2024小紅書交通出行行業(yè)營(yíng)銷通案【互聯(lián)網(wǎng)】【通案】

2024小紅書XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.小紅書PARTONE》》》》》》》》》》精品海淘攻略，邁出第一步美妝、時(shí)尚等內(nèi)容聚攏首批種子用戶聚焦中國(guó)高價(jià)值女性用戶群體內(nèi)容品類擴(kuò)散至多元生活場(chǎng)景陪伴一代人找到想要的生活年輕有活力的用戶，都在小紅書小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書MAU增速95后00后一二線城市男女比例用戶UGC內(nèi)容分享者Source：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2024.1趨勢(shì)在小紅書，蘊(yùn)育席卷全網(wǎng)的流行從里來(lái)到（生活）里去37個(gè)一級(jí)生活類目232個(gè)二級(jí)生活場(chǎng)景你的MBTI性格趨勢(shì)多巴胺用一場(chǎng)旅行開啟新年告我爾濱是誰(shuí)多巴胺色系引領(lǐng)各類目流行趨勢(shì)250萬(wàn)+13億+1.5億#MBTI話題瀏覽量#多巴胺穿搭近兩年開年新增筆記數(shù)關(guān)于哈爾濱城市人設(shè)熱議4.7億瀏覽#多巴胺美甲跟風(fēng)熱議熱議1.3億瀏覽#多巴胺妝容靜奢風(fēng)/老錢風(fēng)/冷都風(fēng)/頭腦風(fēng)上百種風(fēng)格變換原來(lái)城市這么美一起來(lái)Citywalk吧滑雪新姿勢(shì)1900萬(wàn)瀏覽6257w+290萬(wàn)+#多巴胺花束1%人群引爆N種時(shí)尚風(fēng)格2023-2024#小紅書雪人節(jié)瀏覽#Citywalk相關(guān)筆記2萬(wàn)+筆記走出去，發(fā)現(xiàn)城市美景上海#多巴胺裝修熱議北京杭州南京跟風(fēng)2萬(wàn)+筆記2024新風(fēng)向數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)2023年10月Source：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2024.1需求在這里激發(fā)心智在小紅書，決策前一步“不止于瀏覽”車載好物有推薦嗎Q露營(yíng)適合開什么車我的車生活買車攻略Q開最愛的車去最愛的民宿開什么車去過(guò)冬合拍最出片的車女生最愛的車QQ20萬(wàn)預(yù)算該買什么車自駕去哪里Q二胎家庭如何選買車技巧Q什么車值得買全家出行MPVQ顏值派寶寶車的遛娃指南遇事不決小紅書拿不定主意搜小紅書用戶購(gòu)物心智快速積累，生意迎來(lái)快速增長(zhǎng)下3.3倍搜索參考3.8億1.2億在小紅書下日均搜索量每月尋求購(gòu)買建議用戶數(shù)單購(gòu)買用戶數(shù)較去年同期單搜索數(shù)量環(huán)比提升74%其中有330萬(wàn)種求購(gòu)詞條家數(shù)增長(zhǎng)41倍其中汽車門店/銷售入?yún)⑴c商，局增長(zhǎng)5倍多元化內(nèi)容+用戶原生口碑反哺心智決策試駕這款跟我家的顏色一樣請(qǐng)問(wèn)混動(dòng)款XC60電量能跑多久？我也買的Volvo，個(gè)人很喜歡，駕駛感也不錯(cuò)，方向盤賊輕巧。每個(gè)開我車的人都說(shuō)很好開全部搞定下來(lái)落地價(jià)多少錢呢??這個(gè)車女生開也很省力，它的轉(zhuǎn)彎半徑真的很小，開進(jìn)小弄巷都沒多大問(wèn)題，不會(huì)有科目二的噩夢(mèng)……普通人發(fā)布的評(píng)論更受用戶歡迎，且種草影響力最大小紅書獨(dú)特人群反漏斗，讓品牌更懂每個(gè)用戶所需需求產(chǎn)品人xx挖品牌/品類趨勢(shì)錨定主打方向圈核心人群定內(nèi)容賽道挖社區(qū)熱點(diǎn)趨勢(shì)持續(xù)破圈泛化核品牌勢(shì)能快速釋放心人群打透核心人群高潛人群持續(xù)破圈泛化泛人群……小紅書能為車企帶來(lái)怎樣的價(jià)值？更有生命力的種草，將品牌&產(chǎn)品種進(jìn)用戶心里整合營(yíng)銷模式生意價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值品牌價(jià)值品線擴(kuò)張科學(xué)種草KOS終端布局品牌形象持續(xù)精耕××創(chuàng)造品牌與用戶快速連接的社區(qū)橋梁，形成品牌心智產(chǎn)品不同生命周期下的KOX傳播矩陣，F(xiàn)S持續(xù)人群滲透在更加近距離的場(chǎng)域，與用戶建立更加真實(shí)的溝通渠道營(yíng)銷目標(biāo)社交聲量增長(zhǎng)，人群資產(chǎn)增長(zhǎng)，目標(biāo)人群滲透形成用戶心智認(rèn)知的車型，靠著平臺(tái)的滋養(yǎng)可以不斷自我生長(zhǎng)，幫助品牌做好長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)小紅書汽車行業(yè)PARTONE看汽車大盤高速增長(zhǎng)，是跟城市出行&生活節(jié)點(diǎn)息息相關(guān)的汽車內(nèi)容洼地\3592w85%1.4億62.4%47億48.3%UGC占比月均乘用車搜索量YOY月均乘用車筆記閱讀量YOY新增筆記量小紅書乘用車搜索趨勢(shì)（2022-2023）小紅書乘用車閱讀趨勢(shì)（2022-2023）小紅書乘用車有曝光筆記量趨勢(shì)（2022-2023）CNY十一出游十一自駕游暖冬漫游夏日CityDrive成都車展CNY新車資訊新車/改款集中上市五一出游上海車展新車集中上市暑期/假期出行2022年有曝光筆記數(shù)2023年有曝光筆記數(shù)2022年閱讀量2023年閱讀量2022年搜索量2023年搜索量*數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書靈犀（2023年全年）小紅書品類趨勢(shì)轎車市場(chǎng)內(nèi)容供需穩(wěn)定增長(zhǎng)，SUV內(nèi)容供需一路高歌MPV需求激增，搜索同比增長(zhǎng)129%小紅書乘用車分品類閱讀趨勢(shì)（2023）小紅書乘用車分品類搜索趨勢(shì)（2023）237.1億14000%129.16%7.7億207.3億11862000%77.67%000%50.92%5.2億56.82%73.76%0.0%49.21%50.0%045.52%59.09%42.67%57.7億37.2億18.3億9581萬(wàn)7049萬(wàn)3.94%2352萬(wàn)轎車suv跑車微型車mpv轎車suv微型車跑車mpv閱讀量（億）閱讀同比增長(zhǎng)率mm搜索量（億）搜索同比增長(zhǎng)率*數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書靈犀（2023年全年）汽車品類趨勢(shì)人感營(yíng)銷成為小紅書汽車內(nèi)容趨勢(shì)，汽車在小紅書成為社交名片象征車系需求主導(dǎo)搜索人群種草主導(dǎo)內(nèi)容轎車、新能源類目熱以人群適合開的車為主導(dǎo)的內(nèi)容熱車系顏色85.86%車系人群結(jié)構(gòu)價(jià)格配置顏色內(nèi)飾場(chǎng)景配件能源風(fēng)格24.23%美奢服行業(yè)benchmark：60%搜品類，美奢服行業(yè)benchmark：品類34%，場(chǎng)景30%，風(fēng)格21%15.83%20%搜場(chǎng)景（戶外品類）、13%搜風(fēng)格（時(shí)尚/小眾）結(jié)構(gòu)能源人群價(jià)格配件配置內(nèi)飾風(fēng)格微型?