理論”階段，龍頭受益，市場集中度加強，新興品牌借以高速增長的外部杠桿逐漸被規(guī)范，品牌自身短板成為限制長遠發(fā)展的關(guān)鍵因素，行業(yè)進入優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品/大單品品牌生命力更加持久、新品推出和占據(jù)市場需要更長時間的慢時代。在大變局時代，注重科研投入、提升產(chǎn)品品質(zhì)、精準(zhǔn)定位客群的企業(yè)，無疑將獲得更多市場份額。2016年-2023部分美業(yè)龍頭與行業(yè)平均增速對比 2023年美業(yè)市場集中度TOP11-2014%TOP1034%

其他品牌52%新銳品牌破局

其他產(chǎn)品 TOP10 TOP11-202021-2023年美妝企業(yè)研發(fā)費用占比新規(guī)的落地讓國貨品牌開啟新一輪攻守戰(zhàn)，化妝品行業(yè)已從單一的流量競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)榭萍剂?、產(chǎn)品力、營銷力力等全方位的綜合實力的較量。新規(guī)的目的，不是消滅中小企業(yè)，而是打壓不合規(guī)的企業(yè)，驅(qū)逐不合規(guī)的從業(yè)人員。注重科研投入、提升產(chǎn)品品質(zhì)、精準(zhǔn)定位客群的企業(yè)，無疑將獲得更多市場份額。

3.30%在大變局時代，越來越多的企業(yè)推動科技革新，將產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為在大變局時代安身立命的基礎(chǔ)，保證品牌的持續(xù)活力。

2021 2022 20232021 2022 202311美妝行業(yè)強監(jiān)管持續(xù)，出清加速，行業(yè)“良幣驅(qū)逐劣幣”趨勢明顯隨著數(shù)字化浪潮的興起和消費者審美意識的提升，美妝行業(yè)正處于一個由科技創(chuàng)新和個性化需求共同塑造的新時代。在這個時代背景下，新消費者對品質(zhì)、個性和便捷性有著更高的追求，也面臨著全球化市場環(huán)境的復(fù)雜多變和經(jīng)濟形勢的不確定性。政策內(nèi)容分析《國家藥監(jiān)局關(guān)于進一步優(yōu)化化妝品原料安全信息管理措施有關(guān)事宜的公告》2024年1月1日起，注冊備案時，需填報產(chǎn)品配方所使用全部原料的安全信息資料原料合規(guī)化管理《兒童化妝品技術(shù)指導(dǎo)原則》2023年5月1日前，兒童化妝品需完成“小金盾”標(biāo)志的標(biāo)注兒童賽道規(guī)范發(fā)展《關(guān)于發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟增進老年人福祉的意見》指出銀發(fā)經(jīng)濟有望成為推動國內(nèi)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的新支柱，鼓勵發(fā)展抗衰老產(chǎn)業(yè)，防衰老賽道新市場增量《牙膏監(jiān)督管理辦法》2023年12月1日起實施，要求牙膏參照普通化妝品的規(guī)定進行管理家清產(chǎn)品質(zhì)量管理進一步加強圍繞最新的《化妝品監(jiān)督管理條例》，多項政策在今年進一步落實，同時系列政策出臺，行業(yè)強監(jiān)管態(tài)勢不減。不良企業(yè)加速出清、化妝品注冊數(shù)驟減，但也有優(yōu)質(zhì)企業(yè)大放異彩，監(jiān)管從嚴(yán)是陣痛也是機遇，優(yōu)質(zhì)企業(yè)將脫穎而出。機遇科技創(chuàng)新驅(qū)動：合成生物技術(shù)、AR虛擬試妝技術(shù)、皮膚模型和功效驗證技術(shù)、社交媒體和數(shù)字化手段等推動美妝行業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力不斷推進。消費者對產(chǎn)品成分和功效的關(guān)注增加：這要求企業(yè)加強產(chǎn)品的可視化，這為開發(fā)更安全、有效的產(chǎn)品提供了機遇。消費者對國潮美妝的肯定：超七成消費者對國潮美妝持肯定態(tài)度，這為融合傳統(tǒng)文化元素的美妝產(chǎn)品提供了發(fā)展機遇。

