整合營銷策劃方案3篇

整合營銷策劃方案3篇整合營銷方案篇一一、創(chuàng)新思維和超越思維創(chuàng)新思維是營銷策劃的主要思維方法之一，創(chuàng)新思維在營銷策劃中具有很高的價值。創(chuàng)新思維是發(fā)現(xiàn)市場機會的鑰匙。運用創(chuàng)新思維。能夠創(chuàng)造市場，贏得市場。善于創(chuàng)新思維，可以在紛繁無序的市場中找到消費者的`需求，找到產(chǎn)品的市場，找到品牌的定位。古今中外，創(chuàng)造營梢奇跡的企業(yè)家往往都是因為非常善于創(chuàng)新思維而取得成功的。比爾蓋茨認為：極為成功的商人，不會模仿別人，或是把自己的思想和行為擠進任何陳舊模式中。他一定是位具有自己的個性的人，能獨立思考獨立行事。善于創(chuàng)新思維的營銷人，能夠看到市場與用戶的需求差異性別差異年齡差異性格差異文化差異收人差異產(chǎn)品差異價格差異區(qū)域差異和實踐差異，從而制定出獨具特色的市場營銷戰(zhàn)略。避開正面競爭，開展錯位競爭，避免無序的，不規(guī)范的惡性競爭。找到自己的生存發(fā)展空間與市場競爭定位，降低競爭成本，形成竟爭優(yōu)勢。當把針鋒相對的競爭關(guān)系變?yōu)橄嗷ゼ钕嗷パa充的關(guān)系后，就會形成一種良好的競爭與合作關(guān)系，形成有利于企業(yè)發(fā)展的市場生態(tài)環(huán)境與市場競爭秩序。需要指出的是，創(chuàng)新思維不是獵奇思維，而是超越思維，即超越現(xiàn)實與常態(tài)，產(chǎn)生高哈遠矚的眼界高屋建板的設(shè)想立意高遠的構(gòu)思。超越思維的第一表現(xiàn)是超越空間。也就是跳出原有的空間范圍去思考問題。坐井觀天是一種封閉的思維方法，它導致思維的禁錮，而超越空間則是把一件事情放在更廣闊的空間去思考，就會別有洞天，就會帶來思維的飛躍。比如就促銷論促銷，往往很難打開思路，經(jīng)常感到黔驢技窮，但是如果跳出促銷論促銷，站在營銷與品牌的高度上看促銷，思維就開闊多了。超越思維的另一表現(xiàn)是超越時間，這就是超越原有的時間界限去思考問題。先知品牌一直以來強調(diào)的是，營銷策劃是對未來營銷活動的謀劃。因此，必須超越現(xiàn)實放眼未來。只有超越時間，才能滿足未來市場需求，才能領(lǐng)導市場潮流，才能領(lǐng)先競爭對手贏得市場先機。超越思維的再一表現(xiàn)是超越利益。占老的經(jīng)商諺語是財聚則人散，財散則人聚，現(xiàn)代的經(jīng)營謀略將風險共擔，利益共享。過于看重自己的利益，甚至為了自己的利益而不惜損害合作伙伴利益與消費者利益，是缺乏遠見的。堅持多燕方針，兼顧用戶和客戶的利益，是市場營銷產(chǎn)品暢銷的關(guān)鍵。只有大家都是旅利的事，才有人來關(guān)心，才有人來扣助，才會有人去推波助瀾，去為之努力奮斗，才能形成良性循環(huán)?？煽诳蓸房偛吭?0世紀70年代末斷然決定采取不控股戰(zhàn)略，放棄全球范圈的瓶裝廠的控股權(quán)，結(jié)果使更多的國家為了自己的利益而努力把可口可樂做大。因此，即使在戰(zhàn)爭年代中，可口可樂的利益也因為所在國的利益而沒有受損。二、前向思維與逆向思維面向未來的營銷策劃必須運用前向思維，即從消極保守的里入為出的后項思維轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極樂觀的量出為人的前向思維。未來的市場規(guī)模和市場目標不是根據(jù)過去的銷售資料來確定，而是根據(jù)未來的市場需求與企業(yè)競爭能力來確定；未來的市場收人不是根據(jù)現(xiàn)在的銷售規(guī)模而定，而是根據(jù)未來預期的銷售規(guī)模來定；資源配置不是根據(jù)現(xiàn)有資源存量來安排，而是要根據(jù)實現(xiàn)目標規(guī)劃的需要來安排?