工程社會實踐報告

工程社會實踐報告工程社會實踐報告1

實習(xí)目的：

通過實地的測量實習(xí)，鞏固課堂所學(xué)的理論知識，熟練掌握水準儀、經(jīng)緯儀

的基本操作，掌握導(dǎo)線測量、三角高程測量、四等水準測量的觀測和計算方法，學(xué)習(xí)如何進行實地的地形控制測量和地形圖的展繪、拼接，在實習(xí)的同時也體驗一下實際測量工作的生活、培養(yǎng)團隊協(xié)作能力。

實習(xí)時間：

20xx年5月11日到20xx年5月19日

實習(xí)地點：

江西省蠶桑茶葉研究所

實習(xí)人員：

07水利水電工程專業(yè)全體學(xué)生及老師

實習(xí)儀器：

經(jīng)緯儀，水準儀，水準尺，尺墊，計算器，記錄本，三角板等

實習(xí)計劃：

踏勘選點一天，控制測量三天，控制點坐標計算和展繪一天，地形測量四天，拼圖一天(計劃十天，實際實習(xí)時間為九天)。

實習(xí)經(jīng)歷及體會：

XX年5月11日上午，帶著愉快的心情，坐上一路向南的汽車，開始了我們本學(xué)期的工程測量實習(xí)，這也是我們專業(yè)第三次的實習(xí)!一個多小時之后，我們來到了我們實習(xí)的目的地江西省桑蠶茶葉研究所!

在這里不得不介紹一下江西省蠶桑茶葉研究所了，江西省蠶桑茶葉研究所始建于1958年，經(jīng)50年的建設(shè)，現(xiàn)已發(fā)展成集蠶桑、茶葉科學(xué)研究與科技服務(wù)，農(nóng)業(yè)良種繁育與推廣，園林設(shè)計與苗木栽培及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示為一體的科研事業(yè)單位。所內(nèi)主要經(jīng)營項目有：蠶種培育、茶葉加工、苗木種植、園林設(shè)計和果樹栽培等。我們所住的招待所周圍空氣清新，樹木繁茂，山塘眾多，地貌豐富，植被覆蓋率超高，而且民風(fēng)淳樸，安居樂業(yè)，的確是旅游觀光、休閑度假的理想之地，是人民居住的天堂啊!

當日下午，在招待所門前，我們的歐陽老師簡單地開了個動員大會，他重申了我們此次實習(xí)的意義和要求，強調(diào)了應(yīng)當遵守的一些紀隸和安全事項，還為我們打氣，鼓勵我們勇敢機智面對將要到來的困難!接著馬上就是踏勘選點，圍繞著招待所外面的8字圈，我們選取了A、B兩條線路，每條12個點，就這樣，我們10幾個小組被分成4路!

接下來的頭3天是平面控制測量!我們小組先是用了一天半的時間完成角度測量，然后用一天半來完成高程測量。

用經(jīng)緯儀來測角度，架設(shè)儀器：將經(jīng)緯儀放置在架頭上，使架頭大致水平，旋緊連接螺旋。2、對中：目的是使儀器中心與測站點位于同一鉛垂線上?？梢砸苿幽_架、旋轉(zhuǎn)腳螺旋使對中標志準確對準測站點的中心。3、整平：目的是使儀器豎軸鉛垂，水平度盤水平。根據(jù)水平角的定義，是兩條方向線的夾角在水平面上的投影，所以水平度盤一定要水平。粗平：伸縮腳架腿，使圓水準氣泡居中。檢查并精確對中：檢查對中標志是否偏離地面點。如果偏離了，旋松三角架上的連接螺旋，平移儀器基座使對中標志準確對準測站點的中心，擰緊連接螺旋。精平：旋轉(zhuǎn)腳螺旋，使管水準氣泡居中。4、瞄準與讀數(shù)：①目鏡對光：目鏡調(diào)焦使十字絲清晰。②瞄準和物鏡對光：粗瞄目標，物鏡調(diào)焦使目標清晰。注意消除視差。精瞄目標。③讀數(shù)：調(diào)整照明反光鏡，使讀數(shù)窗亮度適中，旋轉(zhuǎn)讀數(shù)顯微鏡的目鏡使刻劃線清晰，然后讀數(shù)。

用水準儀來測高程時，先將儀器的三腳架張開，使其高度適中，架頭大致水平，并將腳架踩實;再開箱取出儀器，將其固連在三腳架上。對照儀器，指出準星、缺口、目鏡及其調(diào)焦螺旋、物鏡、對光螺旋、管水準儀、圓水準儀、制動和微動螺旋、微傾螺旋、腳螺旋等，了解其作用并熟悉其使用方法。對照水準尺，熟悉其分劃注記并練習(xí)讀數(shù)。(1)粗平：雙手食指和拇指各擰一只腳螺旋，同時以相反的方向轉(zhuǎn)動，使圓水準器氣泡向中間移動;再擰另一只腳螺旋，使圓氣泡居中。若一次不能居中，可反復(fù)進行(觀察左手拇指轉(zhuǎn)動腳螺旋的方向與氣泡移動方向之間的關(guān)系)。(2)瞄準：在離儀器不遠處選一點A，并在其上立一根水準尺;轉(zhuǎn)動目鏡調(diào)焦螺旋使十字絲清晰;松開制動螺旋，轉(zhuǎn)動儀器，用缺口和準星大致瞄準A點水準尺，擰緊制動螺旋;轉(zhuǎn)動對光螺旋看清水準尺;轉(zhuǎn)動微動螺旋使水準尺位于視線中央;再轉(zhuǎn)動對光螺旋，使目標清晰并消除視差(觀察視差現(xiàn)象，練習(xí)消除方法)。(3)精平：轉(zhuǎn)動微傾螺旋，使符合水準管氣泡兩端的半影像吻合(成圓弧狀)，即水準管氣泡居中(觀察微傾螺旋轉(zhuǎn)動方向與氣泡移動方向之間的關(guān)系)。(4)讀數(shù):從望遠鏡中觀察十字絲橫絲在水準尺上的分劃位置，讀取4位數(shù)字，即直接讀出米(m)、分米(dm)、厘米(cm)的數(shù)值，估讀毫米(mm)的數(shù)值，記為后視讀數(shù)a。注意讀數(shù)完畢時水準管氣泡仍需居中。若不居中，應(yīng)再資助精平，重新讀數(shù)。(5)分別在B、C、D等點立尺按(2)~(4)步讀取前視讀數(shù)b，記錄。(6)計算高差，h=a–b(7)改變儀器高度或搬站再次觀測A與B、C、D等的高差，進行比較。

第五天的控制點坐標計算和展繪工作，前面三天的測量我們歷經(jīng)辛苦，一邊測量，一邊記錄~計算~檢查~校對誤差，最終很好地控制了誤差，因此利用老師給出了B9點的三維坐標，很快地完成了坐標計算和展繪的工作!

最后的四天是碎部測量和地形圖的描繪。首先進行碎部測量前的準備工作，在各導(dǎo)線控制點上測定碎部點，同時描繪地物和地貌。

我們小組采用的是DJ6的經(jīng)緯儀，進行碎部測量。將經(jīng)緯儀安置在控制點上，測繪板安置于測站旁，用經(jīng)緯儀測出碎部點方向與已知方向之間的水平夾角;再用視距測量方法測出測站到碎部點的水平距離及碎部點的高程;然后根據(jù)測定的水平角和水平距離，用量角器和比例尺將碎部點展繪在圖紙上，并在點的右側(cè)注記其高程。然后對照實地情況，按照地形圖圖式規(guī)定的符號繪出地形圖。

在此次工程測量實習(xí)的過程中，我們也遇到了一些困難和問題。剛開始的時候，我們擔(dān)心自己測不好，要是讓我擺弄水準儀和經(jīng)緯儀，沒什么問題。但想到實習(xí)最后是要地形測量和地形圖的繪制，心里就沒底了，覺得我們好難完成任務(wù)。但還好，我們的團結(jié)、默契，克服了測量中的種種問題，終于按時完成了任務(wù)。

以下是其中一些實際測量工作中遇到的問題：

準儀和經(jīng)緯儀測量的過程當中，偶爾出現(xiàn)比較大的誤差，經(jīng)過我們對誤差來源的分析后，再進行重新的測量和計算，誤差減小到了允許的范圍。

標尺時，需要立直，盡量避免晃動，有晃動時，應(yīng)該選擇數(shù)據(jù)最小的時候進行讀取外，還應(yīng)該選在合適而且重要的點。因此，選點是很重要的。點一定要選在有代表性的地方，同時要注意并非點越多越好，相反選取的無用點過多不但會增加工作量，浪費寶貴的時間，而且會因點多而雜亂產(chǎn)生較大的誤差。

計算問題。計算必須由包括初步的計算和校核。在此過程當中，也還是出現(xiàn)了計算錯誤的問題，我們在不斷的重復(fù)校核計算后算出了正確的數(shù)值，讓誤差達到了允許范圍。

團結(jié)協(xié)作。剛開始的時候，分工不是很明確，所以耽誤了工作時間。后來，我們吸取教訓(xùn)，分工明確，精誠合作，使得我們的工作速度和質(zhì)量都有所提升。

每次讀數(shù)前，定將長水準管氣泡調(diào)平，則造成的誤差會很大。

最好使單線與目標重合，如果目標有一定寬度，可以用雙絲夾住目標。

進行量儀器高時候一定要小心，因為稍微碰了一下儀器，就要重新調(diào)整對中水平，否則就會導(dǎo)致數(shù)據(jù)錯誤，也可能導(dǎo)致儀器的損壞。

記錄數(shù)據(jù)時，每位成員都要細心，既要看得準，還要果斷，不能猶豫不決，任何一個錯誤都有可能導(dǎo)致最終的成果的錯誤。

道路和主要建筑物確定下來，然后在添加其余次要方面，這樣不但條理清楚，有利于作圖的準確和隨時進行實物和圖形的對比從而檢驗測量數(shù)據(jù)的準確與否。我們還要對所測過得范圍能夠做到胸中有數(shù)，避免漏測、重測。

通過此次在省蠶茶所的測量實習(xí)，我們培養(yǎng)了理論聯(lián)系實際、分析問題和解決問題的能力以及實際動手操作能力，并培養(yǎng)了嚴格認真的科學(xué)態(tài)度、實事求是的工作作風(fēng)、吃苦耐勞的精神和團結(jié)協(xié)作的能力，為今后從事實際測繪工作打下良好的基礎(chǔ)。

通過這次實習(xí)工作，我從中學(xué)到了很多實實在在的東西，很多在課本上不可能學(xué)到的知識。在實踐操作中，鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學(xué)的理論知識。對水準儀、經(jīng)緯儀的操作也更加熟練，并提高了快速處理數(shù)據(jù)的計算能力。這些知識往往是我們在課堂很少接觸、注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。

月19日上午，我們依依不舍地結(jié)束了在這里的短暫的實習(xí)生活，但我們收獲了好多，包括對儀器的操作，團隊精神以及了解了那里人民的生活!