挑戰(zhàn)消費者需求多變：現(xiàn)代消費者尤其是年輕群體的需求日益?zhèn)€性化和多樣化，企業(yè)必須快速響應(yīng)市場變化。法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)日益嚴(yán)格：《化妝品生產(chǎn)經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》等一系列新規(guī)頒布實施，迎來史上最強監(jiān)管，行業(yè)進入“陣痛期”和“洗牌期”。批量拓客難：市場同質(zhì)化企業(yè)增多，價格戰(zhàn)激烈，獲得的客戶線索越來越少，成本高昂效果一般，被動拓客失靈。12美業(yè)發(fā)展機會分析美業(yè)品牌商客群特征美業(yè)貿(mào)易商客群特征美業(yè)門店客群特征消毒品牌商客群特征13美業(yè)品牌商集中在沿海地區(qū)，市場細分繼續(xù)深化，基礎(chǔ)功效占比最大在中國的美妝行業(yè)中，品牌商的地域分布呈現(xiàn)出明顯的不均衡性。根據(jù)2023年的數(shù)據(jù)，廣東省以41,034家品牌商的數(shù)量遙遙領(lǐng)先，這得益于廣東強大的經(jīng)濟實力、龐大的人口基數(shù)、以及對時尚潮流的高接受度。廣東省的美妝產(chǎn)業(yè)不僅擁有成熟的供應(yīng)鏈體系，還受益于地方政府的政策支持，形成了產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，吸引了大量品牌商的入駐。2024年美業(yè)品牌商全國地域分布Top10北京河北江蘇山東河南江蘇北京河北江蘇山東河南江蘇上海四川浙江福建廣東41,0347,0458,3508,569江蘇 6,382北京 5,624河南 4,623福建 3,954四川 3,066河北 2,696

單位：家4500041,03440000

區(qū)域企業(yè)數(shù)區(qū)域企業(yè)數(shù)廣東41,034上海8,569浙江8,350山東7,045江蘇6,382北京5,624河南4,623福建3,954四川3,066河北2,696

