成功人士的經(jīng)驗和心得

成功人士的經(jīng)驗和心得請看一些成功人士的心得轉(zhuǎn)自程先的專欄今天，我能夠自稱是一個混IT的人，并能以此謀生，將來大家能一次謀生，都要感謝兩個人：克勞德.香農(nóng)和約翰.馮.諾依曼，是他們發(fā)現(xiàn)了所有的數(shù)字化信息，不論是一段程序，一封email，一部電影都是用一連串的1和0進行編碼的；是他們發(fā)現(xiàn)了我們可以利用一個預(yù)先編寫好的程序控制機器，并使之完成我們期望它完成的動作。建議大家在心里默念三遍他們的名字，以示仰慕。當(dāng)然，如果讓你們帶著現(xiàn)在的知識回到他們的那個時代，那么就沒有什么圖靈獎了。C語言程序設(shè)計是我們的專業(yè)基礎(chǔ)課，但是C語言本身卻是一個非常強大的工具，它是到目前為止最為廣泛使用的工具，并且在可以預(yù)見的將來，它仍然是皈依為程序員的人們心中的神器。這個工具作什么的呢？它在人和機器之間建立了一個交流的平臺。某天，你需要完成一個求100的階乘的作業(yè)，于是你搬來一個最新的電腦，為它安裝了最新的windowsvista操作系統(tǒng)，然后坐在它的身前，喊“喂電腦，給我計算100的階乘”，電腦說“ok,waitamoment”；過了一會，一盤香菇小白菜端了上來！呵呵，電腦不是waiter,你喂它它是不會有反應(yīng)的，如果你真的waitamoment,恐怕你就需要waitonemoremoment了！一萬年后，人們就把你命名成“望夫崖”。既然電腦不是伺應(yīng)生，聽不懂我們的話，那么我們要怎么控制它呢？如果你們給我裝聾作啞，我會告訴你期末掛了你，哦，你立馬老實了！對于電腦，我要怎么才能使喚它，讓它為我工作呢？不錯，我們有個強力工具，C語言！好，我們把上面的場景復(fù)習(xí)一下：你要我算100的階乘，于是我去機房上機，編寫了一個程序：(參加ppt......)運行程序，哦，結(jié)果出來了！有人認(rèn)為，現(xiàn)在是java和.的時代，有誰還需要C以及匯編呢？孰不知，java和.是建立在軟件之上的，是為了壟斷市場而建立起來的體系，猶如挖好一個金壁輝煌的坑，請你往下跳，還自以為站在巨人的肩膀上，事實上成了坑底之蛙。要成為一個真正的程序員，并期望成為一個程序員高手，必須從機器出發(fā)，從cpu到操作系統(tǒng)，再到軟件體系，高手的境界就是悟道后的明鏡靈臺，軟件設(shè)計出神入化，我就是程序，程序就是我。聽完我講高手的境界，于是乎你很受感動，說：我要努力學(xué)習(xí)，向高手學(xué)習(xí)！隔天就買了一堆MFC,VB,JAVA以及.NET的書回來，早上五點鐘起來背書！這樣是不行的，正確的入門方法只有一個，要證大道，唯有此法！同學(xué)們，從C語言入手，努力學(xué)好C語言！旁觀者李四說：此人大笨也！我用鼠標(biāo)隨便拖幾個控件，就是一個xxx管理系統(tǒng)了，你用C語言怕是一年也寫不出來吧！好吧，我要承認(rèn)，講這話的都已經(jīng)是mS的奴才了，別的我不了解，MFC本身就是一個封閉的架構(gòu)，從MFC入手學(xué)習(xí)，你只會形成一種封閉的思維模式，因為MS希望很多人只學(xué)會表面的東西，不致成為高手，所以它大力推薦所謂的可視化的程序開發(fā)工具，也真有很多人愿意上他的當(dāng)，最后真正迷失方向。說他坐不了程序吧，他也可以作，但是如果程序復(fù)雜一點，出現(xiàn)問題時，問題出再哪里就搞不清楚了，反正是不清楚！梁肇新，大牛啊，他說：“我就搞不懂了，用鼠標(biāo)怎么寫程序呢？在我的公司里，高手的鍵盤響個不停，鼠標(biāo)偶爾響一下，新手是鼠標(biāo)響個不停，鍵盤偶爾響一下，他們的薪水相差的就不是一倍那么多了！”C語言是各大操作系統(tǒng)的基礎(chǔ)，Unix、Linux、Windows其內(nèi)核都清一色是C語言開發(fā)的，(某些地方是和匯編語言混合開發(fā)的)，君不見WindowsAPI都是C語言函數(shù)的接口？Unix/Linux絕大多數(shù)應(yīng)用都是C語言開發(fā)的；Windows應(yīng)用程序用純API開發(fā)已然不多，大多都是依靠某種ApplicationFramework，比如所謂的VC++，其實就是指VCIDE+C++語言+MFC(現(xiàn)在重點已轉(zhuǎn)向ATL、WTL)，但是Windows服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、驅(qū)動程序等底層軟件，還是C語言開發(fā)的。各種語言的編譯器，包括java虛擬機，都是用C語言開發(fā)的。各種嵌入式設(shè)備，如手機、PDA也都是C語言開發(fā)的。C語言歷史悠久，其內(nèi)容也絕非譚浩強老師的《C語言程序設(shè)計（第二版）》所描述的那么簡單——那本書只是__國情的教學(xué)入門書而已。學(xué)生總喜歡問：那種語言好？學(xué)那種語言有前途？這種問題天天在討論，永無休止。其實我覺得大家所關(guān)心的，無非是那種語言更有“錢途”，學(xué)習(xí)那種語言畢業(yè)后能夠輕松找到高薪的工作——當(dāng)年我也是這么想。那么，我告訴你，如果你精通C語言，請你去華為，不要在小池塘里浪費青春了！OK,聽了我苦口婆心的勸告，你準(zhǔn)備從C語言入手，開始攀登程序員高手這座山峰了，在你出發(fā)之前，你的行囊中需要準(zhǔn)備什么呢？第一個要裝進行囊和你一起前進是“規(guī)范的格式”，有很多教科書，參考書，不太注重程序的格式的問題，寫出的程序就象一堆堆的垃圾一樣，這也導(dǎo)致了現(xiàn)在很多人寫的程序中有很多的廢碼，垃圾代碼，這和那些入門的書有非常大的關(guān)系，要把那些作者都拿來打打PP。真正的商業(yè)程序絕對是規(guī)范的，張三寫的程序和李四的程序格式大致相同，各種標(biāo)識符的命名規(guī)則一樣，否則誰也看不懂你寫的程序。如果寫出來的代碼誰也看不懂，那絕對是垃圾。如果要把那些垃圾翻半天，勉強才把金子找出來，那這樣的程序不如不要，還不如重新寫過，這樣，思路會更清楚一點。所以說，規(guī)范的格式是入門的基礎(chǔ)。那這個規(guī)范的格式包括什么呢？不少啊，要堅持才能做到！長標(biāo)志符命名，代碼縮進，一對大括號范圍不超過一屏幕，等等。第二個要裝進行囊的是耐心，所謂工欲善其事，必先利其器。要想成功，沒有一個相對平淡的過程是不可能的。這不僅僅指你在學(xué)習(xí)過程中要有耐心，要循序漸進，而起也說的是另一個重要的方面：調(diào)式程序。調(diào)試是寫程序過程中一個重要的方面，如果有人能一次寫成程序，牛啊，而且是大牛，不光是大牛，還是老子騎的那頭青牛，凡人是做不道的！調(diào)試是每個程序必定經(jīng)歷的歷程。經(jīng)常有同學(xué)問我：老師，我的程序完全沒錯誤啊，都是照書抄的??！怎么就運行不出來呢？對于這個問題我也看不出來！你們有問題可以找我，找其他的老師，老師找誰??？李師父？那是很荒謬的！我就只好坐下來調(diào)試，這個說實話，調(diào)試是很枯燥的，所以有同學(xué)抱怨說我操作太快，不理解為什么要這樣，為什么要那樣，我的脾氣不太好，一煩躁就會罵人地，所以，這個就需要你們自己修煉內(nèi)功了！有了這兩個就可以了，可以出發(fā)了，估計有人說了，英語和數(shù)學(xué)不要了？大家都說大學(xué)生了，這種問題就不要問了嘛！