工程社會實踐報告2

生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)習(xí)工業(yè)工程專業(yè)的一項重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，旨在開拓我們的視野，增強專業(yè)意識，鞏固和理解專業(yè)課程，本次實習(xí)以生產(chǎn)實習(xí)為主，實習(xí)方式主要是請企業(yè)技術(shù)管理和企業(yè)管理人員以講座形式介紹有關(guān)內(nèi)容同學(xué)們下生產(chǎn)車間參觀，向企業(yè)的現(xiàn)場管理，技術(shù)生產(chǎn)工作人員學(xué)習(xí)請教相關(guān)知識;由帶隊老師組織同學(xué)們分組討論、發(fā)言，通過交流實習(xí)體會方式，加深和鞏固實習(xí)和專題講座內(nèi)容。

實習(xí)安排及相關(guān)準備知識

實習(xí)安排：實習(xí)時間跨度三個星期(8月30日—9月18日)，實習(xí)安排如下：

8月30日—9月3日許昌煙草機械公司

9月6日—9月10日鄭州紡織機械有限責(zé)任公司

9月13日—9月18日同學(xué)分組討論、交流實習(xí)體會、完成實習(xí)報告

相關(guān)準備知識：

工業(yè)工程(ie)的目標：是使生產(chǎn)系統(tǒng)投入的要素得到有效的利用，降低成本，保證質(zhì)量和安全、提高生產(chǎn)效率，獲得最佳效益。ie的基本功能是研究人員、物料、設(shè)備、能源、信息所組成的集成系統(tǒng)，進行設(shè)計、改善和設(shè)置。具體表現(xiàn)為規(guī)劃、設(shè)計、評價、和創(chuàng)新四個方面。

生產(chǎn)計劃與控制：研究生產(chǎn)過程和資源的組織、計劃、調(diào)度和控制，保障生產(chǎn)系統(tǒng)有效地運行。包括生產(chǎn)過程的時間與空間上的組織、生產(chǎn)與作業(yè)計劃、生產(chǎn)線平衡、庫存控制等。采用的方法：網(wǎng)絡(luò)計劃(計劃評審技術(shù)pert、關(guān)鍵路線法cpm)、經(jīng)濟定貨量(eoq)、經(jīng)濟生產(chǎn)批量(epq)、物料需求計劃mrp以及生產(chǎn)資源計劃mrp-ii和準時制jit。

現(xiàn)代制造系統(tǒng)：ie的基礎(chǔ)和組成部分，包括成組技術(shù)gt、計算機輔助工藝過程設(shè)計、柔性制造單元fmc與系統(tǒng)fms、計算機集成制造、敏捷制造、虛擬企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)制造、虛擬制造、可重組制造系統(tǒng)(re-configurablemanufacturingystem)、孤島制造系統(tǒng)(holonicmanufacturingystem),基于智能體的制造系統(tǒng)(agent-basedmanufacturingystem)、自組織制造系統(tǒng)等。

質(zhì)量管理與可靠性技術(shù)：包括為保證產(chǎn)品或工作質(zhì)量進行質(zhì)量調(diào)查、計劃、組織、協(xié)調(diào)與控制等各項工作，核心是為了到達規(guī)定的質(zhì)量標準，利用科學(xué)方法對生產(chǎn)進行嚴格檢查和控制，預(yù)防不合格品產(chǎn)生。內(nèi)容包括傳統(tǒng)的質(zhì)量控制方法，現(xiàn)代質(zhì)量管理-保證，生產(chǎn)保證、全面質(zhì)量控制tqc與全面質(zhì)量控制tqm?？煽啃约夹g(shù)是現(xiàn)有系統(tǒng)有效運行的原理與方法，包括可靠性概念、故障及診斷分析、使用可靠性、系統(tǒng)可靠性設(shè)計、系統(tǒng)維護與保養(yǎng)策略等。

管理信息系統(tǒng)：它為一個企業(yè)的經(jīng)營、管理和決策提供信息支持的用戶計算機綜合系統(tǒng)，是現(xiàn)代ie應(yīng)用的重要基礎(chǔ)與手段。包括計算機管理系統(tǒng)的組成，數(shù)據(jù)庫技術(shù)、信息系統(tǒng)設(shè)計與開發(fā)等。(mrp-ii、erp、pdm、cims)

設(shè)施規(guī)劃與設(shè)計：對系統(tǒng)(工廠、醫(yī)院、學(xué)校、商店等)進行具體的規(guī)劃設(shè)計，包括選址、平面布置、物流分析、物料搬運方法與設(shè)備選擇等，使個生產(chǎn)要素和各子系統(tǒng)(設(shè)計、生產(chǎn)制造、供應(yīng)、后勤保障、銷售等部門)按照ie要求得到合理的配置，組成有效地集成系統(tǒng)。涉及se、or、工作研究、成組技術(shù)、管理信息系統(tǒng)、工效學(xué)、工程經(jīng)濟學(xué)、計算機模擬等知識。

企業(yè)資源計劃(enterpriseresourcelaing，erp)：是一種科學(xué)管理思想的計算機實現(xiàn)，起源于20世紀60年代初，經(jīng)歷了物料需求計劃(mrp)時代和制造資源計劃(mrpⅱ)時代。到90年代，面向企業(yè)所有資源管理的思想開始提出，mrpⅱ進入erp時代。erp對產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計、作業(yè)控制、生產(chǎn)計劃、投入品采購、市場營銷、銷售、庫存(投入品、半成品、成品)、財務(wù)和人事等方面進行集成優(yōu)化的管理，并包括相應(yīng)的模塊組成部分。

通過本次實習(xí)，我們學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，并對生產(chǎn)管理有了更深的認識。

一、實習(xí)公司簡介

(1)利宏紡織有限公司簡介：

利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導(dǎo)國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設(shè)計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實習(xí)基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理，在對員工進行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

利宏紡織有限公司經(jīng)營理念：

占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化?！獋€性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

(2)麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介：

1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地XX0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽和口碑。

二、實習(xí)主要工作任務(wù)

在進入公司的前段時間，主要負責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作，可以正式投入工作。

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達成了合作意向。

由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。

三、實習(xí)感想：網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟

1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。

質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊瑢τ谖覀冞@樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品(美譽度)十(信譽度)+(忠誠度)=品牌(名牌)

2.市場推廣是關(guān)鍵。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。

在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。

四、注意的問題：

1.盡可能多地打電話。

在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。

2.電話要短而精。

在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。

3.電話前要列出要電話客戶名單明細。

這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。

(1)記錄電話內(nèi)容。在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。

(2)重點重復(fù)。當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。

(3)重點突出。當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。

4.巧妙運用市場營銷中的80/20法則。

因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實力派代理經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。

5.專注工作。

在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。

6.要慎重選者代理經(jīng)銷商。

在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有條不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。

就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。

7.售后服務(wù)是保障。

售后服務(wù)對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。

工程社會實踐報告3

一、前言

實訓(xùn)就是在實習(xí)中加強崗位職業(yè)能力，提高專業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn)，它是學(xué)生對所學(xué)的建筑施工等相關(guān)課程的內(nèi)容進行深化、拓寬、綜合訓(xùn)練的重要階段。

從實習(xí)開始就要把實習(xí)與就業(yè)掛鉤，要從分認識到社會人才市場的競爭是激烈而殘酷的，要從理論到實踐去充實完善自己。建筑行業(yè)是一個重視經(jīng)驗的行業(yè)，因此應(yīng)有意識的進行實踐積累，確立能夠充分發(fā)揮自己才能的職業(yè)目標，做好職業(yè)基本點位，把社會需求與個人才能，愛好等進行有機的結(jié)合，在實習(xí)中培養(yǎng)自己的擇業(yè)競爭能力，把今天的實習(xí)作為明天上崗的準備。

實習(xí)，就是在實踐中學(xué)習(xí)，她是一個獲取知識，培養(yǎng)能力的過程。建筑施工實習(xí)是指建筑工程技術(shù)和相關(guān)專業(yè)的專業(yè)學(xué)習(xí)。建筑工地是一個大課堂，工地的建筑物、施工機具、建筑材料、施工技術(shù)、施工組織與管理方法等就是學(xué)習(xí)內(nèi)容，工地上的工人與技術(shù)人員的一舉一動，一言一行就是學(xué)習(xí)的榜樣。只有善于觀察、勤于動腦、勇于實踐，才能學(xué)到在課堂上學(xué)不到的知識和獲得自身的技術(shù)應(yīng)用能力。同時，今天的實習(xí)工地就是明天的工作場所，應(yīng)抓住這良好的實踐機會，樹立向?qū)嵺`學(xué)習(xí)的覌念，爭取更多的收獲。

