2024小紅書OTC行業(yè)營(yíng)銷通案【互聯(lián)網(wǎng)】【通案】

小紅書OTC行業(yè)營(yíng)銷通案CONTENTSOTC行業(yè)洞察平臺(tái)賽道洞察營(yíng)銷策略及案例2Part01OTC行業(yè)洞察伴隨醫(yī)療衛(wèi)生體制改革深化和人民健康水平的提高OTC行業(yè)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大2018～2025年非處方藥市場(chǎng)規(guī)模4.26%2,5922,743201820192020202120222023E2024E4政策、人口、經(jīng)濟(jì)、行業(yè)多因素利好助推公眾健康意識(shí)增強(qiáng)，推動(dòng)健康需求持續(xù)升級(jí)政策引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)環(huán)境政策引導(dǎo)代際變化經(jīng)濟(jì)環(huán)境代際變化行業(yè)創(chuàng)新行業(yè)創(chuàng)新5疫情影響「囤藥｜備藥」比例上升，「科學(xué)備藥」專業(yè)知識(shí)亟待教育線下仍是主流購(gòu)藥主流，線上渠道快速增長(zhǎng)服用藥物來(lái)源購(gòu)藥渠道分布6購(gòu)藥者觸媒渠道多元小紅書等社交媒體成為新的健康信息觸媒渠道醫(yī)藥電商購(gòu)藥者健康信息觸媒渠道42%39.6%39.7%網(wǎng)絡(luò)類38.9%34.7%29.6%親友推薦醫(yī)生處方藥店店員推薦7Part02平臺(tái)賽道洞察后疫情時(shí)代人們健康意識(shí)增強(qiáng)小紅書成為用戶感知健康內(nèi)容重要觸媒美食Food醫(yī)療健康內(nèi)容搜索量上漲時(shí)尚Style美妝Skincare&Makeup教育Education出行Travel母嬰Babycare科技數(shù)碼TechDigital寵物Pet運(yùn)動(dòng)健身Sport&Fitness9小紅書可成為品牌及時(shí)響應(yīng)用戶訴求的首要出口熱點(diǎn)類健康話題從未缺席，場(chǎng)景化健康訴求集中討論「二陽(yáng)等階段熱點(diǎn)話題討論度高」「時(shí)效型疼痛解決場(chǎng)景小紅書承接部分首要搜索選擇」熱愛主動(dòng)搜索，社區(qū)型交流環(huán)境可快速完成站內(nèi)教育閉環(huán)TA在搜：養(yǎng)生謠言讓人又愛又TA在看：健康成分普遍晦澀難怕懂需要專業(yè)解答#信任專業(yè)解答信任轉(zhuǎn)化變現(xiàn)用戶搜索重心轉(zhuǎn)移，小紅書搶跑流行性疾病話題的線上傳播域內(nèi)趨勢(shì)指數(shù)VS百度指數(shù)2023.1.1～諾如新冠?域內(nèi)關(guān)于流行性疾病的熱搜趨勢(shì)與疾病的擴(kuò)散傳播程度正相關(guān)，且此類話題的熱度走勢(shì)呈?結(jié)合甲流&諾如的線上熱搜趨勢(shì)來(lái)看，小紅書域內(nèi)相關(guān)話題熱度的討論峰值略早于百度指&?諾如：域內(nèi)討論的爆發(fā)峰值在2月20日，與百度指數(shù)的首波小高峰時(shí)間點(diǎn)重合；與百度?春季夏季22.122.222.322.422.522.622.722.822.922.1022.1122.1222.122.222.322.422.522.622.722.822.922.1022.1122.1222.122.222.322.422.522.622.722.822.922.1022.1122.1222.122.222.322.422.522.622.722.822.922.1022.1122.1222.122.222.322.422.522.622.722.822.922.1022.1122.1222.122.222.322.422.522.622.722.822.922.1022.1122.1222.122.222.322.422.522.622.722.822.922.1022.1122.1222.122.222.322.422.522.622.722.822.922.1022.