你已經(jīng)用早晨和傍晚的時光學(xué)習(xí)了英語了，我這個沒有要去，計算機專業(yè)英語超簡單，小學(xué)水平而已，記住一些專業(yè)詞匯就可以了！關(guān)于數(shù)學(xué)，說數(shù)學(xué)好，寫程序就好是沒有科學(xué)根據(jù)的！我就有個同學(xué)，數(shù)學(xué)回回100分，寫程序也就是helloworld的程度，不過人家現(xiàn)在是數(shù)學(xué)博士了！慚愧啊！做為的大學(xué)生，而且是我們這個專業(yè)的大學(xué)生，已經(jīng)完全具備了寫程序所需要的數(shù)學(xué)素養(yǎng)了！所以這個不是我們要擔(dān)心的，Ready?Go！第一招，學(xué)什么呢？打狗棍法！呵呵有一個偉人說過：“重復(fù)權(quán)威是成熟的必經(jīng)之路”，這是站在巨人的肩膀上的做法，習(xí)武之人首先要學(xué)的都是各種套路，比方說辟邪劍法，然后才能融會貫通，開宗流派；我們學(xué)習(xí)寫程序也要這樣來，這是一個捷徑，幫你走得更遠得捷徑?？磿?，看好書！書中所寫，是前人數(shù)十年經(jīng)驗所寫，看十本書，就相當(dāng)于汲取了前人數(shù)十年的功力，那么你的內(nèi)功也會迅速上升1甲子。：）書當(dāng)然要看好書，只有好書才營養(yǎng)豐富。要做到讀書破萬卷，編程如有神；枯燥的看書是很郁悶的，很容易變成化石！現(xiàn)在很多是書都是用源碼說明問題的，源碼就像是動畫、就像是幻燈片，把書中的招式一一演練給你看?？梢哉f高手的經(jīng)驗大都是源自代碼，最后也都化成源碼展現(xiàn)在大家面前，把書上的程序一個一個的輸入（用鍵盤，用你的手指）到電腦中，編譯運行。自己手工輸入這一步不能省略，現(xiàn)在很多書有配套源碼，很多同學(xué)或者成年人學(xué)習(xí)的時候都耍小聰明，直接把源碼復(fù)制過去編譯運行，hoho,這是沒有效果的。自然，我讓你輸入程序不是讓你練習(xí)盲打，你在輸入的過程就可以品出程序的好壞來了，如果發(fā)現(xiàn)自己輸入了很多重復(fù)代碼，那至少這個程序的結(jié)構(gòu)就不好了，窮則變，變則通嘛，你就想改進它啊，這不是很好嗎？當(dāng)然，程序輸?shù)枚嗔?，盲打功力也上了一個臺階，鍵盤敲得快了，薪水也跟著漲上去了！^_^不過，鍵盤敲得快不代表你的程序就寫得好，否則學(xué)校只要每個學(xué)生發(fā)一份盲打聯(lián)系軟件，四年畢業(yè)后，個個都是程序高手了！好了，你輸了一個程序進電腦了，鍛煉了手部肌肉，也運行出了結(jié)果，愉悅了身心，就此滿足了？那離高手還遠呢，要變成高手，你還要鍛煉一下你得腦部肌肉！拿起你得筆，拿起你得紙，用你得大腦，這號稱世界上最精密的機器來運行你輸入的程序，記錄下不同運行時刻變量的值，記錄下程序的運行分支，最后發(fā)現(xiàn)，這個程序被你解剖到了紙上，我相信也解剖到了你的心里！這是捷徑的核心，一定要記住，輸入的程序不是說正確運行就完事了，要去閱讀一下代碼，利用筆和紙做輔助工具，做一下筆記，這就是重復(fù)權(quán)威，當(dāng)然，如果你是天才，那請你塞上耳朵，你不在我們討論的范圍之內(nèi)！為什么這一步很重要呢？大家剛開始學(xué)習(xí)的時候，是不是有種感覺，如果讓你寫一個程序，你從哪里下手呢？前面？后面？上面？下面？為了解決這個問題，我的程序該如何寫呢？抓耳撓腮，好煩啊，于是乎干脆睡覺去，不寫了，你看，這種行為是要打PP的！練武功，總是先重復(fù)師父的動作，才能有自己的動作，所以也讓我們重重復(fù)別人寫的程序開始，然后再寫自己的程序吧！遵循這個方法，你們就跟著組織走上了通往羅馬的大路了！接下來，你得走啊，不走怎么到羅馬呢？把你學(xué)會的程序設(shè)計方法應(yīng)用到你寫的程序中去??！某天，你看到這里有個問題，你有了想法，怎么辦？上機去，和鍵盤奮戰(zhàn)去！stop,stop!暫停一下，上機之前，不要忘記了你的筆和紙，勇敢地把你的想法寫下來，如果寫不出來，就不要去機房浪費爸爸媽媽的血汗錢了！當(dāng)然，你不能亂寫啊，寫出來的東西怎么樣才叫不是亂寫的呢？實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！用你的大腦去運行一邊啊，不是叫“人程序合一”嘛？，這就是了！學(xué)武功就要學(xué)絕世武功！雖然號稱最精密，實際效果上，人腦還是沒有電腦的準(zhǔn)確度的，如果你的大腦能馬馬虎虎地運行出來之后，那么OK，帶上規(guī)范的格式和耐心，去上機吧！自然，我們說一天到晚面對字符界面的TC是有些郁悶，大家都習(xí)慣了windows，微軟的客戶體念設(shè)計中心可不是吹出來的！windows多好，色彩斑斕的。當(dāng)你修煉到我這個程度的時候，非要聽這京劇才文思泉涌的寫程序的時候，當(dāng)然要用windows下的集成開發(fā)環(huán)境了。但是對大家來說，不是現(xiàn)在，windows是很危險地，程序員還是回到TC中去吧！TC至少有一個好處，可以鍛煉我們使用組合鍵的習(xí)慣，可以鍛煉我們使用鍵盤編程的習(xí)慣，回想我們剛剛說的梁某說的話“用鼠標(biāo)怎么編程呢？”有同學(xué)不免要提出疑問了，我是80年代甚至是90年代生人，你還讓我面對那么枯燥的輸入輸出界面？我跟你有代溝！我期待有更豐富更吸引人的交互手段哦，這個問題問得好，C語言中也有圖形啊，完全可以滿足大家寓教于樂得心理！讓我們來看這個程序，很簡單，就是在屏幕上話一個周期得正弦波！(參見ppt......)運行效果是不是很好？你學(xué)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的時候，樹啊，圖啊，你都可以這樣輸出啊，很多地方你都可以做的更好呢！好了，到這里，我們基本解決了在學(xué)習(xí)C語言程序設(shè)計時的一些方法論的東西，關(guān)于具體的學(xué)習(xí)過程，如果你要我在這里給你們講指針要如何學(xué)習(xí)？函數(shù)要如何學(xué)習(xí)？那我講的內(nèi)容也不會多于任課老師的內(nèi)容，或者開個專題叫“如何學(xué)好指針”，當(dāng)然，如果你愿意和我探討一下指針的本質(zhì)和高級應(yīng)用的話，課后，課后??！現(xiàn)在，我們要談最后一個問題！我們這個專業(yè)的女生的比例較其他的工科專業(yè)還是要高一些的，不知道為什么經(jīng)常到如下的說法：1，我是女生，我不適合寫程序??；2，我的性格比較外向，不適合坐下來安靜的寫程序呢！性格外向不適合寫程序？你們看我啊，覺得我是性格內(nèi)向的任嗎？程序員也非常需要發(fā)散的外向型思維，老比，地球上最富裕的人說，他招程序員更愿意招原來是學(xué)物理的人，因為學(xué)物理的人的思維可以從極大（宇宙）到極?。ㄔ樱?。所有，說性格外向不適合寫程序的話是懶惰的借口，是要掩蓋他不可告人的目的的接口！狂打PP!女生又為什么不適合寫程序呢？我到知道一個理由，對皮膚不好??！你們看我這滿臉滄桑的，就知道了！除此之外，還會又其他的理由嗎？英國科學(xué)家早就證明了男女的區(qū)別完全不是人們想象的那樣，很多方面女性是要超過男性的！想想以前的母系社會，現(xiàn)在的惠安女！我就見過一個上市公司的研發(fā)二部全是女性！，從軟件工程師到硬件工程師再到部門經(jīng)理都是女性，業(yè)績根本不輸其他的研發(fā)部門，這個公司在湖南，不是我瞎掰的！