2024小紅書火鍋行業(yè)營(yíng)銷通案

小紅書火鍋通案平臺(tái)介紹1火鍋行業(yè)洞察23

營(yíng)銷策略概覽平臺(tái)策略支持4Part1平臺(tái)介紹小紅書的生長(zhǎng)之路真誠(chéng)分享友好互動(dòng)美好生活步履不停買得更好變得更美活得更好美妝、時(shí)尚等內(nèi)容聚攏首批種子用戶聚焦中國(guó)高價(jià)值女性用戶群體內(nèi)容品類擴(kuò)散至多元生活場(chǎng)景陪伴一代人找到想要的生活方式精品海淘攻略，邁出第一步2013.122017.062018.062020.062021.102023.02NOW2013.06小紅書推出海外購物分享社區(qū)完成超3億美元新一輪融資估值超過30億美元小紅書月活用戶月活破2億完成融資，估值200億美金探索永不止步精彩仍在繼續(xù)小紅書在上海創(chuàng)立蘋果商店購物類下載排名第1用戶破5000萬小紅書月活用戶過億小紅書月活用戶2.6億年輕有活力的用戶都在小紅書小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書男性用戶2.6億50%35%50%3:7男女比例

增長(zhǎng)高于大盤月活用戶95后00后一二線城市90%8000萬+60%日均用戶搜索滲透用戶UGC內(nèi)容分享者數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月靈感熠熠的內(nèi)容，點(diǎn)亮生活全場(chǎng)景55個(gè)311個(gè)一級(jí)內(nèi)容類目二級(jí)內(nèi)容類目專業(yè)、有趣、有用、有效的內(nèi)容，為用戶提供生活方式參考城市出行音樂旅游職場(chǎng)情感美食體育運(yùn)動(dòng)搞笑戶外汽車243%241%149%132%120%274%97%94%94%88%數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)2024年1月全場(chǎng)景平臺(tái)到店餐飲規(guī)約3.5萬億「中餐」規(guī)模最大，「火鍋」體量?jī)H次于中餐2023年本地生活服務(wù)總市場(chǎng)規(guī)模2023年本地生活服務(wù)總市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率TOP單位：萬億16茶飲因其“隨時(shí)隨地、即拿即走”的特性，做到了人效、坪效的極致化增地產(chǎn)汽?到店餐飲醫(yī)療健康家裝建材休閑娛樂數(shù)據(jù)來源：左圖-小紅書BI團(tuán)隊(duì)分析；右圖-艾瑞咨詢《中國(guó)餐飲經(jīng)營(yíng)參數(shù)藍(lán)皮書》平臺(tái)用戶餐飲需求旺盛、舍得消費(fèi)注重生活品質(zhì)，對(duì)美好生活的向往是TA們的消費(fèi)“密碼”TA們需求旺盛，舍得消費(fèi)TA們?cè)敢庀M(fèi)更多以提升生活品質(zhì)的領(lǐng)域(Top10)餐飲/食品旅游出行運(yùn)動(dòng)健身心理健康服飾/美妝社交娛樂家居/日用自身成長(zhǎng)子女教育房屋裝修4K+個(gè)人月均消費(fèi)支出比2021年+0.9K2023年數(shù)據(jù)

2021年數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：尼爾森《小紅書后疫情消費(fèi)心理調(diào)研報(bào)告》，2023年3月用戶搜索趨勢(shì)帶來餐飲營(yíng)銷新思路，加速「到店轉(zhuǎn)化效率」小紅書本地餐飲類目下的用戶搜索詞TOP100（小紅書vs.內(nèi)容平臺(tái)整體）消費(fèi)決策環(huán)節(jié)，不同內(nèi)容平臺(tái)的影響力對(duì)比小紅書整體平均產(chǎn)品認(rèn)知產(chǎn)生興趣5.73%4.56%4.68%3.93%拔草轉(zhuǎn)化主動(dòng)搜索5.28%4.35%4.65%3.93%圍繞“自制鍋底”，商家可以更新菜單、制造場(chǎng)景來獲客引流數(shù)據(jù)來源：

2022凱度小紅書媒介角色研究，2022年10月種草-決策-分享，小紅書陪伴用戶走完舌尖之旅餐廳打卡避雷經(jīng)驗(yàn)美食攻略40%相關(guān)筆記230萬+篇相關(guān)筆記1500萬+篇相關(guān)筆記30萬+篇的小紅書用戶更習(xí)慣在信息流瀏覽中被好的內(nèi)容種草從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)讓餐飲內(nèi)容實(shí)現(xiàn)立體全面的用戶影響力用餐前用餐中用餐后60%的用戶更喜歡通過搜索更多信息輔助消費(fèi)決策數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12種草–用戶下單的必經(jīng)之路認(rèn)知(A)種草(I)購買(P)分享(S)購前環(huán)節(jié)中，消費(fèi)者小紅書上真實(shí)、有趣的圖文視頻，往往能夠使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象和特征具象化。在這一過程中，小紅書充當(dāng)了“心智”打造站，幫助用戶完成購物前的決策參考，輕松實(shí)現(xiàn)種草。打法一相較于其他平臺(tái)，小紅書能幫助消費(fèi)者在被種草后找到合適的產(chǎn)品，并極大引發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，成為有力提升購買意愿的平臺(tái)。購買完成后，小紅書用戶熱愛分享，用自己的真實(shí)測(cè)評(píng)和經(jīng)驗(yàn)向平臺(tái)進(jìn)行反饋，為食飲“百科全書”添磚加瓦。將小紅書視作了解食飲相關(guān)內(nèi)容的“百科全書”真實(shí)的品類、產(chǎn)品、單品/單店/節(jié)點(diǎn)品牌等信息皆觸手可種草模型得，樣樣齊全，是消費(fèi)者獲取食飲相關(guān)內(nèi)容的核心渠道選擇?！巴瑴貙印?/p>

