華為國(guó)際企業(yè)管理總結(jié)公開(kāi)課

華為國(guó)際企業(yè)管理總結(jié)公開(kāi)課目錄CONTENTS·華為國(guó)際化的背景·華為國(guó)際化的戰(zhàn)略·華為國(guó)際化的保障·華為國(guó)際化的挑戰(zhàn)華為國(guó)際化的背景公司簡(jiǎn)介華為是全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)(ICT)解決方案供應(yīng)商，專注于ICT領(lǐng)域，在電信運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)、終端和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢(shì)，為運(yùn)營(yíng)商客戶、企業(yè)客戶和消費(fèi)者提供有競(jìng)爭(zhēng)力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)，并致力于未來(lái)信息社會(huì)、構(gòu)建更美好的全聯(lián)接世界。華為公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日益飽和的情況下，將目光轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，為在國(guó)際市場(chǎng)獲得市場(chǎng)份額并且躋身國(guó)際巨頭從而制定了一系列國(guó)際化戰(zhàn)略。環(huán)境華為國(guó)際化的戰(zhàn)略“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略低價(jià)戰(zhàn)略自主創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略快速響應(yīng)客戶需求戰(zhàn)略資金合作謀求品牌推廣戰(zhàn)略“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略010203041996年-1999年為第一階段，主要是開(kāi)啟國(guó)際化戰(zhàn)略，不怕失敗，勇敢走出第一步；2001年-2006年為第三階段，主線是開(kāi)發(fā)和鞏固相對(duì)落后的亞非拉國(guó)家，次線為初步開(kāi)拓發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)1999年-2001年為第二階段，讓國(guó)際客戶熟悉華為；2006年至今為第四階段，大力布局發(fā)達(dá)國(guó)家特別是歐美國(guó)家，突破發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)壟斷地位低價(jià)戰(zhàn)略價(jià)格策略：1、封殺對(duì)手：優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈要求進(jìn)入時(shí)，采取價(jià)格策略進(jìn)行封殺，價(jià)格相當(dāng)?shù)停?、突破：對(duì)于弱勢(shì)市場(chǎng)，從不放棄，一直尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入。在對(duì)手優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，不惜代價(jià)進(jìn)行打壓，采用優(yōu)惠的商務(wù)策略尋求突破。

2、爭(zhēng)奪份額：華為在一個(gè)省份如果連續(xù)丟掉幾個(gè)項(xiàng)目之后，會(huì)在重要項(xiàng)目中采用最低的價(jià)格來(lái)奪回失去的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)份額，一般會(huì)在戰(zhàn)略性的項(xiàng)目或金額很大的項(xiàng)目上，采取超低價(jià)格，遠(yuǎn)低于公司司成本價(jià)格。3、靈活性：華為在商務(wù)報(bào)價(jià)上非常靈活，針對(duì)每一塊單板的折扣不同。以靈活的商務(wù)報(bào)價(jià)來(lái)保證其市場(chǎng)份額和利潤(rùn)之間的平衡。5、壓強(qiáng)：壓制其余設(shè)備供應(yīng)商的市場(chǎng)空間，重要或應(yīng)用量較少地市采用低價(jià)策略占據(jù)重要節(jié)點(diǎn)；商務(wù)上在其自身優(yōu)勢(shì)地區(qū)以框架折扣建設(shè)，保證產(chǎn)品的有效值。