施工實訓(xùn)實習(xí)無疑是建筑工程技術(shù)專業(yè)學(xué)生完成教學(xué)計劃，使我們知識，能力，素質(zhì)得到提高，達到培養(yǎng)的關(guān)鍵性實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，它為后續(xù)的課程教學(xué)奠定必要的基礎(chǔ)。通過施工實訓(xùn)學(xué)習(xí)這一實踐學(xué)習(xí)，我們得到一個深入實踐，了解社會的機會。我們將會接觸到各種人和事，以鍛煉我們對社會的適應(yīng)等的辨別能力;有利于我們將本書上所學(xué)的理論知識和生產(chǎn)實踐相結(jié)合，并拓寬視野;學(xué)習(xí)施工現(xiàn)場生產(chǎn)與管理知識，可以提高我們綜合分析解決問題，組織管理和社交的能力;

總之，施工實訓(xùn)學(xué)習(xí)對我們的思想品德，工作態(tài)度及作風(fēng)，綜合素質(zhì)與工作實踐能力培養(yǎng)等諸方面都會有很大的影響，對于提高我們的全面素質(zhì)具有重要意義。

現(xiàn)在的我已經(jīng)是一名大二的學(xué)生，大學(xué)學(xué)習(xí)快兩年了。我的專業(yè)是建筑工程技術(shù)。在這個學(xué)期將要結(jié)束的時候，學(xué)校組織了我們?nèi)嵙?xí)，安排我們到新余市歐亞城施工現(xiàn)場實踐操作，給了我們一個很不錯的鍛煉機會。

二、實習(xí)單位簡介：

1)實習(xí)工程項目名稱：新余市暨陽房地產(chǎn)有限公司

2)監(jiān)理單位：新余市正大監(jiān)理公司新余市正宏監(jiān)理公司

3)工程概況：(1)工程總概況：施工單位：武警水電二隊

結(jié)構(gòu)形式;框架結(jié)構(gòu)面積XX畝屋面防水等級;二級

標注單位：總平面尺寸及標高以米為單位，其他圖紙尺寸均以毫米為單位。設(shè)計標高0.000

三、實習(xí)內(nèi)容及過程實習(xí)內(nèi)容主要有：

1，地基2防水層做法

3，模板制作

4，現(xiàn)澆鋼筋砼樓板

在主樓施工現(xiàn)場，我們看到了現(xiàn)澆鋼筋砼樓板的現(xiàn)場施工?，F(xiàn)澆鋼筋砼樓板施工現(xiàn)場通過支模,綁扎鋼筋,澆筑砼,養(yǎng)護等工序而成型的樓板.優(yōu)點:整體性好,抗震能力強,形狀可不規(guī)則,可預(yù)留孔洞,布置管線方便.缺點:模板,用量大,施工速度慢.!

學(xué)校的主體為鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)，由鋼筋混凝土主梁、次梁和柱形成的框架作為建筑物的骨架，梁和柱之間的連接為剛性結(jié)點。屋蓋、樓板上的荷載通過板傳遞給梁，由梁傳遞到柱，由柱傳遞到基礎(chǔ)?？蚣芙Y(jié)構(gòu)的墻體全部為自承重墻，只起分隔和圍護作用，磚墻的重量通過梁、板傳給柱。有時填充墻的剛度大于豎向柱的剛度，對結(jié)構(gòu)抗震極為不利，所以不宜采用實心粘土磚作填充墻，減少結(jié)構(gòu)的自重和荷載，減弱隔墻的剛度?？蚣芙Y(jié)構(gòu)的特點是不受樓板跨度的限制，能為建筑提供靈活的使用空間，但抗震性能差?？蚣芙Y(jié)構(gòu)中梁柱構(gòu)件截面較小，因此框架結(jié)構(gòu)的承載力和剛度都較低，它的受力特點類似于豎向懸臂剪切梁，樓層越高，水平位移越慢，高層框架在縱橫兩個方向都承受很大的水平力，這時現(xiàn)澆樓面也作為梁共同工作的，裝配整體式樓面的作用則不考慮。為了增強結(jié)構(gòu)的抗震能力，設(shè)計時遵循以下原則：“強柱弱梁、強剪弱彎、強節(jié)點強錨固?！笨蚣芙Y(jié)構(gòu)構(gòu)成：屋蓋與樓板、框架梁、框架柱、柱基礎(chǔ)、框架墻。

工程社會實踐報告4

我作為一個電氣工程學(xué)院的學(xué)生對這次認識有著特別深刻的體會。認識實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)很重要的實踐環(huán)節(jié)。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必的必修課，它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學(xué)的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實習(xí)使我更深入地接觸專業(yè)知識，進一步了解環(huán)境保護工作的實際，了解環(huán)境治理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫實習(xí)報告，使我學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，提高分析和解決專業(yè)問題的能力。

在為期一上午的實習(xí)中，我參觀了學(xué)校的中心配電室、給水廠、鍋爐房還有污水處理廠。在領(lǐng)隊老師和現(xiàn)場工程技術(shù)人員的細心知道解說下，我具體了解了以下四個方面的專業(yè)方向指的知識：高電壓技術(shù)及高壓輸電輸變電設(shè)備知識;地下水凈化和加壓供水知識;鍋爐基本工作原理以及污水處理流程。這次實習(xí)的內(nèi)容包含了當今電力行業(yè)和自動控制行業(yè)的主要內(nèi)容。

中心配電室

榆中校區(qū)的中心配電室的主要負責(zé)將發(fā)電廠輸送過來的高壓電分配給榆中校區(qū)各個變電室，并不負責(zé)變電工作。

學(xué)校中心配電室為高壓配電室，由電源通過兩條十千伏的高壓線(112線和115線)引進電壓，我校有9個變電站，由配電柜分成18路數(shù)據(jù)線，18路數(shù)據(jù)線每兩路引進一個變電站，再由各個變電站將電壓分為380v和220v電壓分到各個用電單位。

配電室：配電室內(nèi)有兩排配電柜，每排各分為9個相對應(yīng)的配電柜，一排配電柜由一條十千伏的大變115線供電，稱為工作配電柜，另一排由一條十千伏的大變112線，稱為備用配用配電柜，配電柜的鏈接方式由各個母線相串聯(lián)鏈接起來，再由相應(yīng)的配電柜各分出一條線引進各個變電站，當工作時一條線使用，另一條作為備用線，之后有各個變電站將電壓分為380v和220v，配電柜上有三只指示燈，紅色表示工作，綠色表示不帶電，當正在出現(xiàn)故障時，可及時啟用備用線，以確保正常供電，此工作方式為雙電源備用，平時兩條母線之間是斷開的，這被稱為單母線分段運行。

模擬配電盤：模擬配電盤的作用是監(jiān)控現(xiàn)場配電設(shè)備的工作情況，該設(shè)備用到最主要的裝置是高壓端路器(真空端路器)。

開關(guān)柜：每個開關(guān)柜上都標有該開關(guān)柜設(shè)備的開關(guān)及電路連接圖。

自動裝置分為遠控和就地，當開關(guān)打到就地為直接操作，開關(guān)打到遠控衛(wèi)遠程操作，操作人員則可坐在控制室內(nèi)通過電腦發(fā)送指令進行操作，110kv以下的變電站基本上要求達到無人值守，所有的操作都是通過遠方的調(diào)度室進行操作，一來提高自動化程度，再者以保證操作人員的安全及減少人力資源。

變電站自動化裝置：完成的功能是接收現(xiàn)場設(shè)備工作情況的數(shù)據(jù)以及監(jiān)控現(xiàn)場設(shè)備的運行情況，將數(shù)據(jù)整合后傳輸?shù)焦I(yè)控制計算機。

1、調(diào)度室：監(jiān)控及管理現(xiàn)場配電設(shè)備的運行情況;即通過工業(yè)控制計算機檢測現(xiàn)場運行的設(shè)備，將現(xiàn)場的各設(shè)備運行的情況的數(shù)據(jù)在顯示器上呈現(xiàn)，以達到對現(xiàn)場設(shè)備運行情況的監(jiān)控。

2、綜合保護儀：該儀器過壓、欠壓保護值，過流、缺相保護值可以數(shù)字設(shè)定，并時刻顯示電流，電壓值。是用于對三相交流出現(xiàn)的過載、單相接地、相間短路、斷相、過電壓、低電壓、相序接反等故障狀態(tài)進行檢測，并能自動切除電源，從而實現(xiàn)綜合保護的儀器。

3、變壓器的作用：在電器設(shè)備和無線電路中，常用作升降電壓、匹配阻抗。安全隔離等。

4、電氣自動化控制系統(tǒng)的設(shè)計思想：

集中監(jiān)控方式

這種監(jiān)控方式優(yōu)點是運行維護方便，控制站的防護要求不高，系統(tǒng)設(shè)計輕易。但由于集中式的主要特點是將系統(tǒng)的各個功能集中到一個處理器進行處理，處理器的任務(wù)相當繁重，處理速度受到影響。由于電氣設(shè)備全部進入監(jiān)控，伴隨著監(jiān)控對象的大量增加隨之而來的是主機冗余的下降、電纜數(shù)量增加，投資加大，長距離電纜引入的干擾也可能影響系統(tǒng)的可靠性。同時，隔離刀閘的操作閉鎖和斷路器的聯(lián)鎖采用硬接線，由于隔離刀閘的輔助接點經(jīng)常不到位，造成設(shè)備無法操作。這種接線的二次接線復(fù)雜，查線不方便，大大增加了維護量，還存在由于查線或傳動過程中由于接線復(fù)雜而造成誤操作的可能性。