–在多樣的推薦信息中，消費(fèi)者更容易被和自己一樣的大眾用戶種草。數(shù)據(jù)來源：左圖-小紅書BI團(tuán)隊(duì)分析種草的價(jià)值，需要被看見種草是指用戶分享自己使用過的產(chǎn)品，并附上使用心得，旨在向其他用戶推薦并引導(dǎo)其購買。餐飲消費(fèi)者核心種草內(nèi)容在餐飲領(lǐng)域，這種營(yíng)銷行為通常包括探店、產(chǎn)品介紹、用餐記錄、餐后評(píng)價(jià)等內(nèi)容，并通過圖文?、視頻?等多種形式呈現(xiàn)。數(shù)據(jù)來源：

小紅書食品飲料行業(yè)洞察報(bào)告2024.站內(nèi)種草行為將為品牌沉淀可視化、可運(yùn)營(yíng)的「人群資產(chǎn)」看流轉(zhuǎn)效率*根據(jù)流轉(zhuǎn)效率的觸點(diǎn)歸因，優(yōu)化品牌的投放行為-awarenessP-purchaseS-share認(rèn)知購買分享看人群滲透CPMCPSNPS千次展示付費(fèi)按銷售額計(jì)費(fèi)用戶滿意度New*根據(jù)各層級(jí)在目標(biāo)人群的滲透率，驗(yàn)證并優(yōu)化投放目標(biāo)Part2用戶火鍋行業(yè)洞察火鍋，最受用食品類之一YOY2023搜索指數(shù)增速火鍋65%美食行業(yè)VS38%YOY2023筆記增速2023年[火鍋]搜索趨勢(shì)圖火鍋167%美食行業(yè)65%VS2023年1月2023年12月數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12筆記發(fā)布趨勢(shì)體現(xiàn)“不時(shí)不食”的營(yíng)銷機(jī)遇#吃春火鍋-春季鍋底-春季蘸料-春菜#夏日排濕氣-祛寒蘸料-解辣甜品-開胃鍋底#秋天的第一頓火鍋

#冬天和火鍋?zhàn)钆?涮肉貼秋膘-秋季的蔬菜-溫補(bǔ)御寒鍋底-麻辣御寒-羊肉1,600,0001,400,0001,200,0001,000,000800,000600,000400,000200,0000-團(tuán)圓一起吃2023年1月2023年12月數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023.1–2023.126700W+火鍋愛好者中，高線年輕女性占多數(shù)女性-79%年齡分布城市分布興趣偏好30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%16014012025.00%20.00%15.00%10.00%5.00%140120TGI=100探店TGI=420旅行TGI=352TGI=10010080604020010080604020穿搭追劇0.00%00.00%19-22

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五線TGI=330TGI=428占?tgi占?tgi數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12新場(chǎng)景、新模式、新口味，賽道涌現(xiàn)新趨勢(shì)沉浸式場(chǎng)景火鍋小眾口Y23搜索同比+137%Y23搜索同比+300%Y23搜索同比+125%數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12細(xì)分類目下，川渝火鍋引領(lǐng)搜索熱度北京火鍋

其他4%10%川渝火鍋81%潮汕火鍋5%數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023.1–2023.12川渝火鍋搜索洞察川渝火鍋類目Top20熱搜詞人群熱搜詞重慶火鍋楠火鍋海底撈玩具地域推薦：15%海底撈居然可以洗頭了成都火鍋朱光玉火鍋我在海底撈消費(fèi)了26萬海底撈必點(diǎn)菜火鍋品牌：35%生日怎么過慫火鍋湊湊火鍋海底撈，這錢你不賺誰賺萍姐火鍋場(chǎng)景：5%場(chǎng)景熱搜詞海底撈生日當(dāng)天有什么福利海底撈科目三品牌話題：45%海底撈鍋底自制鴻姐老火鍋海底撈菜單重慶火鍋推薦這可能是海底撈最不想上班的人熱點(diǎn)話題帶動(dòng)品牌出圈，彰顯行業(yè)趨勢(shì)???#海底撈隱藏吃法#抹茶生椰#一個(gè)人吃火鍋是什么體驗(yàn)川渝火鍋愛好者中，新一線學(xué)生占多數(shù)女性-88%年齡分布城市分布興趣偏好40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%25020030.00%25.00%16014012010080綜藝TGI=407旅游TGI=403150