6、一般價(jià)格原則：在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)采取高價(jià)擴(kuò)容的方式獲取高額利潤(rùn)。在劣勢(shì)市場(chǎng)采取低價(jià)進(jìn)入或低價(jià)封殺的商務(wù)政策來(lái)打壓對(duì)手。快速響應(yīng)客戶需求戰(zhàn)略縮短產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)周期歐洲市場(chǎng)的大企業(yè)客戶需求的反應(yīng)一般為一年左右，華為看見(jiàn)了歐洲市場(chǎng)的商機(jī)，快速對(duì)顧客需求反應(yīng)，一個(gè)月左右就可以開(kāi)發(fā)出滿足顧客需求的產(chǎn)品，從而獲得了與PCCW合作的機(jī)會(huì)。有的放矢地響應(yīng)需求在響應(yīng)客戶需求戰(zhàn)略時(shí)，同時(shí)注重產(chǎn)品的本土化。不同國(guó)家的消費(fèi)者需求特點(diǎn)有異，局部的優(yōu)勢(shì)不會(huì)轉(zhuǎn)移。故華為通過(guò)從易到難的占領(lǐng)市場(chǎng)方式，很好地形成了忠實(shí)客戶群。華為從國(guó)內(nèi)大批地向海外輸出本國(guó)人才來(lái)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)人才輸出利用其他國(guó)家高能力的科技人才和低成本的技術(shù)人才能夠?yàn)楣炯夹g(shù)研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)帶來(lái)好處人才輸入利用自主生產(chǎn)研發(fā)的麒麟芯片占領(lǐng)了高端手機(jī)市場(chǎng)的份額前瞻研發(fā)每年將收入低的10%投入到研發(fā)領(lǐng)域經(jīng)費(fèi)投入遍布全球的研究研發(fā)中心研發(fā)機(jī)構(gòu)華為大學(xué)以及其他分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立教育機(jī)構(gòu)自主創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略通過(guò)在國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展，與世界一流的同行業(yè)公司進(jìn)行廣泛的合作，積極開(kāi)展與國(guó)外公司、科研機(jī)構(gòu)合作，建立長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的開(kāi)發(fā)與合作的全球化。在雙方的共贏中，華為通過(guò)3Com的國(guó)際市場(chǎng)地位獲得了更多的市場(chǎng)份額2003年持股51%與3Com成立合資公司研究企業(yè)數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)解決方案研究新環(huán)境主流的TD-SCDMA解決方案2004年華為注資國(guó)際巨頭西門子在生產(chǎn)環(huán)節(jié)、品控環(huán)節(jié)、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)、管理環(huán)節(jié)借鑒改革，為自身的國(guó)際化發(fā)展及品牌知名度方面注入了新的力量華為與IBM、HayGroup等國(guó)際知名度廣泛的公司合作資金合作謀求品牌推廣戰(zhàn)略華為國(guó)際化的保障人力資源管理快速相應(yīng)客戶需求戰(zhàn)略生產(chǎn)管理華為招聘七大原則1、用人部門現(xiàn)身考場(chǎng)2、最合適才是最好的3、強(qiáng)調(diào)“雙向選擇”4、針對(duì)性的招聘策略5、對(duì)企業(yè)與應(yīng)聘者負(fù)責(zé)6、科學(xué)合理的應(yīng)聘登記表7、充足的人才信息儲(chǔ)備人員招聘強(qiáng)調(diào)人力資本不斷增值優(yōu)先于財(cái)務(wù)資本1、設(shè)立華為大學(xué)以及其他分支機(jī)構(gòu)2、建立遍布全球的培訓(xùn)中心和機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)圍繞企業(yè)使命愿景多層次評(píng)估以客戶為中心的公司戰(zhàn)略管理、組織績(jī)效管理、個(gè)人績(jī