工程社會實踐報告5

5月18日下午我和同學(xué)去了趟萬家燈火裝飾城，各種裝飾材料可以說是琳瑯滿目，櫥柜廚具、墻地面材料、油漆涂料、陶瓷潔具、燈飾燈具、膠黏劑等產(chǎn)品和材料；雖然有些東西對于我來說看后仍然沒有什么太過深入的了解，但我還是想談一談有關(guān)的材料。陶瓷

瓷磚按照功能分為地磚、墻磚及腰線磚等。

地磚：按花色分為仿西班牙磚、?；瘨伖獯u、釉面磚、防滑磚及滲花拋光磚等。墻磚：按花色可分為玻化墻磚、印花墻磚。

腰線磚：多為印花磚。為了配合墻磚的規(guī)格，腰線磚一般定為60mm×200mm的幅面。瓷磚按工藝分為:釉面磚、通體磚、拋光磚、玻化磚、陶瓷錦磚。

釉面磚:指磚表面燒有釉層的磚。這種磚分為兩類:一是用陶土燒制的;另一種是用瓷土燒制的,目前的家庭裝修約80%的購買者選此磚為地面裝飾材料。

通體磚:這是一種不上釉的瓷質(zhì)磚,有很好的防滑性和耐磨性。一般所說的"防滑地磚"大部分是通體磚。由于這種磚價位適中,頗受消費者喜愛。

拋光磚:通體磚經(jīng)拋光后就成為拋光磚,這種磚的硬度很高,非常耐磨。

?；u:這是一種高溫?zé)频拇少|(zhì)磚,是所有瓷磚中最硬的一種。有時拋光磚被刮出劃痕時,?；u仍然安然無恙。

陶瓷錦磚：又名馬賽克，規(guī)格多，薄而小，質(zhì)地堅硬，耐酸、耐堿、耐磨、不滲水，抗壓力強，不易破碎，彩色多樣，用途廣泛。

廚房一般用亮光的白色磚，質(zhì)量好壞也影響以后的使用，因為灶具部位溫度較高，品質(zhì)差的磚極易出現(xiàn)開裂現(xiàn)象。亮光釉面對于清潔也是一個重要的因素。地磚一般用玻化磚，地磚顏色一般要看櫥柜門板的顏色來定，因為櫥柜的顏色是否突出，地磚是否耐臟，色彩要起到畫龍點睛的作用，色彩不能太深，這樣會有一個壓抑的感覺，一間房間最忌諱的就是色彩過多，太煩雜。顏色偏淡，可呼應(yīng)吊頂色，也可以配合門板色，也可以獨立一個顏色，但是總體的冷暖色調(diào)要搭配好。衛(wèi)生間，光線好的，面積大的，可以用咖啡紅，深一點的綠，上下分色，這樣可以把白色的馬桶，浴缸，白色為主的衛(wèi)浴柜顯得更加突出，并且，上下分色，對于整個格局，顯得更加大氣，這時候的吊頂，一般用淡色的，白，或者白與其他淡色調(diào)的一起相拼，地磚一般用配套的地磚，顏色基本與ab套磚的b色一致，這是絕大多數(shù)廠家的做法。也可以大面積的淡暖色調(diào)的壓光磚。隨著陶瓷技術(shù)的不斷發(fā)展，在建筑裝飾中的應(yīng)用將越來越多，這是毫無疑問的，雖然進來很多的裝飾方式得到廣大的應(yīng)用，比如外墻用染料粉飾，地面用地毯、木板等裝飾，但瓷磚的統(tǒng)治地位還是沒有改變。但是根據(jù)科學(xué)鑒定建筑陶瓷制品是有輻射的，對人體特別是嬰幼兒有著很大的影響，因此我認為未來的陶瓷建筑裝飾品受到的挑戰(zhàn)不是來自其他的裝飾品，而是來自它本身的輻射，所以生產(chǎn)無輻射的陶瓷制品對建筑陶瓷工業(yè)合理發(fā)展有著重要的意義。

油漆

油漆的品種：

1)木器漆。木器漆是指涂敷于物體表面能與基體材料很好粘結(jié)并形成完整而堅韌保護膜的物料。在現(xiàn)代家居裝修中，木器漆主要用在木質(zhì)材料與墻面上，既達到裝飾目的，又保護板材的表面。

木器漆種類繁多，目前市場上所售品種已近20xx種，包括硝基清漆、手掃漆、聚酯漆，在這里我就不在一一列舉了。

2)內(nèi)墻漆。內(nèi)墻漆主要分為水溶性漆和乳膠漆。一般裝修采用的是乳膠漆。乳膠漆是乳

液性涂料，按照基材的不同，分為聚酯酸乙烯乳液和丙烯酸乳液兩大類。乳膠漆以水為稀釋劑，是一種施工方便、安全、耐水洗、透氣性好的漆種，可根據(jù)不同的配色方案調(diào)配出不同的色澤。

乳膠漆主要由水、顏料、乳液、填充劑和各種助劑組成。這些原材料是無毒性的，可能含毒的主要是成膜劑中的乙二醇和防霉劑中的有機汞。

目前市面上含有大量甲醛的所謂"乳膠漆"，其實是水溶性漆，而不是乳膠漆，一些不法廠商就是用劣質(zhì)水溶性漆假冒乳膠漆的。所以，選擇正貨和保持通風(fēng)，是防止污染的的有效辦法。

3)外墻漆。外墻乳膠漆基本性能與內(nèi)墻乳膠漆差不多。但漆膜較硬，抗水能力更強。外墻乳膠漆一般使用于外墻，也可以使用于洗手間等高潮濕的地方。當然，外墻乳膠漆可以內(nèi)用，但請不要嘗試將內(nèi)墻乳膠漆外用。

4)防火漆。防火漆是由成膜劑、阻燃劑、發(fā)泡劑等多種材料制造而成的一種阻燃涂料。由于目前中大量使用木材、布料等易燃材料，因此，防火已經(jīng)是一個值得提起的議題了。膠黏劑

裝飾膠黏劑是建筑、裝修和工業(yè)領(lǐng)域中必不可少的材料之一,目前最為廣泛使用的裝飾膠黏劑主要有改性氯丁橡膠型膠黏劑、SBS型膠黏劑。氯丁橡膠膠黏劑應(yīng)用最為廣泛,由于初黏力高、粘接性能好、工藝簡單,而被幾乎應(yīng)用到國民經(jīng)濟各個領(lǐng)域,如室內(nèi)建筑裝飾裝修中膠合板之間的粘接,以及膠合板和PVC膜的粘接、汽車工業(yè)中汽車內(nèi)飾材料的粘接,汽車燈具、汽車車身帖花和護側(cè)條等的粘接,其它領(lǐng)域中各種膠合板、塑料和橡膠的自粘和互粘,有著萬能膠黏劑之稱。

氯丁橡膠型膠黏劑和SBS型膠黏劑在建筑裝飾材料領(lǐng)域以及汽車工業(yè)和其它工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用廣泛。在這里只重點介紹溶劑型氯丁膠黏劑。

氯丁橡膠是最早開發(fā)的合成橡膠,又稱:聚氯丁二烯,具有可逆的結(jié)晶性、粘接強度大、較高的拉伸強度和伸長率,耐候以及耐熱性能優(yōu)異。所制備的膠黏劑可以室溫冷固化、粘接強度高,初黏力大、耐介質(zhì)性[你閱讀的文章來自:126]能好和綜合性能優(yōu)異,粘接范圍廣,可以用來粘接橡膠、皮革、木材、金屬和陶瓷等。氯丁膠黏劑有溶劑型、乳液型和無溶劑液體型,其中以溶劑型膠黏劑應(yīng)用最為廣泛。

氯丁型膠黏劑的發(fā)展趨勢：目前溶劑型氯丁膠黏劑一般都含有苯類或含苯類溶劑,對人類健康和生態(tài)環(huán)境均有嚴重的危害性。溶劑型氯丁膠黏劑的危害性主要來自于溶劑和防老劑等。鑒于以上原因,實現(xiàn)氯丁橡膠的環(huán)保化主要有以下途徑:

(1)改變?nèi)軇?將幾種不能溶解氯丁橡膠的無毒害單一溶劑經(jīng)適當比例配合組成混合溶劑,便能溶解氯丁橡膠,并有良好的貯藏和低溫穩(wěn)定性,能制得環(huán)保型氯丁膠黏劑。

(2)適當提高氯丁膠黏劑的固含量。但是這類改性方法制備的膠黏劑無論性能還是工藝都無法和以甲苯為溶劑的膠黏劑相比較,而且還存在成本高,市場難以接受等問題。由于使用觀念和方式方法的不同,國外已經(jīng)很少在這方面進行研究工作。

總結(jié)

這次實習(xí)不僅給了我鍛煉的機會，而且還讓我了解了我國裝飾材料業(yè)的發(fā)展狀況，在建筑業(yè)的帶動下，我國裝飾材料工業(yè)總體趨向好，生產(chǎn)和銷售穩(wěn)定增長，不論從產(chǎn)品總量，還是經(jīng)濟效益等方面都得到了巨大的發(fā)展，現(xiàn)有建筑裝飾消費水平比十年前提高了20%。目前，建筑裝飾費用已經(jīng)占到工程造價的30%－40%，較高級的建筑裝飾已占到工程造價的50%。裝飾工程在直線上升，特別是裝飾材料的總量已多年連續(xù)跨進世界的前列，我國已成為頭號裝飾材料的生產(chǎn)大國和消費大國。希望在今后的不久我國人民包括農(nóng)村百姓都能享受到高級裝飾材料帶來的華麗和方便。

工程社會實踐報告6

放假了，身處異地求學(xué)的我終于可以回家了，緊張的校園生活也稍稍有了些緩解。游子歸港的心，本來就激動萬分，而在這個寒假中，我又參與了我們屯CDD項目工程的一些活動，也就因此，而讓我的這個寒假就變得充實又富有意義了。