同學(xué)們，問大家一個問題，“二十一世紀(jì)最貴是什么？”，不錯，是人才，所以，我可以負(fù)責(zé)任地告訴大家，“不學(xué)好C語言，老師很生氣”，老師很生氣，后果怎么樣啊？是很嚴(yán)重！That’sall,thankyou!學(xué)習(xí)C語言不是一朝一夕的事情，但也不需要花費十年時間才能精通。如何以最小的代價學(xué)習(xí)并精通C語言是本文的主題。請注意，即使是“最小的代價”，也絕不是什么捷徑，而是以最短的時間取得最多的收獲，同時也意味著你需要經(jīng)歷艱苦的過程。一、要讀就讀好書，否則不如不讀所有初學(xué)者面臨的第一個問題便是：如何選擇教材。好的開始是成功的一半，選擇一本優(yōu)秀的教材是事半功倍的關(guān)鍵因素。不幸的是，學(xué)校通常會幫你指定一本很差勁的C語言課本；而幸運的是，你還可以再次選擇。Kernighan和Ritchie的《TheCProgrammingLanguage》（中譯名《C程序設(shè)計語言》）堪稱經(jīng)典中的經(jīng)典，不過舊版的很多內(nèi)容都已過時，和現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)C語言相去甚遠，大家一定要看最新的版本，否則不如不看。另外，即使是最經(jīng)典最權(quán)威的書，也沒有辦法面面俱到，所以手邊常備一本《C語言參考手冊》是十分必要的?！禖語言參考手冊》就是《CReferenceManual》，是C語言標(biāo)準(zhǔn)的詳細描述，包括絕大多數(shù)C標(biāo)準(zhǔn)庫函數(shù)的細節(jié)，算得上是最好的標(biāo)準(zhǔn)C語言的工具書。順便提一句，最新的《C程序設(shè)計語言》是根據(jù)C89標(biāo)準(zhǔn)修訂的，而《C語言參考手冊》描述的是C99標(biāo)準(zhǔn)，二者可能會有些出入，建議按照C99標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)。還有一本《C和指針》，寫得也是相當(dāng)?shù)夭诲e，英文名是《PointersonC》，特別地強調(diào)指針的重要性，算是本書的一個特點吧。不過這本書并不十分適合初學(xué)者，如果你曾經(jīng)學(xué)過C語言，有那么一些C語言的基礎(chǔ)但又不是很扎實，那么你可以嘗試一下這本書。我相信，只要你理解了指針，C語言便不再神秘。如果你已經(jīng)啃完了一本C語言教材，想要更進一步，那么有兩本書你一定要看。首先是《CTrapsandPitfalls》（中譯名《C陷井與缺陷》），很薄的一本小冊子，內(nèi)容非常非常地有趣。要注意一點，這本書是二十多年前寫成的，里面提到的很多C語言的缺陷都已被改進，不過能夠了解一些歷史也不是什么壞事。然后你可以挑戰(zhàn)一下《ExpertCProgramming》（中譯名《C專家編程》），書如其名，這本書頗具難度，一旦你仔細讀完并能透徹理解，你便可以放心大膽地在簡歷上寫“精通C語言”了。切記一個原則，不要讀自己目前還看不懂的書，那是浪費生命。如果你看不懂，那你一定是缺失了某些必需基礎(chǔ)知識。此時，你要仔細分析自己需要補充哪些內(nèi)容，然后再去書店尋找講述的這些內(nèi)容的書籍。把基礎(chǔ)知識補充完畢再回頭來學(xué)習(xí)，才會真正的事半功倍。二、Unix/Linux還是Windows，這是個很大的問題不同的編程環(huán)境會造就出不同思維的程序員。Windows的程序員大多依賴集成開發(fā)環(huán)境，比如VisualStudio，而Unix程序員更加鐘愛Makefile與控制臺。顯而易見，集成開發(fā)環(huán)境更容易上手，在Windows上學(xué)習(xí)C語言，只需要會按幾個基本的VisutalC++工具欄按鈕就可以開始寫Hello,World!了，而在Unix下，你需要一些控制臺操作的基本知識。有人也許認(rèn)為Unix的環(huán)境更簡潔，但習(xí)慣的力量是很大的，大家都很熟悉Windows的基本操作，而為了學(xué)習(xí)C語言去專門裝一個Unix系統(tǒng)，似乎有點不劃算。對于一個只懂得Windows基本操作、連DOS是什么都不知道的新手而言，盡快做一些有趣而有意義的事情才是最重要的。用C語言寫一個小程序遠比學(xué)習(xí)ls、cat等命令有趣，況且我們要專注于C語言本身，就不得不暫時忽略一些東西，比如編譯鏈接的過程、Makefile的寫法等等等等。所以我建議初學(xué)者應(yīng)該以VisualC++6.0（不是VisualC++.NET）或者DevC++作為主要的學(xué)習(xí)環(huán)境，而且千萬不要在IDE的使用技巧上過多糾纏，因為今后你一定要轉(zhuǎn)向Unix環(huán)境的。VisualC++6.0使用很方便，調(diào)試也很直觀，但其默認(rèn)的編譯器對C標(biāo)準(zhǔn)的支持并不好，而DevC++使用g編譯器，對C99的標(biāo)準(zhǔn)都支持良好。使用順帶提一下，很多大學(xué)的C語言課程還在使用TurboC2.0作為實驗環(huán)境，這是相當(dāng)不可取的，原因其一是TC2.0對C標(biāo)準(zhǔn)幾乎沒有支持，其二是TC2.0編譯得到的程序是16位的，這對今后理解32位的程序會造成極大的困擾（當(dāng)然,用djgpp之類的東西可以使TC2.0編譯出32位程序，不過那過于復(fù)雜了）。等你學(xué)完一本C語言的教材，你一定要轉(zhuǎn)向Unix平臺繼續(xù)學(xué)習(xí)，幾乎所有的C語言高級教程都是基于Unix平臺的（比如《C專家編程》）。轉(zhuǎn)變的過程是痛苦的，你需要面對的是各種紛繁復(fù)雜的命令，完全不同于Windows平臺的思考方式，但是這種痛苦是值得的。Unix與C是共生的，Unix的思考方式和習(xí)慣更加符合C語言的思考方式和習(xí)慣。在Unix下，你可以找到無數(shù)優(yōu)秀的源代碼供你盡情閱讀，你可以方便地查看某個庫函數(shù)的聯(lián)機手冊，還可以看到最優(yōu)秀的代碼風(fēng)格（說到代碼風(fēng)格，我會專門寫一篇文章詳細敘述）。歸結(jié)起來就是一句話：初學(xué)C語言，建議使用Windows系統(tǒng)和集成開發(fā)環(huán)境，在準(zhǔn)備向“高手”方向努力時，請先轉(zhuǎn)向Unix平臺。三、萬事俱備，你就是東風(fēng)_成功人士的經(jīng)驗和心得。書已選定，環(huán)境配置完成，正所謂萬事俱備，只欠你自己的努力了。請從書的前言開始，仔細地閱讀手頭的教材，很多人看書喜歡直接從第一章開始看，這是錯誤的做法。前言是作者對整本書的大體介紹，作者一般會告訴你需要什么基礎(chǔ)才能夠順利閱讀本書，這可以幫助你檢驗自己的基礎(chǔ)知識是否已經(jīng)具備?？赐昵把?，還要瀏覽一下目錄，了解一下書的整體結(jié)構(gòu)，順便給自己安排一下學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)C語言，必需注意每一個細節(jié)，書上的例子代碼一定要自己親自敲一遍，編譯執(zhí)行輸出都跟書上說的一致才能算是學(xué)完了一個例子，如果不一致，就要仔細找原因。