/微?房?跑?6%0%混動(dòng)8%4%MPV1%燃油?43%純電49%SUV36%Sedan53%購(gòu)買意向場(chǎng)景購(gòu)買意向2023年小紅書乘用車筆記類目2023年小紅書乘用車搜索類目小紅書品類趨勢(shì)不同汽車品類蘊(yùn)育著不同人群豐富的車生活故事SUVMPV人格化場(chǎng)景化情感化轎車品類大盤：比亞迪、吉利、長(zhǎng)城三雄撼動(dòng)A級(jí)sedan合資市場(chǎng)，Oldmoney豪華合資依舊穩(wěn)固，二線豪華在B級(jí)+市場(chǎng)提速，新勢(shì)力高端轎車市場(chǎng)仍未撼動(dòng)列強(qiáng)心智。轎車轎車站內(nèi)熱度分析：轎車品類分車系熱搜TOP10（2023年全年）：小紅書轎車細(xì)分市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，筆記量呈1.5倍增速欣欣向榮新能源轎車整體關(guān)注度高速增長(zhǎng)，B級(jí)以上轎車市場(chǎng)BBA&極智新勢(shì)力更受歡迎#A00/A0級(jí)#A級(jí)#B級(jí)熱搜TOP：海豚增速TOP：海鷗熱搜TOP：奧迪A3增速TOP：比亞迪秦?zé)崴裈OP：BMWTHE3增速TOP：凱美瑞140,00,0160%152%18,00,00040%140%%%18,0000,0040%120,00,0369%3350%124%16,0,00340%350%16,00,0001200%10,00,014,0,0014,00,000003220%%%2250%1012,000,0,00012,00,05080,0,000%10,01,00,00074%76%80%192%0150%60,0,0086,0,00008,00,007.7億同比↑59%237億同比↑57%5.37億同比↑51%2018w同比↑152%150%60%,0,0150%,0,006,0,00,0,0047%48%34%43%0%40,0,0040%39%89%86%87%100%24%21%4200%0%%42,0,0000040064%0%25%-20%50%-36%-47%-20,0,0030%33%26%2,00,005021%10%0-100%5%00%0#C級(jí)#超豪華及轎跑熱搜TOP：BMWTHE5，增速TOP：凱迪拉克CT6熱搜TOP：Panamera，增速TOP：BMWM2120,00,0180%62%80%166160%%10,000,0009,000,0008,000,0007,000,0006,000,0005,000,0004,000,0003,000,0002,000,0001,000,000060%10,00,057%111840%%%29%2034%37%40%20%0%37%80,0,0,0,0,0,0,0,00000016%0%600060%640%0%44%39%42%40%33%-22%-23%-20%-40%424%17%200%%2023年曝光筆記-14%2-60%-80%-20%-70%0-40%*數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書靈犀（2023年全年）核心品類轎車Sedan品類趨勢(shì)：轎車內(nèi)容人性化、人格化轎車選買熱門內(nèi)容因子從車系+配置+結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)檐囅?人群+價(jià)格人群TOP熱搜詞轎車類爆文筆記TOP2年輕人適合的車TOP1女生適合開的車TOP3新手車/人生第一輛車10萬(wàn)左右車女生女生20萬(wàn)左右車20萬(wàn)左右車女生15萬(wàn)左右車女生30萬(wàn)左右車女生女生開的車10萬(wàn)以內(nèi)沃爾沃S90-精英白領(lǐng)車熱門單品#女性心目中的潮流座駕凱迪拉克CT5-情侶婚車凌渡L-十萬(wàn)出頭辣妹轎跑結(jié)構(gòu)化因子閱讀占比（2023年）40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%200%150%100%50%180%122%0%0.00%-50%車系結(jié)構(gòu)配置內(nèi)飾配件人群同?能源顏色價(jià)格風(fēng)格*數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書靈犀（2023年全年）22年23年小紅書SUV細(xì)分市場(chǎng)高于轎車增速，本土V.S合資紅海集中于緊湊型SUV市場(chǎng)，增速快，SPU數(shù)量多，新勢(shì)力發(fā)力中型/中大型SUV市場(chǎng)，三倍增速撼動(dòng)豪華心智。SUVSUV品類分車系熱搜TOP（2023年全年）：SUV站內(nèi)熱度分析：本土發(fā)力小型/緊湊型SUV市場(chǎng)，新勢(shì)力發(fā)力中型/中大型SUV市場(chǎng)，BBA仍保持中大型領(lǐng)先小紅書suv細(xì)分市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，相較于轎車，整體增速快#小型SUV#緊湊型SUV#中型SUV熱搜TOP：領(lǐng)克06增速TOP：領(lǐng)克0660%熱搜TOP：坦克300、奧迪Q3、吉利ICON熱搜TOP：Modely、奔馳GLC、寶馬X39,0,00070%增速TOP：吉利博越、大眾途越、BJ40增速TOP：蔚來(lái)ES616,0000,0,0,000033250%%%8,0,00058%14,0298%07,0,00040%49%50%12,00,0012,050368%6,0,000332250%40%10,00,0010,00,0020%0%%%5,0,00030%8,0,0000008,0,000150%504,0,000114%20%100%6,0,0,0,0,0,000000642,0,0,0,0,0,00000000100%3,0,00081%78%76%60%65%59%59%50%4110%56%128%150%5.2億↑74%7%10%46%2,0,00032%29%34%29%93%84%100%0%252%52%47%51%55%58%45%同比-1%0%2%2%11%17%14%年搜索量級(jí)-2%1,0,000-3%0%50%-18%23%24%0%010%--50%年閱讀量級(jí)207.3億同比↑78%#中大型SUV#大型SUV熱搜TOP：奔馳GLS增速TOP：理想L9熱搜TOP：理想L7、寶馬X5、保時(shí)捷Cayenne增速TOP：理想L7、問(wèn)界M7、理想L8、蔚來(lái)ES89870,0,0,0,0,0,0000003500%4.62億同比↑75%3174%2500%30%0年互動(dòng)量級(jí)1,1,08,0,00000160%148%06140%60,0,001,1,40,0,000000020%0120%50,0,0002100%1500%1,0,04320,0,0,0,0,0,0000008640%0%0%10%080,0061%507%60,0,00052%50%2023年曝光筆記1357w同比↑155%313%381%25%20%73%68%48%81%116%84%40%71%92%47%47%160%39%74%16%-38%10%4031%35%10,0,0020,000-500%00%*數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書靈犀（2023年全年）SUVSUV品類趨勢(shì)：SUV內(nèi)容場(chǎng)景化、生活化選買熱門因子從空間結(jié)構(gòu)+內(nèi)飾+配置變?yōu)槿巳?