CDD是社區(qū)主導(dǎo)型發(fā)展項目工程的簡稱，是政府機構(gòu)與非政府機構(gòu)為了發(fā)展新農(nóng)村建設(shè)正在探索中的一條合作途徑，是中國扶貧辦與世界銀行，中國銀行共同參與的一個項目工程。全國共有四個省區(qū)，56個試點，而我村很幸運的成為了其中的一個試點。該工程由世界銀行和中國銀行直接撥付資金，由政府機構(gòu)引導(dǎo)和監(jiān)督，而做什么項目，如何做，即由社區(qū)自我討論決定。

我回到家的時候，我們屯的領(lǐng)導(dǎo)小組早就組織好了，村頭村尾，大家都在議論著這個熱門話題。起初，我也并不了解CDD工程的內(nèi)容，只是聽大人們的談話而了解其中一二，后來，隨著上級組織宣傳力度的加大，認真閱讀相關(guān)的宣傳材料，我才逐漸領(lǐng)會了其真正的內(nèi)涵。我們屯共做了三個項目，即水利工程、電灌工程和一個標準籃球場。

還在學(xué)校上QQ和我妹聊天的時候，她告訴我說屯里要做一個標準的燈光籃球場。我聽了，還不以為然，以為她在騙我這個籃球愛好者。我還自嘲似地對她說，我買體育彩票中大獎了，準備要回家鄉(xiāng)籌建一個籃球館呢。但事情就是來得那樣的不經(jīng)意，那樣的突然。我剛回到家，見村里閑散的人特少，我爸媽也不在家，問鄰居的四婆，才知道人們在忙著建籃球場。我放下行李，直奔籃球場，見人們在干得熱火朝天的。我也趕緊參與其中，村里人的勁頭特大，沒人督促，沒人監(jiān)管，大伙在領(lǐng)導(dǎo)小組的細心引導(dǎo)下，都自覺的努力的做著。平地、鋪石子、運沙、搬水泥，各項工作井然有序地運行著。在機關(guān)單位里務(wù)工的`人，知道我們在建籃球場，一有空也就回來參予了，有些人很久都沒做過體力活了，而今做得筋疲力盡了，卻還不愿離開工地。不過十天，原來泥地籃球場，像模像樣地變成了一個標準的混凝土場了。我們又準備做球架、球板，開始拉線裝燈光了。雖大事已備，但細節(jié)更須謹慎而為。領(lǐng)導(dǎo)小組認真查尋資料，又請來了專業(yè)人員做指導(dǎo)，和大伙一起，把每一點滴的工作都做落實到了實處，做到了深處。經(jīng)過三天的努力，各個工序終于完成了，村民們擦把汗，站在場上，都為了籃球場的順利完功感到歡欣鼓舞。

當我拿著球運行在場上，當我們把休息時間消遣在籃球場上，當村民們做了一天的活，把放松的時刻瞄向籃筐，我不禁感慨：雖然我們是農(nóng)民，是農(nóng)民的兒女，但我們也需要體育鍛煉，需要一種更合理化、更文明的消遣方式。

籃球場做好，已經(jīng)臨近春節(jié)，以往的這個時候，村民已早早收工，全面進入休息狀態(tài)，以迎接新年的到來。但是今年，有了CDD項目工程，村里顯得格外不同，大伙都還在一直忙著。

水利工程是我們村民最實惠的工程項目之一，直接關(guān)系到我們農(nóng)民的利益。我們村有個水庫，以前從水庫往各個農(nóng)戶的農(nóng)田的水渠都用石子堆徹或挖地溝而成的，又因經(jīng)年久而殘缺不全，當在水庫開大水往農(nóng)田，到農(nóng)田的水卻所剩無幾了。本來充足的水源，白白地浪費在其中，最終農(nóng)田干了，水庫因日日夜夜地放水而變成了旱庫，村民們就只能等著老天降雨了。而現(xiàn)在，村里搞水利工程，實屬大快人心之舉。村里的男女老少，只要能干活的，全都出去。CDD項目工程上級領(lǐng)導(dǎo)親臨工地做指導(dǎo)，我們也因此做得更有勁頭了。臘月三十那天，我們還在工地上忙著。我們每個人都雄心勃勃，要在春節(jié)前把水渠主干道都變成三面光的混凝土水渠。雖然工事已完成了一大半，但只有兩天的時間，要做完剩下的幾百米主干道確實不易。社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組精心籌備，分工明確，大伙聽從指揮，賣命干活。整地、架模板、拌沙石、堆徹，整個工地高效而又飛速的運行著。如火如荼的工地場面，實屬罕見。大年三十那天，各家各戶留下了需要籌備年貨的人外，其余的全部上陣，工地依然熱鬧一片。我們從早上七點半開工，一直干到晚上七點。終于工事完成了，但人員也已疲憊，我也覺得差點就散架了。

雖然大伙都很累，不像以往那樣輕輕松松過大年，但大伙都覺得很高興，心里也很充實。春節(jié)期間，甚至是大年初一那天，人們聊得最多的還是如何做好下一步工作的計劃。水渠主干道已完成，但小道支道卻還未動工，還有我們的電灌工程也還沒開工，我們的任務(wù)還重著呢！

春節(jié)期間，我們村在我們剛建好的籃球場上進行了籃球比賽。少年兒童的、青年的、壯年的、老年的，女孩子們的都參與到了比賽當中，而不會打球的人也都站到了場邊觀看，村里一片樂融融地，好不熱鬧。

春節(jié)過后，各項工作又開始運作起來了，我又參與到了其中。

CDD項目工程確實給我村帶來了很大的變化，它不僅更加完善了我們農(nóng)民的基礎(chǔ)設(shè)施，也給村民們帶來了服務(wù)便利，讓農(nóng)村人也過上了更有文化的生活。

這個寒假很快就過去了，雖然我拖著一身疲憊回到學(xué)校，但我打心底地高興，國家開始關(guān)注農(nóng)村建設(shè)了，我們農(nóng)民們的生命和生活都在關(guān)注當中。雖然新農(nóng)村建設(shè)現(xiàn)在只是在探索階段，雖然我們村的社區(qū)主導(dǎo)型發(fā)展項目工程也只是一個試點，但我堅信會有這么一天，農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施會得到完善，農(nóng)村的生活方式會更合理，一個個新農(nóng)村會出現(xiàn)在我們祖國的各個角落！

工程社會實踐報告7

一、前言

為了充分利用暑假時間，認識建筑工地的整個施工過程，增強對建筑結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)技術(shù)，施工管理以及技術(shù)經(jīng)濟的實際認識，理解并運用所學(xué)土木工程專業(yè)的知識，培養(yǎng)和提高自己分析問題、解決問題和獨立工作的能力，按照學(xué)院的教學(xué)安排，自20xx年7月9日至20xx年8月20日，我選擇在江蘇龍海建工集團鎮(zhèn)江分公司的工地進行實習(xí)。

二、工程概況

工程名稱：鎮(zhèn)江新區(qū)大路姚橋堤防達標工程大路鎮(zhèn)管理用房本工程為框架結(jié)構(gòu)，建筑面積3738m2，建筑設(shè)防烈度為7度，使用年限50年，耐火等級為二級，抗震等級為三級。本工程建筑場地類別為（III）類，場地是（無）液化場地?；A(chǔ)類型采用鉆孔灌注樁基礎(chǔ)?；A(chǔ)設(shè)計等級為丙級。

三、實習(xí)內(nèi)容

在我實習(xí)期間，本項目正在進行基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的施工，我主要參與了一下幾方面的工作：

利用全站儀放置樁位全站儀放樣步驟：

（1）野外作業(yè)前準備工作

1）檢查全站儀是否在鑒定證書合格期內(nèi)，確定是否為可用正常設(shè)備；

2）檢視全站儀腳螺旋和微調(diào)等螺旋是否在初始零位置；儀器箱內(nèi)量高鋼尺，海拔儀和溫度計等工具是否齊全；

3）在全站儀中新建項目，將已知控制點坐標和放樣點設(shè)計坐標上傳到全站儀的新建項目中。

（2）到達作業(yè)現(xiàn)場后，打開儀器箱，在已知控制點處架設(shè)全站儀，并開機預(yù)熱2-3分鐘，查看海拔儀和溫度計，讀取氣壓和溫度，并輸入全站儀的指定項目中。

（3）對中整平全站儀，進行測站定向工作。

1）輸入測站點點號A，全站儀自動提取對應(yīng)已知控制點的坐標和高程，確認后量取和輸入儀器高；

2）詢問和輸入后視點點號B，全站儀自動提取對應(yīng)已知控制點的坐標和高程，詢問和輸入后視點棱鏡高，最后回報確認后視點點號及棱鏡高。

3）望遠鏡瞄準后視點棱鏡，然后按測量鍵并確認，完成測站后視定向工作。

4）定向起算邊長的檢核：使用全戰(zhàn)儀內(nèi)的放樣功能，放樣后視點B，檢查起算邊長誤差是否符合精度，通常實測邊長與坐標反算邊長的相對誤差應(yīng)小于1/4000。否則，測站點或后視點就有問題。

（4）開始放樣工作。

1）輸入放樣點點號，全站儀自動提取對應(yīng)已知控制點的坐標和高程，并顯示放樣點與測站點的方向和距離。

2）將水平度盤旋轉(zhuǎn)到放樣點方向，并鎖定水平度盤，使用望遠鏡粗瞄，指導(dǎo)司尺員到達預(yù)定放樣點方向上，通知司尺員面對儀器方向向左/向右移動棱鏡桿。