出了書本上有的例子，自己還要“創(chuàng)造”一些例子，比如學(xué)習(xí)運算符優(yōu)先級的時候，可以寫幾個相同的表達式，在不同的位置加上括號，看看有哪些不同的行為，比如*p++和(*p)++，又比如a=b==c、(a=b)==c和a=(b==c)等等。自己抄的書上的例子以及改造之后的例子，還有自己“創(chuàng)造”的例子，都應(yīng)該仔細地歸類保存，并且要在源代碼中寫上簡短的注釋，闡述這個例子的意圖。例子之后就是習(xí)題了，我建議初學(xué)者把所有的習(xí)題都獨立做一遍，然后對照答案的代碼，看看自己的一、成功銷售是個系統(tǒng)的過程很多銷售人從事銷售數(shù)年無甚成就原地踏步，一些人剛?cè)脘N售行當(dāng)卻如魚得水游刃有余。有經(jīng)驗的人士知道，商務(wù)銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營銷工具的選擇、專業(yè)程度、細節(jié)把握、價格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等一系列扎實有效的工作。所以注重銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導(dǎo)溝通、客戶管理等一攬子均需耐心細致處置，斷不可浮躁，因為幾乎所有的銷售卓越者都要經(jīng)過扎實的前期基礎(chǔ)工作到客戶量積累這一過程。二、有效的篩選目標(biāo)客戶銷售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶，即判斷銷售機會的存在，那么如何搜尋目標(biāo)客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標(biāo)客戶?十年前有句名言：“到有魚的地方去釣魚。”市場中充斥著眾多的銷售信息，在目標(biāo)客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。所以一定要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。下面是本人的一些常用方式：一)、定向廣告數(shù)據(jù)庫：向目標(biāo)顧客群定向發(fā)送廣告;E-MAIL或者短信，吸引客戶關(guān)注;行業(yè)信息：政府部門資料、行業(yè)組織資料、企業(yè)黃頁、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。國際國內(nèi)的交易會，如廣交會、高交會、汽車零配件博覽會等等;二)、網(wǎng)絡(luò)群體通過行業(yè)論壇/__群認(rèn)識朋友;_成功人士的經(jīng)驗和心得。三)、業(yè)內(nèi)人士互換結(jié)識像和自己同行業(yè)的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無。不要怕別人搶了你的客戶，因為你能從別人身上獲得更多的信息，即便不互換，也同樣存在爭搶客戶的可能;四)、好友介紹這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等__，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。但很顯然通過以上途徑得到的信息并不都是銷售機會，如果對這些信息全部進行跟進的話，必然會造成公司資源的浪費，并錯失真正的銷售機會。所以這里首先就有個收集信息和篩選客戶的步驟。詳細的判斷和篩選詳見最后一部分。三、有效的找準(zhǔn)你要找的人撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對人。因此，電話營銷員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設(shè)法找到你要找的關(guān)鍵人。如何找到關(guān)鍵人呢，經(jīng)常在電話營銷不知道找具體負(fù)責(zé)人姓名時，前臺往往拒絕轉(zhuǎn)接，大公司尤其如此。所以先最好了解到該部門負(fù)責(zé)人的姓氏最好。若不能，這時建議你直接說找“企劃部”或者“市場部”;若當(dāng)前臺問你找哪位這時一般可以說“你們企劃部剛剛給我電話時很急，沒聽清??”，如果前臺非要知道要找的人具體姓名時才轉(zhuǎn)接時，這樣你可以多試，一直打到她轉(zhuǎn)接為止。這樣比較有技巧性。一般不建議撒謊欺騙前臺說“認(rèn)識誰誰”，因為一旦前臺追問你會很難堪。如何判斷這個人就是你要找的關(guān)鍵人?有決定權(quán)，有歸口事務(wù)管轄權(quán)。如何判斷呢?一般建議直接問，當(dāng)然要有技巧性。比如可以這么問：“這事是您定呢還是會有其他人參與?”這樣他們會直接告訴你了。四、有效的利用電話聯(lián)絡(luò)要與潛在客戶建立關(guān)系，首先需要聯(lián)絡(luò)上潛在客戶，這就需要有正確的方法進行有效的事先預(yù)約。一、細致了解要打電話的客戶的背景和你的說辭;二、確定要找的對口人;三、形成如何介紹公司產(chǎn)品、應(yīng)付客戶各種常見疑問的簡明扼要的話術(shù)，將之爛熟于心。比如：如果前臺小姐擋路怎么辦?如果客戶說沒時間、不感興趣怎么辦?你可以針對可能出現(xiàn)的各種情況而盡可能地做好準(zhǔn)備。四、與客戶電話交談時一定要把握住兩點，一定要明確，這樣才能有的放矢：(1)表示充分地了解并能滿足客戶需求;(2)要向客戶提出面談?wù)埱?五、注意選擇合適的電聯(lián)時間，具體選擇聯(lián)絡(luò)的時間，則視具體情況而定。一般不選擇在飯前和剛上班的時間點。此外，最好自己能說出見面的選擇時間，這種方式可以避免模糊的信息。比如，約見時不要說“您看我們何時方便見面聊聊?”而應(yīng)該說：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會下意識在這兩天中做出選擇。五、拜訪前的準(zhǔn)備工作要知道你見客戶代表著公司形象，故拜訪之前自己的著裝，做到給人看上去很專業(yè)很干凈;再者準(zhǔn)備好自己的卡片，公司資料;最后，把必要的銷售文件工具準(zhǔn)備齊全，銷售工具包括企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品說明書、個人名片、筆記本、鋼筆等。此外，設(shè)計好拜訪的說辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?僅僅是初步熟悉還是公司基礎(chǔ)信息的推介?還是從客戶了解到其預(yù)算、相關(guān)公司內(nèi)部人員的設(shè)置?等等。最好能在筆記本上寫下談話重點(大綱)，并牢牢記住。六、面談時如何與客戶有效溝通個人認(rèn)為，現(xiàn)代商務(wù)活動的復(fù)雜多變，有效商務(wù)溝通——是現(xiàn)代商人能否成功的關(guān)鍵因素。但如何與客戶有效溝通是一個長久以來困惑銷售人員的問題。然而溝通已是一門學(xué)問，人家“學(xué)院派”早已將銷售溝通納入現(xiàn)代應(yīng)用科學(xué)——“商務(wù)溝通”中了。這并不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關(guān)鍵。