三一重工收購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特

“獅吞象”

三一重工收購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特2021/6/271目錄企業(yè)背景1收購(gòu)原因和過(guò)程2經(jīng)驗(yàn)與啟示3小組分工42021/6/272德國(guó)普茨邁斯特2021/6/273德國(guó)普茨邁斯特

成立于1958年的德國(guó)普茨邁斯特有限公司是一家擁有全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的集團(tuán)公司，是世界著名的混凝土泵車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，并且作為世界工程機(jī)械的龍頭企業(yè)，被稱(chēng)為“德國(guó)大象”。普茨邁斯特公司一直創(chuàng)造并保持著機(jī)械制造業(yè)的諸多世界紀(jì)錄，技術(shù)和市場(chǎng)占有率長(zhǎng)期居于世界領(lǐng)先地位。此前由于歐洲經(jīng)濟(jì)的不景氣，歐債危機(jī)的影響以及公司發(fā)展已不如從前，普茨曼斯特打算召開(kāi)收購(gòu)招標(biāo)會(huì)將公司予以出售，參與投標(biāo)的還有國(guó)內(nèi)的中聯(lián)重科等一些知名的機(jī)械制造類(lèi)企業(yè)。但三一重工提前主動(dòng)和普茨曼斯特的管理層接觸聯(lián)系并達(dá)成了有關(guān)的收購(gòu)意向，在這之后普茨曼斯特取消了收購(gòu)招標(biāo)會(huì)，并宣布三一重工成為最終的收購(gòu)者。2021/6/274三一重工2021/6/275三一重工

三一集團(tuán)創(chuàng)始于1989年，是以“工程機(jī)械”為主體的裝備制造業(yè)，目前已全面進(jìn)入工程機(jī)械制造領(lǐng)域。三一重工以其迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭已從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的民營(yíng)企業(yè)成為了中國(guó)最大、全球第五的工程機(jī)械制造商。三一重工在2012年1月31日召開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì)，正式宣布在通過(guò)相關(guān)審核后將和中信產(chǎn)業(yè)基金（香港）聯(lián)手收購(gòu)德國(guó)普茨曼斯特公司，三一重工將持有其中90%的股份成為絕對(duì)的控股股東，中信產(chǎn)業(yè)基金將持有剩余的10%的股份。2021/6/276收購(gòu)原因