空間結(jié)構(gòu)+價(jià)格，場(chǎng)景內(nèi)容增速高達(dá)565.6%2023年SUV熱門內(nèi)容場(chǎng)景硬派越野SUV場(chǎng)景關(guān)聯(lián)筆記數(shù)TOP10(2023)電車露營(yíng)大床越野自駕游露營(yíng)上下班通勤家用沉浸式通勤旅行家庭自駕游日常改裝運(yùn)動(dòng)戶外小紅書SUV相關(guān)筆記結(jié)構(gòu)化因子閱讀占比（2023年）40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%565.6%600.0%500.0%400.0%300.0%200.0%100.0%0.0%258.6%119.7%-23.7%/-18.3%-21.6%13.8%-6.7%-19.9%-31.1%車系-27.4%0.00%-100.0%人群結(jié)構(gòu)價(jià)格配置22年閱讀量占比顏色23年閱讀量占比場(chǎng)景內(nèi)飾能源配件風(fēng)格同比小紅書MPV細(xì)分市場(chǎng)需求成倍激增，增速均高于轎車、SUV品類新能源-騰勢(shì)、極氪009、極狐發(fā)力MPV賽道，撼動(dòng)合資燃油MPV絕對(duì)霸主地MPV位。MPV站內(nèi)熱度分析：MPV品類分車系熱搜TOP10（2023年全年）：小紅書MPV細(xì)分市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，增速均高于轎車、SUV品類新能源MPV整體關(guān)注度高速增長(zhǎng)，B級(jí)以上轎車市場(chǎng)BBA&極智新勢(shì)力更受歡迎高閱讀低搜索高閱讀高搜索2352萬(wàn)同比↑129%年搜索量級(jí)年閱讀量級(jí)18.3億同比↑49%低閱讀高搜索低閱讀低搜索小紅書熱門MPVSPU搜索量排名（2023）年互動(dòng)量級(jí)4369萬(wàn)同比↑64%2,500,0002,000,0001,500,0001,000,000500,00002023年曝光筆記176.6萬(wàn)同比↑166%*數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書靈犀（2023年全年）MPVMPV品類趨勢(shì)：MPV內(nèi)容情感化、關(guān)系化MPV既承載了全家人的幸福、親子的快樂(lè)時(shí)光，也承載了商務(wù)人士的社會(huì)/家庭關(guān)系選買熱門內(nèi)容因子從結(jié)構(gòu)+內(nèi)飾+配置轉(zhuǎn)變?yōu)槿巳?結(jié)構(gòu)+場(chǎng)景2023年MPV熱門筆記場(chǎng)景MPV熱門筆記人群25,00,02,00,0015,00,0,010,005,0,00旅游家用遛娃露營(yíng)工作租車自駕游國(guó)慶節(jié)日常改裝通勤商務(wù)接待商用戶外溜娃創(chuàng)業(yè)帶娃接機(jī)家庭回國(guó)小紅書MPV相關(guān)筆記結(jié)構(gòu)化因子閱讀占比（2023年）45.00%40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%700.0%600.0%500.0%400.0%300.0%200.0%100.0%0.0%596.6%-508.0%158.7%83.3%17.2%-16.1%-16.3%-33.0%-35.1%-31.1%-31.7%0.00%-100.0%?系?群結(jié)構(gòu)場(chǎng)景內(nèi)飾能源價(jià)格23年閱讀量占?配置配件顏??格22年閱讀量占?同?小紅書逐步變?yōu)槠嚻奉惒豢苫蛉钡摹翱诒畧?chǎng)”社交通訊平臺(tái)（如：微信）與生活方式社區(qū)（如：小紅書）更受用戶信任，車企若借助這兩類平臺(tái)發(fā)布與傳播營(yíng)銷內(nèi)容，更易影響用戶心智親密距離個(gè)人距離社交距離公眾距離微信與生活方式社區(qū)被汽車用戶認(rèn)為是最親近其日常生活的平臺(tái)短視頻與中長(zhǎng)視頻社交類平臺(tái)與用戶生活息息相關(guān)用戶在興趣型社區(qū)平臺(tái)參與社交互動(dòng)用戶通過(guò)品牌官方/汽車垂媒/新聞資訊/長(zhǎng)視頻等渠道獲取信息yOUKU優(yōu)酷汽車用戶Q：總體而言，您認(rèn)為以下哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能給您帶來(lái)更強(qiáng)的親近感和信任感？（N=325%26%,326）22%女性男性17%14%15%13%13%10%8%7%5%5%6%4%新聞資訊類平臺(tái)4%5%2%社交通訊類平臺(tái)生活方式社區(qū)短視頻社交類平臺(tái)中長(zhǎng)視頻社交類平臺(tái)興趣型社區(qū)平臺(tái)品牌官方渠道汽車垂直類平臺(tái)長(zhǎng)視頻平臺(tái)出處：德勤咨詢，“2023德勤汽車行業(yè)消費(fèi)行為調(diào)研”，2023年2024年汽車種草營(yíng)銷商業(yè)版圖PARTONEBKFS種草組合投放方式好內(nèi)容+確定性流量SB

FBIGevents/BrandingKOL/KOC/KOSFEEDSSEARCH小紅書營(yíng)銷放大器-商業(yè)化營(yíng)銷資源一覽以KFS打法組合，助力品牌實(shí)現(xiàn)人群反漏斗擴(kuò)散社區(qū)種草精準(zhǔn)滲透1、BIGEvents社區(qū)IP圖景1、蒲公英達(dá)人矩陣S遛遛生活節(jié)小美說(shuō)馬路生活節(jié)F信息流-場(chǎng)景流量快速圍剿搜索卡位-決策用戶深度種草游人節(jié)*卡調(diào)性篩數(shù)據(jù)科學(xué)測(cè)試，爆文打造搶占賽道，精準(zhǔn)卡位煙火氣圈定符合品牌調(diào)性的KOL池挑選到商業(yè)內(nèi)容能力強(qiáng)，性價(jià)比高，符合量級(jí)需求的內(nèi)容心智時(shí)尚潮流基于投放目的拆解投放動(dòng)作大家時(shí)裝周*奧運(yùn)會(huì)*KOL雪人節(jié)運(yùn)動(dòng)出行健康FeedsSearch2、汽車垂類&車友圈層—激發(fā)UGC外人節(jié)玩車節(jié)快速低成本高贊筆記打造搜索卡位賽道搶占人群定向聲量覆蓋度全面覆蓋不同類型消費(fèi)者影響用戶決策心智B拆分消費(fèi)者層級(jí)點(diǎn)擊率CTR重點(diǎn)詞SOV下游詞排名CNY618興趣標(biāo)簽點(diǎn)擊率CTR互動(dòng)率K核心用戶陣地：車友會(huì)年度大事件：玩車節(jié)拆分搜索行為大促搜索/互動(dòng)行為定向DMP人群定向…拆分搜索策略內(nèi)容/人群滲透率雙11雙旦商業(yè)心智新品國(guó)貨寶藏新品*S+級(jí)大流量扶持爆發(fā)式內(nèi)容促產(chǎn)日常用戶激勵(lì)/運(yùn)營(yíng)手段線上榜單+看中國(guó)系列紅薯買手集延長(zhǎng)優(yōu)質(zhì)筆記生命力，打造高熱爆文，自然流量溢出幫助降低整體營(yíng)銷成本線下落地活動(dòng)激勵(lì)內(nèi)循環(huán)63%投放廣告后CPM降低廣告投放，小流量測(cè)試，調(diào)整封面/標(biāo)，題大/