因此從某種意義我們可以說，銷售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。一)、學(xué)會傾聽：初次見到客戶時，一般不能迫不及待地向客戶灌輸產(chǎn)品情況。這樣的話客戶與你面談兩三分鐘即表露出不耐煩的情緒。所以，陌生拜訪要先學(xué)會聆聽，即：營銷人自己的角色只是一名學(xué)生和聽眾;讓客戶出任一名導(dǎo)師和講演者的角色。一般不要與客戶爭辯。二)、立即引起他的注意：1、別出心裁的影像視頻名片;2、請教客戶的意見;3、迅速提出客戶能獲得哪些重大利益;4、告訴潛在客戶一些有用的信息;5、提出能協(xié)助解決潛在客戶面臨的問題。三)、立即獲得他的好感：1、簡練、直觀的表達;2、肢體語言;3、微笑;4、問候;5、注意客戶的情緒(察言觀色);6、記住客戶的名字和稱謂;7、讓您的客戶有優(yōu)越感。七、選擇有力的銷售工具銷售工作實際上就是一項與客戶不斷保持溝通的工作，誰與客戶之間的溝通更為有效，誰就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯失銷售機會。那么，如何贏得客戶，如何讓客戶鐘情于你以及你公司的產(chǎn)品呢。而溝通則必須借助一些工具。很多新進業(yè)務(wù)員，在陌生拜訪時對企業(yè)規(guī)模、形式的解釋感到吃力和麻煩。若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業(yè)影像名片”。例如，中匯傳媒就推出了“企業(yè)影像名片”服務(wù)。所謂“企業(yè)影像名片”，就是基于陌生拜訪、和移動視頻終端基礎(chǔ)上的短片。在拜訪客戶的時候在短時間內(nèi)讓對方有身臨其境的感覺，以達到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪時對企業(yè)規(guī)模、形式介紹時候的麻煩。八、科學(xué)的管理你的客戶如何估計與客戶做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶的基本情況。事實上，針對已開發(fā)的客戶，在經(jīng)過一次或若干次的拜訪后可根據(jù)各種信息進行綜合評判，制作專門的評判表格，各細項可以是公司規(guī)模、需求迫切程度、需求明細，不僅如此，還要仔細了解對方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛好、近期的諸如結(jié)婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。成功的秘訣在于堅持自已的目標(biāo)和信念。以下是學(xué)習(xí)啦為大家的關(guān)于成功人士的經(jīng)歷總結(jié)出來的秘訣，歡迎閱讀!1.不會嘗試改變他人。當(dāng)意識到你不可能強迫他人做事情時，你就給了他人做事以及自己承擔(dān)事情后果的自由。而與此同時，你也讓自己獲得了自由。2.不相信自己能取悅所有人。一旦你明白了你不可能取悅所有的人，你的生活就會更有目標(biāo)，你會努力取悅那些應(yīng)該取悅的人。3.不吃回頭草。不管是工作還是感情，結(jié)束了就是結(jié)束了，我們都不要再回頭，不要期望一些改變能帶來不同的結(jié)果。4.不做不適合自己的事情。我們在做任何事的時候都要問自己：“__要這么做?我適合做這件事么?這件事適合我做么?這件事能夠持續(xù)下去么?”如果有任何一個問題的答案是否定的，那你最好再想一個繼續(xù)做這件事的更好的理由。5.不會鼠目寸光。如果我們看待事情能夠更長遠、更宏觀，我們就能在生活中表現(xiàn)得更好。對于成功的人來說，任何事都不能只看眼前。6.不會忘記發(fā)揮自己的作用。成功人士與其他人最大的一個不同之處在于，不管是在戀愛和生活中，還是在人際交往和生意場上，成功的人會不斷問自己，我的作用是什么?換句話說，對成功的人來說，即使他們是真正的受害者，他們也從不把自己當(dāng)做受害者。7.不會為了暫時的享受而犧牲長久的利益。成功的人在知道自己得到想要的東西之前需要先經(jīng)歷痛苦時，他們不會因此退縮，因為他們清楚痛苦是暫時的，從中得到的益處是長久的。8.不相信世界是完美無瑕的。如果有些人或物看起來完美到不真實的地步的話，那么他或她或它就一定有什么問題。這個世界就是不完美的。沒有人或物是完美無暇的，如果有就一定得多留意。不要等待，先投資自己你或許聽到身邊的每個人都在建議你趁早投資自己。這建議聽起來不錯，但頂多算中肯。你知道這樣的投資效果消失得多快嗎?快到在你讀完那些建議時，它就消失了，什么也沒有留下，你也沒有任何改變。自我投資該怎么做?我絕對不是要建議你在21歲前就因為助學(xué)貸款而負(fù)債累累。在這樣一個網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達的時代，你完全可以學(xué)習(xí)任何你想學(xué)習(xí)的東西，只要你想學(xué)。發(fā)掘你的熱情所在，通過增加智慧和習(xí)得知識投資自己，還有就是永不停止學(xué)習(xí)。盡早改掉壞習(xí)慣當(dāng)下你認(rèn)為自己應(yīng)該擺脫哪一種習(xí)慣?回想過去，于我而言，就是消費習(xí)慣。這種習(xí)慣不僅僅是不好，而且很糟糕，甚至是可怕。作為年輕人，我還沒掙到錢就開始花錢，花完了再借，然后花得更多，當(dāng)然這讓我嘗到了一些苦果。所以盡早改掉你的壞習(xí)慣，相信你也不想以hard模式來學(xué)習(xí)人生必修課吧!聘請一位導(dǎo)師找到一個自己崇拜的人挺酷的。許多人都有自己的榜樣，這并無什么不妥之處。在你感興趣的領(lǐng)域找到一個頗有影響力的人，或是找一個可以指導(dǎo)你的人。記住，不要一味從別人那里索取。如果你有幸尋得愿為你傾其所有并一直幫助你的導(dǎo)師，不要忘記回饋，否則你擁有他們的時間不會太長。明確自己的優(yōu)勢巴菲特曾說“你不需要成為每個領(lǐng)域的專家，明確自己的局限，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢與長處這才是十分重要的?！背浞至私庾约?，明白自己的優(yōu)勢，了解自己的不足，這是你目前需要掌握的最重要事情之一。做所愛之事巴菲特還曾說過，“要做自己熱愛的工作”。為什么一個億萬富翁也給出這樣的建議?是因為他明白，倘若生活在痛苦中，你永遠體會不到幸?？鞓贰２灰獮榱瞬槐匾氖氯ッ半U在擁有了你所需要的一切后，不要為了短暫的快樂或是一時的憤怒而冒險堵上你的所有。權(quán)衡利弊，運用常識，作出判斷，這正是現(xiàn)在的年輕人所缺乏的。不要錯失良機有時好機會降臨我們卻毫無覺察。有時好機會需要努力工作而我們又對之無視。不要錯過任何一個好機會，即使它讓你感到不舒服。因為多數(shù)情況下，這些機會就是會讓你感到不舒服。珍惜時間越早意識到時間是你最具價值的資產(chǎn)，你就能越早保護和利用好它。聽著，現(xiàn)在你應(yīng)該盡可能地學(xué)習(xí)時間管理!一旦你管理好了自己的時間，不，是一旦你掌控好自己的時間，你就會勢不可擋。做時間的主人，做好日程安排，保護好時間，以此來實現(xiàn)更大的自我價值。拒絕___成功人士的經(jīng)驗和心得。認(rèn)真說來，你應(yīng)該避免使用__。越早上鉤，你會發(fā)現(xiàn)自己正成為卡奴，為快速增長的債務(wù)所累。學(xué)會在生活中使用現(xiàn)金支付。