單位：家350003000025000200000

8,5698,3507,0456,382

5,6244,6233,954

3,0662,696243223972169175817171633140912831271118714142024年美業(yè)品牌商售賣產(chǎn)品功效企業(yè)分布情況（單位：家）2024年美業(yè)品牌商售賣產(chǎn)品功效企業(yè)分布情況（單位：家）15美業(yè)品牌商集中在沿海地區(qū)，市場細分繼續(xù)深化，基礎(chǔ)功效占比最大品牌商達到56,406家，占據(jù)首位，這反映出消費者對皮膚保養(yǎng)的高度重到清潔的品牌商達到31,026家，緊隨其后，顯示出清潔作為美業(yè)基礎(chǔ)需利潤，成功吸引了大量品牌商的涌入。芳香功效則以13,773家品牌商的數(shù)量位列第三，反映消費者追求生活品質(zhì)和精神愉悅的趨勢有關(guān)。這與這些服務(wù)領(lǐng)域的技術(shù)門檻較高以及專業(yè)需求有關(guān)。技術(shù)和專業(yè)知識在祛痘、修護等高門檻服務(wù)領(lǐng)域的重要性不容忽視，這要求品牌商在這些領(lǐng)域提供更專業(yè)的服務(wù)。在祛痘和修護等專業(yè)服務(wù)方面需加強市場教育，有助于擴大這些領(lǐng)域的市場需求。市場細分和專業(yè)化趨勢在芳香、緊致和舒緩等產(chǎn)品功效的品牌商集中度中得到體現(xiàn)，品牌商通過專注于特定細分市場來滿足不同消費者的需求。輔助剃須剃毛185發(fā)色護理766除臭925脫毛1,125滋養(yǎng)1,267防斷發(fā)1,503爽身2,686去角質(zhì)2,711怯痘2,786修護3,990去屑5,002卸妝6,026控油6,537護發(fā)13,048舒緩13,602芳香13,773緊致14,229清潔31,026保濕56,4060100002000030000400005000060000沿海地區(qū)集聚效應(yīng)明顯，中部地區(qū)市場大有可為，美業(yè)市場持續(xù)保持吸引力探跡大數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯示，地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)達程度與貿(mào)易商的集中度密切相關(guān)。廣東地區(qū)以13,347家貿(mào)易商的數(shù)量位居首位，這與其作為中國重要的經(jīng)濟和貿(mào)易中心的地位相匹配。與此同時，中部地區(qū)的湖北、河南、湖南和安徽等省份雖然貿(mào)易商數(shù)量較少，彰顯這些地區(qū)具有較大的市場開發(fā)潛力。貿(mào)易商網(wǎng)站分布方面，1688平臺以13,347家貿(mào)易商的數(shù)量成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，這一數(shù)字凸顯了其作為主要批發(fā)交易市場的強大吸引力。在經(jīng)驗?zāi)晗薹矫妫袌黾劝?,416家新進入者，也涵蓋了8,664家擁有5年以上經(jīng)驗的成熟貿(mào)易商，這反映出美業(yè)市場的活力和對新舊參與者的持續(xù)吸引力。2024年美業(yè)貿(mào)易商全國地域分布Top10廣東浙江 2,575山東 2,391上海 7,045湖北 6,382河南 1,491江蘇 1,383湖南 1,198

13,347蘇

江 山東蘇河南 江蘇安徽上海湖北浙江區(qū)域企業(yè)數(shù)區(qū)域企業(yè)數(shù)廣東13,347浙江2,575山東2,391上海1,887湖北1,726河南1,491江蘇1,383湖南1,198安徽930福建923

單位：家福建安徽 930廣東福建 9232024年美業(yè)貿(mào)易商成立時間分布情況（單位：家）

2024年美業(yè)貿(mào)易商網(wǎng)站分布（單位：家）0

7,416

12,277

6,363

8,664

阿里國際站天貓

573363346303175

50531年內(nèi) 1~3年 3~5年 5年以

0 2000 4000 600016門店集中在東部沿海地區(qū)，隨著國家戰(zhàn)略推進西部市場有廣大發(fā)展空間美業(yè)門店在中國的分布情況揭示了地區(qū)經(jīng)濟、人口結(jié)構(gòu)、消費行為和市場成熟度等因素的深層影響。廣東省以超過92萬家門店的數(shù)量顯著領(lǐng)先，前列地區(qū)基本為沿海省份地區(qū)。這不僅體現(xiàn)了其作為中國經(jīng)濟發(fā)展前沿的強勁經(jīng)濟實力，也反映了當(dāng)?shù)鼐用駥γ罉I(yè)服務(wù)的高需求和消費能力。東部沿海地區(qū)的美業(yè)門店之所以繁榮，部分原因在于這些地區(qū)居民較早接觸并接受了美業(yè)服務(wù)，形成了較為成熟的消費習(xí)慣。相比之下，西部地區(qū)的新疆、甘肅、青海和西藏等省份門店數(shù)量較少，這與這些地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平、較低的居民收入和消費能力有關(guān)。然而，隨著國家對西部大開發(fā)戰(zhàn)略的推進，這些地區(qū)的美業(yè)市場有望逐步擴大。2024年美業(yè)門店區(qū)域分布TOP10廣東 924,025山東 691,145江蘇 679,854河南 627,722浙江 560,067四川 490,152河北 425,101遼寧 339,816安徽 322,341湖北 303,986