內(nèi)容…3、渠道門店&導(dǎo)購(gòu)促活&轉(zhuǎn)化筆記上線后第一波（48小時(shí)內(nèi)）達(dá)到小高峰廣告加大投放流量推廣，快速打造爆文筆記公益紅薯公益在行動(dòng)隨著發(fā)布時(shí)間越來(lái)越久，筆記曝光機(jī)會(huì)越來(lái)越少33%投放廣告后CPC降低2、Brand陣地：官號(hào)建設(shè)+品專搜索直通車-打造最美品牌專區(qū)筆記上線后第一波（48小時(shí)內(nèi)）靠自然流量達(dá)到小高峰上線7天后流量開始明顯下降不投廣告投放廣告不投廣告投放廣告筆記曝光筆記消耗筆記曝光官號(hào)店鋪、小程序、直播功能B-社區(qū)BIG事件1、社區(qū)IP圖景30+社區(qū)S級(jí)大事件IP合作，與品牌挖掘新的群體議題1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月慢人節(jié)*煙火氣遛遛生活遛遛生活馬路生活節(jié)*遛遛生活遛遛生活社區(qū)活動(dòng)小美說(shuō)小美說(shuō)美/時(shí)尚/潮流運(yùn)動(dòng)健康大家時(shí)裝周*雪人節(jié)奧運(yùn)會(huì)-夏日運(yùn)動(dòng)季*外人節(jié)玩車節(jié)圈層俱樂(lè)部全年Alwayson開放商業(yè)定制商業(yè)定制寶貝蔭娃初長(zhǎng)成寶藏新品*線上發(fā)布會(huì)、專薯日*O2O線上線下整合發(fā)布專薯日REDdy我就要這樣的生活-春、夏、秋、冬新品發(fā)布定制生活方式定制公益紅薯公益在行動(dòng)B-社區(qū)BIG事件1、社區(qū)IP圖景品牌x社區(qū)IP趨勢(shì)共創(chuàng)：讓品牌快速打開人群認(rèn)知口子，快速形成人群蓄水池生態(tài)引流到店/購(gòu)買

平臺(tái)風(fēng)向運(yùn)營(yíng)核心人群趨勢(shì)不一樣的發(fā)布會(huì)大事件傳播預(yù)熱-找到趨勢(shì)風(fēng)向直播-多場(chǎng)景加熱引爆-地標(biāo)搶占/明星引爆引流-驚喜禮盒口碑-“看-評(píng)-曬”找到核心人群&帶動(dòng)預(yù)測(cè)品牌直播+平臺(tái)解說(shuō)IP大事件信息流+搜索引爆定制購(gòu)車禮精準(zhǔn)觸達(dá)核心客戶達(dá)人內(nèi)容+任務(wù)激勵(lì)沉淀UGC內(nèi)容跨界K共創(chuàng)內(nèi)容產(chǎn)品鏈路圈外藝人討論直播社區(qū)專業(yè)頁(yè)-運(yùn)營(yíng)活動(dòng)引流開屏等資源注入活動(dòng)話題頁(yè)沉淀UGC內(nèi)容一張圖看懂發(fā)布會(huì)信息流+火焰熱搜跳合作筆記&活動(dòng)專區(qū)最美品專小紅書靈犀x聚光x蒲公英前鏈路用戶數(shù)據(jù)洞察核心人群&趨勢(shì)開屏+BrandMax小紅書平臺(tái)O2O門店活動(dòng)卷入直播預(yù)約社區(qū)賦能門店試駕/門店打卡門店引流物料布置種草勢(shì)能：CPM/CTR活動(dòng)曝光、活動(dòng)點(diǎn)擊、活動(dòng)閱讀量、活動(dòng)參與數(shù)種草效能：品牌/品類搜索增長(zhǎng)拉動(dòng)、O-AIPS人群資產(chǎn)拉動(dòng)品牌/品類搜索量增長(zhǎng)%、活動(dòng)周期品牌/車型人群資產(chǎn)增長(zhǎng)率結(jié)果指標(biāo)B-品牌陣地BRANDING2、品牌陣地：官號(hào)建設(shè)+品牌專區(qū)『品牌專區(qū)』打造最美品專，本品品牌&SPU詞直接強(qiáng)攔截?fù)屨夹闹腔A(chǔ)款品專升級(jí)款品專定制筆記內(nèi)容+搜索品專搜索品專攔截搜索結(jié)果營(yíng)銷樞紐可定制內(nèi)容展示2021遇品事牌車決型卡位「TA心智」，幫助TA決策價(jià)格政策H5爆款車型SPU優(yōu)質(zhì)達(dá)人筆記官方賬號(hào)引流話題/活動(dòng)H5引流B-品牌陣地BRANDING2、品牌陣地：官號(hào)建設(shè)+品牌專區(qū)『官號(hào)建設(shè)』培養(yǎng)KOS賬號(hào)矩陣120+汽車品牌入駐，汽車經(jīng)銷商認(rèn)證賬號(hào)數(shù)，入局KOS數(shù)120+&6w+門銷售賬號(hào)23年CES種草值汽車品牌排名店賬號(hào)奔馳寶馬特斯拉porsche經(jīng)銷商月均收獲私信量奧迪比亞迪310w+-勞斯萊斯法拉利五菱-社區(qū)式私域友人式導(dǎo)購(gòu)2023年月均（汽車銷售獲客私信量）本田蘭博基尼上汽大眾廣汽豐田沃爾沃蔚來(lái)經(jīng)銷商/銷售數(shù)量6w+路虎吉利領(lǐng)克瑪莎拉蒂小鵬2023年月均（收到過(guò)有效私信的KOS）B-品牌陣地BRANDING2、品牌陣地：官號(hào)建設(shè)+品牌專區(qū)『官號(hào)建設(shè)』豐富藍(lán)V官方陣地社區(qū)化功能，增強(qiáng)社區(qū)感運(yùn)營(yíng)顆粒度產(chǎn)品-內(nèi)容種草打通品牌-用戶溝通打通獲客-轉(zhuǎn)化實(shí)效打通完善商品車型庫(kù)-產(chǎn)品可視化品牌&經(jīng)銷商構(gòu)建群聊-寵粉福利+互動(dòng)強(qiáng)化評(píng)論&私信&直播間專人運(yùn)營(yíng)專人私信及時(shí)跟進(jìn)多重福利&活動(dòng)刺激用戶，內(nèi)容-產(chǎn)品種草承接體驗(yàn)感私信話術(shù)優(yōu)化留駐率評(píng)論區(qū)置頂&維護(hù)直播開播頻次提升直播間專屬運(yùn)營(yíng)KOX-社區(qū)/博主/車友/終端1、蒲公英達(dá)人矩陣蒲公英達(dá)人合作：博主數(shù)量高速增長(zhǎng)，更年輕更有生活創(chuàng)造力，支持多種合作模式#小紅書博主，身邊的“你我他”#新增招募合作及共創(chuàng)合作年輕、豐富的生活創(chuàng)造力30余種博主的人設(shè)標(biāo)簽（KOC社區(qū)流量?jī)A斜）包含具體的身份信息、家庭角色、特色背景NEW（新增探店招募）NEW定制合作招募合作共創(chuàng)合作可面向單個(gè)博主，發(fā)布一口價(jià)合作邀請(qǐng)，與博主溝通內(nèi)容及檔期，確定合作關(guān)系可面向多個(gè)博主，發(fā)布一口價(jià)合作需求，招募博主報(bào)名參與發(fā)布效果化結(jié)算合作需求，平臺(tái)智能匹配博主包#小紅書博主規(guī)模#小紅書博主畫像強(qiáng)定制高效率低門檻精準(zhǔn)建聯(lián)博主定制內(nèi)容需求平臺(tái)智能匹配雙向選擇合作營(yíng)銷成本可控智能打包合作單個(gè)博主一口價(jià)多個(gè)博主一口價(jià)多個(gè)博主效果化結(jié)算所有蒲公英博主所有蒲公英博主目前針對(duì)10W粉絲以下的博主基于博主報(bào)價(jià)靈活交易基于博主報(bào)價(jià)靈活交易基于客戶預(yù)算自行設(shè)定汽車垂直優(yōu