大賽作品2泉州品牌發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

———網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)泉州品牌開(kāi)展籌劃泉州簡(jiǎn)介品牌開(kāi)展現(xiàn)狀品牌開(kāi)展策略總結(jié)目錄CONTENTS網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略泉州簡(jiǎn)介地理分析經(jīng)濟(jì)分析泉州歷史海上絲綢之路是指古代中國(guó)與世界其他地區(qū)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)文化交流交往的海上通道。泉州是宋末至元代時(shí)中國(guó)第一大港，聯(lián)合國(guó)教科文組織所成認(rèn)的海上絲綢之路的起點(diǎn)便是泉州。泉州地處我國(guó)東部沿海開(kāi)放區(qū),是海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)重要的中心城市之一,福建省三大中心城市之一。泉州有“中國(guó)鞋都〞、“中國(guó)休閑服飾名城〞等稱(chēng)號(hào)，擁有等多個(gè)品牌企業(yè)。海域遼闊，深水岸線資源豐富，是我國(guó)東南沿海建設(shè)大型深水港最理想的港址之一，也是交通部確定的對(duì)臺(tái)通航口岸和我國(guó)五大內(nèi)貿(mào)集裝箱港口之一。

泉州品牌現(xiàn)狀

中共十八大全會(huì)提出的要建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶〞和“海上絲綢之路〞的建設(shè)，泉州又是海上絲綢之路最重要的起點(diǎn)之一，在國(guó)家戰(zhàn)略支持的順境當(dāng)前，將“一帶一路〞與開(kāi)展“互聯(lián)網(wǎng)+〞相結(jié)合。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)潛在進(jìn)入者上游企業(yè)下游企業(yè)替代品泉州傳統(tǒng)的行業(yè)多是服裝、陶瓷、工藝品等，進(jìn)入障礙小，易于形成競(jìng)爭(zhēng)，而近幾年泉州的新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘較高，可一旦進(jìn)入，就無(wú)法輕易退出，這導(dǎo)致泉州的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈。泉州市場(chǎng)上的產(chǎn)品雖多，但差異化不大，這導(dǎo)致位于行業(yè)下游的購(gòu)置者選擇多樣，有了更大的討價(jià)還價(jià)的余地。但購(gòu)置者的拉動(dòng)仍是泉州產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的重要力量，國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也會(huì)帶來(lái)一個(gè)新的局面。泉州品牌的開(kāi)展策略目標(biāo)市場(chǎng)——各階層網(wǎng)購(gòu)人群網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)時(shí)機(jī)威脅一、產(chǎn)業(yè)集群。二、泉州局部企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，有著自己的忠實(shí)顧客。一、泉州市明確了建設(shè)“21世紀(jì)海上絲綢之路〞先行區(qū)的科學(xué)定位，為泉州企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提供了新機(jī)遇。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的快速開(kāi)展。一、老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)地位難以撼動(dòng)。二、根底設(shè)施和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在問(wèn)題，民營(yíng)企業(yè)開(kāi)展后勁、人才和科研創(chuàng)新方面弱，政府對(duì)于城市的推銷(xiāo)能力低。SWOT產(chǎn)品策略品牌策略定價(jià)策略泉州各個(gè)企業(yè)可以定位適宜目標(biāo)群體，根據(jù)目標(biāo)群體的需要，改變自己的產(chǎn)品，或開(kāi)發(fā)出符合消費(fèi)者口味的新產(chǎn)品，以防止產(chǎn)品過(guò)快進(jìn)入衰退期。以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為根底，通過(guò)一系列的推廣措施，到達(dá)顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，各個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略渠道策略客服策略利用淘寶的“雙十一〞，京東的“6.18〞等B2C銷(xiāo)售網(wǎng)站，運(yùn)用降價(jià)，秒殺，贈(zèng)品等方式吸引消費(fèi)者購(gòu)物。在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，或者在城介紹網(wǎng)站中插入公司網(wǎng)站鏈接，及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布信息動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)置提供多種支付模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式不同在于它特有的互動(dòng)方式，網(wǎng)絡(luò)上客服人員素質(zhì)上下成為了企業(yè)品牌與銷(xiāo)售量的一個(gè)影響因素。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略打響品牌知名度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方法網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告泉州企業(yè)可以將廣告植入網(wǎng)頁(yè)中或是網(wǎng)絡(luò)劇中。廣告中的訴求點(diǎn)必須與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)、目標(biāo)顧客購(gòu)置產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)一致。泉州城市或產(chǎn)品宣傳片也能吸引人群，同時(shí)能表達(dá)特定的思想文化。Web2.0技術(shù)RSSSEM自媒體微博、微信、博客營(yíng)銷(xiāo)等信息聚合分類(lèi)，放入特定的RSS瀏覽器中，將選擇權(quán)留給顧客。PPCPPC搜索引擎優(yōu)化，企業(yè)可以在網(wǎng)站搜索結(jié)果中靠前，增加曝光率點(diǎn)擊付費(fèi)，大公司最常用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，依據(jù)人群對(duì)廣告點(diǎn)擊量，SEM供給商對(duì)企業(yè)收取費(fèi)用SEO病毒式營(yíng)銷(xiāo)一種大范圍低本錢(qián)的推廣營(yíng)銷(xiāo)，最難的地方在于起步。EDM營(yíng)銷(xiāo)便屬于病毒式營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)Email這個(gè)信息平臺(tái)，進(jìn)行宣傳。當(dāng)企業(yè)發(fā)送的信息引起消費(fèi)者的注意時(shí)，這次的營(yíng)銷(xiāo)就已經(jīng)成功了一半。最成功的以效勞為根底的病毒營(yíng)銷(xiāo)先驅(qū)是Hotmail。B2B商業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)在這種營(yíng)銷(xiāo)模式中，可以節(jié)省大量采購(gòu)費(fèi)用，減少了企業(yè)的周轉(zhuǎn)時(shí)間，并且企業(yè)通過(guò)與潛在的客戶(hù)建立網(wǎng)上商務(wù)關(guān)系，可以覆蓋原來(lái)難以通過(guò)傳統(tǒng)渠道覆蓋的市場(chǎng)，增加企業(yè)的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，甚至通過(guò)商務(wù)合作拓展國(guó)際市場(chǎng)。四、總結(jié)面對(duì)這種局面，泉州想要推進(jìn)自己城市中的企業(yè)的開(kāi)