，F(xiàn)有資源不足可能是實際困難，但不應(yīng)成為不按目標要求配置資源的理由，應(yīng)該積極主動地在更寬闊的空間去尋求資源。彌補自有資源的不足。只有按照前向思維開展營銷策劃，才能把握未來市場機會，才能最大限度地發(fā)揮資源效應(yīng)，最大限度地擴大市場規(guī)模，最大限度地創(chuàng)造企業(yè)效益。前向思維為什么必要有可行？因為企業(yè)的生存發(fā)展空間是未來市場。如果僅僅把眼光放在眼前，則企業(yè)所擁有的資源肯定是有限的。但是如果把眼光看得更遠一點，那么，企業(yè)所擁有的資源可以到無限廣闊的未來市場中去獲取，也就是說，企業(yè)可以而且有必須要最大限度地利用未來市場資源，獲得營銷機會和發(fā)展空間。在具體的營銷策劃過程中，還常常需要進行逆向思維。即在思考營銷問題時進行反問反思反面質(zhì)疑，以擺脫傳統(tǒng)習慣思維的影響，激勵新思想新方法的產(chǎn)生。1900年前后，中國經(jīng)濟出現(xiàn)市場疲軟狀態(tài)，家電產(chǎn)品也從賣方市場變成買方市場。正當眾多電冰箱廠家紛紛降價銷售時。美葵電冰箱沒有跟風降價，反而高價推出181立升大冷凍室電冰箱，結(jié)果一炮走紅，形成了電冰箱市場的181效應(yīng)。逆反為何能夠制勝？這是因為一般習慣性思維往往會在同一思維方向走向極端。在競相降價時都著眼于降價，并力求把價格降的更低更有吸引力。這說明人們的思維方式，往往習慣于正面觀察，順向思考，忽視反面求異逆向探索，從而出現(xiàn)一面倒一窩蜂現(xiàn)象，適成多濃珍談。而這時逆向思維，往往能夠找到市場空間，避開競爭，趁虛而人，出奇制勝。當然，逆向思維之逆反，不是任意的，要從實際出發(fā)，審時度勢，因地制宜。從這個意義上講，逆反思維的成功需要機遇，需要條件。三、發(fā)散思維與系統(tǒng)思維營銷策劃需要在不確定的市場條件下達到營銷目標，解決營銷間題的多種方案，因此，需要進行發(fā)散思維。所謂發(fā)散思維。就是從不同的方面不l司的角度不同的層次不同的視覺去思考問題，從而擠求解決問題的第二方案第三方案。當我們的思路不是沿著一條胡同，而是幾個方向去行走時，思維就進人輻射狀態(tài)，形成縱橫馳騁的放射狀的發(fā)散思維。發(fā)散思維包括輻射思維旁通思維等形式。輛射思維就是圍繞某一軸心聯(lián)想相關(guān)事物從而形成擴散性思維。以筆的研發(fā)創(chuàng)意為例，以筆為軸心，與人事物掛鉤，然后放飛思維，便可引出無數(shù)創(chuàng)意線索：在筆與人這條線上，大學生小學生。財務(wù)廣告藝術(shù)工程，不同的年齡不同的職業(yè)形成不同的專業(yè)用筆，如**使用的鋼筆小孩使用的鉛筆，以及財會特細筆，廣告繪畫筆竹制筆，就在竹制筆，這點上，還可以放開來思維向外延伸。比如用不同的竹質(zhì)，不同的顏色不同的形狀。做成不同的筆?？偠灾?，只要延伸思路，一個個產(chǎn)品系列的創(chuàng)意就會跳躍出來。旁通思維是一種借鑒相關(guān)事物的啟發(fā)從而產(chǎn)生新創(chuàng)蔥的思堆刀活。在科學發(fā)展史上，不少驚人的發(fā)明并不是由原本內(nèi)行的人創(chuàng)造的。彩色膠卷的發(fā)明者利奧博特邁尼斯和利奧博特戈多斯基曾是音樂家。拉迪斯羅伯羅。圓珠筆的發(fā)明者，曾當過雕刻家畫家和記者。金坎伯吉利，剃須刀的發(fā)明者，原來是一家酒廠的推銷員。