如果你沒帶現(xiàn)金，也不要賒賬。盡早學(xué)會利用必要的自律性與自控力來管理金錢，你會從中受益。友好待人，關(guān)愛他人友好待人是現(xiàn)代社會一門消失的藝術(shù)。學(xué)會關(guān)愛他人吧!我們需要一直唯諾認(rèn)同(他人的想法)嗎?當(dāng)然不。那這意味我們獲允做個口出狂言的混蛋嗎?也不是。學(xué)著友好待人，趁早學(xué)會這點，時時用于日常?？赐瓿晒θ耸康难葜v一定會有很大的感觸，成功__來的，也許我們?nèi)鄙俚木褪撬v出來的，加油，突破自己!以下是學(xué)習(xí)啦為大家的關(guān)于聽完成功演講后的心得，給大家作為參考，歡迎閱讀!我渴望的不是成功，我渴望的是更多的挫折和經(jīng)歷。別人怎么看你不重要，重要的是你怎么看自己。人有巨大的潛力，只有在接受挑戰(zhàn)的時候，你的潛力就會很快的發(fā)揮出來。世界上最大的失敗就是放棄，所有人都倒下來的時候，你還跪在地上，你就贏了。你要是畢業(yè)與名校你要用欣賞的眼光看別人，如果你是畢業(yè)與很差的學(xué)校你要用欣賞的眼光看自己。找到你自己最快樂的時候那個感覺。很多正確的決定是稀里糊涂去做的，但是很多錯誤的決定是認(rèn)真去做的。失敗是人生中最大的財富。我要分享失敗的經(jīng)歷，失敗的經(jīng)歷是最寶貴。創(chuàng)業(yè)者要有獨特的眼光。遠見：你看到別人沒有看到的東西，并且你能夠把他識別出來。看見別人都看的見的東西，你就不可能成功?，F(xiàn)在80%的青年朋友都有共同的毛病：晚上想想千條路，早上起來走原路。創(chuàng)業(yè)道路上記住兩點，一點：要找長期的投資者，同吃苦共患難，第二點：不要掌控別人。尊重他人，傾聽他人的心聲。不斷的去反思自己該做什么事情，不要去反思自己能做什么。如果你選擇創(chuàng)業(yè)就要做出創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，而不是你要賺多少錢，那就是生意。那么如果你抱著這種心態(tài)你是走不遠的，所謂創(chuàng)業(yè)就是要有創(chuàng)業(yè)者的激情，創(chuàng)業(yè)者的使命和原則。偉大的事業(yè)和成就都是源于你的一個夢想，沒有失敗不可能有成功。做你最感興趣且最容易的事情。簡單的事情是世界上最難的事情。我總覺得做事只要不問心無愧,只要對得起自已,做就可以了,不會顧慮太多,但在生活中,一味的沉靜在自已的世界中生活,原來是不可取的.就您所說的,做事就是要讓人明白,而不是讓自已明白就可以了.我是一個對人際關(guān)系很欠缺的人,我也知道人際關(guān)系是社會中生存必備的一門學(xué)科,但是有時發(fā)現(xiàn)自已真的不適合去學(xué)這門學(xué)科,有時覺的只要對自已所做的事負(fù)責(zé)就OK.也不愿去學(xué)這門深奧,讓我不太喜歡的東西.總覺的做自已就oK,就這樣一不小心又活在了自已的世界中.但我也知道,這樣不利于自已的發(fā)展.也許生活__,不斷地演變著,也需要我不斷地去探索生活的真諦,不斷的改變.也許只有這樣,我才能變的強大.我是一個表面看上去很文靜的女子,但我最好的朋友卻給我改名叫王動,他說我是一個靜中有動的人.表面平靜,內(nèi)心總是蠢蠢欲動,是一個充滿了太多想法的人.有人說我是女強人,可是在我看來,沒有所謂的強不強.我并不承認(rèn)自已是女強人,我總覺的人要活著,就是要對自已所做的事負(fù)責(zé),就是要明白什么該做,什么不該做,就是要用心的生活.這樣的一個結(jié)果,無形中就成了別人眼中所謂的強人.我認(rèn)為強人之所以強,是因為他們有足夠的責(zé)任心去面對生活,而不是他們本身就想變成強人.據(jù)史冊記載,大多數(shù)女強人,都不會有太多的人喜歡.這也是我不愿承認(rèn)自已是女強人的原因吧.但如果是在把事情做好的前提下,順其自然地變的強大,我不會在意太多.也可用三個字來形容"無所謂".人有時只要對得起自已就好.扯遠了------聽著您的講座,像在讀一本書,有時候人真的要適當(dāng)?shù)陌炎砸褮w零,才能找到方向,找回自已,重新開始.生活不是一凡風(fēng)順,心情也不會總是樂滋滋的.馬云的事跡我看過好多次,但您講到時,讓我又有新感覺.也許對于我們這代年輕人,因為沒有太多資本.創(chuàng)業(yè)的艱辛我們經(jīng)歷的太少,不能完全體會,但我們也是一代有夢想的人,在現(xiàn)實與夢想的沖擊下,我們同樣失敗過無數(shù)次.我想多多少少也可算感同身受吧.生活中,我們需要不斷的審視自已,不斷的激勵自已,才可進步.正因為年輕沒有失敗,所以我們只好把小小的失敗拿來當(dāng)人生閱歷的積累,經(jīng)驗的積累,然后一笑而過,揮一揮衣袖,從頭再來.我想只有這樣,才會讓自已的心智不斷的變成熟,從而更加堅定自已.最后講到團隊精神時,當(dāng)音樂響起,看到大雁飛翔的那一剎那,我想到的是高爾基寫的《海燕》這篇課文,還有"讓暴風(fēng)雨來的更猛烈些"這句話.在蒼茫的大海上，狂風(fēng)卷集著烏云。在烏云和大海之間，海燕象黑色的閃電，在高傲地飛翔。一會兒翅膀碰著波浪，一會兒箭一般地直沖向烏云，它叫喊著，——就在這鳥兒勇敢的叫喊聲里，烏云聽出了歡樂。在這叫喊聲里——充滿著對暴風(fēng)雨的渴望!在這叫喊聲里，烏云聽出了憤怒的力量，熱情的火焰和勝利的信心。海鷗在暴風(fēng)雨來臨之前呻吟著，——呻吟著，它們在大海上飛竄，想把自己對暴風(fēng)雨的恐懼，掩藏到大海深處。海鴨也在呻吟著，——它們這些海鴨啊，享受不了生活的戰(zhàn)斗的歡樂：轟隆隆的雷聲就把它們嚇壞了。蠢笨的企鵝，膽怯地把肥胖的身體躲藏在懸崖底下……只有那高傲的海燕，勇敢地，自由自在地，在泛起白沫的大海上飛翔!烏云越來越暗，越來越低，向海面直壓下來，而波浪一邊唱歌，一邊沖向高空，去迎接那雷聲。雷聲轟響。波浪在憤怒的飛沫中呼叫，跟狂風(fēng)爭鳴?？窗桑耧L(fēng)緊緊抱起一層層巨浪，惡恨恨地將它們甩到懸崖上，把這些大塊的翡翠摔成塵霧和碎末?？窗桑w舞著，象個精靈，——高傲的、黑色的暴風(fēng)雨的精靈，——它在大笑，它又在號叫……它笑那些烏云，它因為歡樂而號叫!這個敏感的精靈，——它從雷聲的震怒里，早就聽出了困乏，它深信，烏云遮不住太陽——是的，遮不住的!狂風(fēng)吼叫……雷聲轟響……一堆堆烏云，象青色的火焰，在無底的大海上燃燒。大海抓住閃電的箭光，把它們熄滅在自己的深淵里。這些閃電的影子，活象一條條火蛇，在大海里蜿蜒游動，一晃就消失了?！╋L(fēng)雨!暴風(fēng)雨就要來啦!這是勇敢的海燕，在怒吼的大海上，在閃電中間，高傲地飛翔;這是勝利的預(yù)言家在叫喊：——讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧!呵呵,我覺的這篇文章滿好,只是在上學(xué)的時候,沒能深刻的體會到作者的寫作意圖.堅定的信心加上團結(jié)的力量,會讓人心震奮.俗話說的好,沒有完美的個人,只有完美的團隊.一個人的力量是小,團隊的力量才是大.歷時兩天我聽了張化萬和高金英老師的講座，讓我感受頗多，受益匪淺!尤其是高金英老師《靜下心來教書，潛下心來育人》的講座。聽高金英老師的講座，我深深地被她那崇高的師德師魂而感動，更被她那樂觀與敬業(yè)所感染。她實踐著一個人民教師的價值標(biāo)準(zhǔn)，從她平凡而偉大的身上，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)她的優(yōu)秀品德。