單位：家區(qū)域企業(yè)數(shù)區(qū)域企業(yè)數(shù)廣東924,025山東691,145江蘇679,854河南627,722浙江560,067四川490,152河北425,101遼寧339,816安徽322,341湖北303,9862024年美業(yè)門店區(qū)域分布情況0

單位：家西藏青海西藏青海海南寧夏天津新疆甘肅重慶上海吉林貴州北京山西云南江西陜西廣西福建湖南湖北安徽遼寧河北四川浙江河南江蘇山東廣東17消毒品牌商客群特征消毒品牌商集中在沿海地區(qū)，在健康意識的增強和技術(shù)創(chuàng)新的推動前景廣闊消毒品牌商企業(yè)主要在廣東、浙江、江蘇等經(jīng)濟發(fā)達、人才需求旺盛的區(qū)域。這些區(qū)域城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、就業(yè)生態(tài)、營商環(huán)境完善。另河南，江西等地排名較高表明了中國中西部地區(qū)消毒市場的發(fā)展?jié)摿?。在消毒品牌商中，“消毒”類產(chǎn)品以5302家的數(shù)量占據(jù)主導(dǎo)地位，這反映了市場對消毒產(chǎn)品的基本需求最為廣泛和穩(wěn)定，而擁有5年以上經(jīng)驗的品牌商數(shù)量最多，達到8486家，這表明消毒行業(yè)在中國已經(jīng)相對成熟，擁有穩(wěn)定的市場基礎(chǔ)和消費群體，這與疫情以來國家政策的推動和健康觀念的普及是分不開聯(lián)系的。2500

2024年消毒品牌商地域分布情況

單位：家20001,9380

1,212864808762

690625

517

396342338333325283272

255222198162158127118

106938876492519156單位：家55926指示物 0單位：家55926指示物 0青海西藏寧夏甘肅新疆海南貴州天津山西吉林重慶云南廣西湖北遼寧陜西福建四川安徽湖南江西河北北京上海浙江江蘇河南山東廣東2024年消毒品牌種類分布單位：家20242024年消毒品牌種類分布單位：家2024年消毒品牌成立時間分布滅菌 1661,958殺菌 220抗菌 殺菌 220抗菌 1,1918,486消毒 5,302消毒5,302抑菌6,519020004000600080001年內(nèi) 1~3抑菌6,519020004000600080001年內(nèi) 1~3年 3~5年 5年以上18美妝行業(yè)發(fā)展趨勢洞察法規(guī)2.0時代，產(chǎn)業(yè)鏈勢必重整從標(biāo)準(zhǔn)化場景邁向個性化生產(chǎn)切入新興賽道，聚焦市場增量智能銷售提供全流程解決方案國貨美妝熱潮崛起，揚帆海外19不破不立，美業(yè)企業(yè)需適應(yīng)政策變化、重整產(chǎn)業(yè)鏈，在大變局時代主動破局《化妝品監(jiān)督管理條例》（簡稱《條例》）已實施三年有余。新規(guī)體系的“四梁八柱”已搭建完成，而進一步“添磚加瓦”的工作仍在進行中。這三年，監(jiān)管部門查處案件8.6萬件，沒收金額8758萬元，開出32張禁業(yè)罰單。行業(yè)監(jiān)管空前加強。這三年，45+萬產(chǎn)品消失，183萬家企業(yè)倒閉，原始粗放的品牌運作方式失靈，對新規(guī)影響預(yù)估不足的企業(yè)慘遭淘汰。政策整體特點偏重事后監(jiān)管圍更廣。益損失。

落實處罰到人新增“處罰到人”的全新懲戒措施，自然人可能面臨終身、十年、五年的禁業(yè)期。處罰到人’的范圍逐漸從公司法定代表人擴大到生產(chǎn)、經(jīng)營等環(huán)節(jié)的相關(guān)負責(zé)人，法律意識淡薄者將被驅(qū)逐出行業(yè)。