實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額互補(bǔ)三一重工作為一家有著輝煌歷史的公司，普茨曼斯特有著歷經(jīng)50多年建立的領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，全球化的銷(xiāo)售系統(tǒng)，精湛的機(jī)械制造技術(shù)，忠實(shí)的顧客群體以及健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)收購(gòu)，這些資源都可以為三一重工所用。兩家公司通過(guò)合并互相學(xué)習(xí)，進(jìn)行資源的重新整合，利用對(duì)方優(yōu)勢(shì)，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而提升整體的國(guó)際形象及國(guó)際影響力。利于開(kāi)拓新興市場(chǎng)收購(gòu)“德國(guó)大象”，借助于老牌機(jī)械巨頭在國(guó)際上的名氣，三一重工可以迅速提升其在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度，大大加快了三一的國(guó)際化的進(jìn)程，這對(duì)于三一重工尋求突破企業(yè)瓶頸，努力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，提升國(guó)際影響力具有非常重要的戰(zhàn)略意義。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合降低成本通過(guò)合并普茨曼斯特公司，三一重工的內(nèi)在力量將會(huì)有一個(gè)較大幅度的提升，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，利用其整體的優(yōu)勢(shì)，三一重工能鞏固甚至是提升在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。無(wú)論在采購(gòu)還是在銷(xiāo)售方面三一重工將更有談判力，從采購(gòu)鏈條的源頭上降低企業(yè)的成本，使成本和利潤(rùn)均處于企業(yè)可控的范圍內(nèi)，進(jìn)而能在全球的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)地位，且企業(yè)抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力也會(huì)隨之得到加強(qiáng)。2021/6/277收購(gòu)過(guò)程前期競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程2011.12.20大象訪問(wèn)三一并表達(dá)了競(jìng)購(gòu)邀約2011.12.21大象訪問(wèn)中聯(lián)重科同意表達(dá)了競(jìng)購(gòu)邀約2011.12.22中聯(lián)重科向湖南省發(fā)改委提交了正式文件進(jìn)行申報(bào)2011.12.23大象向各家企業(yè)發(fā)出了正式的競(jìng)購(gòu)邀標(biāo)函2011.12.30中聯(lián)重科先于三一收到了國(guó)家發(fā)改委關(guān)于收購(gòu)大象的批復(fù)2012.1三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根向大象創(chuàng)始人施萊希特寄出了一份情書(shū)，心中表達(dá)了合作意愿，隨后定下收購(gòu)初步意向。2012.1.31三一重工發(fā)布公告稱(chēng)將聯(lián)合中信產(chǎn)業(yè)投資僅僅收購(gòu)大象100%股權(quán)2021/6/2782021/6/279梁穩(wěn)根與普茨邁斯特創(chuàng)始人施萊西特互換手表2021/6/2710收購(gòu)過(guò)程并購(gòu)后期整合過(guò)程整合的核心是建立一套海外擴(kuò)張和管理企業(yè)的管控模式。分別從技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、人員和文化風(fēng)方面進(jìn)行整合。管控模式產(chǎn)品技術(shù)人員品牌文化2021/6/2711三一并購(gòu)戰(zhàn)略思路明確對(duì)于三一重工來(lái)說(shuō)，并購(gòu)普茨邁斯特不僅可以獲得其先進(jìn)的技術(shù)，而且可以讓三一重工縮短國(guó)際化的時(shí)間，減少創(chuàng)造全球性品牌的成本；對(duì)于普茨邁斯特，可以借助三一重工進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)利用中國(guó)勞動(dòng)成本優(yōu)勢(shì)降低整個(gè)生產(chǎn)成本。2021/6/2712三一重工此次收購(gòu)最大的收獲：（技術(shù)方面）1、一個(gè)代表世界頂尖技術(shù)的“德國(guó)制造”產(chǎn)品標(biāo)簽，一個(gè)享譽(yù)全球工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，從而為三一提高產(chǎn)品品質(zhì)。2、優(yōu)秀的核心技術(shù)與多年積累的高質(zhì)量研發(fā)團(tuán)隊(duì)。3、全球供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售鏈的掌握與整體調(diào)配。4、通過(guò)子公司獲得大量本地化渠道。2021/6/2713文化整合引進(jìn)學(xué)習(xí)磨合與相互吸收創(chuàng)新融合承認(rèn)差異，成立文化整合小組組織內(nèi)部溝通部門(mén)在內(nèi)部開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)加強(qiáng)文化整合的管理力度通過(guò)充分發(fā)揮共同愿景，進(jìn)一步強(qiáng)化共同的價(jià)值觀，促進(jìn)新文化的生成2021/6/2714經(jīng)驗(yàn)與啟示三一重工收購(gòu)“德國(guó)大象”就可以充分利用其已有的客戶(hù)群以及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為三一的全球化戰(zhàn)略服務(wù)，降低了自身的海外經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，給三一提供了全球化的平臺(tái)。海外擴(kuò)張降低風(fēng)險(xiǎn)

兼并對(duì)手資源整合與PE合作海外投資三一重工通過(guò)收購(gòu)其在國(guó)際市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—普茨曼斯特，減少了一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)者并且增強(qiáng)了自身的實(shí)力。通過(guò)整合兩個(gè)公司資源，擴(kuò)大公司的規(guī)模，形成規(guī)模效應(yīng)，降低生產(chǎn)成本。私募股權(quán)不僅