3）指導(dǎo)司尺員調(diào)整棱鏡，使棱鏡在望遠鏡視線以內(nèi)，最終到達全戰(zhàn)儀望遠鏡十字絲附近，然后測量距離，全戰(zhàn)儀顯示當前棱鏡位置的前后偏距，并通知司尺員相對儀器延長/縮短的距離。

4）接近放樣點設(shè)計坐標位置處時，望遠鏡瞄準棱鏡桿根部，指導(dǎo)司尺員調(diào)整方向，使得棱鏡桿根部位于望遠鏡豎絲方向上，然后搏動豎直方向瞄準棱鏡，再次測量距離，再次通知司尺員相對儀器延長/縮短的距離，直至最終放樣點的方向和距離的偏距都滿足放樣精度要求。

（在以上放樣過程中，水平度盤始終鎖定在放樣點的方向上，測量員須指導(dǎo)司尺員來調(diào)整棱鏡位置到達指定的方向）

5）方向和距離偏差在1-3cm內(nèi)時，確認并通知司尺員釘樁，觀測員必須鎖定水平度盤且關(guān)注釘樁的方向，釘樁時須指導(dǎo)釘樁人，

工程社會實踐報告8

一、實踐目的。

據(jù)調(diào)查顯示，有相當一部分高中畢業(yè)生是帶著對所學(xué)專業(yè)的迷茫來到大學(xué)的，這也就造成了許多的大學(xué)生不知道如何盡快適應(yīng)專業(yè)的學(xué)習(xí)，甚至沒有一個最基礎(chǔ)的目標，任時光流逝，虛度光陰。更有許多大學(xué)生不知道自己的專業(yè)目標，不知道自己該學(xué)習(xí)什么、如何努力、走向何方。在考研與就業(yè)之間，如何抉擇也成為了一大難題，許多同學(xué)們都在此猶豫不前。古人云：千里之行，始于足下。不管我們要在畢業(yè)之后何去何從，我們都需要有一個自己的目標，想要在自己畢業(yè)時候能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標，就必須腳踏實地的向前進，而腳踏實地前進的基礎(chǔ)則是有一個明確的長遠目標，明晰當前工作重點，一步一個腳印，走向成功。

而我們要做的，正是以網(wǎng)絡(luò)工程以及計算機相關(guān)專業(yè)為切入點，為我們自己以及其他大學(xué)生們指引前進的方向，為未來的成就奠定堅實的基礎(chǔ)。

二、實踐過程。

（1）共同商議，確定主題，明確任務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)調(diào)研實踐隊正式開始暑期社會實踐。首先，召開暑期社會實踐啟動儀式，宣布暑期社會實踐正式啟動。啟動儀式后，所有成員進行了第一次例會，正式開始工作。

會上，組長強調(diào)了本次社會實踐活動的基本流程以及注意事項，要求所有成員在實踐中注意安全，并按照計劃進行實踐活動，保質(zhì)保量地完成任務(wù)。小組成員共同商議了在實踐中可能遇到的問題，還討論了實踐中具體人員的分工，明確每個人的職責(zé)，讓所有人能夠高效的進行自己的工作，增強團隊協(xié)作能力，確保實踐活動的圓滿完成。樹立團隊意識，一切以團隊為重，在實踐中按照要求完成任務(wù)。

會議最后，細化的確定了每天的實踐內(nèi)容，以及因天氣因素等的調(diào)整預(yù)案等。此次會議確定了此次社會實踐的基本目標以及注意事項，為實踐的成功奠定了堅實的基礎(chǔ)

（2）聯(lián)系優(yōu)秀畢業(yè)生，聆聽過來人的經(jīng)驗。

我們通過網(wǎng)絡(luò)采訪了往屆畢業(yè)生李晨冉，聽取他的大學(xué)生活經(jīng)歷以及工作之后的感受等。在大學(xué)，最主要的任務(wù)便是學(xué)習(xí)，這個學(xué)習(xí)指的并不是只學(xué)習(xí)知識，更多地是學(xué)習(xí)一種能力，參加專業(yè)相關(guān)的活動很能夠幫助自己找出自己當前學(xué)習(xí)過程中存在的問題。大學(xué)也不僅僅是只有學(xué)習(xí)的時光，多多參加體育鍛煉也是相當重要的，身體是革命的本錢，只有身體好才能更好的學(xué)習(xí)工作。學(xué)習(xí)的過程中，不要只是拘泥于課本，畢竟作為信息化專業(yè)的前沿，計算機技術(shù)日新月異，我們也就必須緊跟時代，去網(wǎng)上學(xué)習(xí)最先進的東西，為自己充電。

當談到工作之后的感受時，學(xué)長總結(jié)了一個字，累。在學(xué)校的生活真的太輕松了，工作之后，每天必須按點上班，還有無休止的加班，更需要不斷地學(xué)習(xí)新的技術(shù)，再加上每天在路上的時間，能讓自己休息的時間是少之又少。但是這一切為的還是自己未來，為了自己的工資。在工作之前，我們不需要考慮衣食住行等過多的問題，在工作之后，一切都是自己所需要負擔(dān)的，所以自己還是必須繼續(xù)努力，在社會中生活。立足于社會遠比在校園難的多。

我們還和其他學(xué)長學(xué)姐進行了交流，他們共同的感受便是工作中遠比在學(xué)校辛苦。他們“異口同聲”的告誡我們，好好珍惜在學(xué)校的時光，努力學(xué)習(xí)吧。

（3）同類比較，找出自身優(yōu)勢及不足。

要了解一個專業(yè)的具體事宜，僅僅了解自己學(xué)校的情況是遠遠不夠的，還需要和其他高等院校的相同專業(yè)和相近專業(yè)進行調(diào)查分析，才能真正透徹的了解。我們?yōu)榱烁宄牡弥渌麑W(xué)校的發(fā)展情況以及相比之下我們的優(yōu)勢及劣勢，為將來我們的學(xué)習(xí)實踐的改進提供指導(dǎo)。

為此，我們以各個大學(xué)的開課情況為切入點，從開課情況具體分析各個大學(xué)的優(yōu)勢以及我們的改進方向。為此，我們選取了我們學(xué)校，我們的近鄰河北科技大學(xué)以及本專業(yè)排名十分靠前的北京郵電大學(xué)和西安電子科技大學(xué)，分析所學(xué)課程得出啟示。

從總體上看，四所大學(xué)開設(shè)的課程大同小異，基礎(chǔ)性的科目都是相同的。所有大學(xué)專業(yè)的公共科目都是相同的，例如政治、英語等。專業(yè)平臺課也是大同小異，高等數(shù)學(xué)、線性代數(shù)、離散數(shù)學(xué)等基本理論課程是開設(shè)本專業(yè)的所有學(xué)校都開設(shè)的。而區(qū)別之處在于專業(yè)課是有所不同的。但對于程序設(shè)計基礎(chǔ)，面向?qū)ο蟮某绦蛟O(shè)計，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、計算機組成原理、計算機網(wǎng)絡(luò)等課程都有開設(shè)，不同之處在于不同高校對這些課程的側(cè)重點不同。對于理工類院校來說，開設(shè)的硬件相關(guān)的課程比較多，相對側(cè)重于組網(wǎng)建網(wǎng)等硬件設(shè)施的建設(shè)。而我們的側(cè)重點在于軟件方面，側(cè)重于網(wǎng)站開發(fā)等，這也就使得不同學(xué)校就業(yè)時候所選的側(cè)重的方向不同。

其次，對于北郵和西電等以此類專業(yè)為特長的高校來說，開設(shè)的課程中知識體系相對完善，對于所需的硬件知識以及具體的相關(guān)問題比較全面，更側(cè)重于電子技術(shù)與計算機通信網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合等應(yīng)用。這類高校的教學(xué)計劃更新也相對較快，更加適應(yīng)現(xiàn)在計算機網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展。在實踐方面，由于更能夠接觸到社會生活，所以實際項目的參與以及協(xié)作能力較強，這也是他們排名靠前的一大原因。

（4）考驗與就業(yè)的抉擇。

我們針對這個問題，采訪了許多往屆畢業(yè)生和任課教師。同其他所有的專業(yè)，老師給出的答案也是各有利弊。首先，對于想深造的同學(xué)，考研是一個很好的選擇。我們通過網(wǎng)絡(luò)查詢，計算機大類之下的所有專業(yè)，考研方向就是計算機專業(yè)的不同方向，例如網(wǎng)絡(luò)方向、信息安全方向、數(shù)據(jù)庫方向等。專業(yè)特色比較強的高校數(shù)量很多，比如北郵、西電、成電等。相對于其他專業(yè)來說，由于計算機專業(yè)可選擇的方向多，而且每個學(xué)校的招生人數(shù)相對較多，并且處在信息化發(fā)展的前沿，所以相對來說難度較小。但考取一些熱門大學(xué)還是有一定難度的。而對于就業(yè)，除去少部分畢業(yè)之后非從事計算機專業(yè)相關(guān)的同學(xué)，其他的同學(xué)大多從事的是程序員的職業(yè)，少部分從事于網(wǎng)絡(luò)維護網(wǎng)絡(luò)安全等其他相關(guān)行業(yè)。也就是說，此類專業(yè)畢業(yè)之后大部分同學(xué)們從事的是軟件開發(fā)的工作，這就要求我們必須在在校期間學(xué)好軟件的基礎(chǔ)，以更好的適應(yīng)未來的工作。

（5）公司里的的新世界。

學(xué)校的生活還是和工作之后的生活有所不同的，為了更加直觀的感受到公司內(nèi)生活情況，我們專門拜訪了學(xué)院的一些合作單位，深入了解工作之后的情況。我們的第一感覺就是明顯的緊張有序。據(jù)介紹，因為我們在大學(xué)內(nèi)的生活過于散慢，所以進入公司之后大多數(shù)人會有一種不適應(yīng)的感覺。畢竟公司內(nèi)是商業(yè)化的集團，追求效率與利潤，所以我們對此要有一定的心理準備。其次，加班對于我們從事行業(yè)來說也是家常便飯，所以工作人員提醒我們，在以后工作之后要處理好加班和休息之間的關(guān)系，畢竟身體是革命的本錢，平時注意鍛煉身體，才能保持較高的工作效率。