20.00%15.00%1006010.00%40505.00%20潮流TGI=374求職TGI=3520.00%00.00%019-22

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五線占?tgi占?tgi潮汕火鍋搜索洞察潮汕牛肉火鍋類目Top20熱搜詞人群熱搜詞牛肉火鍋潮汕牛肉火鍋汕頭牛肉火鍋杏花吳記牛肉潮汕火鍋潮州牛肉火鍋火鍋品牌：35%大吉利潮汕牛肉火鍋官塘兄弟牛肉火鍋大吉利潮州牛肉火鍋推薦廣州牛肉火鍋深圳牛肉火鍋地域推薦：50%潮汕牛肉火鍋湯底新實(shí)惠牛肉牛雜火鍋那些年潮汕牛肉火鍋潮發(fā)牛肉火鍋場(chǎng)景熱搜詞廣州潮汕牛肉火鍋汕頭牛肉火鍋推薦潮汕牛肉火鍋熱量深圳潮汕牛肉火鍋其他：15%話題側(cè)重地域美食及科普信息???#潮汕美食#牛肉火鍋底料#潮汕牛肉部位潮汕火鍋愛好者中,中線女青年為主女性-80%年齡分布城市分布興趣偏好35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%2502001501005030.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%25020015010050公園TGI=674綜藝TGI=395健康TGI=364音樂TGI=3650.00%00.00%0?線

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?線三線占?四線五線tgi19-22

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36-4041以上占?tgi其他類火鍋搜索洞察（老北京、打邊爐等）其他火鍋類目Top20熱搜詞人群熱搜詞南門涮肉銅鍋涮肉麻辣魚順德粥底火鍋北京涮肉北京火鍋品牌：40%海鮮火鍋魚火鍋火鍋魚粥底火鍋?zhàn)灾评媳本┿~鍋涮肉聚寶源涮肉聚寶源魚火鍋：25%場(chǎng)景熱搜詞石鍋魚廣州粥底火鍋北京涮羊肉北京涮肉推薦九街淑芬掌中寶串串粥底火鍋順德葉婆婆缽缽雞魚小鋪粥底火鍋：20%其他火鍋：15%其他類目火鍋筆記洞察???#北京美食#油鹵串串#火鍋底料其他類火鍋愛好者中,新一線女青年為主女性-83%年齡分布城市分布興趣偏好35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%2001801601401201008030.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%18016014012010080公園TGI=609戶外TGI=40560604040電影TGI=376時(shí)尚TGI=36320200.00%00.00%019-22

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五線占?tgi占?tgiPart3營(yíng)銷策略概覽本地餐飲商家都需要的「小紅書營(yíng)銷四板斧」活得下來活得更好活得更久解法一解法二解法三解法四產(chǎn)品種草趨勢(shì)營(yíng)銷忠粉運(yùn)營(yíng)新品/內(nèi)容共創(chuàng)離交易更近一步從用戶中來，到用戶中去創(chuàng)造脈沖營(yíng)銷效果品牌資產(chǎn)獲得流量復(fù)利「3K+2FS+五大組件本地化」提升種草轉(zhuǎn)化率「C2B新品/內(nèi)容共創(chuàng)模式」提升新品上市成功率/制造熱門話題引爆趨勢(shì)「熱點(diǎn)營(yíng)銷」「一方數(shù)據(jù)回傳」制造波峰，承接心智，提升傳播效率到對(duì)的人，提升品牌資產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力利用四象限確認(rèn)品牌賽道定位為之后的布局策略指引方向賽道增速高增速結(jié)合新品打爆出圈重點(diǎn)預(yù)算核心投入低高增速觀望趨勢(shì)等待機(jī)遇日常投放穩(wěn)住基石暫未布局已有布局賽道占有率｜產(chǎn)品種草-KFS理論「“3+2”KFS種草模式」搭建屬于品牌的內(nèi)容體系Feeds

發(fā)現(xiàn)頁Search搜索頁KeyOpinionLeader>>KOL蒲公英頭腰部博主的一口價(jià)合作影響力大、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)「降本增效」打爆文「搜索卡位」搶心智人群/關(guān)鍵詞定向?搜索詞包規(guī)劃hot于興趣標(biāo)簽：奶茶愛好者于地域標(biāo)簽：上?？Х热巳汗P記推詞以詞推詞智能拓詞*低成本詞*藍(lán)海詞KeyOpinionCostumer于畫像標(biāo)簽：白領(lǐng)人群上下游推詞黑馬詞KOC于品牌標(biāo)簽：競(jìng)品集興趣人群*同行買詞智能投放模式?搜索關(guān)鍵詞類型蒲公英尾部博主的招募合作價(jià)格合理、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)草目標(biāo)：優(yōu)化點(diǎn)擊量、互動(dòng)量銷目標(biāo)：優(yōu)化門店、領(lǐng)券組件點(diǎn)擊資目標(biāo)：優(yōu)化線索留資品牌詞、產(chǎn)品詞、競(jìng)品詞、類目詞、需求詞、場(chǎng)景詞new?智能投放模式KeyOpinionSaleKOS蒲公英加熱種草目標(biāo)：優(yōu)化點(diǎn)擊量、互動(dòng)量商銷目標(biāo)：優(yōu)化門店、領(lǐng)券組件點(diǎn)擊客資目標(biāo)：優(yōu)化線索留資品牌員工的報(bào)備合作0筆記費(fèi)、可投廣然流量下的廣告投放：?jiǎn)纹站舷?000元，不打廣告標(biāo)｜產(chǎn)品種草-KFS理論圈定合作符合品牌調(diào)性的博主人選，制定差異化的達(dá)人矩陣布局市場(chǎng)聲量低，內(nèi)容存量基礎(chǔ)薄弱需要快速獲得優(yōu)質(zhì)曝光已有不錯(cuò)的聲量積累需加強(qiáng)爆品在站內(nèi)的人群收割保證熱度的持續(xù)性已有不錯(cuò)的聲量積累需加強(qiáng)爆品在站內(nèi)的人群收割保證熱度的持續(xù)性階段問題合作目標(biāo)蒲公英平臺(tái)達(dá)人合作筆記提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的初印象豐富達(dá)人標(biāo)簽10w+優(yōu)質(zhì)達(dá)人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打基礎(chǔ)爆文矩陣奠聲量產(chǎn)品煥新人群破圈新客拓圈熱度維持頭中尾頭中尾頭中尾達(dá)人分布占比50%30%50%20%30%