)效管理以結(jié)果為導(dǎo)向的職位評(píng)價(jià)、任職評(píng)價(jià)、績(jī)效評(píng)價(jià)、以?shī)^斗者為本的薪酬管理、員工發(fā)展、福利業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估分層次多類型的薪酬構(gòu)成薪酬=工資+獎(jiǎng)金+虛擬股+TUP激勵(lì)酬勞人力資源管理01020304華為公司堅(jiān)持價(jià)值采購(gòu)、陽(yáng)光采購(gòu)、科學(xué)采購(gòu)的原則，構(gòu)筑安全、可靠、有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的健康產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)管理華為國(guó)際化的挑戰(zhàn)通過(guò)以上的論述，可以發(fā)現(xiàn)許多戰(zhàn)略都是針對(duì)環(huán)境來(lái)制定的，同時(shí)這些戰(zhàn)略有指導(dǎo)了相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)，接下來(lái)就通過(guò)一個(gè)實(shí)例分析華為國(guó)際化的一個(gè)挑戰(zhàn)?？焖傧鄳?yīng)客戶需求戰(zhàn)略兩名共和黨參議員頒布了相關(guān)法律，旨在禁止美國(guó)政府購(gòu)買或租用由中國(guó)的華為和中興公司生產(chǎn)的通信設(shè)備。在幾名國(guó)會(huì)議員和聯(lián)邦管理機(jī)構(gòu)的游說(shuō)下，美國(guó)大型電信運(yùn)營(yíng)商AT&T被迫取消了向其消費(fèi)者售賣華為手機(jī)的計(jì)劃。美國(guó)三大政府機(jī)構(gòu)司法部、財(cái)政部和商務(wù)部正對(duì)華為展開(kāi)調(diào)查，調(diào)查后者是否違反了美國(guó)的制裁令，向伊朗出口含有美國(guó)技術(shù)的產(chǎn)品。提問(wèn)：首先非常感謝您之前對(duì)于華為愿景的介紹。我現(xiàn)在感興趣的是美國(guó)正在建立的雙邊貿(mào)易壁壘。今年早些時(shí)候，華為被迫放棄與AT&T合作，這是非常遺憾的事情。能請(qǐng)您談?wù)勀鷮?duì)美國(guó)商業(yè)環(huán)境的看法嗎？我們都聽(tīng)說(shuō)了中興伊朗出口案的相關(guān)新聞。我很想聽(tīng)您談?wù)劥税干婕暗纳虡I(yè)環(huán)境。謝謝！徐直軍：中美之間發(fā)生了很多故事，這些問(wèn)題，今天就算花一個(gè)小時(shí)也說(shuō)不完。中美之間的問(wèn)題，肯定不是我在這里能夠說(shuō)得清楚的，或者能夠推動(dòng)解決的。關(guān)于華為對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)的立場(chǎng)，其實(shí)是歷年分析師大會(huì)都會(huì)關(guān)注的問(wèn)題，我每次都說(shuō)得很清楚，我們公司在不同場(chǎng)合上也都表達(dá)了我們的態(tài)度和我們的立場(chǎng)，所以這次我沒(méi)有更多新增的信息。對(duì)于華為來(lái)講，我們還是聚焦到把我們自己的事情做好。不管遇到什么困難，只有把自己的事情做好，服務(wù)好客戶，我們才能長(zhǎng)期地生存和發(fā)展。有些事情不是以我們的意志為轉(zhuǎn)移的，與其你沒(méi)法左右，還不如不去理他。這樣我們會(huì)有更多的精力和時(shí)間來(lái)服務(wù)好我們的客戶，有更多的時(shí)間和精力打造更好的產(chǎn)品，去滿足我們客戶的需求。有些事情，放下了，反而輕松。華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍分析師大會(huì)問(wèn)答實(shí)錄華為這家被美國(guó)國(guó)會(huì)認(rèn)為是可能對(duì)美國(guó)國(guó)家安全造成潛在威脅的中國(guó)公司最近有了新動(dòng)作，該公司的華盛頓特區(qū)辦公室解雇了五名員工，并削減了其在美游說(shuō)開(kāi)支。公司的游說(shuō)開(kāi)支從2016年的34.8萬(wàn)美元減少至2017年的6萬(wàn)美元。美國(guó)咨詢公司AthertonResearch副總裁兼首席分析JeanBaptisteSu近日撰文指出，從華為高管近期的表態(tài)來(lái)看，美國(guó)已不再是華為全球戰(zhàn)略的一