)質(zhì)博主：4787KOX-社區(qū)/博主/車友/終端1、蒲公英達(dá)人矩陣|KOX|小紅書創(chuàng)作者構(gòu)成及各自優(yōu)勢(shì)特征XAOO工7Ids明星/頭部KOL：產(chǎn)品背書，頭部達(dá)人打造網(wǎng)紅同款（50W+）中腰部：核心TA圈層對(duì)話提高種草效率腰部達(dá)人（10W-50W）尾部KOC：提高存量，尾部達(dá)人刷屏炒熱氛圍（5K-10W）蒲公英平臺(tái)依據(jù)產(chǎn)品階段，制定差異化布局達(dá)人矩陣頭部30%50%KOL頭部KOL30%腰部KOL頭部KOL30%腰部KOL20%尾部KOL20%腰部KOL10%尾部KOLUGC存量大50%60%尾部KOLUGC倒錐形：側(cè)重影響力+破圈力從上至下爭(zhēng)奪高勢(shì)能資源存量增長(zhǎng)UGC存量少適當(dāng)增加腰部達(dá)人比例擴(kuò)大產(chǎn)品種草影響力工字型：兩頭重、中間輕真實(shí)信任感+頭部模仿欲INSPIRELIVESKOX-社區(qū)/博主/車友/終端2、汽車垂類&車友圈層—激發(fā)UGC上線時(shí)間擬定專案：2024北京車展CARlorfulDay2024年4-5月“車型時(shí)尚秀場(chǎng)”將破圈種草直接帶到車展現(xiàn)場(chǎng)，放大借勢(shì)S級(jí)車展黃金沖量熱潮，覆蓋小紅書時(shí)尚高凈值消費(fèi)群體，打造小紅書北京車展車展周期車友交流頻次，聚集時(shí)尚、愛車、有趣的靈魂，一起碰撞出車友社交新方式為品牌車展蓄熱，X億流量支持為品牌展臺(tái)促活&引流，設(shè)置打卡任務(wù)，UGC激勵(lì)完成展區(qū)專屬任務(wù)獲取抽卡機(jī)會(huì)兌換筆記「CARlorful」主視覺KV汽車品牌聯(lián)名跨界博主演繹創(chuàng)意海報(bào)北京車展探展穿搭【紅薯車展報(bào)】打卡獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制北京車展H5探展時(shí)尚地圖車型流量卡玩法&KOL車型卡開箱專題H5官號(hào)品牌號(hào)發(fā)聲流量or入場(chǎng)券小紅書是車展打卡圖文主陣地內(nèi)容定制：PUGC圖文素材活動(dòng)/素材定制：IP合作PIN-WWALK打造時(shí)尚街區(qū)地標(biāo)秀場(chǎng)+小吃街跨界碰撞定制車型走秀時(shí)尚大片時(shí)尚影棚主題車拍大片邀中腰部達(dá)人組成車展走秀天團(tuán)品牌車型展示區(qū)&車友改裝痛車區(qū)KOX-社區(qū)/博主/車友/終端2、汽車垂類&車友圈層—激發(fā)UGC事件營(yíng)銷紅薯地大事件上線時(shí)間2024年7-8月來(lái)小紅書，看到不一樣的車生活ONLINE聚焦「品牌車主及其朋友圈」利用「車友聚會(huì)+音樂(lè)節(jié)」形式傳遞「小紅書車生活」心智汽車生活節(jié)，讓更多人感知到小紅書汽車所傳達(dá)的態(tài)度專屬宣傳片定制邀請(qǐng)函卷動(dòng)車友會(huì)配合品牌定制活動(dòng)輸出品牌玩車?yán)砟罱怄i玩車場(chǎng)景增強(qiáng)品牌歸屬感限量派送卷動(dòng)品牌車友會(huì)不管官方還是非官方都是品牌核心資產(chǎn)博主線上嘗鮮開箱OFFLINE打卡裝置嗨車主舞臺(tái)互動(dòng)裝置品牌專屬打卡區(qū)互動(dòng)裝置MC主場(chǎng)車友互動(dòng)變身演出舞臺(tái)N種互動(dòng)玩法激勵(lì)筆記促產(chǎn)美食能量區(qū)車友區(qū)域紅薯生活券車友最愛美食區(qū)美食記錄分享場(chǎng)域內(nèi)流通貨幣品牌專屬車友會(huì)報(bào)道愛車展示&車友交流互動(dòng)機(jī)制引導(dǎo)用戶參與KOX-社區(qū)/博主/車友/終端2、汽車垂類&車友圈層—激發(fā)UGC事件營(yíng)銷紅薯地大事件上線時(shí)間全年Alwayson汽車x生活，打造品牌車主車生活口碑陣地，私域影響力外溢內(nèi)容升級(jí)PGC發(fā)起博主車友結(jié)合當(dāng)期主題產(chǎn)出品牌x生活文化的演繹每期一個(gè)汽車生活文化，賣點(diǎn)放大前往車友陣地>攜手一個(gè)有故事的創(chuàng)造一個(gè)全體汽車興趣用戶可參與的BGC跟進(jìn)品牌站內(nèi)自有賬號(hào)資源經(jīng)銷商&銷售個(gè)人號(hào)跟風(fēng)演繹，圍繞有用車文化二創(chuàng)有趣攻略號(hào)召車友響應(yīng)車型賣點(diǎn)UGC卷動(dòng)站內(nèi)原生汽車文化老車主邀約響應(yīng)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容，社區(qū)流量激勵(lì)&創(chuàng)新互動(dòng)產(chǎn)品激勵(lì)內(nèi)容方大注：資源僅為示意，具體以執(zhí)行為準(zhǔn)活動(dòng)主話題活動(dòng)主H5KOX-社區(qū)/博主/車友/終端3、KOB/KOS私信獲客轉(zhuǎn)化常態(tài)動(dòng)銷品牌平臺(tái)銷售終端主銷車型賣點(diǎn)指引運(yùn)營(yíng)賦能營(yíng)銷供給明確營(yíng)銷任務(wù)統(tǒng)一品牌調(diào)性營(yíng)銷資源支持培訓(xùn)輔導(dǎo)指引覆蓋區(qū)域用戶門店潛客拓展品牌私域規(guī)?；鲩L(zhǎng)意向線索廣泛收集高價(jià)值人群積累復(fù)用優(yōu)質(zhì)KOS挖掘培養(yǎng)核心人才培養(yǎng)破圈事件打造品牌破圈小紅書直接參與培養(yǎng)，階梯化打造經(jīng)銷商KOS矩陣同時(shí)滿足爆款、破圈、長(zhǎng)線、基本盤的需求圍繞生態(tài)內(nèi)的熱點(diǎn)趨勢(shì)、潮流風(fēng)向，線上聯(lián)動(dòng)線下制造品牌事件，塑造明星門店尾部KOSKOS矩陣頭部KOS腰部KOS小紅書事件試駕團(tuán)團(tuán)訂會(huì)車友會(huì)KOX-社區(qū)/博主/車友/終端3、KOB/KOS優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)&促活『階梯運(yùn)營(yíng)』培養(yǎng)KOS賬號(hào)矩陣私信轉(zhuǎn)化核心來(lái)源持續(xù)提升轉(zhuǎn)化活動(dòng)賦能根據(jù)小紅書活動(dòng)熱點(diǎn)·熱門話題·結(jié)合創(chuàng)作內(nèi)容頭部KOS破圈運(yùn)營(yíng)、熱點(diǎn)內(nèi)容跟進(jìn)經(jīng)銷商活動(dòng)核心發(fā)起人/長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)核心賬號(hào)爆款內(nèi)容打造經(jīng)銷商活動(dòng)規(guī)劃1-2人破圈獲客核心銳化KOS人設(shè)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)根據(jù)當(dāng)月/當(dāng)季營(yíng)銷主題，定制經(jīng)銷商內(nèi)容方案+參考腰部KOS優(yōu)質(zhì)破圈內(nèi)容輸出、優(yōu)化線索成本定期進(jìn)行人設(shè)調(diào)整，持續(xù)破圈定制內(nèi)容方案實(shí)操練習(xí)指導(dǎo)內(nèi)容支持3-5人經(jīng)營(yíng)加持基礎(chǔ)收割收割轉(zhuǎn)化基本盤普通KOS階段復(fù)盤指導(dǎo)，運(yùn)營(yíng)SOP輸出長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)私信營(yíng)銷轉(zhuǎn)化構(gòu)建經(jīng)銷商KOS基本盤流量加熱經(jīng)銷商持續(xù)輸出內(nèi)容診斷復(fù)盤5-10人經(jīng)銷商圈階梯狀流程賦能，一鍵啟動(dòng)私信營(yíng)銷！