嚴(yán)管功效宣稱“王婆賣瓜式”宣傳自此一去不復(fù)返，“干細胞”“刷酸”“芳香療法”“抗衰老”等擦邊球、偽概念先后被“喊?！?，虛假宣傳、混淆醫(yī)療用語的違法行為也相繼吃下罰單。原料端 生產(chǎn)端 品牌端原料企業(yè)倍受資本的青睞

從卷價格到卷服務(wù)

研發(fā)做加法產(chǎn)品做減法變化1：國產(chǎn)美妝原料異軍突起變化2：原料管理越發(fā)嚴(yán)格、規(guī)范化變化3：原料供應(yīng)商更加垂直專業(yè)化，高度聚焦于化妝品行業(yè)

變化1：增速放緩，產(chǎn)能過剩變化2：合規(guī)優(yōu)先取代訂單優(yōu)先，管理更加規(guī)范化變化3：內(nèi)卷加劇，增值服務(wù)能力逐級提升

變化1：夸張功效被迫從產(chǎn)品包裝上“消失”變化2：加碼研發(fā)，愈發(fā)注重產(chǎn)品功效變化3：開發(fā)新品更加理性20數(shù)字化生產(chǎn)正推動企業(yè)實現(xiàn)從傳統(tǒng)制造向以消費者需求為中心的個性化定制和靈活生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。美妝行業(yè)正經(jīng)歷著一場深刻的變革。隨著消費者對個性化和定制化產(chǎn)品需求的不斷增長，小批量、快速迭代的生產(chǎn)模式已成為行業(yè)新趨勢。這一趨勢要求企業(yè)必須具備更高的供應(yīng)鏈靈活性和響應(yīng)速度，以滿足市場對即時性和個性化的雙重需求。傳基于長傳基于長技術(shù)調(diào)統(tǒng)一設(shè)統(tǒng)期預(yù)測，整少，計調(diào)配，制生產(chǎn)調(diào)配方容缺乏心造整少易過時意密切跟實時學(xué)柔蹤消費習(xí)，支快速切性者偏好，持多樣換設(shè)計，生快速響化原料適應(yīng)不產(chǎn)應(yīng)市場變化的及時同產(chǎn)品

周期長，庫存成本高

無法批量找到客戶利潤有限精準(zhǔn)定位客群主體，營銷降供應(yīng) 本增

精益生產(chǎn)，快速出貨

高效贏得市場利潤高美業(yè)生產(chǎn)商 美業(yè)品牌商 美業(yè)貿(mào)易商 美業(yè)門店產(chǎn)品配方庫構(gòu)建：PDM、營銷、制造過程系統(tǒng)有效集成，提供試樣能力小批量訂單生產(chǎn)：降低最小訂貨量為新銳品牌提供更多市場測試機會供應(yīng)鏈協(xié)同：通過供應(yīng)鏈透明化，敏捷化智能決策

消費者洞察與數(shù)據(jù)分析模塊指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略?；蛟u估和皮膚診斷：定制針對性的護膚方案，預(yù)測護膚體驗精準(zhǔn)觸達客群，賦能高效營銷

動態(tài)庫存管理模塊：減少庫存季節(jié)性或限量版產(chǎn)品：品個性化客戶智能體驗：體驗

為每個客戶的需求和喜好建立檔案。定制化包裝模塊：在線客服與推薦系統(tǒng)模塊：推薦21企業(yè)應(yīng)切入細分市場，密切關(guān)注和把握新興市場的增量機會，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和競爭優(yōu)勢美妝行業(yè)的新興市場增量正由消費者對個性化、天然、健康產(chǎn)品的需求驅(qū)動，品牌需通過市場研究、大數(shù)據(jù)分析和數(shù)字化營銷策略，精準(zhǔn)定位并滿足這些需求。同時，關(guān)注行業(yè)趨勢如抗衰老和男性護膚，以及采用創(chuàng)新技術(shù)提高運營效率，將助力品牌在新興市場中實現(xiàn)可持續(xù)性增長。美妝行業(yè)行業(yè)新興市場賽道男性護膚