高金英老師從事的是和我們一樣的平凡職業(yè)，她一直對自己的學(xué)生充滿期望，期望學(xué)生成為比自己更成功、對社會更有用的人。她把“讓學(xué)生感到幸?！弊鳛楫吷非螅褜W(xué)生成才當(dāng)成最大的樂趣和幸福。她用自己的行動，詮釋著“教育是奉獻”的真諦。聽高老師的講座，更折服于她的語言藝術(shù)，幾個多小時的講座，高老師很少看演講稿，但卻旁征博引，侃侃而談，那詼諧的話語，讓人覺得親切輕松;小故事，笑話，，信手拈來，讓我不得不佩服她的知識儲備。作為教師，我們也總在教學(xué)園地中摸索著：怎樣超越傳統(tǒng)，給學(xué)生開拓一片充滿快樂的土地，讓鮮花和小草都沐浴陽光、茁壯成長?高老師的生動而精彩的一課給了我深深的思考，也給了我深刻的啟迪，細細品味。說實話，從高老師身上學(xué)到的東西真的很多很多。有教育意義上的，也有對人生的思考上的。愛是教育力量的源泉，是教育成功的基礎(chǔ)，沒有愛就沒有教育。高老師告訴我們：植根于愛是處理好師生關(guān)系的奧秘所在。老師必須真心實意地去愛學(xué)生，既當(dāng)慈母又當(dāng)嚴(yán)父，在學(xué)習(xí)上、品德上嚴(yán)格要求，在生活上熱心關(guān)懷，嚴(yán)愛相濟，做學(xué)生的知心朋友。在她的眼中，每一個孩子都是一個新的太陽，是一個前程不可限量的個體。只要精心地去照料他們、哺育他們，只要幫助他們?nèi)フ一刈约旱淖孕牛灰獛椭麄內(nèi)ネ诰蛩麄兩砩系臐摿?，他們的能量是不可限量的。所以她用她的教育方法、教育手段去幫助每個學(xué)生取得成功，這不僅包括天資聰穎、活潑開朗的好學(xué)生，更包括那些后進生、特殊生，做到既給千里馬以陽光，又給丑小鴨以雨露。從高老師身上我看到了教師只要對學(xué)生傾注愛心，就一定能夠喚起他們學(xué)海揚帆的信心。高老師曾經(jīng)說過“真教育是心心相印的活動。惟獨從心里發(fā)出來的，才能打到心的深處?！痹谄綍r的教學(xué)中，不盡如人意、不順心、煩惱、憂愁，甚至讓我們惱怒、無法容忍的事情，可能會接踵而來。尤其是學(xué)習(xí)、品行上的后進生，更讓你頭痛不已。從高老師身上我深深感到：作為老師，更要學(xué)會寬容。寬容是教育的秘訣，寬容比懲罰更有收獲，學(xué)生犯錯是難免的，因為他們無論是在心理上，還是行為上，都處于不穩(wěn)定、不成熟時期，教師應(yīng)該允許學(xué)生犯錯誤。教師應(yīng)該以一顆寬容的愛心，一步步地走在通往學(xué)生心靈的小徑上。高老師列舉當(dāng)今社會怪“現(xiàn)象”：人們的財富在增加，但滿足感在減少;溝通工具在增加，但深入的溝通在減少;認(rèn)識的人在增加，可以談話的人在減少;房子越來越大，里面的人越來越少;精美的房子越來越多，完整的家庭越來越少;路越來越寬，心越來越窄;樓房越來越高，視野越來越低??作為教師，對社會中出現(xiàn)的怪現(xiàn)象，要能保持一顆平常心。掌握心理平衡，就掌握了健康的金鑰匙，就掌握了生命的主動權(quán)。心理平衡是人格升華和心靈凈化后的崇高境界。“積極的人像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣?！备呃蠋熯@句話，深深印在我的腦海里，作為老師，更要保持一種健康向上的心態(tài)，正確看待自己，正確看待學(xué)生，要善待所有的學(xué)生，學(xué)會激勵，學(xué)會表揚。要做到心理平衡，高老師告訴我們，就是做到三個“三”。第一是三個正確。一是正確對待自己，“知人者智，自知者明”，明比智更難。二是正確對待他人，心中常有愛心。三是正確對待社會，常懷感激之情。這樣在社會交往和事業(yè)追求中才能給自己準(zhǔn)確定好位。不要自卑不到位，也不要自傲常越位。只要自我定位客觀準(zhǔn)確，基本上處事就能夠比較得心應(yīng)手，心理壓力就小。第二是三個“既要”。既要全心全意奉獻社會，又要盡情享受健康人生。二是既要懷殷殷報國志，在事業(yè)上力爭一流，又要有顆淡淡平常心，在生活上甘于平淡。三是既要精益求精于專業(yè)知識，又要有多姿多彩的休閑愛好。這樣人的心境和情緒，認(rèn)知和感覺才能有深度和廣度，“不以物喜，不以己悲”，?！疤故幨帯倍弧俺Ｆ萜荨?。第三個是三個快樂。一是順境時要助人為樂。“愛人者人恒愛之，敬人者人恒敬之”。二是要知足長樂。因為幸福本無固定的標(biāo)準(zhǔn)，幸福是一種見仁見智的感受。一位哲學(xué)家說過“生活像鏡子，你笑它也笑，你哭它也哭”。三是逆境中要自得其樂，不能氣餒。因為世上萬物，福禍相依，風(fēng)水輪流。月有陰晴圓缺，人有悲歡離合，都是正常的輪回規(guī)律。高老師告誡我們社會是不公平的，只有你去適應(yīng)他。不要拿別人的錯誤來懲罰自己。高老師的講座，我感覺特別短暫，她用詼諧生動、簡潔易懂的語言，把當(dāng)老師的真諦講得淋漓盡致。一句句平凡樸實的話語給了我不平凡的感觸和思考，我會好好體會她的理念和心得，慢慢的融入我的課堂、我的人生。今天演講的是人稱搭訕教主的鄭匡宇博士，這也是我聽過最幽默最爆笑的一場演講吧?？镉钫娴氖呛軈柡?，整場下來笑聲不斷，也一直都有很好的互動，一個半小時一下子就過了，完全都沒有可以偷懶睡覺的時間，因為實在是很精彩，甚至還有點舍不得下課，想要從他的身上多學(xué)一點東西。一開始匡宇博士講他的推行全民搭訕運動的理念，一開始聽到這個莫名其妙的運動，真的還覺得這個人是不是怪怪的，不過后來經(jīng)過他的解釋，才恍然大悟。匡宇博士想藉由搭訕，和大家傳達三件事，就是絕對的自信，溝通的技巧以及面對挫折的能力?？镉畈┦繉⒋钣樳@個負(fù)面詞重新定義，吸引大眾的注意，讓他更容易傳達他的理念，激勵大家，難怪他也被叫做激勵達人!我們大家會怕去搭訕，有很大一部分都是因為怕被拒絕，因為這個和推銷產(chǎn)品不一樣，如果產(chǎn)品賣不出去，我們可以自我安慰說是公司的產(chǎn)品不好，可是如果搭訕別人直接被打槍，那就表示是我這個人不夠好，所以不敢搭訕的原因最主要的就是怕被人拒絕。因此，我們要先自己的自信，只要夠有自信，在任何的場合都不會怕，這樣才能更容易的表達自己想表達的東西。再來就是要有良好的溝通技巧，有好的溝通技巧，人家自然就比較愿意和你講話，成功的機率當(dāng)然會大大的提升。最后就是要有面對挫折的能力，如果我們想去搭訕之前，就一直想著會被拒絕，會被人當(dāng)成是變態(tài)，而不敢去的話，那么永遠都不可能會有成功的時候。就算是搭訕達人，也是有被拒絕的時候，我們要學(xué)習(xí)面對挫折的能力，這次失敗了，要想想哪里不夠好，哪里做的不對，下一次重新再出發(fā)就好了，這個道理當(dāng)然可以用在生活上其它很多的地方，在學(xué)業(yè)，工作或其它事上面也都一樣，不可以害怕失敗就不去做?？镉畈┦恐v的很好，我們不是周杰倫或是甚么大明星偶像，就算搭訕失敗了，被別人笑，也沒甚么關(guān)系，因為我們Nothingtolose，真的是沒甚么好失去的，別人并不會記得我們這個人，只會記得這件事，所以就放膽的去做吧!最后藉由一個問題，匡宇博士和我們分享的他的工作經(jīng)驗，他真的是一個很有目標(biāo)很有企圖心的人。他無時無刻都在想著如何充實自己，如何讓自己達到更高的境界，雖然說突然變的這么正經(jīng)有點不適應(yīng)，不過最后這些分享，也是收獲很多。我們必須去把握任何的機會，即使是千分之一或萬分之一也不要放過，盡力去做了，那當(dāng)然就問心無愧，即使失敗，也總比事后在那邊后悔還要好。