除了工作后的不同之外，我們還關(guān)注著另外一個很重要的方面，我們需要具有哪些能力以勝任工作。通過對不同公司的調(diào)查，我們看到，雖然此類公司側(cè)重點不同，但是對于畢業(yè)生的要求卻驚人的相似。首先，要求能吃苦耐勞，雖然這是各大公司對應(yīng)聘畢業(yè)生的第一要求，但是這并不涉及到專業(yè)能力等。其次才是對軟件開發(fā)有經(jīng)驗，這個經(jīng)驗表現(xiàn)在平時多參加相關(guān)的專業(yè)的活動，這種經(jīng)歷對于自己的將來是很有幫助的。公司更愿意招聘有這類經(jīng)歷的同學(xué)們。還有一點要求便是學(xué)習(xí)能力強。各個公司并不指定必須精通什么東西，更重要的是看重學(xué)習(xí)能力，這點也是軟件行業(yè)需要的適應(yīng)能力。最后，管理學(xué)有經(jīng)驗的同學(xué)們更容易得到重視，因為公司的將來的管理層需要這類人才。

（6）生活的思考。

幾天的調(diào)研匆匆而過，我們收獲的不僅僅是我們所收集到的信息，更是我們將來走向社會后與人交往的方式。我們更體會到真正走向社會之后，我們的道路是何等的艱難。在這幾天里，我們更懂得了團隊合作的重要性，一個人的力量是薄弱的，但一個團隊的力量卻可以是無限的。這種社會經(jīng)歷也許就是我們未來走向社會之后的墊腳石吧。

五天的實踐，隊員們在調(diào)研走訪高校、公司，聯(lián)系學(xué)長學(xué)姐的過程中對自己的專業(yè)有了更完整的了解，為自己將來選擇道路又添了一盞指示燈。同時實踐中大家也收獲了可貴的友情，五天的時間雖然短暫，但是共同的奮斗讓隊員們真摯地交流，交心的過程友誼也在一點點加深。

實踐結(jié)束了，但是我們的友情還會更美，我們的奮斗沒有結(jié)束，我們的未來還會走的更遠。

未完，待續(xù)，夢想加油！

三、結(jié)論與思考。

通過這段時間的調(diào)研，我們可以得出許多為我們將來發(fā)展指引方向的結(jié)論。它雖然不能改變我們每一個人的命運，但卻能讓我們的未來更加美好！

（1）計算機專業(yè)。

你是否適合學(xué)計算機相關(guān)專業(yè)，如果你不喜歡但學(xué)了這個專業(yè)你又該怎么辦？通過對大學(xué)專業(yè)課程的分析，無論你在哪，只要學(xué)計算機專業(yè)，那么你的生活就離不開程序了，從C語言到j(luò)ava，從.net到Android，你總是逃不過編程的，所以說，計算機更適合對于編程有興趣的同學(xué)們來學(xué)習(xí)。但并不是只有你感興趣才能學(xué)，因為興趣是培養(yǎng)出來的，所以只要不是抵觸，就可以踏進計算機的大門。而總有一部分大學(xué)新生，選擇了這個專業(yè)不是自己的意愿，那么又該如何，那就先跟著這個專業(yè)學(xué)習(xí)，到了后期，可以相對側(cè)重于非編程開發(fā)類的方面，認真學(xué)習(xí)這些東西一樣可以找到好的工作。所以說，不管如何，讓自己愛上計算機，愛上網(wǎng)絡(luò)工程便是新生們最重要的工作，當你真正愛上它時，成功便只是時間問題了。不管如何、先學(xué)下去，慢慢體會代碼之美，從心底接受了，那么你就修煉成功了。

（2）考研就業(yè)，孰是孰非。

對于大一同學(xué)們來說，最大的問題是融入這個專業(yè)，而對于我們即將升入大三的同學(xué)們來說，考研與就業(yè)的抉擇便是主要的問題。對于此，老師、同學(xué)、家長等給我們的共同結(jié)論便是因人而異，不能絕對的說考研好還是就業(yè)好。考研可以深造，可以取得碩士學(xué)位證，可以在將來更有競爭力。直接就業(yè)則在初入社會比較鍛煉，之后三年的工作經(jīng)驗也可以與研究生畢業(yè)時候相媲美。

如果你想要深造，取得更高成都的學(xué)位，那么考研便是肯定的。如果你想盡快走向社會，那么就業(yè)便是不二法門。對于正在徘徊的同學(xué)們來說，就需要權(quán)衡利弊了。

面向考研與就業(yè)兩個方向的同學(xué)們學(xué)習(xí)的側(cè)重點當然有所不同。對于考研同學(xué)來說，專業(yè)知識和基礎(chǔ)知識相對來說就比較重要了，一些基礎(chǔ)性的學(xué)科例如數(shù)學(xué)、英語、政治便是關(guān)鍵。對于專業(yè)方面，相對注重理論，對于原理和過程的追求有利于自己考試中的發(fā)揮?？偟恼f就是側(cè)重理論知識的學(xué)習(xí)，是考研學(xué)習(xí)的大方向。

（3）工作那點事。

如果你選擇工作，那么你走向的是這個專業(yè)大多數(shù)人走向的方向，相對基礎(chǔ)學(xué)科來說，這種新興科學(xué)的考研率并不高。大多數(shù)的學(xué)生選擇就業(yè)，這個以技術(shù)為發(fā)展動力的科學(xué)重點還是在技術(shù)，更加注重應(yīng)用與實踐，這和當今專業(yè)人才的劉翔也是比較相符的。而如果要面向工作，在大學(xué)期間，我們要注重的便有所側(cè)重。首先，在初期要打好自己的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，保證自己的基礎(chǔ)扎實，在學(xué)到一定知識之后要開始將所學(xué)的東西應(yīng)用于實踐中，紙上談兵不是這個行業(yè)所需要的。在大學(xué)期間，更多地參加專業(yè)的活動將有利于自己的發(fā)展，在參加各個活動中不斷提高自己的能力，以不斷面向社會，武裝自己。知識固然重要，但能力卻是重中之重，用人單位要求的是更高的能力，也就意味著我們必須在學(xué)習(xí)中提高自己的綜合能力。

除此之外，緊跟時代潮流是我們專業(yè)學(xué)生必須具有的一項技能。計算機專業(yè)發(fā)展太快了，從無到有，從弱變強這僅僅是近二十年的事，現(xiàn)在的信息行業(yè)依舊如此，機器和技術(shù)更新?lián)Q代的速度遠遠超乎想像。從遠久的C語言到現(xiàn)在移動智能開發(fā)，走過的也僅僅是十幾年的歷程，所以我們要做的一點便是緊跟著是道德潮流，不斷學(xué)習(xí)最新的知識，唯有此才能去適應(yīng)不斷進步的社會。

在面向社會的奮斗中，非專業(yè)技能也顯得越來越重要。比如為人處事、人際交往能力，環(huán)境適應(yīng)能力等都成為自己未來工作中的關(guān)鍵一環(huán)，在學(xué)校期間，我們不能宅在學(xué)校，要更多地走向社會，去鍛煉自己，提高綜合能力更有利于自己將來立足社會。

（4）腳踏實地。

千里之行，始于足下，我們需要的并不是一腔的熱情，而是腳踏實地，一步一個腳印，去行動。不管自己將來要走向何方，踏踏實實的努力定會成為自己人生的一筆財富。

每一次的失敗都是一種收獲，我們在未來的路上不僅要踏踏實實向前，更要學(xué)會總結(jié)，找出不足，找到差距，這樣才能走得更遠。還記得聽過一句話叫做“不值得做的事就不值得把它做好，不值得想的事就不值得把它想通”，真得很有道理，未來的路上，我們要學(xué)會思考，盲目的前進，只會讓我們越走越慢。停下來思考，哪些值得，哪些不值得，才會讓我們更快的進步，少一些時間的浪費，也少一些心靈的羈絆。

四、心得體會。

幾天的調(diào)研生活辛苦又充實，我們收獲的不僅僅是這次調(diào)研的成果，體會更深的便是我們是一個團隊，我們進行的是社會實踐。社會經(jīng)驗也是我們此次調(diào)研每個人最大的收獲，面向生活，體會生活，便是我們未來的真諦吧。

我們的路還很長，我們要做的還很多，未來的我們需要成長，這源于生活中的一點一滴！

工程社會實踐報告9

河北省林業(yè)從1990年開始利用世界銀行貸款造林，截止目前，已建、在建和擬建的項目已有四期?？偼顿Y計劃約6億圓人民幣，其中世行貸款4100萬美圓，造林任務(wù)16萬公頃，涉及我省9市的70個縣（市、區(qū)）。到XX年底，已累計完成造林面積13萬公頃，提取世行貸款2300萬美圓。世行貸款造林項目歷經(jīng)10年，盡管每一期項目的具體目標有所不同，貸款的條件和轉(zhuǎn)貸渠道也有所變化，但總體來講，項目建設(shè)不僅加快了河北省速生豐產(chǎn)用材林工程的建設(shè)進程，儲備了大量用材林資源，而且對改善生態(tài)環(huán)境、促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民脫貧致富產(chǎn)生了深遠的影響。同時，借鑒世界銀行管理辦法形成的一套行之有效的工程造林管理經(jīng)驗，對于我國加入wto后在造林管理上與國際接軌，具有十分重要的意義。