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10%60%｜產(chǎn)品種草-KOCKOC探店招募，讓更多的人一起分享故事客戶G：累計(jì)復(fù)購12次，貢獻(xiàn)25%筆記量客戶B：新店首發(fā)，指定地域招募博主高效探店客戶K：新品上線，招募大量KOC博主測(cè)評(píng)ü

500+優(yōu)質(zhì)博主報(bào)名，超出品牌預(yù)期招募10倍。博主主動(dòng)讓利，優(yōu)惠報(bào)價(jià)性價(jià)比更高。ü

計(jì)劃招募40位博主，總計(jì)143博主報(bào)名，招募達(dá)成率300%+；部分博主主動(dòng)降低報(bào)價(jià)，提升品牌合作意愿。ü

探店模式，支持指定地域博主招募，引導(dǎo)博主到店。ü

1600+博主報(bào)名，超出品牌預(yù)期招募10倍；ü

博主提供內(nèi)容構(gòu)思及代表作，部分主動(dòng)降低報(bào)價(jià)，幫助品牌進(jìn)行決策。ü

5天報(bào)名，2天內(nèi)建聯(lián)并下單，高效提升合作效率。*vs品牌同期1v1定制合作↑225%↓68%筆記互動(dòng)率平均互動(dòng)單價(jià)↓14%↓60%平均互動(dòng)單價(jià)平均閱讀單價(jià)↑147%閱讀成本0.01元閱讀成本0.01元95%單筆記筆記投流率廣告消耗CPV

CPE點(diǎn)擊率

互動(dòng)率點(diǎn)擊率

互動(dòng)率點(diǎn)擊率

互動(dòng)率點(diǎn)擊率

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23%*vs餐飲行業(yè)大盤*vs品牌同期1v1定制合作｜產(chǎn)品種草-KOSKOS=品牌門店銷售，可以是鏈接品牌線上線下的生意樞紐他們的背后，是專業(yè)的知識(shí)背書和高效響應(yīng)用戶需求的能力KOS引導(dǎo)發(fā)布什么內(nèi)容？為什么要做KOS？Kos的筆記代表著一手的新品資訊和專業(yè)內(nèi)容分享，他們具備更專業(yè)能夠以最快的響應(yīng)速度和專業(yè)的服務(wù)能力，

引導(dǎo)用戶至線下轉(zhuǎn)化備新品試運(yùn)營(yíng)前期的餐飲試吃體驗(yàn)者花樣隱藏吃法引導(dǎo)者降本增效專業(yè)的服務(wù)精準(zhǔn)把握客戶需求優(yōu)勢(shì)一優(yōu)勢(shì)二更低內(nèi)容&投放成本放大KOS筆記互動(dòng)價(jià)值助力精準(zhǔn)定位意向用戶專業(yè)性強(qiáng)，豐富品牌內(nèi)容矩陣?

KOS有先天資源優(yōu)勢(shì)，更能贏得用戶信任他們既了解品牌又了解客戶需求產(chǎn)品優(yōu)惠福利官?

豐富品牌內(nèi)容矩陣，擴(kuò)大自持內(nèi)容資產(chǎn)點(diǎn)擊率案例介紹效能提升互動(dòng)成本開口成本+488%-72%-8%「五大筆記組件本地化」提升種草轉(zhuǎn)化率搜索組件一鍵直達(dá)「搜索結(jié)果頁」，配合搜索場(chǎng)種草精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化高意向用戶直達(dá)「門店P(guān)OI頁」，導(dǎo)航門店位置+了解口碑/優(yōu)惠「留資或咨詢客服」，幫助品牌獲取加盟客戶線索領(lǐng)取「商品折扣券」，0元派券幫助品牌拉新獲客「團(tuán)購商品」，優(yōu)質(zhì)帶貨內(nèi)容幫助品牌生意增收門店組件KOL/KOC/KOS筆記種草私信組件派券組件團(tuán)購組件｜產(chǎn)品種草-組件「五大筆記組件本地化」提升種草轉(zhuǎn)化率搜索組件一鍵直達(dá)「搜索結(jié)果頁」，配合搜索場(chǎng)種草精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化高意向用戶方式一：方式二：正文搜索組件評(píng)論區(qū)搜索組件組件點(diǎn)擊率4.78%組件點(diǎn)擊率18%總搜索貢獻(xiàn)率14%總搜索貢獻(xiàn)率47%*組件點(diǎn)擊/關(guān)鍵詞總搜索量*組件點(diǎn)擊/關(guān)鍵詞總搜索量單次組件點(diǎn)擊能帶來vs同期同粉絲段博主發(fā)布內(nèi)容相關(guān)筆記閱讀2篇自然曝光量+12.6倍數(shù)據(jù)來源：《蒲公英搜索組件案例》