而在2002年第九屆中國廣告節(jié)上，海飛絲流星篇之所以獲得銀獎，是因為它擯棄了常見的甩頭發(fā)的表現(xiàn)手法，借鑒流行于權(quán)落的方式獨特地表現(xiàn)出了海飛絲的去頭屑功能。為什么思維橫向移動更能出新？因為思維角度向側(cè)面延伸之后可以擺脫習慣思維的束縛，從而產(chǎn)生了不同反響的創(chuàng)造力。然而，發(fā)現(xiàn)思維不是沒有目標的離散思維，發(fā)散思維必須能夠圍繞營銷目標實現(xiàn)思維意識的整合和統(tǒng)一。因此需要在發(fā)散的思維的基礎(chǔ)上，進行系統(tǒng)思維整合。而且由于營銷策劃具有效益性系統(tǒng)性和可行性的本質(zhì)屬性與要求，因此，從本質(zhì)上來說，營銷策劃必須進行系統(tǒng)思維。系統(tǒng)思維是營銷策劃的一種基本思維方式，市場營銷策劃是一項系統(tǒng)工程，市場營銷活動進行分析創(chuàng)意設(shè)計和整合，系統(tǒng)地形成目標手段策略和行動高度統(tǒng)一的整體方案。因而，靈機一動的促銷點子。不能說是營銷策劃；頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的應(yīng)急之作，不能說是營銷策劃；臨時抱佛腳的倉促之作，不能說是營銷策劃，市場營銷策劃強調(diào)對資源與目標現(xiàn)實與未來策略與方法手段與方法進行系統(tǒng)拱合。營銷策劃的本身就是系統(tǒng)思維的過程，營銷策劃的結(jié)果就是系統(tǒng)思維的結(jié)果。整合營銷方案篇二隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體資源的日新月益發(fā)展變化，如何掌握網(wǎng)絡(luò)推廣的技能，把多種網(wǎng)絡(luò)推廣整合在一起成為未來的趨勢。這就需要我們首先要了解網(wǎng)絡(luò)整合營銷的價值，學習如何做好網(wǎng)絡(luò)整合營銷前的調(diào)查與分析，并逐步的了解網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的手段和技巧，同時，加強網(wǎng)絡(luò)整合營銷的品牌及管理。所以，在此我就借助馬海祥博客的平臺跟大家分享一下網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案大綱：1、網(wǎng)絡(luò)整合營銷的價值（1）網(wǎng)絡(luò)整合營銷的作用（2）網(wǎng)絡(luò)整合營銷的調(diào)查（3）網(wǎng)絡(luò)整合營銷的影響范圍2、搜索引擎營銷(1)SEO優(yōu)化排名（2）競價排名（3）分類目錄（4）關(guān)鍵詞廣告（5）網(wǎng)站定位廣告3、事件營銷（1）網(wǎng)絡(luò)事件營銷的作用（2）網(wǎng)絡(luò)事件營銷案例分析（3）網(wǎng)絡(luò)事件營銷策劃（4）網(wǎng)絡(luò)事件營銷推廣4、營銷活動（1）網(wǎng)絡(luò)活動營銷的作用（2）網(wǎng)絡(luò)活動營銷的策劃（3）網(wǎng)絡(luò)活動的推廣5、微博營銷（1）微博營銷的作用（2）微博營銷推廣基本點（3）微博營銷的粉絲的提高（4）微博營銷常見的工具（5）微博營銷平臺的推廣（6）企業(yè)微博營銷營銷戰(zhàn)略（7）微博營銷流程6、微信營銷（1）微信營銷定位（2）微信運營平臺搭建及運營（3）微信運營考核及效果評估7、博客營銷（1）博客推廣的基本設(shè)置（2）博客推廣的方式（3）如何成為有影響的博客（4）博客營銷群博推廣（5）博客自動的推廣（6）博客推廣流程8、社區(qū)營銷（1）論壇營銷的作用（2）論壇營銷