當(dāng)初匡宇博士就是把握住了那么一點點的機會，到韓國去面試，而得到了現(xiàn)在這份錢多事少只是離家遠的工作。我想我們做研究的也是一樣，沒有甚么不可能的事，只要有一點點機會就要去嘗試，即使失敗了，那就得到一個經(jīng)驗，知道一個行不通的方法，下次再嘗試別種就好了。我想，在今天這短短的一個半小時中，不僅笑的肚子很痛，也學(xué)了很多道理，當(dāng)然最重要的是，學(xué)到了幾招搭訕用的實用技巧，以后要多多增加實戰(zhàn)經(jīng)驗才是!前天晚上聽了一個講座，是一家酒店管理集團的人力資源總監(jiān)過來做的講座。反正也沒什么事，而且自己也想從事人事這方面的工作，所以早早的就去了。當(dāng)時聽到他的名字的時候，就覺得有點耳熟，見了面之后，發(fā)現(xiàn)我在上大二的時候就聽過他的講座。哎!時間過得真快!三年后的見面，他依然是成功的經(jīng)理人，而我依然是一名對前途茫然的學(xué)生，只不過有一個文憑上的變化而以。聽完他的課后，挺為自己難過得。學(xué)了幾年得酒店管理了，別人一提起什么，什么都不知道。雖然以后不打算干這個，但是也不能什么都不知道啊。真是太丟人了!太不關(guān)注行業(yè)內(nèi)的動態(tài)了，如果我今天去參加面試，面試官問起我的專業(yè)時，我卻一無所知，別人會怎么看?不管怎么樣，從現(xiàn)在開始，還不晚。講座結(jié)束以后，問了一個我比較關(guān)心的問題。像我這種非人力資源專業(yè)，又沒有經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，如果想從事這方面的工作，應(yīng)該從哪方面著手?他說酒店里面的人事工作需要對酒店行業(yè)的工作熟悉的人，建議我多加強實踐。從頭做起。聽完之后，說實話，心里涼涼的，可能是對以后該從事哪方面的工作更加迷茫了吧!其實，旅游業(yè)是一個挺開放的行業(yè)，有很多機會可以選擇，而且前景會很好，可惜的是，我并沒有融入這個行業(yè)，但是后悔已經(jīng)晚了。昨天看了一個電影，《回到未來》，一個老片，還不錯。呵呵，有時候真想自己可以預(yù)測未來，要不然也不用這么煩了!呵呵，煩歸煩，可是生活還要繼續(xù)。還是加緊充電吧!看過“聽完成功演講后的心得”的人還看了：1.演講與溝通心得體會范文3篇2.聽完黨課后的感想3篇3.感恩演講心得體會4篇4.鄒越演講心得體會3篇5.學(xué)習(xí)心得體會3篇成功是一個相對的概念，就看你怎么看，無怪乎成功人士大家都拿他當(dāng)自家親戚看。以下是學(xué)習(xí)啦為大家的關(guān)于采訪成功人士后的感想，歡迎閱讀!采訪小隊：五星小隊隊長：錢若昀小組成員：章雅璐、邵逸菲、馬平洋、黃維、胡剛采訪對象：魏巧云性別：女出生年月：1944年9月4日職業(yè)：退休教師興趣、愛好：旅游、鉆研小學(xué)數(shù)學(xué)、養(yǎng)花這次，我們采訪的是共產(chǎn)黨員魏巧云老師，魏巧云老師現(xiàn)在已經(jīng)退休了，以前，她是建新小學(xué)的黨委書記，兼數(shù)學(xué)老師!在很多學(xué)生眼里，她就像是一位慈母，教導(dǎo)他們，輔導(dǎo)他們，盡自己的全力，去幫助他們。下面是我們對魏巧云老師的采訪報告：“我出生在一個貧苦的工人家庭里，生在在舊社會，長在新中國，求學(xué)讀書時學(xué)費是的。是共產(chǎn)黨把我培養(yǎng)成一個合格的人民教師，我要為黨為民更好的工作，要在黨內(nèi)接受更多的教育，因此我參加工作后很快提出了入黨申請寫了入黨報告。但因為當(dāng)時是文化大革命時期，直到八十年代，我才入了黨。因為我工作任勞任怨，以優(yōu)異的工作成績成為一名合格的優(yōu)秀黨員。因為共產(chǎn)黨是__的先鋒隊，同時是中國各種民族的利益忠實代表，是社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心。黨的根本宗旨，就是全心全意為人民服務(wù)，我要求入黨，希望在黨組織的培養(yǎng)教育下，使自己不段進步，更好的做好本職工作，為培養(yǎng)共產(chǎn)主義事業(yè)接班人，盡自己的一份力量。我入黨以后，工作上任勞任怨，敢挑重?fù)?dān)。我工作三十六年，小學(xué)五六年級便教了二十多年，特別是畢業(yè)班連續(xù)教了好多年。平時以黨員的要求要求自己，努力做到吃苦在前享受在后。學(xué)校重大事情做在前，如暑假臺風(fēng)來了，主動到學(xué)校值班，在辦公室里，每次捐款都比其他老師多捐一點?！敝饕论E：魏老師是我們建新小學(xué)的退休教師。在職期間，一直擔(dān)任我校的黨委書記的職務(wù)，并且擔(dān)任數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)。她嚴(yán)格要求學(xué)生的同時，更是真心愛著學(xué)生，堅持做到從思想上、生活上、學(xué)習(xí)上全面關(guān)心和愛護學(xué)生。魏老師在認(rèn)真?zhèn)湔n、精心批改作業(yè)的同時，還給每個學(xué)生建立學(xué)習(xí)檔案，記下每個學(xué)生的情況，側(cè)重學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)，尤其是中下等學(xué)生的弱點。使因材施教落得實，抓得準(zhǔn)。并實施“分層教學(xué)”，在班里，把學(xué)生分成甲、乙、丙三等，對三種學(xué)生提出不同的要求，講課時以中等學(xué)生為主，適當(dāng)兼顧兩頭。習(xí)題布置也分三類，讓不同水平的學(xué)生都做完全適合自己胃口的習(xí)題。因材施教受到了學(xué)生的普遍歡迎，班上學(xué)生之間的差距很快就縮短了，有效地解決了“差生吃不了，優(yōu)等生吃不飽”的難題，極大地調(diào)動了各類學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性。使尖子生學(xué)有特色，百尺竿頭，更進一步;中等生平衡發(fā)展，鼓足干勁，力爭上游;差等生充滿信心，扎實基礎(chǔ)，穩(wěn)步提高。魏老師在教育崗位上奮斗了三十多年，獲得了大大小小不少獎項，她可是我們老師的好榜樣，更是我們心目中的好老師!這次采訪報告十分成功，在此，我們對已經(jīng)退休的魏老師給予由衷的祝福，希望魏老師的生活更加幸福!因為選修課KAB俞金波老師讓我們采訪一位創(chuàng)業(yè)的成功人士，回來后出來寫一些感受，作為作業(yè)上交，所以我通過我大四的一位學(xué)姐找到了他，并讓我學(xué)姐把他找了過來，我們就在雙橋一邊吃著燒烤一邊聊著(有點慚愧，我有求于他，結(jié)果還是他請的我)，我向他了解了一些他在創(chuàng)業(yè)方面的經(jīng)歷，讓我獲益良多，以前沒有想過的事情還有以前想了解的的東西，都被他一一解答了，我真的很感謝他，能抽出時間來寧波大學(xué)來為我解答這些困惑。下面是我提出的一些問題以及他的回答，由于這是我回來后總結(jié)的，可能和他說的原話有些出入，還望見諒，不過大體意思還是對的。1、據(jù)我所知，你現(xiàn)在還是一名大學(xué)生的時候，已經(jīng)一些朋友在討論創(chuàng)業(yè)的事情，請問你為什么會有這樣的想法，還有你的時間能分配好么?須知我還是一名在讀大學(xué)生的時候，但是因為大