2023年8月｜產(chǎn)品種草-組件門店組件直達(dá)「門店P(guān)OI頁」，導(dǎo)航門店位置+了解口碑/優(yōu)惠方式一：方式二：筆記底欄掛門店組件評(píng)論區(qū)掛門店組件vs博主同月份筆記中位數(shù)vs博主同月份筆記中位數(shù)互動(dòng)率+556%互動(dòng)率+204%點(diǎn)贊率+1012%點(diǎn)贊率+83%Z組件互動(dòng)率遠(yuǎn)超同期筆記組件互動(dòng)率遠(yuǎn)超同期筆記查看地點(diǎn)門店點(diǎn)擊率+50%門店點(diǎn)擊率+421%2.3kmz數(shù)據(jù)來源：《蒲公英門店組件產(chǎn)品介紹手冊(cè)》

2023年11月｜產(chǎn)品種草-組件私信組件「留資或咨詢客服」，幫助品牌獲取加盟客戶線索定向目標(biāo)用戶投種草目標(biāo)帶私信組件跳轉(zhuǎn)私信頁面近60天餐飲行業(yè)搜索“加盟”人群150,658人+近60天餐飲行業(yè)閱讀“加盟”人群1,596,361人+數(shù)據(jù)來源：靈犀平臺(tái)-受眾分析，2023.11.2-2023.12.31｜產(chǎn)品種草-組件派券組件領(lǐng)取「商品折扣券」，0元派券幫助品牌拉新獲客項(xiàng)目上線15天，派券1.5w+鏈路1：品專派券鏈路2：專業(yè)號(hào)/KOL筆記派券領(lǐng)券頁面微信卡包核銷*需入駐小紅書小程序*需用戶登陸同一手機(jī)號(hào)數(shù)據(jù)來源：統(tǒng)計(jì)周期2023.8.5-2023.8.22｜產(chǎn)品種草-組件團(tuán)購組件「團(tuán)購商品」，優(yōu)質(zhì)帶貨內(nèi)容幫助品牌生意增收入駐餐飲商家數(shù)，達(dá)2000家+興趣瀏覽：專業(yè)號(hào)/KOL筆記帶團(tuán)購鏈接主動(dòng)搜索：團(tuán)購專區(qū)卡位品牌POI頁面下單品牌主頁面下單好內(nèi)容好貨高核銷率高客單新客好價(jià)Part4平臺(tái)策略支持01/新品&內(nèi)容共創(chuàng)W

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勢(shì)｜新品/內(nèi)容共創(chuàng)行業(yè)發(fā)現(xiàn)：小紅薯們?cè)诓惋嬓袠I(yè)有著源源不斷的創(chuàng)造力小紅薯創(chuàng)造的隱藏菜單為品牌提供新品思路小紅薯創(chuàng)造的爆梗為品牌提供social流量思路瑞幸的冰吸奶茶一點(diǎn)點(diǎn)隱藏菜單海底撈薅羊毛攻略肯德基隱藏吃法麥瑞蜜聯(lián)名梗瑞幸輸液管受邀出席麥門會(huì)議肯德基瘋四文學(xué)｜新品/內(nèi)容共創(chuàng)充分利用平臺(tái)創(chuàng)作生態(tài)，打造「C2B共創(chuàng)模式」品牌數(shù)據(jù)|用戶偏好洞察、新機(jī)會(huì)預(yù)警新品