香水香氛

天然與有機市場越來越多的男性群體開始為“顏值”而買單。市面上男士護膚產(chǎn)品清一色火山泥、控油等賣點，也就導(dǎo)致了產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高另外，對品牌來說，男士消費者護膚教育也是一大難題

在悅己經(jīng)濟的驅(qū)動下，大眾對于香氛的認知度和喜愛度都有所提升，市場迎來“黃金時代”尤其是帶有文化屬性，提供情緒價值的香氛產(chǎn)品，在當(dāng)今市場暫無龍頭品牌

全球有機個人護理市場預(yù)計，到2025年市場規(guī)模將達到251億美元，尤其是中國的潛力巨大市場上天然與有機美妝產(chǎn)品之間的差異不明顯導(dǎo)致消費者難以區(qū)分不同品牌的產(chǎn)品特性銀發(fā)經(jīng)濟

兒童護膚

功效護膚2025年全球更年期市場規(guī)模將達到160億美元。單是從頭發(fā)稀疏、皮膚干燥、面部下垂等外觀變化上就能延伸出大量美容產(chǎn)品實際上針對女性老齡化所導(dǎo)致的皮膚及身心健康變化并沒有得到充分解決

隨著精細化育兒趨勢興起，兒童護膚消費的需求不斷更迭與升級，兒童防曬、兒童護膚“屏有望成為下一個藍海。而2024年兒童護膚行業(yè)呈現(xiàn)“速效”產(chǎn)品降溫，注重日常呵護的趨勢

精準(zhǔn)護膚成為關(guān)鍵詞?！搬t(yī)美級”、“皮膚級”的產(chǎn)品較為常見，預(yù)計會取代部分高端護膚品的市場份額。部分國貨品牌將醫(yī)美原料或技術(shù)滲透至功效性護膚中，精準(zhǔn)找到了醫(yī)美與護膚品的結(jié)合點，從而搶占了先機22圍繞客戶打造全流程閉環(huán)解決體系，實現(xiàn)全流程效率提升和精準(zhǔn)客戶管理，數(shù)字化賦能銷售力建設(shè)通過數(shù)字化工具對銷售的各個階段—從潛在客戶的獲取到產(chǎn)品交付以及售后服務(wù)—進行統(tǒng)一管理。當(dāng)前，我國美妝在客戶與品牌建立忠誠度之后，可以保持較為長久的復(fù)購，所以精細化客戶運營能力成為提升客戶粘性并進而增加收益的關(guān)鍵有危便有機，從“流量”到“留量”低價 客戶引流 服務(wù)打造 流爆款 思老客流失

客戶留量 運營思維客戶留存獲客難題獲客被動、增長困難觸達難題觸達低效、人效不高

美業(yè)版AI智能外呼提升線索觸達效率

探跡美業(yè)美業(yè)品牌商、美業(yè)貿(mào)易商、美業(yè)門店與消毒品牌商4大核心客群，聚焦從原料處理到最終產(chǎn)品包裝的全流程自動化解決方案，還能結(jié)合工廠規(guī)模、類型、設(shè)備、注冊地、工廠信息等維度進行精準(zhǔn)定位，細分線索精準(zhǔn)觸達，快人一步轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)商機。AI智能外呼有效觸達潛客，提升線索初篩效率，讓更多下游制造工廠看到設(shè)備供應(yīng)商的技術(shù)設(shè)備，縮短成交周期，降本增效。沉淀難題過程量缺失

探跡CRM

探跡CRM可有效管理銷售工作過程，規(guī)范員工行為，清晰業(yè)務(wù)進度，提供決策分析依據(jù)，沉淀客戶數(shù)據(jù)，規(guī)避團隊成員離職飛單風(fēng)險。復(fù)購難題線索利用率低、復(fù)購難