聚光商業(yè)流量助推，人群精準(zhǔn)滲透『FS』科學(xué)營(yíng)銷·種草生態(tài)·動(dòng)作拆解內(nèi)容是爆文的基石，更是流量產(chǎn)品的彈藥爆文筆記意味著高曝光+持續(xù)不斷的增益流量繼而提升品牌相關(guān)“搜索熱度”和“種草轉(zhuǎn)化”FEEDSSEARCH信息流發(fā)現(xiàn)頁(yè)搜索頁(yè)6|16|26…3|13|23…科學(xué)測(cè)試爆文打造搶占賽道精準(zhǔn)卡位聚光商業(yè)流量助推，人群精準(zhǔn)滲透Search搜索卡位策略Search-守陣地本品品牌詞/車型詞搜索強(qiáng)覆蓋防流量流失#品牌詞本品強(qiáng)覆蓋防流量流失SEM優(yōu)化SEO優(yōu)化目標(biāo)：針對(duì)特定人群進(jìn)行精準(zhǔn)推送，如年齡、性別、地域、興趣等目標(biāo)：對(duì)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，使之符合搜索引擎的算法，吸引更多用戶關(guān)鍵詞品牌詞功能詞產(chǎn)品詞熱搜詞人群詞使用場(chǎng)景詞流失→競(jìng)品競(jìng)品品牌通過(guò)小紅書搜索框搜索結(jié)果關(guān)鍵詞標(biāo)簽進(jìn)行梳理通過(guò)搜索框下拉關(guān)聯(lián)詞進(jìn)行整理推薦頁(yè)面，官方平臺(tái)的“大家都在搜”在本品#SPU#關(guān)鍵詞下搜索頁(yè)3|13|23…提升本品SOV%|SOC%聚光商業(yè)流量助推，人群精準(zhǔn)滲透Search搜索卡位策略Search-攻城池?fù)屨夹袠I(yè)用戶熱搜心智高地、突圍競(jìng)品上下游區(qū)間搜索策略搜索行為消費(fèi)者層級(jí)同場(chǎng)景詞:被春天選中的車、20萬(wàn)女生開的車…用戶都在搜什么？潛在消費(fèi)者攻：種草教育對(duì)比型消費(fèi)者同需求詞:大流量核心詞：汽車價(jià)格、汽車性能等搶占行業(yè)用戶心智（TopofMind）高競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，own住高成本首位查詢類消費(fèi)者行業(yè)通用詞/品類/IP詞:汽車改色、汽車內(nèi)飾、汽車外觀等小流量長(zhǎng)尾詞：低成本轉(zhuǎn)化品牌/車型詞:核心人群低競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，多角度溝通搜索同位競(jìng)品品牌詞上下游高流出流出競(jìng)品詞2023-2024年汽車品牌營(yíng)銷打法案例PARTONEAOO工1s73dsNh品牌種草案例品牌大事件種草，在社區(qū)與用戶共創(chuàng)生活范式代表品牌：寶馬、MINI、比亞迪集團(tuán)、理想汽車小紅書汽車種草營(yíng)銷小紅書助力汽車品牌深入社區(qū)，在生活場(chǎng)講好『品牌故事』品牌年度大事件人群共創(chuàng)線下互動(dòng)真實(shí)體驗(yàn)多元跨界場(chǎng)景撬動(dòng)社區(qū)杠桿實(shí)現(xiàn)品牌活力化煥新品牌x小紅書BIGEVENTSIP共創(chuàng)【跨界破圈線】【品牌大事線】適合品牌年度公關(guān)事件在小紅書社區(qū)共創(chuàng)適合品牌力破圈希望滲透更泛人群更泛圈層品牌生活方式滲透圈層價(jià)值傳遞多垂類品牌跨界共創(chuàng)多領(lǐng)域衍生品定制種草小紅書汽車種草營(yíng)銷-BMWX秋目游園MINIX騎行MINIX市集#MINI毛孩子俱樂(lè)部——聯(lián)合打造愛寵日即是車友會(huì)又是毛孩子們的運(yùn)動(dòng)會(huì)。#戶外騎行——月聯(lián)動(dòng)Brompton推出了4+2布迷路活動(dòng)。小紅書邀請(qǐng)全站小紅薯聯(lián)動(dòng)“布靠譜”社群，分享自己的布迷路全國(guó)地圖。#庫(kù)伯杯——線下小紅書咖啡攤位+周邊，引發(fā)線下用戶發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。#熱雪燃冬玩夠本——吸引年輕運(yùn)動(dòng)x汽車熱血潮男、滑雪愛好者齊聚小紅書參與BMWSki滑雪季打卡#秋游團(tuán)集合——寶馬聯(lián)動(dòng)北京環(huán)球影城，為Bimmer帶來(lái)專屬環(huán)球影城寶馬日體驗(yàn)。邀請(qǐng)Bimmer成團(tuán)玩轉(zhuǎn)寶馬專屬日。小紅書汽車種草營(yíng)銷-理想x家庭人群|#有理想的生活比亞迪集團(tuán)x女性｜乘風(fēng)盡綻放女性精英價(jià)值詮釋，將迪廠各品種進(jìn)生活聯(lián)合賈靜雯&頭部女精英圈層心靈發(fā)聲，自然地將各產(chǎn)品特點(diǎn)種進(jìn)生活場(chǎng)景騰勢(shì)品牌職場(chǎng)博主：徐靈菱《令人心動(dòng)的offer》帶教律師顏值博主：金佳悅CBA體育節(jié)目主持人讀書博主：劉夢(mèng)章百萬(wàn)粉絲自媒體人品牌人群資產(chǎn)↑1.5倍，女性人群滲透↑15%品牌人群資產(chǎn)↑3倍，高凈值家庭人群滲透↑30%AOO工1s73dsNh產(chǎn)品種草案例全生命周期種草，讓產(chǎn)品更貼近用戶需求代表車型：極狐考拉、奧迪Q3、紅旗HS5、凱迪拉克CT5小紅書汽車種草營(yíng)銷每一款產(chǎn)品都能根據(jù)生命周期明確營(yíng)銷目標(biāo)破局型新品產(chǎn)品賣點(diǎn)&溝通策略驗(yàn)證常青大單品找到新增量（研究競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系/人群）煥新型單品\/迭代/改款找到第二曲線趨勢(shì)型單品在對(duì)的方向快速打透產(chǎn)品新品期產(chǎn)品成長(zhǎng)期產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品煥新期對(duì)快拓新產(chǎn)品對(duì)、人群對(duì)、溝通對(duì)人群快速打透，賽道快速占領(lǐng)拓人群、拓場(chǎng)景產(chǎn)品創(chuàng)新、打法創(chuàng)新1、全新品牌/全新單品上市2、老款燃油-全新純電款上市1、搜索-SPU車型搜索近90天飆升2、閱讀-SPU車型近90天飆升3、銷量排名呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)1、細(xì)分品類月銷TOP2、銷量霸榜周期>12個(gè)月3、小紅書細(xì)分賽道熱度TOP搜索/閱讀品類銷量&熱度排名1、近期會(huì)有年型大小改款煥新2、需要人群破圈新引擎，快速提升細(xì)分*大品類-轎車、SUV、MPV、新能源*細(xì)分品類-轎車-A00/A0/A/B