|確定性的新品成功率產(chǎn)品

|打開產(chǎn)品供給上限傳播|小杠桿撬動(dòng)免費(fèi)傳播生意|創(chuàng)造充分的購買理由C2B用戶反推產(chǎn)品創(chuàng)新用戶反推營(yíng)銷創(chuàng)新內(nèi)容｜UGC二創(chuàng)，產(chǎn)品+傳播一石二鳥O2O|圍繞用戶的環(huán)繞式好感度傳播度量+用戶分層|驗(yàn)證和優(yōu)化傳播效果傳播策略核心：聽用戶的勸，一切以用戶為先把【關(guān)鍵傳播資源】讓渡給用戶/消費(fèi)者把【話語權(quán)】傳遞給用戶/消費(fèi)者線上曝光、線下曝光產(chǎn)品描述、PK/投票、新品喊話滿足人們「被看見」的需求滿足人們「被尊重」的需求｜新品/內(nèi)容共創(chuàng)平臺(tái)賦能的合作維度：數(shù)據(jù)、用研、聯(lián)名授權(quán)等達(dá)人新標(biāo)簽用研新模式數(shù)據(jù)賦能人群標(biāo)簽定義創(chuàng)意周邊禮盒開放視角賦能的線下訪談薯隊(duì)長(zhǎng)奇思妙想內(nèi)容偏好消費(fèi)偏好搜索閱讀下午茶人群減肥人群奶酪興趣人群4245.7w人8334.4w人3567.4w人用戶決策鏈路使用場(chǎng)景決策鏈口味場(chǎng)景情緒選購關(guān)注點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)目標(biāo)用戶產(chǎn)品概念共創(chuàng)（配方師、學(xué)生黨、藝術(shù)家、公益、潮流等）共建知識(shí)圖譜滬上阿姨栗子奶茶開品共創(chuàng)（口味/功能/包裝）產(chǎn)品賣點(diǎn)共創(chuàng)、測(cè)試功能包裝@滬上阿姨賣點(diǎn)溝通產(chǎn)品改進(jìn)可以喝的烤栗子愛的魔“栗”轉(zhuǎn)圈圈蒲公英助力達(dá)人篩選（達(dá)人圈選-私信-問卷回收-1v1建聯(lián)）大模型（規(guī)劃中)｜新品/內(nèi)容共創(chuàng)案例分享#奈雪烤紅薯奶茶小紅書首個(gè)現(xiàn)做茶飲美食聯(lián)名跨界，大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)紅薯奶茶契機(jī)共創(chuàng)烤紅薯奶茶，全站活動(dòng)“尋找小紅薯”爆款出圈1+1＞2的聯(lián)合效應(yīng)為品牌聯(lián)名創(chuàng)造全新o2o互動(dòng)新玩法，最大程度發(fā)揮奈雪門店&小紅書線上傳播價(jià)值Stage1:Stage2:Stage3:數(shù)據(jù)洞察挖掘契機(jī)，借勢(shì)IP共創(chuàng)線上線下全鏈啟動(dòng)傳播持續(xù)擴(kuò)圈二次傳播洞察冬季“紅薯”“咖啡”熱度，挖掘熱門相關(guān)飲品榜單，以【薯】為契機(jī)聯(lián)動(dòng)OFFLINE奈雪

聯(lián)合奈雪多渠道曝光小紅書

與小紅書·美食深度共創(chuàng)共贏奈雪800家門店&外賣平臺(tái)上市銷售微信公眾號(hào)官方微博小程序美團(tuán)店小紅書商業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)布：最快的一次案例上榜紅薯寶藏茶&紅薯拿鐵2款產(chǎn)品，6大薯隊(duì)長(zhǎng)形象杯套，定制紙袋，貼紙深度共創(chuàng)小紅書內(nèi)部試飲會(huì)促進(jìn)300+筆記ONLINE全鏈引爆新品

【尋找小紅薯】活動(dòng)刺激6大官號(hào)發(fā)起【尋找小紅薯】活動(dòng)站外2B2C稿件傳播，持續(xù)擴(kuò)圈二次傳播奈雪新增筆記增幅

奈雪熱搜奶茶榜排名215%O.1050748513萬201.1萬最高單日漲粉動(dòng)紅薯奶茶搜索增幅話題參與人數(shù)活動(dòng)總曝光（站內(nèi)廣告）

628330%話題頁瀏覽｜新品/內(nèi)容共創(chuàng)案例分享#星巴克紅薯隱藏菜單小紅書用戶洞察聯(lián)名物料釋放PUGC聲量引爆活動(dòng)效果內(nèi)斷挖掘菜單之外的創(chuàng)新喝法品專、企業(yè)號(hào)筆記共同傳播發(fā)力自發(fā)產(chǎn)出UGC爆文UGC分享超380篇筆記，累計(jì)曝光近千萬內(nèi)容指數(shù)波峰UGC筆記380+篇售賣xx杯GMVxx元數(shù)據(jù)來源：項(xiàng)目周期2023.11.30-2023.12.1502/趨勢(shì)營(yíng)銷W