目標群體定位（3）論壇平臺的尋找和準備（4）論壇文案策劃與設(shè)計（5）論壇營銷發(fā)布的注意點（6）論壇營銷流程關(guān)鍵點（7）社交網(wǎng)站推廣要點9、百科營銷（1）百科詞條的作用（2）創(chuàng)建百科詞條的技巧（3）如何在規(guī)模的進行百科的推廣10、問答營銷（1）問答推廣的作用（2）問答推廣設(shè)計提問的技巧（3）問答推廣回復的技巧（4）問答推廣選中答案的技巧11、網(wǎng)絡(luò)整合信息（1）網(wǎng)絡(luò)整合信息的平臺（2）網(wǎng)絡(luò)整合信息推廣技巧（3）網(wǎng)絡(luò)整合信息推廣關(guān)鍵點12、口碑營銷（1）經(jīng)驗性口碑（2）繼發(fā)性口碑（3）有意識口碑13、外鏈整合（1）外鏈推廣的作用（2）找外鏈的技巧（3）外鏈的調(diào)查和注意14、即時通訊營銷（1）即時通訊推廣的作用（2）常見的即時通訊平臺推廣（3）即時通訊推廣的關(guān)鍵點（4）即時通訊推廣的流程15、電子書營銷（1）電子書推廣的作用（2）常見電子書的制作（3）電子書加工的要點（4）電子書的推廣技巧16、視頻營銷（1）視頻推廣的作用（2）視頻的加工制作（3）視頻格式的轉(zhuǎn)化（4）視頻的分割（5）視頻的推廣注意點17、移動互聯(lián)網(wǎng)推廣（1）移動互聯(lián)網(wǎng)推廣的技巧（2）移動互聯(lián)網(wǎng)推廣的注意（3）移動互聯(lián)網(wǎng)的整合營銷18、電子商務(wù)推廣（1）淘寶和天貓的推廣（2）電子商務(wù)全網(wǎng)營銷（3）電子商務(wù)的整合營銷19、網(wǎng)媒營銷（1）網(wǎng)媒營銷的作用（2）網(wǎng)絡(luò)新聞稿文案策劃（3）網(wǎng)絡(luò)新聞稿的發(fā)布技巧（4）網(wǎng)絡(luò)新聞的推廣要點20、郵件營銷（1）郵件營銷的作用（2）郵件營銷內(nèi)容的設(shè)計關(guān)鍵點（3）企業(yè)郵箱的實現(xiàn)（4）客戶郵件的收集與整理（5）郵件發(fā)送的實現(xiàn)與注意（6）郵件營銷的效果分析21、網(wǎng)絡(luò)整合營銷管理（1）危機公關(guān)的處理（2）網(wǎng)絡(luò)整合營銷總結(jié)（3）網(wǎng)絡(luò)整合營銷案例（4）網(wǎng)絡(luò)整合營銷流程22、網(wǎng)絡(luò)整合營銷的就職崗位（1）網(wǎng)絡(luò)推廣（2）網(wǎng)站/網(wǎng)店推廣（3）網(wǎng)絡(luò)推廣主管（4）網(wǎng)絡(luò)營銷工程師（5）網(wǎng)絡(luò)推廣專員（6）網(wǎng)絡(luò)品牌推廣（7）社區(qū)/博客運營和推廣（8）網(wǎng)絡(luò)事件策劃（9）網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)（10）網(wǎng)站運營總監(jiān)整合營銷策劃方案篇三1.1微信營銷定位（舉例說明）作為一個純天然農(nóng)產(chǎn)品品牌，秉承將更多原生態(tài)產(chǎn)品帶入大都市、為品質(zhì)之城貢獻綿薄之力的理念，微信無疑是山妞連接大都市消費者的最佳橋梁。山妞的微信營銷公眾號定位于純天然果蔬專家，為大都市消費者提供果蔬百科知識服務(wù)和純天然果蔬產(chǎn)品的健康生活小顧問。微信7億用戶量中白領(lǐng)與商務(wù)人士占比近半，因而公眾號的目標粉絲群體鎖定在追求高品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士和中高端收入的商務(wù)人士，以女性為主。