/C小紅書汽車種草營(yíng)銷破局型新品營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容儲(chǔ)備爆文矩陣打造社區(qū)流量引爆品類賽道強(qiáng)進(jìn)攻新產(chǎn)品整體市場(chǎng)聲量低且站內(nèi)的內(nèi)容存量基礎(chǔ)薄弱，需要快速獲得優(yōu)質(zhì)曝光，新品期階段問(wèn)題策略爆文矩陣快速打造，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的初印象，進(jìn)攻品類賽道新車上市前期：60day產(chǎn)品x人群叉乘前測(cè)，根據(jù)反饋了解用戶真實(shí)需求新車上市期：30day預(yù)算側(cè)重信息流廣泛曝光上市后延續(xù)期：30day夯實(shí)印記重品類詞搜索競(jìng)價(jià)提行業(yè)內(nèi)可見度成長(zhǎng)期不一樣的發(fā)布會(huì)大事件傳播人群詞10%競(jìng)品詞5%直播-多場(chǎng)景加熱引爆-地標(biāo)搶占/明星引爆品牌直播+平臺(tái)解說(shuō)IP大事件信息流+搜索引爆品類曝光/營(yíng)銷打法建議品類詞75%賽道卡位成熟期圈外藝人討論直播品牌詞10%開屏等資源注入一張圖看懂發(fā)布會(huì)最美品專信息流+火焰熱搜跳合作筆記&活動(dòng)專區(qū)關(guān)鍵詞預(yù)算分配BKFSIP引爆品牌蓄能煥新期比例建議B+KFSFSKFSWen搜索品專+內(nèi)容競(jìng)價(jià)信息流>搜索信息流>搜索小紅書汽車種草營(yíng)銷CASE1:「破局新品」從用研到營(yíng)銷全旅程用戶共創(chuàng)·新車上市前期：60day,產(chǎn)品x人群叉乘前測(cè)，根據(jù)反饋了解用戶真實(shí)需求新車上市期：30day預(yù)算側(cè)重信息流廣泛曝光策略上市后延續(xù)期：30day夯實(shí)#溜娃神車印記擴(kuò)充親子出行場(chǎng)景，重品類詞搜索競(jìng)價(jià)BKFSKFSKFS親子出行趨勢(shì)IP共創(chuàng)，社區(qū)引爆圍繞#溜娃神車#MPV品類詞、擴(kuò)充場(chǎng)景，競(jìng)價(jià)卡位備孕懷孕人群包瀏覽行為家庭用車場(chǎng)景植入親子自駕游日常記錄搜索行為近30天瀏覽營(yíng)銷打法近30天搜索過(guò)“備孕”關(guān)鍵詞的用戶過(guò)“孕產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)”“孕期穿搭”類目筆記的用戶【孩子0-6歲】x【汽車興趣】人群包搜索行為瀏覽行為近30天搜索過(guò)“0-6歲”關(guān)鍵詞近30天瀏覽過(guò)“嬰童用品”類目筆記·場(chǎng)景&需求擴(kuò)充安全性續(xù)航性車內(nèi)空氣便捷接送娃一家三口出游汽車興趣近30天瀏覽過(guò)"汽車”類目筆記效果指標(biāo)0-6歲寶媽CPE/CTR效果更優(yōu)用時(shí)30天，人群持續(xù)滲透環(huán)比增長(zhǎng)825%spu排名由353名前進(jìn)至第4名小紅書汽車種草營(yíng)銷趨勢(shì)型單品營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)：找準(zhǔn)產(chǎn)品賣點(diǎn)爆文/飆升趨勢(shì)硬核出道，打造細(xì)分類目大爆款新產(chǎn)品整體市場(chǎng)聲量低且站內(nèi)的內(nèi)容存量基礎(chǔ)薄弱，需要快速獲得優(yōu)質(zhì)曝光，新品期階段問(wèn)題策略爆文矩陣快速打造，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的初印象，進(jìn)攻品類賽道篩選及分析產(chǎn)品飆升賣點(diǎn)IP起勢(shì)搶奪先聲車型流量守護(hù)以信息流為主人群關(guān)注趨勢(shì)，錨定趨勢(shì)平臺(tái)風(fēng)向運(yùn)營(yíng)把小趨勢(shì)放大搜索加強(qiáng)卡位核心競(jìng)品.品類賽道成長(zhǎng)期品專+內(nèi)容競(jìng)價(jià)搜10達(dá)人內(nèi)容+任務(wù)激勵(lì)沉淀UGC內(nèi)容人群詞Wen基于數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)能力抓取容核心人群痛點(diǎn)/分析需求KFS營(yíng)銷打法建議成熟期煥新期IP起勢(shì)KFS種草搶跑比例建議B+KFS信息流>搜索小紅書汽車種草營(yíng)銷CASE2:「趨勢(shì)單品」發(fā)現(xiàn)色彩趨勢(shì)，創(chuàng)新營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)快速引爆塑造奧迪Q3的時(shí)尚高質(zhì)感產(chǎn)品認(rèn)知，引導(dǎo)用戶決策篩選及分析產(chǎn)品飆升賣點(diǎn)人群關(guān)注趨勢(shì)，錨定趨勢(shì)IP起勢(shì)搶奪先聲平臺(tái)風(fēng)向運(yùn)營(yíng)把小趨勢(shì)放大策略錨定社區(qū)的流量密碼快消式的爆款路徑一夜造風(fēng)的發(fā)酵能力煥新改款，以色彩營(yíng)銷擊中小紅薯er嗨點(diǎn)地標(biāo)+聯(lián)名，有效提升耐消品的傳播效率明星走秀/音樂(lè)會(huì)+網(wǎng)紅打卡，制造全城熱點(diǎn)營(yíng)銷打法阿瓦隆綠刷街，一眼到底的色彩沖擊在上海張園聯(lián)合發(fā)布時(shí)尚大秀，以城市網(wǎng)紅地標(biāo)為場(chǎng)景體驗(yàn)聚合地奧迪Q3跨界聯(lián)名B&C打造牛角包緊湊型SUV+新色上新車型核心需求阿瓦隆綠，跨界色彩沖擊實(shí)現(xiàn)時(shí)尚人群破圈時(shí)尚關(guān)鍵詞滲透+30%引發(fā)UGC網(wǎng)紅打卡效應(yīng)單月新增10w+UGC，搜索“奧迪Q3顏色”-阿瓦隆綠短期飆升120%效果指標(biāo)實(shí)現(xiàn)曝光/閱讀+1000%，刷屏小紅書成為當(dāng)季爆款小紅書汽車種草營(yíng)銷常青大單品營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)：夯實(shí)自身口碑根基，側(cè)重同品類人群拉新，核心場(chǎng)景持續(xù)滲透新品期細(xì)分品類月銷TOP級(jí)核心產(chǎn)品、高國(guó)民度的產(chǎn)品需要在紅海競(jìng)爭(zhēng)中夯實(shí)自身口碑根基階段問(wèn)題策略穩(wěn)固口碑的基礎(chǔ)上向同品類人群拉新，實(shí)現(xiàn)新的增量突破品類頭部核心場(chǎng)/人群/價(jià)格內(nèi)容持續(xù)滲透同品類人群拉新以搜索為主強(qiáng)化品類詞賽道卡位NPS負(fù)面口碑，穩(wěn)固口碑成長(zhǎng)期TOP價(jià)格+人群詞10萬(wàn)左右車女生女生20萬(wàn)左右車30-40萬(wàn)買什么車15萬(wàn)左右SUV人群詞5%競(jìng)品攔截競(jìng)品詞20%品類詞50%品牌詞25%營(yíng)銷打法建議10萬(wàn)以內(nèi)高性價(jià)比車20萬(wàn)左右車女生8萬(wàn)以內(nèi)落地的車賽道卡位詞SOV成熟期30萬(wàn)左右的SUV10