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容｜趨勢(shì)營(yíng)銷趨勢(shì)營(yíng)銷本質(zhì)上是幫品牌解決「聲量」的難題如何創(chuàng)造聲量以及持續(xù)性保持聲量的波峰，是主要難點(diǎn)。本地餐飲玩家在小紅書的波峰營(yíng)銷圖譜閱讀總量問題2：如何保持持續(xù)性波峰？問題1：如何創(chuàng)造【確定性】波峰？行業(yè)現(xiàn)狀：不穩(wěn)定的波峰時(shí)間｜趨勢(shì)營(yíng)銷過往案例發(fā)現(xiàn)，餐飲玩家出現(xiàn)明顯的搜索「波峰」主要來源于新品上市，聯(lián)名大事件，負(fù)面輿情，UGC口碑等幾個(gè)因素某S品牌近180天閱讀趨勢(shì)圖某L品牌近180天閱讀趨勢(shì)圖某M品牌近180天閱讀趨勢(shì)圖某M品牌近180天閱讀趨勢(shì)圖波峰來源：輿情爆文波峰來源：新品爆文波峰來源：輿情爆文波峰來源：新品爆文某K品牌近180天閱讀趨勢(shì)圖某C品牌近180天閱讀趨勢(shì)圖某G品牌近180天閱讀趨勢(shì)圖某G品牌近180天閱讀趨勢(shì)圖波峰來源：輿情爆文波峰來源：聯(lián)名爆文波峰來源：UGC口碑波峰來源：聯(lián)名筆記數(shù)據(jù)來源：小紅書靈犀平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)周期2023.5.16-2023.11.13｜趨勢(shì)營(yíng)銷解題思路：從平臺(tái)IP中借勢(shì)&促產(chǎn)動(dòng)機(jī)出發(fā)，讓更多用戶發(fā)布UGC，打造爆文矩陣持續(xù)性制造聲量關(guān)鍵動(dòng)作1：從促產(chǎn)動(dòng)機(jī)出發(fā)，引爆話題本地餐飲玩家在小紅書的波峰營(yíng)銷圖譜???新品：開發(fā)讓人好奇會(huì)問的口味，eg.醬香拿鐵聯(lián)名：合作容易引發(fā)用戶主動(dòng)討論的IP，eg.無語佛周邊產(chǎn)品：能觸達(dá)愛曬的人群圈層，eg.寵物圍脖問題1：如何創(chuàng)造【確定性】波峰？閱讀總量問題2：如何保持持續(xù)性波峰？關(guān)鍵動(dòng)作2：借勢(shì)平臺(tái)熱點(diǎn)IP，放大品牌內(nèi)容影響力??參與平臺(tái)IP合作，利用節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，提升影響覆蓋面，實(shí)現(xiàn)1+1>2效果日常加碼KFS投放，商業(yè)流量帶動(dòng)筆記生命周期，頭部帶動(dòng)效用，提升UGC發(fā)布動(dòng)力時(shí)間｜IP營(yíng)銷IP營(yíng)銷，是品牌形象與陣地建設(shè)的源頭優(yōu)質(zhì)IP能觸達(dá)更廣泛人群，破圈受眾規(guī)模，放大品牌影響力強(qiáng)定制：O2O營(yíng)銷場(chǎng)域強(qiáng)溝通：聚攏高凈值人群強(qiáng)共創(chuàng)：激發(fā)UGC共創(chuàng)思潮【靈感定制化IP】【整合型全場(chǎng)景IP】【女性主題IP】REDay靈感創(chuàng)作大賽小紅書背書｜貼合最新鮮生活趨勢(shì)和人群喜好場(chǎng)景化內(nèi)容｜從真實(shí)場(chǎng)景滲透品牌及服務(wù)品質(zhì)大K齊助陣｜出圈話題強(qiáng)勢(shì)助力內(nèi)容共創(chuàng)熱潮｜品牌專區(qū)品牌專區(qū)承接用戶站內(nèi)搜索心智，是品牌內(nèi)容資產(chǎn)的主陣地強(qiáng)化品牌形象，新品信息收攏，話題內(nèi)容聚集小紅書品牌專區(qū)廣告能力一覽總點(diǎn)擊率達(dá)到約為同期大盤整體的三大核心價(jià)值9%以上1.5倍品牌門戶營(yíng)銷樞紐用戶攔截橫劃交互三大升級(jí)點(diǎn)橫滑交互，延展用戶與品牌內(nèi)容的互動(dòng)空間利用櫥窗卡凸顯品牌活動(dòng)/商品信息高效為品牌內(nèi)容引流面積更大樣式升級(jí)隨心承接筆詳頁話題頁商詳頁小程序賬號(hào)主頁活動(dòng)H5支持橫滑查看更多卡片內(nèi)容，打破空間局限小紅書營(yíng)銷中心2024食品飲料行業(yè)招商項(xiàng)目全景圖常態(tài)投放《紅薯種草地》《靈感創(chuàng)作大賽》NEW《紅薯奪標(biāo)賽》食飲全行業(yè)產(chǎn)品周期UGC促產(chǎn)創(chuàng)新鏈路渠道閉環(huán)NEW《紅薯開新日》NEW《紅薯大牌日》升級(jí)創(chuàng)作者團(tuán)《紅薯制片廠》升級(jí)本地團(tuán)購/俱樂部線上線下閉環(huán)《城市漫游CITYWALK》《紅薯旅行社》升級(jí)《超好吃補(bǔ)給站下午茶季》NEW《超好吃CITY》(日常版)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月慢人節(jié)*煙火氣遛遛生活小美說大家時(shí)裝周*遛遛生活馬路生活節(jié)*遛遛生活小美說遛遛生活內(nèi)容心智美/時(shí)尚潮流大事件雪人節(jié)奧運(yùn)會(huì)*外人節(jié)玩車節(jié)雪人節(jié)雙旦運(yùn)動(dòng)健康節(jié)點(diǎn)大促大家運(yùn)動(dòng)周*CNY618雙11商業(yè)心智寶藏新品國(guó)潮寶藏新品*看中國(guó)系列看中國(guó)系列電商內(nèi)循環(huán)紅薯買手集公益紅薯公益在行動(dòng)｜趨勢(shì)路徑品牌IP營(yíng)銷合作，借勢(shì)趨勢(shì)IP合作破圈，增加品牌競(jìng)爭(zhēng)力品牌廣告&小紅書S+級(jí)平臺(tái)活動(dòng)利?明星/節(jié)點(diǎn)提升品牌形象促粉絲UGC發(fā)筆記曝光資源重瀏覽new*競(jìng)價(jià)開屏開屏/信息流*搜索追投多種落地?蹭搜索火焰話題品牌專區(qū)（買品牌、老品詞包）新品派樣引流私域?qū)I(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)、?程序、店驚喜盒?鋪直