通過每天推送果蔬養(yǎng)生百科知識、健康農(nóng)家菜介紹、果蔬美容養(yǎng)顏知識來吸引粉絲持續(xù)關(guān)注。同時根據(jù)在推送的內(nèi)容中添加產(chǎn)品銷售鏈接進行銷售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網(wǎng)店的銷售鏈接，引導粉絲進入淘寶網(wǎng)店下訂單購買產(chǎn)品。公眾號采用自媒體與電商相結(jié)合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對高山有機果蔬的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產(chǎn)品，客戶關(guān)系又較為穩(wěn)固的效果。1.2微信營銷效益通過建立一對多的公眾賬號，就相當于擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺。與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關(guān)系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當今營銷賣產(chǎn)品就是賣服務(wù)，微信能夠讓與消費者之間建立信任基礎(chǔ)，促發(fā)重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為在移動互聯(lián)網(wǎng)時代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道。1.3微信營銷預算微信營銷預算分為兩個部分。第一部分是微信公眾平臺的日常維護，包括內(nèi)容的發(fā)布、客戶消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號的推廣。第一部分為固定預算，主要為公眾賬號日常運營所支付的人力成本，以每月人民幣1700元計算。第二部分預算為推廣成本，根據(jù)投入周期的多少和時間長短計算，一般情況下時間均按月計算，例如下表的五周期預算統(tǒng)計。1.4微信營銷內(nèi)容策劃根據(jù)產(chǎn)品分類將每天推送給消費者的信息劃分為果蔬美容、健康農(nóng)家菜、果蔬養(yǎng)身三個部分。每條圖文內(nèi)容均包括封面圖片、自定義標題、文章插圖、購買鏈接。騰訊拍拍網(wǎng)店（未來微信正規(guī)整合騰訊財付通可實現(xiàn)一站式在線支付）、正規(guī)獨立網(wǎng)店（微兄弟商城版）。單條圖文信息由產(chǎn)品介紹、營養(yǎng)功效、烹飪小貼士三塊構(gòu)成，文內(nèi)插入產(chǎn)品實物圖、烹飪效果圖、生產(chǎn)基地介紹圖等。每周可選插推一條產(chǎn)地文化的信息，節(jié)假日插推銷售百蔬菇醬、養(yǎng)生禮盒產(chǎn)品的信息。1.5微信營銷具體實施方法1.5.1開通微信公眾賬號提前搶注專屬微信賬號，設(shè)置賬號信息及l(fā)ogo頭像。設(shè)置被添加自動回復、消息自動回復、關(guān)鍵詞自動回復，若有需要可選綁定公眾號手機助手。粉絲達到500之后申請認證，以提高公信力。1.5.2添加客戶分組，例如分為新客戶、老客戶、星標組、未分組，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶分組。1.5.3素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材，素材來源于正規(guī)網(wǎng)站或者通過其它方