-15萬(wàn)左右的SUV落地20萬(wàn)左右的車15萬(wàn)左右車女生15萬(wàn)新能源車可增加品專保護(hù)2023年TOP熱門人群內(nèi)容20萬(wàn)左右SUV煥新期關(guān)鍵詞預(yù)算分配30萬(wàn)左右車女生女生開的車10萬(wàn)以內(nèi)50萬(wàn)左右的SUV比例建議/案例KFSFSB+KFS小紅書汽車種草營(yíng)銷CASE3:「常青型單品」聚焦品類/品牌/競(jìng)品詞下重點(diǎn)排名場(chǎng)景女性內(nèi)容卡位重點(diǎn)詞保持SOV：Top1（適合女生開的車）(沃爾沃15萬(wàn)女生開）（買車）FEEDS競(jìng)價(jià)信息流科學(xué)測(cè)試、為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上杠桿，打造爆文實(shí)現(xiàn)高凈值人群投流，放大內(nèi)容價(jià)值SEARCHKOL與多類型多梯度達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容合作產(chǎn)出多角度、多場(chǎng)景的車型種草筆記搶占品類、品牌、競(jìng)品詞下重點(diǎn)排名搜索場(chǎng)景進(jìn)行多輪種草&需求攔截沃爾沃Search廣告AlwaysOn沃爾沃xc40搜索or表單趨勢(shì)55%沃爾沃xc40搜索or筆記閱讀量投放策略3000250020001500100050025000200001500010000500004504003503002502001505045403530252015105潮酷運(yùn)動(dòng)少女的XC40女神座駕XC40甜系少女XC40露營(yíng)自駕00沃爾沃搜索指數(shù)筆記閱讀量xc40搜索指數(shù)沃爾沃線索量遛狗通勤搜索量提升帶動(dòng)線索轉(zhuǎn)化XC40在小紅書女性用戶心中搶占一席之地！用戶在小紅書主動(dòng)搜索量提升3倍，重點(diǎn)詞保持SOV：Top1成果小紅書汽車種草營(yíng)銷煥新型單品營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)：形象需煥新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品老煥新人群破圈，需要吸睛打法營(yíng)銷創(chuàng)新?lián)碛?時(shí)間消費(fèi)者?碑沉淀，需要維持?曝光及?影響?并進(jìn)?持續(xù)性的?群破圈嘗試新品期階段問(wèn)題策略需要更多營(yíng)銷/打法創(chuàng)新（?紅書IP/K趨勢(shì)創(chuàng)新引領(lǐng)）KOL側(cè)重頭部通過(guò)投流放大影響定向破圈人群及競(jìng)品人群拓新，加強(qiáng)萌新教育行業(yè)高潛人群教育挖掘新客成長(zhǎng)期MINIxBrompton推出了4+2布迷人群詞25%萌新教育競(jìng)品攔截路活動(dòng)。騎行藍(lán)海賽道破圈，打造4+2出行新姿勢(shì),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品煥新競(jìng)品詞20%成

營(yíng)銷熟期賽道卡位詞SOV打法建議品類詞30%增加品專保護(hù)品牌詞25%關(guān)鍵詞預(yù)算分配煥新期比例建議/案例FSB+KFSKFS小紅書汽車種草營(yíng)銷CASE4:「煥新型單品」產(chǎn)品煥新期破圈找藍(lán)海賽道增量人群TA靶向人群反漏斗效果反饋在華流泛內(nèi)容賽道里，紅旗的內(nèi)容滲透率高，用戶對(duì)于紅旗X華流相關(guān)內(nèi)容的點(diǎn)擊興趣和互動(dòng)興趣都較高，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是高潛話題#紅旗華流自然點(diǎn)擊率站內(nèi)SPU排名提升從國(guó)風(fēng)次元人群的吸引到國(guó)潮興趣人群的覆蓋，步步深挖98.8%紅旗多系紅…成功在年輕國(guó)潮圈層再次濃縮興趣客群，引發(fā)受眾人群深度種草行為華流國(guó)潮人群質(zhì)感男士女性人群泛國(guó)潮興趣人群國(guó)風(fēng)人群?亞迪?汽豐?有效破圈丹拿梅賽德斯-奔馳+100%捷尼賽思?馳拼多多汽五豐菱?書歐拉國(guó)風(fēng)人群滲透率o斯炒y自然曝光率#CT5新婚新LOOK1-2月搜「婚車」索總量378.4萬(wàn)環(huán)比+53.45%同比+78.03%品牌熱度提升NO.4凱迪拉克凱迪拉克CT5車型完成“婚車”賽道的搶占和消費(fèi)者心智建立在紅海競(jìng)爭(zhēng)的中型車賽道突圍情人節(jié)節(jié)點(diǎn)婚嫁決策人群（有結(jié)婚準(zhǔn)備或正在籌備婚禮的消費(fèi)人群）情侶&戀愛人群適婚人群主力消費(fèi)人群泛品質(zhì)生活&汽車婚嫁人群興趣人群有效破圈+200%婚嫁人群滲透率小紅書汽車種草營(yíng)銷AOO工1s73dsNh生意促活案例小紅書特色「汽車導(dǎo)購(gòu)獲客路線」讓每個(gè)KOS成為生意抓手小紅書汽車種草營(yíng)銷私信/表單/評(píng)論區(qū)三大觸點(diǎn)，組成了購(gòu)車決賽圈KOS作為最終決策引導(dǎo)的角色，保持持續(xù)增長(zhǎng)KOS與用戶的觸點(diǎn)：私信/表單/評(píng)論保持平均10%的增速私信是獲6543215.5取有效用戶及有效私信數(shù)最核心的觸點(diǎn)，切保持勻速的增長(zhǎng)5.24.64.44.54.13.93.4表單作為行業(yè)傳統(tǒng)的獲客方式，依靠主機(jī)廠的投放0評(píng)論區(qū)可以深度挖掘興趣用戶，引導(dǎo)私信當(dāng)月收到過(guò)有效私信的KOS數(shù)（單位：萬(wàn)）小紅書汽車種草營(yíng)銷小紅書原生轉(zhuǎn)化場(chǎng)終端入局+私信陣地，在用戶更近的場(chǎng)域中建立轉(zhuǎn)化通路為品牌的集客渠道之一汽車行業(yè)多品牌紛紛布局KOS品牌銷售終端平臺(tái)主銷車型賣點(diǎn)指引運(yùn)營(yíng)賦能營(yíng)銷供給確營(yíng)銷任務(wù)性營(yíng)銷資源支持培訓(xùn)輔導(dǎo)指引覆蓋區(qū)域用戶門店潛客拓展品牌私域規(guī)?；鲩L(zhǎng)意向線索廣泛收集高價(jià)值人群積累復(fù)用25+汽車品牌開啟長(zhǎng)期持續(xù)KOS私信合作比亞迪寶馬理想歐拉五菱小鵬奧迪沃爾沃量+一方數(shù)據(jù)打通小紅書汽車種草營(yíng)銷門店&銷售更原生的獲客形式1：筆記+私信組件+客服工具???用戶在發(fā)現(xiàn)頁(yè)/搜索頁(yè)看到筆記筆記+私信鏈路點(diǎn)擊廣告進(jìn)入「筆記詳情頁(yè)」用戶點(diǎn)擊「私信組件」進(jìn)入私信聊天頁(yè)進(jìn)行咨詢吸引用戶進(jìn)行溝通廣告類型筆記縮略圖筆記詳情頁(yè)私信聊天界面前端廣告展示至目標(biāo)用戶筆記封面+標(biāo)題吸引用戶筆記內(nèi)容促進(jìn)用戶了解回復(fù)用戶消息促進(jìn)轉(zhuǎn)化小紅書汽車種草營(yíng)銷門店&銷售原生獲客形式1：筆記+私信組件+客服工具建議私信模式投流需要搭配強(qiáng)福利筆記呈現(xiàn)，客服需及時(shí)承接，客服有強(qiáng)轉(zhuǎn)化力的話術(shù)SOP筆記+私信投放建議吸引用