一、項目建設(shè)的成效

（—）增加了森林資源。按照項目的既定目標，一、二期項目主要是發(fā)展速生豐產(chǎn)用材林，三、四期項目除發(fā)展部分速生豐產(chǎn)用材林外，發(fā)展部分經(jīng)濟林，以幫助農(nóng)民在短期內(nèi)實現(xiàn)脫貧致富。10間完成的13萬公頃造林面積中，速生豐產(chǎn)用材林12萬公頃，名、特、優(yōu)、新干鮮果經(jīng)濟林1萬公頃。根據(jù)幼林摸底調(diào)查結(jié)果，一、二類林面積達到90%以上。世行貸款造林項目的實施，為我省實現(xiàn)造林面積和林木蓄積雙增長做出了積極貢獻。首先，增加了項目區(qū)的林木資源，使世行貸款造林成為我省速生豐產(chǎn)用材林建設(shè)的主體工程；第二，使項目區(qū)的森林覆蓋率平均提高了1。9個百分點，其中一期項目平均提高1。2個百分點，二期項目平均提高2。2個百分點，三期項目平均提高8。5個百分點；第三，上述完成的12萬公頃速生豐產(chǎn)用材林，按每年每畝平均生長一個立方米計算，可持續(xù)生產(chǎn)1600萬立方米的木材，將有效地緩解我省木材短缺等諸多問題。同時完成的1萬公頃干鮮果品經(jīng)濟林，進入盛果期后每年可生產(chǎn)15萬噸的干鮮果品。

（二）促進了農(nóng)業(yè)發(fā)展。世行貸款造林項目區(qū)主要分布在我省中南部平原以及太行山和燕山貧困山區(qū)的70個縣（市），項目的造林地重點利用的是各河流兩岸多年滾動形成的沙荒地以及進一步延伸的次耕地。我省的永定河、沙河、滹沱河、漳河的兩岸和故道，一直是我省平原農(nóng)區(qū)遭受風(fēng)沙危害最為嚴重的3大沙區(qū)之一。針對這一問題，世行貸款造林項目開發(fā)改造沙荒、沙灘地6萬多公頃，新打機井8000眼，修渠256公里，整修道路1020公里，使沙荒地變成了林茂糧豐的穩(wěn)產(chǎn)田，并涌現(xiàn)出永清、安次、定洲、新樂、大名、臨漳等一大批治沙造林先進典型。世行造林項目的實施，有力地促進了農(nóng)業(yè)發(fā)展。第一，栽植的樹木防風(fēng)固沙改善了生態(tài)環(huán)境。據(jù)河北農(nóng)業(yè)大學(xué)在本項目中持續(xù)8年的關(guān)于楊糧間作的林木生長效應(yīng)、農(nóng)田小氣候效應(yīng)、農(nóng)作物產(chǎn)量效應(yīng)和楊糧間作的生理生態(tài)學(xué)基礎(chǔ)等方面的科學(xué)研究，楊糧間作使農(nóng)田小氣候發(fā)生了明顯的變化，毛白楊幼林（3*2*18）可以使農(nóng)田平均氣溫下降0。4-0。7度，平均相對濕度提高4。5—12。2個百分點，平均風(fēng)速降低44。5%—76。5%。第二，小氣候的改善提高了糧食單產(chǎn)。在上述條件下，間作物畝產(chǎn)可比對照提高1。65%-31。8%。第三，項目建設(shè)增加了耕地面積。在山區(qū)，世行項目堅持以項目村為單位，按流域進行綜合治理，凡在5度以上的坡地，都采取反坡梯田、水平階（圍山轉(zhuǎn)）或魚鱗坑整地、品字型栽植等措施營造防護林、用材林、經(jīng)濟林。此舉在控制水土流失的同時，每畝一般還可開發(fā)出3—5成的可耕地；在平原區(qū)，則通過開發(fā)沙荒增加了耕地面積。大名縣在境內(nèi)3條古河道形成的5條大沙帶范圍內(nèi)（沙荒和流動沙地占60%以上）營造間作式速生豐產(chǎn)用材林8。85萬畝，通過開發(fā)改造沙荒增加農(nóng)業(yè)種植面積6萬畝，林地間作小麥增加產(chǎn)量1000萬公斤、花生1200萬公斤。

（三）提高了農(nóng)民收入。據(jù)有關(guān)方面測算，目前農(nóng)民在高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)田上種植農(nóng)作物，兩茬純收入每畝也不足400元，而世行項目的實施，大大提高了農(nóng)民收入。首先是營造林木的直接收入。世行貸款造林一、二期項目，重點分布在中南部平原農(nóng)區(qū)，其土地資源主要是沙荒地和次耕地。實行林糧間作后，由于農(nóng)民的耕作對林木起到了以耕代撫的作用以及林木的邊行優(yōu)勢效應(yīng)，使毛白楊的平均單株材積生長量比相似條件下的毛白楊純林提高30%—137%。保守一點，按每畝每年生長一個立方米計算，每畝每年僅林木一項就可增加收入400元；其次是間作的農(nóng)作物增加的收入。沙荒地開發(fā)后僅種植花生一項，每畝可收獲200多公斤，折合人民幣400余元，同時，次耕地改造后，農(nóng)作物產(chǎn)量至少可增長1倍。

截至目前，定洲市共完成項目造林5。55萬畝，僅間作物一項平均年增加小麥、花生作物產(chǎn)量500萬公斤，增加收入700多萬元。永清縣、安次區(qū)在沙荒次耕地發(fā)展的10萬畝速生豐產(chǎn)用材林，同樣取得了顯著的效益。第三是發(fā)展經(jīng)濟林增加的收入。三期項目重點分布在山區(qū)縣的貧困鄉(xiāng)村，自1999年實施以來，在以項目村為單位按流域進行全面治理的同時，重點發(fā)展名、特、優(yōu)、新及有市場前景的熱雜果經(jīng)濟林，目前已涌現(xiàn)出臨城的圍場、贊皇的花木、涿鹿的趙莊、豐寧的兩間房、承德的東窩鋪等項目示范村。以東窩鋪村為例，全村總面積1。48萬畝，其中山場面積1。42萬畝。全村轄12個村民小組，243戶，825口人，分別散居在東西兩條溝，交通不便，人均收入不足500元。實施世行項目后，共整地造林6000余畝，栽植各種果樹9。65萬株，并完成退耕還果600多畝，老果園改造120畝，果樹高接換頭1。4萬株。人均栽植優(yōu)良新品種果樹120株，3—5年進入結(jié)果期后，僅此一項就會遠遠超過其人均收入3000元的目標。

工程社會實踐報告10

實踐單位：中建三局武漢光谷未來科技城項目組

實踐時間：7月11號—7月31號

實踐內(nèi)容：

在酷暑中迎來大學(xué)生涯的第一個暑假，曾經(jīng)告誡自己：對于一個大學(xué)生，要敢于接受社會的挑戰(zhàn)，敢于面對社會殘酷的競爭。于是想到，通過暑期社會實踐的這種方式不就可以讓自己親身體驗社會，獨自面對社會了嗎？再者說：很多事業(yè)單位在招聘時都強調(diào)要求有經(jīng)驗的，有經(jīng)驗就意味著公司少了一大筆給新手的培訓(xùn)費。而且有經(jīng)驗的好處還可以很快上手，為公司帶來利益，試想哪個公司在招聘人才的時候不愿意招一個有經(jīng)驗的呢？

針對我們學(xué)生而言，同樣理論與完美的結(jié)合亦可以通過社會實踐來表現(xiàn)。在學(xué)校我們只是一味的去學(xué)習(xí)，我們也沒有條件進行社會實踐。對于很多同學(xué)而言，沒有通過實際操作得到的純知識很難產(chǎn)生價值。對于我而言，在工地上與形刑色色人相處也可以培養(yǎng)我與人交往的能力。在當今的中國，每天都會有新的東西，新的思想涌現(xiàn)。只有每天不斷的去學(xué)習(xí)新東西，新思想，你才不會被社會淘汰。所以我們要不斷的武裝自己，特別是動手的能力。

第一天的晚上，我與同宿舍的一個電焊工閑聊，其實是我主動拉著人家聊天，向他了解工地上一些基本情況以及他這個小的分包隊的成員構(gòu)成以及一個月的薪水是多少類似的問題。我通過與他聊天得知：武漢未來科技城是東湖國家自主創(chuàng)新示范區(qū)規(guī)劃的一個城市功能完備的衛(wèi)星城，將能容納30萬人口，建成后將發(fā)展成一個朝陽行業(yè)集中科技城，項目定位為：整體覆蓋光電信息，生物醫(yī)藥，能源環(huán)保，現(xiàn)代裝備制造等五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，同時將迎來超過10萬的科技工。

我很興奮的聽著他講著這些，期盼著自己能夠在這個項目學(xué)到以一些東西。了解到未來科技城是一個很受關(guān)注的項目，雖然目前我是一張白紙的大一的學(xué)生，沒什么在工地上實習(xí)的經(jīng)驗，但我暗暗發(fā)誓，我一定會做好自己的本質(zhì)工作，認認真真的學(xué)習(xí)。

早晨剛吃完飯，帶我的師傅就喊我去工地，師傅是工長。他說先帶我?guī)滋欤罅私饣镜臇|西之后就讓我干點實事，就這樣帶著好奇與信心，我來到傳說中的工地。

首先來到工長的辦公室，工長向我介紹了一些安全方面的知識，告訴我什么地方可以去了解，什么樣的地方一定要特別注意自己的安全。在這之后，工長拿來了一些圖紙，本以為他會帶著我去施工現(xiàn)場的。當時我想到，看圖紙不是在學(xué)校干的事嗎？來這看有必要嗎？工長好像看出了我的心思，就指了指圖紙上一個構(gòu)件問我是什么意思。一看