1122.1222.122.222.322.122.222.322.422.522.622.722.822.922.1022.1122.1222.122.222.322.422.522.622.722.822.922.1022.1122.12健康行業(yè)有關(guān)鍵的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，品牌應(yīng)積極利用，助力品牌內(nèi)容加速傳播12月1日世界艾滋病日3月9日世界青光眼日022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/11/12022/12/12023/1/12023/2/12023/3/1Part03營(yíng)銷策略及案例平臺(tái)OTC行業(yè)內(nèi)容風(fēng)控限制

更需要平臺(tái)官方背書攜手共進(jìn)小紅書OTC行業(yè)營(yíng)銷策略DEEP人氣推薦場(chǎng)與決策場(chǎng)閉環(huán)心智助OTC品牌高效觸達(dá)，讓成分深入人心兩大流量入口全方位觸達(dá)瀏覽場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)曝光植入品牌形象搜索場(chǎng)攔截觸達(dá)搶占品牌心智王炸曝光-開屏聚焦用戶主視覺，小紅屏自然聯(lián)動(dòng)原生信息流常規(guī)開屏小紅屏

互動(dòng)開屏原生開屏主視覺強(qiáng)曝光打造品牌認(rèn)知提升記憶度按鈕趣味互動(dòng)強(qiáng)化營(yíng)銷賣點(diǎn)突破營(yíng)銷壁壘凸顯原生話題/筆記樣式放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容讓營(yíng)銷更真實(shí)開屏聯(lián)動(dòng)信息流第2位展示雙重曝光深度建立品牌心智支全新商業(yè)化廣告產(chǎn)品矩陣迭代，覆蓋用戶全域行為路徑OpeningSearchSharingInteraction∩ew開屏品牌專區(qū)搜索彩蛋驚喜盒子(送周邊）特型話題頁(yè)點(diǎn)贊特效OTC品牌長(zhǎng)線種草溝通-BFS營(yíng)銷打法優(yōu)質(zhì)內(nèi)容配合流量加熱產(chǎn)品，達(dá)成信任傳遞與品牌內(nèi)容的正向流轉(zhuǎn)B內(nèi)容創(chuàng)造品牌專業(yè)號(hào)發(fā)布，長(zhǎng)線品牌教育，手持圖/產(chǎn)品矩陣，對(duì)癥溝通真人不出鏡，中立態(tài)度講成分F全面觸達(dá)DMP覆蓋精準(zhǔn)TA，提高目標(biāo)人群確定性觸達(dá)S精準(zhǔn)搜索搜索場(chǎng)景是決策的重要陣地BFS品牌內(nèi)容營(yíng)銷組合：樹品牌專業(yè)形象，做人群新增量種草結(jié)果滲透6類OTC癥狀人群觸達(dá)TA，擊中目標(biāo)，更高效推廣小紅書域內(nèi)搜索排名指標(biāo)擴(kuò)SPU人群量級(jí)品類搜索下游詞維護(hù)SPU人群資產(chǎn)，拓新人群B找準(zhǔn)核心病癥人群共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為品牌內(nèi)容池蓄水逐步滲透完成產(chǎn)品內(nèi)容體系搭建SPU拆解找到人群不同人群分層擴(kuò)散靈犀F(xiàn)科學(xué)加熱配合精準(zhǔn)觸達(dá)提升爆文打造效率前期側(cè)重挖掘潛力筆記，后續(xù)精準(zhǔn)有效放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容價(jià)值觀察筆記種草及輿情表現(xiàn)篩選真正有種草潛力的內(nèi)容s搜索場(chǎng)景是品牌轉(zhuǎn)化用戶資產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)攻守兼?zhèn)渥龊盟阉鞑季謳椭放凭珳?zhǔn)鎖定高意向用戶策略詞類投放目標(biāo)例：XX米諾地爾、XX布洛芬進(jìn)入APP后例：XX米諾地爾、XX感冒藥【】小紅書與999感冒靈攜手，陪伴用戶歲月