播等私域玩法｜趨勢(shì)營(yíng)銷案例分享#麥當(dāng)勞遛遛生活節(jié)玩法解析：麥當(dāng)勞聯(lián)動(dòng)小紅書S+級(jí)平臺(tái)項(xiàng)目遛遛生活，將0油生活打造成趨勢(shì)生活，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)不加油運(yùn)動(dòng)市集1場(chǎng)城市快閃活動(dòng)沉浸式不加油體驗(yàn)圍繞0油打造“不加油運(yùn)動(dòng)集市”打造0油0負(fù)擔(dān)健康運(yùn)動(dòng)氛圍小紅書0油陣地博主參與品牌專屬陣地億級(jí)曝光加持UGC刺激參與IP活動(dòng)陣地引流4城麥當(dāng)勞聯(lián)動(dòng)狂歡KOC自然口碑遛遛氛圍店定制玩法0油地圖0油福利引流全民參與大曝光高互動(dòng)廣傳播4.2億+

2.7w+

2755w+活動(dòng)整體曝光活動(dòng)投稿量話題頁瀏覽量｜趨勢(shì)營(yíng)銷案例分享#麥當(dāng)勞窮鬼套餐玩法解析：結(jié)合已有聯(lián)動(dòng)話題，IP組合，放大品線爆款聲量用戶動(dòng)機(jī)挖掘平臺(tái)玩法整合UGC筆記促產(chǎn)隨心配在小紅書叫“窮鬼套餐”圈層運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)效沉淀優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容麥當(dāng)勞窮鬼套餐持續(xù)高熱，產(chǎn)品心智形成IP聯(lián)動(dòng)新增筆記發(fā)布指數(shù)+228%筆記發(fā)布數(shù)23H1漲幅話題聚合圈層kol03/忠粉運(yùn)營(yíng)W

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營(yíng)運(yùn)營(yíng)忠粉的四個(gè)步驟：識(shí)別、定義、運(yùn)營(yíng)、度量識(shí)別拓展運(yùn)營(yíng)度量根據(jù)高LTV人群特征針對(duì)不同行為的忠粉行為通過一方數(shù)據(jù)回傳分層度量不同行為忠粉以人找人擴(kuò)大忠粉目標(biāo)池?cái)?shù)字化分層運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)識(shí)別高LTV人群特征制定運(yùn)營(yíng)目標(biāo)體系*一方數(shù)據(jù)共建對(duì)品牌有什么核心價(jià)值？看清數(shù)找對(duì)人抄近路現(xiàn)狀診斷｜看清TA重疊度和滲透生意驗(yàn)證｜衡量全域外溢生意影響用戶洞察｜用戶理解和行為路徑刻畫用戶拓展｜以人找人精準(zhǔn)拓展放大分層運(yùn)營(yíng)｜用戶分層運(yùn)營(yíng)階梯轉(zhuǎn)化模型訓(xùn)練｜模型學(xué)習(xí)智能優(yōu)化效果實(shí)時(shí)歸因｜實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)歸因統(tǒng)計(jì)展示投放提效｜筆記/計(jì)劃維度賬戶調(diào)優(yōu)價(jià)值重塑｜看到拉新和長(zhǎng)效LTV價(jià)值Know-whyKnow-how*1）看清全鏈路數(shù)據(jù)，針對(duì)關(guān)鍵性問題找出真相、找到答案筆記曝光量私信ROI=1.4+529,940到店ROI=28x點(diǎn)擊率：7.16%點(diǎn)擊成本：0.77筆記閱讀量37,968（僅計(jì)算設(shè)計(jì)服務(wù)，預(yù)計(jì)家具購買后ROI可達(dá)7以上）（30日廣告流量閱讀成交歸因）驗(yàn)證點(diǎn)擊咨詢率：0.51%私信咨詢成本：150私信咨詢量195驗(yàn)證種草有效性、驗(yàn)證ROI某線索客戶咨詢開口率：14.87%私信開口成本：1,006可歸因到店留資量（30日歸因）-

自然+廣告流量：38-

僅廣告流量：28私信開口量29留資率：41.38%留資成本：2,417私信留資量12診斷看到關(guān)鍵問題可歸因成交量（30日歸因）-

自然+廣告流量：35，金額126w-

僅廣告流量：25，金額80w價(jià)值一成交率：16.67%成交金額：4w私信成交量成交量：2｜成交金額：4w看清數(shù)瞄準(zhǔn)找到一個(gè)北極星指標(biāo)靈感某茶飲客戶看到回傳人群的標(biāo)簽特征*2）將人群數(shù)據(jù)用于投中環(huán)節(jié)，優(yōu)化內(nèi)容定向和分層出價(jià)某APP下載客戶*分層運(yùn)營(yíng)圈包投放