探跡SCRM線索利用率提升

探跡SCRM可自動加粉至企微，有周期有方法地持續(xù)觸達潛在客戶直至出單，定期聯(lián)系老客戶確認復(fù)購意向，提升線索利用率。23國貨美妝品牌憑借文化自信、創(chuàng)新驅(qū)動和國際化戰(zhàn)略，正以品牌魅力和高品質(zhì)產(chǎn)品在國際國內(nèi)市場嶄露頭角2023年中國化妝品市場，國貨美妝市場規(guī)模首次超過外資品牌。國貨品牌憑借對本土消費者需求的深刻理解以及產(chǎn)品創(chuàng)新，展現(xiàn)出巨大的市場潛力。在電商平臺和社交媒體的推動下，國貨品牌能夠更直接地與消費者溝通，通過KOL帶貨和個性化營銷策略迅速提升品牌知名度和影響力。國貨美妝品牌有望在國內(nèi)市場占據(jù)更加重要的地位，并持續(xù)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。2023年我國美妝市場占比

2023年中國企業(yè)出口地區(qū)分布“東方美”定位主打“東方彩妝”概念，將“東方美”定位主打“東方彩妝”概念，將大量中國風(fēng)元素融入產(chǎn)品和品牌的視覺設(shè)計中，同時搭配不同地區(qū)市場不同的個性化設(shè)計，將“東方美學(xué)”融入當(dāng)?shù)兀D(zhuǎn)化為當(dāng)?shù)叵M者的日常需求24性價比優(yōu)勢尤其針對東南亞等發(fā)展?jié)摿薮?、人均GDP較低的國家和地區(qū)，搭建柔性供應(yīng)鏈體系，以較低的產(chǎn)品價格填補當(dāng)?shù)亍捌絻r美妝”的空白，利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢搶占消費者心智，打爆當(dāng)?shù)厥袌霰就粱瘮U張以契合當(dāng)?shù)匚幕钠放贫ㄎ缓驼{(diào)性切入當(dāng)?shù)厥袌觯ㄟ^全渠道營銷放大品牌特點。擴大版圖，因地制宜，根據(jù)不同地區(qū)喜好調(diào)整產(chǎn)品策略，完成出海9.7%2.6%30.9%50.4%8070605040302010073單位：億元人民幣37.621.118.314.512.510.810.4%國產(chǎn) 韓國歐美 日其他外資出口額同時，國內(nèi)化妝品出口額呈穩(wěn)定持續(xù)上行態(tài)勢。國內(nèi)出口市場步入了穩(wěn)定增長階段，各大國產(chǎn)品牌積極通過跨境電商、線下渠道等多種方式尋求品牌出海。案例分享25美業(yè)企業(yè)智能銷售變革之路廣東**化妝品有限公司業(yè)化妝品制造，提供全方位、個性化的企業(yè)概況 成立時間：2005年 組織規(guī)模：50人合作產(chǎn)品

探跡拓客美業(yè)版

呼叫中心

智能CRM獲客難題

STEP1/精準(zhǔn)開拓客源

解決效果面對市場的疲軟和原料成本的上漲，僅靠傳統(tǒng)的銷售模式已難以為繼，客戶來源渠道單一獲客被動轉(zhuǎn)化率低

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通過探跡拓客美業(yè)版快速批量開拓精準(zhǔn)客群，成本低效率高，迅速打開增量市場，縮短成交鏈路，提升轉(zhuǎn)化率。觸達難題

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通過探跡智能外呼技術(shù)，迅速與其建立聯(lián)系。需求明確，邀約客戶上門參觀或上門拜訪客戶，大部分交易上即可高效完成。管理難題

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解決效果銷售新人出單難，缺乏銷售管理系統(tǒng)，跟進客戶不及時、管理不精細，靠運氣成單。

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利用探跡CRM分層管理客戶，提升了新人的專業(yè)能力，深入挖掘擅長的細分市場，如專業(yè)專業(yè)的服務(wù)。成交周期成交周期從30天縮短為3天每月意向客