中的時(shí)時(shí)刻刻緊跟熱潮999感冒靈蓄水預(yù)熱專業(yè)號(hào)內(nèi)容擊中年輕人①②19-30歲人群滲透：感冒藥TOP1甲流人群滲透：感冒藥TOP1洞察需求熱搜詞搜索上下游詞與999共尋用戶決策線索Brand專業(yè)號(hào)Feeds信息流sem搜索開辟年輕戰(zhàn)場(chǎng)23年3月，感冒藥品牌中感冒內(nèi)容滲透率排名TOP1甲流內(nèi)容滲透率排名TOP1定度量指標(biāo)人群滲透產(chǎn)品搜索如何證明與999感冒靈線上影響決策999≈感冒藥下游搜索TOP1品牌對(duì)999感冒靈的探索欲節(jié)點(diǎn)性情感核磁共振，融入生活場(chǎng)景，為品牌添年輕新活力平臺(tái)-影響力用戶-品牌三方共創(chuàng)，小紅書用戶溝通基因共融OTC品牌迸發(fā)活力，擴(kuò)專業(yè)形象認(rèn)知F場(chǎng)景做深延續(xù)IP場(chǎng)景，做深人群觸達(dá)S精準(zhǔn)決策搜索域流轉(zhuǎn)品牌決策心智大健康專屬科普背書IP，助力OTC品牌心智打造單期活動(dòng)引爆趣味性科普性專業(yè)性平臺(tái)長(zhǎng)線入口扶持傳播性內(nèi)容表達(dá)轉(zhuǎn)譯用戶需求切中品牌人設(shè)輸出品牌聲量打造活動(dòng)專區(qū)-跳KOL筆記28WHO：邀請(qǐng)垂類專家+垂類博主，夯實(shí)小課堂專業(yè)性和影響力CCTV2《回家吃飯》等營(yíng)養(yǎng)嘉賓營(yíng)養(yǎng)師皮膚科醫(yī)生兒科醫(yī)生眼科醫(yī)生醫(yī)美愛好者專業(yè)性+精準(zhǔn)圈層影響力婦產(chǎn)科醫(yī)生職場(chǎng)白領(lǐng)40歲一胎孕媽全職主婦新手媽媽運(yùn)動(dòng)健康博主@貝西生活BESSLIFE

40年兒科經(jīng)驗(yàn)WHAT：博主及專家向科普用戶最關(guān)心的問(wèn)題HOW：博主問(wèn)&專家答，小紅書PGC打造精品視頻欄目定制欄目片頭博主與專家深度對(duì)話問(wèn)答定制欄目片尾落版THEN：線上圓桌會(huì)開啟，KOC持續(xù)發(fā)酵話題內(nèi)容我中了補(bǔ)鐵的圈套嗎?益生菌吃了沒效果?為什么女港星都不顯老?關(guān)于花膠你們想知道的?PRO：線下分享會(huì)滿滿干貨，與用戶面對(duì)面溝通分享課程分享互動(dòng)答疑開放式交流搶占熱門節(jié)點(diǎn)，贏下營(yíng)銷戰(zhàn)役小課堂醫(yī)療行業(yè)熱點(diǎn)營(yíng)銷日歷建議4月【達(dá)霏欣-米諾地爾】借助平臺(tái)S+項(xiàng)目，短時(shí)間內(nèi)達(dá)到品牌揚(yáng)聲，躋身top行列背景：達(dá)霏欣作為米諾地爾排名第二品牌，如何快速捕捉品類人群，搶奪聲量份額？×小紅書S級(jí)平臺(tái)IP，為專業(yè)品牌背書小紅書域內(nèi)積累人群資產(chǎn)找人群挖掘未被轉(zhuǎn)化的巨大機(jī)會(huì)人群造行業(yè)影響力小紅書平臺(tái)聯(lián)合新華社、行業(yè)媒體、營(yíng)銷媒體矩陣共同發(fā)聲，聽到中國(guó)品牌的聲音。投后達(dá)霏欣滲透49%米諾地爾人群，是同類品的1.8倍達(dá)霏欣在小紅書的人群資產(chǎn)激增3.5倍看成分潛在的女性脫發(fā)用戶米諾地爾產(chǎn)品雷同見證產(chǎn)品力樹立品牌力小紅書博主代表消費(fèi)者探訪品牌，走進(jìn)產(chǎn)品成分創(chuàng)新的起始地，講好產(chǎn)品故事。達(dá)霏欣高管下場(chǎng)，真誠(chéng)對(duì)話用戶對(duì)達(dá)霏欣米諾地爾的疑問(wèn)。樹立有實(shí)力、有擔(dān)當(dāng)、有工匠精神的中國(guó)品牌。達(dá)霏欣興趣人群3.5倍Ⅲ重疊米諾地爾達(dá)霏欣人群興趣人群興趣人群認(rèn)知用戶更認(rèn)同大品牌，專業(yè)藥企競(jìng)價(jià)廣告精準(zhǔn)擊穿人群信息流吸引同類品人群“如何正確使用米諾地爾”SEM占領(lǐng)搜索結(jié)果頁(yè)承接種草決策心智小紅書種草賦能全域小紅書種草